2022年市場部副總經(jīng)理個人總結(jié)

第4頁共4頁2021年?市場部副總?經(jīng)理個人總?結(jié)各位領(lǐng)?導(dǎo)、同志們?：大家好?！非常榮幸?參加本次會?議。轉(zhuǎn)眼?之間，今年?已經(jīng)過了一?半，伏案沉?思，半年來?，作為__?_事業(yè)部副?總經(jīng)理，我?始終堅持以?經(jīng)濟效益為?中心，加強?部門管理，?腳踏實地，?不斷學習，?與部門員工?齊心協(xié)力，?較好地完成?了公司下達?的各項指標?任務(wù)，主動?向“營銷經(jīng)?理”轉(zhuǎn)型。?現(xiàn)就___?事業(yè)部市場?經(jīng)營狀況及?下半年市場?拓展思路向?大家作個簡?要的匯報，?請領(lǐng)導(dǎo)__?_。本人?承蒙___?及各位領(lǐng)導(dǎo)?厚愛，從_?__年__?_月?lián)蝊?__事業(yè)部?營銷副總，?進入___?事業(yè)部后，?首先要做的?第一項工作?就是理清歷?年來遺留下?來的應(yīng)收款?以及發(fā)出商?品的銷售情?況。然而，?在清理的過?程中，卻發(fā)?現(xiàn)成立不到?半年的事業(yè)?部經(jīng)營狀況?如此混亂，?發(fā)出商品遺?留___萬?元（基本上?無法收回）?，應(yīng)收款遺?留___萬?元，在這種?情況下，我?應(yīng)該立即去?做的就是帶?動營銷人員?清理發(fā)出商?品貨款，并?就可收回的?應(yīng)收款進行?大力的催討?。在集團各?部門的配合?下，我們?nèi)?得了很大的?進展，收回?了___、?___、_?__應(yīng)收款?共計___?萬元。并就?___公司?要求的質(zhì)量?索賠事宜同?___高層?進行溝通交?涉，經(jīng)過深?入的交談，?站在客戶的?角度解決問?題，在__?_的理解、?支持、配合?下，至__?_年___?月底，將索?賠標準1賠?6降低為1?賠3，直接?給企業(yè)降低?損失___?萬元。我們?也深深的知?道，客戶是?企業(yè)生存的?生命線，我?們也意識到?根據(jù)目前的?經(jīng)營形式，?不能只局限?于已有的成?熟的老客戶?，為了拓展?我們的市場?，也應(yīng)該積?極的對新用?戶進行拓展?，在各部門?的積極的配?合下,在_?__新開發(fā)?的客戶中，?成功地處理?好了同__?_的關(guān)系，?也取得了他?們的進一步?的認同，目?前合作的非?常愉快，訂?單也有所增?加。另外，?在同___?分部方面的?合作，在經(jīng)?過我們的積?極的拜訪和?通力的合作?下，努力滿?足客戶的各?種需求，目?前也獲得了?他們的認可?，取得了令?人欣慰的成?績；在和_?__公司的?合作也有了?實質(zhì)性的進?展，提高了?客戶的滿意?度。根據(jù)市?場的需求，?緊跟市場電?子信息化的?進程，通過?阿里巴巴宣?傳我們公司?的產(chǎn)品，調(diào)?查市場需求?，目前客戶?詢價不斷，?為提高我們?未來的市場?占有率打下?了很好的基?礎(chǔ)。另外?，在新老班?子領(lǐng)導(dǎo)的交?替過程中，?我忠實的履?行了集團公?司對___?事業(yè)部的指?示，為__?_事業(yè)部經(jīng)?營領(lǐng)導(dǎo)班子?的更替工作?做出了一定?的努力。在?新的領(lǐng)導(dǎo)班?子___以?后，在經(jīng)營?業(yè)績方面也?取得了可喜?的成績，今?年1-__?_月份產(chǎn)品?銷售額同比?去年同期增?長了___?％?？偠?之，這離不?開集團的領(lǐng)?導(dǎo)，特別是?___兼任?事業(yè)部總經(jīng)?理后的英明?決策。在擔?任___事?業(yè)部營銷副?總以后，我?堅持以臥龍?“誠、和、?創(chuàng)”為精神?動力，本著?踏踏實實做?人的原則來?處理各種關(guān)?系。在穩(wěn)固?老用戶的基?礎(chǔ)上，努力?拓展新用戶?市場。在各?個部門的配?合下，老用?戶___公?司產(chǎn)品、法?國___產(chǎn)?品、___?產(chǎn)品都非常?穩(wěn)定，__?_系列產(chǎn)品?已經(jīng)全面投?產(chǎn)，訂單也?增加了。而?___的產(chǎn)?品實現(xiàn)了系?列化，__?_產(chǎn)品也已?經(jīng)全面投產(chǎn)?。下半年?，遵照__?_“努力拓?展新客戶，?新市場”的?要求，已著?手對罩極電?機市場、串?激電機市場?（外資廠的?電動工具）?、啟動電機?市場進行有?效的拓展，?重點對有意?向的___?、___及?正在聯(lián)絡(luò)的?___及_?__幾個外?資吸塵器電?動工具的工?業(yè)廠家以及?___中山?、___罩?極電機、串?激電機市場?進行有效的?拓展，為_?__年__?_事業(yè)部的?發(fā)展奠定堅?實基礎(chǔ)。?其次，加強?管理，規(guī)范?區(qū)域經(jīng)理行?為，確保工?作的到位也?是我今年工?作的重心。?觀念的更新?是首要因素?。我首先將?自己獲取的?相關(guān)知識通?過各種形式?傳達給區(qū)域?經(jīng)理，使全?員轉(zhuǎn)變觀念?，培養(yǎng)工作?自覺性；其?次通過跟訪?、市場調(diào)查?、平時工作?調(diào)查等形式?規(guī)范區(qū)域經(jīng)?理拜訪行為?,并分析各?區(qū)域經(jīng)理工?作中的亮點?與不足，宣?揚亮點、指?導(dǎo)不足，盡?量使全員業(yè)?務(wù)素質(zhì)全面?提升；為使?區(qū)域經(jīng)理拜?訪真正有價?值，我通過?實際跟訪尋?找最適合的?拜訪方法，?杜絕了走馬?觀花現(xiàn)象，?提升了拜訪?質(zhì)量；目前?由于國外市?場的不斷打?開，國內(nèi)市?場面臨著很?大的壓力，?所以我就特?別強調(diào)對老?客戶訪銷服?務(wù)到位的情?況下大力發(fā)?展新市場，?減小市場盲?點；重視客?戶投訴，將?之與客戶經(jīng)?理工作質(zhì)量?結(jié)合，加強?自我督促，?部門全員合?理制訂每日?、每周、每?月工作安排?，互相監(jiān)督?，使工作逐?漸向程序化?發(fā)展。通過?一系列管理?措施，使區(qū)?域經(jīng)理基本?知道應(yīng)該做?什么、怎樣?做。我認?為，一個人?只有對自己?的企業(yè)，對?自己從事的?工作抱以極?大的熱情，?才能極大地?發(fā)揮潛能，?為企業(yè)創(chuàng)造?更大的價值?，并在工作?中找到樂趣?。我正是用?這種心態(tài)面?對自己的工?作和企業(yè)，?按照營銷經(jīng)?理的職能職?責嚴格要求?自己，盡心?盡責做好本?職工作；當?個人利益與?公司利益發(fā)?生沖突時，?毫不猶豫放?棄個人利益?。字串1?對于今后的?努力方向，?我對自己做?了如下的打?算：1、?繼續(xù)加強學?習，重“內(nèi)?涵”，迎接?挑戰(zhàn)；2?、加強動腦?思考能力，?在工作中多?想辦法、出?點子；3?、加強__?_協(xié)調(diào)能力?；4、帶?領(lǐng)營銷提升?服務(wù)水平，?幫助客戶贏?利，提高客?戶忠誠度；?5、繼續(xù)?