旅游市場營銷-丁林-第八章-旅游產(chǎn)品定價策略新課件

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更多課程配套課件資源請訪問在線教務輔導網(wǎng)2022/11/271在線教務輔導網(wǎng)：http://www.shangfuwang第八章旅游產(chǎn)品價格策略2022/11/272第八章旅游產(chǎn)品價格策略2022/11/262學習目標通過學習旅游產(chǎn)品價格的概念、種類與作用，了解影響旅游產(chǎn)品定價的因素，重點掌握旅游產(chǎn)品定價方法以及在制定旅游產(chǎn)品價格的時候，靈活采用不同的策略與技巧。

2022/11/273學習目標通過學習旅游產(chǎn)品價格的概念、種類與作用，案例導入：

一個美國商人從國外購進了一批做工精細，質(zhì)量上乘的禮帽，為了增加競爭力，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準，可銷路并沒有比別人的更好，這讓他很奇怪，因為這批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低價格來銷售，但是銷路也沒有明顯提升。一天，這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽。但是，這個鄰居在銷售時把那個商人寫的價格：12美元錯看成了120美元，結(jié)果禮帽被一搶而空。原來，高價吸引來了大家的目光，而精美的商品讓大家覺得值這個價錢，這個價格又使大家更相信商品的品質(zhì)——物有所值。還有一點就是他們賣貨的地點是在富人區(qū)，這里的顧客對價值感興趣，而非價格。于是，合適的商品在合適的地點以合適的價格順利地賣出了好價錢。2022/11/274案例導入：一個美國商人從國外購進了一批做工精細，

從這個故事中可以看出，商品定價不是越便宜越好，那樣不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了商品價值。因此，把降價當做促銷殺手锏的商家該反思一下了，因為你降價的同時失去的不僅僅是利潤，還有寶貴的品牌形象。可能很多讀者會說，不少企業(yè)都是以低價來獲得市場份額及競爭力的，如格蘭仕、納愛斯、神州等。沒錯，他們是以低價取勝，但是他們的低價是以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，因此，他們低價并沒有失掉利潤，也沒有損傷到品牌形象。比如格蘭仕，他們低價是因為他們成本控制的好，2022/11/275從這個故事中可以看出，商品定價不是越便宜越好，即使低價也有足夠的利潤空間，同時他們在其它方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳推廣等方面都做的很成功，因此并未對品牌形象造成損傷。低價是他們企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分，是經(jīng)過深思熟慮的，而非盲目定價，因此，價格成了他們有力的競爭武器?，F(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價格的制定，其實，商品定價是很有學問的，合理的定價可以讓你獲得更高的利潤與市場認同。2022/11/276即使低價也有足夠的利潤空間，同時他們在其它方面，如產(chǎn)第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格概述一、旅游產(chǎn)品價格的概念二、旅游產(chǎn)品價格的種類與作用（一）旅游產(chǎn)品價格的種類及其現(xiàn)狀

（二）旅游產(chǎn)品價格的作用2022/11/277第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格概述一、旅游產(chǎn)品價格的概念202第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價的影響因素

一、旅游企業(yè)內(nèi)部因素(一)旅游產(chǎn)品成本因素(二)旅游產(chǎn)品的特點因素(三)旅游企業(yè)營銷目標因素(四)旅游營銷組合因素2022/11/278第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價的影響因素一、旅游企業(yè)內(nèi)部因素2022二、旅游企業(yè)外部因素（一）旅游企業(yè)目標市場因素

（二）旅游產(chǎn)品市場競爭狀況因素（三）政府宏觀管理環(huán)境因素2022/11/279二、旅游企業(yè)外部因素2022/11/269第三節(jié)旅游產(chǎn)品定價方法一、成本導向定價（一）成本加成定價法1、總成本加成定價法單位產(chǎn)品價格=（總成本+預期總利潤）/預期產(chǎn)品產(chǎn)量

=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品預期利潤2．保本定價法單位產(chǎn)品的價格=單位產(chǎn)品的變動成本+固定成本總額/估計銷售量3、變動成本加成定價法（邊際貢獻定價法）單位產(chǎn)品價格=（變動總成本+預期邊際貢獻）/預期產(chǎn)品產(chǎn)量

=單位產(chǎn)品變動成本+單位成本邊際貢獻2022/11/2710第三節(jié)旅游產(chǎn)品定價方法一、成本導向定價2022/（二）投資回收定價法（三）目標收益法單位產(chǎn)品價格=(總成本+目標利潤)/預期銷售量2022/11/2711（二）投資回收定價法2022/11/2611二、需求導向定價（一）需求差別定價法（二）理解價值定價法三、競爭導向定價法（一）隨行就市定價法（二）率先定價法（三）密封競標定價法（四）拍賣定價法2022/11/2712二、需求導向定價2022/11/2612第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略與技巧一、新產(chǎn)品定價策略（一）撇脂定價策略

（二）滲透定價策略

（三）滿意定價策略

2022/11/2713第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略與技巧一、新產(chǎn)品定價策略202二、心理定價策略（一）尾數(shù)定價策略（二）整數(shù)定價策略（三）聲望定價策略（四）習慣定價策略（五）招徠定價策略（六）分檔定價策略

2022/11/2714二、心理定價策略2022/11/2614三、價格折扣策略數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣

四、區(qū)分需求價格策略（一）互補商品價格策略（二）替代商品價格策略2022/11/2715三、價格折扣策略2022/11/2615五、價格變動和企業(yè)的對策（一）削價與提價

（二）顧客對價格變動的反應（三）競爭者對價格變動的反應

（四）對競爭者發(fā)動的價格變動的反應

2022/11/2716五、價格變動和企業(yè)的對策2022/11/2616本章關(guān)鍵概念旅游產(chǎn)品價格、旅游產(chǎn)品定價方法、新產(chǎn)品定價策略、心理定價策略、價格折扣策略、區(qū)分需求價格策略2022/11/2717本章關(guān)鍵概念2022/11/26172022/11/27182022/11/26182022/11/27192022/11/26192022/11/27202022/11/26202022/11/27212022/11/26212022/11/27222022/11/2622饞死2022/11/2723饞死2022/11/26232022/11/27242022/11/26242022/11/27252022/11/26252022/11/27262022/11/26262022/11/27272022/11/26272022/11/27282022/11/26282022/11/27292022/11/26292022/11/27302022/11/26302022/11/27312022/11/26312022/11/27322022/11/26322022/11/27332022/11/26332022/11/27342022/11/26342022/11/27352022/11/2635PPT研究院POWERPOINTACADEMY2022/11/2736PPT研究院POWERPOINTACADEMY2022/12022/11/27372022/11/26372022/11/27382022/11/2638在線教務輔導網(wǎng)：

更多課程配套課件資源請訪問在線教務輔導網(wǎng)2022/11/2739在線教務輔導網(wǎng)：http://www.shangfuwang第八章旅游產(chǎn)品價格策略2022/11/2740第八章旅游產(chǎn)品價格策略2022/11/262學習目標通過學習旅游產(chǎn)品價格的概念、種類與作用，了解影響旅游產(chǎn)品定價的因素，重點掌握旅游產(chǎn)品定價方法以及在制定旅游產(chǎn)品價格的時候，靈活采用不同的策略與技巧。

2022/11/2741學習目標通過學習旅游產(chǎn)品價格的概念、種類與作用，案例導入：

一個美國商人從國外購進了一批做工精細，質(zhì)量上乘的禮帽，為了增加競爭力，商人把價格定在和其它一般禮帽一樣的水準，可銷路并沒有比別人的更好，這讓他很奇怪，因為這批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低價格來銷售，但是銷路也沒有明顯提升。一天，這個商人生病了，他委托同樣做小生意的鄰居幫他代賣這些禮帽。但是，這個鄰居在銷售時把那個商人寫的價格：12美元錯看成了120美元，結(jié)果禮帽被一搶而空。原來，高價吸引來了大家的目光，而精美的商品讓大家覺得值這個價錢，這個價格又使大家更相信商品的品質(zhì)——物有所值。還有一點就是他們賣貨的地點是在富人區(qū)，這里的顧客對價值感興趣，而非價格。于是，合適的商品在合適的地點以合適的價格順利地賣出了好價錢。2022/11/2742案例導入：一個美國商人從國外購進了一批做工精細，

從這個故事中可以看出，商品定價不是越便宜越好，那樣不但賺不到應得的利潤，還可能費力不討好，讓顧客低估了商品價值。因此，把降價當做促銷殺手锏的商家該反思一下了，因為你降價的同時失去的不僅僅是利潤，還有寶貴的品牌形象?？赡芎芏嘧x者會說，不少企業(yè)都是以低價來獲得市場份額及競爭力的，如格蘭仕、納愛斯、神州等。沒錯，他們是以低價取勝，但是他們的低價是以企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的，因此，他們低價并沒有失掉利潤，也沒有損傷到品牌形象。比如格蘭仕，他們低價是因為他們成本控制的好，2022/11/2743從這個故事中可以看出，商品定價不是越便宜越好，即使低價也有足夠的利潤空間，同時他們在其它方面，如產(chǎn)品質(zhì)量、宣傳推廣等方面都做的很成功，因此并未對品牌形象造成損傷。低價是他們企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分，是經(jīng)過深思熟慮的，而非盲目定價，因此，價格成了他們有力的競爭武器?，F(xiàn)在商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價格的制定，其實，商品定價是很有學問的，合理的定價可以讓你獲得更高的利潤與市場認同。2022/11/2744即使低價也有足夠的利潤空間，同時他們在其它方面，如產(chǎn)第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格概述一、旅游產(chǎn)品價格的概念二、旅游產(chǎn)品價格的種類與作用（一）旅游產(chǎn)品價格的種類及其現(xiàn)狀

（二）旅游產(chǎn)品價格的作用2022/11/2745第一節(jié)旅游產(chǎn)品價格概述一、旅游產(chǎn)品價格的概念202第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價的影響因素

一、旅游企業(yè)內(nèi)部因素(一)旅游產(chǎn)品成本因素(二)旅游產(chǎn)品的特點因素(三)旅游企業(yè)營銷目標因素(四)旅游營銷組合因素2022/11/2746第二節(jié)旅游產(chǎn)品定價的影響因素一、旅游企業(yè)內(nèi)部因素2022二、旅游企業(yè)外部因素（一）旅游企業(yè)目標市場因素

（二）旅游產(chǎn)品市場競爭狀況因素（三）政府宏觀管理環(huán)境因素2022/11/2747二、旅游企業(yè)外部因素2022/11/269第三節(jié)旅游產(chǎn)品定價方法一、成本導向定價（一）成本加成定價法1、總成本加成定價法單位產(chǎn)品價格=（總成本+預期總利潤）/預期產(chǎn)品產(chǎn)量

=單位產(chǎn)品成本+單位產(chǎn)品預期利潤2．保本定價法單位產(chǎn)品的價格=單位產(chǎn)品的變動成本+固定成本總額/估計銷售量3、變動成本加成定價法（邊際貢獻定價法）單位產(chǎn)品價格=（變動總成本+預期邊際貢獻）/預期產(chǎn)品產(chǎn)量

=單位產(chǎn)品變動成本+單位成本邊際貢獻2022/11/2748第三節(jié)旅游產(chǎn)品定價方法一、成本導向定價2022/（二）投資回收定價法（三）目標收益法單位產(chǎn)品價格=(總成本+目標利潤)/預期銷售量2022/11/2749（二）投資回收定價法2022/11/2611二、需求導向定價（一）需求差別定價法（二）理解價值定價法三、競爭導向定價法（一）隨行就市定價法（二）率先定價法（三）密封競標定價法（四）拍賣定價法2022/11/2750二、需求導向定價2022/11/2612第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略與技巧一、新產(chǎn)品定價策略（一）撇脂定價策略

（二）滲透定價策略

（三）滿意定價策略

2022/11/2751第四節(jié)旅游產(chǎn)品定價策略與技巧一、新產(chǎn)品定價策略202二、心理定價策略（一）尾數(shù)定價策略（二）整數(shù)定價策略（三）聲望定價策略（四）習慣定價策略（五）招徠定價策略（六）分檔定價策略

2022/11/2752二、心理定價策略2022/11/2614三、價格折扣策略數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣

四、區(qū)分需求價格策略（一）互補商品價格策略（二）替代商品價格策略2022/11/2753三、價格折扣策略2022/11/2615五、價格變動和企業(yè)的對策（一）削價與提價

（二）顧客對價格變動的反應（三）競爭者對價格變動的反應

（四）對競爭者發(fā)動的價格變動的反應

2022/11/2754五、價格變動和企業(yè)的對策2022/11/2616本章關(guān)鍵概念旅游產(chǎn)品價格、旅游產(chǎn)品定價方法、新產(chǎn)品定價策略、心理定價策略、價格折扣策略、區(qū)分需求價格策略2022/11/2755本章關(guān)