總經(jīng)理年度工作情況報(bào)告

—總經(jīng)理年度工作情況報(bào)告寫作過(guò)程中，可以依據(jù)工作實(shí)際，或側(cè)重于工作成果，或詳寫失誤和問(wèn)題，并對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的原因作出分析?！肮ぷ?經(jīng)驗(yàn)+問(wèn)題+今后措施”是工作報(bào)告的一般性公式。下面給大家?guī)?lái)總經(jīng)理年度工作情況報(bào)告，希望大家喜愛(ài)!總經(jīng)理年度工作情況報(bào)告1一、主要工作完成情況公司生產(chǎn)和質(zhì)量安全工作繁雜，從接手生產(chǎn)部和質(zhì)量工作至今首先從生產(chǎn)部和質(zhì)量履行工作職責(zé)入手，以身作則，嚴(yán)格內(nèi)部管理。詳細(xì)工作情況如下：1、生產(chǎn)部和質(zhì)量工作進(jìn)行了詳細(xì)分工，細(xì)化了各項(xiàng)工作，強(qiáng)化了職責(zé)，明確了責(zé)任，形成了團(tuán)結(jié)全都，高效運(yùn)作的氣氛。（1）依據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)、專長(zhǎng)、工作力量與水平，細(xì)化了每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，充足發(fā)揮每個(gè)人的專長(zhǎng)，挖掘每個(gè)人的工作潛力，強(qiáng)化了每個(gè)人的職責(zé)和責(zé)任，對(duì)每個(gè)工作要點(diǎn)都指定專人負(fù)責(zé)，做到事事有人管，人人有專責(zé)，從而使生產(chǎn)部和質(zhì)量的各項(xiàng)工作都有了質(zhì)和量的提高。（2）從十一月份接手公司生產(chǎn)和質(zhì)量安全起堅(jiān)持周三召開部門會(huì)議，傳達(dá)公司例會(huì)精神及生產(chǎn)部和質(zhì)量周工作布置，進(jìn)行工作研討，了解看法及建議、解決工作難點(diǎn)。（3）組織本部門員工每天利用晨會(huì)非常鐘傳達(dá)學(xué)習(xí)公司制度及相關(guān)學(xué)問(wèn)，使員工詳盡把握本公司制度與相關(guān)學(xué)問(wèn)，從而保證監(jiān)督檢查過(guò)程中做到有理有據(jù)。2、公司人才聘請(qǐng)及人才調(diào)配，并對(duì)公司員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（1）按時(shí)把握各部門的人才需求，采納“按需定量、嚴(yán)格要求”的方法引進(jìn)人才，從十二月份起開頭聘請(qǐng)人員，至今面試者共計(jì)13人，其中錄用5人，全部進(jìn)入生產(chǎn)部、2人待通知。（2）為提高公司員工的工作主動(dòng)性，組織全體員工于十一月15日進(jìn)行了技能考試以此作為工資考核的依據(jù)之一，對(duì)部分技能較差的員工進(jìn)行在崗培訓(xùn)，利用傳、幫、帶的方法使員工技能快速提高。3、草擬相應(yīng)的公司管理制度，并將已通過(guò)的制度上墻。從十一月份起至今，質(zhì)量部草擬了質(zhì)量管理方法、生產(chǎn)部草擬了績(jī)效考核制度、獎(jiǎng)金管理補(bǔ)充方法、部門工作職責(zé)制度、會(huì)議管理制度等共4部管理制度，質(zhì)量管理方法、績(jī)效考核制度、獎(jiǎng)金管理補(bǔ)充方法、部門工作職責(zé)等制度上墻。4、維護(hù)公司工作環(huán)境，強(qiáng)化安全工作。嚴(yán)格監(jiān)督、檢查生產(chǎn)車間環(huán)境衛(wèi)生，定期全面清掃，保證工作環(huán)境清潔。每天上下班巡察水、電，氣、門窗等設(shè)備，對(duì)顯現(xiàn)的問(wèn)題按時(shí)解決，以保證生產(chǎn)車間安全。二、自身建設(shè)方面作為主管人員，我的一言一行對(duì)公司人員的精神面貌、工作水平及工作做作風(fēng)都起著至關(guān)重要的作用，所以工作中我不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平，文化專業(yè)學(xué)問(wèn)和業(yè)務(wù)力量，不斷改進(jìn)自身工作方法和工作作風(fēng)，努力提高工作效率，從而帶動(dòng)公司員工共同提高。上述工作我只是摘其重點(diǎn)進(jìn)行了匯報(bào)，不行防止有很多疏漏，還有很多不盡事宜，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及同事多提珍貴看法，假如說(shuō)取得些許成果，也是在公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，各部門支持以及生產(chǎn)部和質(zhì)量部全體成員共同努力工作的成果。三、工作中存在的問(wèn)題1、協(xié)調(diào)平衡工作不抱負(fù)，有些事情協(xié)調(diào)的不全面、不到位，平衡的不盡合理，影響了工作質(zhì)量。2、文件質(zhì)量有待提高，核搞、校稿不嚴(yán)，草擬的制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)。3、詳情問(wèn)題處理不到位，應(yīng)強(qiáng)化改進(jìn)。四、下步工作目標(biāo)1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確公司生產(chǎn)和質(zhì)量安全工作的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)固樹立服務(wù)思想，為公司各部門做好服務(wù)工作。2、結(jié)合實(shí)際，提高生產(chǎn)部和質(zhì)量的整體工作水平，以服務(wù)、指導(dǎo)、求實(shí)、高效為原則。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，做好生產(chǎn)、質(zhì)量、安全等工作的管理。3、努力提高溝通與協(xié)調(diào)工作，深入領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)思想，進(jìn)一步做好監(jiān)督、檢查公司各項(xiàng)決議、確定、指示的落實(shí)與執(zhí)行情況。4、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)事宜，按領(lǐng)導(dǎo)要求按時(shí)處理好突發(fā)大事?？偨?jīng)理年度工作情況報(bào)告2由于受雪凝災(zāi)害及外部市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)期倒掛的影響，本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受到很大影響，始終處于不穩(wěn)定局勢(shì)。面對(duì)非常嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，在總廠機(jī)關(guān)X委、廠部及總廠領(lǐng)導(dǎo)的親力協(xié)調(diào)與分公司的大力支持下，公司上下團(tuán)結(jié)一心，開展生產(chǎn)自救，竭力把損失降到最低點(diǎn)?，F(xiàn)就個(gè)人廉潔從業(yè)情況匯報(bào)如下：一、思想政治情況堅(jiān)持理論理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用的原則，把理論學(xué)習(xí)與中心工作結(jié)合起來(lái)，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)展，找出理論依據(jù)，從而堅(jiān)定工作信念。二、工作完成情況面對(duì)諸多困難，帶著公司員工主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清形勢(shì)，在以市場(chǎng)求進(jìn)展的同時(shí)，把工作重心轉(zhuǎn)入到降本增效、節(jié)能降耗及強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)、穩(wěn)定員工隊(duì)伍上來(lái)。一是集中力量攻堅(jiān)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)；二是開拓市場(chǎng)、降低本錢，提高產(chǎn)銷量；三是強(qiáng)化應(yīng)收賬款的核對(duì)、清收工作，努力降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；四是堅(jiān)持科技創(chuàng)新，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；五是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式；六是深挖潛力，做好增收節(jié)支，節(jié)能降耗工作；七是堅(jiān)持實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略；八是強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，充足發(fā)揮X、工、團(tuán)作用；九是大力開X的基層組織建設(shè)年活動(dòng)，以及創(chuàng)立“四五六”創(chuàng)立活動(dòng)，確保員工隊(duì)伍的穩(wěn)定與和諧。通過(guò)嚴(yán)格落實(shí)以上措施，順當(dāng)通過(guò)了質(zhì)量體系認(rèn)證工作。三、工作作風(fēng)情況作為公司X風(fēng)廉政建設(shè)第一責(zé)任人，能夠認(rèn)真落實(shí)X風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，施行集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，分級(jí)管理，各負(fù)其責(zé)，逐級(jí)考核的工作原則。按規(guī)定組織并主持召開--，堅(jiān)持過(guò)好雙重組織生活，針對(duì)存在問(wèn)題催促整改。堅(jiān)持深化基層解決實(shí)際問(wèn)題，虛心聽(tīng)取員工的看法和建議，不斷改進(jìn)工作上的失誤和缺乏，團(tuán)結(jié)同志，知人善用，X政步調(diào)全都，一個(gè)聲響，一起行動(dòng)。堅(jiān)持X集中制原則，做到X決策。自覺(jué)維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，遇重大事項(xiàng)集體決策。堅(jiān)持立足教育，著眼防范，從嚴(yán)管理，標(biāo)本兼治的原則。四、廉潔自律情況抓好教育，帶好班子，帶好隊(duì)伍，管好家屬和身邊的工作人員，嚴(yán)防他們利用自己的權(quán)力和影響謀取私利，自覺(jué)接受組織和員工的監(jiān)督，重大問(wèn)題按時(shí)向上級(jí)報(bào)告。自覺(jué)抵制X現(xiàn)象和行業(yè)不正之風(fēng)，真正過(guò)好五關(guān)，即政治關(guān)、權(quán)力關(guān)、金錢關(guān)、享樂(lè)關(guān)、親朋關(guān)。事事到處嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)做廉潔自律的表率。沒(méi)有利用職權(quán)謀取私利，假公濟(jì)私、損公肥私的行為。嚴(yán)格執(zhí)行組織人事紀(jì)律，沒(méi)有用人上的不正之風(fēng)，在產(chǎn)品銷售、原燃材料的選購(gòu)上嚴(yán)格把關(guān)，沒(méi)有揮霍X，鋪張鋪張現(xiàn)象的發(fā)生，嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)款待費(fèi)和差旅費(fèi)的審批制度。五、X年度工作業(yè)績(jī)及缺乏在工作中有了一些成果，但也有許多的缺乏：一是創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，太過(guò)求穩(wěn)；二是對(duì)員工在工作中取得的成果表?yè)P(yáng)缺乏，造成的失誤，批判不夠；三是深化基層調(diào)查研討解決問(wèn)題還不夠；四是學(xué)習(xí)不夠，對(duì)生產(chǎn)中的專業(yè)學(xué)問(wèn)需要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。以上缺乏都需要我在今后的工作上，在同志們的幫忙下加以改進(jìn)和完善。X年，是XX公司成立以來(lái)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)最為嚴(yán)峻的一年，X年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不行樂(lè)觀。但有總廠X委、廠部的正確領(lǐng)導(dǎo)，有各處部室和兄弟單位的大力支持，有公司全體員工的共同努力，堅(jiān)強(qiáng)拼搏，我相信，我們肯定能夠度過(guò)難關(guān)，在困難中求生存，在創(chuàng)新中求進(jìn)展?？偨?jīng)理年度工作情況報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!參加X(jué)X公司已有將近半年的時(shí)間了，進(jìn)入公司前兩個(gè)月?lián)卫ぢ?lián)市場(chǎng)部市場(chǎng)專員一職。從8月份轉(zhuǎn)任為XX市區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。這期間在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下能認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，一直堅(jiān)持以公司的利益為中心，盡自己力量完成到。現(xiàn)將工作近半年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)、思想等做如下匯報(bào)：一、市場(chǎng)管理規(guī)劃，終端建設(shè)以及導(dǎo)購(gòu)員管理首先是市場(chǎng)規(guī)劃管理，明確好百色市目標(biāo)的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，保持好本區(qū)域內(nèi)完善的價(jià)格體系，分析競(jìng)品與我司產(chǎn)品的優(yōu)、劣處，對(duì)每月的促銷活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃執(zhí)行。終端形象建設(shè)：終端要到達(dá)最惹眼，化美觀。每日巡場(chǎng)都必需檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否顯現(xiàn)缺樣、重復(fù)出樣、空柜、占柜的現(xiàn)象。老品機(jī)是否清理完畢。目前百色市區(qū)內(nèi)各賣場(chǎng)的終端形象良好，無(wú)嚴(yán)峻違反工廠標(biāo)準(zhǔn)情況發(fā)生。終端形象建設(shè)是每天都必需堅(jiān)持的工作，只有好的形象才會(huì)有好的銷售。導(dǎo)購(gòu)員管理：導(dǎo)購(gòu)員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必需要具備有一批工作認(rèn)真懇切、熱忱大方、老實(shí)肯干的促銷團(tuán)隊(duì)，所以我們要充足重視導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)。每月底都會(huì)給各賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員制定下月排班、加班方案，不答應(yīng)顯現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無(wú)相關(guān)類工作，如特別賣場(chǎng)只設(shè)一名，特別是旺季階段，一周內(nèi)必需有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡場(chǎng)中，我都會(huì)給導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，平常自己多學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，多了解竟品，每天到賣場(chǎng)就分析一個(gè)賣點(diǎn)給導(dǎo)購(gòu)員。同時(shí)還要強(qiáng)化賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的歸屬感，由于百色市屬于KA比擬特別的區(qū)域，導(dǎo)購(gòu)員離南寧公司比擬遠(yuǎn)，一般一年也就回公司一到兩次，我都不斷的介紹公司的最新動(dòng)態(tài)給他們聽(tīng)，讓他們認(rèn)識(shí)到他們并不僅僅是當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員，而是真真正正坤聯(lián)公司的一員。每月都會(huì)集中開會(huì)，強(qiáng)化各店賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員互相之間的溝通。每一至兩個(gè)月都有鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)行游玩或聚餐。每日巡場(chǎng)，都對(duì)導(dǎo)購(gòu)員所遇到的問(wèn)題進(jìn)行匯總，第一時(shí)間向上反應(yīng)處理。二、市場(chǎng)業(yè)務(wù)工作對(duì)當(dāng)月任務(wù)進(jìn)行達(dá)成分解，對(duì)各賣場(chǎng)進(jìn)行分析下達(dá)任務(wù)量，催促賣場(chǎng)對(duì)公司下達(dá)任務(wù)的完成進(jìn)度，下達(dá)銷售政策。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項(xiàng)，每周對(duì)本周工作項(xiàng)做一個(gè)小結(jié)，每月上交工作總結(jié)。每月上交各店的上樣明細(xì)表、庫(kù)存報(bào)表，以便分析做出相應(yīng)的促銷方案、主推方案。三、財(cái)務(wù)工作每日查看應(yīng)收款情況表，針對(duì)有欠款的商家催款。尚有貨款的商家查看上樣是否完好，備有的貨源是否充足來(lái)引導(dǎo)商家進(jìn)行訂貨。每月1號(hào)與百色蘇寧平庫(kù)結(jié)算。每月5號(hào)與百色電子商場(chǎng)協(xié)商排款。每月25號(hào)前與百色波音商場(chǎng)進(jìn)行拉單結(jié)算，25號(hào)制訂電子版結(jié)算明細(xì)上交財(cái)務(wù)。每月底搜集百色市區(qū)各賣場(chǎng)發(fā)貨清單（藍(lán)單）回寄公司財(cái)務(wù)核實(shí)。每個(gè)月底查看各渠道商家應(yīng)收，進(jìn)行催款。四、下一年度工作目標(biāo)及展望目前工作還有諸多缺乏，爭(zhēng)取在下一年度中把工作做得更細(xì)，了解好家電行業(yè)的動(dòng)態(tài)。同時(shí)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)賜予更多的引導(dǎo)和指正，我會(huì)珍惜好這個(gè)時(shí)機(jī)，在工作中自我要求更高，更快。帶著好百色市區(qū)的團(tuán)隊(duì)，把產(chǎn)品的銷量和自身的價(jià)值再翻一翻?？偨?jīng)理年度工作情況報(bào)告4尊敬的公司董事會(huì)：根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)分工，我作為公司總經(jīng)理分管主營(yíng)業(yè)務(wù)工作。1-9月分管工程科，10月以后分管工程、經(jīng)營(yíng)科和安全生產(chǎn)。一年來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門大力支持和熱心幫忙下，我堅(jiān)持以進(jìn)展觀和X屆X精神為指導(dǎo)，緊密圍繞一流的管理和一流的服務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化內(nèi)部精細(xì)化管理，推動(dòng)職工隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)X風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，真抓實(shí)干，奮力拼搏，銳意進(jìn)取，較好完成了年度各項(xiàng)工作任務(wù)。為了推動(dòng)新的一年工作的開展，現(xiàn)將自己20X年學(xué)習(xí)和工作情況匯報(bào)如下：一、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)一年來(lái)，我較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。特別是把學(xué)習(xí)把握進(jìn)展觀的精髓作為重點(diǎn)，深入理解和全面把握了進(jìn)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神本質(zhì)、根本要求。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了自己的思想認(rèn)識(shí)水平和政管理論修養(yǎng)，進(jìn)一步增加了貫徹落實(shí)進(jìn)展觀的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，一直做到在思想、行動(dòng)上與X保持高度全都，與上級(jí)和公司同心同德。政治思想學(xué)習(xí)為我各項(xiàng)工作順當(dāng)開展注入了強(qiáng)盛動(dòng)力。今年3月，我向X組織遞交了入X申請(qǐng)書。為了提升自己的業(yè)務(wù)水平，我還不斷強(qiáng)化對(duì)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)、管理、科技、法律等方面學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)層面，更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，用科學(xué)理論和先進(jìn)學(xué)問(wèn)武裝頭腦。20X年，我先后到考察學(xué)習(xí)園林景觀和公園建設(shè)。通過(guò)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，研討解決了工作中的實(shí)際問(wèn)題。二、認(rèn)真履行崗位職責(zé)作為公司副總經(jīng)理，既是公司決策的參與者，又是公司決策落實(shí)的推動(dòng)者。在工作中，我緊緊圍繞上級(jí)和公司的決策部署，立足實(shí)際，緊扣中心，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，狠抓了工程質(zhì)量、進(jìn)度、本錢和工程進(jìn)度款催收，取得了實(shí)際效果。一是分管科室完成了金水灣大門園林景觀工程、翠園雅筑園林綠化工程、桂林電子科技高校樹陣廣場(chǎng)鋪裝和綠化工程、殯儀館大門工程、桂林香格里拉中式屋面3#屋面和裙樓施工、桂林機(jī)場(chǎng)路3標(biāo)4標(biāo)材料選購(gòu)等施工任務(wù)。質(zhì)量、進(jìn)度、本錢。二是土建聯(lián)營(yíng)方面。全年完成了廣西師范高校漓江學(xué)院公寓樓1、2、3樓，廣西師范高校漓江學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告廳工程，完成聯(lián)營(yíng)收入4000萬(wàn)元。三是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)方面。全年我主抓了桂黃路中間分車帶結(jié)算，現(xiàn)完成結(jié)算，目前正在等候第三批工程款撥付；調(diào)合總經(jīng)理投進(jìn)行機(jī)場(chǎng)路投標(biāo)；協(xié)調(diào)相關(guān)單位準(zhǔn)備進(jìn)行桂林訾洲公園相關(guān)工程投標(biāo)。20X年，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)大量扎實(shí)有效的工作，分管部門較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，我本人也在實(shí)踐中得到了錘煉和提高，但自己的工作還存在缺乏。主要表現(xiàn)為：一是市場(chǎng)拓展力度有待進(jìn)一步加大，管理措施有待進(jìn)一步改進(jìn)和深化。二是需要進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)新學(xué)問(wèn)。在新的一年里，面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，我將大力發(fā)揚(yáng)成果。牢牢抓住管理不放松，為樹立公司新形象，完成新任務(wù)，完成新目標(biāo)而奮斗?？偨?jīng)理年度工作情況報(bào)告5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!首先對(duì)各位銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售經(jīng)理的到來(lái)表示最熱情的歡迎心得體會(huì)4S店自成立以來(lái)至今在各二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的通力協(xié)作及支持下完成銷售系列汽車共4563臺(tái)，平均每月完成各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售XXX多臺(tái)，網(wǎng)點(diǎn)銷售占據(jù)整個(gè)公司銷售額的50%以上，經(jīng)銷商銷售管理工作已成為公司銷售工作的重要組成部分，現(xiàn)我就公司近一年經(jīng)銷商銷售工作做一工作述職匯報(bào)：一、二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立與完善公司汽車4S店自成立以來(lái)，秉承“業(yè)精于專”的思想理念致力于SUV專業(yè)化銷售，堅(jiān)持“市場(chǎng)第一，用戶第一，服務(wù)第一”的戰(zhàn)略思想，根據(jù)集團(tuán)全國(guó)建立省級(jí)營(yíng)銷中心的思路，通過(guò)資源整合，進(jìn)一步理順銷售渠道，完成了二級(jí)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域單一性銷售，便利了對(duì)經(jīng)銷商的銷售管理。公司自4S店成立以來(lái)間續(xù)對(duì)各二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)施行優(yōu)勝劣汰，區(qū)域市場(chǎng)具備資金優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，人脈優(yōu)勢(shì)及修理優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商進(jìn)行了重點(diǎn)扶持。全省十四個(gè)地州市目前已與半數(shù)地區(qū)簽定了代理協(xié)議，通過(guò)這種嚴(yán)格的資格評(píng)審使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)均具備了售后服務(wù)，形成了一個(gè)全方位，多功能，立體化，能夠全天24小時(shí)為用戶提供援助，售后的服務(wù)體系，同時(shí)在品牌意識(shí)，品牌忠誠(chéng)度，市場(chǎng)力量，員工整體素養(yǎng)方面有大幅度的提高和強(qiáng)化。后續(xù)幾個(gè)地區(qū)也將依據(jù)地域特點(diǎn)促成代理協(xié)議的達(dá)成，真正到達(dá)全面建立各地州市網(wǎng)點(diǎn)分布的目的。使汽車在全省各個(gè)角落都有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員的關(guān)懷，樹立汽車國(guó)內(nèi)越野車的形象。二、價(jià)格體系的完善汽車在20XX年X月號(hào)之前的銷售由于多家經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格體系始終處于混亂狀態(tài)，客戶對(duì)于汽車的價(jià)格一直存在疑心的看法，車的形象受到很大的影響。近五個(gè)月公司通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的整合逐步調(diào)整掌握市場(chǎng)的價(jià)格，對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一掌握，在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與公司之間價(jià)格方面進(jìn)行多方面的協(xié)調(diào)，雖然其中存在有一些問(wèn)題，但整體態(tài)勢(shì)向良好方面進(jìn)展，二級(jí)經(jīng)銷商較從前有較大的利潤(rùn)空間。通過(guò)這種價(jià)格體系的調(diào)整，真正能使二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售防止了價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)而將服務(wù)意識(shí)融入到銷售過(guò)程中，讓車客戶在二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)買車更加放心，更加具有保障性。今年四月通過(guò)對(duì)車配置上的晉級(jí)進(jìn)行了新一輪的價(jià)風(fēng)格整，在將近一個(gè)月的時(shí)間經(jīng)銷商反映劇烈，其中也有不少的質(zhì)疑，但是通過(guò)市場(chǎng)的反映程度，公司的銷售影響相對(duì)較少，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷量雖然有一些影響但相對(duì)利潤(rùn)在增加，相信通過(guò)一段時(shí)間的整體價(jià)格掌握過(guò)程，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在利潤(rùn)與銷量上成正比增長(zhǎng)，車潛在用戶將對(duì)車的價(jià)格穩(wěn)定體系充滿信念。三、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)與公司關(guān)系維護(hù)體系的建立二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系的維護(hù)始終是汽車銷售環(huán)節(jié)中的重要部分，培育忠誠(chéng)，有實(shí)力的經(jīng)銷商是公司目前經(jīng)營(yíng)的原則。二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總代之間關(guān)系連接直接影響雙方的利益。汽車市場(chǎng)需要總代與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)之間的共同維護(hù)，也需要二者之間的互相促進(jìn)包括市場(chǎng)監(jiān)督有效性，信息渠道暢通性，信息反應(yīng)的精確性。