3D打印火柴盒公司項目創(chuàng)業(yè)計劃書

3D打印火柴盒公司創(chuàng)業(yè)計劃書一、工作室介紹（一）簡介名稱：火柴盒工作室宗旨：科技生活美好目標：追求精美卓越，引領時尚潮流文化：上進創(chuàng)新，誠悅服務我們模擬的企業(yè)名稱：火柴盒工作室，定位于第三方專業(yè)服務提供商，具體為3D打印應用服務開發(fā)。把現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)工藝相結合，為客戶創(chuàng)造出獨一無二的產(chǎn)品。主要涉及的產(chǎn)品種類有禮品、紀念品、工藝品、手辦以及模型設計。作為3D打印機研發(fā)公司及生產(chǎn)商的威寶仕科技XX與我公司合作已久，所以，我們工作室完全有實力承接大批量、結構復雜的產(chǎn)品訂單。我們的團隊將以卓越的服務品質，絕隹的創(chuàng)意，專業(yè)安全的技術服務實力，為不同需要的用戶提供更高更優(yōu)質的創(chuàng)新打印服務。（二）戰(zhàn)略我們工作室實行的是三步走戰(zhàn)略。第一步，把江寧大學城作為市場開拓的起點，主推透光浮雕（燈）、3D人像打印及簡單飾品制作3個服務項目，以此累計3D打印工作經(jīng)驗并維持工作室的經(jīng)營。第二步，進軍所有高校，擴大服務圍以提升業(yè)務量。主推服務項目除第一步的3個外，還將提供首飾設計、制作型態(tài)復雜的雕塑、機械零件、模具等打印服務。第三步，憑借多年行業(yè)經(jīng)驗及人脈組建專業(yè)團隊（包括設計團隊、運營管理團隊），開發(fā)運作3D打印綜合服務。二、產(chǎn)品服務描述（主要）（一）透光浮雕（燈）1什么是透光浮雕燈？透光浮雕燈是由燈罩、透光浮雕、高亮LED燈組成。燈罩款式多樣，可自選。透光浮雕采用人造石材料，通過影雕手法機械雕刻照片或者直接通過3D打印機打印出來，在高亮節(jié)能LED燈照射下呈現(xiàn)立體浮雕效果。是一款高科技、個性化、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

將3D打印的個性化制作與透光浮雕的個性化定制相結合，絕對是個人保存、禮品饋贈的獨一無二的藝術品（宣傳語）1.2如何定制透光浮雕燈？客戶只需要選擇所喜愛的款型，并上傳喜歡的照片，即可定制客戶專屬的透光浮雕燈。上傳的照片盡量使人物占據(jù)大部分畫面，像素1200朝上為隹，以提高制作質量。同時，客戶可選擇在浮雕圖片下方添加少量祝福語，上傳時備注說明其具體要求，例如字體、文字與圖片對應關系。產(chǎn)品外觀根據(jù)透光浮雕特征可由專業(yè)設計師設計，也可參照客戶的個性化需要進行定制。透光浮雕的照片可以是婚紗照、生活照、旅游照、兒童照、風景照、全家福、舊照片等（二）3D人像打?。?D照相）三個步驟即可完成3D人像打印。第一步：用三維相機采集人像數(shù)據(jù)。第二步：把數(shù)據(jù)導入3D打印機開始打印。第三步：對人像進行后續(xù)加工。

留住美好瞬間，讓愛永恒不變（宣傳語）（三）簡單飾品制作我們工作室會提供很多創(chuàng)意飾品供客戶選擇，根據(jù)訂單數(shù)量為客戶打印產(chǎn)品。建筑模型類城堡都市城堡都市比薩斜塔恐怖城堡恐怖城堡廟宇西式房子動漫類

龍達半身像巖石巨人變異龍裝飾品類龍達半身像巖石巨人變異龍樹怪鏤空熊無人機三、服務流程四、營銷策略（一）營銷計劃概況我們工作室的營銷策略分三個階段。第一階段，提高知名度，通過微信、微博、QQ、貼吧等公共社交平臺，或者拉橫幅打廣告語、發(fā)傳單、定點宣傳等方式，讓別人了解我們工作室并且知道我們工作室提供的產(chǎn)品服務。第二階段，通過各種優(yōu)惠、促銷活動發(fā)展產(chǎn)品訂單，實現(xiàn)利潤產(chǎn)值。第三階段，依靠使客戶滿意的產(chǎn)品質量、讓客戶舒心的服務態(tài)度，達到口碑營銷的目的。營銷的第一二階段基本同時開展，第三階段的實現(xiàn)要靠一二階段的不斷努力以及我們工作室對產(chǎn)品質量的嚴格控制和良好服務態(tài)度的不斷保持。所以第三階段應該是自然而然形成的結果。明細如下：（二）前期準備工作與婚慶公司、蛋糕店合作的流程設計宣傳片制作公共社交平臺撰稿定點宣傳流程設計橫幅、傳單容設計優(yōu)惠、促銷方式設定（三）營銷策劃的實施及目標第一步、與10家婚慶公司和15家蛋糕店達成合作，先盡量發(fā)展一批訂單，實現(xiàn)利潤產(chǎn)值，以此緩解初期資金不足的壓力。第二步、將準備好的宣傳稿和宣傳片放在公共社交平臺上或者?；顒娱_始前放在投影儀上進行宣傳，做到真而有情而富于愛而輕松自然，引導廣告受眾用心體會。避免讓購買我們工作室的產(chǎn)品成為一陣風的潮流，對產(chǎn)品涵的肯定才是我們的目的。第三步、下班宣傳，與學生互動，近距離展示產(chǎn)品，拉取訂單。五、組織運營管理（一）職員及崗位職能總負責人制定戰(zhàn)略目標，組織制定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營方案，全權主持日常工作，負責各項目的實施，制定和下達每月乃至一季度、年度經(jīng)營目標。合理安排人員作業(yè)，監(jiān)督、協(xié)調(diào)、控制銷售進度。保質保量按期完成經(jīng)營目標。擬定公司部管理機構設置方案。處理公司重大突發(fā)事件和重大對外關系的問題。推進公司企業(yè)文化的建設工作，樹立良好的企業(yè)形象。從事經(jīng)營管理的全局開創(chuàng)性工作，為公司發(fā)展做出艱巨的探索和嘗試。公司日常行政管理以及人力資源管理。財務人員負責公司的財務管理、日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理。根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉協(xié)助總經(jīng)理，擬定資金籌措和使用方案，拓寬融資渠道，有效地使用資金。組織各部門編制收支計劃，編制公司的年、季、月和財煽務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。嚴格遵守財務制度和財經(jīng)紀律。負責全公司各項財產(chǎn)的登記、口核對、抽查，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。負責打印原物料進出帳務及成本處理；外加工進出帳務處理及成本計算；各產(chǎn)品成本計算及損益決算；預算成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。關注國家財經(jīng)、稅務政策，遵守國家財務制度，保證公司經(jīng)營的合法性。工程師制定并定期更新項目工作管理制度、工作流程和相關的工作標準；負責公司所有項目進展過程中的質量、進度、成本、安全、信息、合同及協(xié)調(diào)。負責公司所屬項目的撥發(fā)制定過程跟蹤，指導項目推進和風險控制，檢查項目存在問題，及時支持項目各方面的需要，捋順各項目管理程序。做好公司的設備安裝的相關管理工作，工藝管道工程的相關管理工作。全權負責公司所屬人員技能鑒定，技能培訓，對公司所有項目的技術把關。設計、把關相應的項目模型數(shù)據(jù)。銷售人員圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。與顧客保持良好溝通，實時把握顧客需求。為顧客提供主動、熱情、滿意、周到的服務。動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告。加大宣傳力度，推廣3D打印技術。維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。收集一些營銷信息和顧客意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。采購人員擬定和執(zhí)行采購戰(zhàn)略。負責對機器，耗材等物品進行管理。完成公司下達的采購任務，控制采購成本。（二）管理機制*運行機制：用能力留人；用情感留人；用待遇留人。*動力機制：通過一定的經(jīng)濟利益機制，充分調(diào)動和發(fā)揮職員的積極性、主動性、和創(chuàng)造性。利益驅動是社會組織動力機制中最基本的力量，是由經(jīng)濟規(guī)律決定的。我們工作室采用按勞分配的薪酬制度，多勞多得，少勞少得，員工為了“多得”而“多勞”并且采取‘陽光工資’項目對薪酬透明化，做到三公：公平、公正、公開。政令推動是由社會規(guī)律決定的。工作室總負責人下達命令，要求各部門人員用科學嚴謹?shù)膽B(tài)度完成任務。社會心理推動是由社會與心理規(guī)律決定的。工作室總負責人加強自身素質建設的同時也應通過對員工進行人生觀教育，調(diào)動員工的積極性。通過必要的心靈溝通和集體活動增強團隊凝聚力，創(chuàng)建和諧愉快的工作氛圍。*約束機制：要求工作室管理者和各部門員工調(diào)整和控制自身的行為，使之適應各種約束條件，以求得自身的發(fā)展。杜絕員工之間一切不正當?shù)睦鏍巿?zhí)。通過明確人員的責任，來限定或修正系統(tǒng)的行為。運用教育、激勵和社會輿論、道德與價值觀等手段，對管理者及有關人員的行為進行約束。（三）人力資源規(guī)劃1、員工培訓：員工培訓是工作室長期發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的環(huán)節(jié)，每年都將制定員工技能培訓表，保證每個員工一年中有為期一個月的技能培訓。開闊視野，積極尋找優(yōu)秀的學習平臺豐富員工技能，尤其是工程部人員的技能，將工作室的3D打印推上更高的臺階。當然，不僅要培訓專業(yè)的3D相關技能，還應附加培訓其他增值技能，培養(yǎng)通用型的社會人才，優(yōu)秀的團隊人員。培訓途徑可分為外部的培訓機構，和部團隊之前的技術交流，以及自身的思考總結。2、尋找火柴合（盒）伙人：為了更好實現(xiàn)公司戰(zhàn)略三步中的第三步一憑借多年行業(yè)經(jīng)驗及人脈組建專業(yè)團隊（包括設計團隊、運營管理團隊），開發(fā)運作3D打印綜合服務。我們將在前期工作中開展的同時秉承真誠創(chuàng)新的理念，尋找與我們志同道合有實力有擔當有遠見的后期火柴合（盒）伙人，三維建模人才和網(wǎng)頁制作人才，加強人力資源規(guī)劃，壯大、精英團隊隊伍。我們就像是火柴棍，而網(wǎng)頁制作和三維建模人員是洋火皮，在一起才能擦出火。尋找的途徑：小到可以把方向指向信息技術學院、工程學院、藝術學院的校友們，以及大到多年業(yè)務開展所攢積的人脈中尋找合伙人。六、財務預測（一）融資來源說明出資人出資金額出資比例4000元27%3000元20%3000元20%2000元13%3000元20%總資本額15000元（二）收支預測第一月份（樂觀）支出項目支出金額總支出利潤總收入收入金額價格收入項目三維相機3699元10598元782元11380元5250元350元浮雕燈3D打印機4899元1000元500元3D人像打印耗材640元2100元35元動漫模型打磨工具200元480元30元飾品制作

上色工具300元裝飾燈罩500元LED燈100元宣傳費用200元房租水電60元/月2550元85元透光浮雕（三）利潤分析上色工具300元裝飾燈罩500元LED燈100元宣傳費用200元房租水電60元/月2550元85元透光浮雕（三）利潤分析以“透光浮雕燈”為例（單位：元）利潤285八、風險控制（一）可能出現(xiàn)的風險1、產(chǎn)品生產(chǎn)風險：桌面級3D打印機的效率較低，無法快速的批量生產(chǎn)大量的產(chǎn)品。它要由點來構建體，點越?。ň仍礁撸┧ǖ臅r間就越多。2、產(chǎn)品推廣風險：a:在大多數(shù)消費者眼中，3D打印是一種新鮮的事物，這會導致消費者對產(chǎn)品的不信任，從而比起用3D打印所生產(chǎn)的產(chǎn)品，更愿意去購買傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品。b:受到資金方面影響，我們創(chuàng)業(yè)前期只能采用一些桌面級的打印機。而現(xiàn)在桌面級的打印機，效果比較一般，對于要求不高的場合（如模型愛好者，做手板，做一些小零件，做一些小裝飾品等），問題不大。如果開這樣的服務店，吸引來的客戶可能都是對3D打印有非常高期待的，這樣的效果是很難滿足他們的。3、運行管理模式風險：,:項目運行時人員不存在上下級關系，不能夠有效統(tǒng)一的達成一致的目標。b:經(jīng)營上，由于規(guī)模小，資金成本高，項目的對接出現(xiàn)空擋，資金利用率不高，極易發(fā)生虧損，很難達到承諾的收益，并最終導致整個平臺下資金的虧損。（二）規(guī)避風險的措施1、產(chǎn)品風險及推廣應對方法：a:先不采購設備，而是尋找打樣需求，委托給擁有大量機器的加工商b:協(xié)助生產(chǎn)商做推廣，同時增加自己的本地影響力，讓消費者能更全面地了解3D打印技術，以及更加了解我們的產(chǎn)品c:積極學習或尋找相關人才，拓展相關知識，短時間完成實現(xiàn)完成顧客DIY量身定制的需求。2、運行管理模式風險應對方法：a:對資金的流向及用處明細，構建嚴密的資金管理體系。b:初期對項目的發(fā)展進行和機器生產(chǎn)商合作，減少設備成本，進行較良好的風險規(guī)避。c:實行“三用”方案，提高人員的凝聚力，保持對工作的熱情和歸屬感。九、創(chuàng)業(yè)與學業(yè)關系的處理市市長唐良智在大學這樣說過：正常情況下創(chuàng)業(yè)不但不會影響學習，反而你的學習成績會越來越好，智慧會越來越健全，甚至你會越來越覺得讀書有意義。大多數(shù)人都有這樣的體會：我們越使勁讀書，越把全部的時間都放在讀書上，反而讀不好。倒是干點兒別的，換換腦筋，調(diào)整一下思路，可能用在學習上的時間少了一點，但效率更高，成績會更好。大學期間我們就參與創(chuàng)業(yè)，不僅能夠培養(yǎng)自己的實踐能力，而且讀書會更有針對性。所以說，創(chuàng)業(yè)和學習并不矛盾，只要我們預先做好學業(yè)與創(chuàng)業(yè)的時間安排，給自己的未來有一個準確的規(guī)劃，并將所學成功用于實踐，在實踐中反思總結來推動、刺激我們的所學，我們就能在創(chuàng)業(yè)的路上勇往直前，在學業(yè)的路上不為所動。起初我們的想法是：全身心投入創(chuàng)業(yè)，先讓工作室正常運轉，然后在合理分配創(chuàng)業(yè)、學業(yè)的時間。在這個過程中，不斷地提升個人素質，為更遠的將來打下基礎。附：（一）3D打印歷史3D打印思想起源于19C末的美國，并在20C80年代得以發(fā)展和推廣。3D打印是科技融合體模型中最新的高“維度”的體現(xiàn)之一，被中國物聯(lián)網(wǎng)校企聯(lián)盟稱作“上上個世紀的思想，上個世紀的技術，這個世紀的市場”。19C末，美國研究出了照相雕塑和地貌成形技術，隨后產(chǎn)生了3D打印核心制造思想。20C80年代以前，三維打印機數(shù)量很少，大多集中在“科學怪人”和電子產(chǎn)品愛好者手中。主要用來打印像珠寶、玩具、工具、廚房用品之類的東西。甚至有汽車專家打印出了汽車零部件，然后根據(jù)塑料模型去訂制真正市面上買到的零部件。1979年，美國科學家RFHousholder獲得類似“快速成型”技術的專利，但沒有被商業(yè)化。20C80年代已有雛形，其學名為“快速成型”°20C80年代中期，SLS被在美國得克薩斯州大學奧斯汀分校的卡爾Deckard博士開發(fā)出來并獲得專利，項目由DARPA贊助的。到20世紀80年代后期，美國科學家發(fā)明了一種可打印出三維效果的打印機，并將其成功推向市場，3D打印技術發(fā)展成熟并被廣泛應用。1995年，麻省理工創(chuàng)造了“三維打印”一詞，當時的畢業(yè)生JimBredt和TimAnderson修改了噴墨打印機方案，變?yōu)榘鸭s束溶劑擠壓到粉末床的解決方案，而不是把墨水擠壓在紙上的方案。2003年以來三維打印機的銷售逐漸擴大，價格也開始下降。（二）3D打印技術原理3D打印機又稱三維打印機（3DP），是一種累積制造技術，即快速成形技術的一種機器，它是一種數(shù)字模型文件為基礎，運用特殊蠟材、粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過打印一層層的粘合材料來制造三維的物體?，F(xiàn)階段三維打印機被用來制造產(chǎn)品。逐層打印的方式來構造物體的技術。3D打印機的原理是把數(shù)據(jù)和原料放進3D打印機中，機器會按照程序把產(chǎn)品一層層造出來。3D打印機堆疊薄層的形式有多種多樣。3D打印機與傳統(tǒng)打印機最大的區(qū)別在于它使用的“墨水”是實實在在的原材料，堆疊薄層的形式有多種多樣，可用于打印的介質種類多樣，從繁多的塑料到金屬、陶瓷以及橡膠類物質。有些打印機還能結合不同介質，令打印出來的物體一頭堅硬而另一頭柔軟。1、有些3D打印機使用“噴墨”的方式。即使用打印機噴頭將一層極薄的液態(tài)塑料物質噴涂在鑄模托盤上，此涂層然后被置于紫外線下進行處理。之后鑄模托盤下降極小的距離，以供下一層堆疊上來。2、還有的使用一種叫做“熔積成型”的技術，整個流程是在噴頭熔化塑料，然后通過沉積塑料纖維的方式才形成薄層。3、還有一些系統(tǒng)使用一種叫做“激光燒結”的技術，以粉末微粒作為打印介質。粉末微粒被噴撒在鑄模托盤上形成一層極薄的粉末層，熔鑄成指定形狀，然后由噴出的液態(tài)粘合劑進行固化。4、有的那么是利用真空中的電子流熔化粉末微粒，當遇到包含孔洞及懸臂這樣的復雜結構時，介質中就需要加入凝膠劑或其他物質以提供支撐或用來占據(jù)空間。這部分粉末不會被熔鑄，最后只需用水或氣流沖洗掉支撐物便可形成孔隙。（三）3D打印前景3D打印機幾乎能夠覆蓋所有領域：醫(yī)療行業(yè)、科學研究、產(chǎn)品