長(zhǎng)白綠葉冰泉人參飲料商業(yè)計(jì)劃書0714

冰泉人參特飲商業(yè)計(jì)劃書全球唯一天然冰泉生產(chǎn)的人參功能飲料！一

冰泉人參特飲產(chǎn)品核心價(jià)值三

國內(nèi)功能飲料、高端礦泉水市場(chǎng)調(diào)研四

冰泉人參特飲市場(chǎng)環(huán)境分析六

冰泉人參特飲營(yíng)銷組合策略雙方合作投資框架五

二

冰泉人參特飲產(chǎn)品類別七

冰泉人參特飲發(fā)展預(yù)測(cè)一

冰泉人參特飲產(chǎn)品核心價(jià)值三

國內(nèi)功能飲料、高端礦泉水市場(chǎng)調(diào)研四

冰泉人參特飲市場(chǎng)環(huán)境分析六

冰泉人參特飲營(yíng)銷組合策略

雙方合作投資框架五

二

冰泉人參特飲產(chǎn)品類別七

冰泉人參特飲發(fā)展預(yù)測(cè)核心價(jià)值1、市場(chǎng)特點(diǎn)：?

借勢(shì)“恒大冰泉”長(zhǎng)白山高品質(zhì)礦泉水的特質(zhì)，融合了長(zhǎng)白山人參“百草之王”地位。合二為一，區(qū)別于市場(chǎng)“礦泉水”與“功能飲料”的市場(chǎng)區(qū)間，形成了一個(gè)新的飲料品類認(rèn)知!?

名稱上“冰泉”與“人參”搭配，克服了中國人參市場(chǎng)“上火”的障礙，打開了人參廣泛應(yīng)用的空間。核心價(jià)值2、技術(shù)特點(diǎn)：借鑒中國傳統(tǒng)藥典精華，以名貴中藥“人參”為主要原料，配伍其它的藥食同源的名貴輔料，輔以天然、健康、純凈、富含礦物質(zhì)和微量元素的“長(zhǎng)白山天然冰泉水”，采用現(xiàn)代高科技生物萃取技術(shù)、經(jīng)過調(diào)配、煎煮、過濾、全自動(dòng)無菌灌裝技術(shù)，檢測(cè)等9道工序，生產(chǎn)出的獨(dú)具特色的功能飲料，具有溫而不燥、補(bǔ)充能量、調(diào)節(jié)平衡、補(bǔ)元養(yǎng)氣、延年益壽等作用。核心價(jià)值3、品質(zhì)保障：?“天然冰泉”：地球北緯36度至46度之間是一個(gè)世界級(jí)雪山匯集的地帶，獨(dú)特的造山運(yùn)動(dòng)、地質(zhì)環(huán)境和氣候條件孕育了優(yōu)質(zhì)的礦泉水，造就了聞名全球的世界三大黃金水源地：歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山、中國長(zhǎng)白山。冰泉人參飲的水源地就位于長(zhǎng)白山上的原始森林里，是世界級(jí)黃金好水。?

“有機(jī)人參”：原始森林栽培的、通過有機(jī)認(rèn)證的中國唯一的有機(jī)人參

研發(fā)平臺(tái)

公司以綠葉制藥集團(tuán)為依托，國際生物科技園為平臺(tái)，擁有充足的資金支持和物質(zhì)基礎(chǔ)用于人參專項(xiàng)產(chǎn)品的開發(fā)。

專業(yè)團(tuán)隊(duì)

專利成果

公司組建了一支20多位專業(yè)技術(shù)人員組成的研究團(tuán)隊(duì)，其中具有高級(jí)職稱人員10人、博士8人，同時(shí)公司還與多家著名高校、研究院（所）達(dá)成長(zhǎng)期友好合作關(guān)系，一起進(jìn)行產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)與試制。

公司現(xiàn)有人參基礎(chǔ)研究和制備工藝方向的已授權(quán)專利共計(jì)32項(xiàng)。正在申請(qǐng)的專利8項(xiàng)。

4、技術(shù)支持冰泉人參特飲——飲料市場(chǎng)創(chuàng)新的引領(lǐng)者ClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyleClicktoedittitlestyle

吸引渴望消費(fèi)升級(jí)的消費(fèi)者是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升效率和利潤(rùn)的關(guān)鍵因素。能吸引消費(fèi)者升級(jí)的消費(fèi)品是中國未來消費(fèi)品市場(chǎng)中增速最快的產(chǎn)品和明星產(chǎn)品。一

冰泉人參特飲產(chǎn)品核心價(jià)值三

國內(nèi)功能飲料、高端礦泉水市場(chǎng)調(diào)研四

冰泉人參特飲市場(chǎng)環(huán)境分析六

冰泉人參特飲營(yíng)銷組合策略

雙方合作投資框架五

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冰泉人參特飲產(chǎn)品類別七

冰泉人參特飲發(fā)展預(yù)測(cè)產(chǎn)品類別1、口味類別：?青蘋果味：15-30歲的青少年人群?

人參原味：30-45歲的中年人群2、包裝類別：?易拉罐（鋁罐）：200ml?

塑料瓶（PE或PET）：350ml成本分析

成本分析（元/罐）項(xiàng)目單位成本（不含稅）單位成本（含稅）備注一、直接材料1、人參0.460.54按900元/kg，每罐用0.6g計(jì)算2、罐0.510.63、輔料0.040.05二、加工費(fèi)0.340.4三、分?jǐn)傊圃熨M(fèi)用0.010.01含運(yùn)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、采購人員人工成本、費(fèi)用等合計(jì)1.361.6一

冰泉人參特飲產(chǎn)品核心價(jià)值三

國內(nèi)功能飲料、高端礦泉水市場(chǎng)調(diào)研四

冰泉人參特飲市場(chǎng)環(huán)境分析六

冰泉人參特飲營(yíng)銷組合策略

雙方合作投資框架五

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冰泉人參特飲產(chǎn)品類別七

冰泉人參特飲發(fā)展預(yù)測(cè)

2009-2013年我國功能性飲料產(chǎn)銷數(shù)據(jù)

從2009-2013年，五年間，我國功能飲料的產(chǎn)銷量翻了一番，每年以近20%的增速增長(zhǎng)。國內(nèi)功能飲料市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過200億，并且還在高速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)，整個(gè)功能性飲料市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億。未來功能性飲料發(fā)展趨勢(shì)

目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大發(fā)展空間，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展以及人們生活水平的不斷提高，功能性飲料在我國得到越來越多消費(fèi)者的青睞，中國也正逐漸步入功能性飲料消費(fèi)大國之列。品名廠家成分及功效包裝及規(guī)格價(jià)格高麗參元飲品韓國人參公社高麗參、肉桂、枸杞子、大棗、生姜、果糖、檸檬酸；提高免疫力，抗疲勞。衛(wèi)進(jìn)食健字（1997）第044號(hào)100ml*8瓶/盒80元加一人參飲料吉林加一土產(chǎn)有限公司純凈水、果糖、人參、蘋果酸、檸檬酸、牛黃酸、山梨酸鉀、VE、VB3、VB6，緩解疲勞，改善體能。100ml*24瓶/盒211.2元干支人參飲品吉林省干支人參制品有限公司鮮人參、水、檸檬酸、木糖醇、甜菊糖甙；提高免疫力。干支牌人參是中國境內(nèi)唯一的鮮參榨汁國食健字功能保健飲品。160ml/罐*12/盒331.2元紫鑫人參枸杞蘋果飲料吉林紫鑫藥業(yè)股份有限公司人參提取液、枸杞子提取液、苯甲酸鈉、蘋果香精、安賽蜜、木糖醇、蘋果酸、檸檬酸和飲用水;瓶裝120ml/瓶*12/盒180元修正人參藍(lán)莓飲品吉林修正藥業(yè)保健品公司人參、藍(lán)莓滋補(bǔ)養(yǎng)心安神180ml*9罐298元美樂家人參飲品美樂家人參公司人參、蛹蟲草、枸杞、生姜、紅棗、桑葉、甘草、葡萄籽、?；撬?、VB群瓶裝50ml*20瓶300元國內(nèi)知名人參功能性飲料調(diào)研①各人參飲料品牌基本處于起步階段，品牌知名度、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷體系健全程度并不高。國內(nèi)高端礦泉水調(diào)研品名水源地規(guī)格價(jià)格（元）恒大冰泉吉林長(zhǎng)白山350ml5昆侖山青藏高原昆侖雪山510ml55100冰川西藏念青唐古拉山脈330ml8九千年青藏高原達(dá)古冰川500ml10無量臧泉香格里拉400ml28依云阿爾卑斯山350ml11富士山天然水日本富士山500ml18.4①國內(nèi)高檔飲用水市場(chǎng)一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額超過50%。②國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場(chǎng)變得空前繁榮，這一格局正在被打破。③5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、恒大冰泉等高端水市場(chǎng)新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場(chǎng)上。④高端礦泉水的營(yíng)銷方式都滿足消費(fèi)者的品質(zhì)的需求，讓消費(fèi)者聯(lián)想到來自水源地的珍貴、健康、天然。一

冰泉人參特飲產(chǎn)品核心價(jià)值三

國內(nèi)功能飲料、高端礦泉水市場(chǎng)調(diào)研四

冰泉人參特飲市場(chǎng)環(huán)境分析六

冰泉人參特飲營(yíng)銷組合策略

雙方合作投資框架五

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冰泉人參特飲產(chǎn)品類別七

冰泉人參特飲發(fā)展預(yù)測(cè)12/9/20221234優(yōu)勢(shì)（S）:1、冰泉人參特飲具有高品質(zhì)礦泉水的特質(zhì)和功能飲料的作用，合二為一而又超越其上，冰泉人參特飲獨(dú)創(chuàng)出了一個(gè)新的市場(chǎng)區(qū)間。2、克服了中國人怕人參“上火”的市場(chǎng)障礙。3、綠葉制藥與EXO的品牌支持劣勢(shì)（W）：1、缺少成熟的營(yíng)銷渠道。2、缺少系統(tǒng)的倉儲(chǔ)物流資源。機(jī)會(huì)（O）：1、國內(nèi)人參飲料品牌基本處于起步階段，品牌知名度、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷體系健全程度并不高，具有很大的市場(chǎng)機(jī)遇。2、冰泉人參特飲區(qū)別于礦泉水和普通功能性飲料，與同類產(chǎn)品相比具有一定的差異化，可以作為產(chǎn)品賣點(diǎn)切入市場(chǎng)。威脅（T）：1、恒大正在進(jìn)入人參產(chǎn)業(yè)，紫鑫、修正等已經(jīng)形成初步的產(chǎn)業(yè)鏈，復(fù)制能力較強(qiáng)，很容易模仿并占領(lǐng)市場(chǎng)。SWOT分析12/9/2022SWOT運(yùn)用在集團(tuán)雄厚的資金背景下建立先進(jìn)的生產(chǎn)線，形成專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。在產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品概念方面中不斷改良和創(chuàng)新，打造獨(dú)特的口感和產(chǎn)品理念，在飲料市場(chǎng)中擁有不可替代的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。SOSTWT?采用營(yíng)銷外包等方式迅速建立營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)目前公司營(yíng)銷方面的欠缺。?利用潛在的市場(chǎng)機(jī)遇和產(chǎn)品差異化建立人參飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌，并通過明星的品牌效應(yīng)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知，

從而提高產(chǎn)品在整體飲料市場(chǎng)中的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。WO?集合公司各方面力量，盡快將人參冰泉飲投向市場(chǎng)，搶占有利時(shí)機(jī)。?細(xì)化功能性飲料消費(fèi)人群，為年輕態(tài)和職業(yè)化人群提供不同形態(tài)的產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有差異化。?確定人參和水源的資源穩(wěn)定性，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

?利用通路策略與各商家建立互動(dòng)關(guān)系。

?在長(zhǎng)白山形成穩(wěn)定的加工生產(chǎn)線和先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)以及物流配送，保證原料供應(yīng)和運(yùn)輸便捷，節(jié)省環(huán)節(jié)費(fèi)用。一

冰泉人參特飲產(chǎn)品核心價(jià)值三

國內(nèi)功能飲料、高端礦泉水市場(chǎng)調(diào)研四

冰泉人參特飲市場(chǎng)環(huán)境分析六

冰泉人參特飲營(yíng)銷組合策略

雙方合作投資框架五

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冰泉人參特飲產(chǎn)品類別七

冰泉人參特飲發(fā)展預(yù)測(cè)綠葉投資集團(tuán)與SM集團(tuán)合作投資框架綠葉投資集團(tuán)與SM公司作為項(xiàng)目公司股東，充分利用在各自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)積累起來的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目公司給予積極的幫助和支持，促使項(xiàng)目公司持續(xù)快速發(fā)展。投資分配綠葉投資集團(tuán)與SM公司在中國境內(nèi)共同設(shè)立“冰泉人參特飲公司”（名稱待定）。雙方以現(xiàn)金形式，各出**億元人民幣，各占**的股份。公司性質(zhì)為股份有限公司。公司職責(zé)公司主要從事“冰泉人參特飲”的生產(chǎn)和銷售，是飲料產(chǎn)品、品牌及商標(biāo)的所有者，也是項(xiàng)目利潤(rùn)的享有主體。經(jīng)營(yíng)管理雙方同時(shí)推薦人員出任項(xiàng)目公司董事會(huì)董事，參與項(xiàng)目公司重大事項(xiàng)決策。雙方同時(shí)委派管理人員，組成項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司日常經(jīng)營(yíng)。項(xiàng)目發(fā)展中方與韓方職責(zé)分配1、綠葉投資集團(tuán)同意將多年建立的中國政府資源分享給項(xiàng)目公司，并負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目公司進(jìn)一步開發(fā)與維護(hù)所需的各種政府關(guān)系，為項(xiàng)目公司的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造良好的政府關(guān)系。2、綠葉投資集團(tuán)負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目公司辦理公司設(shè)立與運(yùn)營(yíng)所需的各種官方手續(xù)和批文。3、綠葉投資集團(tuán)同意將其在制造行業(yè)中積累的成熟管理模式和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)授予項(xiàng)目公司，并協(xié)助項(xiàng)目公司在采購、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸以及銷售等環(huán)節(jié)制定有效的工作制度和流程。4、綠葉投資集團(tuán)負(fù)責(zé)將已經(jīng)取得的冰泉人參特飲的研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給合資公司，并根據(jù)需要將相關(guān)資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給合資公司。5、綠葉投資集團(tuán)負(fù)責(zé)向合資公司委派有關(guān)管理人員，組建公司管理團(tuán)隊(duì)。中方與韓方職責(zé)分配1、SM公司同意將其優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣模式和經(jīng)驗(yàn)授予項(xiàng)目公司，并協(xié)助項(xiàng)目公司制定完善的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣方案。2、SM公司同意項(xiàng)目公司可用其旗下藝人品牌“EXO”作為人參飲料產(chǎn)品的商標(biāo)和品牌名稱。3、SM公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司人參飲料產(chǎn)品的明星代言和廣告制作。4、SM公司負(fù)責(zé)向項(xiàng)目公司委派負(fù)責(zé)創(chuàng)意策劃、宣傳推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等職能在內(nèi)的管理團(tuán)隊(duì)。一

冰泉人參特飲產(chǎn)品核心價(jià)值三

國內(nèi)功能飲料、高端礦泉水市場(chǎng)調(diào)研四

冰泉人參特飲市場(chǎng)環(huán)境分析六

冰泉人參特飲營(yíng)銷組合策略

雙方合作投資框架五

二

冰泉人參特飲產(chǎn)品類別七

冰泉人參特飲發(fā)展預(yù)測(cè)營(yíng)銷組合策略價(jià)格策略流通策略促銷策略營(yíng)銷組合策略產(chǎn)品策略市場(chǎng)定位青蘋果味——15-30歲的青少年人群人參原味——30-45歲的中年人群產(chǎn)品概念采用“長(zhǎng)白山冰泉”和“長(zhǎng)白山人參”為原料生產(chǎn)加工，保證了產(chǎn)品的天然健康的獨(dú)特賣點(diǎn)和產(chǎn)品的品質(zhì)，為消費(fèi)者提供安全健康養(yǎng)生的功能飲品。品牌廣告喝冰泉人參飲，享健康雙動(dòng)力！全球唯一用天然冰泉水生產(chǎn)的功能飲料！123456產(chǎn)品配方人參、長(zhǎng)白山冰泉等。產(chǎn)品包裝罐裝（規(guī)格200ml）瓶裝（規(guī)格350ml）1、產(chǎn)品策略品牌及產(chǎn)品全稱在新公司名下，注冊(cè)EXO商標(biāo)，使用EXO作為產(chǎn)品品牌。規(guī)格單位成本（不含稅）2、價(jià)格策略價(jià)格體系表（單位：元）50%1.62.723.1810冰泉人參200ml罐裝60%1.63.43.981070%1.64.535.31080%1.66.87.9610類型建議零售價(jià)出廠價(jià)（含稅）毛利率出廠價(jià)（不含稅）12/9/2022易疲勞者（中青年、腦力、體力勞動(dòng)者）口感好、易攜帶、解渴、抗疲勞、補(bǔ)充能量偏重功能和效果，注重品質(zhì)，關(guān)注產(chǎn)品的安全性、可以一次大量購買18--45歲人群是主要消費(fèi)群體青少年人群補(bǔ)充能量和維生素、解渴、抗疲勞，易攜帶、口感好沖動(dòng)性購買、習(xí)慣性購買、忠誠購買、促銷反應(yīng)購買、影響性購買功能重合最大的是：抗疲勞、補(bǔ)充能量、解渴、口感好、易攜帶人群重合最多的是：青少年、易疲勞者（腦力、體力）目標(biāo)人群3、流通策略——目標(biāo)人群3、流通策略——渠道布局一級(jí)城市(重點(diǎn)市場(chǎng))下游普通市場(chǎng)

渠道銷售品牌影響力二級(jí)城市(中心市場(chǎng))輻射滲透12/9/2022借力，價(jià)平，品高KA(便利)流通餐飲團(tuán)購主要渠道80%輔助渠道20%學(xué)生人群運(yùn)動(dòng)員白領(lǐng)人群冰泉人參飲延續(xù)概念延續(xù)認(rèn)知有認(rèn)知市場(chǎng)沒有認(rèn)知市場(chǎng)功能概念地位380ml500ml經(jīng)銷商樣板市場(chǎng)電子商務(wù)區(qū)域招商糖酒會(huì)媒體發(fā)布合作經(jīng)營(yíng)家庭專用地市提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，渠道精耕3、流通策略——銷售布局EXO明星代言公益活動(dòng)商業(yè)贊助商業(yè)廣告專業(yè)團(tuán)隊(duì)招商促銷活動(dòng)策劃4、促銷策略【EXO明星代言】利用EXO組合全國巡演的新聞、事件，進(jìn)行攻關(guān)活動(dòng)策劃和媒體網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢(shì)。【商業(yè)贊助和公益活動(dòng)】通過冠名成立社會(huì)組織和公益活動(dòng)的宣傳進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。【廣告、招商、促銷】通過互聯(lián)網(wǎng)媒介、平面媒體、品牌自媒體、EXO組合明星官方宣傳網(wǎng)站等各種途徑和渠道進(jìn)行宣傳。線上推廣結(jié)合線下服務(wù)共同打造促銷策略一

冰泉人參特飲產(chǎn)品核心價(jià)值三

國內(nèi)功能飲料、高端礦泉水