有效運(yùn)用政策提升自我價(jià)值課件

有效運(yùn)用政策

提升自我價(jià)值遼寧分公司2011.5.11有效運(yùn)用政策

提升自我價(jià)值遼寧分公司2011.5.111公司現(xiàn)行政策借力使力白金俱樂(lè)部方案營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系世紀(jì)盛典新人底薪政策準(zhǔn)主任推動(dòng)方案各層級(jí)基本法利益榮譽(yù)體系福利待遇公司現(xiàn)行政策借力使力白金俱樂(lè)部方案新人底薪政策榮譽(yù)體公司現(xiàn)行政策借力使力白金俱樂(lè)部方案營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系世紀(jì)盛典榮譽(yù)體系公司現(xiàn)行政策借力使力白金俱樂(lè)部方案榮譽(yù)體系白金俱樂(lè)部方案方案時(shí)間：2011年1月1日起入圍標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員當(dāng)月承保長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)2件以上，且FYP達(dá)到10000元即成為白金業(yè)務(wù)員；業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月達(dá)到白金業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)即成為白金會(huì)員。獎(jiǎng)勵(lì)方式：業(yè)務(wù)員連續(xù)達(dá)到白金業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)的以下月數(shù)，可分別獲得如下獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)每3個(gè)月一星白金會(huì)員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本每6個(gè)月二星白金會(huì)員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本＋免費(fèi)專項(xiàng)培訓(xùn)一次（外請(qǐng)專家）每12個(gè)月三星白金會(huì)員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本＋免費(fèi)專項(xiàng)培訓(xùn)一次（外請(qǐng)專家）＋專屬高檔T恤一件24個(gè)月終身會(huì)員勛章白金俱樂(lè)部方案方案時(shí)間：2011年1月1日起連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)白金俱樂(lè)部方案特殊維持：連續(xù)12個(gè)月（含）以上達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)的白金業(yè)務(wù)員，從第13個(gè)月起，在每一白金年度可有一個(gè)月未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，但必須達(dá)到以下兩個(gè)條件任意之一，可視同連續(xù)維持白金業(yè)務(wù)員月數(shù)：1．在未達(dá)標(biāo)月的次月達(dá)到白金標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)該月超過(guò)白金業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)部分（FYP和件數(shù)）補(bǔ)齊未達(dá)標(biāo)月FYP和件數(shù)差額。2．在未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的次月和次次月同時(shí)達(dá)到白金標(biāo)準(zhǔn)，且這兩個(gè)月累計(jì)超過(guò)白金業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)部分（FYP和件數(shù)）補(bǔ)齊未達(dá)標(biāo)月FYP和件數(shù)差額。白金俱樂(lè)部方案特殊維持：連續(xù)12個(gè)月（含）以上達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系方案時(shí)間：2011年1月1日-12月27日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（業(yè)務(wù)主任職級(jí)及以下內(nèi)容）1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任：標(biāo)準(zhǔn)：年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)100萬(wàn)且排名前30名的營(yíng)業(yè)組榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任”榮譽(yù)稱號(hào)（桌牌及胸章）2、百名業(yè)務(wù)精英：營(yíng)銷會(huì)長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名全省第1名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷會(huì)長(zhǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)（胸章）營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系方案時(shí)間：2011年1月1日-12月27日營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系2、百名業(yè)務(wù)精英：營(yíng)銷副會(huì)長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名全省第2、3名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷副會(huì)長(zhǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)（胸章）營(yíng)銷理事標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名全省第4-10名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷理事”榮譽(yù)稱號(hào)（胸章）業(yè)務(wù)精英標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)20萬(wàn)元以上且排名11-100名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“精英業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)稱號(hào)（胸章）營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系2、百名業(yè)務(wù)精英：營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系3、新人王：標(biāo)準(zhǔn)：2011年1月1日后入司的新人，年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名前10名的業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“新人王”榮譽(yù)稱號(hào)（證書及徽章）4、伯樂(lè)王：標(biāo)準(zhǔn)：年度直接有效增員12人以上且留存，年度累計(jì)有效增員前10名的業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“伯樂(lè)王”榮譽(yù)稱號(hào)（證書及徽章）方案說(shuō)明：入圍獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的13個(gè)月保單繼續(xù)率大于或等于75%；有效增員指入司當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1000元以上的新人；營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系3、新人王：世紀(jì)盛典方案時(shí)間：2010年1月1日-12月27日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（業(yè)務(wù)主任職級(jí)及以下內(nèi)容）1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任：標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)全年FYC24萬(wàn)元且全系統(tǒng)排名前35名的直轄營(yíng)業(yè)組規(guī)則：參賽業(yè)務(wù)主任的2010年個(gè)人累計(jì)FYC不得低于9600元；參賽高級(jí)業(yè)務(wù)主任的2010年個(gè)人累計(jì)FYC不得低于7200元。2、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表：標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人全年FYC6萬(wàn)元且全系統(tǒng)排名前95名的業(yè)務(wù)員規(guī)則：入圍優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)項(xiàng)人員的2011年各月FYC不得低于1000元；（允許某兩個(gè)月FYC低于1000元，但不得掛零）。世紀(jì)盛典方案時(shí)間：2010年1月1日-12月27日世紀(jì)盛典3、優(yōu)秀新人銷售獎(jiǎng)：標(biāo)準(zhǔn)：2010年1月1日后入司的新人，個(gè)人全年FYC總量≥4萬(wàn)元且全系統(tǒng)排名前10名規(guī)則：入圍優(yōu)秀新人銷售獎(jiǎng)項(xiàng)人員為非聘才人員，2010年各月FYC不得低于1000元；（允許某兩個(gè)月FYC低于1000元，但不得掛零）。4、優(yōu)秀新人件數(shù)獎(jiǎng)：標(biāo)準(zhǔn)：2010年1月1日后入司的新人，個(gè)人全年各月件數(shù)不低于3件全年總件數(shù)不低于24件且全系統(tǒng)排名前10名規(guī)則：入圍優(yōu)秀新人件數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)人員為非聘才人員，件數(shù)相同累計(jì)個(gè)人FYC高者入圍（每件保單FYC≥300元，同一被保險(xiǎn)人、同一險(xiǎn)種定為一件）。世紀(jì)盛典3、優(yōu)秀新人銷售獎(jiǎng)：公司現(xiàn)行政策借力使力新人底薪政策準(zhǔn)主任推動(dòng)方案各層級(jí)基本法利益福利待遇公司現(xiàn)行政策借力使力新人底薪政策福利待遇公司現(xiàn)行政策借力使力地區(qū)機(jī)構(gòu)職級(jí)姓名收入30653SD孫建光978571.0810601SS趙偉忠49414460660AD姜子宏144541.1830653AD梁艷142914.4750651SS張麗萍102440.5250101AD李曉娟100773.6410601UM陳麗秋81646.37C0C00AD路桂芳78162.6910601AD李桂云76912.5290900SS趙淑清73584.6950651UM郭秀偉71793.9610601AD尹阿珍71230.23月度收入一覽高職級(jí)鑄就公司現(xiàn)行政策借力使力地區(qū)機(jī)構(gòu)職級(jí)姓名收入30653S新人底薪政策月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)（元）件數(shù)責(zé)任津貼（元）第1-3月600≤月ＦＹＣ＜1000—3001000≤月ＦＹＣ月ＦＹＣ＜3000800月ＦＹＣ≥30001500第4-6月600≤月ＦＹＣ＜10004001000≤月ＦＹＣ月ＦＹＣ＜3000800月ＦＹＣ≥30001500第7-12月月ＦＹＣ≥12002800內(nèi)容：注：出勤率要達(dá)到80%以上時(shí)間：2011年1月日-2011年6月30日新人底薪政策月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)（元）件數(shù)責(zé)任津貼（元）第1-新人底薪政策注1：15日以后簽約的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計(jì)算第一個(gè)工作月責(zé)任津貼的月FYC標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，簽約當(dāng)月及次月的月FYC可一并計(jì)入。注2：見習(xí)業(yè)務(wù)代表在簽約第三個(gè)工作月末如達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件，則自第四個(gè)工作月起，每月維持在正式業(yè)務(wù)代表及以上級(jí)別并達(dá)到表中相應(yīng)月份的條件，可繼續(xù)享受責(zé)任津貼，否則暫停享受責(zé)任津貼；如在第四至第六個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件，則自達(dá)標(biāo)次月起，每月維持在正式業(yè)務(wù)代表及以上級(jí)別，可恢復(fù)責(zé)任津貼，但之前月份不再補(bǔ)發(fā)；見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約六個(gè)工作月內(nèi)仍不能達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表者，則自第七個(gè)工作月起，將不再享受責(zé)任津貼。注3：第7-12個(gè)工作月中的“件數(shù)”要求不包含團(tuán)個(gè)交叉業(yè)務(wù)。說(shuō)明：新人底薪政策注1：15日以后簽約的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計(jì)算第一個(gè)新人底薪政策獎(jiǎng)勵(lì)：1、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約三個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件，則可享受晉升獎(jiǎng)勵(lì)300元。該晉升獎(jiǎng)勵(lì)將隨達(dá)標(biāo)當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。2、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約第四至第六個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件，則可享受晉升獎(jiǎng)勵(lì)200元。該晉升獎(jiǎng)勵(lì)將隨達(dá)標(biāo)當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。3、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約十二個(gè)工作月內(nèi)按基本法晉升為銷售業(yè)務(wù)主任，則還可享受晉升獎(jiǎng)勵(lì)500元。該晉升獎(jiǎng)勵(lì)將于晉升次月隨傭金一同發(fā)放。新人底薪政策獎(jiǎng)勵(lì)：1、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約三個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基新人底薪政策主要變化：2011年新人政策將在保持現(xiàn)行新人政策基本框架不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充及完善，主要變化內(nèi)容有以下兩點(diǎn)：1.增加新人晉升獎(jiǎng)勵(lì)：①轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)：3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)300元；4-6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)200元；②晉升獎(jiǎng)勵(lì)：以提高新人的銷售能力為主導(dǎo)，引導(dǎo)新人于7-12月晉升銷售主任，并給予晉升獎(jiǎng)勵(lì)500元。2.為進(jìn)一步加強(qiáng)新人政策對(duì)于新人銷售能力的導(dǎo)向性，2011年新人政策取消7-12月各代增員人員的要求，增加件數(shù)要求。新人底薪政策主要變化：2011年新人政策將在保持現(xiàn)行新人政策準(zhǔn)主任推動(dòng)方案方案時(shí)間：2011年1月1日至6月27日方案對(duì)象：所有見習(xí)業(yè)務(wù)代表、正式業(yè)務(wù)代表方案內(nèi)容：1.入圍條件：所有TA、SA級(jí)別代理人，在方案期間內(nèi)，于最近三個(gè)月內(nèi)達(dá)成以下標(biāo)準(zhǔn)，自次月起享受三個(gè)月的準(zhǔn)主任組織發(fā)展基金：①新增人力2人其中直接增員1人；②本人當(dāng)月FYC＞0元且本人及所增人員當(dāng)月FYC≥3000元。準(zhǔn)主任推動(dòng)方案方案時(shí)間：2011年1月1日至6月27日準(zhǔn)主任推動(dòng)方案方案內(nèi)容：2.準(zhǔn)主任組織發(fā)展基金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：①當(dāng)月本人FYC≥1000元；②本人及所增人員中當(dāng)月有效人力≥2人（含本人）；③準(zhǔn)主任組織發(fā)展基金為500元/月；④與代理人當(dāng)月傭金一同發(fā)放，合并計(jì)稅。準(zhǔn)主任推動(dòng)方案方案內(nèi)容：見習(xí)業(yè)務(wù)員TA+各層級(jí)基本法利益見習(xí)業(yè)務(wù)員TA+各層級(jí)基本法利益首年度傭金(FYC)指代理人銷售保單于第一年度所領(lǐng)取的代理人手續(xù)費(fèi)首年度傭金(FYC)=首年度保費(fèi)*首年度傭金率各層級(jí)基本法利益——之首年度傭金首年度傭金(FYC)各層級(jí)基本法利益——之首年度傭金基本法以培養(yǎng)人的能力為核心，打破行業(yè)中TA級(jí)別初年度傭金打折的慣例，給予每個(gè)人發(fā)展的信心和機(jī)會(huì)。TA首傭不打折各層級(jí)基本法利益——之首年度傭金基本法以培養(yǎng)人的能力為核心，打破行業(yè)中TA級(jí)別初年度傭金打折各層級(jí)基本法利益——之續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金(RYC)

指代理人銷售保單于續(xù)年度所領(lǐng)取的代理人手續(xù)費(fèi)

續(xù)年度傭金(RYC)=續(xù)年度保費(fèi)*續(xù)年度傭金率各層級(jí)基本法利益——之續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金(RYC)各層級(jí)基本法利益——直接傭金計(jì)發(fā)條件首年度傭金：保險(xiǎn)單在每月最后一日或之前簽發(fā)，保單送達(dá)書在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶簽字并交回公司錄入電腦（次月10日前），且猶豫期內(nèi)未撤單，其產(chǎn)生的FYC將于次月發(fā)放；續(xù)年度傭金：續(xù)年度保費(fèi)已自動(dòng)轉(zhuǎn)帳成功或保費(fèi)已收訖（即客戶已繳納現(xiàn)金或支票已兌現(xiàn)）。各層級(jí)基本法利益——直接傭金計(jì)發(fā)條件首年度傭金：保險(xiǎn)單在每月正式業(yè)務(wù)員SA見習(xí)業(yè)務(wù)員TA各層級(jí)基本法利益正式業(yè)務(wù)代表SA正式業(yè)務(wù)員SA見習(xí)業(yè)務(wù)員TA各層級(jí)基本法利益正式業(yè)務(wù)各層級(jí)基本法利益——之優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)注：P1、P2產(chǎn)品分類詳見基本法續(xù)期利益翻倍優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)=當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金（P1產(chǎn)品）*繼續(xù)率系數(shù)P1+當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金（P2產(chǎn)品）*繼續(xù)率系數(shù)P2各層級(jí)基本法利益——之優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)注：P1、P2產(chǎn)品分類詳見各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金新人簽約后在每個(gè)自然季末任正式職級(jí)即可享受個(gè)人銷售獎(jiǎng)金＝當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金新人簽約后在每個(gè)自然季末各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金問(wèn)題解答：“當(dāng)季累計(jì)FYC”的計(jì)算方法：A、B、C、D、E、F、G各月級(jí)別變化如下，以3月個(gè)人銷售獎(jiǎng)金計(jì)算為例，“當(dāng)季累計(jì)FYC”可包含的月份見下表：月份ABCDEFG1月TATASASAUMASSA2月SATASASESEASSA3月SASASASESESAAS當(dāng)季FYC計(jì)算月份2-3月3月1-3月1-3月2-3月3月不享受各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金問(wèn)題解答：“當(dāng)季累計(jì)FY各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人年終獎(jiǎng)金每年12月末任正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)，即可按以下標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人年終獎(jiǎng)金每年12月末任正式業(yè)務(wù)代問(wèn)題解答：A、B、C、D全年各月級(jí)別見左圖，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)由“計(jì)入月份個(gè)人累計(jì)FYC/計(jì)入月份”確定；是否享受年終獎(jiǎng)金及計(jì)入月份明細(xì)如圖：各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人年終獎(jiǎng)金月份ABCD1月TAASUMSA2月SAASUMSA3月SAASUMSA4月SASASSSA5月SASASSSA6月SASASSSA7月TATASSSA8月TASASSSA9月TASASSSA10月SASAUMTA11月SAASUMTA12月SAASUMTA是否領(lǐng)取是是是否計(jì)入月份2-6月,10-12月7月除外1-12月——問(wèn)題解答：A、B、C、D全年各月級(jí)別見左圖，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)各層級(jí)基本法利益——之直轄組年終獎(jiǎng)金每年12月末任AS/SS級(jí)別，即可按以下標(biāo)準(zhǔn)享受直轄組年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年直轄組累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P最高4.4％各層級(jí)基本法利益——之直轄組年終獎(jiǎng)金每年12月末任AS/S各層級(jí)基本法利益——之增員獎(jiǎng)金享受人員：SA、SE、SM、SD增員獎(jiǎng)金＝被增員者FYC×6％時(shí)間：1年晉升主任后轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾斫蛸N利益各層級(jí)基本法利益——之增員獎(jiǎng)金享受人員：SA、SE、SM、各層級(jí)基本法利益——之增員獎(jiǎng)金問(wèn)題解答：Ａ（ＳＡ）于2010年1月增員Ｂ（ＴＡ），Ａ、Ｂ晉升考核過(guò)程及增員獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)如下圖2010年1月2010年2月2010年7月2010年10月2010年11月2011年1月A(SA)A(AS)A(SA)A(TA)A(SA)A(SA)B(TA)B(TA)B(AS)B(AS)B(AS)B(AS)計(jì)發(fā)停發(fā)計(jì)發(fā)停發(fā)計(jì)發(fā)停發(fā)第1月

第7月

第11月第13月各層級(jí)基本法利益——之增員獎(jiǎng)金問(wèn)題解答：Ａ（ＳＡ）于201各層級(jí)基本法利益——之增才獎(jiǎng)金新人簽約后3個(gè)工作月內(nèi)首次轉(zhuǎn)正，同時(shí)增員人也為SA及以上級(jí)別，獎(jiǎng)勵(lì)增員人增才獎(jiǎng)300元。發(fā)放條件轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)首次轉(zhuǎn)正

（1800C，4件）300給推薦人設(shè)置增才獎(jiǎng)金，引導(dǎo)其輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正，促進(jìn)新人轉(zhuǎn)正率的提升，以轉(zhuǎn)正促留存。各層級(jí)基本法利益——之增才獎(jiǎng)金新人簽約后3個(gè)工作月內(nèi)首次轉(zhuǎn)各層級(jí)基本法利益——之AS管理津貼管理津貼＝直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C×繼續(xù)率P直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%－84.99%185%－89.99%1.0590%以上1.10直轄組當(dāng)月FYC管理津貼比例C＜20008%2000≤C＜450012%4500≤C＜1000013%10000≤C＜2000015%C≥2000016%各層級(jí)基本法利益——之AS管理津貼管理津貼＝直轄組當(dāng)月累計(jì)各層級(jí)基本法利益——之AS管理津貼A業(yè)務(wù)主任C資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)D正式業(yè)務(wù)代表B見習(xí)業(yè)務(wù)代表C×PCC×PDC×PBC×PAAOR比例OR對(duì)象主管可自提C：獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，8％～16％P：繼續(xù)率系數(shù)，0.85～1.1各層級(jí)基本法利益——之AS管理津貼ACDBC×PCC×PD各層級(jí)基本法利益——之SS管理津貼管理津貼＝直轄組FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C×繼續(xù)率系數(shù)P＋所轄業(yè)務(wù)主任直轄組FYC×（獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C－12%）直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%－84.99%185%－89.99%1.0590%以上1.10所轄組織當(dāng)月FYC管理津貼比例C＜500012%5000≤C＜1250018%12500≤C＜3000020%30000≤C＜5000022%C≥5000023%各層級(jí)基本法利益——之SS管理津貼管理津貼＝直轄組FYC×各層級(jí)基本法利益——之SS管理津貼A高級(jí)業(yè)務(wù)主任銷售經(jīng)理D業(yè)務(wù)主任E業(yè)務(wù)主任B見習(xí)業(yè)務(wù)代表／正式業(yè)務(wù)代表F高級(jí)銷售經(jīng)理G見習(xí)業(yè)務(wù)代表／正式業(yè)務(wù)代表C：獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，12％～23％P：繼續(xù)率系數(shù)，0.85～1.10級(jí)差利益對(duì)象管理津貼利益AA、B、CC×PD、FC-12%E、GC-12%各層級(jí)基本法利益——之SS管理津貼A銷售經(jīng)理DEBFGC：各層級(jí)基本法利益——之育成津貼育成津貼＝育成組織當(dāng)月FYC×年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)年度AS年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)SS年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)UM年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)AD年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)112％6％5％2％26％3％2.5％1％3年及以后4％2％1.5％1％各層級(jí)基本法利益——之育成津貼育成津貼＝育成組織當(dāng)月F各層級(jí)基本法利益——之育成津貼左圖為一個(gè)組織框架中，業(yè)務(wù)代表晉級(jí)各層級(jí)主管的育成關(guān)系（系數(shù)為第一年計(jì)提系數(shù)）。育成關(guān)系一經(jīng)確立，除非被育成者降級(jí)，否則育成關(guān)系恒久維持。每次育成，均被保留，利益疊加ADADUMUMSSSSASASSA（SM）2％5％6％12％BCDEAAAAA各層級(jí)基本法利益——之育成津貼左圖為一個(gè)組織框架中各層級(jí)基本法利益——之育成津貼AD1SAASUMSSAD2主任育成津貼高級(jí)主任育成津貼經(jīng)理育成津貼總監(jiān)育成津貼A+++例如:假設(shè)在AD1的培育下，A從SA一步一步晉升成AD，AD1可以提取A四個(gè)職級(jí)的育成津貼，則形成下圖的育成利益：N代育成各層級(jí)基本法利益——之育成津貼AD1SAASUMSSAD2各層級(jí)基本法利益——之特別給付項(xiàng)目級(jí)別意外傷殘及身故保險(xiǎn)疾病身故保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)(不含急、門診)意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)見習(xí)業(yè)務(wù)代表20，000元無(wú)無(wú)無(wú)正式業(yè)務(wù)代表50，000元50，000元5，000元3，000元銷售主任50，000元50，000元5，000元3，000元銷售經(jīng)理100，000元100，000元10，000元5，000元高級(jí)銷售經(jīng)理100，000元100，000元10，000元5，000元業(yè)務(wù)主任100，000元100，000元10，000元5，000元高級(jí)業(yè)務(wù)主任100，000元100，000元10，000元5，000元業(yè)務(wù)經(jīng)理150，000元150，000元15，000元10，000元業(yè)務(wù)總監(jiān)200，000元200，000元15，000元10，000元高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)200，000元200，000元15，000元10，000元各層級(jí)基本法利益——之特別給付項(xiàng)目級(jí)別意外傷殘及疾病身故保各層級(jí)基本法利益——之公積金1、業(yè)務(wù)主管可享受公積金，公積金總額=主管個(gè)人每月管理津貼×5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)；2、銷售主任、銷售經(jīng)理及高級(jí)銷售經(jīng)理可享受公積金，公積金總額＝個(gè)人每月FYC×2%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)（月FYC大于2000元方可計(jì)提）；3、業(yè)務(wù)主管、銷售主任、銷售經(jīng)理及高級(jí)銷售經(jīng)理降至見習(xí)或正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)時(shí)，不再提取公積金，公積金年期隨之中止。其原所提取的公積金保留，待重新晉升為業(yè)務(wù)主管、銷售主任、銷售經(jīng)理或高級(jí)銷售經(jīng)理時(shí)，公積金年期繼續(xù)計(jì)算；4、業(yè)務(wù)人員解約后，自解約次月起，不再計(jì)提公積金。各層級(jí)基本法利益——之公積金1、業(yè)務(wù)主管可享受公積金，公各層級(jí)基本法利益——之長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)享受人員：為公司連續(xù)服務(wù)滿５年以上的各級(jí)別在職代理人標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)月FYC≥300元時(shí),可享受長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金=當(dāng)月所收取第六年及六年以上的續(xù)期保費(fèi)*獎(jiǎng)勵(lì)比例當(dāng)月FYC(元)獎(jiǎng)勵(lì)比例300≤月FYC＜10001%1000≤月FYC＜20002.5%月FYC≥20003.5%各層級(jí)基本法利益——之長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)享受人員：為公司連續(xù)服務(wù)滿各層級(jí)基本法利益——之長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金去向：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金按月計(jì)提，在與代理人當(dāng)月手續(xù)費(fèi)合并納稅后，由公司進(jìn)入“泰康團(tuán)體年金保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)”帳戶。領(lǐng)取辦法：代理人辦完解約后,根據(jù)服務(wù)年限按以下表領(lǐng)取其帳戶下的所有長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金:各層級(jí)基本法利益——之長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金去向：長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金按月成長(zhǎng)之路入司月份123456789101112轉(zhuǎn)正晉升主任任職主任晉升高級(jí)主任任職高級(jí)主任…1800C4件個(gè)人3000C6件有效人次9直接增員1累計(jì)9600C個(gè)人3000C組12000C有效人次15直接增員2育成組2責(zé)任津貼1-12月優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)金+個(gè)人年終獎(jiǎng)金2月后增員獎(jiǎng)金+個(gè)人銷售獎(jiǎng)金2-4月管理津貼+育成津貼5月后成長(zhǎng)之路入司月份123456789101112轉(zhuǎn)正晉升主任任成長(zhǎng)之路入司月份123456789101112轉(zhuǎn)正晉升主任任職主任晉升高級(jí)主任任職高級(jí)主任…1800C4件個(gè)人3000C6件有效人次9直接增員1累計(jì)9600C個(gè)人3000C組12000C有效人次15直接增員2育成組2責(zé)任津貼1-12月優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)+增才獎(jiǎng)金+個(gè)人年終獎(jiǎng)金2月后增員獎(jiǎng)金+個(gè)人銷售獎(jiǎng)金2-4月管理津貼+育成津貼5月后成長(zhǎng)之路入司月份123456789101112轉(zhuǎn)正晉升主任任有效運(yùn)用政策

提升自我價(jià)值遼寧分公司2011.5.11有效運(yùn)用政策

提升自我價(jià)值遼寧分公司2011.5.1147公司現(xiàn)行政策借力使力白金俱樂(lè)部方案營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系世紀(jì)盛典新人底薪政策準(zhǔn)主任推動(dòng)方案各層級(jí)基本法利益榮譽(yù)體系福利待遇公司現(xiàn)行政策借力使力白金俱樂(lè)部方案新人底薪政策榮譽(yù)體公司現(xiàn)行政策借力使力白金俱樂(lè)部方案營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系世紀(jì)盛典榮譽(yù)體系公司現(xiàn)行政策借力使力白金俱樂(lè)部方案榮譽(yù)體系白金俱樂(lè)部方案方案時(shí)間：2011年1月1日起入圍標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員當(dāng)月承保長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)2件以上，且FYP達(dá)到10000元即成為白金業(yè)務(wù)員；業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月達(dá)到白金業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)即成為白金會(huì)員。獎(jiǎng)勵(lì)方式：業(yè)務(wù)員連續(xù)達(dá)到白金業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)的以下月數(shù)，可分別獲得如下獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)每3個(gè)月一星白金會(huì)員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本每6個(gè)月二星白金會(huì)員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本＋免費(fèi)專項(xiàng)培訓(xùn)一次（外請(qǐng)專家）每12個(gè)月三星白金會(huì)員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本＋免費(fèi)專項(xiàng)培訓(xùn)一次（外請(qǐng)專家）＋專屬高檔T恤一件24個(gè)月終身會(huì)員勛章白金俱樂(lè)部方案方案時(shí)間：2011年1月1日起連續(xù)達(dá)到月數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)白金俱樂(lè)部方案特殊維持：連續(xù)12個(gè)月（含）以上達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)的白金業(yè)務(wù)員，從第13個(gè)月起，在每一白金年度可有一個(gè)月未達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)，但必須達(dá)到以下兩個(gè)條件任意之一，可視同連續(xù)維持白金業(yè)務(wù)員月數(shù)：1．在未達(dá)標(biāo)月的次月達(dá)到白金標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)該月超過(guò)白金業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)部分（FYP和件數(shù)）補(bǔ)齊未達(dá)標(biāo)月FYP和件數(shù)差額。2．在未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)的次月和次次月同時(shí)達(dá)到白金標(biāo)準(zhǔn)，且這兩個(gè)月累計(jì)超過(guò)白金業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)部分（FYP和件數(shù)）補(bǔ)齊未達(dá)標(biāo)月FYP和件數(shù)差額。白金俱樂(lè)部方案特殊維持：連續(xù)12個(gè)月（含）以上達(dá)到維持標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系方案時(shí)間：2011年1月1日-12月27日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（業(yè)務(wù)主任職級(jí)及以下內(nèi)容）1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任：標(biāo)準(zhǔn)：年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)100萬(wàn)且排名前30名的營(yíng)業(yè)組榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任”榮譽(yù)稱號(hào)（桌牌及胸章）2、百名業(yè)務(wù)精英：營(yíng)銷會(huì)長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名全省第1名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷會(huì)長(zhǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)（胸章）營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系方案時(shí)間：2011年1月1日-12月27日營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系2、百名業(yè)務(wù)精英：營(yíng)銷副會(huì)長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名全省第2、3名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷副會(huì)長(zhǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)（胸章）營(yíng)銷理事標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名全省第4-10名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“營(yíng)銷理事”榮譽(yù)稱號(hào)（胸章）業(yè)務(wù)精英標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)20萬(wàn)元以上且排名11-100名的業(yè)務(wù)員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“精英業(yè)務(wù)員”榮譽(yù)稱號(hào)（胸章）營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系2、百名業(yè)務(wù)精英：營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系3、新人王：標(biāo)準(zhǔn)：2011年1月1日后入司的新人，年度承保標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)排名前10名的業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“新人王”榮譽(yù)稱號(hào)（證書及徽章）4、伯樂(lè)王：標(biāo)準(zhǔn)：年度直接有效增員12人以上且留存，年度累計(jì)有效增員前10名的業(yè)務(wù)人員榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：授予“伯樂(lè)王”榮譽(yù)稱號(hào)（證書及徽章）方案說(shuō)明：入圍獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的13個(gè)月保單繼續(xù)率大于或等于75%；有效增員指入司當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1000元以上的新人；營(yíng)銷系列榮譽(yù)體系3、新人王：世紀(jì)盛典方案時(shí)間：2010年1月1日-12月27日獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（業(yè)務(wù)主任職級(jí)及以下內(nèi)容）1、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任：標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)全年FYC24萬(wàn)元且全系統(tǒng)排名前35名的直轄營(yíng)業(yè)組規(guī)則：參賽業(yè)務(wù)主任的2010年個(gè)人累計(jì)FYC不得低于9600元；參賽高級(jí)業(yè)務(wù)主任的2010年個(gè)人累計(jì)FYC不得低于7200元。2、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表：標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人全年FYC6萬(wàn)元且全系統(tǒng)排名前95名的業(yè)務(wù)員規(guī)則：入圍優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表獎(jiǎng)項(xiàng)人員的2011年各月FYC不得低于1000元；（允許某兩個(gè)月FYC低于1000元，但不得掛零）。世紀(jì)盛典方案時(shí)間：2010年1月1日-12月27日世紀(jì)盛典3、優(yōu)秀新人銷售獎(jiǎng)：標(biāo)準(zhǔn)：2010年1月1日后入司的新人，個(gè)人全年FYC總量≥4萬(wàn)元且全系統(tǒng)排名前10名規(guī)則：入圍優(yōu)秀新人銷售獎(jiǎng)項(xiàng)人員為非聘才人員，2010年各月FYC不得低于1000元；（允許某兩個(gè)月FYC低于1000元，但不得掛零）。4、優(yōu)秀新人件數(shù)獎(jiǎng)：標(biāo)準(zhǔn)：2010年1月1日后入司的新人，個(gè)人全年各月件數(shù)不低于3件全年總件數(shù)不低于24件且全系統(tǒng)排名前10名規(guī)則：入圍優(yōu)秀新人件數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)人員為非聘才人員，件數(shù)相同累計(jì)個(gè)人FYC高者入圍（每件保單FYC≥300元，同一被保險(xiǎn)人、同一險(xiǎn)種定為一件）。世紀(jì)盛典3、優(yōu)秀新人銷售獎(jiǎng)：公司現(xiàn)行政策借力使力新人底薪政策準(zhǔn)主任推動(dòng)方案各層級(jí)基本法利益福利待遇公司現(xiàn)行政策借力使力新人底薪政策福利待遇公司現(xiàn)行政策借力使力地區(qū)機(jī)構(gòu)職級(jí)姓名收入30653SD孫建光978571.0810601SS趙偉忠49414460660AD姜子宏144541.1830653AD梁艷142914.4750651SS張麗萍102440.5250101AD李曉娟100773.6410601UM陳麗秋81646.37C0C00AD路桂芳78162.6910601AD李桂云76912.5290900SS趙淑清73584.6950651UM郭秀偉71793.9610601AD尹阿珍71230.23月度收入一覽高職級(jí)鑄就公司現(xiàn)行政策借力使力地區(qū)機(jī)構(gòu)職級(jí)姓名收入30653S新人底薪政策月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)（元）件數(shù)責(zé)任津貼（元）第1-3月600≤月ＦＹＣ＜1000—3001000≤月ＦＹＣ月ＦＹＣ＜3000800月ＦＹＣ≥30001500第4-6月600≤月ＦＹＣ＜10004001000≤月ＦＹＣ月ＦＹＣ＜3000800月ＦＹＣ≥30001500第7-12月月ＦＹＣ≥12002800內(nèi)容：注：出勤率要達(dá)到80%以上時(shí)間：2011年1月日-2011年6月30日新人底薪政策月份當(dāng)月FYC標(biāo)準(zhǔn)（元）件數(shù)責(zé)任津貼（元）第1-新人底薪政策注1：15日以后簽約的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計(jì)算第一個(gè)工作月責(zé)任津貼的月FYC標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，簽約當(dāng)月及次月的月FYC可一并計(jì)入。注2：見習(xí)業(yè)務(wù)代表在簽約第三個(gè)工作月末如達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件，則自第四個(gè)工作月起，每月維持在正式業(yè)務(wù)代表及以上級(jí)別并達(dá)到表中相應(yīng)月份的條件，可繼續(xù)享受責(zé)任津貼，否則暫停享受責(zé)任津貼；如在第四至第六個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件，則自達(dá)標(biāo)次月起，每月維持在正式業(yè)務(wù)代表及以上級(jí)別，可恢復(fù)責(zé)任津貼，但之前月份不再補(bǔ)發(fā)；見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約六個(gè)工作月內(nèi)仍不能達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表者，則自第七個(gè)工作月起，將不再享受責(zé)任津貼。注3：第7-12個(gè)工作月中的“件數(shù)”要求不包含團(tuán)個(gè)交叉業(yè)務(wù)。說(shuō)明：新人底薪政策注1：15日以后簽約的見習(xí)業(yè)務(wù)代表，在計(jì)算第一個(gè)新人底薪政策獎(jiǎng)勵(lì)：1、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約三個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件，則可享受晉升獎(jiǎng)勵(lì)300元。該晉升獎(jiǎng)勵(lì)將隨達(dá)標(biāo)當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。2、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約第四至第六個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基本法晉升正式業(yè)務(wù)代表的條件，則可享受晉升獎(jiǎng)勵(lì)200元。該晉升獎(jiǎng)勵(lì)將隨達(dá)標(biāo)當(dāng)月的傭金一同發(fā)放。3、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約十二個(gè)工作月內(nèi)按基本法晉升為銷售業(yè)務(wù)主任，則還可享受晉升獎(jiǎng)勵(lì)500元。該晉升獎(jiǎng)勵(lì)將于晉升次月隨傭金一同發(fā)放。新人底薪政策獎(jiǎng)勵(lì)：1、見習(xí)業(yè)務(wù)代表如在簽約三個(gè)工作月內(nèi)達(dá)到基新人底薪政策主要變化：2011年新人政策將在保持現(xiàn)行新人政策基本框架不變的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充及完善，主要變化內(nèi)容有以下兩點(diǎn)：1.增加新人晉升獎(jiǎng)勵(lì)：①轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)勵(lì)：3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)300元；4-6個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎(jiǎng)勵(lì)200元；②晉升獎(jiǎng)勵(lì)：以提高新人的銷售能力為主導(dǎo)，引導(dǎo)新人于7-12月晉升銷售主任，并給予晉升獎(jiǎng)勵(lì)500元。2.為進(jìn)一步加強(qiáng)新人政策對(duì)于新人銷售能力的導(dǎo)向性，2011年新人政策取消7-12月各代增員人員的要求，增加件數(shù)要求。新人底薪政策主要變化：2011年新人政策將在保持現(xiàn)行新人政策準(zhǔn)主任推動(dòng)方案方案時(shí)間：2011年1月1日至6月27日方案對(duì)象：所有見習(xí)業(yè)務(wù)代表、正式業(yè)務(wù)代表方案內(nèi)容：1.入圍條件：所有TA、SA級(jí)別代理人，在方案期間內(nèi)，于最近三個(gè)月內(nèi)達(dá)成以下標(biāo)準(zhǔn)，自次月起享受三個(gè)月的準(zhǔn)主任組織發(fā)展基金：①新增人力2人其中直接增員1人；②本人當(dāng)月FYC＞0元且本人及所增人員當(dāng)月FYC≥3000元。準(zhǔn)主任推動(dòng)方案方案時(shí)間：2011年1月1日至6月27日準(zhǔn)主任推動(dòng)方案方案內(nèi)容：2.準(zhǔn)主任組織發(fā)展基金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：①當(dāng)月本人FYC≥1000元；②本人及所增人員中當(dāng)月有效人力≥2人（含本人）；③準(zhǔn)主任組織發(fā)展基金為500元/月；④與代理人當(dāng)月傭金一同發(fā)放，合并計(jì)稅。準(zhǔn)主任推動(dòng)方案方案內(nèi)容：見習(xí)業(yè)務(wù)員TA+各層級(jí)基本法利益見習(xí)業(yè)務(wù)員TA+各層級(jí)基本法利益首年度傭金(FYC)指代理人銷售保單于第一年度所領(lǐng)取的代理人手續(xù)費(fèi)首年度傭金(FYC)=首年度保費(fèi)*首年度傭金率各層級(jí)基本法利益——之首年度傭金首年度傭金(FYC)各層級(jí)基本法利益——之首年度傭金基本法以培養(yǎng)人的能力為核心，打破行業(yè)中TA級(jí)別初年度傭金打折的慣例，給予每個(gè)人發(fā)展的信心和機(jī)會(huì)。TA首傭不打折各層級(jí)基本法利益——之首年度傭金基本法以培養(yǎng)人的能力為核心，打破行業(yè)中TA級(jí)別初年度傭金打折各層級(jí)基本法利益——之續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金(RYC)

指代理人銷售保單于續(xù)年度所領(lǐng)取的代理人手續(xù)費(fèi)

續(xù)年度傭金(RYC)=續(xù)年度保費(fèi)*續(xù)年度傭金率各層級(jí)基本法利益——之續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金(RYC)各層級(jí)基本法利益——直接傭金計(jì)發(fā)條件首年度傭金：保險(xiǎn)單在每月最后一日或之前簽發(fā)，保單送達(dá)書在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送達(dá)客戶簽字并交回公司錄入電腦（次月10日前），且猶豫期內(nèi)未撤單，其產(chǎn)生的FYC將于次月發(fā)放；續(xù)年度傭金：續(xù)年度保費(fèi)已自動(dòng)轉(zhuǎn)帳成功或保費(fèi)已收訖（即客戶已繳納現(xiàn)金或支票已兌現(xiàn)）。各層級(jí)基本法利益——直接傭金計(jì)發(fā)條件首年度傭金：保險(xiǎn)單在每月正式業(yè)務(wù)員SA見習(xí)業(yè)務(wù)員TA各層級(jí)基本法利益正式業(yè)務(wù)代表SA正式業(yè)務(wù)員SA見習(xí)業(yè)務(wù)員TA各層級(jí)基本法利益正式業(yè)務(wù)各層級(jí)基本法利益——之優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)注：P1、P2產(chǎn)品分類詳見基本法續(xù)期利益翻倍優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)=當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金（P1產(chǎn)品）*繼續(xù)率系數(shù)P1+當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)年度傭金（P2產(chǎn)品）*繼續(xù)率系數(shù)P2各層級(jí)基本法利益——之優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng)注：P1、P2產(chǎn)品分類詳見各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金新人簽約后在每個(gè)自然季末任正式職級(jí)即可享受個(gè)人銷售獎(jiǎng)金＝當(dāng)季個(gè)人累計(jì)FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)S各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金新人簽約后在每個(gè)自然季末各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金問(wèn)題解答：“當(dāng)季累計(jì)FYC”的計(jì)算方法：A、B、C、D、E、F、G各月級(jí)別變化如下，以3月個(gè)人銷售獎(jiǎng)金計(jì)算為例，“當(dāng)季累計(jì)FYC”可包含的月份見下表：月份ABCDEFG1月TATASASAUMASSA2月SATASASESEASSA3月SASASASESESAAS當(dāng)季FYC計(jì)算月份2-3月3月1-3月1-3月2-3月3月不享受各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人銷售獎(jiǎng)金問(wèn)題解答：“當(dāng)季累計(jì)FY各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人年終獎(jiǎng)金每年12月末任正式業(yè)務(wù)代表職級(jí)，即可按以下標(biāo)準(zhǔn)享受個(gè)人年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年個(gè)人累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人年終獎(jiǎng)金每年12月末任正式業(yè)務(wù)代問(wèn)題解答：A、B、C、D全年各月級(jí)別見左圖，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)由“計(jì)入月份個(gè)人累計(jì)FYC/計(jì)入月份”確定；是否享受年終獎(jiǎng)金及計(jì)入月份明細(xì)如圖：各層級(jí)基本法利益——之個(gè)人年終獎(jiǎng)金月份ABCD1月TAASUMSA2月SAASUMSA3月SAASUMSA4月SASASSSA5月SASASSSA6月SASASSSA7月TATASSSA8月TASASSSA9月TASASSSA10月SASAUMTA11月SAASUMTA12月SAASUMTA是否領(lǐng)取是是是否計(jì)入月份2-6月,10-12月7月除外1-12月——問(wèn)題解答：A、B、C、D全年各月級(jí)別見左圖，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)各層級(jí)基本法利益——之直轄組年終獎(jiǎng)金每年12月末任AS/SS級(jí)別，即可按以下標(biāo)準(zhǔn)享受直轄組年終獎(jiǎng)金=當(dāng)年直轄組累計(jì)FYC*獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P最高4.4％各層級(jí)基本法利益——之直轄組年終獎(jiǎng)金每年12月末任AS/S各層級(jí)基本法利益——之增員獎(jiǎng)金享受人員：SA、SE、SM、SD增員獎(jiǎng)金＝被增員者FYC×6％時(shí)間：1年晉升主任后轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾斫蛸N利益各層級(jí)基本法利益——之增員獎(jiǎng)金享受人員：SA、SE、SM、各層級(jí)基本法利益——之增員獎(jiǎng)金問(wèn)題解答：Ａ（ＳＡ）于2010年1月增員Ｂ（ＴＡ），Ａ、Ｂ晉升考核過(guò)程及增員獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)如下圖2010年1月2010年2月2010年7月2010年10月2010年11月2011年1月A(SA)A(AS)A(SA)A(TA)A(SA)A(SA)B(TA)B(TA)B(AS)B(AS)B(AS)B(AS)計(jì)發(fā)停發(fā)計(jì)發(fā)停發(fā)計(jì)發(fā)停發(fā)第1月

第7月

第11月第13月各層級(jí)基本法利益——之增員獎(jiǎng)金問(wèn)題解答：Ａ（ＳＡ）于201各層級(jí)基本法利益——之增才獎(jiǎng)金新人簽約后3個(gè)工作月內(nèi)首次轉(zhuǎn)正，同時(shí)增員人也為SA及以上級(jí)別，獎(jiǎng)勵(lì)增員人增才獎(jiǎng)300元。發(fā)放條件轉(zhuǎn)正獎(jiǎng)首次轉(zhuǎn)正

（1800C，4件）300給推薦人設(shè)置增才獎(jiǎng)金，引導(dǎo)其輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正，促進(jìn)新人轉(zhuǎn)正率的提升，以轉(zhuǎn)正促留存。各層級(jí)基本法利益——之增才獎(jiǎng)金新人簽約后3個(gè)工作月內(nèi)首次轉(zhuǎn)各層級(jí)基本法利益——之AS管理津貼管理津貼＝直轄組當(dāng)月累計(jì)FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C×繼續(xù)率P直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%－84.99%185%－89.99%1.0590%以上1.10直轄組當(dāng)月FYC管理津貼比例C＜20008%2000≤C＜450012%4500≤C＜1000013%10000≤C＜2000015%C≥2000016%各層級(jí)基本法利益——之AS管理津貼管理津貼＝直轄組當(dāng)月累計(jì)各層級(jí)基本法利益——之AS管理津貼A業(yè)務(wù)主任C資深壽險(xiǎn)顧問(wèn)D正式業(yè)務(wù)代表B見習(xí)業(yè)務(wù)代表C×PCC×PDC×PBC×PAAOR比例OR對(duì)象主管可自提C：獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，8％～16％P：繼續(xù)率系數(shù)，0.85～1.1各層級(jí)基本法利益——之AS管理津貼ACDBC×PCC×PD各層級(jí)基本法利益——之SS管理津貼管理津貼＝直轄組FYC×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C×繼續(xù)率系數(shù)P＋所轄業(yè)務(wù)主任直轄組FYC×（獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)C－12%）直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%－84.99%185%－89.99%1.0590%以上1.10所轄組織當(dāng)月FYC管理津貼比例C＜500012%5000≤C＜1250018%12500≤C＜3000020%30000≤C＜5000022%C≥5000023%各層級(jí)基本法利益——之SS管理津貼管理津貼＝直轄組FYC×各層級(jí)基本法利益——之SS管理津貼A高級(jí)業(yè)務(wù)主任銷售經(jīng)理D業(yè)務(wù)主任E業(yè)務(wù)主任B見習(xí)業(yè)務(wù)代表／正式業(yè)務(wù)代表F高級(jí)銷售經(jīng)理G見習(xí)業(yè)務(wù)代表／正式業(yè)務(wù)代表C：獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)，12％～23％P：繼續(xù)率系數(shù)，0.85～1.10級(jí)差利益對(duì)象管理津貼利益AA、B、CC×PD、FC-12%E、GC-12%各層級(jí)基本法利益——之SS管理津貼A銷售經(jīng)理DEBFGC：各層級(jí)基本法利益——之育成津貼育成津貼＝育成組織當(dāng)月FYC×年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)年度AS年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)SS年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)UM年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)AD年度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)112％6％5％2％26％3％2.5％1％3年及以后4％2％1.5％1％各層級(jí)基本法利益——之育成津貼育成津貼＝育成組織當(dāng)月F各層級(jí)基本法利益——之育成津貼左圖為一個(gè)組織框架中，業(yè)務(wù)代表晉級(jí)各層級(jí)主管的育成關(guān)系（系數(shù)為第一年計(jì)提系數(shù)）。育成關(guān)系一經(jīng)確立，除非被育成者降級(jí)，否則育成關(guān)系恒久維持。每次育成，均被保留，利益疊加ADADUMUMSSSSASASSA（SM）2％5％6％12％BCDEAAAAA各層級(jí)基本法利益——之育成津貼