美雅斯美容品市場(chǎng)運(yùn)作管理模式課件

美雅斯市場(chǎng)運(yùn)作模式美雅斯（國(guó)際）美容品有限公司美雅斯市場(chǎng)運(yùn)作模式美雅斯（國(guó)際）美容品有限公司市場(chǎng)部

江漫市場(chǎng)部

江漫一、代理商運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖二、分公司運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖三、大區(qū)運(yùn)作模式四、分公司運(yùn)作模式

五、分公司的組建程序六、美容院五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系七、銷售狀況管理八、技術(shù)指導(dǎo)九、貨物管理十、信息反饋及抱怨處理一、代理商運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖五、分公司的組建程序九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

1、辦事處的組建程序2、美容院五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系3、銷售狀況管理4、技術(shù)指導(dǎo)5、貨物管理6、信息反饋及抱怨處理十一、銷售政策十、促銷、服務(wù)政策

十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

1、辦事處的組建程序十一、銷售政策十、促一、中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域劃分圖一、中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域劃分圖二、中國(guó)市場(chǎng)加盟拓展圖二、中國(guó)市場(chǎng)加盟拓展圖美雅斯美容品市場(chǎng)運(yùn)作管理模式課件四、2002年下半年區(qū)域市場(chǎng)月銷售任務(wù)指標(biāo)分解表四、2002年下半年區(qū)域市場(chǎng)月銷售任務(wù)指標(biāo)分解表五、廣東市場(chǎng)加盟拓展分布圖五、廣東市場(chǎng)加盟拓展分布圖六、終端連鎖加盟直控模式六、終端連鎖加盟直控模式七、廣東市場(chǎng)連鎖加盟直控模式七、廣東市場(chǎng)連鎖加盟直控模式美雅斯美容品市場(chǎng)運(yùn)作管理模式課件1、產(chǎn)品質(zhì)量⑴提高當(dāng)前產(chǎn)品質(zhì)量⑵開(kāi)發(fā)功效型產(chǎn)品，使護(hù)理型和功效型并舉⑶完善香氛概念，增添沐浴、浴鹽、洗發(fā)等SPA水療品2、產(chǎn)品價(jià)格⑴降低加盟店折扣，當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際整體下浮20%-25%，取消原零售價(jià)格，原批發(fā)價(jià)格改為零售價(jià)格⑵新產(chǎn)品以套裝形式為主，50——300元的價(jià)位推出

3、產(chǎn)品包裝⑴逐步改善現(xiàn)有套裝包裝⑵新產(chǎn)品包裝以玻璃瓶為主

九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整1、產(chǎn)品質(zhì)量九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整1、超值體驗(yàn)卡（免費(fèi)邀約卡）

2、酬賓券（代金券）

3、積分卡

4、激勵(lì)派卡

5、專家會(huì)診

6、街頭廣場(chǎng)派卡、美容咨詢服務(wù)7、周年、節(jié)假日活動(dòng)SHOW十、促銷、服務(wù)政策1、超值體驗(yàn)卡（免費(fèi)邀約卡）十、促銷、服務(wù)政策8、廣東省內(nèi)加盟美容院可參加公司每月舉辦的美容院美容師技能提升班9、可給有意向的美容院先做促銷，滿意后再加盟10、定點(diǎn)定時(shí)巡回促銷。由公司講師團(tuán)對(duì)美容院定時(shí)、定點(diǎn)的指導(dǎo)，銷售及咨詢活動(dòng)⑴定時(shí)的美容咨詢活動(dòng)⑵定時(shí)的美容講座⑶定時(shí)的銷售推進(jìn)⑷定時(shí)的美容指導(dǎo)⑸定時(shí)的優(yōu)惠推廣⑹定時(shí)的免費(fèi)派送十、促銷、服務(wù)政策

8、廣東省內(nèi)加盟美容院可參加公司每月舉辦的美容院美容師技能提1、銷售模式改為走終端市場(chǎng)為主，代理商為輔的營(yíng)銷政策2、代理商代理折扣為零售價(jià)的30%，送首批進(jìn)貨額的100%，按30%、20%、20%、20%、10%分批回款時(shí)配送1、銷售模式改為走終端市場(chǎng)為主，代理商為輔的營(yíng)銷政策2、代十一、銷售政策3、加盟澳洲萊科茵品牌形象級(jí)會(huì)員

首批進(jìn)貨額20000元月補(bǔ)貨額10000元享受：⑴零售價(jià)的30%進(jìn)貨⑵促銷期內(nèi)加盟再送首批進(jìn)貨額的100%（按零售價(jià)計(jì)算）⑶獎(jiǎng)勵(lì)皮膚測(cè)試儀一臺(tái)⑷獎(jiǎng)勵(lì)超聲波一臺(tái)⑸萊科茵標(biāo)準(zhǔn)形象燈箱、門頭噴畫，雙方各承擔(dān)一半費(fèi)用，但總面積最高不超過(guò)10㎡，價(jià)格不超過(guò)

150元/㎡，實(shí)報(bào)實(shí)銷，費(fèi)用以貨沖抵⑹送萊科茵X展架二個(gè)⑺每月駐店服務(wù)支持一次（1-3天）⑻促銷禮品由公司提供

十一、銷售政策3、加盟澳洲萊科茵品牌形象級(jí)會(huì)員十一、銷售政策⑼美容師、店長(zhǎng)提升專案培訓(xùn)⑽對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況良好的形象級(jí)會(huì)員，由美容院申請(qǐng)，公司審批考核后成為公司金牌鉆石會(huì)員，享受產(chǎn)品月結(jié)服務(wù)，月結(jié)鋪貨數(shù)量按零售價(jià)計(jì)算總額不超過(guò)2萬(wàn)元，當(dāng)月須結(jié)清銷貨貨款

十一、銷售政策⑼美容師、店長(zhǎng)提升專案培訓(xùn)十一、銷售政策4、加盟澳洲萊科茵品牌A級(jí)會(huì)員

首批進(jìn)貨額10000元月補(bǔ)貨額5000元享受：⑴零售價(jià)的35%進(jìn)貨⑵促銷期內(nèi)加盟再送首批進(jìn)貨額的50%（按零售價(jià)計(jì)算）⑶獎(jiǎng)勵(lì)皮膚測(cè)試儀一臺(tái)⑷萊科茵標(biāo)準(zhǔn)形象燈箱、門頭噴畫，雙方各承擔(dān)一半費(fèi)用，但總面積最高不超過(guò)8㎡，價(jià)格不超過(guò)

150元/㎡，實(shí)報(bào)實(shí)銷，費(fèi)用以貨沖抵⑸送萊科茵X展架一個(gè)⑹每月駐店服務(wù)支持一次（1—3天）⑺促銷禮品由公司提供⑻美容師、店長(zhǎng)提升專案培訓(xùn)十一、銷售政策4、加盟澳洲萊科茵品牌A級(jí)會(huì)員十一、銷售政策5、加盟澳洲萊科茵品牌B級(jí)會(huì)員

首批進(jìn)貨額5000元月補(bǔ)貨額2500元享受：⑴零售價(jià)的40%進(jìn)貨⑵促銷期內(nèi)加盟再送首批進(jìn)貨額的30%（按零售價(jià)計(jì)算）⑶獎(jiǎng)勵(lì)皮膚測(cè)試儀一臺(tái)⑷萊科茵標(biāo)準(zhǔn)形象燈箱、門頭噴畫，雙方各承擔(dān)一半費(fèi)用，但總面積最高不超過(guò)6㎡，價(jià)格不超過(guò)

150元/㎡，實(shí)報(bào)實(shí)銷，費(fèi)用以貨沖抵⑸每季駐店服務(wù)支持一次（1-3天）⑹美容師、店長(zhǎng)提升培訓(xùn)

十一、銷售政策5、加盟澳洲萊科茵品牌B級(jí)會(huì)員享受：⑴零〈一〉辦事處的組建程序1、經(jīng)理或主任進(jìn)駐該地市場(chǎng)2、了解當(dāng)?shù)孛廊菰夯痉植肌⒕C合情況3、提交公司籌建辦事處（區(qū)域市場(chǎng)）的籌建方案和費(fèi)用預(yù)算4、按公司意見(jiàn)落實(shí)籌建工作5、租房（標(biāo)準(zhǔn)為二房一廳，分男女宿舍）6、區(qū)域經(jīng)理或美容導(dǎo)師（2名）到該地市場(chǎng)7、在經(jīng)理或主任的安排下進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪開(kāi)拓8、至少加盟6家美容院或銷售總額累積達(dá)到35000元以上，才可正式申請(qǐng)成為該地辦事處9、經(jīng)公司考察、批準(zhǔn)同意后成立該地辦事處，并按辦事處程序啟動(dòng)工作10、辦事處籌備期間可以不計(jì)算業(yè)績(jī)〈一〉辦事處的組建程序1、經(jīng)理或主任進(jìn)駐該地市場(chǎng)〈二〉美容院五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

嚴(yán)格執(zhí)行公司五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系訪問(wèn)應(yīng)以合理的頻度定期進(jìn)行每次訪問(wèn)應(yīng)有明確的目標(biāo)性、策略性五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系訪問(wèn)原則【帶著了解去訪問(wèn)】【帶著目標(biāo)去訪問(wèn)】【帶著信心去訪問(wèn)】【帶著微笑去訪問(wèn)】【帶著企劃去訪問(wèn)】【帶著實(shí)力去訪問(wèn)】〈二〉美容院五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、五星級(jí)回訪第一步：咨詢拜訪

⑴尋求客戶客觀需求，詳細(xì)闡述公司產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值及遠(yuǎn)景，確定合作意圖⑵詳細(xì)了解美容院名稱、地址、電話、老板姓名、手機(jī)、性別、年齡、性格、床位、美容師數(shù)量、已加盟產(chǎn)品名稱、店內(nèi)布置、設(shè)施、店周圍辦公樓、商場(chǎng)、學(xué)校、工商、銀行、稅務(wù)、政府機(jī)構(gòu)等休息⑶排除障礙，預(yù)約下次拜訪時(shí)間十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、五星級(jí)回訪第一步：咨詢拜訪十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

2、五星級(jí)回訪第二步：簽約服務(wù)

⑴經(jīng)過(guò)多次拜訪和排除障礙后，確認(rèn)顧客需求，協(xié)調(diào)合作方案，進(jìn)一步詳細(xì)闡述公司產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值及遠(yuǎn)景規(guī)劃確定合作意圖⑵簽約，向公司打款，確定產(chǎn)品進(jìn)貨訂單⑶排除障礙，預(yù)約下次拜訪時(shí)間十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

2、五星級(jí)回訪第二步：簽約服務(wù)十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

3、五星級(jí)回訪第三步：店務(wù)管理綜合訪問(wèn)

⑴詢問(wèn)美容院關(guān)于公司形象噴畫制作、香氛環(huán)境布置、產(chǎn)品陳列等規(guī)劃、制作⑵美容師、店長(zhǎng)提升培訓(xùn)⑶服務(wù)程序個(gè)性化設(shè)計(jì)⑷店務(wù)管理協(xié)調(diào)、經(jīng)營(yíng)管理研討、技術(shù)綜合指導(dǎo)十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

3、五星級(jí)回訪第三步：店務(wù)管理綜十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

4、五星級(jí)回訪第四步：促銷推廣綜合訪問(wèn)

⑴協(xié)助加盟店理清思路，確認(rèn)推廣方案及實(shí)施⑵確認(rèn)人員分配方案，協(xié)調(diào)人員各司其職⑶確認(rèn)禮品，優(yōu)惠方案、贈(zèng)送方案⑷定時(shí)促銷推廣十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

4、五星級(jí)回訪第四步：促銷推廣綜十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

5、五星級(jí)回訪第五步：效果監(jiān)督訪問(wèn)

⑴詢問(wèn)加盟店其它需求，監(jiān)督工作人員工作績(jī)效⑵及時(shí)處理客戶抱怨，修正改進(jìn)方案⑶市場(chǎng)綜合信息收集⑷顧客需求綜合信息收集績(jī)效評(píng)估十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

5、五星級(jí)回訪第五步：效果監(jiān)督訪〈三〉銷售狀況管理十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、辦事處根據(jù)公司區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)目標(biāo)銷量，每月分析、填寫客戶銷售狀況分析表2、對(duì)銷售良好的客戶認(rèn)真總結(jié)，基層工作人員寫出心得，以便傳播3、對(duì)銷售狀況不理想的客戶認(rèn)真檢討，作出詳細(xì)原因，及時(shí)信息反饋，調(diào)整策略、修正方案4、銷售狀況管理原則不是產(chǎn)品不好，是渠道不暢；不是人員不行，是方法不對(duì)；不是客戶不對(duì)，是自己沒(méi)有認(rèn)真分析；不是價(jià)格太高，是信心不足；不是自己不行，是心態(tài)沒(méi)調(diào)整好。〈三〉銷售狀況管理十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、辦事處根據(jù)〈四〉技術(shù)指導(dǎo)十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、根據(jù)公司銷售政策和各區(qū)域政策，嚴(yán)格執(zhí)行2、根據(jù)促銷方案認(rèn)真跟進(jìn)3、根據(jù)客戶實(shí)際情況，迅速反應(yīng)，不讓抱怨和問(wèn)題放大，及時(shí)處理4、依照公司教育培訓(xùn)的體制執(zhí)行5、全方位指導(dǎo)、技導(dǎo)必須時(shí)刻以顧客為著眼點(diǎn)，緊密配合各市場(chǎng)工作人員及美容院〈四〉技術(shù)指導(dǎo)十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、根據(jù)公司銷售政〈五〉貨物管理十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、款到發(fā)貨，一絲不茍2、48小時(shí)組織貨物全部到位發(fā)運(yùn)3、配送貨物及資料必須嚴(yán)格按照銷售政策及配送政策執(zhí)行，絕對(duì)不允許私自做主，個(gè)別情況必須報(bào)告上一級(jí)主管審批4、送產(chǎn)品時(shí)，必須記錄清楚額度、品種及時(shí)間，防止配送產(chǎn)品換取現(xiàn)金〈五〉貨物管理十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、款到發(fā)貨，一絲〈六〉信息處理及抱怨處理十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)表制度，抱怨處理卡2、對(duì)于各辦事處及直控區(qū)市場(chǎng)，上月新出客戶，當(dāng)月6日前必須將客戶資料詳細(xì)整理報(bào)至公司3、每個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶必須重點(diǎn)處理，做出整理、分析并時(shí)刻關(guān)注4、及時(shí)反饋各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，品牌動(dòng)向，并能及時(shí)報(bào)請(qǐng)上級(jí)以便及時(shí)作出反饋，以嚴(yán)格保證品牌不受沖擊，健康正常的發(fā)展〈六〉信息處理及抱怨處理十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、嚴(yán)格全文結(jié)束謝謝全文結(jié)束美雅斯市場(chǎng)運(yùn)作模式美雅斯（國(guó)際）美容品有限公司美雅斯市場(chǎng)運(yùn)作模式美雅斯（國(guó)際）美容品有限公司市場(chǎng)部

江漫市場(chǎng)部

江漫一、代理商運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖二、分公司運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖三、大區(qū)運(yùn)作模式四、分公司運(yùn)作模式

五、分公司的組建程序六、美容院五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系七、銷售狀況管理八、技術(shù)指導(dǎo)九、貨物管理十、信息反饋及抱怨處理一、代理商運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖五、分公司的組建程序九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

1、辦事處的組建程序2、美容院五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系3、銷售狀況管理4、技術(shù)指導(dǎo)5、貨物管理6、信息反饋及抱怨處理十一、銷售政策十、促銷、服務(wù)政策

十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

1、辦事處的組建程序十一、銷售政策十、促一、中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域劃分圖一、中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域劃分圖二、中國(guó)市場(chǎng)加盟拓展圖二、中國(guó)市場(chǎng)加盟拓展圖美雅斯美容品市場(chǎng)運(yùn)作管理模式課件四、2002年下半年區(qū)域市場(chǎng)月銷售任務(wù)指標(biāo)分解表四、2002年下半年區(qū)域市場(chǎng)月銷售任務(wù)指標(biāo)分解表五、廣東市場(chǎng)加盟拓展分布圖五、廣東市場(chǎng)加盟拓展分布圖六、終端連鎖加盟直控模式六、終端連鎖加盟直控模式七、廣東市場(chǎng)連鎖加盟直控模式七、廣東市場(chǎng)連鎖加盟直控模式美雅斯美容品市場(chǎng)運(yùn)作管理模式課件1、產(chǎn)品質(zhì)量⑴提高當(dāng)前產(chǎn)品質(zhì)量⑵開(kāi)發(fā)功效型產(chǎn)品，使護(hù)理型和功效型并舉⑶完善香氛概念，增添沐浴、浴鹽、洗發(fā)等SPA水療品2、產(chǎn)品價(jià)格⑴降低加盟店折扣，當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格實(shí)際整體下浮20%-25%，取消原零售價(jià)格，原批發(fā)價(jià)格改為零售價(jià)格⑵新產(chǎn)品以套裝形式為主，50——300元的價(jià)位推出

3、產(chǎn)品包裝⑴逐步改善現(xiàn)有套裝包裝⑵新產(chǎn)品包裝以玻璃瓶為主

九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整1、產(chǎn)品質(zhì)量九、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整1、超值體驗(yàn)卡（免費(fèi)邀約卡）

2、酬賓券（代金券）

3、積分卡

4、激勵(lì)派卡

5、專家會(huì)診

6、街頭廣場(chǎng)派卡、美容咨詢服務(wù)7、周年、節(jié)假日活動(dòng)SHOW十、促銷、服務(wù)政策1、超值體驗(yàn)卡（免費(fèi)邀約卡）十、促銷、服務(wù)政策8、廣東省內(nèi)加盟美容院可參加公司每月舉辦的美容院美容師技能提升班9、可給有意向的美容院先做促銷，滿意后再加盟10、定點(diǎn)定時(shí)巡回促銷。由公司講師團(tuán)對(duì)美容院定時(shí)、定點(diǎn)的指導(dǎo)，銷售及咨詢活動(dòng)⑴定時(shí)的美容咨詢活動(dòng)⑵定時(shí)的美容講座⑶定時(shí)的銷售推進(jìn)⑷定時(shí)的美容指導(dǎo)⑸定時(shí)的優(yōu)惠推廣⑹定時(shí)的免費(fèi)派送十、促銷、服務(wù)政策

8、廣東省內(nèi)加盟美容院可參加公司每月舉辦的美容院美容師技能提1、銷售模式改為走終端市場(chǎng)為主，代理商為輔的營(yíng)銷政策2、代理商代理折扣為零售價(jià)的30%，送首批進(jìn)貨額的100%，按30%、20%、20%、20%、10%分批回款時(shí)配送1、銷售模式改為走終端市場(chǎng)為主，代理商為輔的營(yíng)銷政策2、代十一、銷售政策3、加盟澳洲萊科茵品牌形象級(jí)會(huì)員

首批進(jìn)貨額20000元月補(bǔ)貨額10000元享受：⑴零售價(jià)的30%進(jìn)貨⑵促銷期內(nèi)加盟再送首批進(jìn)貨額的100%（按零售價(jià)計(jì)算）⑶獎(jiǎng)勵(lì)皮膚測(cè)試儀一臺(tái)⑷獎(jiǎng)勵(lì)超聲波一臺(tái)⑸萊科茵標(biāo)準(zhǔn)形象燈箱、門頭噴畫，雙方各承擔(dān)一半費(fèi)用，但總面積最高不超過(guò)10㎡，價(jià)格不超過(guò)

150元/㎡，實(shí)報(bào)實(shí)銷，費(fèi)用以貨沖抵⑹送萊科茵X展架二個(gè)⑺每月駐店服務(wù)支持一次（1-3天）⑻促銷禮品由公司提供

十一、銷售政策3、加盟澳洲萊科茵品牌形象級(jí)會(huì)員十一、銷售政策⑼美容師、店長(zhǎng)提升專案培訓(xùn)⑽對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況良好的形象級(jí)會(huì)員，由美容院申請(qǐng)，公司審批考核后成為公司金牌鉆石會(huì)員，享受產(chǎn)品月結(jié)服務(wù)，月結(jié)鋪貨數(shù)量按零售價(jià)計(jì)算總額不超過(guò)2萬(wàn)元，當(dāng)月須結(jié)清銷貨貨款

十一、銷售政策⑼美容師、店長(zhǎng)提升專案培訓(xùn)十一、銷售政策4、加盟澳洲萊科茵品牌A級(jí)會(huì)員

首批進(jìn)貨額10000元月補(bǔ)貨額5000元享受：⑴零售價(jià)的35%進(jìn)貨⑵促銷期內(nèi)加盟再送首批進(jìn)貨額的50%（按零售價(jià)計(jì)算）⑶獎(jiǎng)勵(lì)皮膚測(cè)試儀一臺(tái)⑷萊科茵標(biāo)準(zhǔn)形象燈箱、門頭噴畫，雙方各承擔(dān)一半費(fèi)用，但總面積最高不超過(guò)8㎡，價(jià)格不超過(guò)

150元/㎡，實(shí)報(bào)實(shí)銷，費(fèi)用以貨沖抵⑸送萊科茵X展架一個(gè)⑹每月駐店服務(wù)支持一次（1—3天）⑺促銷禮品由公司提供⑻美容師、店長(zhǎng)提升專案培訓(xùn)十一、銷售政策4、加盟澳洲萊科茵品牌A級(jí)會(huì)員十一、銷售政策5、加盟澳洲萊科茵品牌B級(jí)會(huì)員

首批進(jìn)貨額5000元月補(bǔ)貨額2500元享受：⑴零售價(jià)的40%進(jìn)貨⑵促銷期內(nèi)加盟再送首批進(jìn)貨額的30%（按零售價(jià)計(jì)算）⑶獎(jiǎng)勵(lì)皮膚測(cè)試儀一臺(tái)⑷萊科茵標(biāo)準(zhǔn)形象燈箱、門頭噴畫，雙方各承擔(dān)一半費(fèi)用，但總面積最高不超過(guò)6㎡，價(jià)格不超過(guò)

150元/㎡，實(shí)報(bào)實(shí)銷，費(fèi)用以貨沖抵⑸每季駐店服務(wù)支持一次（1-3天）⑹美容師、店長(zhǎng)提升培訓(xùn)

十一、銷售政策5、加盟澳洲萊科茵品牌B級(jí)會(huì)員享受：⑴零〈一〉辦事處的組建程序1、經(jīng)理或主任進(jìn)駐該地市場(chǎng)2、了解當(dāng)?shù)孛廊菰夯痉植?、綜合情況3、提交公司籌建辦事處（區(qū)域市場(chǎng)）的籌建方案和費(fèi)用預(yù)算4、按公司意見(jiàn)落實(shí)籌建工作5、租房（標(biāo)準(zhǔn)為二房一廳，分男女宿舍）6、區(qū)域經(jīng)理或美容導(dǎo)師（2名）到該地市場(chǎng)7、在經(jīng)理或主任的安排下進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪開(kāi)拓8、至少加盟6家美容院或銷售總額累積達(dá)到35000元以上，才可正式申請(qǐng)成為該地辦事處9、經(jīng)公司考察、批準(zhǔn)同意后成立該地辦事處，并按辦事處程序啟動(dòng)工作10、辦事處籌備期間可以不計(jì)算業(yè)績(jī)〈一〉辦事處的組建程序1、經(jīng)理或主任進(jìn)駐該地市場(chǎng)〈二〉美容院五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

嚴(yán)格執(zhí)行公司五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系訪問(wèn)應(yīng)以合理的頻度定期進(jìn)行每次訪問(wèn)應(yīng)有明確的目標(biāo)性、策略性五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系訪問(wèn)原則【帶著了解去訪問(wèn)】【帶著目標(biāo)去訪問(wèn)】【帶著信心去訪問(wèn)】【帶著微笑去訪問(wèn)】【帶著企劃去訪問(wèn)】【帶著實(shí)力去訪問(wèn)】〈二〉美容院五星級(jí)顧問(wèn)式互動(dòng)回訪體系十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、五星級(jí)回訪第一步：咨詢拜訪

⑴尋求客戶客觀需求，詳細(xì)闡述公司產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值及遠(yuǎn)景，確定合作意圖⑵詳細(xì)了解美容院名稱、地址、電話、老板姓名、手機(jī)、性別、年齡、性格、床位、美容師數(shù)量、已加盟產(chǎn)品名稱、店內(nèi)布置、設(shè)施、店周圍辦公樓、商場(chǎng)、學(xué)校、工商、銀行、稅務(wù)、政府機(jī)構(gòu)等休息⑶排除障礙，預(yù)約下次拜訪時(shí)間十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

1、五星級(jí)回訪第一步：咨詢拜訪十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

2、五星級(jí)回訪第二步：簽約服務(wù)

⑴經(jīng)過(guò)多次拜訪和排除障礙后，確認(rèn)顧客需求，協(xié)調(diào)合作方案，進(jìn)一步詳細(xì)闡述公司產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值及遠(yuǎn)景規(guī)劃確定合作意圖⑵簽約，向公司打款，確定產(chǎn)品進(jìn)貨訂單⑶排除障礙，預(yù)約下次拜訪時(shí)間十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

2、五星級(jí)回訪第二步：簽約服務(wù)十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

3、五星級(jí)回訪第三步：店務(wù)管理綜合訪問(wèn)

⑴詢問(wèn)美容院關(guān)于公司形象噴畫制作、香氛環(huán)境布置、產(chǎn)品陳列等規(guī)劃、制作⑵美容師、店長(zhǎng)提升培訓(xùn)⑶服務(wù)程序個(gè)性化設(shè)計(jì)⑷店務(wù)管理協(xié)調(diào)、經(jīng)營(yíng)管理研討、技術(shù)綜合指導(dǎo)十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

3、五星級(jí)回訪第三步：店務(wù)管理綜十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

4、五星級(jí)回訪第四步：促銷推廣綜合訪問(wèn)

⑴協(xié)助加盟店理清思路，確認(rèn)推廣方案及實(shí)施⑵確認(rèn)人員分配方案，協(xié)調(diào)人員各司其職⑶確認(rèn)禮品，優(yōu)惠方案、贈(zèng)送方案⑷定時(shí)促銷推廣十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

4、五星級(jí)回訪第四步：促銷推廣綜十二、區(qū)域市場(chǎng)拓展推廣模式

5、五星級(jí)回訪第五步