振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作背景利好及定位資源支持課件

振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目啟動會振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才邏輯框架1、國家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項目啟動背景，從數(shù)據(jù)中可以得出兩鄉(xiāng)市場有很大的發(fā)揮潛力和空間）2、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強、空白新建、網(wǎng)點多（上半年省公司資源已投入，要加快兩鄉(xiāng)發(fā)展和做強做實營銷服務(wù)部、解決意愿和發(fā)展問題）3、政保資源：大量客戶需要服務(wù)、政保專員少（從個團資源整合方面解決獲客問題，通過服務(wù)客戶，以短促長，轉(zhuǎn)化簽單，提高收入）4、標桿網(wǎng)點分享（增強伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗可復(fù)制）5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團隊做大做強，將才專屬獎勵支持，伙伴積極性高）6、專屬培訓(xùn)體系（學(xué)習業(yè)務(wù)及增員技能，解決伙伴展業(yè)疑惑，增強展業(yè)信心）7、榮譽表彰體系（形成積極發(fā)展的局面，對表現(xiàn)突出伙伴進行表彰，激勵信心）8、將才進村服務(wù)（解決伙伴不會服務(wù)的問題）邏輯框架1、國家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項目啟動背景，從數(shù)據(jù)中可振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目的運作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興1、國家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項目啟動背景，從數(shù)據(jù)中可以得出兩鄉(xiāng)市場有很大的發(fā)揮潛力和空間）1、國家層面＋數(shù)據(jù)分析國家需要國家層面出臺鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力扶持農(nóng)村發(fā)展，讓農(nóng)村人民提高生活質(zhì)量，獲得健康保障。這與國壽發(fā)展重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的思路不謀而合，是向農(nóng)村市場發(fā)展的絕好時機。國家需要國家層面出臺鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力扶持農(nóng)村發(fā)隨著時代變遷，保險行業(yè)的定位發(fā)生了巨大改變。從我們需要國家支持到國家需要我們保駕護航！國家需要保險是用經(jīng)濟手段管理經(jīng)濟的好方法，是支持和保障社會生產(chǎn)力發(fā)展的需要，在我國是大有可為的。（1984-企業(yè)定位）保險具有經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理功能，是市場經(jīng)濟條件下風險管理的基本手段，使金融體系和社會保障體系的重要組成部分。（2006-行業(yè)定位）保險是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和風險管理的基本手段，是社會文明水平、經(jīng)濟發(fā)達程度、社會治理能力的重要標志。（2014-國家定位）隨著時代變遷，保險行業(yè)的定位發(fā)生了巨大改變。從我們需要國家支未來三年壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測中國的保險業(yè)：2020年，保險業(yè)在養(yǎng)老健康管理領(lǐng)域投資規(guī)?？蛇_10000億元，增加養(yǎng)老院與健康服務(wù)床位1000萬張，創(chuàng)造1000萬個就業(yè)機會，為國家增加稅收1000億元。成熟的保險業(yè)：2020年，中國經(jīng)濟總量排名前100位的城市保險深度將超過6%，保險密度將超過7000元/人。保險業(yè)綜合影響力顯著增強，保險業(yè)將成為社會優(yōu)秀人才的集散地。為實現(xiàn)中國夢夯實基礎(chǔ)的保險業(yè)：先進國家的經(jīng)驗告訴我們，缺乏保險保障的社會，人民沒有安全感，國家沒有安定感。國家政策需要保險配套，民生與社會運行需要保險服務(wù)，經(jīng)濟改革需要保險支撐，保險業(yè)成為實現(xiàn)“中國夢”的重要條件。中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇未來三年壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測中國的保險業(yè)：2020年，保險業(yè)在三四線城市可依托重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)實現(xiàn)突破性發(fā)展數(shù)據(jù)來源：麥肯錫分析廣東兩鄉(xiāng)發(fā)展狀況三四線城市可依托重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)實現(xiàn)突破性發(fā)展數(shù)據(jù)來源：麥肯錫分析廣8每鄉(xiāng)全險種保費規(guī)模：約1350萬元鄉(xiāng)村保險市場亟待開拓鄉(xiāng)村保險市場潛力巨大每鄉(xiāng)全險種保費規(guī)模：鄉(xiāng)村保險市場潛力巨大9鄉(xiāng)村保險市場潛力巨大一個1000人的行政村，保費將近90萬元，其中壽險占據(jù)一半份額。農(nóng)村市場大有可為！鄉(xiāng)村保險市場潛力巨大一個1000人的行政村，保費將近90萬元102、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強、空白新建、網(wǎng)點多（上半年省公司資源已投入，要加快兩鄉(xiāng)發(fā)展和做強做實營銷服務(wù)部、解決意愿和發(fā)展問題）2、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強、空白新建、網(wǎng)點多（上半年省公司資源已空白網(wǎng)點新建檔次年度考核指標省公司基礎(chǔ)性投入2019年末架構(gòu)人力2019年下半年季均有效人力2019年下半年日均出席人力第一檔≥30人≥10人≥12人2萬元第二檔≥40人≥15人≥18人3萬元第三檔≥60人≥25人≥24人5萬元1.基礎(chǔ)性投入籌建網(wǎng)點達成檔次標準及省公司基礎(chǔ)性投入標準如下：空白網(wǎng)點新建檔次年度考核指標省公司基礎(chǔ)性投入2019年末架構(gòu)2.過程性投入根據(jù)季度截點達成相應(yīng)籌建進度，省公司對新籌建網(wǎng)點職場進行過程性投入。計算公式：過程性投入=對應(yīng)檔次達成標準×調(diào)節(jié)系數(shù)對應(yīng)檔次達成標準如下：考核節(jié)點檔次季度考核指標省公司過程性投入2019年末架構(gòu)人力2019年下半年季均有效人力2019年6月30日第一檔≥15人≥5人5000元第二檔≥20人≥8人7500元第三檔≥30人≥13人12500元2019年6月30日第一檔≥23人≥8人5000元第二檔≥30人≥11人7500元第三檔≥45人≥19人12500元空白網(wǎng)點新建季度日均出席率80%（含）以上60%（含）-80%60%以下調(diào)節(jié)系數(shù)1.00.90.82.過程性投入考核節(jié)點檔次季度考核指標省公司過程性投入201弱體扶強達成情況晉準一星并次季度維持晉一星并次季度維持晉二星并次季度維持晉三星及以上并次季度維持獎勵標準3000元5000元1萬元2萬元為加快弱體網(wǎng)點的改造，鼓勵兩鄉(xiāng)弱體職場做強，對于季度實現(xiàn)創(chuàng)星晉星，并于下一季度維持星級，發(fā)放弱體職場晉星維持特別獎勵。獎勵標準如下：級別準一星級一星級二星級三星級四星級五星級鉆星級有效人力標準10人15人25人40人60人80人120人1.職場星級標準如下：職場以2017年四季度至上一季度獲得最高星級為歷史基準，按季度考核星級，高于歷史基準，即可視為晉星。2.晉星維持獎勵僅發(fā)放一個季度，通過職場管家系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放。弱體扶強達成情況晉準一星并次季度維持晉一星并次季度維持晉二星各地市插入本市網(wǎng)點各地市插入本市網(wǎng)點3、政保資源：大量客戶需要服務(wù)、政保專員少（從個團資源整合方面解決獲客問題，通過服務(wù)客戶，轉(zhuǎn)化簽單，提高收入）從團險資源看到未來個險隊伍的發(fā)展必將無可限量振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作背景利好及定位資源支持課件一、金山：國壽寵大的客戶資源全市合計高達95.2萬人次的客戶資源銀齡安康政府府統(tǒng)保19.59萬，占60歲以上人口74.7萬的26%扶貧保險2016年扶貧人口數(shù)17.6萬學(xué)平險承保18.19萬，占中小學(xué)生69.34萬的26%計生家庭綜合保險16年統(tǒng)保8.8萬戶，承保率僅7.8%小額客戶蘊藏巨大寶藏此外，**壽有31萬筆集團直銷單客戶，現(xiàn)已滿期或?qū)⒔鼭M期的客戶。一、金山：國壽寵大的客戶資源全市合計高達95.2萬人次的客戶一、站在不同的角度看團險的資源站在公司角度看團險的資源客戶真多，資源真好，但運用太少，真的很可惜！站在團險角度看自己的資源客戶很多，人手很少，服務(wù)不好，服務(wù)不細，擔心丟失客戶，時常很苦惱。站在個險角度看團險的資源資源真多，深挖太少，如果能給俺那該有多好！引發(fā)大家思考！如何共贏發(fā)展？？？一、站在不同的角度看團險的資源站在公司角度客戶真多，站在團險振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才橫空出世整合個團資源，以服務(wù)帶動個團業(yè)務(wù)發(fā)展！振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才橫空出世整合個團資源，以服務(wù)帶動個團業(yè)解決了團險統(tǒng)保的政保業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)問題新增了政保業(yè)務(wù)的自付費開拓的渠道個險引進一支新型銷售模式的隊伍，夯實了兩鄉(xiāng)隊伍發(fā)展解決了個險客戶資源的問題增加了個險拜訪借口…………實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的崛起解決了團險統(tǒng)保的政保業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)問題實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的崛二、數(shù)據(jù)推演：按當前政保業(yè)務(wù)相匹配所需金融（保險）專員人數(shù)單位預(yù)計2019年政保業(yè)務(wù)數(shù)按人平可服務(wù)人口推演所需金融（保險）服務(wù)專員數(shù)人均服務(wù)300件人均服務(wù)500件人均服務(wù)800件人均服務(wù)1000件梅縣區(qū)167276558335210168梅江區(qū)8219527416510383興寧市256577856514321257五華縣276876923554347277豐順縣152249508305191153大埔縣120219401241151121蕉嶺縣729582441469273平遠縣646642161308165全市11930143980239014961197通過項目運作，如果按人均服務(wù)300件，推演所需金融（保險）服務(wù)專員人力為3980人；

按人均服務(wù)500件，推演所需金融（保險）服務(wù)專員人力為2390人；按人均服務(wù)800件，推演所需金融（保險）服務(wù)專員人力為1496人；未來老齡化趨也嚴重！人均壽命會越來越長！人口會越來越多！因此我們可以借力大發(fā)展！二、數(shù)據(jù)推演：按當前政保業(yè)務(wù)相匹配所需金融（保險）專員人數(shù)單

振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目的運作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)項目運作的六大利好將才起到了政府與百姓的橋梁溝通作用政企合作關(guān)系更加穩(wěn)固公司品牌形象得以提升有助于廣泛積累客戶資源伙伴拜訪信心和熱情大幅度提高有助于形成長期穩(wěn)定隊伍新增和業(yè)務(wù)增長的生產(chǎn)線重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)項目運作的六大利好將才起到了政府與百姓的橋梁溝通作4、標桿網(wǎng)點分享（增強伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗可復(fù)制）4、標桿網(wǎng)點分享（增強伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗可復(fù)制）**兩鄉(xiāng)分布圖**分公司2018年啟動兩鄉(xiāng)將才振興計劃，增員率保證10%以上增長速度，兩鄉(xiāng)月均增員率達13.37%，居全省第一，達成1297個持證人力；達成626個季均有效人力，同比增長42%。2018年全市兩鄉(xiāng)共53個職場參與重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)籌建申報方案，其中達成年度目標的有12個職場，**職場。**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)**兩鄉(xiāng)分布圖**分公司2018年啟動兩鄉(xiāng)將才振興計劃，增員25橫陂鎮(zhèn)隸屬于廣東省梅州市五華縣，位于五華縣城西南8公里總面積236平方公里，轄35個村委會和3個居委會，共569個村民小組。2016年末有21482戶，102922人，其中農(nóng)業(yè)戶18463戶，農(nóng)業(yè)人口95434人，非農(nóng)業(yè)人口7488人?，F(xiàn)有耕地面積44920畝，其中水田37177畝，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入3.719億元，比上年增長5%，鎮(zhèn)級財政收入282萬元。該鎮(zhèn)有李惠堂故居--縣級文物保護單位、橫陂江南溫泉等旅游景點。橫陂鎮(zhèn)隸屬于廣東省梅州市五華縣，位于五華縣城西南8公里總面積26創(chuàng)星晉星達成情況

截止去年年底，**職場通過7個月努力達成省一星指標，其中首年期交108萬，10年及其以上保費99萬，短期險30萬，年度季均有效人力30人。組織發(fā)展從2018年4月起，**帶領(lǐng)一個組員進駐**職場，經(jīng)過7月努力培育2個組經(jīng)理。2018年一季度晉升為處經(jīng)理，一季度團隊有效人力61人，二季度目前職場架構(gòu)人力112人。職場管理

**職場確定每周一、三、五進行夜訓(xùn)，成功搭建五大功能組并投入運作中。重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)標桿職場-**職場**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)創(chuàng)星晉星達成情況重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)標桿職場-**職場**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)27振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目的運作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團隊做大做強，將才專屬獎勵支持，伙伴積極性高）5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團隊做大做二、資源支持：(以**為例）（一）豐富的政保客戶資源支持：1、119多萬筆政保業(yè)務(wù)2、31萬滿期及臨近滿期的老業(yè)務(wù)客戶二、資源支持：(以**為例）（一）豐富的政?？蛻糍Y源支持：二、政府文件支持(以**為例）老人險的合作協(xié)議及聯(lián)合發(fā)文金融局與公司的聯(lián)合發(fā)文二、政府文件支持(以**為例）老人險的合作協(xié)議及聯(lián)合發(fā)文金融二、為什么要選將？將是農(nóng)村營銷服務(wù)員崛起的靈魂將是革命的火種只有好的將，才能招到好的兵兵熊熊一個，將熊熊一窩【摘自亮劍】二、為什么要選將？將是農(nóng)村營銷服務(wù)員崛起的靈魂二、選將標準及要求——將才對象及個人要求選“將才”對象：◆有意愿發(fā)展的兩鄉(xiāng)/城區(qū)平臺主管、保險站站長選“將才”標準及相關(guān)要求：◆年齡25--45歲，學(xué)歷高中（中專）及以上◆每季度集中到分公司培訓(xùn)一次◆每周召開一次經(jīng)策會◆本人須為團隊導(dǎo)師（會講課、會帶人）◆必須建立五大功能組/崗（增員功能組/崗、訓(xùn)練功能組/崗、日常管理功能組/崗、銷售支持功能組/崗、績效管理功能組/崗）◆若未達成標準，采用退出機制◆團隊基礎(chǔ)管理（舉績率、出席率、增員率等）二、選將標準及要求——將才對象及個人要求選“將才”對象：二、選將標準及要求——將才工作內(nèi)容帶頭增員、履職完成制定的相關(guān)考核標準（如三季度本人1＋N新增）積極參加個險、團險組織的培訓(xùn)，熟悉老人險、政保業(yè)務(wù)派送等業(yè)務(wù)若達成考核標準開通團險工號后：（團險將會下發(fā)客戶清單及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，由將才專門去服務(wù)）1、對所轄的鎮(zhèn)街負責進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；2、協(xié)調(diào)鎮(zhèn)街相關(guān)政府單位的溝通、匯報；3、駐點解答關(guān)于“銀齡安康行動”的政策疑問和保障方案等方案的咨詢，接收老年人出險報案，指引索賠流程和所需資料；4、駐點協(xié)助老年人辦理自付費參保，指導(dǎo)填寫投保申請單、協(xié)助收集承保所需資料，并提交公司受理；5、協(xié)助村居和團隊舉辦村居相關(guān)宣傳活動；及時對駐點服務(wù)過程中發(fā)生的問題進行協(xié)助和跟進。二、選將標準及要求——將才工作內(nèi)容帶頭增員、履職三、個團獎勵資源支持底薪：1200元/月，共發(fā)放3個月，合計3600元?！皩ⅰ钡膶ｍ椯Y源：底薪+重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才方案三、個團獎勵資源支持底薪：1200元/月，共發(fā)放3個月，合計三、個團獎勵資源支持小創(chuàng)會支持獎（申報制）凡鎮(zhèn)金融服務(wù)專員（即“將才”）在1—6月份舉辦小創(chuàng)會的，給予小創(chuàng)會費用支持。10人以下，補貼150元。20人以上，補貼500元。40人以上，補貼15000元。（全市限額200場，先報先召開先得）每場至少到會準增員5人及以上，需嚴格按行事歷上報的時間進行召開，召開時需做好現(xiàn)場簽到和拍照（合照至少2張），并上傳一分鐘視頻。三、個團獎勵資源支持小創(chuàng)會支持獎（申報制）每場至少到會準增員三、將和兵均享受——國壽企業(yè)家方案主管“維持”方案主管”強身健體”方案三、將和兵均享受——國壽企業(yè)家方案主管“維持”方案主管”強身三、將和兵均享受4、創(chuàng)省市星方案獎勵5、網(wǎng)點復(fù)興職場計劃（支公司配套）6、重點突破職場計劃（支公司配套）7、晉處晉區(qū)資源規(guī)劃（支公司配套）8、引才方案9、分支公司各階段的業(yè)務(wù)方案三、將和兵均享受4、創(chuàng)省市星方案獎勵三、將與兵收入T圖兵將1.個險基本法收入（包括傭金、新人津貼、推薦新人獎、管理津貼、培育津貼等）2.分支公司獎勵資源：支公司業(yè)務(wù)人力獎勵；分公司業(yè)務(wù)獎勵；3.開拓團險業(yè)務(wù)手續(xù)費1.個險基本法收入（包括傭金、新人津貼、推薦新人獎、管理津貼、培育津貼等）2.分支公司獎勵資源：主管晉組維持；強身健體獎；支公司業(yè)務(wù)人力獎勵；分公司業(yè)務(wù)獎勵；引才方案；晉星創(chuàng)星方案；網(wǎng)點復(fù)興方案3.開拓團險業(yè)務(wù)手續(xù)費4.可配制團險直銷工號，享受底薪1200元/月5.專項月度運營津貼：100元/新增1人三、將與兵收入T圖兵將1.個險基本法收入（包括傭金、新人津貼四、與同業(yè)相比，我們的優(yōu)勢序號項目國壽平安太平洋1與政府合作有無無2網(wǎng)點經(jīng)營牌照有無無3老業(yè)務(wù)有無無4實體經(jīng)營網(wǎng)點有無無5副部級央企是否否6金融保險服務(wù)站有無無7政?？蛻糍Y源有無無四、與同業(yè)相比，我們的優(yōu)勢序號項目國壽平安太平洋1與政府合作五、做好兩件事：選好“將”增好“兵”五、做好兩件事：選好“將”增好“兵”五、如何選“將”增“兵”？五、如何選“將”增“兵”？六、將才職責兵將團險：1.完成團險指標：①每月2張卡折；②1張團單；③3000元短險（即達有效人力）；2.組織轄區(qū)內(nèi)自付費業(yè)務(wù)拓展個險：1.增員：5-10人（可討論，支公司定）2.達成個險基本法考核3.出席率達標4.該鎮(zhèn)的其他金融（保險）服務(wù)專員的日常管理1.達成個險基本法考核2.出席率達標3.政保統(tǒng)保憑證派發(fā)，自付費業(yè)務(wù)拓展，后續(xù)咨詢、理賠等服務(wù)4.老業(yè)務(wù)保全服務(wù)六、將才職責兵將團險：1.完成團險指標：個險：1.增員：5七、“將”的退出機制退出機制，當出現(xiàn)下列情形時，公司有權(quán)終止將才協(xié)議，或停止享受將才相關(guān)專屬利益：1、未達到公司最低增員要求；2、基本法考核解約；3、服務(wù)不到位引起投訴等4、個人申請退出七、“將”的退出機制退出機制，當出現(xiàn)下列情形時，公司有權(quán)終一旦選拔成為項目的“將”，將獲得“五大”創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢優(yōu)勢1公司給你店鋪優(yōu)勢2公司給你產(chǎn)品優(yōu)勢3公司給你客戶優(yōu)勢5公司給你政府合作平臺優(yōu)勢4公司給你底薪一旦選拔成為項目的“將”，將獲得“五大”創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢優(yōu)勢1優(yōu)勢2**保險站（二層樓），室內(nèi)面積129.6平方，現(xiàn)市場價值至少250多萬。假設(shè)被個體戶租來做生意，光店租租金每月就要10000元以上，（現(xiàn)在公司前期已做了巨大的投入，幫助大家減少創(chuàng)業(yè)起步壓力），而且無須加盟費（傳統(tǒng)連鎖店加盟必須繳納加盟費），不存在貨物積壓（傳統(tǒng)行業(yè)定會存在貨物積壓）。舉例：**保險站（二層樓），室內(nèi)面積129.6平方，現(xiàn)市場價值至少這次招募是競爭同業(yè)的最好機會！這次招募是宣傳公司的最好機會！這次招募是積累客戶的最好機會！這次招募是成就自己的最好機會！整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一保險網(wǎng)中國保險資料下載網(wǎng)一旦選拔成為項目的“將”，將是增“兵”的好機會這次招募是競爭同業(yè)的最好機會！萬一一旦選拔成為項目的“將”，惠民專員為*壽專項招募，主要為擁有**人壽保險產(chǎn)品的客戶提供服務(wù)的工作人員。與公司簽訂《保險營銷員保險代理合同》，承擔為所屬社區(qū)、街道、行政村的保險客戶協(xié)助理賠、客戶回訪、保單憑證派發(fā)等相關(guān)服務(wù)職能，在公司授權(quán)范圍內(nèi)專職從事國壽保險業(yè)務(wù)銷售、理財規(guī)劃、客戶咨詢等服務(wù)，并負責進行保險理念傳播的服務(wù)人員。保險理賠、保險理念傳播、保險銷售增“兵”高大上（惠民專員）惠民專員為*壽專項招募，主要為擁有**人壽保險產(chǎn)品的客戶提供百姓：上門服務(wù)落實——安心、舒心工程政府:政策保險服務(wù)到家——民心工程、放心工程公司:準政府行為——形象工程、品牌工程、競爭力工程定位：招募金融（保險）服務(wù)專員是準政府行為！百姓：上門服務(wù)落實——安心、舒心工程政府:政策保險服務(wù)到家登報公開招聘登報公開招聘6、專屬培訓(xùn)體系（學(xué)習業(yè)務(wù)及增員技能，解決伙伴展業(yè)疑惑，增強展業(yè)信心）6、專屬培訓(xùn)體系（學(xué)習業(yè)務(wù)及增員技能，解決伙伴展業(yè)疑惑，增強確定人員后第一次培訓(xùn)序號課程目的1快人一步、處處領(lǐng)先兩年規(guī)劃、意愿調(diào)動，想要發(fā)展，必須先快一人步2組織創(chuàng)富-國壽企業(yè)家晉升規(guī)劃、調(diào)動伙伴發(fā)展意愿，走組織發(fā)展之路3保全基礎(chǔ)知識學(xué)習并掌握基礎(chǔ)知識,更好的為客戶服務(wù)4各將才行動發(fā)布及規(guī)劃個人行動規(guī)劃及表態(tài),主要為近三個月的發(fā)展規(guī)劃5頒發(fā)將才聘任證正式感及儀式感、加強責任心將才復(fù)訓(xùn)（一季度之后）序號課程目的1如何成為成功的主管從各方面分析主管的角色定位，主管帶頭履職，營造良好的團隊氛圍2將才培訓(xùn)班基本法深入研究（收入分析）更全面了解基本法及收入構(gòu)成，職級越高享受福利越多,激發(fā)伙伴晉升發(fā)展意愿3成功經(jīng)驗分享樹立標桿，成功經(jīng)驗可復(fù)制4老人險培訓(xùn)課件（進村及自付費流程）熟悉進村及自付費流程詳細過程5各將才行動發(fā)布及規(guī)劃個人行動規(guī)劃及表態(tài),主要為近三個月的發(fā)展規(guī)劃6對已達標準的將才頒發(fā)榮譽證書正式感及儀式感、加強責任心，增強伙伴展業(yè)信心確定人員后第一次培訓(xùn)序號課程目的1快人一步、處處領(lǐng)先兩年規(guī)劃7、榮譽表彰體系（形成積極發(fā)展的局面，對表現(xiàn)突出伙伴進行表彰，激勵信心）7、榮譽表彰體系（形成積極發(fā)展的局面，對表現(xiàn)突出伙伴進行表彰8、將才進村服務(wù)（解決伙伴不會服務(wù)的問題)8、將才進村服務(wù)（解決伙伴不會服務(wù)的問題)工作模式：通過村/社區(qū)自付費延伸長險拓展政保資源政保服務(wù)長險拓展最終目的：充分利用政保業(yè)務(wù)服務(wù)的同時進行長險拓展工作模式：通過村/社區(qū)自付費延伸長險拓展政保資源政保服務(wù)長村委外部布置醒目的橫幅廣而告知門口的布置門口放置宣傳展架，村民可以先行了解保險內(nèi)容。工作模式：通過村/社區(qū)自付費延伸長險拓展村委外部布置門口的布置工作模式：通過村/社區(qū)自付費延伸長險一對一的介紹政府出資為群眾投保意外險、保障方案、理賠手續(xù)等內(nèi)容。一對一辦理自付費投保工作模式：通過村/社區(qū)自付費延伸長險拓展一對一的介紹政府出資為群眾投保意外險、保障方案、理賠手續(xù)等內(nèi)政企聯(lián)動百年難得一遇的機會千載難縫的創(chuàng)業(yè)良機您,豈能錯過政企聯(lián)動您,豈能錯過:申報項目，參與將的選拔（全市僅限100

名）搶先報名參與選拔:申報項目，參與將的選拔搶先報名參與選拔振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目啟動會振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才邏輯框架1、國家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項目啟動背景，從數(shù)據(jù)中可以得出兩鄉(xiāng)市場有很大的發(fā)揮潛力和空間）2、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強、空白新建、網(wǎng)點多（上半年省公司資源已投入，要加快兩鄉(xiāng)發(fā)展和做強做實營銷服務(wù)部、解決意愿和發(fā)展問題）3、政保資源：大量客戶需要服務(wù)、政保專員少（從個團資源整合方面解決獲客問題，通過服務(wù)客戶，以短促長，轉(zhuǎn)化簽單，提高收入）4、標桿網(wǎng)點分享（增強伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗可復(fù)制）5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團隊做大做強，將才專屬獎勵支持，伙伴積極性高）6、專屬培訓(xùn)體系（學(xué)習業(yè)務(wù)及增員技能，解決伙伴展業(yè)疑惑，增強展業(yè)信心）7、榮譽表彰體系（形成積極發(fā)展的局面，對表現(xiàn)突出伙伴進行表彰，激勵信心）8、將才進村服務(wù)（解決伙伴不會服務(wù)的問題）邏輯框架1、國家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項目啟動背景，從數(shù)據(jù)中可振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目的運作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興1、國家層面＋數(shù)據(jù)分析（解決項目啟動背景，從數(shù)據(jù)中可以得出兩鄉(xiāng)市場有很大的發(fā)揮潛力和空間）1、國家層面＋數(shù)據(jù)分析國家需要國家層面出臺鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力扶持農(nóng)村發(fā)展，讓農(nóng)村人民提高生活質(zhì)量，獲得健康保障。這與國壽發(fā)展重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的思路不謀而合，是向農(nóng)村市場發(fā)展的絕好時機。國家需要國家層面出臺鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力扶持農(nóng)村發(fā)隨著時代變遷，保險行業(yè)的定位發(fā)生了巨大改變。從我們需要國家支持到國家需要我們保駕護航！國家需要保險是用經(jīng)濟手段管理經(jīng)濟的好方法，是支持和保障社會生產(chǎn)力發(fā)展的需要，在我國是大有可為的。（1984-企業(yè)定位）保險具有經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理功能，是市場經(jīng)濟條件下風險管理的基本手段，使金融體系和社會保障體系的重要組成部分。（2006-行業(yè)定位）保險是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和風險管理的基本手段，是社會文明水平、經(jīng)濟發(fā)達程度、社會治理能力的重要標志。（2014-國家定位）隨著時代變遷，保險行業(yè)的定位發(fā)生了巨大改變。從我們需要國家支未來三年壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測中國的保險業(yè)：2020年，保險業(yè)在養(yǎng)老健康管理領(lǐng)域投資規(guī)模可達10000億元，增加養(yǎng)老院與健康服務(wù)床位1000萬張，創(chuàng)造1000萬個就業(yè)機會，為國家增加稅收1000億元。成熟的保險業(yè)：2020年，中國經(jīng)濟總量排名前100位的城市保險深度將超過6%，保險密度將超過7000元/人。保險業(yè)綜合影響力顯著增強，保險業(yè)將成為社會優(yōu)秀人才的集散地。為實現(xiàn)中國夢夯實基礎(chǔ)的保險業(yè)：先進國家的經(jīng)驗告訴我們，缺乏保險保障的社會，人民沒有安全感，國家沒有安定感。國家政策需要保險配套，民生與社會運行需要保險服務(wù)，經(jīng)濟改革需要保險支撐，保險業(yè)成為實現(xiàn)“中國夢”的重要條件。中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇未來三年壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測中國的保險業(yè)：2020年，保險業(yè)在三四線城市可依托重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)實現(xiàn)突破性發(fā)展數(shù)據(jù)來源：麥肯錫分析廣東兩鄉(xiāng)發(fā)展狀況三四線城市可依托重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)實現(xiàn)突破性發(fā)展數(shù)據(jù)來源：麥肯錫分析廣67每鄉(xiāng)全險種保費規(guī)模：約1350萬元鄉(xiāng)村保險市場亟待開拓鄉(xiāng)村保險市場潛力巨大每鄉(xiāng)全險種保費規(guī)模：鄉(xiāng)村保險市場潛力巨大68鄉(xiāng)村保險市場潛力巨大一個1000人的行政村，保費將近90萬元，其中壽險占據(jù)一半份額。農(nóng)村市場大有可為！鄉(xiāng)村保險市場潛力巨大一個1000人的行政村，保費將近90萬元692、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強、空白新建、網(wǎng)點多（上半年省公司資源已投入，要加快兩鄉(xiāng)發(fā)展和做強做實營銷服務(wù)部、解決意愿和發(fā)展問題）2、兩鄉(xiāng)資源：弱體扶強、空白新建、網(wǎng)點多（上半年省公司資源已空白網(wǎng)點新建檔次年度考核指標省公司基礎(chǔ)性投入2019年末架構(gòu)人力2019年下半年季均有效人力2019年下半年日均出席人力第一檔≥30人≥10人≥12人2萬元第二檔≥40人≥15人≥18人3萬元第三檔≥60人≥25人≥24人5萬元1.基礎(chǔ)性投入籌建網(wǎng)點達成檔次標準及省公司基礎(chǔ)性投入標準如下：空白網(wǎng)點新建檔次年度考核指標省公司基礎(chǔ)性投入2019年末架構(gòu)2.過程性投入根據(jù)季度截點達成相應(yīng)籌建進度，省公司對新籌建網(wǎng)點職場進行過程性投入。計算公式：過程性投入=對應(yīng)檔次達成標準×調(diào)節(jié)系數(shù)對應(yīng)檔次達成標準如下：考核節(jié)點檔次季度考核指標省公司過程性投入2019年末架構(gòu)人力2019年下半年季均有效人力2019年6月30日第一檔≥15人≥5人5000元第二檔≥20人≥8人7500元第三檔≥30人≥13人12500元2019年6月30日第一檔≥23人≥8人5000元第二檔≥30人≥11人7500元第三檔≥45人≥19人12500元空白網(wǎng)點新建季度日均出席率80%（含）以上60%（含）-80%60%以下調(diào)節(jié)系數(shù)1.00.90.82.過程性投入考核節(jié)點檔次季度考核指標省公司過程性投入201弱體扶強達成情況晉準一星并次季度維持晉一星并次季度維持晉二星并次季度維持晉三星及以上并次季度維持獎勵標準3000元5000元1萬元2萬元為加快弱體網(wǎng)點的改造，鼓勵兩鄉(xiāng)弱體職場做強，對于季度實現(xiàn)創(chuàng)星晉星，并于下一季度維持星級，發(fā)放弱體職場晉星維持特別獎勵。獎勵標準如下：級別準一星級一星級二星級三星級四星級五星級鉆星級有效人力標準10人15人25人40人60人80人120人1.職場星級標準如下：職場以2017年四季度至上一季度獲得最高星級為歷史基準，按季度考核星級，高于歷史基準，即可視為晉星。2.晉星維持獎勵僅發(fā)放一個季度，通過職場管家系統(tǒng)統(tǒng)一發(fā)放。弱體扶強達成情況晉準一星并次季度維持晉一星并次季度維持晉二星各地市插入本市網(wǎng)點各地市插入本市網(wǎng)點3、政保資源：大量客戶需要服務(wù)、政保專員少（從個團資源整合方面解決獲客問題，通過服務(wù)客戶，轉(zhuǎn)化簽單，提高收入）從團險資源看到未來個險隊伍的發(fā)展必將無可限量振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作背景利好及定位資源支持課件一、金山：國壽寵大的客戶資源全市合計高達95.2萬人次的客戶資源銀齡安康政府府統(tǒng)保19.59萬，占60歲以上人口74.7萬的26%扶貧保險2016年扶貧人口數(shù)17.6萬學(xué)平險承保18.19萬，占中小學(xué)生69.34萬的26%計生家庭綜合保險16年統(tǒng)保8.8萬戶，承保率僅7.8%小額客戶蘊藏巨大寶藏此外，**壽有31萬筆集團直銷單客戶，現(xiàn)已滿期或?qū)⒔鼭M期的客戶。一、金山：國壽寵大的客戶資源全市合計高達95.2萬人次的客戶一、站在不同的角度看團險的資源站在公司角度看團險的資源客戶真多，資源真好，但運用太少，真的很可惜！站在團險角度看自己的資源客戶很多，人手很少，服務(wù)不好，服務(wù)不細，擔心丟失客戶，時常很苦惱。站在個險角度看團險的資源資源真多，深挖太少，如果能給俺那該有多好！引發(fā)大家思考！如何共贏發(fā)展？？？一、站在不同的角度看團險的資源站在公司角度客戶真多，站在團險振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才橫空出世整合個團資源，以服務(wù)帶動個團業(yè)務(wù)發(fā)展！振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才橫空出世整合個團資源，以服務(wù)帶動個團業(yè)解決了團險統(tǒng)保的政保業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)問題新增了政保業(yè)務(wù)的自付費開拓的渠道個險引進一支新型銷售模式的隊伍，夯實了兩鄉(xiāng)隊伍發(fā)展解決了個險客戶資源的問題增加了個險拜訪借口…………實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的崛起解決了團險統(tǒng)保的政保業(yè)務(wù)的后續(xù)服務(wù)問題實現(xiàn)農(nóng)村營銷服務(wù)部的崛二、數(shù)據(jù)推演：按當前政保業(yè)務(wù)相匹配所需金融（保險）專員人數(shù)單位預(yù)計2019年政保業(yè)務(wù)數(shù)按人平可服務(wù)人口推演所需金融（保險）服務(wù)專員數(shù)人均服務(wù)300件人均服務(wù)500件人均服務(wù)800件人均服務(wù)1000件梅縣區(qū)167276558335210168梅江區(qū)8219527416510383興寧市256577856514321257五華縣276876923554347277豐順縣152249508305191153大埔縣120219401241151121蕉嶺縣729582441469273平遠縣646642161308165全市11930143980239014961197通過項目運作，如果按人均服務(wù)300件，推演所需金融（保險）服務(wù)專員人力為3980人；

按人均服務(wù)500件，推演所需金融（保險）服務(wù)專員人力為2390人；按人均服務(wù)800件，推演所需金融（保險）服務(wù)專員人力為1496人；未來老齡化趨也嚴重！人均壽命會越來越長！人口會越來越多！因此我們可以借力大發(fā)展！二、數(shù)據(jù)推演：按當前政保業(yè)務(wù)相匹配所需金融（保險）專員人數(shù)單

振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目的運作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)項目運作的六大利好將才起到了政府與百姓的橋梁溝通作用政企合作關(guān)系更加穩(wěn)固公司品牌形象得以提升有助于廣泛積累客戶資源伙伴拜訪信心和熱情大幅度提高有助于形成長期穩(wěn)定隊伍新增和業(yè)務(wù)增長的生產(chǎn)線重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)項目運作的六大利好將才起到了政府與百姓的橋梁溝通作4、標桿網(wǎng)點分享（增強伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗可復(fù)制）4、標桿網(wǎng)點分享（增強伙伴發(fā)展信心，成功的經(jīng)驗可復(fù)制）**兩鄉(xiāng)分布圖**分公司2018年啟動兩鄉(xiāng)將才振興計劃，增員率保證10%以上增長速度，兩鄉(xiāng)月均增員率達13.37%，居全省第一，達成1297個持證人力；達成626個季均有效人力，同比增長42%。2018年全市兩鄉(xiāng)共53個職場參與重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)籌建申報方案，其中達成年度目標的有12個職場，**職場。**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)**兩鄉(xiāng)分布圖**分公司2018年啟動兩鄉(xiāng)將才振興計劃，增員84橫陂鎮(zhèn)隸屬于廣東省梅州市五華縣，位于五華縣城西南8公里總面積236平方公里，轄35個村委會和3個居委會，共569個村民小組。2016年末有21482戶，102922人，其中農(nóng)業(yè)戶18463戶，農(nóng)業(yè)人口95434人，非農(nóng)業(yè)人口7488人?，F(xiàn)有耕地面積44920畝，其中水田37177畝，全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入3.719億元，比上年增長5%，鎮(zhèn)級財政收入282萬元。該鎮(zhèn)有李惠堂故居--縣級文物保護單位、橫陂江南溫泉等旅游景點。橫陂鎮(zhèn)隸屬于廣東省梅州市五華縣，位于五華縣城西南8公里總面積85創(chuàng)星晉星達成情況

截止去年年底，**職場通過7個月努力達成省一星指標，其中首年期交108萬，10年及其以上保費99萬，短期險30萬，年度季均有效人力30人。組織發(fā)展從2018年4月起，**帶領(lǐng)一個組員進駐**職場，經(jīng)過7月努力培育2個組經(jīng)理。2018年一季度晉升為處經(jīng)理，一季度團隊有效人力61人，二季度目前職場架構(gòu)人力112人。職場管理

**職場確定每周一、三、五進行夜訓(xùn)，成功搭建五大功能組并投入運作中。重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)標桿職場-**職場**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)創(chuàng)星晉星達成情況重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)標桿職場-**職場**重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)占領(lǐng)86振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目的運作背景將才的資源支持312振興鄉(xiāng)村重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才招募項目運作的利好及定位振興5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團隊做大做強，將才專屬獎勵支持，伙伴積極性高）5、重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)專屬方案及資源投放（重視兩鄉(xiāng)發(fā)展、助推團隊做大做二、資源支持：(以**為例）（一）豐富的政?？蛻糍Y源支持：1、119多萬筆政保業(yè)務(wù)2、31萬滿期及臨近滿期的老業(yè)務(wù)客戶二、資源支持：(以**為例）（一）豐富的政?？蛻糍Y源支持：二、政府文件支持(以**為例）老人險的合作協(xié)議及聯(lián)合發(fā)文金融局與公司的聯(lián)合發(fā)文二、政府文件支持(以**為例）老人險的合作協(xié)議及聯(lián)合發(fā)文金融二、為什么要選將？將是農(nóng)村營銷服務(wù)員崛起的靈魂將是革命的火種只有好的將，才能招到好的兵兵熊熊一個，將熊熊一窩【摘自亮劍】二、為什么要選將？將是農(nóng)村營銷服務(wù)員崛起的靈魂二、選將標準及要求——將才對象及個人要求選“將才”對象：◆有意愿發(fā)展的兩鄉(xiāng)/城區(qū)平臺主管、保險站站長選“將才”標準及相關(guān)要求：◆年齡25--45歲，學(xué)歷高中（中專）及以上◆每季度集中到分公司培訓(xùn)一次◆每周召開一次經(jīng)策會◆本人須為團隊導(dǎo)師（會講課、會帶人）◆必須建立五大功能組/崗（增員功能組/崗、訓(xùn)練功能組/崗、日常管理功能組/崗、銷售支持功能組/崗、績效管理功能組/崗）◆若未達成標準，采用退出機制◆團隊基礎(chǔ)管理（舉績率、出席率、增員率等）二、選將標準及要求——將才對象及個人要求選“將才”對象：二、選將標準及要求——將才工作內(nèi)容帶頭增員、履職完成制定的相關(guān)考核標準（如三季度本人1＋N新增）積極參加個險、團險組織的培訓(xùn)，熟悉老人險、政保業(yè)務(wù)派送等業(yè)務(wù)若達成考核標準開通團險工號后：（團險將會下發(fā)客戶清單及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，由將才專門去服務(wù)）1、對所轄的鎮(zhèn)街負責進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)；2、協(xié)調(diào)鎮(zhèn)街相關(guān)政府單位的溝通、匯報；3、駐點解答關(guān)于“銀齡安康行動”的政策疑問和保障方案等方案的咨詢，接收老年人出險報案，指引索賠流程和所需資料；4、駐點協(xié)助老年人辦理自付費參保，指導(dǎo)填寫投保申請單、協(xié)助收集承保所需資料，并提交公司受理；5、協(xié)助村居和團隊舉辦村居相關(guān)宣傳活動；及時對駐點服務(wù)過程中發(fā)生的問題進行協(xié)助和跟進。二、選將標準及要求——將才工作內(nèi)容帶頭增員、履職三、個團獎勵資源支持底薪：1200元/月，共發(fā)放3個月，合計3600元?！皩ⅰ钡膶ｍ椯Y源：底薪+重鄉(xiāng)重鎮(zhèn)將才方案三、個團獎勵資源支持底薪：1200元/月，共發(fā)放3個月，合計三、個團獎勵資源支持小創(chuàng)會支持獎（申報制）凡鎮(zhèn)金融服務(wù)專員（即“將才”）在1—6月份舉辦小創(chuàng)會的，給予小創(chuàng)會費用支持。10人以下，補貼150元。20人以上，補貼500元。40人以上，補貼15000元。（全市限額200場，先報先召開先得）每場至少到會準增員5人及以上，需嚴格按行事歷上報的時間進行召開，召開時需做好現(xiàn)場簽到和拍照（合照至少2張），并上傳一分鐘視頻。三、個團獎勵資源支持小創(chuàng)會支持獎（申報制）每場至少到會準增員三、將和兵均享受——國壽企業(yè)家方案主管“維持”方案主管”強身健體”方案三、將和兵均享受——國壽企業(yè)家方案主管“維持”方案主管”強身三、將和兵均享受4、創(chuàng)省市星方案獎勵5、網(wǎng)點復(fù)興職場計劃（支公司配套）6、重點突破職場計劃（支公司配套）7、晉處晉區(qū)資源規(guī)劃（支公司配套）8、引才方案9、分支公司各階段的業(yè)務(wù)方案三、將和兵均享受4、創(chuàng)省市星方案獎勵三、將與兵收入T圖兵將1.個險基本法收入（包括傭金、新人津貼、推薦新人獎、管理津貼、培育津貼等）2.分支公司獎勵資源：支公司業(yè)務(wù)人力獎勵；分公司業(yè)務(wù)獎勵；3.開拓團險業(yè)務(wù)手續(xù)費1.個險基本法收入（包括傭金、新人津貼、推薦新人獎、管理津貼、培育津貼等）2.分支公司獎勵資源：主管晉組維持；強身健體獎；支公司業(yè)務(wù)人力獎勵；分公司業(yè)務(wù)獎勵；引才方案；晉星創(chuàng)星方案；網(wǎng)點復(fù)興方案3.開拓團險業(yè)務(wù)手續(xù)費4.可配制團險直銷工號，享受底薪1200元/月5.專項月度運營津貼：100元/新增1人三、將與兵收入T圖兵將1.個險基本法收入（包括傭金、新人津貼四、與同業(yè)相比，我們的優(yōu)勢序號項目國壽平安太平洋1與政府合作有無無2網(wǎng)點經(jīng)營牌照有無無3老業(yè)務(wù)有無無4實體經(jīng)營網(wǎng)點有無無5副部級央企是否否6金融保險服務(wù)站有無無7政保客戶資源有無無四、與同業(yè)相比，我們的優(yōu)勢序號項目國壽平安太平洋1與政府合作五、做好兩件事：選好“將”增好“兵”五、做好兩件事：選好“將”增好“兵”五、如何選“將”增“兵”？五、如何選“將”增“兵”？六、將才職責兵將團險：1.完成團險指標：①每月2張卡折；②1張團單；③3000元短險（即達有效人力）；2.組織轄區(qū)內(nèi)自付費業(yè)務(wù)拓展個險：1.增員：5-10人（可討論，支公司定）2.達成個險基本法考核3.出席率達標4.該鎮(zhèn)的其他金融（保險）服務(wù)專員的日常管理1.達成個險基本法考核2.出席率達標3.政保統(tǒng)保憑證派發(fā)，自付費業(yè)務(wù)拓展，后續(xù)咨詢、理賠等服務(wù)4.老業(yè)務(wù)保全服務(wù)六、將才職責兵將團險：1.完成團險指標：個險：1.增員：5七、“將”的退出機制退出機制，當出現(xiàn)下列情形時，公司有權(quán)終止將才協(xié)議，或停止享受將才相關(guān)專屬利益：1、未達到公司最低增員要求；2、基本法考核解約；3、服務(wù)不到位引起投訴等4、個人申請退出七、“將”的退出機制退出機制，當出現(xiàn)下列情形時，公司有權(quán)終一旦選拔成為項目的“將”，將獲得“