元文娛融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)概況分析

元文娛融合發(fā)展產(chǎn)業(yè)概況分析推動(dòng)元宇宙與浙江特色文化元素創(chuàng)新融合發(fā)展，探索游戲、電影等元系社交新模式，打造融合型、分享型和沉浸型數(shù)字內(nèi)容與服務(wù)。加快開發(fā)AR實(shí)景導(dǎo)覽、VR解說、景觀全息呈現(xiàn)等沉浸式旅游產(chǎn)品，培育云演藝、云文博、云展覽等在線文旅新業(yè)態(tài)，支持文化、旅游等領(lǐng)域元宇宙科創(chuàng)項(xiàng)目建設(shè)，打造一批元宇宙秀場(chǎng)、元宇宙網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等地標(biāo)性景觀3．提供元辦公多樣服務(wù)。支持大型平臺(tái)企業(yè)搭建虛擬辦公平臺(tái)，打造自由化、沉浸式、無邊界辦公體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)工作效率、溝通效率、協(xié)作效率的全域提升。依托領(lǐng)軍企業(yè)，優(yōu)化提升沉浸式會(huì)議平臺(tái)，拓展虛擬會(huì)議在展會(huì)、發(fā)布會(huì)、宣講會(huì)、大型論壇等垂直領(lǐng)域的定制化、差異化解決方案，打造行業(yè)級(jí)標(biāo)桿產(chǎn)品與服務(wù)4．開發(fā)元教育應(yīng)用服務(wù)。以元宇宙創(chuàng)新性重塑教育體驗(yàn)，探索開發(fā)VR全景課堂、虛擬人教師、虛擬仿真教學(xué)平臺(tái)、定制化學(xué)習(xí)資源推送平臺(tái)等集成應(yīng)用，建設(shè)虛實(shí)共生和跨界探索的未來教育形態(tài)。面向?qū)嶒?yàn)性與聯(lián)想性教學(xué)內(nèi)容，打造以資源生態(tài)、自主探究、協(xié)作學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)等為關(guān)鍵環(huán)節(jié)的元教育解決方案，強(qiáng)化學(xué)員與各類虛擬物品、復(fù)雜現(xiàn)象與抽象概念的互動(dòng)實(shí)操。以消費(fèi)者為中心的觀念以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場(chǎng)營銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭者更有效地滿足顧客需求。市場(chǎng)營銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)一步激化。同時(shí)，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間，對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢(shì)迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競(jìng)爭對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場(chǎng)營銷觀念的企業(yè)，稱為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場(chǎng)營銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營時(shí)，必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)經(jīng)營。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊?，市場(chǎng)營銷觀念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)都圍繞滿足消費(fèi)者需要來進(jìn)行。市場(chǎng)營銷觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場(chǎng)、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場(chǎng)營銷觀念是從選定的市場(chǎng)出發(fā)，通過整體營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。元宇宙浙江品牌推廣工程充分利用世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì)，亞運(yùn)會(huì)等重大活動(dòng)，強(qiáng)化元宇宙領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè)、標(biāo)志性產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景的宣傳推介，提升浙江品牌知名度。豐富元宇宙技術(shù)研討、主題活動(dòng)、峰會(huì)論壇、競(jìng)賽交流等活動(dòng)形式，支持企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)積極籌辦、參與國內(nèi)外學(xué)術(shù)論壇和會(huì)議交流，營造濃厚的元宇宙創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造氛圍。消費(fèi)場(chǎng)景提升行動(dòng)（一）打造元零售消費(fèi)空間推進(jìn)線上商城和線下消費(fèi)融合發(fā)展，支持零售企業(yè)建設(shè)AR購物、元宇宙商城等虛實(shí)融合購物空間，探索打造元宇宙智慧商圈。大力發(fā)展3D虛擬會(huì)展，探索構(gòu)建萬人同屏、實(shí)時(shí)互動(dòng)、精準(zhǔn)觸達(dá)營銷模式。推進(jìn)虛擬數(shù)字人在消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用落地，探索實(shí)踐D2A（Direct-to-avatar，直接面向用戶虛擬形象）新興商業(yè)模式，構(gòu)建人、物、場(chǎng)、事件耦合共生的元宇宙營銷體系。（二）推動(dòng)元文娛融合發(fā)展推動(dòng)元宇宙與浙江特色文化元素創(chuàng)新融合發(fā)展，探索游戲、電影等元系社交新模式，打造融合型、分享型和沉浸型數(shù)字內(nèi)容與服務(wù)。加快開發(fā)AR實(shí)景導(dǎo)覽、VR解說、景觀全息呈現(xiàn)等沉浸式旅游產(chǎn)品，培育云演藝、云文博、云展覽等在線文旅新業(yè)態(tài)，支持文化、旅游等領(lǐng)域元宇宙科創(chuàng)項(xiàng)目建設(shè)，打造一批元宇宙秀場(chǎng)、元宇宙網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等地標(biāo)性景觀3．提供元辦公多樣服務(wù)。支持大型平臺(tái)企業(yè)搭建虛擬辦公平臺(tái)，打造自由化、沉浸式、無邊界辦公體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)工作效率、溝通效率、協(xié)作效率的全域提升。依托領(lǐng)軍企業(yè)，優(yōu)化提升沉浸式會(huì)議平臺(tái)，拓展虛擬會(huì)議在展會(huì)、發(fā)布會(huì)、宣講會(huì)、大型論壇等垂直領(lǐng)域的定制化、差異化解決方案，打造行業(yè)級(jí)標(biāo)桿產(chǎn)品與服務(wù)4．開發(fā)元教育應(yīng)用服務(wù)。以元宇宙創(chuàng)新性重塑教育體驗(yàn)，探索開發(fā)VR全景課堂、虛擬人教師、虛擬仿真教學(xué)平臺(tái)、定制化學(xué)習(xí)資源推送平臺(tái)等集成應(yīng)用，建設(shè)虛實(shí)共生和跨界探索的未來教育形態(tài)。面向?qū)嶒?yàn)性與聯(lián)想性教學(xué)內(nèi)容，打造以資源生態(tài)、自主探究、協(xié)作學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)等為關(guān)鍵環(huán)節(jié)的元教育解決方案，強(qiáng)化學(xué)員與各類虛擬物品、復(fù)雜現(xiàn)象與抽象概念的互動(dòng)實(shí)操。元宇宙產(chǎn)業(yè)基地培育工程依托萬畝千億新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)特色小鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展試驗(yàn)區(qū)、未來產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)區(qū)等，布局VR/AR/MR研發(fā)創(chuàng)新、智能穿戴設(shè)備、關(guān)鍵配套、內(nèi)容制作、分發(fā)平臺(tái)、行業(yè)應(yīng)用和相關(guān)服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈，培育打造一批行業(yè)、區(qū)域級(jí)元宇宙產(chǎn)業(yè)基地。推動(dòng)元宇宙產(chǎn)業(yè)基地賦能關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、平臺(tái)基地、制造業(yè)企業(yè)，形成有機(jī)鏈接，提升平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)的整體智能化水平。制造業(yè)賦能提升工程強(qiáng)化虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與大數(shù)據(jù)，數(shù)字孿生和人工智能等技術(shù)融合應(yīng)用，推動(dòng)各類物聯(lián)感知數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)接入，強(qiáng)化與數(shù)字孿生模型及數(shù)據(jù)的兼容，促進(jìn)工業(yè)生產(chǎn)全流程一體化、智能化。支持工業(yè)企業(yè)、園區(qū)利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)管理與節(jié)能減排，探索建設(shè)工業(yè)元宇宙+垂直行業(yè)的工業(yè)元宇宙開放平臺(tái)、特色產(chǎn)業(yè)園，推動(dòng)工業(yè)元宇宙技術(shù)、產(chǎn)品的集成創(chuàng)新和試點(diǎn)示范。創(chuàng)新協(xié)同攻關(guān)行動(dòng)（一）加快元平臺(tái)布局建設(shè)推進(jìn)培育元宇宙領(lǐng)域重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、工程研究中心和技術(shù)（產(chǎn)業(yè)/制造業(yè)）創(chuàng)新中心等，在基礎(chǔ)理論、關(guān)鍵共性技術(shù)等方面率先形成突破。積極布局元宇宙公共技術(shù)服務(wù)，強(qiáng)化公共算力、模型訓(xùn)練資源庫、標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試數(shù)據(jù)集等技術(shù)研發(fā)支撐，打造研究開發(fā)中試驗(yàn)證場(chǎng)景應(yīng)用全鏈條技術(shù)應(yīng)用研究中心。完善產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系，加快元宇宙標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等公共服務(wù)建設(shè)，推動(dòng)創(chuàng)新環(huán)節(jié)全流程協(xié)同發(fā)展。（二）強(qiáng)化元技術(shù)前沿攻關(guān)加快內(nèi)容生產(chǎn)、實(shí)時(shí)渲染、網(wǎng)絡(luò)傳輸、立體顯示、人機(jī)交互等多感官交互技術(shù)研發(fā)應(yīng)用，推進(jìn)腦機(jī)接口等前沿技術(shù)攻關(guān)。深度布局新型顯示技術(shù)，加快光電關(guān)鍵元器件及材料、高端顯示芯片等核心技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)8K顯示、近眼顯示等產(chǎn)品創(chuàng)新。提升發(fā)展高性能計(jì)算，加速CPU、GPU、ASIC、FPGA等異構(gòu)計(jì)算芯片研發(fā)及應(yīng)用，探索研發(fā)基于RISC-V開源指令集等架構(gòu)的元宇宙專用芯片。優(yōu)化智能算法、大模型在元宇宙領(lǐng)域的集成應(yīng)用，探索研發(fā)多感知多模態(tài)預(yù)訓(xùn)練大模型。（三）創(chuàng)新元企業(yè)梯隊(duì)培育構(gòu)建產(chǎn)品集成度、生產(chǎn)協(xié)作度較高的元宇宙產(chǎn)業(yè)鏈，加快培育鏈主型企業(yè)，招引全球性行業(yè)總部或研發(fā)總部落地。制定完善元宇宙新興企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，培育一批元宇宙細(xì)分領(lǐng)域?qū)＞匦缕髽I(yè)，加快產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同、面向特定場(chǎng)景、具備商用潛力的應(yīng)用技術(shù)研發(fā)。充分發(fā)揮龍頭企業(yè)引領(lǐng)作用，著力構(gòu)建大中小企業(yè)融通發(fā)展新格局，全面提升關(guān)鍵器件、終端外設(shè)、業(yè)務(wù)運(yùn)營、內(nèi)容生產(chǎn)、專用信息基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)業(yè)化供給能力。（四）產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈行動(dòng)1、夯實(shí)元設(shè)施基礎(chǔ)底座加快IPv6、5G+、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)等新一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)運(yùn)用及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，適當(dāng)超前部署自動(dòng)感知終端網(wǎng)絡(luò)。加快建設(shè)高效低碳的數(shù)據(jù)中心、智算中心等新型存算基礎(chǔ)設(shè)施，夯實(shí)超大規(guī)模、實(shí)時(shí)算力的算力支撐。推進(jìn)云網(wǎng)協(xié)同和算網(wǎng)融合發(fā)展，支持發(fā)展GPU實(shí)時(shí)渲染等高性能計(jì)算，鼓勵(lì)算力、算法、數(shù)據(jù)、應(yīng)用資源集約化和服務(wù)化創(chuàng)新。提升區(qū)塊鏈基礎(chǔ)設(shè)施能力建設(shè)，強(qiáng)化安全隱私計(jì)算、鏈上鏈下高效協(xié)同、跨鏈互聯(lián)互通、智能合約審計(jì)等區(qū)塊鏈共性應(yīng)用支撐。（五）打造元終端產(chǎn)品矩陣促進(jìn)一體式、分體式、車載式等多樣化VR終端產(chǎn)品發(fā)展，推進(jìn)光學(xué)器件、人機(jī)交互、存算等模塊迭代升級(jí)，提升終端產(chǎn)品的舒適度、易用性與安全性。支持AR設(shè)備云化、輕量化發(fā)展，推進(jìn)全息衍射光波導(dǎo)技術(shù)研發(fā)及量產(chǎn)，在細(xì)分行業(yè)形成全棧式解決方案。積極布局高性能MR頭顯等整機(jī)產(chǎn)品研發(fā)制造，加速M(fèi)R產(chǎn)品在工業(yè)、設(shè)計(jì)、展覽、醫(yī)藥和建筑等領(lǐng)域的推廣滲透，鼓勵(lì)MR技術(shù)與5G+8K技術(shù)融合創(chuàng)新。（六）健全元軟件全鏈條服務(wù)加快元宇宙基礎(chǔ)軟件攻關(guān)，前瞻開發(fā)元宇宙專用操作系統(tǒng)、分布式架構(gòu)中間件、數(shù)據(jù)庫軟件等。聚焦3D建模、動(dòng)作捕捉及文本語音驅(qū)動(dòng)、物理模擬、多?；?dòng)、實(shí)時(shí)渲染等領(lǐng)域，加快研發(fā)自主可控的技術(shù)美術(shù)工具、物理模擬及渲染引擎，支持搭建開放性開發(fā)者平臺(tái)。打造覆蓋商貿(mào)、文娛、辦公、醫(yī)療、工業(yè)、安防等垂直領(lǐng)域的一體化解決方案，構(gòu)建基于自主可控基礎(chǔ)平臺(tái)的應(yīng)用軟件開發(fā)和服務(wù)生態(tài)。競(jìng)爭戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭者的反應(yīng)模式、實(shí)力等特征決定了本公司競(jìng)爭戰(zhàn)略選擇。1、競(jìng)爭者反應(yīng)模式與競(jìng)爭戰(zhàn)略選擇競(jìng)爭者反應(yīng)模式指本公司對(duì)競(jìng)爭者的攻擊戰(zhàn)略實(shí)施之后競(jìng)爭者的回應(yīng)方式。競(jìng)爭者常見的反應(yīng)模式有以下四種。（1）從容型競(jìng)爭者。從容型競(jìng)爭者指競(jìng)爭者對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)，烈反應(yīng)。這類競(jìng)爭者“從容不迫”的原因是多種多樣的。一是認(rèn)為自己的顧客忠誠度高，不會(huì)轉(zhuǎn)換購買。這類競(jìng)爭者通常實(shí)力強(qiáng)大，市場(chǎng)份額高，品牌知名度高，市場(chǎng)掌控能力強(qiáng)。對(duì)于其他同類企業(yè)可能不放在眼里，認(rèn)為小泥鰍掀不起大風(fēng)浪。企業(yè)選擇此類競(jìng)爭者作為攻擊對(duì)象，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，測(cè)定所投入的競(jìng)爭資金能否收到預(yù)期效果，能否吸引競(jìng)爭者顧客轉(zhuǎn)換購買。如果競(jìng)爭者的顧客果真不會(huì)轉(zhuǎn)換購買，則本公司的競(jìng)爭戰(zhàn)略和策略就是無效或低效的，競(jìng)爭資金投入就是不值得的。二是競(jìng)爭者正在對(duì)該業(yè)務(wù)進(jìn)行收割榨取。競(jìng)爭者或者認(rèn)為該產(chǎn)品已經(jīng)處于衰退期，沒有大力發(fā)展的價(jià)值，沒有必要費(fèi)力地爭奪市場(chǎng)擴(kuò)大份額；或者正在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，減少甚至放棄該業(yè)務(wù)。因此，不打算繼續(xù)投入資金應(yīng)對(duì)競(jìng)爭，能銷多少就銷多少，能得多少利潤就得多少利潤。企業(yè)選擇這類競(jìng)爭者作為攻擊對(duì)象，首先要分析該業(yè)務(wù)是否已經(jīng)進(jìn)入衰退期，如果已經(jīng)進(jìn)入衰退期，本公司是否有必要投入資金爭奪市場(chǎng)擴(kuò)大份額？如果競(jìng)爭者是因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移而不作反應(yīng)，則可以成為本公司乘虛而入搶占市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，攻擊戰(zhàn)略就易于收到顯著效果。三是競(jìng)爭者反應(yīng)遲鈍，舉棋不定，對(duì)于受到攻擊之后的可能效果缺乏認(rèn)識(shí)，同時(shí)也缺乏做出迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的條件，比如資金不足，等等。這類競(jìng)爭者的一般實(shí)力不強(qiáng)，市場(chǎng)開拓能力不強(qiáng)。選擇這類競(jìng)爭者作為攻擊對(duì)象易于取得顯著效果。（2）選擇型競(jìng)爭者。選擇型競(jìng)爭者指競(jìng)爭者只對(duì)某些類型的攻擊做出反應(yīng)，而對(duì)其他類型的攻擊無動(dòng)于衷。企業(yè)如果尚不具備與競(jìng)爭者正面決戰(zhàn)的實(shí)力，就應(yīng)當(dāng)分析競(jìng)爭者在哪些方面反應(yīng)敏感，在哪些方面反應(yīng)不敏感，以制定最為可行的攻擊戰(zhàn)略，避免引起競(jìng)爭者強(qiáng)烈反應(yīng)。（3）兇狠型競(jìng)爭者。兇狠型競(jìng)爭者指競(jìng)爭者對(duì)所有的攻擊行為都做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。這類競(jìng)爭者意在警告其他企業(yè)最好停止任何攻擊。選擇這類競(jìng)爭者作為攻擊對(duì)象必須慎之又慎，除非本公司的實(shí)力遠(yuǎn)在競(jìng)爭者之上，有把握一舉擊潰而不畏懼它的兇猛反撲。否則，就會(huì)損失慘重或者兩敗俱傷。（4）隨機(jī)型競(jìng)爭者。指對(duì)競(jìng)爭攻擊的反應(yīng)具有隨機(jī)性，有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測(cè)。此類競(jìng)爭者大多是實(shí)力弱小的企業(yè)。本公司在具備一定實(shí)力的條件下，選擇此類競(jìng)爭者作為進(jìn)攻對(duì)象易于取勝并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。2、競(jìng)爭者的其他特征與競(jìng)爭戰(zhàn)略選擇企業(yè)要攻擊的競(jìng)爭者不外乎下列三類之一。（1）強(qiáng)競(jìng)爭者與弱競(jìng)爭者。攻擊弱競(jìng)爭者在提高市場(chǎng)占有率的每個(gè)百分點(diǎn)方面所耗費(fèi)的資金和時(shí)間較少，但能力提高和利潤增加也較少。在自身實(shí)力強(qiáng)大的條件下，攻擊強(qiáng)競(jìng)爭者可以提高自己的生產(chǎn)、管理和促銷能力，更大幅度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率和利潤水平。（2）近競(jìng)爭者和遠(yuǎn)競(jìng)爭者。多數(shù)公司重視同近競(jìng)爭者對(duì)抗并力圖摧毀對(duì)方，但是競(jìng)爭勝利可能招來更難對(duì)付的競(jìng)爭者。美國的戰(zhàn)略研究專家波特舉了兩個(gè)毫無意義的“勝利”的例子：鮑希和隆巴公司曾積極同其他軟鏡頭生產(chǎn)商對(duì)抗并且取得了很大的成功，導(dǎo)致失敗者紛紛把資產(chǎn)賣給露華濃、強(qiáng)生和謝林一普洛夫等較大的公司，使自己面對(duì)更強(qiáng)大的競(jìng)爭者。一家橡膠特種用品生產(chǎn)商把另一家橡膠特種用品生產(chǎn)商當(dāng)作不共戴天的仇敵來攻擊并抽走股份，給這家公司造成很大損失，結(jié)果幾家大型輪胎公司的特種用品部門乘虛而入，很快打入了特種橡膠制品市場(chǎng)，傾銷產(chǎn)品。（3）“良性”競(jìng)爭者與“惡性”競(jìng)爭者?！傲夹浴备?jìng)爭者的特點(diǎn)是：遵守行業(yè)規(guī)則；對(duì)行業(yè)增長潛力提出切合實(shí)際的設(shè)想；按照成本合理定價(jià)；喜愛健全的行業(yè)，把自己限制在行業(yè)的某一部分或某一細(xì)分市場(chǎng)中；推動(dòng)他人降低成本，提高差異化；接受為他們的市場(chǎng)份額和利潤規(guī)定的大致界限?！皭盒浴备?jìng)爭者的特點(diǎn)是：違反行業(yè)規(guī)則；企圖靠花錢而不，是靠努力去擴(kuò)大市場(chǎng)份額；敢于冒大風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)能力過剩仍然繼續(xù)投資?？傊麄兇蚱屏诵袠I(yè)平衡。公司應(yīng)支持良性競(jìng)爭者，攻擊惡性競(jìng)爭者。更重要的是，競(jìng)爭者的存在會(huì)給公司帶來一些戰(zhàn)略利益，如增加總需求，導(dǎo)致產(chǎn)品更多的差別，為效率較低的生產(chǎn)者提供了成本保護(hù)傘，分?jǐn)偸袌?chǎng)開發(fā)成本，服務(wù)于吸引力不大的細(xì)分市場(chǎng)，減少了違背反托拉斯法的風(fēng)險(xiǎn)等。估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求（一）總市場(chǎng)潛量總市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi)，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場(chǎng)潛量企業(yè)在測(cè)量市場(chǎng)潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理分配營銷資源，還應(yīng)測(cè)量各地區(qū)的市場(chǎng)潛量。較為普遍的有兩種方法：市場(chǎng)累加法和購買力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場(chǎng)累加法先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購買量，然后計(jì)算得出地區(qū)市場(chǎng)潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準(zhǔn)確估計(jì)每個(gè)買主將要購買的數(shù)量，則此法無疑是簡單而又準(zhǔn)確的。問題是獲得所需要的資料難度很大，花費(fèi)也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國或地方的各類統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場(chǎng)潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場(chǎng)與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場(chǎng)潛量也占全國市場(chǎng)的2%。這是因?yàn)橄M(fèi)品市場(chǎng)上顧客很多，不可能采用市場(chǎng)累加法。但這個(gè)例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實(shí)中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國《銷售與市場(chǎng)營銷管理》雜志每年都公布全美各地和大城市的購買力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率企業(yè)為識(shí)別競(jìng)爭對(duì)手并估計(jì)它們的銷售額，同時(shí)正確估量自己的市場(chǎng)地位，以利在競(jìng)爭中知己知彼，正確制定營銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場(chǎng)占有率狀況。企業(yè)一般通過國家統(tǒng)計(jì)部門公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會(huì)所收集和公布的數(shù)字，以此來了解全行業(yè)的銷售額。通過對(duì)比分析，可計(jì)算本企業(yè)的市場(chǎng)占有率，還可將本企業(yè)市場(chǎng)占有率與主要競(jìng)爭對(duì)手比較并計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率。例如，全行業(yè)和主要競(jìng)爭對(duì)手的增長率為8%，本企業(yè)增長率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場(chǎng)占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個(gè)重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價(jià)格差別因素；營銷努力與費(fèi)用因素；營銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。整合營銷傳播計(jì)劃過程在制定整合營銷傳播策略的過程中，營銷企業(yè)需要結(jié)合各種促銷組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃。可以說，整合營銷傳播管理實(shí)際上就是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷組合要素。整合營銷傳播方案的制定者必須決定促銷組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營銷傳播只是整體營銷計(jì)劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念