網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略課件

網(wǎng)店的促銷——網(wǎng)店推廣網(wǎng)店的促銷——網(wǎng)店推廣1淘寶網(wǎng)上商店的促銷策略網(wǎng)店內(nèi):免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方式為主，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理；淘寶網(wǎng)上商店的促銷策略網(wǎng)店內(nèi):免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方式為主2網(wǎng)店外的促銷：保障搜索引擎結(jié)果的排位，和競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店銷售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。網(wǎng)店外的促銷：3一、網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略1.銷售促進(jìn)網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進(jìn)手段以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品為主，其余方式為輔。一、網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略1.銷售促進(jìn)4（1)免郵費(fèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。其主要特點(diǎn)是商家抓住消費(fèi)者的心理，就像在家門口買東西一樣輕松，不用附加任何其他的費(fèi)用。免郵費(fèi)的促銷手段在使用過(guò)程中運(yùn)用的相當(dāng)?shù)轿?，吸引了消費(fèi)者的注意力（1)免郵費(fèi)5網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略6（2)打折由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:（2)打折7①不定期折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式，其主要特點(diǎn)是商家抓住消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所的特點(diǎn)，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。同時(shí)在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行打折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買潛力和購(gòu)買沖動(dòng)。店主應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷售量會(huì)提高，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。①不定期折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式，8網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略9②變相折扣，在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。其主要特點(diǎn)是抓住消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑的心理，利用增加商品附加值的促銷方法，如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。這種促銷方式會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。②變相折扣，在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的10網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略11（3）贈(zèng)品贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤(rùn)減少，顧客不滿意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務(wù)?？梢再?zèng)送試用裝或小樣，還可以贈(zèng)送無(wú)形的東西——服務(wù)。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。（3）贈(zèng)品12網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略13（4）優(yōu)惠及特價(jià)商家采用優(yōu)惠特價(jià)政策的促銷手段，通過(guò)買東西送優(yōu)惠券或者特價(jià)促銷商品。其主要特點(diǎn)是利用消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠、特價(jià)這兩個(gè)字眼比較熟悉，這種促銷手段在使用過(guò)程中發(fā)揮的作用也是比較明顯的，同樣會(huì)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)這些商品產(chǎn)生興趣。（4）優(yōu)惠及特價(jià)14網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略15（5）會(huì)員、積分。凡在網(wǎng)店購(gòu)買過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來(lái)店購(gòu)買，以及介紹新買家來(lái)店購(gòu)買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。同時(shí)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。（5）會(huì)員、積分。16網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略17（6）限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，這種促銷手段在網(wǎng)上特別流行，打開(kāi)淘寶網(wǎng)站就會(huì)看到以下類似的圖片，讓消費(fèi)者對(duì)之產(chǎn)生很強(qiáng)烈的欲望感。其主要特點(diǎn)是抓住消費(fèi)者對(duì)新事物很感興趣，通過(guò)秒殺限時(shí)搶購(gòu)，給消費(fèi)者很短時(shí)間的考慮，不必想得太多，就會(huì)將該產(chǎn)品買下來(lái)。這種促銷手段在使用過(guò)程中運(yùn)用的也很相當(dāng)?shù)耐桩?dāng)。這種促銷手段的運(yùn)用效果非常的好，會(huì)受到更多消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。（6）限時(shí)搶購(gòu)18網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略192.信用管理信用評(píng)價(jià)是會(huì)員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評(píng)價(jià)有效期內(nèi)（成交后3～45天），就該筆交易互相做評(píng)價(jià)的一種行為。信用評(píng)價(jià)不可修改。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。據(jù)調(diào)查，一方面，網(wǎng)店的信用級(jí)別會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生影響，另一方面，買家在交易后對(duì)賣家所給的信用評(píng)判表示關(guān)注。由此看來(lái)，店主一方面要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升自己的信用度和信用級(jí)別；另一方面要把握好這個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，每次交易后，不僅要對(duì)買家作三級(jí)別評(píng)判，還要在評(píng)判留言欄留下相關(guān)的店鋪信息。如“我們將在下周進(jìn)行全場(chǎng)商品九折活動(dòng)，歡迎再次光臨”。這樣一來(lái)，評(píng)判留言欄就成了一個(gè)促銷信息的發(fā)布專區(qū)，合理地利用了網(wǎng)絡(luò)資源。2.信用管理20二、網(wǎng)店外部促銷策略1、網(wǎng)店推廣——在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖在淘寶社區(qū)論壇發(fā)布有吸引力的帖子是提高店鋪知名度和人氣的一種方法，即以作者的身份發(fā)布帖子，閱讀帖子的人越多，店鋪被點(diǎn)擊的概率就會(huì)提高；另一種方法是在論壇的好帖后面跟帖，雖然比自己發(fā)帖的效果差，但也能做到宣傳網(wǎng)店的效果。無(wú)論發(fā)帖還是回帖，帖子的質(zhì)量是至關(guān)重要的。如果帖子質(zhì)量很好，還有被版主加為精華的可能。精華貼子能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣網(wǎng)店的頭像和簽名檔就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)曝光，這意味著會(huì)有更多的人去瀏覽店鋪，瀏覽量上去了，自然成交率也就會(huì)提高。另外，每個(gè)精華貼子能帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，這些銀幣是競(jìng)爭(zhēng)廣告推薦位的必備資源。二、網(wǎng)店外部促銷策略1、網(wǎng)店推廣——在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回212.網(wǎng)絡(luò)廣告——廣告推薦位和淘寶旺旺合理運(yùn)用廣告推薦位和淘寶旺旺，會(huì)有效提高網(wǎng)店的知名度。2.網(wǎng)絡(luò)廣告——廣告推薦位和淘寶旺旺22（1）廣告推薦位。廣告推薦位是將有限的區(qū)域劃分“出售”，性質(zhì)與道路兩旁的平面廣告相似。目前，淘寶網(wǎng)的廣告位分為三種：社區(qū)首頁(yè)廣告（需50個(gè)銀幣）、論壇廣告（需20個(gè)銀幣）、站內(nèi)信廣告（需30個(gè)銀幣）。這三種廣告推薦位的獲取方式與實(shí)體廣告招標(biāo)相同，在特定的時(shí)間發(fā)布，進(jìn)行提前預(yù)定，而且預(yù)定的前提是要有足夠的銀幣。獲取銀幣的途徑主要來(lái)自論壇發(fā)布帖子的獎(jiǎng)勵(lì)，所以要想將網(wǎng)店推上推薦位，就必須做好前期工作：發(fā)貼和回帖（1）廣告推薦位。廣告推薦位是將有限的區(qū)域劃分“出售”，性質(zhì)23（2）淘寶旺旺。店主在選擇廣告媒體上不應(yīng)忽視淘寶網(wǎng)所特有的即時(shí)通訊軟件——淘寶旺旺。店主通過(guò)旺旺向老顧客和潛在顧客發(fā)送店鋪或商品信息，也可以就產(chǎn)品和服務(wù)方面的問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)交流。不過(guò)，隨著人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告了解的深入，點(diǎn)擊它的人反而越來(lái)越少，除非特別有創(chuàng)意或者有吸引力的廣告。因此，在淘寶旺旺上發(fā)布的信息要將文字生動(dòng)化，描述要細(xì)致入微，能引起消費(fèi)者的興趣，同時(shí)最好配有可愛(ài)的小動(dòng)畫GIF或圖片，制作直接點(diǎn)擊連接，讓顧客體會(huì)到便捷。（2）淘寶旺旺。店主在選擇廣告媒體上不應(yīng)忽視淘寶網(wǎng)所特有的即24滿300減100滿200送100滿300減10025實(shí)訓(xùn)：查看各大購(gòu)物網(wǎng)站國(guó)慶促銷活動(dòng)當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、淘寶、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站等對(duì)不同活動(dòng)分類收集，并分析實(shí)訓(xùn)：26網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略27網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略28網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略29網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略30網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略31網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略32網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略33網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略34網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略35網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略36網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略37網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略38網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略39網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略40網(wǎng)店的促銷——網(wǎng)店推廣網(wǎng)店的促銷——網(wǎng)店推廣41淘寶網(wǎng)上商店的促銷策略網(wǎng)店內(nèi):免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方式為主，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)上商店的特殊性，不能忽略其特有的網(wǎng)店信用管理；淘寶網(wǎng)上商店的促銷策略網(wǎng)店內(nèi):免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品三種方式為主42網(wǎng)店外的促銷：保障搜索引擎結(jié)果的排位，和競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)店銷售聯(lián)盟，在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖，有效利用廣告推薦位和淘寶旺旺等策略。網(wǎng)店外的促銷：43一、網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略1.銷售促進(jìn)網(wǎng)店內(nèi)部的銷售促進(jìn)手段以免郵費(fèi)、打折、贈(zèng)品為主，其余方式為輔。一、網(wǎng)店內(nèi)部的促銷策略1.銷售促進(jìn)44（1)免郵費(fèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。其主要特點(diǎn)是商家抓住消費(fèi)者的心理，就像在家門口買東西一樣輕松，不用附加任何其他的費(fèi)用。免郵費(fèi)的促銷手段在使用過(guò)程中運(yùn)用的相當(dāng)?shù)轿?，吸引了消費(fèi)者的注意力（1)免郵費(fèi)45網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略46（2)打折由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:（2)打折47①不定期折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式，其主要特點(diǎn)是商家抓住消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所的特點(diǎn)，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。同時(shí)在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行打折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買潛力和購(gòu)買沖動(dòng)。店主應(yīng)選擇商品價(jià)格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動(dòng)，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷售量會(huì)提高，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。①不定期折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式，48網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略49②變相折扣，在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。其主要特點(diǎn)是抓住消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑的心理，利用增加商品附加值的促銷方法，如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。這種促銷方式會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。②變相折扣，在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的50網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略51（3）贈(zèng)品贈(zèng)品促銷的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是成本上升，利潤(rùn)減少，顧客不滿意。選擇合適的贈(zèng)品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會(huì)適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭I家的產(chǎn)品或服務(wù)?？梢再?zèng)送試用裝或小樣，還可以贈(zèng)送無(wú)形的東西——服務(wù)。第三，注意贈(zèng)品的預(yù)算，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)送贈(zèng)品而造成成本加大。（3）贈(zèng)品52網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略53（4）優(yōu)惠及特價(jià)商家采用優(yōu)惠特價(jià)政策的促銷手段，通過(guò)買東西送優(yōu)惠券或者特價(jià)促銷商品。其主要特點(diǎn)是利用消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠、特價(jià)這兩個(gè)字眼比較熟悉，這種促銷手段在使用過(guò)程中發(fā)揮的作用也是比較明顯的，同樣會(huì)吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)這些商品產(chǎn)生興趣。（4）優(yōu)惠及特價(jià)54網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略55（5）會(huì)員、積分。凡在網(wǎng)店購(gòu)買過(guò)商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會(huì)員。會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來(lái)店購(gòu)買，以及介紹新買家來(lái)店購(gòu)買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。同時(shí)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提高活動(dòng)的知名度等。（5）會(huì)員、積分。56網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略57（6）限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，這種促銷手段在網(wǎng)上特別流行，打開(kāi)淘寶網(wǎng)站就會(huì)看到以下類似的圖片，讓消費(fèi)者對(duì)之產(chǎn)生很強(qiáng)烈的欲望感。其主要特點(diǎn)是抓住消費(fèi)者對(duì)新事物很感興趣，通過(guò)秒殺限時(shí)搶購(gòu)，給消費(fèi)者很短時(shí)間的考慮，不必想得太多，就會(huì)將該產(chǎn)品買下來(lái)。這種促銷手段在使用過(guò)程中運(yùn)用的也很相當(dāng)?shù)耐桩?dāng)。這種促銷手段的運(yùn)用效果非常的好，會(huì)受到更多消費(fèi)者的歡迎與喜愛(ài)。（6）限時(shí)搶購(gòu)58網(wǎng)店內(nèi)部與外部的促銷策略592.信用管理信用評(píng)價(jià)是會(huì)員在淘寶網(wǎng)交易成功后，在評(píng)價(jià)有效期內(nèi)（成交后3～45天），就該筆交易互相做評(píng)價(jià)的一種行為。信用評(píng)價(jià)不可修改。評(píng)價(jià)分為“好評(píng)”、“中評(píng)”、“差評(píng)”三類，每種評(píng)價(jià)對(duì)應(yīng)一個(gè)信用積分，具體為：“好評(píng)”加一分，“中評(píng)”不加分，“差評(píng)”扣一分。據(jù)調(diào)查，一方面，網(wǎng)店的信用級(jí)別會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生影響，另一方面，買家在交易后對(duì)賣家所給的信用評(píng)判表示關(guān)注。由此看來(lái)，店主一方面要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提升自己的信用度和信用級(jí)別；另一方面要把握好這個(gè)宣傳機(jī)會(huì)，每次交易后，不僅要對(duì)買家作三級(jí)別評(píng)判，還要在評(píng)判留言欄留下相關(guān)的店鋪信息。如“我們將在下周進(jìn)行全場(chǎng)商品九折活動(dòng)，歡迎再次光臨”。這樣一來(lái)，評(píng)判留言欄就成了一個(gè)促銷信息的發(fā)布專區(qū)，合理地利用了網(wǎng)絡(luò)資源。2.信用管理60二、網(wǎng)店外部促銷策略1、網(wǎng)店推廣——在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回帖在淘寶社區(qū)論壇發(fā)布有吸引力的帖子是提高店鋪知名度和人氣的一種方法，即以作者的身份發(fā)布帖子，閱讀帖子的人越多，店鋪被點(diǎn)擊的概率就會(huì)提高；另一種方法是在論壇的好帖后面跟帖，雖然比自己發(fā)帖的效果差，但也能做到宣傳網(wǎng)店的效果。無(wú)論發(fā)帖還是回帖，帖子的質(zhì)量是至關(guān)重要的。如果帖子質(zhì)量很好，還有被版主加為精華的可能。精華貼子能夠帶來(lái)巨大的看貼量和回貼量，這樣網(wǎng)店的頭像和簽名檔就會(huì)有更多的機(jī)會(huì)曝光，這意味著會(huì)有更多的人去瀏覽店鋪，瀏覽量上去了，自然成交率也就會(huì)提高。另外，每個(gè)精華貼子能帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，這些銀幣是競(jìng)爭(zhēng)廣告推薦位的必備資源。二、網(wǎng)店外部促銷策略1、網(wǎng)店推廣——在淘寶社區(qū)和論壇發(fā)帖、回612.網(wǎng)絡(luò)廣告——廣告推薦位和淘寶旺旺合理運(yùn)用廣告推薦位和淘寶旺旺，會(huì)有效提高網(wǎng)店的知名度。2.網(wǎng)絡(luò)廣告——廣告推薦位和淘寶旺旺62（1）廣告推薦位。廣告推薦位是將有限的區(qū)域劃分“出售”，性質(zhì)與道路兩旁的平面廣告相似。目前，淘寶網(wǎng)的廣告位分為三種：社區(qū)首頁(yè)廣告（需50個(gè)銀幣）、論壇廣告（需20個(gè)銀幣）、站內(nèi)信廣告（需30個(gè)銀幣）。這三種廣告推薦位的獲取方式與實(shí)體廣告招