憶靈老師分享直銷如何學(xué)、做、教

來自全國各地的家人們以及前來考察的新老朋友們，大家晚上好！我叫憶靈。來自河南，是一名認真學(xué)習(xí)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，非常感謝我的指導(dǎo)老師，XX老師，是他把我?guī)нM這個充滿積極向上、并充滿生活力的環(huán)境中來，感謝XX老師精彩的主持，借用各位雙手請給他們熱烈的掌聲和鮮花，同時歡迎來了解、考察網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的新老朋友們，大家把鮮花送給他們！謝謝大家的配合。。。。。今晚，我來和大家分享的是；直銷如何“學(xué)、做、教”？在直銷這個行業(yè)，不管是做一個經(jīng)營者、消費者，每個人在加入直銷行業(yè)之前和才開始不久，都是滿懷信心的，如果您是一個純消費者，只是為了自己和家人的健康，就無需學(xué)習(xí)、培訓(xùn)！但是若您想做一個經(jīng)營者，不管您是分享產(chǎn)品、健康觀念、或者事業(yè)機會，您必須需要學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、開會等等，您才有可能做得好起來！要想在直銷行業(yè)成功，不學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、開會，是絕對做不起來的。也許有的朋友會講，那可以少去開會嘛。是的，可以少去，甚至不去，但是做直銷，開會培訓(xùn)才能帶動伙伴的積極性，如果你不去跟隨團隊學(xué)習(xí)成長，你如何帶領(lǐng)你的伙伴，如何去影響她們？一個直銷人，長時間的脫離團隊，脫離會議，那她離死亡就不遠了。很多人就是因為經(jīng)濟的原因，開支與收入不成正比，慢慢的離開會議，離開團隊，最后慢慢的就死掉了。幾乎做過直銷的每一個人都知道，要做好直銷，關(guān)鍵就是“學(xué)、做、教”，在直銷行業(yè)中只要做好“學(xué)、做、教”這三個字，就必然會在直銷行業(yè)里成功！錢是內(nèi)行人賺的，如果您沒有學(xué)習(xí)好的話，您又怎樣去給別人分享，您又怎樣能給人分享的明白呢？現(xiàn)在，我們看看在傳統(tǒng)的直銷行業(yè)中，又是如何學(xué)、做、教的呢？當您加入的哪一刻開始，要學(xué)習(xí)就要購買資料；介紹公司的，介紹產(chǎn)品的等等，還有大會小會不斷的參加；如果不參加，您如何提升自己的能力？您又如何跟隨公司和系統(tǒng)的發(fā)展？那么要學(xué)習(xí)，購買資料是不是會產(chǎn)生很多費用？只要是認真在直銷行業(yè)里運作了一年的人就知道，稍為大型的會議都不可能在我們的家門口舉行，只要你認真做一年，看看滿屋子的車票、資料、光碟、和會場門票，每個月的這些費用下來少則幾百元，甚至更多，而且這些各種費用還是個無底洞，永無止境的。學(xué)習(xí)，不但需要很多的費用，還需要大量的時間！很多的直銷新人，經(jīng)濟能力不是很好的，承受不了各種開支，還在學(xué)習(xí)的過程就不得不放棄了。通過學(xué)習(xí)，就到了“做”的階段通過一段時間學(xué)習(xí)，會講公司、會講產(chǎn)品、會借老師、會議的力了，就開始做，怎么做？在學(xué)習(xí)的時候老師就會教我們運作直銷的四步曲，“例名單-邀約-講事業(yè)-跟進”，讓你絞盡腦汁把所有認識的人名單全例出來，甚至是10年沒有見過的朋友、親戚、同學(xué)、同事，也許還有一面之交的人全例出來，算一下，能有200人就已經(jīng)很不錯了，然后，仔細看看名單，這兩百人中至少有三分之二是不認可直銷的，而三分之一認可直銷的人不一定個個跟你做，所以在人脈方面，是非常缺乏的，認識的人都有很多不跟你做，那么陌生人是不是更難開發(fā)了？現(xiàn)在生活中是不是很多的人面對陌生人都是把心門關(guān)閉的，我們要去開發(fā)陌生的市場，就要通過各種場合，想方設(shè)法搞到別人的聯(lián)系方式，然后從認識到成為朋友，再慢慢的和她講講課、產(chǎn)品事業(yè)等等，從認識到合作是不是需要一個慢長的過程？也許兩三個月都成交不了。這樣開發(fā)陌生人市場，要多久才能實現(xiàn)我們的直銷夢想呢？很多人即便是礙于面子，愿意聽您分享，您是不是要把他請到茶樓或是咖啡廳，找個安靜的地方聊聊，如果聊到吃飯的點上，還要請對方吃飯等等，這些都要產(chǎn)生費用，在和他分享產(chǎn)品或者事業(yè)機會，憑你一個人說是沒有多少人會相信的，那就得帶他去專營店或者是叫老師幫助溝通、交流，但是他還不一定接受，所以有時還得帶他去開招商會，用招商會的氣氛打動他，但在地面開招商會一個月能有兩次就已經(jīng)很不錯了，到了那天也許他沒有時間，他有時間的時候又可能沒有會議，而且大型的招商會才能感染人，一般大型招商會又不可能在我們自己的城市，那么就要到外地去，也許一兩百公里，也許幾百公里，帶他去到外地參加招商會，他愿意跟你去就不錯了，那么路費、住宿費、吃飯、門票等等，你不可能讓他出，他沒有加入的時候又不好和他AA制，他加入了也許還有些希望，他如果不加入，連幫他出的這些費用都虧掉了。還有地域問題，也是制約發(fā)展的一個重要問題，這個問題在傳統(tǒng)的模式里根本沒辦法解決。我們可以做一個比喻，像我是河南洛陽的，如果有朋友在北京，我這朋友有這個可能和我合作嗎？我們相隔千里萬里，他如何借力呢，他如果有心要做，稍懂一點直銷，他會選擇他本地方的團隊合作，這樣我不是失去了一個很好的客戶了嗎？也許這個客戶他非常厲害呢。如果他不懂，選擇根我合作，我們根本帶不了他，因為他根本借不了我的力，那么讓他跟他所在的本地旁部門團隊？旁部門團隊有可能會全心全意幫他嗎？那是不可能的，因為您的伙伴和別人不是一個團隊，他幫您的伙伴做起來了，就等于搶了他的市場，因為您的業(yè)績和您伙伴的業(yè)績，做得再好都和他沒有什么關(guān)系。所以想旁部門協(xié)助你建立市場，根本沒有這種可能。那么我們自己，要開發(fā)一些外地的市場，除了打電話，很多時候還得自己親自去他那里，這些是不是需要產(chǎn)生費用呢？所以，很多人才加入進來，帶著夢想，帶著滿腔的熱情，自己本來經(jīng)濟基礎(chǔ)也不是很好，聽上面老師忽悠說舍得舍得，不舍不得，于是執(zhí)著的人帶著夢想繼續(xù)努力的堅持，不停地支出，兩三年下來，不但沒有賺到錢，很多還花光了家里所有的積蓄，級別沒晉升，卻晉升成了直銷難民，那些影響力不好的，能力不是很強的，可能溝通十個八個，也許一個都成交不了，想想，這種成交率這么低，開支又這么大，有多少人能承受得了這種精神上和經(jīng)濟上的雙重壓力，對于一些有能力的人，他們可以憑著他的影響力很快地組建自己的團隊，把市場做起來，但是為了把市場做得更大更快，也要經(jīng)常到外地去開發(fā)市場，因為當?shù)氐氖袌鲩_發(fā)完了，如果有的伙伴的朋友是外地的，做為團隊的領(lǐng)導(dǎo)人必須配合自己團隊伙伴去開發(fā)外地的市場，由于要跑外地的市場，各種費用是很大的，外地的市場開發(fā)起來以后，為了更好地穩(wěn)定團隊，帶活團隊，必須經(jīng)常配合外地的領(lǐng)導(dǎo)人舉行大型的招商會，并且會議牽涉到很多的事情，比如超過五十人要報備，租會場，租酒店，請講師，安排接待等等，這些事情麻煩不說，還有一系例的開支都是非常大的，所以有些團隊很大的領(lǐng)導(dǎo)人即使做大了，也是非常的累，這個市場不去就委縮，去了就火一把，弄得自己像救火隊長一樣，他們雖然也賺了一些錢，可是各種開支卻賺一萬花8千。所以很多中層的領(lǐng)導(dǎo)人，都沒真正的賺到幾個錢在自己口袋的，而一些有幾十、上百人的小領(lǐng)導(dǎo)，幾乎還是虧本在做。又隨著社會的發(fā)展，有更多更好的公司出現(xiàn)，所以人員還不斷的流失，讓多少人在這個行業(yè)里，做得又疲憊，又無奈，放棄，自己有團隊了，繼續(xù)努力，卻又發(fā)展不起來，因此讓很多人深深的陷于痛苦中。我想我們房間很多伙伴原來都是做過傳統(tǒng)直銷的，還有來到我們這里了解的朋友，是不是這樣呢？當我們團隊組建起來了，就要“教”!作為領(lǐng)導(dǎo)人，要教伙伴，要讓團隊的伙伴跟我們一樣去工作，去開發(fā)市場，就要培訓(xùn)團隊，維護團隊，把團隊的狀態(tài)調(diào)動起來，但是要教我們的伙伴，要有場地，租工作室，開大型的招商會配合團隊伙伴學(xué)習(xí)、借力，他們的學(xué)習(xí)費用也很大，領(lǐng)導(dǎo)人的各項開支更大，如此周而復(fù)始的惡性偱環(huán)下去，能有多少人能堅持下來呢，如果團隊的伙伴堅持一兩年沒有賺到錢，再堅持三四年還沒有賺到錢，同時還要不停地往外掏錢，又有多少人能堅持？，而我們團隊的領(lǐng)導(dǎo)人，辛苦賺了一萬塊錢，各項費用支付，又花出去了八千，我們的領(lǐng)導(dǎo)人又能堅持多久呢？所以說直銷這個行業(yè)，傳統(tǒng)的營銷模式，80%的人是成功不了的，特別是普通人，因為普通人沒有影響力，沒有影響力就沒有人脈，而且普通人沒有經(jīng)濟支撐，沒有經(jīng)濟支撐就無法正常接受學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、開發(fā)客戶等等！傳統(tǒng)直銷是有錢又有能力的人可能容易成功，窮人反而容易越做越窮。也許你會說，可是我也看到很多的人成功了？這里面也有普通人，的確，是有一些人成功了，但是有想過沒有？別人是什么時候做的，別人又是什么背景？我們可以認真看看，那些成功的老師，至少90%都是有一定背景和經(jīng)濟實力比較好的人，他們?nèi)嗣}好，有一定影響力，說話別人相信，他們還有經(jīng)濟支撐，前期組建團隊的時候，大會、小會，邀約參加會議，請吃飯、喝茶等等，他們負擔(dān)得起。而80%的人是負擔(dān)不起的。那么，也會有一些普通人成功，但這是個例，如同買彩票中獎一樣，讓他找到一些能力好的人，但是你會有那么好的運氣嗎？在地面，一個騎自行車的人去和一個開寶馬的人談事業(yè)，有這個可能嗎？您再衣著光鮮，您的朋友對您知根知底，您有幾斤幾兩他們都知道，您的直銷事業(yè)沒有成功之前，有幾個人相信的？沒有幾個人相信，您又如何談什么事業(yè)成功？那些成功了的一些領(lǐng)導(dǎo)人，他們成功的原因是這些人切入的時機早，這些人一般都是在05年左右就加入了，努力并有經(jīng)濟實力堅持到現(xiàn)在，那時候也還沒有多少正規(guī)的直銷公司，沒有更好的運作模式和獎金制度，就是比如說；那時候人人都是騎自行車的，連摩托車都很少，直銷人個個只能這樣做。所以從制度、時機、產(chǎn)品，那時候的這些公司的確是好的。徹入的時機是正確的。最近兩三年才加入這些公司的，幾乎沒有幾個人成功的。為什么會出現(xiàn)這種結(jié)局？是直銷不好嗎？當然不是，直銷這個模式絕對是先進的，并且還納入NBA的專業(yè)課程，是直銷市場沒有了嗎？也不是，具統(tǒng)計，在中國參與直銷的人的比例遠遠低于美國，韓國，日本這些發(fā)達國家，那么，為什么普通的人，沒有資金的人，沒有能力的人做不起來，而且有能力的人也做的很困惑呢？從剛才的分析，是不是因為人脈資源匱乏和運作費用高，還有時間地域限制的問題？由于傳統(tǒng)的運作模式，有80%的人是突破不了這些的瓶頸的，這是很多做直銷的朋友最頭疼也最無奈的事成！那么，有沒有辦法打突破這些瓶頸？讓有夢想的普通人一樣能實現(xiàn)夢想、能成功呢？當然有的，是嗎？不然這個分析就沒有了任何意義了，是不是？亞洲成功學(xué)權(quán)威——陳安之說過，學(xué)習(xí)很重要，向誰學(xué)習(xí)更重要！跟對人重要，跟對什么人更重要，現(xiàn)今社會，做直銷不成功，就是因為忽略了一個非常先進的工具，就是互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個先進的工具來運作直銷，也就是直銷E化，現(xiàn)在電腦已民經(jīng)走進千家萬戶了，在城市里幾乎家家戶戶都有電腦，我們完全可以把它利用起來，其實在網(wǎng)上做直銷與地面上做直銷，營銷的理論是相通的，只要你的系統(tǒng)；有公司完全支持建立的網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)。能實現(xiàn)百分百空中報單，選購產(chǎn)品，公司直接點對點發(fā)貨，公司會不定期的參與系統(tǒng)的建設(shè)和發(fā)展提供支持，為系統(tǒng)不斷輸送有效資源，提供人力、財力、物力、政策環(huán)境等多方面支持，確保系統(tǒng)發(fā)展背景無憂的系統(tǒng)。就完全可以在網(wǎng)上運作直銷了，網(wǎng)上運作只有這樣的系統(tǒng)才能穩(wěn)健發(fā)展，而網(wǎng)上系統(tǒng)的功能完全可以幫助每一位營銷伙伴提供如何網(wǎng)上開發(fā)、網(wǎng)上溝通、網(wǎng)上報單，網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上培訓(xùn)，可以讓每一個新加入的伙伴知道怎么做，今天做什么，明天要做什么。可以做到100%的電子商務(wù)模式！當然，如果您沒有這樣的平臺、沒有這樣的系統(tǒng)，您也可以選擇和我們合作嘛，我們常說，造船出海不如借船出海，借船出海不如買張票搭船出海更輕松是嗎？那看看在網(wǎng)上又是如何進行“學(xué)、做、教”呢？首先也是“學(xué)”，每一位新伙伴的加入，我們都有非常完善的文檔版訓(xùn)練教程和發(fā)給他，這教程里面有教你如何克隆空間，如何做空間裝扮，如何宣傳，如何溝通引導(dǎo)，如何講事業(yè)說明，如何解答常見問題，如何借力等等，你永遠不用擔(dān)心下一步該怎么走。新會員就會根據(jù)教程一步步的學(xué)習(xí)下去，再配之網(wǎng)絡(luò)課堂的會議，還有培訓(xùn)，如果還有不懂的，比如電腦基礎(chǔ)不好的，我們有掃盲網(wǎng)站，不懂的電腦知識直接進入網(wǎng)站就可以學(xué)習(xí)到，再不懂，可以直接找指導(dǎo)老師請教，互聯(lián)網(wǎng)那么先進，無論您在全國或者世界任何一個地方，只要您能上網(wǎng)，都可以通過屏幕捕捉、遠程的方式像在您身邊一樣手把手的教您。在網(wǎng)上，這個“學(xué)”是不是很簡單，還不需要一分錢費用，而地面的“學(xué)”，學(xué)習(xí)資料、會議門票、差旅費等等，您就是買一張紙都是要花錢的。那么，學(xué)習(xí)好了，就要進入“做”的階段了，在網(wǎng)上我們?nèi)绾巫瞿兀渴遣皇窍裨诘孛嬉粯勇?lián)名單？恨不得把別人十八代祖宗都聯(lián)出來？大家知道嗎？馬云說過一段話：當今社會，數(shù)據(jù)決定你的財富，只有你掌握了數(shù)據(jù)，你才能擁有更多的財富?，F(xiàn)在我們來看看一組數(shù)據(jù)：中國直銷行業(yè)的直銷人，加上做過各種不合法公司的直銷人，至少有八千萬，其中有80%是因為傳統(tǒng)的運作模式，如：人脈資源匱乏、學(xué)習(xí)成本高、運作成本高、受時間、地域限制等等而成功不了的，為此就有六千萬的人在這個行業(yè)成功不了，六千萬的直銷人成功不了，這個數(shù)據(jù)夠大嗎？這些人都是我們整合的對象，我們能幫助這80%的直銷人，讓他們有80%的人成功，因為我們有強大網(wǎng)絡(luò)平臺，我們所有學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、資料等等都不需要花一分錢，在無需任何開支的情況下，又不受時間、地域限制的情況下，您的直銷事業(yè)能不成功嗎？如果不夠，我們再看一組數(shù)據(jù)，據(jù)騰訊統(tǒng)計，2013年中國網(wǎng)民已經(jīng)突破6億，每天還以上百萬的在遞增，同時在線人數(shù)就有近兩億人，而每天在網(wǎng)上尋找創(chuàng)業(yè)項目和生意的、工作的有30多萬人，這個數(shù)據(jù)夠大了嗎？是不是當您掌握了這些數(shù)據(jù)后，您是一種什么心情？你的直銷事業(yè)能不成功嗎？您還擔(dān)心沒有人脈嗎？那么我們?nèi)绾握业竭@些人脈呢？或者如何找到那些在地面做得很困惑的人呢？又如何找到想在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人呢？我們有一套完整網(wǎng)絡(luò)營銷策略和自動化營銷系統(tǒng)，教你如何宣傳，去那里做最有效果的宣傳，別人看了這樣的宣傳，就會主動的加上我們的QQ了解、咨詢，有人咨詢了，

我們就做一些簡單的溝通，發(fā)一些關(guān)于公司的各種網(wǎng)址、視頻鏈接，帶朋友、網(wǎng)友來互聯(lián)網(wǎng)呱呱視頻社區(qū)房間和QT房間聽會議，無論從各種方面，都可以向網(wǎng)友、朋友展示項目的真實性通過這些，朋友、網(wǎng)友就了解了我們的專業(yè)化可以為他提供了網(wǎng)上開發(fā)、網(wǎng)上溝通、網(wǎng)上報單、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、網(wǎng)上培訓(xùn)等等業(yè)務(wù)。當這些他了解了之后，他認為的確是一個好事業(yè)，好平臺，他能做到的事，并且能復(fù)制下去的，他不會會來加入和我們一起創(chuàng)業(yè)呢？這個“做”是不是很容易了呢？而我們的專業(yè)化能讓網(wǎng)友、朋友坐在家就可以輕松把市場做到全國各地！也可以網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，不在需要東奔西跑，不需要什么人際關(guān)系，

在網(wǎng)上做直銷，是不是這樣既兼顧了傳統(tǒng)生意、或者上班。又能做好直銷事業(yè)，在家里利用電腦做，又有時間陪伴家人。不需要只能開發(fā)一些親戚、朋友，招親戚、朋友的反感帶來的尷尬，一臺電腦，一根網(wǎng)線，喝著咖啡就能把這個直銷事業(yè)做好？您開始做，不會講沒有關(guān)系，有課堂的老師幫你講，您不會溝通沒關(guān)系，有老師隨時在線幫你溝通，當你有伙伴了，就要“教”，網(wǎng)上如何“教”？也是上面說到的“學(xué)”！每一位新伙伴的加入，我們都有非常完善的訓(xùn)練教程和網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)給他，這教程里面有教他如何“學(xué)、做、教”還有呱呱房間，QT房間等等形式，要把自己的團隊伙伴聚集在一起，其實很簡單，建一個QQ群，把自己團隊的伙伴聚在群里，在網(wǎng)上要開一個千人會議在群里發(fā)一個通知，只需半個小時或是更短的時間就能把自己全國各地的伙伴聚集在一起，無需任何的費用，我們團隊這種會議天天有，隨時可以給新老伙伴學(xué)習(xí)、充電、借力！新伙伴加盟，不用擔(dān)心如何學(xué)習(xí)，我們有非常簡單化的學(xué)習(xí)教程；不需要花一分錢，所有的培訓(xùn)、開會都是免費的，你有伙伴后，你也不用擔(dān)心如何教他們學(xué)習(xí)，他們依然進入自動化的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，由系統(tǒng)來幫你教；每一個新伙伴永遠不用擔(dān)心下一步該怎么走。這樣做直銷，是不是我們越做越輕松，越做越清閑呢？那么現(xiàn)在也許有些人會說，網(wǎng)上別人會信嗎，告訴大家，我們大團隊成立到現(xiàn)在三年時間，到