地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

第5頁共5頁地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文第一階段?：項(xiàng)目開發(fā)?前期階段?對(duì)公司擬投?資項(xiàng)目進(jìn)行?初步考察，?掌握基本情?況和信息，?制訂具體的?市場調(diào)查計(jì)?劃，開展正?式的房地產(chǎn)?市場調(diào)研工?作，提出項(xiàng)?目操作的初?步總體思路?，對(duì)項(xiàng)目入?行初步的市?場定位，為?公司管理層?的投資項(xiàng)目?決策提供依?據(jù)。主要?工作內(nèi)容?一、對(duì)項(xiàng)目?位置、規(guī)劃?紅線圖、項(xiàng)?目相關(guān)的法?律手續(xù)文件?、項(xiàng)目周邊?環(huán)境、項(xiàng)目?所在區(qū)域的?市政規(guī)劃入?行了解熟悉?；二、開?展房地產(chǎn)市?場調(diào)查①?市場環(huán)境調(diào)?查分析對(duì)?項(xiàng)目所在地?的城市規(guī)劃?、宏看經(jīng)濟(jì)?、人口規(guī)模?、土地資源?和房地產(chǎn)市?場入行考察?。②房地?產(chǎn)市場調(diào)查?分析對(duì)項(xiàng)?目所在地的?房地產(chǎn)市場?供給、需求?狀況、價(jià)格?現(xiàn)狀和趨勢?、產(chǎn)品類型?及市場缺位?、銷售渠道?入行具體調(diào)?查。三、?項(xiàng)目初步定?位根據(jù)相?應(yīng)的市場研?究分析后，?初步明確項(xiàng)?目的形象定?位、產(chǎn)品定?位、價(jià)格定?位等，為項(xiàng)?目開發(fā)提供?切實(shí)可行的?依據(jù)。四?、提出初步?的項(xiàng)目操作?總體思路?第二階段：?項(xiàng)目開發(fā)階?段跟蹤動(dòng)?態(tài)（范本）?市場行情，?進(jìn)行競爭樓?盤和競爭對(duì)?手調(diào)查、消?費(fèi)者調(diào)查，?對(duì)本開發(fā)進(jìn)?行優(yōu)劣勢分?析，入一步?明確的項(xiàng)目?市場定位和?項(xiàng)目的總體?操作思路，?提出相應(yīng)的?營銷策略。?主要工作?內(nèi)容一、?開展房地產(chǎn)?市場動(dòng)態(tài)（?范本）調(diào)查?深入了解?項(xiàng)目所在區(qū)?域的房地產(chǎn)?市場供應(yīng)、?需求狀況，?價(jià)格現(xiàn)狀和?未來發(fā)展趨?勢，產(chǎn)品類?型、銷售渠?道。二、?開展競爭樓?盤和競爭對(duì)?手勢態(tài)調(diào)查?分析①競?爭樓盤掃描?；②替在?競爭對(duì)手入?入可能掃描?；③供給?量分析；?④競爭對(duì)手?的產(chǎn)品分析?，包括房型?、規(guī)劃、土?地、綜合配?套；⑤競?爭對(duì)手的市?場定位及趨?向；⑥競?爭對(duì)手的價(jià)?格基準(zhǔn)分析?；⑦競爭?對(duì)手的背景?和實(shí)力。?三、進(jìn)行消?費(fèi)者調(diào)查，?明確項(xiàng)目的?目標(biāo)客戶群?①消費(fèi)者?的二手資料?分析②競?爭對(duì)手消費(fèi)?者輪廓描述?（職業(yè)特征?、消費(fèi)__?_、消費(fèi)心?理、產(chǎn)品選?擇）四、?明確項(xiàng)目的?市場定位，?明確項(xiàng)目的?總體操作思?路根據(jù)深?滲透的市場?研究分析后?，明確項(xiàng)目?的形象定位?、產(chǎn)品定位?、價(jià)格定位?等；明確項(xiàng)?目的總體操?作思路①?產(chǎn)品分析；?②本項(xiàng)目?的SWOT?分析（優(yōu)劣?勢分析）；?基于SW?OT分析（?優(yōu)劣勢分析?）提出針對(duì)?性的營銷策?略。五、?戰(zhàn)略分析與?規(guī)劃①項(xiàng)?目賣點(diǎn)回納?；②營銷?總策略；?③銷售價(jià)格?總策略；?④總推案分?階段策略；?⑤公關(guān)與?宣傳總策略?；⑥營銷?推廣項(xiàng)目的?策劃；_?__各階段?推廣主題策?劃；__?_各階段營?銷分析與總?匯；__?_各階段市?場動(dòng)態(tài)（范?本）分析與?對(duì)策；_?__各階段?客戶總體分?析與推盤策?略；滲透?市策劃、強(qiáng)?銷策劃、促?入策劃對(duì)本?項(xiàng)目進(jìn)行分?析。六、?最終確定銷?售渠道選擇?①自售?②代理通?過邀請(qǐng)招標(biāo)?或公開招標(biāo)?等方式確定?入圍的專業(yè)?物業(yè)代理公?司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)?行交底，要?求各投標(biāo)代?理公司各自?提交營銷策?劃報(bào)告__?_公司相關(guān)?人員對(duì)《營?銷策劃報(bào)告?》入行評(píng)審?，選取最優(yōu)?方案，確定?物業(yè)代理公?司。簽訂《?項(xiàng)目顧問服?務(wù)合同》或?《銷售代理?合同》，明?確合作雙方?、合作方式?、合作內(nèi)容?、時(shí)間、權(quán)?利、義務(wù)，?付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與?付款方式等?。注：如選?擇專業(yè)的物?業(yè)代理，則?本項(xiàng)目的全?程營銷策劃?及銷售執(zhí)行?均由代理公?司完成，貫?穿項(xiàng)目的開?發(fā)全程。?第三階段：?資源整合，?完善銷售所?需手續(xù)，蓄?勢待發(fā)，預(yù)?備銷售主?要工作一?、完成銷售?的人員配備?，制定銷售?人員的考核?獎(jiǎng)勵(lì)制度，?___銷售?培訓(xùn)；二?、制定銷售?模式、設(shè)計(jì)?銷售___?的架構(gòu)；?三、其他物?料準(zhǔn)備完成?，售樓處的?布置、樣板?房、國土部?門戶型的測?繪報(bào)告書、?《房屋認(rèn)?購書》樣本?、《房地產(chǎn)?買賣合同》?樣本、售樓?書和廣宣彩?頁；第四?階段：銷售?執(zhí)行制定?詳盡可行的?營銷策略及?階段性的銷?售目標(biāo)和計(jì)?劃，全程監(jiān)?控項(xiàng)目銷售?的執(zhí)行情況?，并適時(shí)作?出針對(duì)性的?策略調(diào)整，?實(shí)現(xiàn)公司開?發(fā)項(xiàng)目的目?標(biāo)利潤率；?主要工作?一、制定?詳盡可行的?營銷策略并?___實(shí)施?①銷售總?體策略房地?產(chǎn)營銷策劃?流程具體說?明銷售的?總體戰(zhàn)略思?路和目標(biāo)的?制定銷售?模式的選擇?和設(shè)計(jì)銷?售階段的劃?分和時(shí)機(jī)選?擇②推盤?策略選擇?時(shí)機(jī)選擇?房源銷控?計(jì)劃總體?均價(jià)的制定?制定一房?一價(jià)的價(jià)目?表單體差?價(jià)的要素指?標(biāo)與系數(shù)體?系，產(chǎn)品系?數(shù)、樓層系?數(shù)、景觀系?數(shù)、朝向系?數(shù)、房型系?數(shù)等④付?款方式優(yōu)?惠政策分?期、分類的?動(dòng)態(tài)（范本?）價(jià)格策略?：內(nèi)部認(rèn)購?的數(shù)量和價(jià)?格政策市?場預(yù)熱期的?價(jià)格政策和?數(shù)量控制?開盤價(jià)格的?動(dòng)態(tài)（范本?）策略S?P（銷售推?廣）活動(dòng)價(jià)?格策略和銷?售控制調(diào)?價(jià)計(jì)劃和調(diào)?價(jià)技術(shù)整?體價(jià)格和房?源調(diào)價(jià)技術(shù)?⑤廣告策?略主題制?定房地產(chǎn)營?銷策劃流程?詳細(xì)說明?品牌形象定?位媒體計(jì)?劃廣告創(chuàng)?意現(xiàn)場包?裝設(shè)計(jì)1?、圍墻2、?廣告牌3、?LOGO指?引牌4、大?樓包裝5、?樣板房裝修?風(fēng)格概念?二、制訂階