廣告策略與廣告協(xié)會

勸說廣告是賣。從本質上看，廣告是不夠中立客觀的。起訴和銷售的情況下通過最強大，最有說服力的手段，廣告通知，招待。有時，它甚至啟發(fā)。如果是賣廣告，然后是如何說服我們到達那里。背景消費者沒有說服不合邏輯或不合理的承諾，可以看到通過患病的構想。你可能會驚訝地得知，80至90百分之新產品推出失敗。聰明的商家認為使用最誠實的廣告尊重他們的消費者在二）方式：1）提供的產品質量和2?，F(xiàn)在想想自己作為一個消費者。您如何回應，有一天你的廣告接觸到每一個？你用完了，買你看到的一切和聽到做廣告嗎？你很容易相信，你絕對需要購買的產品？你可能會開始得到別人的感覺是多么困難的說服。之前最大的努力尋找一些廣告的，讓我們試著去了解正是廣告客戶面臨的挑戰(zhàn)是。雖然我們的社會是幸運，有一個擴散的產品和服務，消費者必須通過某種方式涉水產品以百萬計的零售貨架上塞滿和排序，通過每天數(shù)以千計的營銷信息每一個爭取他們的注意力。商業(yè)信息顯示只是到處--電視雜志，報紙，廣告牌，電臺，巴士，在電話亭，體育場館，在互聯(lián)網(wǎng)上，甚至在公共廁所。美國人平均暴露在每天3000多個廣告?？紤]到這一點，今天的高科技電子環(huán)境下，廣告商面臨前所未有的挑戰(zhàn)，以獲得他們的信息給消費者。因此，廣告的工作是非常困難的。該戰(zhàn)略的關鍵，以建立廣告說服滋生是有一個健全的和適當集中的廣告。要了解消費者是誰，以及他/她的態(tài)度和使用習慣的產品是為了發(fā)展這一戰(zhàn)略。廣告策略

廣告戰(zhàn)略確定誰是未來的目標是定義和他/她的需要，希望和愿望。這項有意義的信息，清楚地和創(chuàng)造性地執(zhí)行時，應轉化為行動的呼吁：“我打算買這個產品?！睍嫘问降墓餐瑧?zhàn)略是：目標：各國你想說服消費者覺得還是作為一個執(zhí)行結果的廣告。這份聲明應該是中央，奇異的市場問題所面臨的品牌。目標受眾：誰是你首要的前景/客戶？（包括年齡，性別和任何其他有關人口統(tǒng)計/心理和圖形信息和/或生活方式的解釋誰是你的目標客戶。）消費者利益的關鍵：必須超越“清理您的窗口”或“味道好極了?！笔裁矗▎螖?shù)）認為/，相信消費者的生命，品牌的感覺，假設類的希望，夢想，期望，擔憂，文化信仰等，會造成強烈的反應，得到目標的目光？有理由相信：哪一個或兩個產品屬性將說服消費者相信該產品將實現(xiàn)保證的利益？換句話說，什么是最重要的事實，角度，方向，情緒或情感的溝通，可以以滿足業(yè)務目標/解決問題呢？證明：提供支持。語氣和方式：影響設置，外觀和感覺的執(zhí)行。必須是相關的目標受眾驅動器的信息。一旦商定的策略是，廣告發(fā)展的開始。持續(xù)不斷的研究對象是消費者之間進行評估和檢查廣告是否是溝通的策略，以及是否喚起所需的動作。

選擇一個或兩個廣告（無論是從自己的卷筒或那些跟隨），并有學生參與，試圖找出什么目標，有理由相信，等，現(xiàn)場為每個。當產品銷售下降的因素之一，通常是責備兩個：1）消費者不滿的廣告與產品或2）已變得陳舊。通過集體研究對象之間的消費者，廣告商及其代理機構了解問題是什么，它，它通過與消費者交談誰使用，確定它們將如何解決。案例研究下面的實際案例研究演示了4種廣告的成功故事。幾乎所有涉及消費者研究的形象造成了新修訂的創(chuàng)新戰(zhàn)略和廣告的設立是為了提高消費者意識，使品牌的強大。潘婷-不斷進化的途徑，以一個全球品牌1990年，寶潔公司寶潔（P＆G公司）作出決定發(fā)起潘婷洗發(fā)水品牌在世界各地的小溢價。寶潔公司的決定是不是基于純粹的奇思妙想，它是空調器基于戰(zhàn)略/市場洗發(fā)水進行的研究，在世界這個保費價格兩個功能于一身。研究結果，世界上編制了從市場上的領導寶潔假設，健康的定位可能專營權的基礎上提供服務的一個新的，全球的頭發(fā)。為什么？研究表明：婦女認為，頭發(fā)理想的標準是“健康”。女性認為自己頭發(fā)受損。婦女認為，光澤標志著健康。親維生素制定提供真正的支持索賠。廣告是圍繞健康發(fā)展的定位，并在全球發(fā)布。該廣告是在線定制標記在地方一級，“頭發(fā)這么健康的光芒。”對挑戰(zhàn)國家潘婷廣告在當?shù)厥袌觯▏遥┑暮芏?。首先，在確定的“頭發(fā)這么健康的光芒”將是中央的戰(zhàn)略產品好處就是將世界各地的有意義的，寶潔公司不得不決定如何最好地表達了這個市場的好處在當?shù)?。下一步，該產品的好處及原因，為什么（購買）必須在可視化的方式傳達和逮捕。有4個在1990年推出領先的國家。每一個執(zhí)行的內容傳達一塊不同的戰(zhàn)略，如下：美國：一個電視廣告系列的開發(fā)和使用的權威發(fā)言人顯示頭發(fā)轉化模型的;臺灣：戲劇化的最終結果--的光芒（1世界的一部分非常強大為此受益）;法國：戲劇化的維生素膠囊成分的故事;英國：展示示范產品功效根通過頭發(fā)。雖然當?shù)氐牟町愂潜匾模ㄈ瞬?，民族標準的美，毛類，法律索賠），全球形式舉行真正的幾乎無處不在。第二個商業(yè)化是一個國家的蒙太奇快速捷徑處決來自歐洲和亞洲。結果

到1994年，不到4年以下的55個國家推出，潘婷是＃1頭發(fā)護理品牌的世界各地。兩年后，它仍領先于78個國家，到1998年，它是領先的洗發(fā)水10億美元以及與世界各地90多個國家銷售，由于精心研究的創(chuàng)新戰(zhàn)略和廣告的說服力。到了九十年代末的，潘婷需要注入新的活力，保持其世界領先的競爭環(huán)境中日益在商店附近。因此，寶潔重新推出世界各地的潘婷品牌，戰(zhàn)略重點在一個全球性的，。潘婷local處決due以市場competitiveactivity條件與各國經(jīng)歷了近10％增長，當年全世界通過一個新的最終受惠產品陣容招徠：“您要實現(xiàn)的外觀與新的自定義集合”（光滑，體積，卷曲，顏色），與當?shù)貜V告國家處決滿足當?shù)匦枰鶕?jù)。2003年，寶潔推出了婦女線非裔美國人的潘婷產品專門設計的。雖然經(jīng)歷了持續(xù)的成功潘婷全球，寶潔面臨著許多障礙，自然品牌推出其潘婷和放寬。信譽問題的，品牌的忠誠度，并提出了目標消費群分布的嚴重挑戰(zhàn)，在實現(xiàn)銷售。寶潔發(fā)現(xiàn)，非洲裔美國人社區(qū)的婦女傾向于購買美國產品由非裔美國人擁有的公司，由公司給予回到非洲。他們普遍不信任一般市場產品和傾向于購買出售美容護發(fā)產品在供應商店（56％），而不是食品潘婷和藥店在哪里。此外，潘婷輕松自然不會出現(xiàn)在民族護發(fā)過道。廣告活動的和自然的高度針對性和松弛）跑在有線電視和網(wǎng)絡電視（80％）以及印刷媒體（20％。盡管有上述的艱巨挑戰(zhàn)，寶潔看到實質性的成果。一年后，一個市場上，第一次審判數(shù)量增長了5倍，重復購買次數(shù)增加了320％。從銷售收入幾乎翻了一番寶潔公司的初步目標，經(jīng)過7個月的市場，潘婷的放松和自然產品成為第一品牌在非洲美國護發(fā)市場。寶潔公司的市場營銷戰(zhàn)略的努力，證明是非常成功和盈利的努力。

該潘婷品牌--共代表了歷史上最成功的美容護理在全球推出。今天，潘婷護理品牌仍然是全世界頭號頭發(fā)，第三個最有利可圖的布蘭德的P＆

霍爾馬克從本質上講，有兩種辦法來說服廣告：感性與理性。思維的理性說服方獲悉消費者。它講述了他們對產品的好處，他們?yōu)槭裁匆徺I它。到消費者的感覺方感性廣告水龍頭。這表明他們通過戲劇的產品的好處，他們依靠這么涉及的人物和故事，以便尋找有關它會觸及情感的共鳴。情感廣告是更間接的說服力。背景

一個用戶的情感和戲劇較普遍的是廣告公司，其本身的存在是依賴于人的情感--霍爾馬克卡片。霍爾馬克需要的產品，內在情感和廣告集中于它的這項福利的研究。這是戰(zhàn)略清晰的標志之一的廣告。其目的是為了戲劇化的角色，霍爾馬克賀卡關系在加強。此外，通過債券進軍消費者洞察，是由有關的觀眾。該廣告格式的3你會看到很簡單，戲劇性的故事展現(xiàn)出來的字符。沒有播音員或主持人，或其他類似中斷的陰謀。即使產品本身是精心編織成的故事，以免破壞。這并不是說該產品是偶然的。事實上，在所有這些廣告，產品--賀卡--故事中扮演的關鍵點，用于解決戲劇張力。結果

雖然情緒的方法，以說服當然是不那么直接和嚴厲的態(tài)度，它幫助霍爾馬克卡片保持其作為85年現(xiàn)場超過首演賀卡公司在世界上。事實上，廣告也有助于創(chuàng)造一個最受尊敬的世界品牌英寸霍爾馬克價值躋身功能，前10名，在EquiTrend的優(yōu)勢列出排名前100位的品牌為消費者使用品牌的質量因素之間的整個美國EquiTrend曲目感知，如服務意識和責任感。

廣告協(xié)會-預防酒后駕車情緒和強硬的廣告好描述這個未來。1942年以來，廣告會及時，創(chuàng)造了令人信服的公共服務信息美國人需要聽到的。該廣告使用了廣告的力量會刺激今天的行動對付美國人所面臨的問題。廣告會是媒體參加了這次使命，廣告業(yè)，企業(yè)界和非營利性的社會。美國國家公路交通安全管理局（NHTSA）的贊助會防止酒后駕車運動自1983年以來的廣告。障和酒后駕駛是國家一類暴力犯罪在美國是最經(jīng)常犯，造成超過17,000人，影響了去年三分之一的美國人。自開展“朋友們也不讓朋友酒后駕車”運動，酒精有關的死亡人數(shù)持續(xù)下降，達到90年代末的歷史新低研究。不同于其他暴力犯罪，這個人是百分之百可以預防的。干預是一個重要的關鍵，以防止酒后駕車。研究表明，威懾的一個最有效的酒后駕駛是說服人們接受自己它呼吁停止，親戚，或讓任何人從后面的車輪一朋友酒精損害。結果

當廣告會開始的80年代初其運動反對酒后駕駛，汽車事故的百分之60都是醉酒駕駛結果。到1999年，這一數(shù)字已急劇下降至百分之四十。此外，在最近的民意調查，有百分之68的人企圖阻止駕駛人飲用水和。防止酒后駕車運動的目的是提醒美國人說：“朋友們也不讓朋友酒后駕車?！痹?002年的研究，結果進行的廣告會時指出，百分之90的美國成年人都知道這個標語。2004年再次競選精選獲獎的“無辜受害者”公共服務廣告（公益廣告）。這些公益廣告提醒大家要盡一切力量，以防止有人從飲酒駕駛。他們還幫助下面的廣告展示無謂的生命損失，可以作為證明的預防。

斧頭背景

聯(lián)合利華面臨著一個巨大的營銷和廣告的挑戰(zhàn)時，公司決定引入美國市場2002年8月其除臭bodyspray，斧子，進入。斧子已舉行了1號位置覬覦海外品牌的培養(yǎng)。一個男人的除臭劑bodyspray，斧頭牌形式不同的是在/應用和除臭劑使用美國男子。該止汗/除臭劑市場國家在美國的堅持為基礎的，而止汗劑/除臭劑，氣霧劑，一般銷往海外。此外，美國消費者的情緒并沒有參與他們的止汗除臭劑/。在國外，斧頭強調幽默，是其中最欽佩的感情和社會效益良好的嗅覺，使該品牌的廣告。介紹斧子美國男子，聯(lián)合利華有三大挑戰(zhàn)需要克服：1）試圖說服美國男子斧頭，2）教育的美國消費者使用它如何，以及3）建立有效的方式，介紹產品和突破混亂的現(xiàn)象。有關產品的計劃，以克服在美國男性使用的挑戰(zhàn)：溝通了使用香水的社會和情感的好處：

-氣味很好，女孩打來的！除臭類激發(fā)消費者對一個歷史上令人興奮止汗劑/。適應消費者的行為，以除臭bodysprays（氣霧劑產品）。教育的bodysprays新的消費者使用--全身。在深入，發(fā)射前美國研究的目標之一（男子18-24歲）表明，教育是關鍵，產品增加購買動機。這項戰(zhàn)略是激發(fā)和培養(yǎng)！聯(lián)合利華的斧子營銷團隊希望消費者能有新的東西感到興奮，看到，聽到和斧子互動無處不在。一個包容各方的民族發(fā)射計劃。兩個廣告套被創(chuàng)建：第一個廣告用的人體模型，其中受過教育的消費者對產品的使用。第二個廣告用幽默的女孩通過展示社會效益的嗅覺和良好的情緒--和令人印象深刻。有了目標，心，斧子使用非傳統(tǒng)渠道，建立消費者興奮的。消費者看到了斧子到處電影院--中，酒吧，在網(wǎng)站上，店內電視，電臺和電視臺。一個巨大的抽樣方案陪同劇院推出的電影和大學校園。在店內的活動增加與消費者互動。斧子天使（襯衫模型在斧子的T-）搭乘巴士（下稱“鑄造教練”）在“尋找”下一個斧頭蓋伊。熱潮被點燃的斧頭與數(shù)千大學校園里的年輕男性，在商店和街頭。他們希望將影響部分的“斧頭牌”，并獲得了女孩。結果這次發(fā)射是成功的。斧子飆升進入美國市場，開始強勁，永不回頭。到2004年12月，阿克塞已達到8.4％的市場份額（$154毫米萬元，2004年初至今，通過10月止汗）的/除臭劑市場。斧子導致85％的市場份額+新創(chuàng)建的類的除臭劑bodyspray。在2004年第三季度，阿克塞是＃1美元的比例與男性anti-perspirant/deodorant10+％。自推出以來進行的研究表明，斧子的品牌知名度和審判繼續(xù)大幅增長。其電視廣告的認識得分都遠遠高于平均推出新產品。自推出以來，斧頭牌網(wǎng)站訪問量就達到700多萬消費者增加消費，并享有轉介。在線參與，加上密集的病毒廣告聊天室的活動已談論消費者斧子--他們最喜愛的香水時，斧頭牌效應，交配游戲中的經(jīng)驗。例如，博客數(shù)十人好奇的必文反perpsirant除臭劑平面廣告上，選擇它寫下來，并提到了10萬消費者的斧網(wǎng)站玩游戲，并得到一個鑰匙圈。成為模特的斧子產品圖標。雜志文章中的明星和紐約郵報的實例，因為，呈“奎因”吊和尼克Lachey與名人，例如杰西卡辛普森在流浪者合唱團后的格萊美黨?？鳎嗍荘名人攝影師。斧子溝通贏得了許多獎項，其中包括黃金艾菲獎，Brand