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37/372023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它是增長(zhǎng)才干的一種好方法,為此我們要做好回憶,寫(xiě)好總結(jié)??偨Y(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?以下是小編幫大家整理的2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié),歡送大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)1一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)知識(shí),并為將來(lái)就業(yè)打下良好根底,我按照專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的要求,參加了暑期的實(shí)習(xí)。我此次實(shí)習(xí)的單位是華西證券南充營(yíng)山縣營(yíng)業(yè)部,地點(diǎn)位于四川省南充市營(yíng)山縣朗池鎮(zhèn)81號(hào)。華西證券有限責(zé)任公司成立于20xx年6月26日,是在合并重組原四川省證券股份和四川證券交易中心的根底上,通過(guò)增資擴(kuò)股而標(biāo)準(zhǔn)組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司,是四川省唯一一家綜合類(lèi)證券公司。注冊(cè)資本為10.13億元,注冊(cè)地在四川省成都市。我此次實(shí)習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理,除此之外,也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識(shí),讓我收獲很多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位,通俗地講,客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開(kāi)戶,并且從此之后適當(dāng)為客戶提供相應(yīng)的咨詢效勞,或是在適當(dāng)時(shí)機(jī)給客戶以建議等等,同時(shí),為證券公司擴(kuò)大交易額與營(yíng)業(yè)額。總之,一旦客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系建立起來(lái)后,客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持密切的聯(lián)系,盡心為客戶效勞。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程我此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理,除此之外,還有一些其他的股票方面的知識(shí)?!惨弧酬P(guān)于客戶經(jīng)理實(shí)習(xí)的第一天,我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先,客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷(xiāo)售渠道,開(kāi)發(fā)新客戶,銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財(cái)產(chǎn)品;其次,負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和效勞方面的信息傳遞給現(xiàn)有的和潛在的客戶;再次,負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh,為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值;最后,組織并籌劃高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。接下來(lái),我就跟著營(yíng)業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_(kāi)戶。通過(guò)學(xué)習(xí),我了解了最根底的開(kāi)戶的流程。開(kāi)戶的流程比擬簡(jiǎn)單,首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)約,得到預(yù)約號(hào),然后帶著客戶去柜臺(tái),簽署各種合同,其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議,并且對(duì)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后,客戶會(huì)得到自己在股市的賬號(hào)。由于現(xiàn)在在推行網(wǎng)絡(luò)化,所以以前的卡現(xiàn)在都不發(fā)了。在開(kāi)戶的過(guò)程中,客戶經(jīng)理需要對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提醒。在后來(lái)的幾天中,我也曾獨(dú)立帶著客戶去開(kāi)戶。后來(lái)逐漸的,帶我的客戶經(jīng)理給我講了很多和客戶保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作,比方,將他的客戶資料歸類(lèi),然后全部輸?shù)诫娔X上,這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對(duì)客戶資料的整理,客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多,從而有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項(xiàng)工作,還有一個(gè)作用就是,它就像一個(gè)電話簿一樣,方便客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系??蛻艚?jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信,然后根據(jù)客戶的反響,看哪些客戶比擬需要或是歡送你的幫助,然后有針對(duì)性地為客戶解決問(wèn)題,讓自己在客戶群中樹(shù)立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據(jù)自己的整理,能發(fā)現(xiàn)一些炒股比擬厲害的客戶,這樣的話,作為客戶經(jīng)理,可以在周末或節(jié)假日的時(shí)候,把客戶組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè)活動(dòng)等,從而給客戶們提供了一個(gè)相互交流的時(shí)機(jī)和平臺(tái),讓比擬厲害的客戶說(shuō)出自己的一些心得體會(huì),供大家參考,這樣的話,自己在客戶中能夠有一個(gè)好口碑,從而可能你的客戶會(huì)為你帶來(lái)更多的客戶,并且你也能為公司創(chuàng)造更高的業(yè)績(jī),豈不到達(dá)雙贏的效果。作為客戶經(jīng)理,能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些,除了以上所說(shuō)的之外,還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶間交流的平臺(tái),比方QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶們討論一些時(shí)事或股市上的行情,并且客戶經(jīng)理自己要深入研究,當(dāng)客戶問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí),要盡量都能解決。這樣,當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關(guān)系,客戶在客戶經(jīng)理的效勞下資產(chǎn)增值后,必然會(huì)有更多的客戶找到你,那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績(jī)量也就上去了。這些都是在實(shí)習(xí)過(guò)程中帶我的師父教給我的東西?!捕酬P(guān)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)以上的東西,都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他,在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外,還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)行在線學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類(lèi)投資之個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道》在學(xué)習(xí)的過(guò)程中我也做了一些筆記,對(duì)相關(guān)方面的知識(shí)有了一些了解。我知道了一些比擬有代表性的指數(shù),如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等,這些都是國(guó)際上比擬有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù),像義烏中國(guó)小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時(shí)我也知道了商品指數(shù)的意義,它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng),有利于進(jìn)行投資選擇,也是觀察、判斷國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和開(kāi)展趨勢(shì)的重要依據(jù),同時(shí)也有利于政府決策。除此之外,我也了解到了一些理財(cái)?shù)姆椒??!踩酬P(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)由于證券從業(yè)人員是不能炒股的,所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人,對(duì)股票了解很深,從91年開(kāi)始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里,我每天主要就是看看大盤(pán),有不懂的就問(wèn)師父,或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫,不是特別景氣,所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我主要知道了一些股市和股票的根本知識(shí),了解到了一些根本的分析K線的方法,還有一些選股的依據(jù)。比方,從K線上看,當(dāng)日線位于所有均線之上時(shí),應(yīng)該是比擬穩(wěn)定的,大跌的可能性小一點(diǎn),當(dāng)日線位于所有均線之下時(shí),那么它就失去了支撐點(diǎn),就非常容易下跌。而選股上呢,主要看公司的資金規(guī)模和財(cái)務(wù)報(bào)表,而財(cái)務(wù)報(bào)表上,凈利潤(rùn)和流動(dòng)資金是比擬重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國(guó)家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而現(xiàn)在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股,比方比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等,同時(shí)也一直關(guān)注銀行股,因?yàn)殂y行股的盤(pán)都比擬大,所以當(dāng)它有較大的波動(dòng)時(shí),會(huì)對(duì)整個(gè)股市都有影響。在這位師父這,我每天都自己看著大盤(pán),并且耳濡目染地受著他的影響,逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),從8月8號(hào)到8月23號(hào),共兩個(gè)星期的工作日,能讓我實(shí)際操作的東西也很少,大局部時(shí)間是聽(tīng)?zhēng)煾刚f(shuō),自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里,學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺,這是一種在營(yíng)銷(xiāo)方面很好的方法,讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì)有涉及到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的東西,但是能學(xué)到這么具體的方法的,也只能在實(shí)習(xí)過(guò)程中,聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人員的介紹了,因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)際工作中會(huì)遇到各種各樣的情況,因而時(shí)間久了就會(huì)有豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì),也會(huì)總結(jié)出很多非常棒的方法,這些都是我們?cè)跁?shū)本上的理論知識(shí)中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到,即使所做的不是證券行業(yè),而是做其他行業(yè),這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法也是非??扇〉模@也是非常需要耐心和細(xì)心的。所以,這一點(diǎn)也讓我體會(huì)到了實(shí)習(xí)的重要性。在對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上,我也是非常有收獲的,這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識(shí),并且也對(duì)一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過(guò)程中每天對(duì)大盤(pán)的觀察,也讓我可以說(shuō)是對(duì)股市開(kāi)始入門(mén)了,開(kāi)始逐漸了解這個(gè),作為一名學(xué)國(guó)際金融與貿(mào)易的學(xué)生,不了解股市是很慚愧的,而在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父,可以說(shuō)我是很幸運(yùn)的,所以我也很感謝師父交給我的東西。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我也發(fā)現(xiàn)了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè),很多地方還是需要和人打交道的,尤其是比擬基層的崗位,而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層,所以幾乎還是要從基層做起,而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強(qiáng),還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)。現(xiàn)在總會(huì)聽(tīng)到有人這么說(shuō),大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用,書(shū)本上的知識(shí)都沒(méi)用,理論知識(shí)都沒(méi)用,但是通過(guò)這次實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)這樣的說(shuō)法是錯(cuò)誤的。帶我的師父,雖然學(xué)歷并不是特別高,但是我決不能說(shuō)他們的理論知識(shí)不行,他們的很多東西也都是基于書(shū)本上的知識(shí)的,是需要不斷學(xué)習(xí)的。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)2今年暑假來(lái)到證券公司開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生活。雖然還只有一周,不過(guò)在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我可以感受到公司“以人為本〞的管理思想,始終把顧客的需要放在第一位,這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,也就是說(shuō),公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),從無(wú)知到認(rèn)知,漸漸的我了解到這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè),讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì)。我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)局部的,分組進(jìn)行,每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺(tái)部,再到運(yùn)行部的順序,像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門(mén)工作職責(zé)。第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì),開(kāi)始并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)具體是做什么的,以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財(cái)工程,以滿足客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門(mén)在杜老師的帶著下,在劉哥和王哥的幫助下,我們才知道部門(mén)的宗旨是從根本面和技術(shù)面上對(duì)股市進(jìn)行分析,以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析,不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認(rèn)識(shí),加上老師們的講解,股市這個(gè)原本對(duì)于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,分析股票時(shí)要對(duì)這只股票的公司進(jìn)行了解,還要對(duì)行業(yè)的開(kāi)展有所看法,一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說(shuō)的根本面。此外,從日線圖,K線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過(guò)這只能給股票的購(gòu)置者一些參考,具體的選股以及適宜時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步,因?yàn)槟切┣拜叾际峭ㄟ^(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對(duì)股票的思路和見(jiàn)解。用前輩的話說(shuō),股票是門(mén)美麗的藝術(shù),藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),還有很多需要學(xué)習(xí)。在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間,杜老師每天在晨會(huì)后都會(huì)給我們開(kāi)個(gè)小會(huì),聽(tīng)取一下部門(mén)其他人員對(duì)晨會(huì)消息面的理解,我想這個(gè)小會(huì)給了我們一個(gè)很好的工作開(kāi)始??梢宰屛覀冞@些新來(lái)的人知道今天會(huì)有哪些板塊可能漲跌,這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì)給我嗎開(kāi)個(gè)總結(jié)的小會(huì),總結(jié)一天股市的變化,給第二天的開(kāi)市做一些預(yù)期。這樣我們經(jīng)??梢月?tīng)到一些股市中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),對(duì)股市也有更多的了解。公司在每天下午四點(diǎn)還對(duì)新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn),在一些我們不太熟悉,或者需要注意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。畢竟我們還在校園生活中,職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解,還有很多我們要去學(xué)習(xí),這是其他公司很難提供的培訓(xùn),這也讓我感覺(jué)到公司以職員為重的理念,公司進(jìn)步,職員也一同進(jìn)步。在實(shí)習(xí)過(guò)程中還認(rèn)識(shí)一些朋友,每天我們一起工作,一起下班,自然也成為了好朋友,勵(lì)志,這也就讓我學(xué)會(huì)了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆珍貴的財(cái)富。實(shí)習(xí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),認(rèn)識(shí)職場(chǎng)很好的途徑,特別是對(duì)于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習(xí),多聽(tīng),多看,多想,多做,畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái),讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門(mén)學(xué)習(xí)知識(shí),我們就要充分利用好這得來(lái)不易的資源,好好學(xué)習(xí)。剛過(guò)去的一周讓我對(duì)理財(cái)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有了全面的認(rèn)識(shí),這一周要在柜臺(tái)部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法,這又是一個(gè)完全不同的職位,我們同樣會(huì)更認(rèn)真的去學(xué)習(xí)。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)3感謝能夠擁有這樣一次在中航證券公司實(shí)習(xí)的時(shí)機(jī),讓我們學(xué)到書(shū)本上無(wú)法獲得知識(shí)與技能,是我們有時(shí)機(jī)將理論與實(shí)踐相結(jié)合,在具體的公司實(shí)踐活動(dòng)中升華書(shū)本知識(shí)從而得到切實(shí)的提高!從月日至月日,這段實(shí)習(xí)過(guò)程總共有名學(xué)生參與,在公司的安排下,將我們大致分為組。雖然只有短短的天時(shí)間,卻讓我們每個(gè)人都得到了自己想要的東西。此次實(shí)習(xí)主要分為兩個(gè)階段,即第一周和第二周。在第一周里,每組隊(duì)員在其隊(duì)長(zhǎng)的指導(dǎo)下進(jìn)行具體的學(xué)習(xí)。隊(duì)長(zhǎng)教授我們?yōu)榭蛻艮k理開(kāi)戶與轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)的具體程序及其細(xì)節(jié)、傳授我們股市操作技能及證券營(yíng)銷(xiāo)技能等。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,我們既了解了證券公司辦理開(kāi)戶、代理買(mǎi)賣(mài)證券等一般業(yè)務(wù),又讓我們初步了解一個(gè)公司的大致運(yùn)行架構(gòu),更讓我們認(rèn)知到中航證券公司獨(dú)特的文化氣氛,讓我們深深地感受到公司的優(yōu)秀文化與魅力,得知中航證券公司加速開(kāi)展的秘訣!然而在第二周的學(xué)習(xí)過(guò)程里,在隊(duì)長(zhǎng)的帶著下外出做活動(dòng),在人群聚集和人流量較大的地方搭起帳篷,打出中航證券公司的旗幟,同時(shí)各組員在人群中散發(fā)公司的宣傳單并向群眾介紹公司以及公司近期所進(jìn)行的活動(dòng)。讓群眾充分了解公司的近期動(dòng)向,提高公司知名度。在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中我們將隊(duì)長(zhǎng)教予我們的技巧及在書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際并在實(shí)踐的根底上加以總結(jié),讓我們此次實(shí)習(xí)是一次比擬成功的案例,對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展及我們實(shí)習(xí)生個(gè)人都意義深遠(yuǎn),將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們?cè)趯?shí)習(xí)過(guò)程中能夠?yàn)楣舅龅摹V泻阶C券自成立之后呈加速開(kāi)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭,急需人才。公司為高校學(xué)生提供實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)有利于增強(qiáng)高校學(xué)生進(jìn)一步了解中航證券公司,感受公司良好氣氛,為以后公司招攬優(yōu)秀人才、促進(jìn)開(kāi)展奠定一定根底。比方,在這次實(shí)習(xí)即將結(jié)束之后,對(duì)此次實(shí)習(xí)生進(jìn)行一次調(diào)查,有一局部學(xué)生表示以后有意向留在中航證券公司開(kāi)展。另外,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我們與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)們一起做宣傳活動(dòng),這鍛煉的不僅僅是我們的社會(huì)實(shí)際交往能力,同時(shí)也進(jìn)一步增強(qiáng)了群眾對(duì)中航證券公司的了解,有利于提高公司的知名度,無(wú)形中開(kāi)拓了公司在南昌的潛在市場(chǎng),對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展意義深刻。此次實(shí)習(xí)是我們?nèi)松砷L(zhǎng)過(guò)程中一次重要的機(jī)遇。實(shí)習(xí)時(shí)接觸社會(huì)一定程度上提高我們職場(chǎng)人際交流能力;公司對(duì)我們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)有利于提高我們的金融證券專(zhuān)業(yè)素質(zhì);每天堅(jiān)持上班族的生活不僅能夠讓我們提前感受到證券行業(yè)從業(yè)氣氛,更是對(duì)我們每個(gè)人意志與毅力的考驗(yàn)、有助于我們養(yǎng)成艱苦奮斗的樸素奮斗精神。堅(jiān)信這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷是我們?nèi)松械恼滟F財(cái)富,會(huì)進(jìn)一步提高我們對(duì)證券行業(yè)以及整個(gè)就業(yè)環(huán)境的認(rèn)識(shí),對(duì)我們以后人生道路的選擇具有一定的參考意義。每個(gè)人的成長(zhǎng)與開(kāi)展都需要一定的時(shí)機(jī)!無(wú)論如何,感謝中航證券公司愿意為我們提供人生開(kāi)展的階梯,讓我們成長(zhǎng)著并快樂(lè)著!?。?023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)4很榮幸能夠參加廣發(fā)證券公司的實(shí)習(xí)工程。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識(shí),熟悉了公司的運(yùn)作方式,把握了證券營(yíng)銷(xiāo)的根本技巧,深刻了解了證券市場(chǎng)的根本知識(shí),這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象,也將對(duì)我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響。本次實(shí)習(xí)是從3月10日開(kāi)始的,歷經(jīng)65天,先將我這段實(shí)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡(jiǎn)單先容一下:第一周,我培養(yǎng)的是對(duì)證券市場(chǎng)的根本熟悉。所學(xué)的知識(shí)包括:1、如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅(jiān)持自己的判定,理性決策,不盲目跟風(fēng);2、如何做決策——基于大盤(pán)走勢(shì)對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析;3、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,不可信其無(wú);4、根本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——根本面上風(fēng)在于中長(zhǎng)線分析,而技術(shù)面上風(fēng)在于短線走勢(shì)判定。根本面在于選股,技術(shù)面在于選時(shí)機(jī),但在實(shí)際應(yīng)用中要把基天職析和技術(shù)分析結(jié)合起來(lái)。此外,三大證券類(lèi)報(bào)刊的閱讀、每只股票走勢(shì)圖的瀏覽也是天天要做的作業(yè)。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的學(xué)習(xí),我把握了股票市場(chǎng)的根本運(yùn)作模式。為更深進(jìn)的學(xué)習(xí)奠定了良好的根底。第二周是交易大廳前臺(tái)實(shí)踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方天天都有很多客戶過(guò)來(lái)辦業(yè)務(wù),了解券商的對(duì)外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的。偶然柜臺(tái)部的工作職員還讓我們自己操縱一些簡(jiǎn)單的步驟,親身體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣。當(dāng)然面對(duì)的客戶都是各種各樣的,有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作的不理解不支持,還需要及時(shí)的處理,學(xué)習(xí)柜臺(tái)職員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲,同時(shí)我學(xué)習(xí)了開(kāi)立資金賬戶、申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);把握了證券交易軟件“大聰明〞的根本使用方法;把握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操縱的根本原理〞全面學(xué)習(xí)了K線理論,MACD,KDJ等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí),并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢(shì)予以學(xué)習(xí)。第三周主要是在股票市場(chǎng)中實(shí)踐,判定大盤(pán)及個(gè)股走勢(shì)。期間,我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢(shì)分析上的運(yùn)用;研究了CR技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外,還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容,加深了對(duì)證券市場(chǎng)的理解。第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為根本面分析及股評(píng)撰寫(xiě),根據(jù)大盤(pán)前期走勢(shì)來(lái)猜測(cè)后市動(dòng)向。期間,我把握了股評(píng)的寫(xiě)作結(jié)構(gòu),已擅長(zhǎng)從根本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤(pán)進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)盤(pán)***術(shù),并對(duì)資金治理知識(shí)有了一定的了解。剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過(guò)進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,挖掘潛伏客戶、效勞現(xiàn)有客戶,是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)銀行的根本業(yè)務(wù),接觸客戶,了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,并通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅把握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,接觸了客戶,最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響,增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我對(duì)證券市場(chǎng)的理解更為深刻了?,F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來(lái)分析各種題目。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,最重要的是捉住其中的規(guī)律。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法。天天的股票瀏覽讓我對(duì)歷史走勢(shì)——尤其是經(jīng)典走勢(shì)產(chǎn)生了一些印象,從而有時(shí)機(jī)在未來(lái)的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來(lái)判定后市。良好的開(kāi)端是成功的一半,相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習(xí)總的來(lái)說(shuō)讓我受益匪淺,和公司正式員工以及一起來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友,固然即將離開(kāi)這里,不過(guò)我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶;企業(yè)文化的熏陶,團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)的協(xié)調(diào),等等更讓我受益匪淺。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了,在此期間,我一直在思考一個(gè)題目,一個(gè)人,一個(gè)企業(yè),乃至一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神,以精求開(kāi)展的理念,一個(gè)草根券商的開(kāi)展歷程的真實(shí)寫(xiě)照找到答案。這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們專(zhuān)心往學(xué)的,這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí),也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向,讓我有時(shí)機(jī)更深進(jìn)地往思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),也??磸V發(fā)證券能夠在國(guó)內(nèi)的證券市場(chǎng)上具有日益強(qiáng)大的影響力,為構(gòu)建穩(wěn)定的證券市場(chǎng)奉獻(xiàn)氣力,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展做出奉獻(xiàn)。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)5春節(jié)過(guò)后,作為一名即將大學(xué)畢業(yè)專(zhuān)科生的我,很榮幸地來(lái)到東莞證券經(jīng)濟(jì)有限責(zé)任公司的橋頭證券效勞部進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)。通過(guò)3個(gè)月的實(shí)習(xí),從對(duì)證券業(yè)的略知皮毛到認(rèn)識(shí)頗深,其中學(xué)習(xí)到了很多東西,人也更加成熟了。一、實(shí)習(xí)單位介紹東莞市橋頭鎮(zhèn)東莞證券橋頭效勞部配有熱自助委托機(jī)200臺(tái),采用新一代、大智慧、通達(dá)信雙行情分析系統(tǒng),集中交易平臺(tái),主要從事提供銀證三方存管業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品等業(yè)務(wù),滿足上班族需要的預(yù)約開(kāi)戶、夜市委托、網(wǎng)上專(zhuān)家對(duì)話、電子郵件、咨詢電話、金股短信、QQ股票群等一對(duì)一理財(cái)經(jīng)理投資分析建議;場(chǎng)內(nèi)每日股票播送、股市沙龍等。二、實(shí)習(xí)目的通過(guò)到證券公司實(shí)習(xí),了解了證券公司的職能,提高自己的對(duì)證券行業(yè)認(rèn)知能力,在與客戶交流的過(guò)程中,鍛煉自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力,讓自己迅速適應(yīng)社會(huì)。作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生,證券市場(chǎng)與會(huì)計(jì)工作息息相關(guān),在全球金融危機(jī)的情況下,更需要通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,擴(kuò)寬知識(shí)面,進(jìn)一步提高自己的思想覺(jué)悟與業(yè)務(wù)水平,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便培養(yǎng)自己成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)、證券行業(yè)的晨會(huì)每天的工作從晨會(huì)開(kāi)始。晨會(huì)中會(huì)講解每日?qǐng)?bào)紙上的國(guó)內(nèi)外新聞,時(shí)常不經(jīng)意的一條消息,也可能會(huì)對(duì)證券市場(chǎng)產(chǎn)生影響,這也許將改變我今后看報(bào)看電視的視角。而在客戶效勞部經(jīng)理們對(duì)各板塊進(jìn)行技術(shù)分析時(shí),成堆的證券專(zhuān)業(yè)術(shù)對(duì)我而言語(yǔ)簡(jiǎn)直不知所云,也只得盡力將那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)記下來(lái),回去上網(wǎng)查詢。實(shí)習(xí)期間還參加了針對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn),學(xué)的東西挺繁雜:圖形、均線、時(shí)間之窗、各類(lèi)指標(biāo)、歷史典故、易經(jīng)八卦、為人處事、發(fā)家?jiàn)^斗等,反正學(xué)的很開(kāi)心的,也著實(shí)體會(huì)到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易,工作壓力之巨。(二)、熟悉證券行業(yè)根本工作由于是新員工,我被安排到柜臺(tái)部學(xué)習(xí)如何給新證券客戶開(kāi)戶。首先是開(kāi)設(shè)滬深兩市股東卡,之后辦理資金帳戶,接著去銀行辦理三方存管。當(dāng)這些手續(xù)都辦理好了就可以入市炒股了。開(kāi)戶流程看似簡(jiǎn)單,但各種不確定情況也層出不窮,需要柜臺(tái)人員有很強(qiáng)的應(yīng)變能力,并能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章。柜臺(tái)部是一個(gè)效勞部門(mén),講求的是為客戶提供準(zhǔn)確高效的效勞,在我所在的這段時(shí)間里,行情算比擬好,有點(diǎn)小牛的跡象。早上來(lái)開(kāi)戶的人比擬的多,我忙碌于幫客戶填表和復(fù)印資料中。(三)、總結(jié)工作與參與培訓(xùn)實(shí)習(xí)工作的安排相當(dāng)緊湊,每天收市之后我們要回總部開(kāi)會(huì)或者參與培訓(xùn),每逢星期三晚上都得參與針對(duì)新員工與新股民的培訓(xùn),而且公司要求我們半年之內(nèi)要取得證券從業(yè)資格證,學(xué)習(xí)任務(wù)異常繁重。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月公司與東莞總部搞的活動(dòng)和培訓(xùn),讓我學(xué)到好多關(guān)于證券這一方面的很多知識(shí),使我從一竅不通變成客戶問(wèn)我什么我都對(duì)答如流的“專(zhuān)家〞。實(shí)習(xí)效果非常好,不僅讓我加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知道,還拓寬了專(zhuān)業(yè)外視野。(四)、向經(jīng)驗(yàn)豐富的員工學(xué)習(xí)每天收市后我都會(huì)去請(qǐng)教客效勞部的華哥關(guān)于一些K線圖的知識(shí)。跟他學(xué)習(xí)確實(shí)很有趣,他很愿意教授我們這些新人知識(shí),一講起股票來(lái)就相當(dāng)?shù)呐d奮。據(jù)說(shuō)他以前也是從我們這樣的渠道營(yíng)銷(xiāo)中走過(guò)來(lái)的,最厲害的是他曾一天開(kāi)過(guò)300多個(gè)戶,讓我們佩服得五體投地。(五)、下派農(nóng)村信用合作社駐點(diǎn)工作了一個(gè)星期后,我被派到了農(nóng)村信用合作社這個(gè)駐點(diǎn)幫客戶開(kāi)戶,也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)。到了銀行駐點(diǎn)就可以開(kāi)始有自己的客戶群了,反正一有人來(lái)看股票,我們就會(huì)跟他聊聊股票的事情,要是還沒(méi)開(kāi)戶的就順其自然地成為我的客戶了。日子一天天過(guò)去,我慢慢地積累了大量與客戶打交道的經(jīng)驗(yàn),恰逢這段時(shí)間的股市行情偏暖,使我積累了一些客戶。在這些日子里最主要的是學(xué)會(huì)了如何跟人很好的溝通和同事間的相處,特別是到銀行駐點(diǎn)更需要跟銀行的員工們打好交道,這樣辦起事來(lái)才方便得多,一有客戶需要開(kāi)戶,她們也會(huì)給我們介紹。四、實(shí)習(xí)中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析解決問(wèn)題的情況(一)、投資風(fēng)險(xiǎn)性的運(yùn)用在實(shí)習(xí)期間,我覺(jué)得運(yùn)用到所學(xué)知識(shí)來(lái)解決實(shí)習(xí)中存在的問(wèn)題,作為一名駐點(diǎn)銀行的證券工作人員,面對(duì)前來(lái)咨詢的都是股票市場(chǎng)的新手,我不能盲目地拉客人開(kāi)戶,老師在課堂上教導(dǎo)投資有風(fēng)險(xiǎn),要做一個(gè)理性的投資者。同樣,我在實(shí)習(xí)中,把我在課堂上所學(xué)到的知識(shí),傳輸給來(lái)咨詢的客人。股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的高風(fēng)險(xiǎn)與高收益。它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富,同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資。只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余。(二)、投資理念的運(yùn)用著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、清晰的認(rèn)識(shí)。回首巴菲特的成功之路,我們可以看出他是一個(gè)用“善念〞投資的人。所謂善念,可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方,那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之假設(shè)鶩。但是,很多人在金錢(qián)面前迷失了方向,之所以造成這種情況,主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系,以及股票在人生中的作用。實(shí)際上,股票投資與任何一種賺錢(qián)方式都沒(méi)有區(qū)別,我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。五、實(shí)習(xí)的收獲與體會(huì)(一)、樹(shù)立正確的屬于自己的投資理念投資觀念就仿佛一面旗幟,引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí),正確的投資觀念就會(huì)起到一盞明燈的作用,幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵,就在于樹(shù)立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特,且非常實(shí)用。在巴菲特眼里,注重股票內(nèi)在價(jià)值,買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,長(zhǎng)期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會(huì)市場(chǎng)變化,也不擔(dān)憂短期的股票波動(dòng)。這樣,成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?,必須?shù)立一個(gè)正確的投資觀念,然后堅(jiān)持到底。這一點(diǎn),很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服急躁的情緒。其實(shí)巴菲特自己,也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原那么。(二)、適時(shí)止損與分散風(fēng)險(xiǎn)我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要,我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字,但這是炒股的最根本的行為準(zhǔn)那么。要想在股市里清醒地投資,清醒地賺錢(qián),我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念〞。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義,才能夠保持清醒的頭腦,清醒地進(jìn)行股票投資。(三)、工作態(tài)度與知識(shí)積累1.像證券這樣的效勞行業(yè)就是要有耐心,能忍耐,用友好的態(tài)度對(duì)待客戶。隨著社會(huì)的開(kāi)展與進(jìn)步,我國(guó)的效勞行業(yè)這幾年開(kāi)展很快。以前被很多國(guó)有企業(yè)無(wú)視的效勞態(tài)度問(wèn)題,也越來(lái)越被各行各業(yè)所重視,差異化經(jīng)營(yíng)實(shí)際上還是表達(dá)在自身的效勞質(zhì)量與效勞態(tài)度上。有好的效勞態(tài)度是證券行業(yè)的根底,客人滿意了你的工作,才能為有佳業(yè)績(jī)。2.證券這些專(zhuān)業(yè)東西真的需要不斷學(xué)習(xí)不斷積累。時(shí)刻關(guān)心這世界經(jīng)濟(jì)開(kāi)展,多看證券類(lèi)書(shū)籍,掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí),吸取經(jīng)驗(yàn),除了專(zhuān)業(yè)內(nèi)的知識(shí),還應(yīng)該擴(kuò)充知識(shí)面,學(xué)習(xí)與證券行業(yè)相關(guān)知識(shí),例如:財(cái)會(huì)知識(shí)。總之,這次實(shí)習(xí)是一次令人難忘的經(jīng)歷,讓我零距離的接觸了證券公司,學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),獲益良多,讓我學(xué)會(huì)了怎樣與人溝通,鍛煉了我的口才,使我各方面的能力都有所提高,同時(shí)又認(rèn)識(shí)了很多朋友。六、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議1.希望證券公司盡量構(gòu)建團(tuán)隊(duì)文化,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力;2.部門(mén)與部門(mén)之間應(yīng)該互相合作,互相幫助;3.工資派發(fā)要準(zhǔn)時(shí),工作任務(wù)分配更加合理,部門(mén)分工應(yīng)該更加明確。后記為期三個(gè)月的證券公司實(shí)習(xí)準(zhǔn)備結(jié)束了,此時(shí)的我,心情十分沖動(dòng)。剛踏出校園時(shí)的我迷茫與無(wú)知,如今,滿載而歸。我十分感謝東莞證券橋頭效勞部,全因有東莞證券橋頭效勞部對(duì)我的悉心栽培,給我提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件,讓我學(xué)會(huì)了許多東西。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我除了收獲了許多證券行業(yè)的知識(shí),學(xué)會(huì)如何處理人際關(guān)系,學(xué)會(huì)了如何與客戶溝通,提高了個(gè)人工作能力。還認(rèn)識(shí)一些朋友,每天我們一起工作,一起下班,成為了好朋友,這也就讓我學(xué)會(huì)了怎樣在公司里與同事相處。他們情同我的師兄、師姐,對(duì)我關(guān)心備至,經(jīng)常指導(dǎo)我的工作,還教會(huì)我許多做人的道理,在這里特別感謝李副總,珍姐,芳姐,光哥,認(rèn)識(shí)你們是我人生的一筆珍貴的財(cái)富。最后,感謝東莞理工學(xué)院城市學(xué)院所有教過(guò)我得老師,在大學(xué)期間對(duì)我們辛勤教導(dǎo),為我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)打下堅(jiān)實(shí)的根底,感謝鄺老師在實(shí)習(xí)期間對(duì)我關(guān)心與指導(dǎo)。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)6序言:XXXX年7月份,正值暑假期間,我有幸得到了國(guó)泰君安的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),從而開(kāi)始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。透過(guò)了人力資源部門(mén)的說(shuō),我被安排在位于浦東國(guó)泰君安總部的信用交易部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí),其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。在此期間,我近距離了解了國(guó)泰君安的開(kāi)展歷程以及公司文化,更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程,明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用,并且透過(guò)與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問(wèn)題的潛質(zhì),為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的根底。一、公司簡(jiǎn)介國(guó)泰君安證券股份是由國(guó)泰證券和君安證券有限職責(zé)公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型綜合類(lèi)證券公司。能夠經(jīng)營(yíng)證券的代理買(mǎi)賣(mài);證券的代保管、簽證;證券的自營(yíng)買(mǎi)賣(mài);證券的承銷(xiāo)和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù),有投資銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購(gòu)兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門(mén),是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模,股東最多,經(jīng)營(yíng)范圍最寬,機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。公司由總裁辦公會(huì)議主持日常性工作,行使公司的日常性經(jīng)營(yíng)管理職責(zé),在投行業(yè)務(wù)、國(guó)債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績(jī)。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國(guó)券商中排行第一。國(guó)泰君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng),保證了交易的暢通、及時(shí)和準(zhǔn)確。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍,帶給高水平的投資咨詢效勞,增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的潛質(zhì)。先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和良好的整體資源配置,使國(guó)泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額逐年上升,其股票、基金交易額均排行全國(guó)第一。高質(zhì)量的研究開(kāi)發(fā)工作始終是國(guó)泰君安經(jīng)營(yíng)開(kāi)展的根底和核心。公司擁有目前國(guó)內(nèi)券商中規(guī)模、研究力量、配套設(shè)施最完善的專(zhuān)業(yè)化證券研究所。研究所每日帶給實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場(chǎng)趨勢(shì)分析,定期出版各種公司研究報(bào)告,隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問(wèn)題專(zhuān)題研究。公司證券投資業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù)。公司還專(zhuān)門(mén)設(shè)立資產(chǎn)委托管理部,為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案。國(guó)泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè),實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公。此外,國(guó)泰君安注重有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,開(kāi)發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能,大力推廣非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù),提高了公司的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)國(guó)泰君安順利地度過(guò)了合并后的調(diào)整過(guò)渡期,并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作,勵(lì)精圖治,必將創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī),為中國(guó)資本市場(chǎng)的開(kāi)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。二、具體實(shí)習(xí)資料既然被安排到了信用交易部門(mén),所做的工作自然與融資融券分不開(kāi),首先簡(jiǎn)要說(shuō)一下融資融券業(yè)務(wù):概念:“融資融券〞又稱“證券信用交易〞,是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司帶給擔(dān)保物,借入資金買(mǎi)入本所上市證券或借入本所上市證券并賣(mài)出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢(qián)買(mǎi)證券,證券公司借款給客戶購(gòu)置證券,客戶到期歸還本息,客戶向證券公司融資買(mǎi)進(jìn)證券稱為“買(mǎi)空〞;融券是借證券來(lái)賣(mài),然后以證券歸還,證券公司出借證券給客戶出售,客戶到期返還相同種類(lèi)和數(shù)量的證券并支付利息,客戶向證券公司融券賣(mài)出稱為“賣(mài)空〞。目前國(guó)際上流行的融資融券模式根本有四種:證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。業(yè)務(wù)流程:對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō),融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程,尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候,國(guó)泰君安作為試點(diǎn)務(wù)必嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此,為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用,主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)刻內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐,以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù),了解其一旦推出市場(chǎng)將對(duì)整個(gè)金融界所造成的影響。首先,并非所有證券公司客戶都擁有開(kāi)通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利,在提交申請(qǐng)后,證券公司務(wù)必辦理客戶征信,了解客戶的身份、財(cái)產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好,并以書(shū)面和電子方式予以記載、保存。對(duì)其以往的投資狀況以及信用額度進(jìn)行評(píng)估和打分,對(duì)未按照要求帶給有關(guān)狀況、在本公司從事證券交易缺乏半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)缺乏、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)潛質(zhì)或者有重大違約記錄的客戶,以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人,證券公司不得向其融資、融券。因此,整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo),按實(shí)際狀況篩選出合格的申請(qǐng)者并允許其開(kāi)通業(yè)務(wù),同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者。其次,當(dāng)接到透過(guò)審核客戶的資料后,便能夠?yàn)槠溥M(jìn)行開(kāi)戶。因此,第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū),并且以自己的名義,在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開(kāi)立融券專(zhuān)用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前,還務(wù)必與客戶簽訂融資融券合同,明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款,并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)一齊交由客戶簽字,至此可說(shuō)完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程,意味著客戶已經(jīng)成功開(kāi)通了此項(xiàng)業(yè)務(wù),能夠進(jìn)行融資融券交易。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)7一.工作我每天看申銀萬(wàn)國(guó),國(guó)泰君安,國(guó)金的各種報(bào)告。早上開(kāi)盤(pán)前看晨報(bào),前一天的大勢(shì)分析,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開(kāi)盤(pán)后繼續(xù)看報(bào)告,和流動(dòng)新聞〔上證報(bào),中證報(bào),金融時(shí)報(bào)〕,聯(lián)系當(dāng)日盤(pán)面,了解根底知識(shí),開(kāi)掘問(wèn)題。收盤(pán)后,問(wèn)問(wèn)題,聽(tīng)講解。上周五,跟隨聽(tīng)取申銀萬(wàn)國(guó)分析師對(duì)保險(xiǎn)、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。二.知識(shí)總結(jié)1,一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作近日,IPO重啟讓我學(xué)到一些根底知識(shí)。例如IPO會(huì)在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購(gòu)。今年因?yàn)閲?guó)家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高。按規(guī)定,網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對(duì)手中持有股票進(jìn)行交易,那時(shí)已有局部股票在二級(jí)市場(chǎng)流通交易,所以網(wǎng)下申購(gòu)需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門(mén)對(duì)于公司未來(lái)EPS、PE,、PB的估值,例如運(yùn)用類(lèi)比法。然后做出合理價(jià)格,同申購(gòu)數(shù)量的估計(jì),進(jìn)入詢價(jià)流程。如果通過(guò)競(jìng)價(jià)中簽,就可以把資金匯去。過(guò)去,投資者買(mǎi)新股是一定會(huì)賺到利潤(rùn)。而現(xiàn)在會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。另外,國(guó)家在市場(chǎng)初期對(duì)公司股量限制出售,國(guó)家為保護(hù)投資者利益,而對(duì)公司進(jìn)行分時(shí)段解禁,對(duì)每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制,并且對(duì)現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大,企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大,這是我對(duì)限售股的了解。2。二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)做我國(guó)股市尚處于初級(jí)階段,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu),有專(zhuān)業(yè)的,有外行,有莊家。投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)PE、EPS和個(gè)人心理等因素。盤(pán)面我了解成交量、大盤(pán)指數(shù)、當(dāng)日開(kāi)盤(pán)價(jià)、收盤(pán)價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等長(zhǎng)線價(jià)值投資機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長(zhǎng)線投資主流,他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來(lái)開(kāi)展前景和投資心理等,從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長(zhǎng)價(jià)格?!な紫?,要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。具體來(lái)說(shuō),今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期〔與國(guó)家4萬(wàn)億投資拉動(dòng)工程有關(guān)〕。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是GDP,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成,中國(guó)下半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為8%以上。此外需關(guān)注CPI,M0,M1等重要指標(biāo)。在今年政府寬松政策下,資金流動(dòng)性充裕,大家就會(huì)把存款取出來(lái)進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬(wàn)億,對(duì)于金融投資〔股票,債券等〕和實(shí)體投資〔房地產(chǎn)等〕和銀行業(yè)績(jī)都有支撐。另外,消費(fèi)者能力提高了,消費(fèi)信心指數(shù)也上升,物價(jià)就漲,需求量就慢慢上升,企業(yè)利潤(rùn)提高。另外,中國(guó)股市與國(guó)外市場(chǎng)相關(guān),當(dāng)國(guó)外不好的,中國(guó)就會(huì)調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān)。對(duì)于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會(huì)因美國(guó),歐洲等進(jìn)口大國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jī)。另外,海外資金流入中國(guó)資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì)有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤(pán)的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資時(shí)機(jī)。·其次,關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會(huì)漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險(xiǎn),汽車(chē)。但是如果市場(chǎng)走勢(shì)過(guò)熱,低估值、低漲幅,在上季度已見(jiàn)底,這季度將上升的板塊〔鋼鐵,鋁〕也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能無(wú)視。例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(zhǎng);下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙?huì)影響到空調(diào),冰箱,洗衣機(jī)銷(xiāo)售增高。所以證券公司都有各行的分析師來(lái)對(duì)行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián),例如,汽車(chē)生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后,且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤(pán)翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤(pán)股等權(quán)重股帶動(dòng);大盤(pán)調(diào)整,被次要關(guān)注或者過(guò)去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費(fèi)類(lèi)會(huì)補(bǔ)漲?!ぷ詈缶唧w到公司和個(gè)股。投資者從公司背景、根本素質(zhì)等方面〔來(lái)自調(diào)研,和研究別家公司報(bào)告〕多加分析,對(duì)市盈率水平進(jìn)行合理判斷,需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)〔價(jià)格,產(chǎn)量,本錢(qián)費(fèi)用〕增減幅和未來(lái)需求量預(yù)測(cè)分析。此外公司重組、合并和融資的消息對(duì)公司短期有正面影響,而長(zhǎng)期影響需要深入研究公司運(yùn)營(yíng)等各方面。所以在個(gè)股投資報(bào)告中,筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點(diǎn)、估值和投資評(píng)級(jí)、核心假定的風(fēng)險(xiǎn)、股價(jià)上漲的催化劑這四大方面。例如比擬保險(xiǎn)股,就從保險(xiǎn)公司的保費(fèi)、保量等問(wèn)題從公司投資狀況來(lái)分析。例如中國(guó)平安是投資大局部藍(lán)躊股,收益潛力較大,有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對(duì)養(yǎng)老金需求增加的扶持,或者是牌照的出臺(tái)。另外一個(gè)地產(chǎn)例子是需要對(duì)房?jī)r(jià)、成交量、政府信貸、土地儲(chǔ)藏量等因素考慮。運(yùn)用報(bào)告對(duì)個(gè)股選擇??梢赃x擇有補(bǔ)漲潛力、相對(duì)漲幅較低、走輸大盤(pán)、PE偏低、業(yè)績(jī)?cè)龇€(wěn)定且明確的企業(yè)〔例如華域汽車(chē)〕。短線對(duì)于短線投資者來(lái)說(shuō),正面消息的發(fā)布,一般會(huì)對(duì)一只股票價(jià)格在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)快速增長(zhǎng),在當(dāng)日后段時(shí)間根本是處于跌的狀態(tài)。因?yàn)槭袌?chǎng)遵循低買(mǎi)高賣(mài)的原那么,所以在什么時(shí)間投入,以什么價(jià)格買(mǎi)入是很難預(yù)測(cè)的,投機(jī)性質(zhì)很強(qiáng),但是仍然可以研究K線趨勢(shì),和短期現(xiàn)象對(duì)某只概念股特別關(guān)注,哪怕公司并非在短期有盈利〔例如萊茵生物,在豬流感特別時(shí)期或者四維控股,在K線圖中近期買(mǎi)入,上升周期頻率都大于下跌時(shí)期〕。但是短線投資具有高風(fēng)險(xiǎn)性。股票交易容易出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象,市場(chǎng)并不完全標(biāo)準(zhǔn),有些有錢(qián)人有意操縱某支小股,在很低價(jià)位的情況下買(mǎi)入幾乎所有股建倉(cāng)。于是便有K線圖出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間只漲不跌,只進(jìn)不出的現(xiàn)象,然后有些人判斷錯(cuò)誤就在升的時(shí)候買(mǎi)進(jìn),跟風(fēng)抬高股價(jià),莊家很易非法賺取差價(jià)。國(guó)家會(huì)打擊這種行為。如果找到確切證據(jù),會(huì)發(fā)出起訴3。投資技巧。因?yàn)楣蓛r(jià)波動(dòng)性很大,而且有時(shí)間性,一般很難判斷如何去判斷最低本錢(qián)。有兩種方法去攤低本錢(qián),從而獲得最大利益??梢苑蛛A段投資,在一個(gè)認(rèn)為有價(jià)值的點(diǎn)位買(mǎi)進(jìn),在股價(jià)下跌再買(mǎi)進(jìn)一局部,在股價(jià)低于初價(jià)位的時(shí)候,買(mǎi)進(jìn)的局部可以使得平均本錢(qián)變低,這樣降低了一擲孤注的風(fēng)險(xiǎn)。另外相似的就是合理配置。不單一投資。配置可以使投資更加穩(wěn)健,收益可以彌補(bǔ)虧損局部。減低風(fēng)險(xiǎn)。要理解資源共享,團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)人可以因?yàn)楹献鞫岣咝?,一個(gè)公司更加如此。公司買(mǎi)入別家公司的報(bào)告,再綜合自己分析局部的報(bào)告,可以讓投資建議,方案變的更加可靠,成功的機(jī)率也會(huì)變大。投資經(jīng)理經(jīng)常聯(lián)絡(luò)調(diào)研人員,或其他專(zhuān)業(yè)相關(guān)人員,獲取更多信息,以經(jīng)驗(yàn)對(duì)來(lái)源信息的合理選取和理性判斷。三.感想因?yàn)闀r(shí)間太短,學(xué)到東西有限。經(jīng)驗(yàn)缺乏,消化知識(shí)也比擬困難,所以只能被動(dòng)跟蹤市場(chǎng)。通過(guò)了解影響時(shí)常因素來(lái)判斷大市和個(gè)股漲跌,今后仍需繼續(xù)學(xué)習(xí)。了解到書(shū)本知識(shí)只是簡(jiǎn)單大體介紹,實(shí)際聯(lián)系不多,應(yīng)用價(jià)值也不高。而金融行業(yè)需要頭腦敏銳、和對(duì)更多相關(guān)知識(shí)的理解、經(jīng)驗(yàn)的積累、反復(fù)鉆研、反省。投資對(duì)經(jīng)濟(jì)、數(shù)學(xué)、財(cái)務(wù)心理學(xué)等聯(lián)系較多,并非短期內(nèi)可以精通。而投資從業(yè)者思維也應(yīng)開(kāi)擴(kuò),也必須要有能力去預(yù)測(cè),這樣才能成功投資。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)8在柜臺(tái)實(shí)習(xí)的時(shí)間盡管短暫,但是卻讓我學(xué)到了很多東西,這對(duì)我今后的工作將有很大的幫助。下面我把我在柜臺(tái)實(shí)習(xí)的情況及收獲,感悟整理成文。不光是為了完成工作任務(wù),更重要的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與缺乏,為做好今后的工作奠定根底。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我了解到證券柜臺(tái)業(yè)務(wù)包括開(kāi)立股東賬戶,資金賬戶,辦理各種委托方式,銀證聯(lián)網(wǎng),查詢,交割單打印,對(duì)帳單打印等。經(jīng)過(guò)近兩周的勤奮好問(wèn)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,以及柜臺(tái)員工的耐心幫助下,我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開(kāi)戶全部流程業(yè)務(wù)的根本操作,對(duì)于轉(zhuǎn)戶,銷(xiāo)戶,客戶普通信息修改,客戶特殊信息修改以及創(chuàng)業(yè)板,基金,權(quán)證交易的開(kāi)通也都有所了解。這些對(duì)我今后在客服部的工作都有很大的幫助,只有熟悉這些柜臺(tái)的業(yè)務(wù)流程,才能很好的解決客戶對(duì)相關(guān)問(wèn)題的咨詢,提高效勞質(zhì)量。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我也看到了自身存在的缺乏:做事情馬虎,粗心大意。在填寫(xiě)客戶資料的時(shí)候,會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)填或是漏填的情況。在柜臺(tái)工作"粗心"是一大忌,往往工作中一個(gè)小小的疏忽,最終會(huì)造成不可挽回的損失。所以這是我務(wù)必要認(rèn)真對(duì)待的一個(gè)問(wèn)題,要努力改掉這個(gè)壞毛病。無(wú)論是在柜臺(tái)還是客服部工作,都需要認(rèn)認(rèn)真真去做每一件事情,防止失誤,提高工作效率。只有這樣,我們才能真正的做好本職工作,勝任自己所在的崗位!在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后,感謝領(lǐng)導(dǎo)為我提供這一次珍貴的柜臺(tái)實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),感謝柜臺(tái)員工的無(wú)私幫助。希望在今后的工作中,大家能夠繼續(xù)一起努力,互幫互助,為營(yíng)業(yè)部再創(chuàng)佳績(jī)奉獻(xiàn)出自己的一份力量!2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)9一.工作我每天看申銀萬(wàn)國(guó),國(guó)泰君安,國(guó)金的各種報(bào)告。早上開(kāi)盤(pán)前看晨報(bào),前一天的大勢(shì)分析,從宏觀到行業(yè)到個(gè)股的順序看報(bào)。開(kāi)盤(pán)后繼續(xù)看報(bào)告,和流動(dòng)新聞(上證報(bào),中證報(bào),金融時(shí)報(bào)),聯(lián)系當(dāng)日盤(pán)面,了解根底知識(shí),開(kāi)掘問(wèn)題.收盤(pán)后,問(wèn)問(wèn)題,聽(tīng)講解。上周五,跟隨聽(tīng)取申銀萬(wàn)國(guó)分析師對(duì)保險(xiǎn)、銀行、地產(chǎn)、投資策略的講座。二.知識(shí)總結(jié)1,一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作近日,ipo重啟讓我學(xué)到一些根底知識(shí).例如ipo會(huì)在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行。機(jī)構(gòu)和個(gè)體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購(gòu)。今年因?yàn)閲?guó)家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高.按規(guī)定,網(wǎng)下中簽者需要在三個(gè)月后才能對(duì)手中持有股票進(jìn)行交易,那時(shí)已有局部股票在二級(jí)市場(chǎng)流通交易,所以網(wǎng)下申購(gòu)需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應(yīng)部門(mén)對(duì)于公司未來(lái)eps、pe,、pb的估值,例如運(yùn)用類(lèi)比法.然后做出合理價(jià)格,同申購(gòu)數(shù)量的估計(jì),進(jìn)入詢價(jià)流程。如果通過(guò)競(jìng)價(jià)中簽,就可以把資金匯去.過(guò)去,投資者買(mǎi)新股是一定會(huì)賺到利潤(rùn)。而現(xiàn)在會(huì)有些公司因?yàn)椴呗圆划?dāng)導(dǎo)致新股虧損。另外,國(guó)家在市場(chǎng)初期對(duì)公司股量限制出售,國(guó)家為保護(hù)投資者利益,而對(duì)公司進(jìn)行分時(shí)段解禁,對(duì)每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制,并且對(duì)現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補(bǔ)償。因?yàn)槿绻淮涡越饨麛?shù)量太大,企業(yè)從流通市場(chǎng)套利太大,這是我對(duì)限售股的了解。2.二級(jí)市場(chǎng)運(yùn)做我國(guó)股市尚處于初級(jí)階段,股市參與者包括各種各樣的個(gè)體和機(jī)構(gòu),有專(zhuān)業(yè)的,有外行,有莊家.投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe、eps和個(gè)人心理等因素.盤(pán)面我了解成交量、大盤(pán)指數(shù)、當(dāng)日開(kāi)盤(pán)價(jià)、收盤(pán)價(jià)、最高價(jià)、最低價(jià)等長(zhǎng)線價(jià)值投資機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長(zhǎng)線投資主流,他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來(lái)開(kāi)展前景和投資心理等,從多方因素考慮得到是一個(gè)穩(wěn)定的目標(biāo)增長(zhǎng)價(jià)格?!な紫?要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。具來(lái)說(shuō),今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)前期繁榮和衰退,進(jìn)入到復(fù)蘇時(shí)期(與國(guó)家4萬(wàn)億投資拉動(dòng)工程有關(guān))。宏觀經(jīng)濟(jì)最大的指標(biāo)是gdp,是由投資,消費(fèi)和凈出口組成,中國(guó)下半年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)為8%以上。此外需關(guān)注cpi,m0,m1等重要指標(biāo).在今年政府寬松政策下,資金流動(dòng)性充裕,大家就會(huì)把存款取出來(lái)進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬(wàn)億,對(duì)于金融投資(股票,債券等)和實(shí)體投資(房地產(chǎn)等)和銀行業(yè)績(jī)都有支撐。另外,消費(fèi)者能力提高了,消費(fèi)信心指數(shù)也上升,物價(jià)就漲,需求量就慢慢上升,企業(yè)利潤(rùn)提高。另外,中國(guó)股市與國(guó)外市場(chǎng)相關(guān),當(dāng)國(guó)外不好的,中國(guó)就會(huì)調(diào)整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關(guān)。對(duì)于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè),會(huì)因美國(guó),歐洲等進(jìn)口大國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績(jī)。另外,海外資金流入中國(guó)資金和實(shí)體市場(chǎng)也會(huì)有影響。而藍(lán)籌股是影響大盤(pán)的主要力量,跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資時(shí)機(jī)?!て浯?關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會(huì)漲的行業(yè),例如銀行,房地產(chǎn),保險(xiǎn),汽車(chē).但是如果市場(chǎng)走勢(shì)過(guò)熱,低估值、低漲幅,在上季度已見(jiàn)底,這季度將上升的板塊〔鋼鐵,鋁〕也值得重點(diǎn)關(guān)注。微觀影響也不能無(wú)視.例如,不管經(jīng)濟(jì)如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營(yíng)利就能保持增長(zhǎng);下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因?yàn)樘鞖庋谉釙?huì)影響到空調(diào),冰箱,洗衣機(jī)銷(xiāo)售增高。所以證券公司都有各行的分析師來(lái)對(duì)行業(yè)同個(gè)股進(jìn)行專(zhuān)業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián),例如,汽車(chē)生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點(diǎn)關(guān)注注前期漲幅滯后,且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強(qiáng)的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為,大盤(pán)翻紅,被重點(diǎn)關(guān)注的銀行,地產(chǎn),大盤(pán)股等權(quán)重股帶動(dòng);大盤(pán)調(diào)整,被次要關(guān)注或者過(guò)去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費(fèi)類(lèi)會(huì)補(bǔ)漲。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)10在不斷的開(kāi)展中,我們國(guó)家的股票市場(chǎng)在不斷的開(kāi)放,不斷的開(kāi)展,但是由于金融危機(jī)的影響,我們國(guó)家的股票市場(chǎng)最近不是很景氣。我也是抱著這種好奇開(kāi)始我的實(shí)習(xí)的。正因我學(xué)的是金融管理專(zhuān)業(yè),因此我一向以來(lái)都是對(duì)股票市場(chǎng)研究,正因這些都是切合自己實(shí)際的專(zhuān)業(yè),我想要透過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)進(jìn)步。經(jīng)過(guò)了這短暫的證券實(shí)訓(xùn)課我真真切切地了解又接觸了股票買(mǎi)賣(mài)。在這個(gè)學(xué)期里面,我經(jīng)歷了賺錢(qián)的喜悅,又嘗到了錯(cuò)失時(shí)機(jī)痛心。我認(rèn)為我們證券實(shí)訓(xùn)的目的就是透過(guò)有關(guān)證券投資課程的學(xué)習(xí),并結(jié)合理論與實(shí)踐,對(duì)證券投資市場(chǎng)有大體的了解,掌握必要的投資技巧和投資策略。了解證券分析的根本方法,使得系統(tǒng)地掌握投資理論知識(shí)和實(shí)踐操作,從而進(jìn)一步加強(qiáng)投資理財(cái)觀念。本次實(shí)訓(xùn)中,透過(guò)股票模擬實(shí)訓(xùn)交易深切體會(huì)到股市存在的風(fēng)險(xiǎn)。真是印證了那句“股市多風(fēng)險(xiǎn),入市需謹(jǐn)慎〞。股票的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的,所謂風(fēng)險(xiǎn),是指遭受損失或損害的可能性。就證券投資而言,風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)看,證券投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種:一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)置力的可能性損失。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)聯(lián)來(lái)看,證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn),它是由影響所有同類(lèi)證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì)、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)置力風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn),它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那局部風(fēng)險(xiǎn)。例如,管理潛質(zhì)、勞工問(wèn)題、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系,因此,無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和防止這一局部風(fēng)險(xiǎn);非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān),投資者能夠透過(guò)投資分散化來(lái)消除這局部風(fēng)險(xiǎn)。不僅僅如此,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)聯(lián)。投資者承當(dāng)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能夠獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。雖然投資證券有必須的風(fēng)險(xiǎn),但透過(guò)專(zhuān)業(yè)性的分析大多數(shù)是可防止的。例如,較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每一天的k線都畫(huà)在一張圖上,那么稱之為日k線圖,同樣也能夠畫(huà)出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下,在計(jì)算機(jī)中我們還能夠看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。透過(guò)對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽(yáng)線,上、下影線的長(zhǎng)短等的分析,常能夠用來(lái)決定多空雙方力量的比擬和后市的走向。一般來(lái)說(shuō),陽(yáng)線說(shuō)明買(mǎi)方的力量強(qiáng)過(guò)賣(mài)方,經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量,以多方的勝利而告終。陽(yáng)線越長(zhǎng),說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多,后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反,假設(shè)是收成陰線表示賣(mài)方力量強(qiáng)過(guò)買(mǎi)方力量,陰線越長(zhǎng),說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多,后市走弱的可能性就越大。我覺(jué)得選取股票首先就應(yīng)從以下標(biāo)準(zhǔn)思考:1。公司成長(zhǎng)性是否高,產(chǎn)品是否被市場(chǎng)廣泛地理解并應(yīng)用;2。公司的管理水平如何,是否有品牌優(yōu)勢(shì);3。公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾危欠駷榭?jī)優(yōu)股。當(dāng)我選取的股票滿足上述的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),我會(huì)堅(jiān)決地買(mǎi)入并持有它們。當(dāng)我買(mǎi)賣(mài)股票的時(shí)候,我時(shí)刻提醒自己要做到以下幾點(diǎn):1。堅(jiān)信自己的分析與選取。2。要冷靜地分析市場(chǎng)的變化。3。要做到快,準(zhǔn),狠。股票不單是錢(qián)的“游戲〞,更是人的心理“游戲〞,因此必須要有良好的心理素質(zhì)。這次簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn),卻給了我不一般的體驗(yàn),堅(jiān)信會(huì)對(duì)我以后的投資理財(cái)觀產(chǎn)生重大的影響。堅(jiān)信這個(gè)只是我的第一步,我會(huì)繼續(xù)發(fā)奮,在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷地提高自己。實(shí)習(xí)中有很多的事情需要自己不斷加的了解,我也知道自己的潛質(zhì)不是很強(qiáng),需要更多的實(shí)習(xí)、實(shí)踐,這些才是我們一向以來(lái)不斷的進(jìn)步的成果,這些都是我們的強(qiáng)項(xiàng),我想要做好的事情就是這些,我會(huì)發(fā)奮的!2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)11短短的2個(gè)星期就這樣轉(zhuǎn)眼即逝,為期5天在證券公司的實(shí)習(xí),一樣讓我們銘記于心,這是一場(chǎng)經(jīng)歷也是一種經(jīng)驗(yàn)。這種經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)就是這5天結(jié)出的實(shí)習(xí)果實(shí)。這次的實(shí)習(xí)我們班的實(shí)習(xí)地點(diǎn)有2個(gè),一個(gè)是a證券公司,另一個(gè)是b證券公司,全班同學(xué)按照時(shí)間又被分成2批,一個(gè)星期一批同學(xué)去證券公司實(shí)習(xí)。我被分到了第二批,第一天去證券公司實(shí)習(xí),我和同學(xué)們很快樂(lè)地來(lái)到b證券股份的xx證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期1周的實(shí)習(xí)工作。來(lái)到營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí),我被分配到了財(cái)富中心,和我一起被分到財(cái)富中心的有3位同學(xué)。證券營(yíng)業(yè)部對(duì)于關(guān)心中國(guó)證券市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō),應(yīng)該并不陌生;同時(shí)這樣的一個(gè)部門(mén)對(duì)于各位普通股民來(lái)說(shuō),不免充滿著不少的神秘感。在這個(gè)星期中,我作為營(yíng)業(yè)部工作人員中一員,學(xué)到了不少,同時(shí)這一段經(jīng)歷也給了我不少感悟:股市有風(fēng)險(xiǎn),入市須謹(jǐn)慎!在財(cái)富中心實(shí)習(xí)5天,學(xué)到了很多關(guān)于證券的東西,他們每一位工作人員都非常的友善和親切,都很愿意傳授一些關(guān)于股票、期貨等投資方面的知識(shí)。在該部門(mén)里面,我的工作是坐在分析師的旁邊,看著他工作,他看一些股票做出一些分析,還有接客戶打來(lái)的電話,給客戶提供一些股票的信息。我跟的是他們部門(mén)的唯一一位女士,她姓徐,我稱呼她為徐老師。我坐在她旁邊看著她工作,她的工作看上去很簡(jiǎn)單,可是她自己列的一張每日工作流程中列了將近20項(xiàng)工作,這些工作都是在股市開(kāi)盤(pán)前和收盤(pán)后的工作,在股市開(kāi)盤(pán)后和收盤(pán)前這段時(shí)間,她的工作就是觀察股票,給客戶發(fā)信息提供股市行情,接客戶打來(lái)的咨詢電話提供咨詢效勞。因此,她的工作沒(méi)方法分給我,她說(shuō)現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī),股市行情不景氣,股票大盤(pán)一直處于下跌趨勢(shì),她們自己都很空,客戶都不打電話咨詢,每天都做一些根本工作,她讓我了解了一下她的工作。然后教我看股票,讓我學(xué)到了很多在大學(xué)校園這座象牙塔中學(xué)不到、看不到的知識(shí),相信這次的經(jīng)歷將成為我日后真正社會(huì)工作的一個(gè)難得經(jīng)驗(yàn)。最開(kāi)始我看了他們公司自制的`財(cái)富周刊,有很多地方看不懂,比方說(shuō)那本周刊上經(jīng)常出現(xiàn)eps的字眼,可是我不知道eps是什么,后來(lái)問(wèn)了老師,她說(shuō)這個(gè)是每股收益。很多不懂的地方,很多沒(méi)學(xué)過(guò)的東西,在這次實(shí)習(xí)中,學(xué)到了很多,也可謂是收獲頗多。雖然經(jīng)濟(jì)不景氣,股市很蕭條,我們實(shí)習(xí)工作很空,但是這也同時(shí)給了我們學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī),因?yàn)榭臻e,所以他們有時(shí)間來(lái)教我們,才讓我們學(xué)到很多東西。2個(gè)星期的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短,要學(xué)東西靠自己,嘴巴長(zhǎng)在我臉上,要靠自己?jiǎn)枺瑳](méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你學(xué)一些東西,這是我在這個(gè)星期學(xué)到的人生道理。雖然實(shí)習(xí)期已過(guò),但是這將是我人生中永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的事,曾經(jīng)有那么2個(gè)星期我們到證券公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,讓我積累了許多工作經(jīng)驗(yàn),也許我以后不會(huì)從事該項(xiàng)職業(yè),但是這次的實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次很好的磨礪。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)12尊敬的XX領(lǐng)導(dǎo):實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年3月1日XX年4月30日實(shí)習(xí)地點(diǎn):安徽省蕪湖市國(guó)元證券黃山西路營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)目的:了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。能把課本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來(lái),并能分析和處理一些根本的問(wèn)題。20xx年3月份,我有幸被國(guó)元證券股份選中,從而開(kāi)始了我二個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里,我近距離接觸了國(guó)元證券安徽蕪湖黃山西路營(yíng)業(yè)部,在了解國(guó)元證券的開(kāi)展歷程、公司文化的同時(shí),更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營(yíng)業(yè)部的特色效勞;同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),并且在與客戶交流的過(guò)程中鍛煉了自己溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。一、公司簡(jiǎn)介國(guó)元證券股份(簡(jiǎn)稱國(guó)元證券)為順應(yīng)信證分業(yè)、行業(yè)重組的開(kāi)展趨勢(shì),由原安徽省國(guó)際信托投資公司和原安徽省信托投資公司作為主發(fā)起人,于20xx年8月設(shè)立。20xx年10月30日以股權(quán)分置改革為契機(jī),借殼北京化二股份成功在深圳證券交易所上市。公司是經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)、安徽省工商行政管理局注冊(cè)登記的綜合類(lèi)證券公司,注冊(cè)資本14。641億元人民幣?,F(xiàn)為安徽國(guó)元控股(集團(tuán))有限責(zé)任公司旗下企業(yè)二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容我被安排在客戶效勞部工作。我從以下幾個(gè)方面來(lái)介紹下我的實(shí)習(xí)生活:首先,每天早晨8:30之前到公司,8:309:00晨讀,主要在大戶室讀報(bào),有《中國(guó)證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》等。主要了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場(chǎng)最新信息,如上市公司信息披露等公告,主要是分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。其次,晨讀結(jié)束后,我就開(kāi)始忙著準(zhǔn)備下前臺(tái)開(kāi)戶要用的東西,因?yàn)榍芭_(tái)主要的工作就是開(kāi)戶,再加上現(xiàn)在的股市一直牛得要死,導(dǎo)致越來(lái)越多的人熱衷于炒股,于是開(kāi)戶的人變得異常的多。開(kāi)戶是證券公司最一般也是最根底的業(yè)務(wù),因此對(duì)于開(kāi)戶流程,我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí)。下面就簡(jiǎn)單的介紹下個(gè)人開(kāi)戶的流程:(一)個(gè)人開(kāi)戶需提供身份證原件及復(fù)印件,深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;假設(shè)是代理人,還需與委托人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)委托書(shū)》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;(二)填寫(xiě)開(kāi)戶資料并與證券營(yíng)業(yè)部簽訂《證券買(mǎi)賣(mài)委托合同》;(三)證券營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設(shè)資金賬戶;(四)辦理開(kāi)通證券營(yíng)業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;機(jī)構(gòu)開(kāi)戶的流程和個(gè)人差不多,只是要提供的證件和添的合同不一樣。前臺(tái)另一個(gè)主要的工作就是柜臺(tái)效勞。例如:客戶需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù),如轉(zhuǎn)托管,撤消指定交易,變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等。在整個(gè)前臺(tái)工作的過(guò)程中,我們一大局部的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,銀行卡及股東代碼卡等,以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流,并及時(shí)了解客戶的需求。另外,在整個(gè)工作的過(guò)程中,我們也提供簡(jiǎn)單的咨詢效勞,和客戶進(jìn)行溝通。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí),我們可以根據(jù)我們的知識(shí)對(duì)客戶的有關(guān)意見(jiàn)、相對(duì)簡(jiǎn)單的問(wèn)題進(jìn)行處理。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,多學(xué)習(xí)證券知識(shí)。由于平時(shí)在校學(xué)習(xí)比擬少關(guān)注股市,更準(zhǔn)確的說(shuō)是對(duì)證券市場(chǎng)了解的并不多,因此也比擬少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習(xí)期間,工作相對(duì)較少的時(shí)候,我們比擬關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司,并對(duì)一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論,把所學(xué)的相關(guān)知識(shí)又回憶了一遍,熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,對(duì)股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。最后,當(dāng)一天的工作根本結(jié)束后,我們就開(kāi)始了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容:整理客戶資料??蛻糍Y料包括開(kāi)戶申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶合同書(shū)、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)、客戶資料變更表,及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容:(一)理清相關(guān)的客戶資料,并及時(shí)核對(duì)下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù),確保完整準(zhǔn)確、沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失,一定要及時(shí)的給予糾正。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特敏感,呵呵,總怕有什么閃失似的;(二)把理清整理過(guò)的客戶資料,按順序裝入客戶檔案袋,然后寸到檔案柜子里;(三)有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下,然后統(tǒng)一發(fā)往總部。整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。這是一個(gè)簡(jiǎn)單但相當(dāng)煩瑣的的過(guò)程,需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速的查找,所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。在我們實(shí)習(xí)的過(guò)程中,國(guó)元證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo),感謝他們的關(guān)心,在這里要特別感謝李婉姐,在批評(píng)和表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí),更多的教我為人處事的道理。三、總結(jié)實(shí)習(xí)之前,總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的,畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟悉,具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)13很榮幸能夠參加廣發(fā)證券公司的實(shí)習(xí)工程。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi),我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識(shí),熟悉了公司的運(yùn)作方式,掌握了證券營(yíng)銷(xiāo)的根本技巧,深刻了解了證券市場(chǎng)的根本知識(shí),這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象,也將對(duì)我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響。本次實(shí)習(xí)是從3月10日開(kāi)始的,歷經(jīng)65天,先將我這段實(shí)習(xí)過(guò)程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下:第一周,我培養(yǎng)的是對(duì)證券市場(chǎng)的根本認(rèn)識(shí)。所學(xué)的知識(shí)包括:1。如何擺正投資心態(tài)——在市場(chǎng)上堅(jiān)持自己的判斷,理性決策,不盲目跟風(fēng);2。如何做決策——基于大盤(pán)走勢(shì)對(duì)個(gè)別股票進(jìn)行分析;3。如何鑒別信息——利空消息寧可信其有,不可信其無(wú);4。根本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——根本面優(yōu)勢(shì)在于中長(zhǎng)線分析,而技術(shù)面優(yōu)勢(shì)在于短線走勢(shì)判斷。根本面在于選股,技術(shù)面在于選時(shí)機(jī),但在實(shí)際應(yīng)用中要把根本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來(lái)。此外,三大證券類(lèi)報(bào)刊的閱讀、每只股票走勢(shì)圖的瀏覽也是每天要做的功課。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的學(xué)習(xí),我掌握了股票市場(chǎng)的根本運(yùn)作模式。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的根底。第二周是交易大廳前臺(tái)實(shí)踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過(guò)來(lái)辦業(yè)務(wù),了解券商的對(duì)外工作流程是實(shí)習(xí)中必不可少的。偶爾柜臺(tái)部的工作人員還讓我們自己操作一些簡(jiǎn)單的步驟,親身體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣。當(dāng)然面對(duì)的客戶都是各種各樣的,有時(shí)候出現(xiàn)一些客戶對(duì)工作的不理解不支持,還需要及時(shí)的處理,學(xué)習(xí)柜臺(tái)人員的處理方式也成為了我這次實(shí)習(xí)的一大收獲,同時(shí)我學(xué)習(xí)了開(kāi)立資金賬戶、申請(qǐng)認(rèn)購(gòu)新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);掌握了證券交易軟件“大智慧〞的根本使用方法;掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,并且在閑暇的時(shí)間閱讀了“市操作的根本原理〞全面學(xué)習(xí)了k線理論,macd,kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識(shí),并隨時(shí)查找相對(duì)應(yīng)的股票走勢(shì)予以學(xué)習(xí)。第三周主要是在股票市場(chǎng)中實(shí)踐,判斷大盤(pán)及個(gè)股走勢(shì)。期間,我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及股票成交量與價(jià)格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢(shì)分析上的運(yùn)用;研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外,還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容,加深了對(duì)證券市場(chǎng)的理解。第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為根本面分析及股評(píng)撰寫(xiě),根據(jù)大盤(pán)前期走勢(shì)來(lái)預(yù)測(cè)后市動(dòng)向。期間,我掌握了股評(píng)的寫(xiě)作結(jié)構(gòu),已擅長(zhǎng)從根本面和技術(shù)面分別對(duì)大盤(pán)進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場(chǎng)中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時(shí)間還接觸到一些高級(jí)盤(pán)kou技術(shù),并對(duì)資金管理知識(shí)有了一定的了解。剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過(guò)進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的,挖掘潛在客戶、效勞現(xiàn)有客戶,是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)銀行的根本業(yè)務(wù),接觸客戶,了解客戶的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力,并通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,接觸了客戶,最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響,增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),我對(duì)證券市場(chǎng)的理解更為深刻了?,F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來(lái)分析各種問(wèn)題。懂得了市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的,最重要的是抓住其中的規(guī)律。這段時(shí)間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,學(xué)會(huì)了總結(jié)的方法。每天的股票瀏覽讓我對(duì)歷史走勢(shì)——尤其是經(jīng)典走勢(shì)產(chǎn)生了一些印象,從而有時(shí)機(jī)在未來(lái)的市場(chǎng)上找出相似的頭部形態(tài)來(lái)判斷后市。良好的開(kāi)端是成功的一半,相信這次實(shí)習(xí)能夠?yàn)槲业穆殬I(yè)生涯領(lǐng)航。兩月的實(shí)習(xí)總的來(lái)說(shuō)讓我受益匪淺,和公司正式員工以及一起來(lái)實(shí)習(xí)的同學(xué)都變成了朋友,雖然即將離開(kāi)這里,不過(guò)我們兩月的相處都會(huì)給我們留下美好的回憶;企業(yè)文化的熏陶,團(tuán)隊(duì)協(xié)作與個(gè)人成長(zhǎng)的協(xié)調(diào),等等更讓我受益匪淺。而對(duì)我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了,在此期間,我一直在思考一個(gè)問(wèn)題,一個(gè)人,一個(gè)企業(yè),乃至一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神,以精求開(kāi)展的理念,一個(gè)草根券商的開(kāi)展歷程的真實(shí)寫(xiě)照找到答案。這次實(shí)習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的,這些才是真正以后在社會(huì)中我們將要用到的知識(shí),也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向,讓我有時(shí)機(jī)更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃,并給予我實(shí)現(xiàn)它們的動(dòng)力。感謝廣發(fā)證券給外這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī),也希望廣發(fā)證券能夠在國(guó)內(nèi)的證券市場(chǎng)上具有日益強(qiáng)大的影響力,為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場(chǎng)奉獻(xiàn)力量,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展做出奉獻(xiàn)。2023證券公司實(shí)習(xí)總結(jié)14實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿完成,回憶這近幾個(gè)月的時(shí)間,實(shí)習(xí),讓我感受頗多。社會(huì)與學(xué)校有太多的差異,在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里我感覺(jué)學(xué)校所學(xué)的東西過(guò)于寬泛,沒(méi)有實(shí)踐的價(jià)值。一心想找一個(gè)與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作,于是就進(jìn)了一家證券公司。本以為是與金融有關(guān)的,自己在里面工作起來(lái)畢竟與其他人會(huì)有一定的差異,可是我錯(cuò)了,錯(cuò)得離譜。無(wú)論你是學(xué)什么的,在公司里都是一視同仁,開(kāi)始時(shí)都只能做點(diǎn)最根本的工作,大家在同一個(gè)起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個(gè)既有很多考核,又要求有很好自制力的地方。每個(gè)月必須完成相應(yīng)的根本考核分,同時(shí)又要被分配到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)做自己的業(yè)務(wù),遠(yuǎn)離公司的監(jiān)督管理之外。這個(gè)工作很靈活,工作過(guò)程中不在乎員工們用怎樣的方法,只注重你是否到達(dá)同一個(gè)結(jié)果,那就是業(yè)績(jī),一切都要用業(yè)績(jī)說(shuō)話,只要完成了業(yè)績(jī)或者超額完成了業(yè)績(jī),你就稱的上一個(gè)合格的以及優(yōu)秀的員工。起初感覺(jué)很累,不像老員工一樣有自己的方法以及營(yíng)銷(xiāo)模式。很多一起進(jìn)公司的同事都離職了,其中原因很多,有的覺(jué)得談客戶太傷自尊,不曉得怎樣開(kāi)口;有的覺(jué)得這工作累;有的是因?yàn)樘脹](méi)有做出業(yè)績(jī)就自動(dòng)放棄了而以前的我就算再累也會(huì)堅(jiān)持做這個(gè)工作,因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)工作其實(shí)大有前途,將來(lái)不管是晉升還是漲工資,都是比擬有通道和方法的,所以在這個(gè)行業(yè)里面我一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。開(kāi)始還是換了一個(gè)公司,但終究沒(méi)有換行業(yè)。從進(jìn)入xx的那一天起,我們就開(kāi)始培訓(xùn),為期兩周的培訓(xùn)完成后,就正式投入到了工作中,先是被師傅帶著做,跟師傅一起學(xué)話術(shù)、談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧、電話營(yíng)銷(xiāo)以及溝通能力。就在這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中很多人開(kāi)始相繼離職,因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)了現(xiàn)實(shí)與想象的差異,接受不了這樣的工作方式,他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學(xué)習(xí)時(shí)間,在看見(jiàn)了一味的投入而又沒(méi)有任何收獲時(shí),就有一種被生活欺騙了的感覺(jué),于是選擇了放棄。說(shuō)實(shí)話,證券行業(yè)確實(shí)壓力大,只要投入到工作中,到銀行駐點(diǎn)的那一刻起就面對(duì)著各種各樣的考核。特別是對(duì)待剛出社會(huì)的大學(xué)生,不懂人情世故,看不穿表情,猜不出別人話里藏著什么話,很多時(shí)候雖然努力了還是看不到成果,時(shí)間久了就失去了工作的熱情,認(rèn)為自己不適合做這個(gè)工作,就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對(duì)自己的工作以及工作能力質(zhì)疑過(guò),雖然堅(jiān)持到了現(xiàn)在,但同樣充滿了迷茫,對(duì)前面的路沒(méi)有方,仍然猶豫著要不要繼續(xù)做這樣的工作。但是,話又說(shuō)回來(lái),我終究還是沒(méi)有懊悔過(guò)選了這樣的一個(gè)工作,在工作方面我雖然付出了很多,但收獲也不少。一直以來(lái)都覺(jué)得剛出學(xué)校的大學(xué)生需要磨練,因?yàn)樯鐣?huì)原本就是如此,如果不經(jīng)過(guò)磨練,會(huì)對(duì)社會(huì)上的很多東西不理解,充滿質(zhì)疑,這樣其實(shí)是不利于自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展的。如果不碰頭,又怎能成長(zhǎng)。而證券客戶經(jīng)理這項(xiàng)職位就是再好不過(guò)能鍛煉人的職位了。既能夠教會(huì)你怎樣與人相處,又能教會(huì)你怎樣用正確的態(tài)度看待生活,還能學(xué)到很多與金融乃至投資理財(cái)有關(guān)的知識(shí)。xx是一個(gè)管理很?chē)?yán)格的公司,在成都市面上的證券公司里是管理嚴(yán)格出了名的,不光早上要打考勤,下午也要打,就算是中午要外出的話也要向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)道了之后才離開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)。以前我在華西干,就是沖著xx的管理嚴(yán)格以及有兩百元的餐補(bǔ)就過(guò)來(lái)了。確實(shí),在xx的這幾個(gè)月里,我真的成長(zhǎng)了很多,知道了一切要以大局為重,很多事情不要做過(guò)多無(wú)謂的爭(zhēng)論,因?yàn)槟菢痈揪筒恢档?,這是個(gè)人態(tài)度方面。面對(duì)工作,我一直覺(jué)得很多方面沒(méi)做好一定是自己的問(wèn)題,同樣的工作,能做好的人太多了,而我不能成為那個(gè)列外;對(duì)于公司我有了正確的眼光看待,其實(shí)有很多人在工作中看不起自己的公司,還要繼續(xù)待下去,那還有啥子意思呢,不就是看不起自己么?但說(shuō)實(shí)在的,xx確實(shí)稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團(tuán)隊(duì),還有財(cái)富中心,以及一流的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和公司的管理制度。在這里,我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持,學(xué)會(huì)了吃苦,學(xué)會(huì)了回報(bào)之前一定要有付出。在工作中,我的膽量被練大了,有了更多邁出去的勇氣,知道了未雨就要綢繆,必須進(jìn)快完成當(dāng)前的任務(wù),不然就會(huì)給自己以后的工作增加負(fù)擔(dān)。在個(gè)人能力方面;我的溝通能力提高了,工作效率也比以前好了,電銷(xiāo)技巧雖然進(jìn)步得慢,但還是有了一定的突破。最主要的是即便很多東西沒(méi)有做好,但我知道了問(wèn)題出在哪里,該怎樣去改正?,F(xiàn)在我還堅(jiān)持在這樣一個(gè)崗位上,在xx實(shí)習(xí)這段時(shí)間里也遇到了不少的問(wèn)題,因?yàn)楫?dāng)我下定決心要做好這樣一個(gè)工作時(shí),其實(shí)我的家人,親朋好友一直都不看好這個(gè)工作的,他們認(rèn)為做證券面臨著極大的風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性。在他們的心里,像考公務(wù)員以及事業(yè)單位這樣的工作簡(jiǎn)直就是太穩(wěn)定,太有面子了。所以執(zhí)意要反對(duì)我的決定,要我回老家考公務(wù)員或者是教師。就為了是否回去的問(wèn)題我和他們爭(zhēng)論的幾乎要吵起來(lái)。其實(shí)說(shuō)實(shí)話,我也不曉得我的選擇是否正確,人生有太多的不確定性,誰(shuí)也看不準(zhǔn)將來(lái)的事,這就是我這么久實(shí)習(xí)以來(lái)對(duì)自己的感悟。偶爾也回學(xué)校,覺(jué)得在學(xué)校的環(huán)境里真的是太舒心,太平靜,太與世無(wú)爭(zhēng)了。有時(shí)候就只想時(shí)間的腳步永遠(yuǎn)停在那一刻,可是自己知道,那無(wú)非是空想。當(dāng)走出學(xué)校的那一刻,我們就被迫面臨太多的選擇,在這里我不得不說(shuō),有些選擇其實(shí)自己做錯(cuò)了,但又有什么方法呢,我們需要在不停的錯(cuò)誤
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