銷售工作計(jì)劃書寫作技巧

第27頁共27頁銷售工作方案書寫作技巧在銷售管理中，銷售員提交銷售方案是保證完成公司銷售任務(wù)的書面根據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個(gè)反映。銷售員的銷售方案要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實(shí)事求是的制定方案，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)進(jìn)步自己的業(yè)績。銷售方案是每一個(gè)銷售員工作的根據(jù)，大公司的銷售員寫銷售方案是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不方案，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售方案呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售方案是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你的銷售方案書怎么寫呢?剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先理解產(chǎn)品，再理解銷售渠道，再理解市場。先不忙著寫銷售方案，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的理解后，就要寫出第一份銷售方案。這份方案應(yīng)該是你銷售思路的表達(dá)，并不需要寫出詳細(xì)的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得理解市場后，再對自己的方案做以調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫銷售方案包括以下幾個(gè)方面：1.市場分析^p。也就是根據(jù)理解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)展定位。2.銷售方式。就是找出合適自己產(chǎn)品銷售的形式和方法。3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)展效勞和怎樣促使他們進(jìn)步銷售或購置;對潛在客戶怎樣進(jìn)展跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在方案中占主要篇幅。4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要進(jìn)步銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是方案作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和形式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。5.考核時(shí)間。銷售方案可分為年度銷售方案，季度銷售方案，月銷售方案?？己说臅r(shí)間也不一樣。6.總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售方案進(jìn)展評判。以上六個(gè)方面是方案必須具備的。當(dāng)然，方案也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)展調(diào)整。寫銷售方案是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和標(biāo)準(zhǔn)性，也是自己考察銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在進(jìn)步，你的銷售任務(wù)在進(jìn)步，更重要的是你的銷售管理才能在進(jìn)步。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售方案的人，更是會制定銷售方案的人。2023年銷售工作方案寫作技巧一、市場分析^p。年度銷售方案制定的根據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析^p，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析^p法，即企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢分析^p以及競爭威脅和存在的時(shí)機(jī)，通過SWOT分析^p，李經(jīng)理可以從中理解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和時(shí)機(jī)，整合和優(yōu)化資配置，使其利用化。比方，通過市場分析^p，李經(jīng)理很明晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析^p而做出的指導(dǎo)全年銷售方案的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正表達(dá)“營銷生活化，生活營銷化”。2、施行深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有方案、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、效勞等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，表達(dá)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原那么，揚(yáng)長避短，表達(dá)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路確實(shí)定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，表達(dá)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售方案中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。三、銷售目的。銷售目的是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目的制定也是年度銷售方案的最重要和最核心的局部。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目的的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比方20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目的不僅表達(dá)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目的與利潤目的的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目的詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目的確實(shí)認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目的的跟蹤有了根底，從而有利于銷售目的的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目的的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)歷，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色開展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表達(dá)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防止單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利形式”，即價(jià)格一樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)間隔遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，施行全方位、立體式的打破。4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的根底上，創(chuàng)始性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：工作方案快速寫作技巧工作方案是根據(jù)黨和軍隊(duì)的大政方針及上級指示，結(jié)合本單位實(shí)際，對將要進(jìn)展的某一階段工作或某項(xiàng)詳細(xì)任務(wù)擬定的關(guān)于目的、要求、措施等內(nèi)容的文書?！胺彩骂A(yù)那么立，不預(yù)那么廢”。預(yù)，就是事前的方案安排。方案有明確的目的性、嚴(yán)密的科學(xué)性、措施的可行性和執(zhí)行的約束力。那么如何寫工作方案書？工作方案速寫技巧有哪些？一．工作方案的種類工作方案是一個(gè)統(tǒng)稱，主要包括規(guī)劃、綱要；方案；意見；設(shè)想；打算；安排；要點(diǎn)等。嚴(yán)格說來，這些文種間都存在一些差異，寫法也不盡一樣?！惨弧骋?guī)劃、綱要二者屬全局性、長期性方案。它們是各級領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)根據(jù)戰(zhàn)略方針，為實(shí)現(xiàn)總體目的，對某個(gè)地區(qū)某項(xiàng)事業(yè)作出長遠(yuǎn)部署的一種方案文書。它重在定方向，定規(guī)模，展示遠(yuǎn)景，有一定的指導(dǎo)性和煽動性。這類方案時(shí)間跨度長，范圍廣，內(nèi)容概括，文字簡單。〔二〕方案方案是對將要進(jìn)展的某項(xiàng)重要工作，從目的、要求、方式、方法到詳細(xì)進(jìn)度的施行方案，經(jīng)上級批準(zhǔn)后即可執(zhí)行。根據(jù)內(nèi)容的不同，又可細(xì)分為技術(shù)方案、建議方案、改革方案、決策方案等?！踩骋庖娨庖姸嗍巧霞墮C(jī)關(guān)向下級機(jī)關(guān)布置一定時(shí)期或一項(xiàng)重要任務(wù)時(shí)采用的文體。它需要交代政策，提出詳細(xì)要求，提醒考前須知，側(cè)重于政策性、原那么性的指導(dǎo)。其內(nèi)容比擬概括，屬于粗線條的方案。〔四〕設(shè)想、打算設(shè)想、打算都是工作方案中非正式的、初步的粗線條方案。其內(nèi)容是不太成熟的想法。時(shí)間長的稱“設(shè)想”；近期要進(jìn)展，范圍不大的稱“打算”。它們往往為制訂某些規(guī)劃或方案做準(zhǔn)備?！参濉嘲才虐才攀枪ぷ鞣桨钢畜w的一種。預(yù)計(jì)在短期內(nèi)要做的某項(xiàng)工作，不作詳細(xì)布置就達(dá)不到目的，可用“安排”。其內(nèi)容要明確詳細(xì)，料想要周到細(xì)致?！擦撤桨阜桨甘侨粘９ぷ?、學(xué)習(xí)中使用最廣泛的方案類文書。時(shí)間一般在一年之內(nèi)，內(nèi)容多針對本單位的工作或某項(xiàng)詳細(xì)任務(wù)，制定詳細(xì)的目的、任務(wù)、步驟、措施。方案帶有強(qiáng)烈的指令性，各種指標(biāo)非完成不可，而且逐項(xiàng)落實(shí)到各單位，還須定時(shí)總結(jié)檢查?！财摺骋c(diǎn)即工作方案的【摘要】：^p，是一種提綱挈領(lǐng)的方案。一般是將方案的主要內(nèi)容摘錄編排，使之重點(diǎn)突出。很多以文件形式下發(fā)的方案，都采用“要點(diǎn)”式。它便于抓主要矛盾，抓大事。工作方案快速成文〔一〕標(biāo)題由“制定方案單位＋方案時(shí)間＋方案性質(zhì)內(nèi)容＋文種”四局部組成。如《＊＊后勤處2023年個(gè)人工作方案》。單位和時(shí)間有時(shí)可省，如《＊＊物業(yè)管理工作方案》，《1998年綜合治理工作安排》。假如方案尚不成熟或還未討論通過，可在標(biāo)題后加上“初稿”、“草案”、“討論稿”、“征求意見稿”等字樣。表格式方案，可在標(biāo)題后加“表”字，如《19＊＊年下半年早操訓(xùn)練工作方案表》?！捕硨?dǎo)語由“指導(dǎo)思想＋根本情況”組成。指導(dǎo)思想是制定方案的目的根據(jù)。目的是指為什么要制定某一方面的方案。根據(jù)是指黨和軍隊(duì)的大政方針或上級有關(guān)指示，本部門本單位的實(shí)際。根本情況是概括說明前期方案執(zhí)行情況，指出成績、經(jīng)歷或問題和缺乏，從而根據(jù)下階段的特點(diǎn)，找出當(dāng)前執(zhí)行方案的有利條件和不利因素，以確保新的工作方案建立在堅(jiān)實(shí)可行的根底上。如《全軍愛衛(wèi)會一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規(guī)劃及后十年設(shè)想》一文的導(dǎo)語：“幾年來，全軍貫徹執(zhí)行中央軍委批轉(zhuǎn)的《1979年至1985年全軍除害滅病規(guī)劃》，大力開展以除害滅病為中心，以“兩管，五改”為重點(diǎn)的愛國衛(wèi)生運(yùn)動，____衛(wèi)生狀況有了很大改觀，除害滅病工作收到了明顯效果，指戰(zhàn)員的安康程度有了一定進(jìn)步，保障了我軍各項(xiàng)任務(wù)的順利完成。為使我軍愛國衛(wèi)生運(yùn)動適應(yīng)我軍建立指導(dǎo)思想的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，適應(yīng)國防現(xiàn)代化建立開展的需要，遵照中央軍委有關(guān)指示精神及中央愛衛(wèi)會的“七五”方案和后十年設(shè)想的要求，特制訂《全軍愛衛(wèi)會一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規(guī)劃及后十年設(shè)想》?！崩南冉榻B根本情況，再提出目的根據(jù)，目的明確，針對性強(qiáng)。對于較大型的方案，指導(dǎo)思想和根本情況可以分開寫，而對一些小型的內(nèi)部專題型方案，可開門見山，精煉概括，如：“19＊＊年我部實(shí)行精簡整編工作關(guān)鍵性的一年。根據(jù)上級指示，制訂＊＊部19＊＊年精簡整編工作方案?！薄踩衬康娜蝿?wù)任務(wù)要求是工作方案的主體，明確答復(fù)“做什么”的問題。目的要分解到各詳細(xì)部門，使之成為各部門的詳細(xì)任務(wù)，包括對工作數(shù)量、質(zhì)量、效率等的要求。如《1998年＊＊行政管理工作要點(diǎn)》的任務(wù)局部：一、實(shí)在抓好經(jīng)常性管理工作的落實(shí)二、積極預(yù)防各類行政責(zé)任事故三、廣泛開展節(jié)儉節(jié)約活動四、努力做好各項(xiàng)效勞保障工作五、大力加強(qiáng)行管后勤隊(duì)伍建立這局部既然是全文的主體，就應(yīng)該展開來寫，分條列項(xiàng)，盡可能明確詳細(xì)，使“做什么”一目了然，目的十清楚確，任務(wù)心中有數(shù)?！菜摹炒胧┎襟E這局部包括落實(shí)方案的過程與做法。一般可采用分段或列小標(biāo)題的方式標(biāo)明步驟或措施，再詳細(xì)說明詳細(xì)做法。如《＊＊直屬院校正規(guī)化管理試點(diǎn)工作施行方案》：“試點(diǎn)方法和步驟：按照實(shí)地考察、研究指導(dǎo)、總結(jié)交流向結(jié)合的方法，三所院校的試點(diǎn)工作，分三階段同步進(jìn)展。第一階段〔３月份〕：落實(shí)單位，研究方案，籌劃部署。第二階段〔４月至６月〕：交流情況，調(diào)整完善，狠抓落實(shí)。第三階段〔７月至９月〕：檢查驗(yàn)收，總結(jié)成果，全面進(jìn)步。措施步驟答復(fù)“怎樣做”的問題，它包括指揮機(jī)構(gòu)的建立、制度的形成、責(zé)任部門的分工協(xié)作、時(shí)間安排等。它要盡可能詳細(xì)詳盡，便于檢查，以確保在方案執(zhí)行過程中環(huán)環(huán)相扣，順利進(jìn)展。三、方案寫作技巧〔一〕熟悉情況，吃透兩頭。一是吃透上頭的精神，包括黨和軍隊(duì)的大政方針，上級組織的工作部署，黨委____的指示要求。這是制定方案的前提。二是吃透下頭的情況，即本單位的問題，包括過去工作的經(jīng)歷教訓(xùn)，群眾的士氣，以及其他有利和不利的條件。要深化調(diào)查研究，廣泛征求群眾的意見，查閱有關(guān)的資料，掌握全面情況?！捕骋蓄A(yù)見性和靈敏性。對方案的實(shí)行期間可能發(fā)生的問題要有充分的估計(jì)，從最害處著向處努力，以便明確目的和對策。方案制訂者要進(jìn)步預(yù)見才能，同時(shí)，還要根據(jù)新情況。新問題，對原來的方案進(jìn)展必要的和補(bǔ)充?！踩痴Z言要準(zhǔn)確，文字要簡練。工作方案指導(dǎo)性很強(qiáng)，語言運(yùn)用要講分寸，使用“根本上”、“普遍”、“所有”、“比擬”、“適當(dāng)”、“持續(xù)”、“改良”等詞語，要準(zhǔn)確反映客觀實(shí)際，忌諱使用夸大性語言。方案：針對性、特定性什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？什么條件？什么單位？什么人？做什么？如何做？如何落實(shí)檢查？會計(jì)工作方案書寫作1、財(cái)經(jīng)整頓貫徹一個(gè)“實(shí)”字按照國家局《五條紀(jì)律》要求，針對2023年財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時(shí)間不標(biāo)準(zhǔn)、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財(cái)務(wù)收支不合規(guī)、核算不實(shí)、手續(xù)不全等問題，積極進(jìn)展整改和自查自糾，進(jìn)一步深化會計(jì)根底，完善財(cái)務(wù)管理體制。明年的重點(diǎn)要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點(diǎn)，要標(biāo)準(zhǔn)會計(jì)核算、原始記錄、財(cái)產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實(shí)資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強(qiáng)化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴(yán)格分工，互相核對，互相監(jiān)視，防止經(jīng)營活動中的失誤過失，保障各財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)平安運(yùn)轉(zhuǎn)，全面推動財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，通過專項(xiàng)整頓建立起標(biāo)準(zhǔn)、守法、誠信的財(cái)經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點(diǎn)檢查中全面過關(guān)。2、財(cái)務(wù)集中實(shí)現(xiàn)一個(gè)“流”字全省“集中財(cái)務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局工程組完成，明年一季度將正式運(yùn)行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計(jì)科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實(shí)現(xiàn)省局對分、縣公司會計(jì)業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進(jìn)展預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進(jìn)展重組，資金每日上劃，費(fèi)用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)網(wǎng)，會計(jì)報(bào)賬一天一報(bào)，財(cái)務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時(shí)上傳，讓資金流、商品流、信息流實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財(cái)務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責(zé)任會計(jì)”的財(cái)務(wù)管理體系。3、資金管理突出一個(gè)“零”字一是零資金運(yùn)營，零運(yùn)營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營運(yùn)作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負(fù)債資金進(jìn)展負(fù)債經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)零資金本錢。二是零庫存管理，對各單位實(shí)行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之那么增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進(jìn)各單位勤進(jìn)快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。4、費(fèi)用開支堅(jiān)持一個(gè)“降”字堅(jiān)持費(fèi)用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費(fèi)用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)，銷多少煙給多少費(fèi)用?？厥菄?yán)格預(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個(gè)人月獎中扣回，實(shí)行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎勵(lì)”的管理方法。降是按上年實(shí)際費(fèi)用，每年下浮一定比例確定費(fèi)用總額，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)公開制度，逐項(xiàng)剖析費(fèi)用成因，將費(fèi)用與同期、與定額、與先進(jìn)單位比照，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞破綻。5、會計(jì)核算落實(shí)一個(gè)“真”字一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進(jìn)展認(rèn)真細(xì)致的分析^p，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計(jì)檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)會計(jì)根底達(dá)標(biāo)，促進(jìn)分公司的會計(jì)根底工作更上一層樓。二是科學(xué)理財(cái)，學(xué)習(xí)聚財(cái)、生財(cái)、用財(cái)之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析^p的管理睬計(jì)上來，在廣度上把會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理職能浸透到商品的進(jìn)銷存諸環(huán)節(jié)，推進(jìn)會計(jì)電算化甩帳驗(yàn)收達(dá)標(biāo)，使會計(jì)信息更加具有時(shí)效性和真實(shí)性。6、審計(jì)監(jiān)視強(qiáng)化一個(gè)“嚴(yán)”字結(jié)合財(cái)經(jīng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整頓要求，加強(qiáng)審計(jì)監(jiān)視，審查各單位的資金、商品、財(cái)產(chǎn)、損益、收支是否真實(shí)合法，計(jì)算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負(fù)責(zé)人的任期和介中完成的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)和經(jīng)營成果，公正客觀的評價(jià)各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴(yán)格考核管理，嚴(yán)肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀(jì)行為，堅(jiān)決抵抗假憑證、假標(biāo)準(zhǔn)、假審計(jì)弄虛作假的作法，推動審計(jì)監(jiān)視進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、透明化。創(chuàng)業(yè)方案書寫作指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)方案競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/效勞，圍繞這一產(chǎn)品/效勞，完成一份完好、詳細(xì)、深化的創(chuàng)業(yè)方案，以描繪公司的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一時(shí)機(jī)的進(jìn)程，說明所需要的資，提醒風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)方案聚焦于特定的策略、目的、方案和行動，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)明晰易讀。創(chuàng)業(yè)方案可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供給商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。◆創(chuàng)業(yè)方案的組成局部創(chuàng)業(yè)方案一般包括：【摘要】：^p、公司概述、市場調(diào)查和分析^p、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險(xiǎn)因素的分析^p及應(yīng)對、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)方案、假定公司可以提供的利益等九個(gè)方面。1．【摘要】：^p是創(chuàng)業(yè)方案的一到兩頁的概括。包括以下方面：——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)形式——我們的產(chǎn)品及效勞——目的市場的描繪和預(yù)測——競爭優(yōu)勢——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表——團(tuán)隊(duì)概述2．公司概述公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細(xì)的產(chǎn)品/效勞描繪、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。3．市場調(diào)查和分析^p主要是闡釋以下問題：——顧客——市場容量和趨勢——競爭和各自的競爭優(yōu)勢——估計(jì)的市場份額和銷售額——市場開展的走勢4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)展競爭，它包括三個(gè)問題——營銷方案：定價(jià)和分銷，廣告和提升——規(guī)劃和開發(fā)方案：開發(fā)狀態(tài)和目的，困難和風(fēng)險(xiǎn)——制造和消費(fèi)方案：消費(fèi)周期，設(shè)備和改良5．總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件——收入——收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流——市場份額——產(chǎn)品開發(fā)介紹——主要合作伙伴——融資6．風(fēng)險(xiǎn)因素的分析^p及應(yīng)對評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)〔包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財(cái)政狀況〕，以及對所預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)的防范。7．管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景〔注意管理分工和互補(bǔ)〕；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)參謀以及主要的投資人和持股情況。8．財(cái)務(wù)方案介紹公司的財(cái)務(wù)方案〔如財(cái)務(wù)年度報(bào)表、資金需求、預(yù)計(jì)收入報(bào)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表、現(xiàn)金流量表〕；并討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：——毛利和凈利——盈利才能和持久性——固定的、可變的和半可變的本錢——到達(dá)收支平衡所需的月數(shù)——到達(dá)正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司可以提供的利益這是創(chuàng)業(yè)方案的“賣點(diǎn)”，包括——總體的資金需求——在這一輪融資中需要的是哪一級——如何使用這些資金——投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略籌劃書的寫作技巧一、籌劃書名稱盡可能詳細(xì)的寫出籌劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動籌劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動背景：這局部內(nèi)容應(yīng)根據(jù)籌劃書的特點(diǎn)在以下工程中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；詳細(xì)工程有：根本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、時(shí)機(jī)及威脅等因素，對其作好全面的分析^p(swot分析^p)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析^p的各項(xiàng)因素上，對過去如今的情況進(jìn)展詳細(xì)的描繪，并通過對情況的預(yù)測制定方案。如環(huán)境不明，那么應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)展分析^p加以補(bǔ)充。三、活動目的、意義和目的：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動的核心構(gòu)成或籌劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義〔經(jīng)濟(jì)效益、社會利益、媒體效應(yīng)等〕都應(yīng)該明確寫出。活動目的要詳細(xì)化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性四、資需要：列出所需人力資，物力資，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y和需要資兩局部。五、活動開展：作為籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)參加統(tǒng)計(jì)圖表等；對籌劃的各工作工程，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制施行時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這局部加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這局部加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場效勞、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、穿著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展詳細(xì)、周密的計(jì)算后，用明晰明了的形式列出。七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可防止的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中加以說明。八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位〔假如是小組籌劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人〕。注意：1、本籌劃書提供根本參考方面，小型籌劃書可以直接填充；大型籌劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；2、可以專門給籌劃書制作封頁，力求簡單，凝重；籌劃書可以進(jìn)展包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于籌劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；4、籌劃書需從紙張的長邊裝訂；5、一個(gè)大籌劃書，可以有假設(shè)干子籌劃書。注：1、該籌劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；2、本格式主要參閱書目類別為：營銷籌劃、工程管理和創(chuàng)業(yè)方案指導(dǎo)書；3、swot分析^p是現(xiàn)代管理一種分析^p技術(shù)，我們認(rèn)為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，特將其引入大學(xué)活動籌劃附：進(jìn)展一次大學(xué)活動的根本步驟一、活動假設(shè)辦，籌劃先行?；I劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的籌劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情根本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)尋找贊助商，與他們進(jìn)展艱辛地會談，最后獲得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過分，會談一定掌握尺度，否那么商業(yè)味道可能讓晚會failing！五、組合資。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資，組合資。六、進(jìn)展宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；八、進(jìn)展過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比方手機(jī)短信，紙條或手勢。九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。十、認(rèn)真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。創(chuàng)業(yè)方案書寫作指南創(chuàng)業(yè)方案競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/效勞，圍繞這一產(chǎn)品/效勞