第二章商品的價格

會計學(xué)1第二章商品的價格【教學(xué)目的】通過本章學(xué)習(xí)了解進出口商品價格的基本原則、計價貨幣的選用，掌握買賣合同中價格條款的規(guī)定方法以及傭金、折扣的計價和支付等知識。第1頁/共47頁【教學(xué)重難點】成本核算傭金、折扣的計算第2頁/共47頁【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)進出口商品的成本核算及定價第二節(jié)傭金與折扣第三節(jié)合同中的價格條款第3頁/共47頁USD225.3/pieceCIFNewYorkorFOBGuangzhouEUR12.80/set第4頁/共47頁1965年7月2日，瑞典某商人（買方）向中國某外貿(mào)公司（賣方）來電，要求按CIF斯德哥爾摩條件購買25長噸供鳥食的食品，并主動遞價每長噸為59英鎊。賣方則誤認為，買方將每長噸35英鎊錯報為59英鎊，并給買方復(fù)函稱：“貴方報價與國際市場價格相差懸殊，恐系電文有誤……，如貴方還有興趣，請來函或者電告?！彪S后買方來函，重申訂購25長噸，并再次重復(fù)遞價每長噸為59英鎊。這再次證明，買方遞價59英鎊為實際購貨價格，并非電文有誤。但是，賣方還向買方復(fù)函，再次要求買方查對電碼是否有誤。第5頁/共47頁于是買方再次回函，又一次重申7月2日遞價59英鎊是對的，并稱：“我們有點驚奇，因為我們的遞價，肯定符合國際市場價格?！Ｎ覀冞€接到烏干達產(chǎn)品56英鎊的報價”。賣方不僅對買方一再重申的上述報價和說明，始終抱懷疑態(tài)度，而且竟然在7月29日至30日兩天內(nèi)，以每長噸39英鎊報出150長噸，8月1日，又以每長噸41英鎊報出13長噸，均被受盤人立即接受。隨后，雖有人建議提高出售報價，但該公司領(lǐng)導(dǎo)仍不敢按59英鎊報價。直至12月下旬，才將價格提至每長噸60英鎊報價，也照樣被外商接受。由此可見，在這段期間，該公司由于盲目定價造成的經(jīng)濟損失是很大的。第6頁/共47頁（一）出口總成本與出口成本價格出口總成本:進貨成本、國內(nèi)費用和出口稅。出口成本價格:以出口總成本為基礎(chǔ)計算的單位成本價格，不涉及任何國外費用。出口成交價格:單位成本價格加上單位商品的國外費用（國外運費、保險費、傭金）。一、出口成本的核算第一節(jié)進出口商品的成本核算及定價第7頁/共47頁（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本出口外匯凈收入=出口外匯總收入―費用出口換匯成本=出口總成本（人民幣）÷

FOB（FCA）出口外匯凈收入第8頁/共47頁說明：出口商品總成本（稅后）=出口商品購進價（含增值稅）+定額費用–退稅收入定額費用包括銀行利息、工資支出、電訊費、交通費、倉貯費用、碼頭費用及其他管理費用退稅收入=出口商品購進價（含增值稅）÷

（1+增值稅率）×退稅率出口換匯成本（二）出口外匯凈收入與出口換匯成本第9頁/共47頁（三）出口盈虧額和盈虧率出口商品盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口商品盈虧率

=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）÷出口總成本×100%第10頁/共47頁1.ExportCostForForeignExchange=ExportCostinRMB/ExportRevenueinForeignCurrency2.ExportProfitMargin=[ExportrevenueinRMB(FOBorFCA)-ExportcostinRMBRMB(FOBorFCA)]/ExportcostinRMBRMB(FOBorFCA)第11頁/共47頁（四）外匯增值率

出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）=（外匯增值額÷原料外匯成本）×100%外匯增值額=成品出口外匯凈收入–原料外匯成本第12頁/共47頁二、商品價格核算（1）商品價格構(gòu)成三種主要貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算第13頁/共47頁（一）商品價格的構(gòu)成1、出口商品價格構(gòu)成成本——指進貨成本或采購成本（含稅）主要由成本、費用和利潤三部分構(gòu)成費用——國內(nèi)費用和國外費用實際采購成本=進貨成本（含稅）-出口退說收入出口退說收入=進貨成本（含稅）×出口退說率/（1+增值稅率）包裝費、倉儲費、內(nèi)陸運費、認證費、港區(qū)港雜費、商檢報關(guān)費、出口捐稅、墊款利息、經(jīng)營管理費、銀行費用等等出口運費、出口保險費、傭金利潤——預(yù)期收入，一般以成交額為基數(shù)計算第14頁/共47頁（二）三種主要貿(mào)易術(shù)語的對外報價核算FOB=（實際采購成本+國內(nèi)費用）/（1-預(yù)期利潤率）FOBC=（實際采購成本+國內(nèi)費用）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率）CFR=（實際采購成本+國內(nèi)費用+國外運費）/（1-預(yù)期利潤率）CFRC=（實際采購成本+國內(nèi)費用+國外運費）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率）第15頁/共47頁CIF=（實際采購成本+國內(nèi)費用+國外運費）/[1-預(yù)期利潤率-（1+投保加成率）×保險費率]CIFC=（實際采購成本+國內(nèi)費用+國外運費）/[1-傭金率-預(yù)期利潤率-（1+投保加成率）×保險費率]第16頁/共47頁例題

吉信貿(mào)易公司收到愛爾蘭公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴（一個40英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解每雙軍靴的進貨成本人民幣90元（含增值稅17%），進貨總價為90×6000=540000元；出口包裝費每雙3元，國內(nèi)運雜費共計12000元，出口商檢費350元，報關(guān)費150元，港區(qū)港雜費900元，其它各種費用共計1500元。第17頁/共47頁吉信公司向銀行貸款的年利率為8%，預(yù)計墊款兩個月，銀行手續(xù)費率為0.5%（按成交價計），出口軍靴的退稅率為14%，海運費：大連～都柏林，一個40英尺集裝箱的包箱費率是3800美元，客戶要求按成交價的110%投保，保險費率為0.85%，并包括3%傭金。若吉信公司的預(yù)期利潤為成交額的10%，人民幣對美元的匯率為8.00：1.試報每雙軍靴的FOBC3、CFRC3、CIFC3價格。2.計算出口盈虧率和換匯成本第18頁/共47頁實際采購成本=進貨成本－出口退稅收入＝進貨成本×[1-退稅率÷（1+增值稅率）]

=90×[1-14%×（1+17%）=79.2308元/雙國內(nèi)費用=包裝費+（運雜費+商檢費+報關(guān)費+港區(qū)港雜費+其它費用）+進貨總價×貸款利率/12×貸款月份=3×6000+12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2=18000+14900+7200=40100元。

解析如下：第19頁/共47頁單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙（注：貸款利息通常以進貨成本為基礎(chǔ)）銀行手續(xù)費=成交價×0.5%客戶傭金=成交價×3%海運費=3800÷6000×8.00=5.0667元/雙保險費=CIF報價×110%×0.85%預(yù)期利潤=成交價×10%第20頁/共47頁FOBC3=實際成本+國內(nèi)運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤=79.2308+6.6833+FOBC3×3%+FOBC3×0.5%+FOBC3×10%=85.9141+FOBC3×（3%+0.5%+10%）=85.9141+FOBC3×13.5%FOBC3=85.9141/（1-13.5%）=99.3227元/雙FOBC3（美元價）=99.3227/8.00=12.41美元/雙FOBC3的核算過程第21頁/共47頁CFRC3的核算過程CFRC3=實際成本+國內(nèi)運費+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤=79.2308+6.6833+5.0667+CFRC3×3%

+CFRC3×0.5%+CFRC3×10%=90.9808+CFRC3×（3%+0.5%+10%）

=90.9808+CFRC3×13.5%CFRC3=90.9808/（1-13.5%）=105.18元/雙CFRC3（美元價）=105.18/8.00=13.15美元/雙第22頁/共47頁CIFC3=實際成本+國內(nèi)費用+出口運費+客戶傭金+銀行手續(xù)費+出口保險費+預(yù)期利潤

=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%=90.9808+CIFC3×（3%+0.5%+0.935%+10%）

=90.9808+CIFC3×14.435%CIFC3=90.9808/（1-14.435%）=106.3295元/雙CIFC3（美元價）=106.3295/8.00=13.29美元/雙CIFC3的核算過程三種術(shù)語對外報價：（1）USD12.41/pairFOBC3Dalian

（2）USD13.15/pairCFRC3Dublin

（3）USD13.29/pairCIFC3Dublin

第23頁/共47頁二、商品價格核算（2）（三）三種主要貿(mào)易術(shù)語的換算1、FOB價換算成其他價格CFR=FOB+FCFRC=（FOB+F）/（1-傭金率）CIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）CIFC=（FOB+F）/（1-傭金率-保險費率×投保加成）第24頁/共47頁2、CFR價換算成其他價格FOB=CFR-FFOBC=（CFR-F）/（1-傭金率）CIF=CFR/（1-保險費率×投保加成）CIFC=CFR/（1-傭金率-保險費率×投保加成）第25頁/共47頁3、CIF價換算成其他價格

FOB=CIF×（1-保險費率×投保加成）-FFOBC=[CIF×（1-保險費率×投保加成）-F]/（1-傭金率）CFR=CIF×（1-保險費率×投保加成）CFRC=[CIF×（1-保險費率×投保加成）]/（1-傭金率）第26頁/共47頁例題一

某公司按每公噸1200美元FOB大連對外報價某出口商品，國外客戶要求改報CIF舊金山，問應(yīng)報價多少？（設(shè)運費為每公噸130美元，加一成投保，保險費率為1%。）CIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）

=（1200+130）/（1-1%×110%）

=1330/0.989=1344.80（美元）第27頁/共47頁例題二

某公司與外商洽談出口某商品，公司發(fā)盤每公噸3000美元CIF新加坡，而外商的還盤為每公噸2880美元FOB中國口岸。經(jīng)查該種商品由中國口岸運至新加坡按體積10級貨物每運費噸運費為89美元，保險費率合計0.95%。問：單純從價格考慮，公司是否可以接受該還盤？第28頁/共47頁將該公司發(fā)盤的CIF價換算成FOB價：

FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95%=2879.65（美元）將外商還盤的FOB價換算成CIF價：

CIF=（FOB+F）/（1-保險費率×投保加成）

=（2880+89）/（1-0.95%×110%）

=3000.35（美元）例題二解答：第29頁/共47頁例題三

公司某業(yè)務(wù)員第一次參加廣交會，對其負責的某種商品進行計算后算出該商品可報每桶150美元FOB廈門，但他認為只準備一種報價是不夠的；該商品銷往北美比較多，他準備再計算出CIFC3洛杉磯的價格，請幫助他報價。（經(jīng)查該商品每桶運費15美元，加一成投保，保險費率為1%。）CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%×110%）

=165/0.959=172.05（美元）第30頁/共47頁三、作價方法ｐ157一、固定價格二、暫不固定價格三、暫定價格四、滑動價格第31頁/共47頁一、傭金

1.用文字來說明

每公噸200美元CIF紐約包含2%傭金（USD200perM/TCIFNewYorkincluding2%commission）。

2.在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的英文字母C和傭金率每打25美元CFRC2%香港可有以下兩種表達方式：USD25/DOZCFRC2%HK或

USD25/DOZCFRC2HK(一)傭金的規(guī)定方法第二節(jié)傭金與折扣第32頁/共47頁

傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價-單位貨物傭金額凈價＝含傭價×（1-傭金率）含傭價＝凈價÷(1-傭金率)(二)傭金的計算方法第33頁/共47頁1．從貨款中扣除從含傭價中扣除傭金額將凈額付給出口商，如為信用證付款，可規(guī)定“傭金在議付時直接從信用證款項中扣除”（Commissionwillbedeductedfromtheproceeds）。2．出口商收款后付出口商收款后，按事先約定的期限和傭金率，匯付給中間商。

(三)傭金的支付方式第34頁/共47頁二、折扣1.用百分比表示每公噸200英鎊CIF倫敦包括3%折扣（減3%折扣）

GBP200perM/TCIFLondonincluding3%discount（GBP200perM/TCIFLondon

less3%discount）2.用絕對數(shù)表示每公噸折扣6美元（一）折扣的規(guī)定辦法第35頁/共47頁明扣：在買方支付貨款時預(yù)先扣除暗扣：不從貨價中扣除，另付單位貨物折扣額＝原價×折扣率凈收入＝含折扣價-單位貨物折扣額凈價＝含折扣價×（1－折扣率）（二）折扣的計算及支付方式第36頁/共47頁由四個部分構(gòu)成

一、單價第三節(jié)合同中的價格條款第37頁/共47頁進出口商品的單價，通常包括下列四個組成部分：一是計量單位，如每公噸或每件等；二是單位價格金額，如100或1000等；三是計價貨幣名稱，如美元或歐元等；四是貿(mào)易術(shù)語，如FOB上?；駽IF敦等。現(xiàn)將這四部分內(nèi)容組成的商品單價舉例表述如下：例一：每公噸100美元FOB上海（US＄100permetrictonFOBShanghai）第38頁/共47頁PriceClauseincludingunitpriceandtotlamountisanimportantcomponentofanexportcontractandshouldbeclearlyspecifiedinthecontract.Aunitpriceiscomposedoffourparts:currencyunit,unitpricefigure,measurementunitanddeliveryterms.第39頁/共47頁例：每件10美元FOB上海（USD10perPCFOBShanghai）計量單位“件”,價格金額“10”，計價貨幣“美元”，貿(mào)易術(shù)語“FOB上?！?。

一、單價第40頁/共47頁總值（TotalAmount