回歸根本賬戶管理關(guān)鍵報(bào)告與分析方法

回歸根本帳戶管理關(guān)鍵報(bào)告與分析方法1課程安排1日常賬戶管理步驟和方法2賬戶級(jí)別報(bào)告3搜索網(wǎng)絡(luò)報(bào)告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)告5維度標(biāo)簽下常用的報(bào)告課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級(jí)別報(bào)告3搜索網(wǎng)絡(luò)報(bào)告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)告5維度標(biāo)簽下常用的報(bào)告日常賬戶管理步驟1所有數(shù)據(jù)和報(bào)告都在廣告系列標(biāo)簽下可以查看查看結(jié)算信息提醒，及時(shí)充值2選擇查看數(shù)據(jù)的時(shí)間段3查看賬戶級(jí)別的廣告系列效果數(shù)據(jù)4查看競爭指標(biāo)，時(shí)刻了解自己在競爭中的情況5根據(jù)衡量廣告投放效果的指標(biāo)排序查看報(bào)告，確定需要重點(diǎn)優(yōu)化的廣告系列6日常賬戶管理步驟7先查看需要優(yōu)化的廣告系列在設(shè)置上有沒有需要改進(jìn)的地方確保設(shè)置上沒有問題之后，查看廣告組報(bào)告，確定需要重點(diǎn)優(yōu)化的廣告組8如果是搜索網(wǎng)絡(luò)廣告系列/廣告組，查看關(guān)鍵字標(biāo)簽下的各類報(bào)告，制定優(yōu)化方案9如果是展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告系列/廣告組，查看展示廣告網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽下的各類報(bào)告9查看維度標(biāo)簽下的各類報(bào)告，確定高階優(yōu)化方案10查看優(yōu)化標(biāo)簽，綜合考慮系統(tǒng)推薦的優(yōu)化建議11如果還有任何疑問，可以自助查詢幫助中心，或者與您的客戶經(jīng)理聯(lián)系13所有生成過的報(bào)告可以在這里查看，也可以一鍵創(chuàng)建類似報(bào)告12在看報(bào)告之前，首先明確……用什么指標(biāo)衡量效果關(guān)注轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化次數(shù)費(fèi)用/轉(zhuǎn)化(CPA)轉(zhuǎn)化率關(guān)注流量展示次數(shù)/點(diǎn)擊次數(shù)平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)點(diǎn)擊率多低高多低高如果衡量轉(zhuǎn)化效果，就不要去看CPC是高還是低；如果衡量流量效果，就不要去管CPA和轉(zhuǎn)化率。明確了效果的定義，再來了解……什么是效果好的廣告系列/廣告組/關(guān)鍵字/展示位置什么是效果差的廣告系列/廣告組/關(guān)鍵字/展示位置轉(zhuǎn)化次數(shù)多轉(zhuǎn)化成本低花費(fèi)高無轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化成本高以關(guān)注轉(zhuǎn)化為例指標(biāo)：轉(zhuǎn)化次數(shù)指標(biāo)：費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)指標(biāo)：總費(fèi)用指標(biāo)：費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)接下來開始查看報(bào)告數(shù)據(jù)……Step1:選擇要查看的數(shù)據(jù)報(bào)告的標(biāo)簽Step2:點(diǎn)擊列-自定義列，添加/移除自定義需要查看的指標(biāo)Step3:按照效果指標(biāo)對(duì)報(bào)告數(shù)據(jù)排序Step4:確定效果好/效果差的廣告系列/廣告組/關(guān)鍵字/展示位置等Step5:分別針對(duì)效果好/效果差的部分制訂優(yōu)化方案課程安排1日常賬戶管理步驟和方法2帳戶級(jí)別報(bào)告3搜索網(wǎng)絡(luò)報(bào)告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)告5維度標(biāo)簽下常用的報(bào)告廣告系列報(bào)告廣告系列報(bào)告關(guān)注指標(biāo)展示次數(shù)份額錯(cuò)失的展示次數(shù)份額（預(yù)算）錯(cuò)失的展示次數(shù)份額（評(píng)級(jí)）優(yōu)化方案效果好：最大化展示次數(shù)份額：提升預(yù)算，將錯(cuò)失的展示次數(shù)份額（預(yù)算）降低到0%提升廣告組/關(guān)鍵字/展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位方式的出價(jià)，增大曝光機(jī)會(huì)，降低因廣告評(píng)級(jí)而錯(cuò)失的展示次數(shù)份額擴(kuò)大流量：擴(kuò)展廣告組/關(guān)鍵字/展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位方式等效果差：需要查看更多其他標(biāo)簽的報(bào)告確定詳細(xì)的優(yōu)化方案廣告組報(bào)告廣告組報(bào)告關(guān)注指標(biāo)展示次數(shù)份額錯(cuò)失的展示次數(shù)份額（評(píng)級(jí)）點(diǎn)擊率（適用于搜索網(wǎng)絡(luò)）相對(duì)點(diǎn)擊率（適用于展示廣告網(wǎng)絡(luò)）優(yōu)化方案效果好：最大化展示次數(shù)份額：提升廣告組/關(guān)鍵字/展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位方式的出價(jià)，增大曝光機(jī)會(huì)，降低因廣告評(píng)級(jí)而錯(cuò)失的展示次數(shù)份額擴(kuò)大流量：擴(kuò)展關(guān)鍵字/展示廣告網(wǎng)絡(luò)定位方式等效果差：需要查看更多其他標(biāo)簽的報(bào)告確定詳細(xì)的優(yōu)化方案點(diǎn)擊率/相對(duì)點(diǎn)擊率差：細(xì)分廣告組，撰寫更具有針對(duì)性的廣告創(chuàng)意每個(gè)廣告組1～3條廣告創(chuàng)意輪播優(yōu)化廣告創(chuàng)意：關(guān)鍵字插入功能、突出賣點(diǎn)、Call-to-Action定期更換廣告創(chuàng)意細(xì)分功能-按網(wǎng)絡(luò)細(xì)分建議的Action：按照不同的網(wǎng)絡(luò)拆分廣告系列投放細(xì)分功能-按設(shè)備細(xì)分建議的Action：按照不同的設(shè)備拆分廣告系列投放細(xì)分功能-按廣告位置細(xì)分建議的Action：調(diào)整出價(jià)，讓廣告出現(xiàn)在效果最好的廣告位置課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級(jí)別報(bào)告3搜索網(wǎng)絡(luò)報(bào)告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)告5維度標(biāo)簽下常用的報(bào)告關(guān)鍵字報(bào)告多關(guān)注狀態(tài)欄的提示關(guān)鍵字報(bào)告指標(biāo)優(yōu)化方案效果好的關(guān)鍵字效果差的關(guān)鍵字效果一般/看不出來效果的關(guān)鍵字點(diǎn)擊率一般來說，搜索網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)擊率在1%以上是不錯(cuò)的。如果低于1%，除了在廣告組級(jí)別需要考慮優(yōu)化廣告創(chuàng)意，在關(guān)鍵字層級(jí)需要查看搜索查詢報(bào)告，添加否定關(guān)鍵字。查看關(guān)鍵字排名，提升出價(jià)使平均排名<3平均排名提升出價(jià)使平均排名不要差于3適當(dāng)降低出價(jià)，不需要爭取太高的排名調(diào)整出價(jià)使廣告出現(xiàn)在效果最好的排名位置**首頁出價(jià)估算值提升出價(jià)至少到首頁出價(jià)估算值適當(dāng)降低出價(jià)，但不低于首頁出價(jià)估算值提升出價(jià)至首頁出價(jià)估算值，給這些關(guān)鍵字展示的機(jī)會(huì)頁首出價(jià)估算值盡量提升出價(jià)到頁首出價(jià)估算值質(zhì)量得分暫停質(zhì)量得分為1～2的關(guān)鍵字，并擴(kuò)展相關(guān)關(guān)鍵字來彌補(bǔ)流量和轉(zhuǎn)化的損失暫停質(zhì)量得分為1～2的關(guān)鍵字暫停質(zhì)量得分為1～2的關(guān)鍵字，并擴(kuò)展相關(guān)關(guān)鍵字來彌補(bǔ)流量和轉(zhuǎn)化的損失其他優(yōu)化方案擴(kuò)展相關(guān)關(guān)鍵字，爭取更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)查看搜索查詢報(bào)告，添加否定關(guān)鍵字如果經(jīng)過優(yōu)化效果還是不理想，考慮暫停**如何確定效果最好的排名位置：按照“頂部或其他”來細(xì)分搜索查詢報(bào)告（SQR）√√建議定期查看搜索查詢報(bào)告（SQR）建議定期查看搜索查詢報(bào)告（SQR）優(yōu)化方案效果好的搜索字詞：添加至帳戶關(guān)鍵字列表中利用關(guān)鍵字工具擴(kuò)展相關(guān)關(guān)鍵字效果差的搜索字詞：作為否定關(guān)鍵字添加（需要注意匹配形式）其他關(guān)鍵字：按照展示次數(shù)排序查看，是否有與產(chǎn)品/業(yè)務(wù)/所選關(guān)鍵字無關(guān)的搜索觸發(fā)了廣告，及時(shí)添加否定關(guān)鍵字課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級(jí)別報(bào)告3搜索網(wǎng)絡(luò)報(bào)告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)告5維度標(biāo)簽下常用的報(bào)告系統(tǒng)推薦的展示位置效果報(bào)告（PPR）123除了自選展示位置定位，其他展示廣告網(wǎng)絡(luò)的定位方式都可以在這里查看所投放到的網(wǎng)站效果數(shù)據(jù)建議定期查看系統(tǒng)推薦的展示位置效果報(bào)告（PPR）參考指標(biāo)瀏覽型轉(zhuǎn)化優(yōu)化方案效果好的展示位置：添加至該廣告系列的廣告組內(nèi)，并且給該展示位置提升出價(jià)（高于廣告組默認(rèn)出價(jià)）

利用Adplanner工具擴(kuò)展同類網(wǎng)站作為自選位置添加效果差的展示位置：如果該展示位置還是能夠帶來轉(zhuǎn)化，并且轉(zhuǎn)化成本并不是高的離譜；或者該展示位置能夠帶來大量的瀏覽型轉(zhuǎn)化，可以添加至廣告組內(nèi)作為自選展示位置，并給其降低出價(jià)（低于廣告組默認(rèn)出價(jià)）如果高花費(fèi)無轉(zhuǎn)化，或者轉(zhuǎn)化成本高的離譜，同時(shí)對(duì)于瀏覽型轉(zhuǎn)化沒有什么貢獻(xiàn)，直接作為排除網(wǎng)站添加關(guān)鍵字定位效果報(bào)告關(guān)鍵字定位效果報(bào)告優(yōu)化方案（與優(yōu)化搜索網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字相似）效果好的關(guān)鍵字：在關(guān)鍵字級(jí)別適當(dāng)提升出價(jià)，增加廣告的更多曝光利用關(guān)鍵字工具擴(kuò)展相關(guān)關(guān)鍵字，增加更多轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)效果差的關(guān)鍵字：在關(guān)鍵字級(jí)別適當(dāng)降低出價(jià)，減少在該關(guān)鍵字上的花費(fèi)查看關(guān)鍵字所在廣告組的展示位置效果報(bào)告，排除效果不好的網(wǎng)站；同時(shí)根據(jù)排除網(wǎng)站的內(nèi)容，綜合提煉考慮添加否定關(guān)鍵字經(jīng)過一段時(shí)間優(yōu)化后，該關(guān)鍵字效果還不見起色，可以考慮暫停該關(guān)鍵字展示廣告網(wǎng)絡(luò)其他定位方式效果報(bào)告

-自選展示位置效果報(bào)告

-主題定位效果報(bào)告

-興趣定位效果報(bào)告展示廣告網(wǎng)絡(luò)其他定位方式效果報(bào)告優(yōu)化方案效果好：對(duì)效果好的展示位置/主題/興趣類別提升出價(jià)做擴(kuò)展，增加更多轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)擴(kuò)展展示位置：利用AdPlanner工具擴(kuò)展主題：添加子主題/相近主題擴(kuò)展興趣類別：添加子興趣類別/相近興趣類別效果差：對(duì)效果差的展示位置/主題/興趣類別降低出價(jià)查看所在廣告組的展示位置效果報(bào)告，排除效果不好的網(wǎng)站；同時(shí)根據(jù)排除網(wǎng)站的內(nèi)容，綜合提煉考慮添加否定關(guān)鍵字經(jīng)過一段時(shí)間優(yōu)化后效果還不見起色，可以考慮暫停該展示位置/主題/興趣類別課程安排1日常帳戶管理步驟和方法2帳戶級(jí)別報(bào)告3搜索網(wǎng)絡(luò)報(bào)告4展示廣告網(wǎng)絡(luò)報(bào)告5維度標(biāo)簽下常用的報(bào)告地理位置報(bào)告312建議的Action：細(xì)分廣告系列針對(duì)效果不同的大洲/地區(qū)/國家/城市分別投放時(shí)段報(bào)告12建議的Action：在廣告系列設(shè)置-廣告投放時(shí)間設(shè)置中，針對(duì)高峰時(shí)段啟用出價(jià)調(diào)整附錄-報(bào)告中的指標(biāo)常見的效果指標(biāo)展示次數(shù)提升展示次數(shù)，可以查看展示次數(shù)份額，從競爭對(duì)手中搶過來更多的展示機(jī)會(huì)。還可以查看設(shè)置，很可能因?yàn)樵O(shè)置不當(dāng)影響了展示機(jī)會(huì)?；蛘哌€可以對(duì)投放方式做擴(kuò)展（關(guān)鍵字/展示位置/定位方式），增加展示機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊次數(shù)提升展示次數(shù)、提升點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊次數(shù)就上去了點(diǎn)擊率如何提升點(diǎn)擊率？（搜索網(wǎng)絡(luò)）查看搜索查詢報(bào)告，添加否定關(guān)鍵字對(duì)關(guān)鍵字提升出價(jià)到前三名，至少也得到首頁出價(jià)估算值添加廣告附加鏈接優(yōu)化廣告創(chuàng)意平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)和質(zhì)量得分共同影響實(shí)際CPC。出價(jià)越高≠實(shí)際CPC越高。平均排名一般來說，對(duì)搜索網(wǎng)絡(luò)，平均排名<3是不錯(cuò)的。提升出價(jià)就能夠直接影響平均排名。常見的轉(zhuǎn)化指標(biāo)轉(zhuǎn)化次數(shù)提升展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，就能夠最終提升轉(zhuǎn)化次數(shù)。在以上指標(biāo)都不變的情況下，提高轉(zhuǎn)化次數(shù)就是對(duì)效果好的部分?jǐn)U展+提升出價(jià)。費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)提升轉(zhuǎn)化率，或者降低CPC，都可以影響降低CPA。在以上指標(biāo)都不變的情況下，降低CPA就是對(duì)效果好的部分?jǐn)U展+提升出價(jià)，對(duì)效果差的部分排除+降低出價(jià)。轉(zhuǎn)化率廣告帶給用戶的期待和用戶在landingpage上看到的內(nèi)容是否匹配，網(wǎng)站上信息、價(jià)格是否吸引用戶，網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、購物流程是否友好，都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。所以提升轉(zhuǎn)化率，需要為每個(gè)廣告組、甚至關(guān)鍵字選擇正確的landingpage網(wǎng)頁、撰寫吸引用戶同時(shí)又帶給用戶正確期望的廣告創(chuàng)意、以及優(yōu)化網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)等等。瀏覽型轉(zhuǎn)化看過廣告沒有點(diǎn)擊，但是后來通過其他方式進(jìn)入您的網(wǎng)站并完成的轉(zhuǎn)化。可以用來綜合衡量展示廣告網(wǎng)絡(luò)的廣告效果，這是“免費(fèi)”的轉(zhuǎn)化、“免費(fèi)”的品牌宣傳。常見的競爭指標(biāo)展示次數(shù)份額在廣告市場的競爭中，您和競爭對(duì)手分別占據(jù)了多大的蛋糕。針對(duì)搜索網(wǎng)絡(luò)而言，平均水平一般在70%以上是比較好的。錯(cuò)失的展示次數(shù)份額（預(yù)算）因?yàn)轭A(yù)算限制丟失的展示機(jī)會(huì)。一般這個(gè)指標(biāo)為0%是最好，尤其是針對(duì)效果好的廣告系列提升預(yù)算可以降低該指標(biāo)。錯(cuò)失的展示次數(shù)份額（評(píng)級(jí)）因?yàn)榕琶騺G失的展示機(jī)會(huì)。提升出價(jià)可以降低該指標(biāo)。相對(duì)點(diǎn)擊率針對(duì)展示廣告網(wǎng)絡(luò)才有的指標(biāo)，比點(diǎn)擊率更有參考性。1x：您的廣告與其他競爭對(duì)手相比打了平手>1x：比起競爭對(duì)手，您的廣告更加吸引用戶點(diǎn)擊！<1x：敗給競爭對(duì)手了……需要立即優(yōu)化廣告創(chuàng)意！搜索網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字特有的屬性指標(biāo)質(zhì)量得分1～2分：暫停該關(guān)鍵字，并考慮為暫停的關(guān)鍵字做相關(guān)擴(kuò)展，以彌補(bǔ)損失的流量3～5分：還ok