搖籃網(wǎng)網(wǎng)絡推廣傳播執(zhí)行方案

2010搖籃網(wǎng)網(wǎng)絡推廣傳播執(zhí)行方案v2.0互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)運營群：85210379戶主社區(qū)愛聚源：0504網(wǎng)絡輿論管理及危機預警03網(wǎng)絡整合推廣策略0201全方位洞察任務及目標服務團隊及報價1.任務及目標動之以情:鎖定人群，建立影響，形成關注；曉之以禮:剖析需求，觸及心智，多方互動；誘之以利：傳播優(yōu)化，流量激增，體驗誘導；認知度互動性銷售力塑建“成長階梯”

產(chǎn)品品牌0504網(wǎng)絡輿論管理及危機預警03網(wǎng)絡整合推廣策略0201全方位洞察任務及目標服務團隊及報價2.全方位洞察_行業(yè)機遇來臨產(chǎn)業(yè)規(guī)模市場潛力競爭加劇贏利單一結(jié)論：朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊“育兒網(wǎng)站市場分析”嬰童產(chǎn)業(yè)：遠景容量5000億元，市場開發(fā)不足20%。育兒網(wǎng)站：市場容量400億美元，開發(fā)僅5%。育兒網(wǎng)站已經(jīng)成為投資熱點寶寶樹、紅孩子、麗家寶貝、迪斯尼、強生。育兒網(wǎng)站廣告市場：50億元。育兒市場突發(fā)性暴漲原因：a.雙春年、奧運寶寶等好彩頭；b.上世紀70年代末、80年代初“嬰兒潮”逐漸步入適婚年齡。2.全方位洞察_嬰幼網(wǎng)站競爭的競爭格局1電子商務+目錄銷售育兒產(chǎn)品：紅孩子、愛嬰網(wǎng)；3提供資訊、交流、博客、社區(qū)的網(wǎng)站搖籃網(wǎng)、寶寶樹、丫丫網(wǎng)、9育兒園、中國媽媽網(wǎng)2電子商務+目錄+連鎖門店銷售育兒產(chǎn)品：樂友、麗家寶貝、酷菲兒、好孩子結(jié)論：嬰幼網(wǎng)站“三分天下”，不同類型網(wǎng)站各有“代表人物”與優(yōu)勢。2.全方位洞察_競爭有劣勢對比結(jié)論：從網(wǎng)站的用戶使用偏向度和盈利模式上，搖籃網(wǎng)沒有優(yōu)勢。2.全方位洞察_受眾＿行業(yè)受眾分析用戶集中在“嬰幼兒”及“準父母”人群，他們具有很高的育兒消費需求和意識。用戶教育程度高于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民一般水平教育狀況用戶構成家庭收入用戶收入水平高于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民一般水平結(jié)論：高知、高收入，同時還有高壓力是目標群的最顯著特點。2.全方位洞察_產(chǎn)品分析成長階梯在線測評嬰兒能力，特別是嬰幼兒成長的是否正常。社會適應能力身體運動和控制能力聽覺與言語能力探索與操作能力流程：測評——評價——個性化指導方案收費服務項目：關鍵期最佳發(fā)展科普知識親子互動游戲示范嬰幼兒發(fā)育跟蹤趨勢圖個性化游戲方案一年服務價格：300產(chǎn)品分析抓周計劃國際早教系統(tǒng)流程：測評——評價——早教計劃——回顧服務項目1.線上兒童評估的測試不限2.首次評估報告1次早教顧問電話服務指導3.七個領域早教課程設計6次4.每兩個月一次的發(fā)展回顧報告5次早教顧問電話服務指導5.吾幼堂小貼士全年按寶寶的實際學習進度，用短信提醒當前的學習目標6.技能鞏固服務全年一年服務價格：598結(jié)論：產(chǎn)品缺少絕對優(yōu)勢。建立最早，用戶最多，關注度最高行業(yè)發(fā)展模式引領及行業(yè)標準制定者品牌定位區(qū)隔于所有競爭對手最權威的專家及產(chǎn)品認證體系結(jié)論：“搖籃網(wǎng)”逐步成為中國母嬰行業(yè)第一垂直門戶；具有綜合品牌優(yōu)勢。2.全方位洞察_自身洞察總總結(jié)行業(yè)有有發(fā)展展前景景廣闊闊。2008~2010年是是生育育高峰峰年。。成長階階梯產(chǎn)產(chǎn)品和和抓周周計劃劃相比比，沒沒有絕絕對優(yōu)優(yōu)勢成長階階梯的的目標標群具具有““高壓壓力””、““高知知識力力”、、“高高收入入”的的典型型“三三高””特點點；競爭者者分級級，并并且各各自具具有競競爭優(yōu)優(yōu)勢；；紅孩子子、麗麗家寶寶貝、、搖籃籃網(wǎng)各各自代代表不不同競競爭模模式。。成長階階梯能能否成成功，，取決決于產(chǎn)產(chǎn)品訴訴求的的準確確性和和推廣廣手段段的合合理性性。行業(yè)洞洞察搖籃網(wǎng)網(wǎng)消費群群洞察察競爭者者洞察察自身洞洞察0504網(wǎng)絡輿輿論管管理及及危機機預警警03網(wǎng)絡整整合推推廣策策略0201全方位位洞察察任務及及目標標服務團團隊及及報價價３.網(wǎng)網(wǎng)絡整整合推推廣策策略_傳播播受眾眾57%心理洞洞察：：57%的的準父父母患患有不不同程程度的的懷孕孕憂慮慮癥。。人群剖剖析：：高壓力力：核核心受受眾是是一二二線城城市的的白領領人群群，工工作壓壓力大大，精精神和和身體體長期期緊張張高收入入：高高收入入導致致準父父母舍舍得投投入于于整個個育兒兒過程程高學歷歷：具具有較較高的的教育育層級級，對對自己己的兒兒女將將來期期望較較高，，整個個育兒兒過程程都會會遵循循科學學育兒兒的原原則第一人人群：：準爸爸爸，，準媽媽媽第二群群人：：新爸爸爸，，新媽媽媽結(jié)論：：“三三高””是目目標受受眾的的最大大特點點，其其中，，高壓壓力首首當其其沖。。３.網(wǎng)網(wǎng)絡整整合推推廣策策略_傳播播受眾眾_階階段分分析普通衛(wèi)衛(wèi)生巾巾第二代代產(chǎn)品品培養(yǎng)階階段關注點點：心心理健健康和和身體體健康康——3歲~6歲歲———育兒階階段關注點點：智智力發(fā)發(fā)育和和身體體發(fā)育育——0歲~3歲歲———懷孕階階段關注點點：擔擔心孩孩子不不健康康——懷懷孕前前~臨臨產(chǎn)期期———目標群群在不不同階階段有有不同同的心心理壓壓力。。３.網(wǎng)網(wǎng)絡整整合推推廣策策略_傳播播互動動如何解解決問問題，，緩解解壓力力將成成為目目標群群最關關注的的因素素“成長階梯梯”為了緩緩解0~6歲孩子的的父母的壓壓力應運而而生：《成長階梯梯》核心傳傳播訴求：：“輕松松做爸爸媽！””３.網(wǎng)絡整整合推廣策策略_傳播播訴求“成長階梯梯”的核心心訴求是““輕松做爸爸媽”，具象化的可可以承載““輕松做爸爸媽”的工工具是什么么呢？如果能夠找找到，那么么，只要爸媽們們看到這個個工具，就就會想起《《成長階梯梯》?。?網(wǎng)絡整整合推廣策策略_傳播播訴求的載載體《搖籃百科科》它是一本書書，這本書是育育兒的父母母自己寫的的書；這本書可以以教會父母母如何處理理育兒過程程中的問題題；潛臺詞：這本書是《《成長階梯梯》的載體體，看到《《搖籃百科科》就讓會會父母想到到《成長階階梯》《搖籃百科科》是網(wǎng)絡絡的獨占性性詞匯，可可以獨占搜搜索引擎的的關鍵字，，為搖籃網(wǎng)和和消費者建建立搖籃網(wǎng)網(wǎng)、《搖籃籃百科》、、《成長階階梯》的強強烈捆綁的的印象３.《成成長階梯》》——“輕輕松做爸媽媽”網(wǎng)絡整整合傳播規(guī)規(guī)劃傳播核心找人群：鎖鎖定三高人人群（高壓力、、高學歷、、高收入））塑差異：品品牌定位差差異化“輕松做爸爸媽”建平臺：建建立訴求載載體（搖籃籃百科）造影響：優(yōu)優(yōu)化傳播效效果（白皮皮書、巡講講會、問題題營銷、論論壇傳播、、收錄試用用、書籍發(fā)發(fā)行等）傳播受眾傳播互動傳播影響如何執(zhí)行，，才能讓《《成長階梯梯》的傳播播效應最大大化？答案：炒作《搖籃籃百科》事事件?。?網(wǎng)絡整整合推廣策策略_整體體執(zhí)行策略略階段二：發(fā)發(fā)布階段，，新聞發(fā)布布會，搖籃籃網(wǎng)出面，，聯(lián)合若干干專家、部部門宣稱將將為患有““懷孕憂慮慮癥”的中中國父母制制造一本《《搖籃百科科全書》，，同時，為為中國父母母推出“成成長階梯””產(chǎn)品來幫幫助父母走走過難關，，并宣誓，，每一位為為《搖籃百百科》貢獻獻問題及解解決方案的的父母都能能夠獲得《《成長階梯梯》一個月月的試用期期。階段一：曝光光階段，通過過制造《母嬰嬰健康白皮書書》拋出“90%以上的的懷孕父母都都有懷孕憂慮慮證！”，引引起關注！此此步動作在新新浪等網(wǎng)站進進行大肆炒作作。階段四：《搖搖籃百科》出出版發(fā)行：通通過征集的問問題，發(fā)行每每期的電子雜雜志，2個月月一期，在發(fā)發(fā)行了4~5期后，進行行出版發(fā)行，，在線下新華華書店、當當當網(wǎng)等進行零零售，進一步步擴大影響力力；可以適當當增加出版發(fā)發(fā)行儀式，簽簽名售書的方方式。階段六：戰(zhàn)略略延續(xù)。在不不同的問題征征集進來之后后，接著發(fā)行行電子雜志和和出版《搖籃籃百科》第二二輯，同時，，繼續(xù)在全國國的巡回宣講講，持續(xù)2~3年，搖籃籃網(wǎng)、成長階階梯、搖籃百百科將嚴重捆捆綁，將該事事件做成家喻喻戶曉。2009~2010年。階段三：《搖搖籃百科》育育兒問題大征征集征集活動動與專題上線線：上線搖籃籃網(wǎng)的《搖籃籃百科》問題題征集的活動動專題；同時時，通過網(wǎng)站站發(fā)稿、論壇壇話題制造、、搖籃百科問問題熱度排行行榜、父母最最關心的育兒兒問題等話題題的炒作，進進一步引起輿輿論關注。階段五：全國國巡回階段。。帶著《搖籃籃百科》，并并將其作為《《成長階梯》》用戶的贈品品，在全國進進行《搖籃百百科》公益巡巡回演講會，，同時專家出出席，推薦《《成長百科》》產(chǎn)品；由線線上嫁接到線線下?！冻砷L階梯〉〉——《搖籃百科》》網(wǎng)絡事件營銷銷執(zhí)行策略組合合《中國母嬰健康狀況白皮書》兒童發(fā)展研究中心|搖籃網(wǎng)３.網(wǎng)絡整合合推廣策略_引發(fā)輿論中國兒童發(fā)展展研究中心與與搖籃網(wǎng)聯(lián)合合推出《中國母嬰健健康狀況白皮皮書》要點：“90%以上的懷懷孕父母都有有懷孕憂慮證證！”白領人群高壓壓力工作下對對自己身心的的不自信高學歷人群由由于是高齡產(chǎn)產(chǎn)婦對自己身身體的不自信信初次懷孕媽媽媽對自己培養(yǎng)養(yǎng)孩子的心態(tài)態(tài)不自信孕前準媽媽對對準爸爸的不不良生活習慣慣導致孩子不不健康等等形式：聯(lián)合新新浪網(wǎng)舉行網(wǎng)網(wǎng)絡發(fā)布儀式式，聚勢引爆爆多方話題，，引發(fā)網(wǎng)絡熱議議，逐步引導導輿論到線下下媒體，形成成新的人群關關注３.網(wǎng)絡整合合推廣策略_執(zhí)行策略活動名稱：““輕松做爸媽媽！”——搖搖籃育兒百科科有獎征集活活動推廣周期：2008年3月1日－2008年12月31日日活動目標：在在目標群眾引引起持續(xù)關注注和熱議。推廣目標：-品品牌：“成成長階梯”———“育兒成成長解決方案案”——“輕輕松做爸媽””-銷售：強強勢帶動關注注人群進行注注冊體驗，直直接拉動銷售售活動創(chuàng)意:輿論性：激發(fā)發(fā)網(wǎng)民自發(fā)征征集問題，回回答問題，解解決問題；草草根父母與育育兒專家之辨辨，挑戰(zhàn)權威威；互動性：讓目目標手中主動動關注并參與與到活動中，，延展性：可以以連續(xù)每年舉舉辦一屆，形形成獨有的互互動形式及平平臺；活動參參與內(nèi)容擬訂訂形成書籍，，進行文化營營銷線下發(fā)行行，每年一本本；配合傳播規(guī)劃劃：執(zhí)行計劃劃及稿件規(guī)劃劃另行擬訂網(wǎng)站發(fā)稿、論壇傳播、電子雜志發(fā)行媒介策略新浪網(wǎng)合作話話題制造白皮書制造、、新聞發(fā)布會會、線下巡講講會、簽名售售書等搖籃網(wǎng)活動專專區(qū)與溝通平平臺活動預熱人群互動傳播炒作活動引爆營銷響應平面設計與制制作、網(wǎng)絡廣廣告投放等３.網(wǎng)絡整合合推廣策略_媒介策略服務團隊及報報價0504網(wǎng)絡輿論管理理及危機預警警03網(wǎng)絡整合推廣廣策略0201全方位洞察任務及目標4.口碑管理理及危機預警警_任務：建建立網(wǎng)絡危機機管理體系一、、未未雨雨綢綢繆繆為客客戶戶建建立立網(wǎng)網(wǎng)絡絡危危機機預預警警機機制制，，沒沒有有危危機機時時：：-監(jiān)監(jiān)控控主主流流門門戶戶（（相相關關政政策策動動態(tài)態(tài)，，3.15等等專專題題主主題題報報道道方方向向））-監(jiān)監(jiān)控控母母嬰嬰網(wǎng)網(wǎng)絡絡媒媒體體-監(jiān)監(jiān)控控主主要要競競爭爭對對手手動動態(tài)態(tài)-形形成成周周、、月月報報告告，，并并對對結(jié)結(jié)論論做做出出反反應應，，防防患患于于未未然然二、、及及時時響響應應為客客戶戶建建立立及及時時反反應應機機制制，，發(fā)發(fā)生生危危機機時時，，在在第第一一時時間間內(nèi)內(nèi)：：-對對外外統(tǒng)統(tǒng)一一口口徑徑-確確定定統(tǒng)統(tǒng)一一新新聞聞發(fā)發(fā)言言人人-安安排排媒媒體體溝溝通通會會，，以以退退為為進進，，影影響響媒媒體體立立場場-布布置置并并展展開開撤撤稿稿計計劃劃-展展開開事事實實論論證證（（立立場場聲聲明明、、、、有有說說服服力力的的事事實實、、權權威威信信息息和和數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)、、領領導導人人訪訪談談）），，大大范范圍圍發(fā)發(fā)布布相相關關正正面面新新聞聞-生生成成危危機機管管理理報報告告（（日日報報告告形形式式）），，迅迅速速總總結(jié)結(jié)應應變變?nèi)?、、正正面面疏疏導導幫助助客客戶戶在在網(wǎng)網(wǎng)絡絡上上完完成成正正面面信信息息積積累累，，形形成成正正面面海海量量信信息息對對負負面面信信息息的的覆覆蓋蓋：：-廣廣泛泛發(fā)發(fā)布布正正面面消消息息，，糾糾正正媒媒體體的的不不實實報報道道-通通過過關關鍵鍵詞詞的的搜搜索索引引擎擎優(yōu)優(yōu)化化，，使使正正面面信信息息占占據(jù)據(jù)搜搜索索引引擎擎靠靠前前頁頁面面-定定期期舉舉辦辦媒媒體體溝溝通通會會，，維維護護媒媒體體關關系系-針針對對直直接接用用戶戶，，定定期期發(fā)發(fā)布布產(chǎn)產(chǎn)品品官官方方白白皮皮書書，，以以利利于于用用戶戶之之間間中中肯肯的的口口碑碑傳傳播播.網(wǎng)絡絡輿情情監(jiān)測測工具具社區(qū)營營銷:執(zhí)執(zhí)行&優(yōu)優(yōu)化化通過我我們獨獨有的的網(wǎng)絡絡輿情情監(jiān)測測工具具測測量量和理理解公公眾中中（論論壇和和博客客）關關于產(chǎn)產(chǎn)品品品牌的的輿論論傾向向，和和市場場傳播播活動動的關關系網(wǎng)絡輿輿情監(jiān)監(jiān)測工工具目標監(jiān)測網(wǎng)網(wǎng)絡社社區(qū)和和博客客的品品牌認認知時時監(jiān)監(jiān)測廣廣告活活動對對于品品牌的的影響響評估營營銷傳傳播的的有效效性發(fā)現(xiàn)新新的消消費需需求和和潛在在用戶戶提供產(chǎn)產(chǎn)品和和服務務的定定性調(diào)調(diào)研建建議工作方方式定期跟跟蹤和和報告告服務務圖表描描述品品牌輿輿論傾傾向應用：：市場情情報競品情情報品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌識識別產(chǎn)品管管理廣告研研究廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略監(jiān)測和和分析析網(wǎng)絡絡社區(qū)區(qū)和博博客中中的品品牌輿輿論傾傾向，，以及及市場場傳播播活動動的影影響4.網(wǎng)網(wǎng)絡輿輿情監(jiān)監(jiān)測工工具服務團團隊及及報價價0504網(wǎng)絡輿輿論管管理及及危機機預警警03網(wǎng)絡整整合推推廣策策略0201全方位位洞察察任務及及目標標說明：：3~12月份份，線線上整整合推推廣費費用為為611,900元元。Part6.報價謝謝謝1月-2301:06:0701:0601:061月-231月-2301:0601:0601:06:071月-231月-2301:06:072023/1/61:06:079、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:06:0701:06:0701:061/6/20231:06:07AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2301:06:0701:06Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:06:0701:06:0701:06Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:06:0701:06:07January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20231:06:07上上午午01:06:071月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:06上上午午1月-2301:06January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/61:06:0701:06:0706January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。1:06:07上午午1:06上午午01:06:071月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。　?。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。01:06:0701:06:0701:061/6/20231:06:07AM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2301:06:0701:06Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:06:0701:06:0701:06Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2301:06:0701:06:07January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:06:07上上午午01:06:071月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月231:06上午午1月-2301:06January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/61:06:0701:06:0706J