如何寫好商業(yè)計劃書-micro

如何寫好商業(yè)計劃書2015年Leo張大志W(wǎng)hat—講清楚你要做什么2-3頁講清楚你準備干一件什么事。用一兩句話說清楚最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖，讓人對項目有相對深入的了解核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關(guān)鍵問題不要追求大而全WhyNow—行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀4-6頁講清楚行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間要說明你在正確的時間做正確的事，而且市場空間大市場大，不代表有需求。要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點?；蛘吣愕捻椖靠梢詾橛脩魩砀咝詢r比的產(chǎn)品或服務。盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會How—如何做，以及現(xiàn)狀5-10頁講清楚商業(yè)模式實現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售策略描述項目是如何實施的，最終達成的效果。產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式Who—你的團隊2-3頁講清楚團隊的股份和分工。團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長強調(diào)個人能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目項目是靠人來執(zhí)行的，不同的團隊出來的效果不同。要讓投資人知道你不是一個人在戰(zhàn)斗，有沒有團隊也從側(cè)面說明了你的個人領(lǐng)導力當然投給個人的錢與投給團隊的錢完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會拿網(wǎng)上報道的某某名人獲得大筆投資，認為自己的項目更靠譜應該獲得相應的投資。他不知產(chǎn)生高議價的是團隊而不是項目，某某名人有一幫團隊和相應的資源在后面Whyyou—優(yōu)勢1-2頁講清楚項目和團隊優(yōu)勢“事為先、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團隊很適合這個項目回答好兩個問題：為什么是現(xiàn)在做這個項目？為什么你們能做成功？Howmuch—財務預測與融資計劃2-3講清楚前三年的財務情況，以及后三年的財務預測。早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長性感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。資金需求一般做一年規(guī)劃，這一年項目要達成什么目標，達成這個目標需要多少錢稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫的精益融資，設(shè)定階段目標、小步快走通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

--假設(shè)（Assumptions）

--收入預測表（IncomeStatement）

--現(xiàn)金流表（CashFlow）

附：一頁紙項目簡歷內(nèi)容模板“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或服務用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組