《消費者行為分析與實務》教案消費者行為31

PAGE教案首頁課次：31授課教師：王琳琳教學內(nèi)容10.2增強廣告效果的心理策略教學目的通過學習，學生能夠了解和掌握廣告心理機制、廣告心理過程。教學目標知識技能態(tài)度1.廣告心理機制2.廣告心理過程分析能力認真教學重點廣告心理機制和過程教學難點案例分析能力教學方法案例法討論法教學資源教材多媒體課件作業(yè)布置教學后記教學對象授課時間16級電子商務銜接長職班年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)年月日（星期）第節(jié)教案用紙教學步驟與內(nèi)容教學方法時間分配復習導入新課復習提問1.廣告媒體選擇需要考慮哪些因素？2.廣告元素的情感因素包括的內(nèi)容？導入新課如何增強廣告的效果呢？我們有必要先來了解廣告的心理機制與心理過程。陳述3分鐘明確學習目標了解和掌握增強廣告效果的心理策略的相關(guān)理論知識。1分鐘知識學習（一）廣告心理機制：廣告通過其特有的手段作用于人們心理活動過程而產(chǎn)生的心理活動的反應方式和發(fā)展環(huán)節(jié),以及各環(huán)節(jié)之間的相互聯(lián)系和相互影響。1.AIDA模型由萊維斯(Lewis)提出,他認為廣告作用于人們的心理過程共分四個步驟:注意(Attention)、興趣(Interest)、欲望(Desire)、行動(Action)2.DAGMAR模型美國學者科利(R.H.Colly)在他的名著《為測量廣告效果而確定廣告目標》中提出,廣告作用于人們的心理過程分為四個階段:從未知(Unawareness)到知曉(Awareness)、從知曉到了解(Comprehension)、從了解到信服(Conviction)、從信服到行動(Action)。3.LSLS模型20世紀60年代由社會心理學家賴威齊(R.Lavidge)和史坦勒(G.Stainer)提出的。該模型認為,在廣告作用下,人們的心理經(jīng)歷著一系列的階梯式發(fā)展廣告引發(fā)消費者的心理過程引起注意（二）廣告心理過程1.引起注意（1）信息的刺激性（2）信息的趣味性（3）信息的有用性2.增強記憶廣告記憶受以下因素影響（1）重復程度（2）形象化程度3.產(chǎn)生聯(lián)想（1）接近聯(lián)想（2）相似聯(lián)想（3）對比聯(lián)想（4）關(guān)系聯(lián)想4.誘發(fā)情感案例分析教學法44分鐘技能學習有位同學說：廣告費很高，一定要充分利用版面，不能讓版面上有浪費的空間。這名句話對不對？請說明你的看法和理由？模仿、整合訓練能夠利用所學知識，通過實際操作和練習，學會運用。舉一反三3分鐘課堂小結(jié)廣告引發(fā)消費者購買的心理過程一般有四個環(huán)節(jié)：引起注意、增強記憶、產(chǎn)生聯(lián)想、誘發(fā)情感。針對這四個環(huán)節(jié)，企業(yè)在廣告設(shè)計、