九陽(yáng)豆?jié){機(jī)營(yíng)銷案例分析

九陽(yáng)豆?jié){機(jī)營(yíng)銷案例分析前言九陽(yáng)股份有限公司成立于1994年，2008年5月28日在深圳證券交易所成功上市。是一家專注于健康飲食電器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)代化企業(yè)。九陽(yáng)的主要產(chǎn)品有豆?jié){機(jī)、電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、電壓力煲等七大系列。其中，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、戰(zhàn)略調(diào)整、產(chǎn)品多樣化，在市場(chǎng)上占領(lǐng)了扎實(shí)的領(lǐng)先地位，成為業(yè)內(nèi)第一品牌，市場(chǎng)份額占70%以上，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。營(yíng)銷4P1.2.3.4.產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷產(chǎn)品Production產(chǎn)品分類、功能產(chǎn)品特色產(chǎn)品策略123產(chǎn)品系列：無(wú)網(wǎng)系列、（倍濃）植物奶牛系列、營(yíng)養(yǎng)王系列、雅谷系列、精磨星系列、雙磨系列、孕嬰系列和商用豆?jié){機(jī)。功能：制作早餐米湖、養(yǎng)生米糊、五谷、全豆豆?jié){、玉米汁、果蔬豆?jié){、果汁攪拌九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的五大特色：1、專利文火控制，煮的好2、五谷精磨器，磨的好3、不粘不黏，易清洗4、優(yōu)質(zhì)的材料配件5、六大智能安全保護(hù)，安全安心有保障開發(fā)產(chǎn)品理念、創(chuàng)新和改良產(chǎn)品策略、擴(kuò)展產(chǎn)品組合策略、多元化設(shè)計(jì)策略（陽(yáng)光豆坊）價(jià)格Price全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格折扣定價(jià)心理定價(jià)123顧客在任何地方購(gòu)買九陽(yáng)豆?jié){機(jī)都是統(tǒng)一價(jià)格可以根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)的多少給予不同的折扣，鼓勵(lì)買方增大購(gòu)買量，加快銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，以便擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模在中高端市場(chǎng)上采取高價(jià)策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠(chéng)；在低端市場(chǎng)上采取競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略，與對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，滿足需求，擴(kuò)大銷售，獲取最大效益渠道Place百貨商場(chǎng)及超市加盟專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售123九陽(yáng)與家樂福、沃爾瑪、國(guó)美、蘇寧等全國(guó)各大連鎖零售機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系，進(jìn)行全國(guó)連鎖，直接進(jìn)駐大中型超市、大賣場(chǎng)和百貨店，把握高端消費(fèi)者。直接在一線市場(chǎng)建立高端銷售平臺(tái)。在全國(guó)范圍內(nèi)撒網(wǎng)，覆蓋到各個(gè)角落。將代理商作為平臺(tái)，提升九陽(yáng)小家電的終端覆蓋率，拓寬九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的寬度，從而提高九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)占有率和覆蓋率通過淘寶網(wǎng)、京東商城、國(guó)美蘇寧電器網(wǎng)上商城等代售九陽(yáng)豆?jié){機(jī)正品，在九陽(yáng)豆?jié){機(jī)旗艦店、專賣店、官方店都可以購(gòu)買正規(guī)的產(chǎn)品，提高銷量促銷Promotion廣告策略人員促銷體驗(yàn)營(yíng)銷123利用廣告媒體進(jìn)行宣傳，在CCTV和地方電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志等做廣告宣傳，贊助某些節(jié)目戶外媒體，如廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務(wù)樓電梯廣告等各大賣場(chǎng)在節(jié)假日或者周末開展一系列的促銷活動(dòng)。在各大賣場(chǎng)搭建設(shè)置體驗(yàn)場(chǎng)地，抓住“自己做豆?jié){衛(wèi)生”的消費(fèi)心理和主題促銷活動(dòng)，大量普及豆?jié){的健康常識(shí)，樹立了自己在該行業(yè)的權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。體驗(yàn)營(yíng)銷全面引入“九陽(yáng)”終端促銷活動(dòng)，以豆?jié){機(jī)為載體，以服務(wù)為手段，使消費(fèi)者經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品、環(huán)境、購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)行為等多方面綜合的身心體驗(yàn)，融入其中。運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷的最大好處是將購(gòu)物從一種單調(diào)的過程解放成為一種消費(fèi)的享受。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)分銷渠道成本領(lǐng)先戰(zhàn)略持續(xù)研發(fā)“陽(yáng)光采購(gòu)”模式差異化戰(zhàn)略健康與用戶體驗(yàn)“好機(jī)+好豆=好豆?jié){”的經(jīng)營(yíng)模式