建設(shè)工程中的二次經(jīng)營(yíng)

建設(shè)工程中的二次經(jīng)營(yíng)一個(gè)無(wú)奈而畸形的經(jīng)營(yíng)模式,為什么能得到如此青睞，下面就剝開(kāi)表面文章看看里面的玄機(jī)。二次經(jīng)營(yíng)說(shuō)它無(wú)奈可以說(shuō)從兩個(gè)方面定義：1、名不正、言不順：到現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)正規(guī)的學(xué)術(shù)界名詞解釋,從網(wǎng)上查了半天，就這么一段話：“所謂“二次經(jīng)營(yíng)”就是指甲乙雙方簽訂合同后在執(zhí)行合同過(guò)程中所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為?！耙淮谓?jīng)營(yíng)”與“二次經(jīng)營(yíng)”的界限就在于合同的簽訂?！耙淮谓?jīng)營(yíng)”是“二次經(jīng)營(yíng)”的前提，也是“二次經(jīng)營(yíng)"的基礎(chǔ);“二次經(jīng)營(yíng)”是“一次經(jīng)營(yíng)”的重要延續(xù),也為以后的“一次經(jīng)營(yíng)"創(chuàng)造條件。當(dāng)今社會(huì)由激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作為主導(dǎo)，企業(yè)往往會(huì)通過(guò)低價(jià)中標(biāo)來(lái)獲得市場(chǎng)份額，如果不能充分發(fā)揮“二次經(jīng)營(yíng)”的作用,則企業(yè)的贏利甚微，還有可能發(fā)生虧損,因此在“一次經(jīng)營(yíng)”之后要繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高項(xiàng)目的收益。同時(shí)，通過(guò)“二次經(jīng)營(yíng)”可以促進(jìn)甲乙雙方的關(guān)系,提升履約質(zhì)量,為承接后續(xù)工程創(chuàng)造更有利的條件."說(shuō)了半天等于沒(méi)說(shuō)一樣.2、意不明,行不端:本來(lái)企業(yè)的行為都屬于經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是持續(xù)性的程序，不應(yīng)該人為分幾次，別的行業(yè)不知道有沒(méi)有關(guān)于經(jīng)營(yíng)的其他定義，我了解這個(gè)名詞也就是在建筑行業(yè)里聽(tīng)說(shuō)的，聽(tīng)上去總讓人感覺(jué)二次的背后藏有什么玄機(jī).為了讓二次經(jīng)營(yíng)有個(gè)讓人一目了然的說(shuō)法，我在這給它下個(gè)定義:二次經(jīng)營(yíng)—-—--—-通過(guò)一切可以通過(guò)的關(guān)系；利用一切可以利用和不可利用的手段;降低一切可以降低和不可以降低的成本;獲得應(yīng)該和不應(yīng)該得到的利益。二次經(jīng)營(yíng)的主體：施工方和建設(shè)方；二次經(jīng)營(yíng)的對(duì)象:合同+索賠；二次經(jīng)營(yíng)的環(huán)境：混水好摸魚(yú)二次經(jīng)營(yíng)的時(shí)限：是中標(biāo)通知書(shū)發(fā)放到施工方之日起至甲乙雙方在結(jié)算書(shū)中簽字蓋章的結(jié)算金額通過(guò)審計(jì)審核后止；二次經(jīng)營(yíng)的范圍：工程各工序、各階段中所有可以增加費(fèi)用的爭(zhēng)議點(diǎn);二次經(jīng)營(yíng)的前提：投標(biāo)時(shí)失去的太多；二次經(jīng)營(yíng)的手段：此處略去10萬(wàn)字；二次經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)：獲得應(yīng)該和不應(yīng)該得到的利益；二次經(jīng)營(yíng)的后果：建設(shè)方和建設(shè)方雇用的咨詢服務(wù)方官員吃得腦滿腸肥，最后丟官免職，直至移交司法機(jī)關(guān)，也就是常說(shuō)的干一個(gè)工程,放倒一片干部；承包方從投標(biāo)期間的一只貓,成長(zhǎng)為結(jié)算時(shí)期的一只虎（將來(lái)要編寫(xiě)《結(jié)算篇————談虎威》要說(shuō)到承包方為什么會(huì)變從貓變成虎）;經(jīng)營(yíng)就算要分段也應(yīng)該按環(huán)節(jié)來(lái)來(lái)劃分，如生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng),怎么到了建筑行業(yè)用了讓人不可理解的數(shù)字來(lái)劃分經(jīng)營(yíng)時(shí)段呢？在這想談一點(diǎn)個(gè)人的意見(jiàn):1、中國(guó)的建筑行業(yè)各環(huán)節(jié)處處脫節(jié)，承包方?jīng)]法統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思想：方案與設(shè)計(jì);設(shè)計(jì)與施工；施工與運(yùn)營(yíng)等,在博文·把預(yù)算從大說(shuō)到小提到過(guò)脫節(jié)的問(wèn)題。學(xué)到FIDIC條款的朋友都知道,國(guó)外的承包模式很多是一攬子承包，從方案設(shè)計(jì)開(kāi)始，到交鑰匙可能就是一個(gè)承包方完成，這樣施工，承包方可以有一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)思路，不存在一大堆暫列金額、暫估材料。中國(guó)的承包方對(duì)工程的了解時(shí)間是在施工圖紙基本完成的時(shí)候，所供了解的時(shí)間就是投標(biāo)那十多天時(shí)間，從事經(jīng)營(yíng)的人員要熟悉圖紙；勘察現(xiàn)場(chǎng);咨詢材料；編制施組；制定措施方案等等工作。經(jīng)營(yíng)思想的局限性是可想而知的.在博文·甲乙方的生死較量—---—措施費(fèi)著重說(shuō)明了建設(shè)方在招標(biāo)期間應(yīng)該給投標(biāo)方提供的信息內(nèi)容明細(xì)，為的就是幫助承包方在短時(shí)間內(nèi)了解工程內(nèi)容，制定出科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思想.大家不知道看過(guò)日本影片《海峽》沒(méi)有,津輕海峽下的青函海底隧道全長(zhǎng)53。85千米，海底部分23.3千米,1971年開(kāi)始修建，1982年竣工，1985年3月10日主隧道開(kāi)?？催^(guò)影片再去回想一下三峽工程，不知道中國(guó)建筑業(yè)同行有什么感想。2、投標(biāo)期間的讓利，打亂了承包方的經(jīng)營(yíng)思想：做為一個(gè)成熟的承包商,特別是建立起內(nèi)部定額的承包商,他們的經(jīng)營(yíng)思想應(yīng)該是先進(jìn)高效的，他們憑經(jīng)驗(yàn)和計(jì)算報(bào)出的價(jià)格應(yīng)該是符合正常經(jīng)營(yíng)思路的，如清單項(xiàng)目的綜合單價(jià)，措施項(xiàng)目的完整性和全面性,留有的爭(zhēng)議不會(huì)太多,可在清標(biāo)工作中，建設(shè)方、咨詢方無(wú)視客觀規(guī)律，經(jīng)常暗示性的提示*＊＊承包方所報(bào)價(jià)格只有你們的＊＊％，承包方回來(lái)調(diào)價(jià)時(shí)，第一個(gè)想法就是建設(shè)方提到的那個(gè)***承包方是不是在**項(xiàng)上存在故意漏項(xiàng)，在＊＊措施費(fèi)項(xiàng)目上存在故意隱瞞等問(wèn)題，在降價(jià)讓利中，這些情況當(dāng)然成為了調(diào)價(jià)的第一選擇.本來(lái)很完整的報(bào)價(jià)體系,為了達(dá)到降價(jià)的目的,變得千瘡百孔，建設(shè)方只知道承包方總價(jià)降下來(lái)了，可具體降價(jià)的內(nèi)容并不清楚，而承包方對(duì)自己降價(jià)內(nèi)容心知肚明，于是中標(biāo)通知書(shū)一到手,二次經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃便出臺(tái)了.首先是把投標(biāo)時(shí)不明確的降價(jià)內(nèi)容全部翻弄出來(lái),在施工期間以各種形式辦理增項(xiàng)、簽證手續(xù)；第二是把招標(biāo)文件錯(cuò)誤之處一一例舉，個(gè)個(gè)突破;第三把投標(biāo)時(shí)沒(méi)有考慮到的問(wèn)題也全部搬上桌面,要求補(bǔ)辦.3、咨詢方起到的作用：在這里我再一次提到博文，雖然一大批人不贊同我的觀點(diǎn)，但建設(shè)行業(yè)一天不干凈，咨詢方就一天逃不了干系，因?yàn)樗麄兪墙ㄔO(shè)方請(qǐng)來(lái)的專家；他們是球場(chǎng)上的裁判；他們是擁有造價(jià)師執(zhí)業(yè)資格人員的專業(yè)造價(jià)機(jī)構(gòu)，公正、公平是他們的天職，不能因?yàn)槭┕し讲恢v誠(chéng)信、建設(shè)方不講道理，就成為肆意踐踏職業(yè)道德的理由。他們沒(méi)有為建設(shè)方提供客觀的投資成本，逼承包方上梁山，造成工程成本超支建設(shè)方無(wú)能力承受,承包方撕咬不放的局面。最終內(nèi)幕越爆越多，問(wèn)題越來(lái)越棘手,到了誰(shuí)也解決不了的時(shí)候,只能動(dòng)用法律。吃技術(shù)飯的人,只有堅(jiān)守住自己的職業(yè)道德，才能贏得別人的尊重，咨詢方一些買(mǎi)好的行為除了買(mǎi)到承包方一頓痛罵外，建設(shè)方那也絕沒(méi)得到什么好的評(píng)價(jià)，說(shuō)不定，他們?cè)谛睦锪R得比施工方更難聽(tīng)。在這里,大家再回顧一下FIDIC條款里工程師神圣的權(quán)利,中國(guó)哪幾家咨詢機(jī)構(gòu)獲得過(guò)這樣的權(quán)利？4、不想都不行的二次經(jīng)營(yíng)：對(duì)承包方來(lái)說(shuō)，能不能投標(biāo)期間把問(wèn)題想全了，量算準(zhǔn)了、價(jià)組合理了,我要說(shuō)，不可能，這不是說(shuō)承包方水平太低，而是一些條件設(shè)置的必須要經(jīng)二次經(jīng)營(yíng)才能完成。如最常見(jiàn)的暫估價(jià)、暫定金額、甲供材等，這些名詞在投標(biāo)時(shí)是無(wú)法確定的因素，必須在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一步步確認(rèn),就象賭石一樣，層層剝離才能見(jiàn)分曉。如何操作，看博文都有詳細(xì)解釋。5、錯(cuò)覺(jué)造成:“低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)索賠"；“投標(biāo)看報(bào)價(jià)，掙錢(qián)看后加”等這些不知誰(shuí)發(fā)明的經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)了承包方,確切的說(shuō)是承包方里的決策方的思想,在投標(biāo)期間，沒(méi)人去關(guān)心中標(biāo)后如何經(jīng)營(yíng)，中標(biāo)后，倒是積極的組織研究如何能開(kāi)源節(jié)流。做為施工方的預(yù)算人員、項(xiàng)目經(jīng)理，大部分人的工作是積極的，誰(shuí)也不愿意故意操作漏項(xiàng)、少量、低價(jià)的工程報(bào)價(jià),因?yàn)檫@些因素對(duì)中標(biāo)可能有積極意義，可中標(biāo)后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程卻會(huì)暴露出資金不足等一系列問(wèn)題，去甲方那補(bǔ)項(xiàng)找量不但困難重重，而且還要低三下四的去忍受不好聽(tīng)的評(píng)價(jià)。整個(gè)項(xiàng)目操作階段，不但得不到嘉獎(jiǎng)，可能還會(huì)招來(lái)一堆的攻擊,這種項(xiàng)目承包方實(shí)施過(guò)程中還容易出現(xiàn)一個(gè)惡性循環(huán)，那就是人員流失。當(dāng)一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)得不到認(rèn)可后，本能的反映就是消極以對(duì)，當(dāng)工程實(shí)施或結(jié)算階段,項(xiàng)目經(jīng)理、預(yù)算人員的離職,會(huì)給這個(gè)本來(lái)經(jīng)營(yíng)就問(wèn)題多多的項(xiàng)目更是雪上加霜，那時(shí)決策都再提“低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)索賠”的思想，又有哪位不知情的后來(lái)者能幫助實(shí)現(xiàn)？“低價(jià)中標(biāo)、高價(jià)索賠"的思想可以有，但不能是經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想，因?yàn)樗娘L(fēng)險(xiǎn)無(wú)法掌控。二次經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的危害:從前因必然有后果，前提剛才說(shuō)了是承包方在投標(biāo)期間失去的太多，以“舍不了孩子套不著狼”的想法去從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),承包方要忍受整個(gè)經(jīng)營(yíng)期間的資金痛苦和心理壓力，如果承受不了，必然導(dǎo)致將來(lái)運(yùn)用更加血腥的手段來(lái)釋放壓力?，F(xiàn)在承包方中了標(biāo)，只是做好了繩套的過(guò)程,下一步,把繩套套在建設(shè)方的脖子上,再慢慢的絞緊繩扣，那才是實(shí)現(xiàn)二次經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的前提,建設(shè)方會(huì)隨著時(shí)間的推移，感受到脖子上的絞索越來(lái)越讓人窒息.如果說(shuō)二次經(jīng)營(yíng)就是心理上雙方承受折磨,來(lái)獲取利益，也就影響幾個(gè)人的健康,但名詞解釋中有這樣一段話就讓人不寒而栗了：“利用一切可以利用和不可利用的手段；降低一切可以降低和不可以降低的成本”，這句話什么意思，這不是在明擺著制造豆腐渣嗎？承包方為節(jié)省幾立砼，采用不振搗或少振搗的方式,我們知道砼澆筑振搗不實(shí)有個(gè)質(zhì)量事故叫蜂窩麻面，那只是表面上的事故,現(xiàn)在取消振搗,砼構(gòu)件內(nèi)部可能滿是蜂窩了.資金、成本的壓力把承包方逼到了這個(gè)份上，建設(shè)方將來(lái)還會(huì)有好日子過(guò)嗎?剛才說(shuō)承包方準(zhǔn)備了絞索怎么套在建設(shè)方脖子上建設(shè)方比誰(shuí)都清楚，讓他們來(lái)解釋吧，怎么把絞索一點(diǎn)點(diǎn)勒緊,大家學(xué)會(huì)方法了吧，把鋼筋變麻花，讓砼成豆腐渣，建的橋一年就塌，修的路半月出水洼.誰(shuí)也不會(huì)做賠本買(mǎi)賣(mài)，承包方這些行為只不是本能的自救行為，就為了降這點(diǎn)點(diǎn)成本，讓多少建設(shè)方人員落馬.二次經(jīng)