對(duì)阿凡提干果的一些營(yíng)銷思路

對(duì)阿凡提干果的一些營(yíng)銷思路作為一個(gè)七十年代出生的人，從小就對(duì)阿凡提這個(gè)人物有很深的情感。阿凡提是一個(gè)流傳甚廣的名字，頭戴一頂民族花帽，背朝前臉朝后地騎著一頭小毛驢，溫和而極具某種穿透力，也早已深入人心。在人民心目中，阿凡提是智慧的化身、歡樂(lè)的化身，只要一提起他的名字，愁眉苦臉的人就會(huì)展開笑顏。他嘲笑世人的愚蠢，嘲笑投機(jī)的商人，受賄的法官、偽善的毛拉們逞威作福的萬(wàn)惡的社會(huì)……對(duì)于知道的人不言而喻，而做為與阿凡提同名的阿凡提干果我想也必將引爆休閑食品文化，打造出干果知名品牌，觸動(dòng)消費(fèi)者感知，從而引領(lǐng)新疆乃至全國(guó)干果業(yè)的發(fā)展。而作為一個(gè)阿凡提的“粉絲”，同時(shí)作為一個(gè)職業(yè)的廣告人，也想為阿凡提食品干果的推廣提供一些思路。此為阿凡提官網(wǎng)下的介紹：“阿凡提公司始終致力于研究開發(fā)新疆的特色林果業(yè)，主要生產(chǎn)新疆特產(chǎn)葡萄干、巴旦木、核桃、無(wú)花果、紅棗、杏干等干果產(chǎn)品?！伴_發(fā)新疆特產(chǎn)，打造民族品牌”是我們公司的責(zé)任和使命。“阿凡提”品牌系列產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)馳名品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA企業(yè)、全國(guó)消費(fèi)者最喜愛品牌等榮譽(yù)。阿凡提食品有限公司現(xiàn)有：葡萄干搭檔系列、無(wú)花果、碧根果、沙漠果、夏威夷果、大杏干系列、樹上干杏、杏脯、杏包仁、巴旦木（原味、椒鹽、五香）系列、大小銀杏系列、主題棗系列、酸梅干、薄皮核桃系列、甜杏仁系列等天然的、優(yōu)質(zhì)的、獨(dú)有的、綠色的20多個(gè)品種，10多個(gè)系列。其它均為空白。市場(chǎng)分析：隨著生活水平的提高，干果食品深受廣大人民群眾的喜愛，市場(chǎng)需求日益旺盛。走進(jìn)超市，就會(huì)看到果脯、話梅、杏仁、開心果、肉干等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。奧運(yùn)會(huì)，NBA球賽，足球賽，節(jié)假日，周末則成為休閑食品消費(fèi)的高峰時(shí)期。節(jié)假日，周末時(shí)我們可以在一些超市和連鎖店看到，購(gòu)買各休閑食品的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕。在各種休閑食品中，由于干果食品具有悠久的食用歷史和豐富的營(yíng)養(yǎng)，受到了許多家庭的喜愛。它們不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。休閑食品已經(jīng)成為越來(lái)越多家庭的生活必需品。兒童、白領(lǐng)階層已經(jīng)成為休閑食品的消費(fèi)主力，也是各種新產(chǎn)品消費(fèi)的推動(dòng)者，對(duì)價(jià)格的接受能力也較強(qiáng)。而一些老年消費(fèi)者，由于消費(fèi)習(xí)慣的不同，購(gòu)買的多是一些傳統(tǒng)的品種。以下為一些市場(chǎng)策略思路供參考：給產(chǎn)品宣傳附加上食用干果對(duì)人體好處及健康概念，尤其是在公司網(wǎng)頁(yè)上。網(wǎng)上有食用干果的好處：“科學(xué)家們研究發(fā)現(xiàn)，很多干果都有有益于人體健康的神奇特性：無(wú)花果含有鈣是其他水果的3倍。此外還有豐富的磷，而磷能幫助人體吸收鈣；最奇妙的是葡萄干，這種毫不起眼的干果所含營(yíng)養(yǎng)成分令研究人員贊賞不已。葡萄干內(nèi)含有一些能降低膽固醇的成分，以葡萄制成的酒則是對(duì)抗人體心臟病的重要武器.科學(xué)家研究證實(shí)，假如每天攝食相當(dāng)于400卡路里的葡萄干，就能有效降低血中膽固醇的8%,同時(shí)，在還能抑制血中膽固醇氧化。此外，葡萄干還能改善人們體內(nèi)直腸的健康；那是因?yàn)槠咸迅芍泻欣w維和酒石酸，能讓食物快速通過(guò)直腸，減少致癌物質(zhì)在腸中停留的機(jī)會(huì)。此外，葡萄干的纖維還防止果糖在血液中變成三酸甘油脂，使血中三酸甘油脂降低約16%。三酸甘對(duì)油脂是一種血脂肪，會(huì)增加患心臟的危險(xiǎn)。”這個(gè)可以加到產(chǎn)品介紹里。針對(duì)每種產(chǎn)品敘述它對(duì)人體的益處，從而達(dá)到人們對(duì)阿凡提干果從休閑食品到健康食品的過(guò)渡。2、產(chǎn)品要有自己的廣告語(yǔ)。就如同蒙牛早期的宣傳“一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族”“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”等。所以我建議我們應(yīng)該推出自己的廣告語(yǔ)：如“每天一兩干果，解升長(zhǎng)壽密碼”，因?yàn)楝F(xiàn)今新疆127歲的阿麗米罕老人是中國(guó)第一壽星。而且據(jù)悉，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)“長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”的規(guī)定是平均每10萬(wàn)人中有25位百歲壽星，而疏勒縣庫(kù)木西力克鄉(xiāng)的兩萬(wàn)多人中，就有8個(gè)百歲老人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際長(zhǎng)壽鄉(xiāng)的標(biāo)準(zhǔn)。建議公司可以接觸一下這位老人來(lái)為我們產(chǎn)品做宣傳。還有大家都知道的“每天三顆棗，青春永不老”等朗朗上口的廣告語(yǔ)。3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)在于：（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制（2）網(wǎng)絡(luò)宣傳擁有最有活力的消費(fèi)群體（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳制作成本低，速度快，更改靈活（4）網(wǎng)絡(luò)宣傳具有交互性和縱深性（5）網(wǎng)絡(luò)宣傳的投放更具有針對(duì)性（6）網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾關(guān)注度高（7）網(wǎng)絡(luò)宣傳縮短了媒體投放的進(jìn)程。所以我們要有專人在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種阿凡提產(chǎn)品的宣傳，從而擴(kuò)大阿凡提產(chǎn)品的知名度。公司網(wǎng)站上要有我們產(chǎn)品的商標(biāo)。4、為了讓更多的消費(fèi)者了解“阿凡提”干果，建議贊助有關(guān)阿凡提動(dòng)畫和電影。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上除了有過(guò)去的老動(dòng)畫片，還有很多新的阿凡提兒童劇。阿