如何做好安池產(chǎn)品實(shí)證

如何做好安池產(chǎn)品實(shí)證姓名：包鵬日期：2016.03.282015年飼料市場(chǎng)的基本狀況由于生豬價(jià)格經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)三年的調(diào)整，大量散戶退出市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)顯示僅2015年便有500萬的散戶退出。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年生豬存欄一直在40000萬頭徘徊，今年的水平達(dá)到了2004年以來的最低水平，甚至低于2010年的時(shí)候。不同的是，2011年的生豬價(jià)格暴漲，導(dǎo)致各路資本與散戶瘋狂入市，為后面生豬價(jià)格下跌三年埋下隱患。而如今不同的是，隨著國(guó)家對(duì)生豬養(yǎng)殖的管控以及市場(chǎng)自身的調(diào)節(jié)，生豬補(bǔ)欄不再盲目。隨著行業(yè)集約化加快，近兩年不少飼料企業(yè)倒閉、退市。農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司司長(zhǎng)馬有祥在解讀十三五規(guī)劃是說了這么兩個(gè)數(shù)據(jù)：2015年飼料廠將降至6000家左右；2015年大約有500萬散戶退出了養(yǎng)殖業(yè)。首先，飼料廠減少到6000家，也就是說有1000家飼料企業(yè)倒閉或被并購(gòu)，2015年飼料產(chǎn)量必定下滑。而養(yǎng)殖戶退市則意味著畜禽的減少，吃飼料的少了，飼料廠競(jìng)爭(zhēng)怎能不激烈？飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)？普遍存在于1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)2.禮品、旅游3.搞促銷、降價(jià)4.企業(yè)政策比較活，目無章法等加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)反而被大多數(shù)企業(yè)忽略，羊毛出在羊身上，不會(huì)處在豬身上的。例：11年飼料市場(chǎng)，玉米1.2元，豆粕3500左右，泰安市場(chǎng)上超過3000的全價(jià)料沒大有，全是中低檔產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，養(yǎng)殖戶在經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的忽悠下覺得用便宜料占便宜了，實(shí)際不然，這種思維模式行情好能掙錢，行情差就賠錢，時(shí)至今日證明用低檔產(chǎn)品的養(yǎng)殖戶在低行情的大環(huán)境下勢(shì)必被淘汰。時(shí)至今日高行情證明于此。實(shí)證營(yíng)銷是我們的殺手锏行業(yè)現(xiàn)實(shí)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、存欄量下降、價(jià)格戰(zhàn)慘烈、消極思想等影響著養(yǎng)殖行業(yè)我們?cè)撛趺崔k？賣高檔，賣價(jià)值——實(shí)證營(yíng)銷——樹立產(chǎn)品美譽(yù)度，品牌知名度搶占市場(chǎng)，增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力，增加自信心。實(shí)證是開發(fā)客戶并使其穩(wěn)定的武器追述歷史過去的2007-2012年的時(shí)間內(nèi)，稱豬實(shí)證成為賣豬料的“必殺技”。2013年低行情后實(shí)證被忽略。實(shí)證是普瑞納率先發(fā)起，讓我們重新認(rèn)識(shí)到豬料原來還可以這樣賣。通過市場(chǎng)我覺得雙胞胎算是稱豬做實(shí)證最堅(jiān)決，也最持久的典型了。雙胞胎對(duì)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和溝通能力不是很高，他們看重的是勤奮度和執(zhí)行力。雙胞胎的業(yè)務(wù)員每天騎著摩托車奔波于養(yǎng)殖戶中，做稱豬實(shí)證、實(shí)證宣傳。稱豬不復(fù)雜，但堅(jiān)持稱，使雙胞胎成為中國(guó)豬料銷量冠軍。所以我們要吸取雙胞胎的經(jīng)驗(yàn)，充分利用實(shí)證稱豬取得客戶信任。稱豬做實(shí)證------

（優(yōu)秀的數(shù)據(jù)）是增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的自信心和對(duì)產(chǎn)品的信任度為什么做實(shí)證增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的自信心和信任度展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值將價(jià)格銷售轉(zhuǎn)向價(jià)值銷售成功的實(shí)證通過宣傳可以增強(qiáng)產(chǎn)品的信譽(yù)度，公司的知名度成功的實(shí)證可以取得豬場(chǎng)老板們對(duì)產(chǎn)品的信賴，及對(duì)公司的支持做實(shí)證有風(fēng)險(xiǎn)摘取優(yōu)秀數(shù)據(jù)做宣傳實(shí)證分為階段性實(shí)證、全程實(shí)證做實(shí)證的成敗各占50%做實(shí)證結(jié)果兩種1.成功實(shí)證---衡量標(biāo)準(zhǔn)--造肉成本低、日增重快、皮毛顏色好看2.失敗實(shí)證---衡量標(biāo)準(zhǔn)--造肉成本高、日增重慢、皮毛顏色較差成功的實(shí)證：可以用數(shù)據(jù)證明產(chǎn)品加以宣傳和利用。不成功的實(shí)證：對(duì)市場(chǎng)無任何用處（做實(shí)證的時(shí)候看到效果不好的情況不要主動(dòng)給客戶稱豬）注：任何產(chǎn)品實(shí)證結(jié)果的好壞取決于豬的品種、豬舍周圍環(huán)境、飼養(yǎng)管理水平、氣候變化等因素影響。雙動(dòng)力實(shí)證給我的收益寧陽(yáng)縣罡城鎮(zhèn)楊高峰（楊經(jīng)理）的市場(chǎng)舉例案例分享雙動(dòng)力寧陽(yáng)縣罡城鎮(zhèn)良村于海軍（第一個(gè)用料戶，做的第一個(gè)實(shí)證）在于海軍的宣傳帶動(dòng)下，整個(gè)村的養(yǎng)殖戶已有90%以上用上安池飼料，一年多的市場(chǎng)實(shí)踐大家對(duì)安池料的信任度越來越高。雙動(dòng)力套餐實(shí)證展示飼養(yǎng)戶：于海軍地址：寧陽(yáng)罡城良村電話生日期：2012年3月20號(hào)結(jié)束日期：2012年5月19號(hào)實(shí)證數(shù)據(jù)項(xiàng)目 產(chǎn)品 品種 頭數(shù) 飼喂量 平均重?cái)?shù)據(jù) 雙動(dòng)力 土三元 11頭 480斤 48斤新市場(chǎng)如何通過實(shí)證快速上量首先對(duì)客戶市場(chǎng)細(xì)分--選擇客戶的核心市場(chǎng)，然后聚焦核心市場(chǎng)--對(duì)核心市場(chǎng)養(yǎng)殖戶進(jìn)行分級(jí)--確定目標(biāo)有錢，有技術(shù)，養(yǎng)殖意識(shí)觀念強(qiáng)的養(yǎng)殖戶。1.按這種方式，我們先集中精力在核心市場(chǎng)核心村讓優(yōu)秀養(yǎng)殖戶先試驗(yàn)成功，然后通過數(shù)據(jù)和養(yǎng)殖戶的帶動(dòng)與宣傳把高檔料推廣起來。2.推廣高檔料另一種方法是集中資源扶持養(yǎng)殖量比較集中地區(qū)的核心養(yǎng)殖戶，用核心養(yǎng)殖戶來做標(biāo)桿，帶動(dòng)其他養(yǎng)殖戶對(duì)高檔料的使用與推廣。實(shí)證分享

泰安市場(chǎng)菏澤市場(chǎng)實(shí)證展示飼養(yǎng)戶：韓強(qiáng)地址：姚村西辛村電話生日期：2014.6.10出欄日期：2014.10.27產(chǎn)品：雙動(dòng)力、550、520均耗料469斤末重：203斤（13頭）料比：2.31:1實(shí)證展示項(xiàng)目產(chǎn)品品種頭數(shù)料比平均重?cái)?shù)據(jù)51885288土雜20頭2.59205斤飼養(yǎng)戶：陳文祥地址：肥城市邊院鎮(zhèn)西軍寨村電話生日期：14年3月28號(hào)結(jié)束日期：14年6月13號(hào)實(shí)證數(shù)據(jù)實(shí)證展示項(xiàng)目產(chǎn)品品種頭數(shù)料比平均重?cái)?shù)據(jù)550P一袋5188兩袋土雜7頭1.14:145斤飼養(yǎng)戶：于國(guó)通地址：肥城市邊院鎮(zhèn)柳林村電話生日期：14年3月10號(hào)結(jié)束日期：14年4月15號(hào)實(shí)證數(shù)據(jù)實(shí)證展示飼養(yǎng)戶：崔正超地址：菏澤曹縣電話生日期：2015.8.29出欄日期：2016.2.14產(chǎn)品：5508、550、138H均耗料：646斤末重：240斤（6頭）錢料比：3.24:1做實(shí)證的目的我們做實(shí)證的目的是開發(fā)新客戶或扶持老客戶。注：產(chǎn)品要是我們的成熟、定型的產(chǎn)品，實(shí)證不是純粹做實(shí)驗(yàn)，而是產(chǎn)品性能的展示和放大。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?fù)P長(zhǎng)避短提高實(shí)證效果和成功率

實(shí)證戶的選擇優(yōu)先選擇：1.有影響力（養(yǎng)殖大戶或帶頭戶）2.養(yǎng)豬管理精心，養(yǎng)殖水平高的戶3.認(rèn)可高檔料，能按公司模式喂養(yǎng)的戶4.熱心腸，人緣好5.和自己或經(jīng)銷商關(guān)系不錯(cuò)的養(yǎng)殖戶不選擇的養(yǎng)殖戶：1.日常管理水平差2.不愿意跟別的用戶交流的戶3.不按公司模式飼喂的戶4.人品差的戶5.其他飼料經(jīng)銷商或廠家的鐵桿戶

豬的選擇1.同欄豬較均勻的2.健康活潑采食量正常的豬3.品種體型較好的豬4.日齡與體重相符的豬

確定飼料1.必須用公司的拳頭產(chǎn)品2.飼喂階段盡量與豬體重相當(dāng)或稍微靠前3.盡量不用公司的一般產(chǎn)品與其他廠家的拳頭產(chǎn)品對(duì)比

定期回訪細(xì)節(jié)決定成敗對(duì)實(shí)證密切跟蹤，減少不良因素對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的影響如濃縮料實(shí)證需注意問題

做好記錄1.開始時(shí)的體重，頭數(shù)，日期2.結(jié)束時(shí)的體重，頭數(shù)，日期，期間有沒有傷亡3.總的用料情況，日增重，料肉比，錢肉比兌現(xiàn)承諾獎(jiǎng)品等綜上所述做好實(shí)證的步驟1.選人（飼養(yǎng)管理水平高的）2.選豬（出生重，斷奶重，品種）3.確定飼料（按階段飼喂）4..定期回訪（2-3天）5.實(shí)證結(jié)束、填表客戶簽字6.兌現(xiàn)承諾（獎(jiǎng)品等）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓我看到了

銷售是飼料企業(yè)非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),而實(shí)證銷售是“精選市場(chǎng),集中力量,密集開發(fā)”的一種重要手段。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要通過展示產(chǎn)品性能,即用戶飼喂效果,才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的興趣。大凡品牌飼料公司都很注重實(shí)證銷售,它是業(yè)務(wù)員必備的技能之一。

實(shí)證--信心傳遞

現(xiàn)階段我認(rèn)為飼料銷售從哪里起步?——信心!我們的的信心來自于哪里？——產(chǎn)品！稱豬實(shí)證可以了解產(chǎn)品，好的數(shù)據(jù)會(huì)增強(qiáng)我們的信心。我們?cè)賻е@種信心去稱豬、去影響?zhàn)B殖戶，拿著養(yǎng)殖戶的稱豬數(shù)據(jù)去找客戶，給客戶傳遞信心。這就是傳遞正能量?，F(xiàn)在市場(chǎng)上不管企業(yè)大小，產(chǎn)品好壞的企業(yè)都敢去稱豬，他們稱得是什么?是信心!那我們呢？——實(shí)證尋找信心。

全程實(shí)證展示飼養(yǎng)戶：吳道紅地址：肥城市邊院鎮(zhèn)電話生日期：2014年11月1號(hào)結(jié)束日期：2015年4月10號(hào)實(shí)證數(shù)據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品 品種 頭數(shù) 平均重?cái)?shù)據(jù)55085185288 土三元 11頭 241斤

做實(shí)證的意義1.實(shí)證是銷量上升的基石2.做實(shí)證，我們能持續(xù)了解產(chǎn)品的質(zhì)量3.做實(shí)證，你會(huì)對(duì)自己充滿信心4.做實(shí)證，你敢面對(duì)任何的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不會(huì)畏懼5.做實(shí)證，你可以把握住整個(gè)市場(chǎng)關(guān)于2016以下為馬云在12月30日舉行的2015年上海市浙江商會(huì)年會(huì)上的講話：市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)上活著的人，是成功的，我們也一樣。市場(chǎng)上，到年底還能站在那兒和客戶交流，老客戶照常進(jìn)貨，新客戶持續(xù)出現(xiàn)那就是不錯(cuò)。做市場(chǎng)的第一