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文檔簡(jiǎn)介
1到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)
——專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)的技能的提升2專(zhuān)題大綱關(guān)于推銷(xiāo)目的的思考關(guān)于“怎樣推銷(xiāo)”的思考3裝有磁盤(pán)的盒子有魚(yú)的地方裝有內(nèi)容的磁盤(pán)釣魚(yú)的技巧關(guān)于推銷(xiāo)目的的思考4有魚(yú)的地方——市場(chǎng)、需求——釣魚(yú)——銷(xiāo)售、推銷(xiāo)——尋找、發(fā)現(xiàn)技巧、方法我們要尋找市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)需求,然后用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品5關(guān)于推銷(xiāo)目的的思考.11、什么是推銷(xiāo)?2、為什么要推銷(xiāo)?3、什么是最高明的推銷(xiāo)手段?6
學(xué)者不過(guò)是“打著真理的旗幟推銷(xiāo)自己的思想”的一群人?!瓶瞬裁词峭其N(xiāo)?7
人類(lèi)文明發(fā)展至今,社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)。有分工,就有交換,有交換,就有推銷(xiāo),有推銷(xiāo),就有營(yíng)銷(xiāo)員。行銷(xiāo)行業(yè)的存在已成為人類(lèi)文明發(fā)展的重要標(biāo)志,是想帶文明前進(jìn)的車(chē)輪。
——推銷(xiāo)就是人生,推銷(xiāo)就是這個(gè)世界。為什么要推銷(xiāo)?8關(guān)于推銷(xiāo)目的的思考.4各行業(yè)比較表9關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考.1什么是最高明的推銷(xiāo)手段:控制別人的思維才是最高水準(zhǔn)的推銷(xiāo)。(管理上謂之“無(wú)為而治”)讓別人認(rèn)同你的觀點(diǎn),最佳方式是讓他的想法逐漸與你的希望達(dá)成一致10如何控制別人的思維?11
商品的價(jià)值由客戶決定,不是由你,也不是由公司。——明白客戶的需要,并設(shè)法滿足他?!私鈱?duì)方的需要12
讓客戶相信,他有需要,并且,你提供的產(chǎn)品正好可以滿足?!f(shuō)明產(chǎn)品符合客戶的需要。——了解自己的產(chǎn)品13攻心為上計(jì)關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考.214關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考.3客戶決定了什么是價(jià)值!事實(shí)是:不同的客戶,即使是在同一個(gè)行業(yè),對(duì)價(jià)值的
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