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文檔簡(jiǎn)介

1到有魚(yú)的地方去釣魚(yú)

——專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)的技能的提升2專(zhuān)題大綱關(guān)于推銷(xiāo)目的的思考關(guān)于“怎樣推銷(xiāo)”的思考3裝有磁盤(pán)的盒子有魚(yú)的地方裝有內(nèi)容的磁盤(pán)釣魚(yú)的技巧關(guān)于推銷(xiāo)目的的思考4有魚(yú)的地方——市場(chǎng)、需求——釣魚(yú)——銷(xiāo)售、推銷(xiāo)——尋找、發(fā)現(xiàn)技巧、方法我們要尋找市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)需求，然后用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品5關(guān)于推銷(xiāo)目的的思考.11、什么是推銷(xiāo)？2、為什么要推銷(xiāo)？3、什么是最高明的推銷(xiāo)手段？6

學(xué)者不過(guò)是“打著真理的旗幟推銷(xiāo)自己的思想”的一群人?！瓶瞬裁词峭其N(xiāo)？7

人類(lèi)文明發(fā)展至今，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)。有分工，就有交換，有交換，就有推銷(xiāo)，有推銷(xiāo)，就有營(yíng)銷(xiāo)員。行銷(xiāo)行業(yè)的存在已成為人類(lèi)文明發(fā)展的重要標(biāo)志，是想帶文明前進(jìn)的車(chē)輪。

——推銷(xiāo)就是人生，推銷(xiāo)就是這個(gè)世界。為什么要推銷(xiāo)？8關(guān)于推銷(xiāo)目的的思考.4各行業(yè)比較表9關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考.1什么是最高明的推銷(xiāo)手段：控制別人的思維才是最高水準(zhǔn)的推銷(xiāo)。（管理上謂之“無(wú)為而治”）讓別人認(rèn)同你的觀點(diǎn)，最佳方式是讓他的想法逐漸與你的希望達(dá)成一致10如何控制別人的思維？11

商品的價(jià)值由客戶決定，不是由你，也不是由公司。——明白客戶的需要，并設(shè)法滿足他?！私鈱?duì)方的需要12

讓客戶相信，他有需要，并且，你提供的產(chǎn)品正好可以滿足?！f(shuō)明產(chǎn)品符合客戶的需要。——了解自己的產(chǎn)品13攻心為上計(jì)關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考.214關(guān)于怎樣推銷(xiāo)的思考.3客戶決定了什么是價(jià)值！事實(shí)是：不同的客戶，即使是在同一個(gè)行業(yè)，對(duì)價(jià)值的

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