培訓(xùn)課件資料三

科技咨詢師基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

（第三講）

主講蔣希眾教授

2016年7月第六章技術(shù)貿(mào)易一、技術(shù)貿(mào)易的概念與特征（300-302）1．技術(shù)貿(mào)易概念技術(shù)貿(mào)易是技術(shù)作為商品進(jìn)入市場流通，并運(yùn)用市場機(jī)制實(shí)現(xiàn)交換的過程。廣義上講，技術(shù)貿(mào)易也是一種以貨幣為媒介的商品交換過程。第六章技術(shù)貿(mào)易

2、特征（1）技術(shù)貿(mào)易可以是重復(fù)的貿(mào)易作為無形的技術(shù)商品，由于是一種知識形態(tài)的產(chǎn)品，經(jīng)過市場交換之后，技術(shù)的買方雖然獲得了這項技術(shù)，但作為技術(shù)商品的賣方并不會因此失掉這項技術(shù)。技術(shù)商品的賣方還可以一次次地出售該項技術(shù)，實(shí)現(xiàn)該項技術(shù)權(quán)益的轉(zhuǎn)移，即可進(jìn)行重復(fù)貿(mào)易。第六章技術(shù)貿(mào)易

(2)技術(shù)貿(mào)易是有限的壟斷貿(mào)易技術(shù)商品通常是單一的，很少有競爭對手。尤其是專利技術(shù)，更是唯一的，專利權(quán)實(shí)質(zhì)上是一種壟斷權(quán)，這一點(diǎn)決定了它的法定壟斷性。第六章技術(shù)貿(mào)易

(3)技術(shù)貿(mào)易活動的過程較長技術(shù)貿(mào)易的時間較長，一般以月、年為時間單位計算。因為當(dāng)買方選擇好某項技術(shù)后，需要花費(fèi)較長的時間與賣方進(jìn)行技術(shù)交易談判，通過談判，了解該項技術(shù)的性能及能夠為自己帶來的經(jīng)濟(jì)和社會效益，議定技術(shù)的市場成交價格，簽訂技術(shù)合同。此外，合同的履行有一個相當(dāng)長的時間，它也是技術(shù)貿(mào)易過程的組成部分，直至合同履行完畢，技術(shù)貿(mào)易才能認(rèn)為結(jié)束。因此，一項技術(shù)貿(mào)易的完成少則數(shù)月，多則數(shù)年。第六章技術(shù)貿(mào)易

（4）技術(shù)貿(mào)易的實(shí)現(xiàn)需要貿(mào)易伙伴的合作由于技術(shù)商品所具有知識性和傳播性的特征，決定了技術(shù)貿(mào)易的伙伴必須緊密合作才能實(shí)現(xiàn)。第六章技術(shù)貿(mào)易

(5)技術(shù)貿(mào)易一般是商品使用權(quán)的貿(mào)易由于技術(shù)商品的持有者在出讓某項技術(shù)后并不會失去該項技術(shù)，因為誰也無法從技術(shù)持有者的腦中抹去所擁有的知識和技能。所以，在技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)的買方獲得的只是一種使用權(quán)，除非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的“獨(dú)占許可貿(mào)易”。由此可見，技術(shù)貿(mào)易是一種“技術(shù)租賃”。第六章技術(shù)貿(mào)易

二、技術(shù)商品（302）

1、技術(shù)商品的概念指可進(jìn)行市場交換的智力勞動產(chǎn)品和智力服務(wù)。第六章技術(shù)貿(mào)易

2、技術(shù)商品的特征（303）▲（1）載體的多樣性；通常技術(shù)商品的載體有三類：第一類，以“軟件”作為載體。主要是指以設(shè)計、配方、工藝流程、操作方法、技術(shù)資料、計算機(jī)軟件等作為載體的技術(shù)商品。技術(shù)商品的購買者，對這種形式的技術(shù)商品只使用它的特有內(nèi)容，而不使用它的具體形式。第六章技術(shù)貿(mào)易

第二類，以“硬件”作為載體的技術(shù)商品。有些知識形態(tài)的技術(shù)經(jīng)過開發(fā)，已物化為機(jī)器、工具、樣品等實(shí)物形態(tài)，成為技術(shù)商品的物質(zhì)載體或“物化的知識力量”。第六章技術(shù)貿(mào)易

第三類，以人才作為載體。有些技術(shù)商品，既不以“軟件”作為載體，也不以“硬件”作為載體，而是表現(xiàn)為某些專業(yè)人員特有的知識和技藝，這些專業(yè)人員實(shí)際上就成了技術(shù)商品的活載體。技術(shù)商品的購買者，對他們提出一些特定的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)等技術(shù)交易項目，是為了獲得這些知識和技藝，加以消化吸收，物化為直接的生產(chǎn)力。第六章技術(shù)貿(mào)易

（2）價值的雙重性技術(shù)商品的價值分為固有價值和使用價值。固有價值是指開發(fā)技術(shù)商品或形成技術(shù)商品的成本；而使用價值是技術(shù)商品經(jīng)過市場交換得到應(yīng)用后給社會帶來的經(jīng)濟(jì)效益或社會效益。第六章技術(shù)貿(mào)易

（3）價格的不確定性聯(lián)合國經(jīng)合組織曾對技術(shù)商品的價格作過如下定義：技術(shù)商品不存在過低或過高的價格，只存在為買賣雙方共同接受的價格，技術(shù)商品價格的高低取決于雙方討價還價的能力。也就是說，技術(shù)商品的價格與其固有價值不一定成正比。技術(shù)商品往往會出現(xiàn)價值和價格背離的情況，這就是技術(shù)商品價格的不確定性。第六章技術(shù)貿(mào)易

（4）品種的單一性技術(shù)商品如同項目的特征一樣，不存在兩個完全相同的技術(shù)商品。也就是說，技術(shù)商品不能“批量”生產(chǎn)，而只能是單件。例如，專利技術(shù)的首要特征就是唯一性；計算機(jī)軟件也需要版權(quán)保護(hù)，不可能出現(xiàn)兩個設(shè)計完全相同的軟件等。第六章技術(shù)貿(mào)易

（5）技術(shù)和知識的傳授性技術(shù)及技術(shù)性服務(wù)這類技術(shù)商品在實(shí)現(xiàn)交換過程中必須由項目方向委托方，即由賣方向買方進(jìn)行技術(shù)和相關(guān)知識的傳授，才能被委托方所理解、接受。第六章技術(shù)貿(mào)易

（6）壽命的無形磨損性技術(shù)商品是無形商品，是知識形態(tài)的商品，它不存在有形磨損，只存在無形磨損。即該項技術(shù)過時淘汰了，就會被同類新技術(shù)所取代；或某項技術(shù)性服務(wù)已不再適應(yīng)社會需求，而被新的服務(wù)方式所代替。第六章技術(shù)貿(mào)易

三、技術(shù)貿(mào)易的基本原則（305）▲1、市場需求原則從市場需求出發(fā)，發(fā)展適銷對路的技術(shù)商品，并組織這些技術(shù)商品的流通和消費(fèi)，是技術(shù)市場經(jīng)營活動的核心。第六章技術(shù)貿(mào)易

2、合理競爭原則技術(shù)市場競爭的主要表現(xiàn)在：技術(shù)商品品種的競爭；技術(shù)商品水平與實(shí)用性的競爭；市場信譽(yù)的競爭，技術(shù)商品實(shí)現(xiàn)交易過程中服務(wù)質(zhì)量的競爭；技術(shù)商品價格的競爭等。在社會主義條件下，技術(shù)市場的競爭是平等合理的競爭。第六章技術(shù)貿(mào)易

3、最佳效益原則（1）努力提高技術(shù)交易的成功率；（2）)堅持經(jīng)濟(jì)核算。以最少的消耗，取得盡可能多的經(jīng)濟(jì)效益。第六章技術(shù)貿(mào)易

4、促進(jìn)轉(zhuǎn)化原則由于技術(shù)商品使用價值的實(shí)現(xiàn)具有間接性，在市場經(jīng)濟(jì)活動中，技術(shù)的成交并不是經(jīng)營的終結(jié)，還需要在履行合同的過程中伴隨著一系列的技術(shù)指導(dǎo)、技術(shù)協(xié)作和技術(shù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其使用價值；要對企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、工具裝備、勞動力、技術(shù)水平、管理水平等進(jìn)行綜合平衡，做到既適合市場需要，又符合企業(yè)生產(chǎn)能力和實(shí)際水平。第六章技術(shù)貿(mào)易

5、物質(zhì)利益原則物質(zhì)利益原則是指國家利益、集體利益和個人利益的結(jié)合。貫徹物質(zhì)利益原則，必須堅持兩點(diǎn)：第一，把經(jīng)營機(jī)構(gòu)的物質(zhì)利益同該機(jī)構(gòu)對國家的貢獻(xiàn)大小相聯(lián)系；第二，把個人的物質(zhì)利益同個人勞動貢獻(xiàn)大小相聯(lián)系，以充分發(fā)揮單位和個人的積極性和創(chuàng)造性。第六章技術(shù)貿(mào)易

四、技術(shù)貿(mào)易中的技術(shù)價值評估1、技術(shù)價值評估標(biāo)準(zhǔn)（307）▲技術(shù)價值評估標(biāo)準(zhǔn)一般是指無形資產(chǎn)評估方法中，需要采用的計價參照標(biāo)準(zhǔn)和適用計價標(biāo)準(zhǔn)。我國無形資產(chǎn)評估一般運(yùn)用以下四個標(biāo)準(zhǔn)：第六章技術(shù)貿(mào)易

（1）成本計價（307）無形資產(chǎn)評估的成本可分為歷史成本、重置成本和更新成本。在歷史成本中，包括轉(zhuǎn)讓成本、開發(fā)成本和機(jī)會成本三種。轉(zhuǎn)讓成本：一般是指該項技術(shù)在產(chǎn)權(quán)交易過程中所發(fā)生的費(fèi)用開支；開發(fā)成本：是指研究和開發(fā)這項技術(shù)成果的成本，包括全部人力、物力和資金的投入；第六章技術(shù)貿(mào)易

機(jī)會成本：一般是指無形資產(chǎn)的供方因產(chǎn)權(quán)交易而失去買方所在國或地區(qū)的全部或部分產(chǎn)品投資與銷售機(jī)會而造成的可能損失，這三類成本一旦發(fā)生就不能再改變，所以又稱為歷史成本。在物價較穩(wěn)定的時期，歷史成本一般作為無形資產(chǎn)會計核算的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。第六章技術(shù)貿(mào)易

重置成本：要求按評估無形資產(chǎn)在某一特定時期的現(xiàn)時價值為標(biāo)準(zhǔn)，即對歷史成本按現(xiàn)行市場的物價水平計價，是對歷史成本標(biāo)準(zhǔn)的動態(tài)推廣。更新成本：是指按現(xiàn)行市場物價水平創(chuàng)造出與原無形資產(chǎn)具有同等功能的資產(chǎn)所需支付的全部費(fèi)用。第六章技術(shù)貿(mào)易

（2）新增利潤（308）新增利潤也叫邊際收益，是指技術(shù)作為一種資產(chǎn)，是具有投入和產(chǎn)出意義的經(jīng)濟(jì)資源，投入使用后給使用方帶來的經(jīng)濟(jì)效益。第六章技術(shù)貿(mào)易

（3）變現(xiàn)等值（308）無形資產(chǎn)評估還需要考慮貨幣收入或支出的時間價值，在考慮貨幣時間價值因素后，不同時點(diǎn)上數(shù)額不等的資金，在一定利率條件下，具有相等的價值。第六章技術(shù)貿(mào)易

（4）資本現(xiàn)值（309）無形資產(chǎn)作為資產(chǎn)投入，往往是以資產(chǎn)收益能力作為評估標(biāo)準(zhǔn)的，即無形資產(chǎn)資本化的價格按預(yù)計資產(chǎn)收益折現(xiàn)的資本現(xiàn)值為標(biāo)準(zhǔn)。第六章技術(shù)貿(mào)易

2、無形資產(chǎn)評估方法（309）（1）收益現(xiàn)值法收益現(xiàn)值法是依據(jù)變現(xiàn)等值標(biāo)準(zhǔn)，將無形資產(chǎn)的預(yù)期收益按照一定的折現(xiàn)率計算出折現(xiàn)值，并以此現(xiàn)值除以一定的收益率，求得該項無形資產(chǎn)重估價的一種方法。第六章技術(shù)貿(mào)易

（2）重置成本法（310）這是一種按評估現(xiàn)行市場物價水平重新估算該項無形資產(chǎn)所需支付的全部費(fèi)用作為其資產(chǎn)價值的評估方法。這種方法的基本思路是，現(xiàn)行重新購置這項無形資產(chǎn)得花多少錢，然后減去折舊，就是該項無形資產(chǎn)評估的重估價值。第六章技術(shù)貿(mào)易

（3）成本——收益現(xiàn)值法（311）這是一種復(fù)合方法，是按照無形資產(chǎn)的外購成本或自創(chuàng)費(fèi)用成本加上預(yù)計的獲得，計算現(xiàn)值的方法。第六章技術(shù)貿(mào)易

（4）現(xiàn)行市價法（312）資產(chǎn)評估的現(xiàn)行市價法即市場售價比較法，是利用市場上同類或相似無形資產(chǎn)的銷售價格作為計價標(biāo)準(zhǔn)，對評估對象進(jìn)行價值評估的方法。第六章技術(shù)貿(mào)易

（5）對比計價評估法（313）對于不可確定的無形資產(chǎn)評估，由于依附于一定的主體或企業(yè)而存在，不能單獨(dú)取得，如商譽(yù)，就是同企業(yè)知名度、產(chǎn)品知名度和社會信譽(yù)聯(lián)系在一起，這時，一般采用與國內(nèi)外同行業(yè)進(jìn)行對比分析確定其價值的對比計價評估法，通過資本超額收益現(xiàn)值比例，計算商譽(yù)的重估價值。第六章技術(shù)貿(mào)易

（6）經(jīng)驗方法（313）這是人們在無形資產(chǎn)評估中，根據(jù)經(jīng)驗帶有某種計價慣例的評估方法。第六章技術(shù)貿(mào)易

五、國際技術(shù)貿(mào)易1、國際技術(shù)貿(mào)易的概念（313）國際技術(shù)貿(mào)易是不同國家的經(jīng)濟(jì)組織、企業(yè)或個人之間遵循一定的規(guī)則，將技術(shù)有償?shù)貜某钟蟹睫D(zhuǎn)讓給接受方的行為。分為技術(shù)出口、技術(shù)進(jìn)口貿(mào)易。技術(shù)出口是指通過技術(shù)貿(mào)易方式向國外輸出技術(shù)；技術(shù)進(jìn)口則是通過技術(shù)貿(mào)易從國外引進(jìn)技術(shù)。第六章技術(shù)貿(mào)易

2、國際技術(shù)貿(mào)易的范圍（314）▲國際技術(shù)貿(mào)易的范圍主要有兩大類：一是知識產(chǎn)權(quán)；二是專有技術(shù)。第六章技術(shù)貿(mào)易

（1）知識產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán)是指受國家專門法規(guī)保護(hù)的技術(shù)和知識。知識產(chǎn)權(quán)由兩部分組成，即工業(yè)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)。工業(yè)產(chǎn)權(quán)：包括專利、商標(biāo)和企業(yè)標(biāo)志。版權(quán)：內(nèi)容主要涉及出版物，在國際技術(shù)貿(mào)易中，涉及的版權(quán)范圍主要是計算機(jī)軟件和科技出版物，不包括音樂、文學(xué)、電影、攝影、電視等文化產(chǎn)品。第六章技術(shù)貿(mào)易

（2）專有技術(shù)（315）專有技術(shù)是指享有一定價值的、可利用的、不為公眾所知，且未在任何地方公開過其完整形式和不作為知識產(chǎn)權(quán)取得任何形式保護(hù)的技術(shù)知識、經(jīng)驗、數(shù)據(jù)、配方、方法，或者上述對象的組合。第六章技術(shù)貿(mào)易

3、專有技術(shù)的特征（316）▲（1）內(nèi)容的廣泛性；（2）技術(shù)的秘密性；（3）專有技術(shù)的保護(hù)不受地域和時間限制。第六章技術(shù)貿(mào)易

4、國際技術(shù)貿(mào)易的主要方式（316）▲（1）許可證貿(mào)易是指專利權(quán)人、商標(biāo)權(quán)人或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有權(quán)人作為許可方向被許可方授予的某項權(quán)利，允許被許可方實(shí)施許可方擁有的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、制造或銷售該項技術(shù)或商標(biāo)下的產(chǎn)品。被許可方則要按約定向許可方支付使用費(fèi)。第六章技術(shù)貿(mào)易

許可貿(mào)易分為三種，即專利許可、商標(biāo)許可和專有技術(shù)轉(zhuǎn)讓（許可）。第六章技術(shù)貿(mào)易

（2）工程承包由技術(shù)引進(jìn)方向國外企業(yè)或財團(tuán)簽訂協(xié)定，由他們承包建設(shè)一個工程。這項工程是由許可證合同、設(shè)計合同、公共工程、土木工程以及機(jī)械工程合同等構(gòu)成的復(fù)雜整體。由工程承包方按合同承擔(dān)該項目的全部責(zé)任，并保證工程的竣工。第六章技術(shù)貿(mào)易

（3）合作生產(chǎn)合作生產(chǎn)是指與國外企業(yè)或研究開發(fā)機(jī)構(gòu)分工合作，共同就某項技術(shù)進(jìn)行研究開發(fā)或就某一產(chǎn)品進(jìn)行合作生產(chǎn)。第六章技術(shù)貿(mào)易

（4）合作經(jīng)營合作經(jīng)營又稱產(chǎn)業(yè)合作，它是以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為中心，以產(chǎn)業(yè)界為圭體