第9章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略

第9章企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略視頻：中國有真正意義的跨國公司嗎本章目錄一、跨國公司的概念及相關(guān)理論二、國際市場(chǎng)的進(jìn)入模式選擇三、營造跨國公司的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)一、企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略1、含義指在兩個(gè)以上國家的實(shí)體所組成的公營、私營或混合所有制形式的企業(yè)，不論這些實(shí)體的法律形式和經(jīng)營活動(dòng)的領(lǐng)域任何；在一個(gè)決策體系中運(yùn)營，通過一個(gè)或一個(gè)以上的決策中心實(shí)施其相吻合的政策和共同的戰(zhàn)略；各實(shí)體通過所有權(quán)或其他形式相聯(lián)結(jié)，從而一個(gè)或更多的實(shí)體可以對(duì)其他實(shí)體的活動(dòng)施加有效的影響，特別是與其實(shí)體分享知識(shí)、資源和責(zé)任。2、跨國公司的相關(guān)理論■壟斷優(yōu)勢(shì)論、內(nèi)部化理論、寡頭均勢(shì)論■產(chǎn)品生命周期理論、比較優(yōu)勢(shì)論■跨國公司組織理論、戰(zhàn)略管理理論

一、企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略3、企業(yè)國際化戰(zhàn)略的概念■是指從事國際化經(jīng)營的企業(yè)（國際企業(yè)）通過系統(tǒng)地評(píng)估自身的經(jīng)濟(jì)資源以及經(jīng)營使命，確定一個(gè)較長時(shí)期內(nèi)企業(yè)的主要任務(wù)和目標(biāo)，并根據(jù)變動(dòng)的國際環(huán)境擬定必要的行動(dòng)方針，為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期的生存和發(fā)展所作的長遠(yuǎn)的總體謀劃。一、企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略4、企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特征■經(jīng)營環(huán)境非常復(fù)雜■經(jīng)營空間更為廣泛■競(jìng)爭非常激烈■信息管理難度大■更好的物流體系

一、企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略二、追求國際化戰(zhàn)略的動(dòng)力擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模投資回報(bào)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)位置優(yōu)勢(shì)一、追求國際戰(zhàn)略的動(dòng)力能有效地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)改變與本土文化和傳統(tǒng)機(jī)密相關(guān)的消費(fèi)者的習(xí)慣并不是輕而易舉的事擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模位置優(yōu)勢(shì)投資回報(bào)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)對(duì)處于有限增長的本國市場(chǎng)的競(jìng)爭者，國際化戰(zhàn)略是一個(gè)有吸引力的選擇某一國際市場(chǎng)規(guī)模的大小也影響到在這個(gè)市場(chǎng)中研發(fā)投資的決策龐大的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)影響力并不是成功的保證擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模位置優(yōu)勢(shì)投資回報(bào)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)巨大的市場(chǎng)對(duì)于巨大的投資來說至關(guān)重要技術(shù)發(fā)展速度加快，新產(chǎn)品的生命周期變短，需要大規(guī)模的市場(chǎng)來加速投資的回收取得更好的投資回報(bào)是企業(yè)投資國際市場(chǎng)最主要的原因一、追求國際戰(zhàn)略的動(dòng)力一、追求國際戰(zhàn)略的動(dòng)力市場(chǎng)擴(kuò)張可以為公司帶來規(guī)模效應(yīng)，尤其在制造業(yè)?？缭絿绲馁Y源與知識(shí)共享為公司開發(fā)核心競(jìng)爭力提供了機(jī)會(huì)。擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模位置優(yōu)勢(shì)投資回報(bào)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)不同的市場(chǎng)及實(shí)踐為跨國公司提供了無數(shù)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。把工廠和設(shè)備設(shè)在海外可以降低產(chǎn)品和服務(wù)的成本。擴(kuò)大的市場(chǎng)規(guī)模位置優(yōu)勢(shì)投資回報(bào)規(guī)模效應(yīng)和學(xué)習(xí)效應(yīng)位置優(yōu)勢(shì)包括：廉價(jià)的勞動(dòng)力、能源和其他自然資源、關(guān)鍵的供應(yīng)商和客戶一、追求國際戰(zhàn)略的動(dòng)力三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型“成本-差異化”維度1、國際戰(zhàn)略（internationalstrategy）

2、多國本土化戰(zhàn)略（multinationalstrategy）

3、全球化戰(zhàn)略（globalstrategy）

4、跨國戰(zhàn)略（trans-nationalstrategy）低因地制宜的壓力高高降低成本的壓力低全球化Global國際化International跨國化transnational多國化Multinational成本—差異化維度三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型不同全球戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)戰(zhàn)略類型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)全球化具有充分開發(fā)和利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、區(qū)位經(jīng)濟(jì)性和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)的能力缺乏因地制宜性國際化具有向國外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移獨(dú)特競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、轉(zhuǎn)讓技能或產(chǎn)品來創(chuàng)造價(jià)值的能力缺乏因地制宜性，難以實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性，不能充分利用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)多國化具有通過因地制宜實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營銷定制化、本土化的能力無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)性，無法開發(fā)和利用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，難以向外國市場(chǎng)轉(zhuǎn)移獨(dú)特競(jìng)爭能力跨國化具有充分開發(fā)和利用經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)性的能力，具有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和營銷定制化的能力，有利于組織內(nèi)部知識(shí)的學(xué)習(xí)、共享、轉(zhuǎn)移和核心能力的遷移由組織問題所帶來的實(shí)施困難1、國際戰(zhàn)略■定義企業(yè)將具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措■母公司保留產(chǎn)品開發(fā)的職能，控制產(chǎn)品與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)■東道國建立制造和營銷職能■使用條件1、國際戰(zhàn)略■使用條件企業(yè)的核心競(jìng)爭力在國外市場(chǎng)上擁有優(yōu)勢(shì)且降低成本壓力較小

■缺點(diǎn)：不能提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。

華為VS加拿大北電2、多國（本土化）戰(zhàn)略■定義企業(yè)根據(jù)不同國家的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)?！鍪褂脳l件當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求差異化的產(chǎn)品或服務(wù)降低成本壓力較小2、多國（本土化）戰(zhàn)略■缺點(diǎn)成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位效益子公司權(quán)利過大而可能失控小示例：家樂福3、全球化戰(zhàn)略

■定義向全球市場(chǎng)銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，并由總部確定競(jìng)爭戰(zhàn)略。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，注重規(guī)模效應(yīng)

■使用條件對(duì)差異化的產(chǎn)品或服務(wù)要求小且降低成本的壓力大

思考：哪些行業(yè)適合采用此戰(zhàn)略？4、跨國戰(zhàn)略■定義尋求全球化的效率和本土化的反應(yīng)敏捷。實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略或產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

全球化考慮，本地化行動(dòng)

■使用條件對(duì)差異化的產(chǎn)品或服務(wù)要求較大且降低成本的壓力也較大本章目錄一、國際化戰(zhàn)略的選擇二、國際市場(chǎng)的進(jìn)入模式選擇三、營造跨國公司的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)一、國際市場(chǎng)進(jìn)入模式的類型

國際市場(chǎng)的進(jìn)入模式是指企業(yè)對(duì)進(jìn)入外國市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他資源進(jìn)行的系統(tǒng)規(guī)劃

1、出口進(jìn)入模式

2、合同進(jìn)入模式許可證貿(mào)易、國際特許經(jīng)營、交鑰匙經(jīng)營生產(chǎn)合同、管理合同

3、直接投資進(jìn)入模式■獨(dú)資■合資二、影響進(jìn)入模式選擇的因素1、目標(biāo)國家的市場(chǎng)因素■市場(chǎng)規(guī)?！龈?jìng)爭結(jié)構(gòu)■營銷基礎(chǔ)

2、目標(biāo)國家的環(huán)境因素■政治環(huán)境■經(jīng)濟(jì)■社會(huì)文化■地理位置3、目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素各項(xiàng)生產(chǎn)要素的和獲得性和價(jià)格（語言不通而將基地外遷）4、國內(nèi)因素■市場(chǎng)競(jìng)爭結(jié)構(gòu)■生產(chǎn)要素■環(huán)境因素：政策二、影響進(jìn)入模式選擇的因素5、產(chǎn)品因素產(chǎn)品價(jià)值技術(shù)復(fù)雜性售后服務(wù)因素等

6、資源和投入因素資金充足技術(shù)先進(jìn)并有豐富的國際化管理經(jīng)驗(yàn)二、影響進(jìn)入模式選擇的因素三、國際市場(chǎng)進(jìn)入的戰(zhàn)略選擇1、單一進(jìn)入戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)：不對(duì)環(huán)境做縝密調(diào)