產品培訓8月4號

藍炬星產品培訓及門店成交完整流程費飛公司簡介產品知識培訓終端銷售流程123

浙江藍炬星電器有限公司公司簡介：浙江藍炬星電器有限公司，坐落于“中國廚具之都”---浙江省嵊州市，基建50000平米，標準廠房25000平米，分為新廠區(qū)和老廠區(qū)，全德國進口生產線2組，產能60萬臺。一舉成為長虹、TCL、容聲、康佳等品牌的長期供貨商，2010年研發(fā)第一臺翻蓋式集成灶，并申請國家專利，獲得IS9000體系認證，多項國家專利，AAA企業(yè)，新浪網集成灶十大品牌，中國集成環(huán)保灶網十大品牌，翻蓋式集成灶第一品牌。而且我們公司簽約了王麗坤為產品代言，央視廣告投入1000萬。

浙江藍炬星電器有限公司產品分類

浙江藍炬星電器有限公司深藍系列

火炬系列

新星系列

新品凱旋門系列凱旋門系列

浙江藍炬星電器有限公司白羊座600*600*820射手座900*600*820天蝎座750*600*820天秤座600*600*820金牛座900*600*820深藍系列

浙江藍炬星電器有限公司處女座900*600*820摩羯座1000*600*820雙子座900*600*820雙魚座1000*600*820巨蟹座1000*600*820火炬系列

浙江藍炬星電器有限公司火王星900*600*820天王星1000*600*820海王星900*600*820天王星（頂配）1000*600*820新星系列

浙江藍炬星電器有限公司產品簡介所屬系列產品名稱型號尺寸產品特征深藍系列天秤座B60/2C/Q600*600*820側吸+單灶+單氣天蝎座B75/2C/2Q750*600*820側吸+雙氣白羊座B60/2F/Q600*600*820翻蓋+單灶+單氣金牛座B90/2C/2Q900*600*820側吸+雙氣射手座B90/3C/2Q/X900*600*820側吸+雙氣+自動吸火炬系列雙魚座760/4C/2Q1000*600*820側吸+雙氣摩羯座B100/4C/2Q/X/Z1000*600*820側吸+雙氣+自動吸+自動清洗雙子座B90/3F/2Q/X/Z900*600*820翻蓋+雙氣+自動吸+自動清洗處女座B90/3P/2Q/X/Z900*600*820側吸+雙氣+自動吸+自動清洗巨蟹座B100/4F/2Q/X/Z1000*600*820翻蓋+雙氣+自動吸+自動清洗+上進風新星系列海王星H90/3F/2Q/Z900*600*820翻蓋+雙氣+自動清洗火王星H90/2C/2Q/Z900*600*820側吸+雙氣+自動清洗+上進風天王星1B100/3F/Z1000*600*820翻蓋+雙氣+自動清洗+上進風天王星2B100/3F/Z/L1000*600*820翻蓋+雙氣+自動清洗+上進風+電蒸爐B代表玻璃款，C代表側吸，F代表翻蓋，X代表自動吸，Z代表自動清洗，Q代表氣體，D代表電磁爐，L代表蒸汽爐,P代表蘋果機，H代表火王星和海王星磅礴天機何止于重一、凱旋門

1.整機凈重115kg，超同類產品30-50%。

2、創(chuàng)意靈感源自法國巴黎的雄獅凱旋門，整機外觀磅礴大氣3.整機采用特氟龍不沾油工藝處理。4、獨家首創(chuàng)三斜面導煙窗設計，導煙板內斜5.2°，有效增加10%吸煙面積。5、至靜56分貝噪音“零”污染6、220升藍炬星獨家一體風柜設計，

7、雙核動力技術，領先業(yè)內同行，純銅全密封雙電機，超靜音，耐磨損，直徑24cm大尺寸風輪，吸力更強，排煙更暢！8、超大積水盆9、控制臺高出柜面，呈一定斜度，旋鈕與人手臂成直角，更易旋轉！10、至尊金、海天藍、騎士紅三色可選，同時可以根據廚房的櫥柜風格進行灶體面板的個性DIY，適配各式風格的廚房裝修設計，帶給你耳目一新的廚房效果。二、處女座1、最新一代iphone外形設計，科技與時尚完美結合2、自動吸風門，科技感十足3、超強濾油鈦潔網，可拆卸擋煙板三、火王星第二節(jié)共性賣點4、智能自動清洗，一鍵搞定。自動清洗的原理由一個變壓器裝置將交流變?yōu)橹绷?2V提供給12V的清洗電機進行工作，電機轉動時產生一定的水壓，然后由水管通過一個金屬（銅）噴嘴噴到風輪上，對風輪內的油污進行清洗，同時部分清洗溶液也會隨著風輪的轉動而對風輪進行清洗，從而減少風輪葉片上的油污。5、三大技術確保油煙分離。6、整機不銹鋼，壽命更長久。三、灶具1、微晶鋼化玻璃面板，一體成型臺面，清洗更方便；1.800℃耐高溫鋼化玻璃，安全性更高，當玻璃受外力破壞后碎片成類似蜂窩狀的碎小鈍角顆粒，減少對人體的傷害；2.強度高，同等厚度的鋼化玻璃抗沖擊強度是普通玻璃的3～5倍，抗彎強度是普通玻璃的3～5倍3.熱穩(wěn)定性好，鋼化玻璃具有良好的熱穩(wěn)定性，能承受的溫差是普通玻璃的3倍。4.邊角倒角，防止刮手、安全系數高；5.色澤閃光、不同的角度給人不同的視覺；玻璃開關板具有隱形、可觸摸功能，窗口顯示清晰；整套玻璃采用先進低溫油技術制作，長期使用不會褪色、耐腐蝕性強。藍炬星灶具適合全氣源

(主要在于對噴嘴的選擇）可以根據客戶需要選擇一氣一電（燃氣灶和電磁爐）

浙江藍炬星電器有限公司人工煤氣1000pa液化氣2800pa天燃氣2000pa2、純銅火蓋，使用更持久；3、火形直火----燃燒力度好，火力均勻分布，二次空氣配比均勻，燃燒充分，熱量吸收完全，適用于平底鍋。旋火----貼附鍋底燃燒，火力集中，加熱面更廣，加熱快，燃燒更完全，節(jié)能省氣，適用于任何鍋型。集成灶爐頭采用“五腔驅動”燃燒器，五個噴嘴同時噴氣，完全上進風。這樣就避免了因火孔堵塞等意外狀態(tài)引起的回火燃燒。因為回火燃燒常常會將明火引入機體內部，對機體的結構造成的一定程度的損害，具有極大的安全隱患?！拔迩或寗印比紵鬟€一個好處：無需調節(jié)風門即可達到理想的火焰燃燒狀態(tài),節(jié)省燃氣，燃燒充分，加熱均勻；同時還無需在保潔內膽頂部開設風門調節(jié)孔,這樣就使得保潔內膽為全封閉工作狀態(tài),保證了柜內潔凈與衛(wèi)生；還可以防止水汽通過內膽的開孔進入機器內部，影響機器內部原件的工作狀態(tài)，使用起來安全可靠。3、高密度火孔，燃燒更高效；4、新一代鑄造爐頭，脈沖點火更直接：四、觸摸屏1、一鍵聯動：

2、延時功能:

3、智能液晶顯示屏：2.2.1自動鍵：第一次為120分鐘自動，第二次為90分鐘自動，然后依次循環(huán)。設置完成3秒后負載工作，負載工作時按此鍵取消工作。120分鐘自動：消毒50分鐘，停10分鐘，烘干60分鐘至工作結束；90分鐘自動：消毒35分鐘，停10分鐘，烘干45分鐘至工作結束；2.2.2烘干鍵：第一次為60分鐘烘干，第二次為30分鐘烘干，然后依次循環(huán)。設置完成3秒后負載工作，負載工作時按此鍵取消工作。60分鐘烘干：烘干60分鐘至工作結束；30分鐘烘干：烘干30分鐘至工作結束；（注意：食具放入保潔柜前不能有大量的水滴）2.2.3時鐘鍵：按此鍵進入時鐘設置狀態(tài)，小時閃爍，按自動鍵（加鍵）或烘干鍵（減鍵）調整小時，在小時設置狀態(tài)按時鐘鍵，分鐘閃爍，按自動鍵（加鍵）或烘干鍵（減鍵）調整調整分鐘，在分鐘設置狀態(tài)按時鐘鍵，退出時鐘設置狀態(tài)；5秒內不調整時鐘，自動退出時鐘設置狀態(tài)；在時鐘設置狀態(tài)下，長按自動鍵或烘干鍵有連續(xù)加減功能。噴嘴脈沖點火器閥體總成感應針點火針連接鋁管風門風門調節(jié)器爐頭波紋管五、內部構造1、原廠電機，強勁吸力2、超薄靜音渦輪盡享安靜廚房3、金屬一體風道，行業(yè)領先六、消毒柜1、內藏式超靜音導軌，極高承重。

浙江藍炬星電器有限公司風門調節(jié)器電池盒紫外線消毒燈管溫控器門開關紅外線加熱管

浙江藍炬星電器有限公司進氣口電源插口排煙口拉籃旋鈕消毒柜控制面板5L集油盒2、精美嵌入式拉手，不磕碰。3、360度全面立體消毒，120L超大空間4、密封緩沖條，消毒更徹底5、安全門控，時刻保護7、大容量油盒透明ABS

浙江藍炬星電器有限公司競品比較

浙江藍炬星電器有限公司PK類別藍炬星其他電機藍炬星全部采用全封閉無塵電機，超靜音進口軸承，純銅線圈，電機故障率在十萬分之一采用小廠電機，普通軸承，為散熱電機開孔，易侵入油污，故障率高集煙腔藍炬星采用V字形集煙腔，外層涂特氟龍涂層，不沾油，油順V型腔壁流入集油盒普通平盤式集煙腔，易堆積油污，只有少部分油流入集油盒煙道藍炬星采用航空級一體煙道，配合特佛龍涂層，不積油永不漏油采用普通鋁箔煙道，易積油、漏油，易損壞，需經常清洗，維修麻煩

浙江藍炬星電器有限公司PK類別藍炬星其他燃燒系統(tǒng)意大利進口SOMIpress燃燒器，上進風，銅合金爐頭，燃燒充分烹飪快速，省氣普通銅爐頭，下進風，燃燒不充分，費氣，鍋具損耗大清潔衛(wèi)生藍炬星免拆洗自動清洗功能，且煙腔內有不占油特氟龍涂層，只需要啟動自動清洗功能就好。吸煙口是網狀或者格柵狀，不易清理，平盤型集煙腔易積油，需要專門人員上門清理品質擁有自己的沖壓組裝車間，自主研發(fā)自主生產，品質有保證配件外購組裝或者完全貼牌，無法保證質量售后整機零配件終身免費包換只有部分主要配件免費更換，且有時間限定第二節(jié)油煙的危害性一、油煙增加女性肺癌得病率。二、油煙損害女性皮膚

三、油煙損害兒童健康第三節(jié)集成灶與傳統(tǒng)三件套對比一、超高抽油煙率二、節(jié)省空間資源三、真正實現降低噪音四、價格更實惠

浙江藍炬星電器有限公司傳統(tǒng)三件套和集成灶的對比品類外觀吸煙效果成本清潔插頭安裝分體，空間利用率低50%-70%高：三件套+臺面+地柜+（移門）不易清潔電源插頭多，麻煩分別安裝，麻煩一體，空間利用率高99.9%低：集成灶整體性強，易清洗（自動清洗）一個插頭，安全安裝方便第四節(jié)品牌塑造客戶看到的都是我們想讓她看到的一、品牌工廠照片、流水線車間照片、展廳照片、公司榮譽、上海展會、全國網點、活動搶購照片、中國人壽承保、網絡正面評價截圖二、店面老客戶成交照片、老客戶廚房照片、客戶感謝信、微信截圖、銷售冠軍、服務之星獎、活動搶購照片、售后承諾第五節(jié)逼單每天有活動，每天都是活動的最后一天一、活