KA賣場活動安排及執(zhí)行流程_第1頁
KA賣場活動安排及執(zhí)行流程_第2頁
KA賣場活動安排及執(zhí)行流程_第3頁
KA賣場活動安排及執(zhí)行流程_第4頁
KA賣場活動安排及執(zhí)行流程_第5頁
已閱讀5頁，還剩10頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

KA賣場活動安排及執(zhí)行流程范卓鵬選擇合適的賣場PART01定有誘因的促銷政策PART02選擇合適的產(chǎn)品品項及廣宣品PART03根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量，產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求PART04注意回訪頻率，維護(hù)活動效果PART05各項人員，物料準(zhǔn)備工作有排期表PART06目錄Contents\01選擇合適的賣場1.店方對該產(chǎn)品較重視，有強烈的合作意愿，愿意配合廠商促銷，備貨，陳列，讓利，宣傳，定價等（對于素有砸價的超市合作一定要小心）2.人流量大，形象好，地理位置好3.超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位，目標(biāo)消費群一致。02定有誘因的促銷政策1.師出有名：以節(jié)慶賀禮，新品上市等之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響2.有效炒作：“活動名”要有吸引力，易于傳播3.贈品價值要抬高，限量贈送做催化，讓顧客覺得“晚來一步就沒有了”，大大促進(jìn)購買欲4.促銷政策坎級不宜太高，5..限時限量原則。與超市合作的買贈，特價促銷一定要注意促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款，清場的危險03選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品，禮品1.廣告設(shè)計風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致2.促銷pop與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別，盡可能減少文字，使消費者在三秒內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容3.贈品選擇原則a.盡可能是新穎的常見品b.高形象低價位，如圍裙，T恤等價值感較強但采購成本又較低c.最好有宣傳意義d.與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符04根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量，產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求效果預(yù)估：根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料；廣宣品，禮品等并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷周期的長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員的預(yù)算05注意回訪頻率，維護(hù)活動效果要及時的補貨，保證場內(nèi)貨品充足，陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)，廣宣品禮品的數(shù)量充足。具體分配責(zé)任落實到人06各項人員，物料準(zhǔn)備工作有排期表實質(zhì)

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論