單價構(gòu)成和報價核算

6.1單價構(gòu)成和報價核算

單價的構(gòu)成傭金與折扣出口價格核算進口價格核算單價構(gòu)成和報價核算一、單價的構(gòu)成【范例】每公噸100美元CIF上海。USD100PERM/TCIFSHANGHAI.計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術(shù)語選擇計價貨幣應(yīng)遵循的原則使用可自由兌換的貨幣避免匯率風(fēng)險在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨勢的貨幣，即“硬幣”。在進口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用匯率有下降趨勢的貨幣，即“軟幣”。為什么在進口業(yè)務(wù)中盡量使用“軟幣”，而出口業(yè)務(wù)中盡量使用“硬幣”？課堂討論答：軟幣意味著該貨幣將貶值，進口業(yè)務(wù)中，簽訂合同的時間和支付貨款的時間有一段距離，如果采用軟幣支付，說明所支付的貨幣價值比簽訂合同時低，這就是本幣升值（結(jié)算貨幣升值）有利于進口的原因。同理，硬幣意味著該貨幣將升值，出口業(yè)務(wù)中，簽訂合同的時間和收取貨款的時間有一段距離，如采用硬幣結(jié)算收款，說明所收貨款的價值比簽訂合同時高，這就是本幣貶值（結(jié)算貨幣升值）有利于出口的原因。

常用貨幣對照表貨幣名稱貨幣符號貨幣代碼貨幣全稱美元US＄USDUNITEDSTATESDOLLAR英鎊￡GBPPOUNDSTERLING歐元€EUREURODOLLAR加拿大元C＄CADCANADIANDOLLAR港元HK＄HKDHONGKONGDOLLAR日元J￥JPYJAPANESEYEN澳元A＄AUDAUSTRILIANDOLLAR人民幣元RMB￥CNYCHINESERENMINBIYUAN二、傭金與折扣（一）傭金Commission含義：又稱手續(xù)費(Brokerage)，是指買方或賣方支付給介紹交易或代為買賣的中間商（經(jīng)紀(jì)人或代理人）為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的報酬。

一般在1%~5%之間為宜。1.傭金的表示方法明傭暗傭USD100perM/TCIFLondonincluding2%commission.USD25.00percaseCFRNewYork.凡價格中不含傭金或折扣的稱為凈價(NetPrice)為明確期間，一般在凈價的貿(mào)易術(shù)語后加“NET”字樣。2.傭金的規(guī)定方法（1）規(guī)定傭金率【范例】每公噸100美元CIFC3%香港。USD100permetrictonCIFC3%HongKong．（2）以絕對數(shù)表示傭金?！痉独棵抗珖?00美元CIF香港含30美元傭金。USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission.單位貨物傭金額＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－單位貨物傭金額＝含傭價×（1－傭金率）含傭價＝

凈價1-傭金率3.傭金的計算方法范例：某出口公司對外報價某商品美公噸1000美元CIF東京，外商要求4%傭金，在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報含傭價為多少？CIF4%=CIF凈價/（1-4%）

=1000/（1-4%）≈1041.67美元出口企業(yè)收到全部貨款后再支付傭金給中間商或代理商4.傭金的支付中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金買賣雙方達(dá)成交易后就支付傭金給中間商（二）折扣Discount含義：是指賣方給予買方一定的價格減讓，即在原價基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。1.折扣的表示方法

（1）用百分比表示折扣比例?！痉独棵抗珖?000美元CIF倫敦折扣2%。USD1000permetrictonCIFLondonincluding2%discount．【范例】每公噸1000美元CIF倫敦減2%折扣。USD1000permetrictonCIFLondonless2%discount．USD1000permetrictonCIFD2London.USD1000permetrictonCIFD2%London.USD1000permetrictonCIFR2%London.（2）用絕對數(shù)表示折扣?！痉独棵抗珖嵳劭?0美元。PermetrictonlessUSD10discount.2.折扣的計算和支付單位貨物折扣額＝原價（或含折扣價）×折扣率賣方實際凈收入＝原價（或含折扣價）－折扣額折扣一般在買方支付貨款時預(yù)先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出來，則應(yīng)按雙方私下協(xié)議另行支付。課堂鞏固1.以下出口商品的單價中，表達(dá)正確的是（）A.250美元/桶B.250美元/桶CIF倫敦C.250美元/桶CIF廣州D.250美元2.下列公式中，含傭價的計算公式是（）A.單價*傭金率B.含傭價*傭金率C.凈價*傭金率D.凈價/（1-傭金率）BD課堂鞏固1.凡貨價中不包含傭金和折扣的被稱為（）A.折扣價B.含傭價C.傭金D.出廠價2.正確表示含傭價的是（）A.FOBS

B.FOBTC.FOBCD.FOBSTC

C課堂鞏固1.在我國進出口業(yè)務(wù)中，計價貨幣選擇應(yīng)（）A.力爭采用硬幣支付B.力爭采用軟幣支付C.出口時采用軟幣計價收款，進口時采用硬幣計價收款D.進口時采用軟幣計價收款，出口時采用硬幣計價收款

2.某合同價格條款規(guī)定為“每公噸FOB悉尼280美元”這種價格是（）A.凈價B.含傭價C.到岸價D.成本價D

A課堂鞏固1.在進出口合同中，單價條款包括的內(nèi)容是（）A.計量單位B.單價金額C.計價貨幣D.貿(mào)易術(shù)語2.某合同價格條款規(guī)定“每打FOB天津45英鎊，總值45000英鎊”，則此時英鎊為（）A.計價貨幣B.支付貨幣C.硬幣D.軟幣ABCD

AB課后作業(yè)P163知識測試單選題1、3、4、7、10

多選題2、4、6、9課前回顧1.國際貿(mào)易的單價是由哪幾部分組成？2.支付給中間商的酬金叫______。3.在進口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能使用_____,

在出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能使用_____。4.凡價格中不含傭金或折扣的稱為______。計量單位、單價價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語傭金軟幣硬幣凈價某出口公司對外報價某商品每公噸2000美元CIF東京，外商要求5%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)該報含傭價為多少？課前回顧CIFC5%=CIF凈價/（1-5%）

=2000/（1-5%）

≈2105.26美元三、進出口價格核算出口價格構(gòu)成實際進貨成本費用出口關(guān)稅利潤進口價格構(gòu)成進口總成本進口稅費國內(nèi)費用利潤三、出口價格核算（一）價格構(gòu)成含義：實際進貨成本是指出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進行生產(chǎn)或加工或采購所實際支付的生產(chǎn)成本或加工成本或采購成本。如果為生產(chǎn)或加工或采購該出口產(chǎn)品而支付的進貨價格中包含出口退稅收入，則還要從該進貨價格中扣除退稅收入。1.實際進貨成本

實際進貨成本＝進貨價（含增值稅）－出口退稅收入出口退稅收入＝×出口退稅率實際進貨成本＝進貨價（含增值稅）×(1－)進貨價（含增值稅）1+17%出口退稅率1+17%

國內(nèi)費用＝國內(nèi)運費+訂艙費+港雜費+報關(guān)費+商檢費+財務(wù)費用+經(jīng)營管理費國外費用

＝國外運費+國外保險費+傭金2.費用3．出口關(guān)稅

出口關(guān)稅＝出口貨物完稅價格×出口關(guān)稅稅率出口貨物完稅價格＝FOB價1+出口關(guān)稅稅率含義：出口關(guān)稅是指海關(guān)以出境貨物為課稅對象所征收的關(guān)稅。目的：限制、調(diào)控某些商品的過度、無序出口，特別是防止一些重要自然資源和原材料的無序出口。4．利潤

含義：利潤指的是賣方的預(yù)期利潤，是指以成交價為基數(shù)的一定百分比算出的賣方收益。預(yù)期利潤＝報價×預(yù)期利潤率FOB、CFR和CIF價格的構(gòu)成FOB報價＝實際進貨成本+國內(nèi)費用+出口關(guān)稅+預(yù)期利潤CFR報價＝實際進貨成本+國內(nèi)費用+出口關(guān)稅+國外運費+預(yù)期利潤CIF報價＝實際進貨成本+國內(nèi)費用+出口關(guān)稅+國外運費+國外保險費+預(yù)期利潤（二）FOB、CFR和CIF之間的價格換算CIF＝CFR+國外保險費（I）＝FOB+國外運費（F）+國外保險費（I）國外保險費＝CIF×投保加成×保險費率1.已知FOB，求CFR,CIF2.已知CFR，求FOB,CIF3.已知CIF，求FOB,CFRCFR價＝FOB價+FCIF價＝FOB價+F1-投保加成x保險費率1.已知FOB，求CFR,CIFFOB價＝CFR價－FCIF＝CFR價1-投保加成x保險費率2.已知CFR，求FOB,CIF3.已知CIF，求FOB,CFRFOB價＝CIF價×（1－投保加成×保險費率）－FCFR價＝CIF價×（1－投保加成×保險費率）四、進口價格核算（一）價格構(gòu)成1．進口總成本含義：進口總成本是指進口商品的進貨價，以及在銷售前發(fā)生的一切費用和稅費，即進口CIF價加上國內(nèi)費用和進口稅費。

進口總成本＝CIF價+進口稅費+國內(nèi)費用進口稅費＝進口關(guān)稅+消費稅+增值稅進口關(guān)稅＝CIF價×進口關(guān)稅稅率消費稅＝消費稅組成計稅價格×消費稅稅率消費稅組成計稅價格＝增值稅＝增值稅組成計稅價格×增值稅稅率增值稅組成計稅價格＝CIF價+進口關(guān)稅+消費稅

CIF價+進口關(guān)稅1-消費稅稅率2．進