大眾精品女褲可行性報(bào)告

可行性分析報(bào)告大眾精品女褲項(xiàng)目目錄第一章行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀第二章市場分析第三章企業(yè)SWOT分析第四章戰(zhàn)略方針第五章戰(zhàn)略任務(wù)第六章戰(zhàn)略目標(biāo)第七章競品分析第八章定價(jià)策略第九章渠道策略第十章發(fā)展策略第十一章組織保障第十二章投入產(chǎn)出預(yù)算第一章行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一、中國內(nèi)褲行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r內(nèi)衣行業(yè)在中國興起不過20年，內(nèi)衣消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，市場逐漸細(xì)分。內(nèi)衣按照需求主要分為六大品類:文胸、內(nèi)褲、家居服、保暖內(nèi)衣、塑身內(nèi)衣、情趣內(nèi)衣。其中，家居服的競爭不在于品牌之間的競爭，而在于消費(fèi)者對(duì)家居服品類的認(rèn)知。保暖內(nèi)衣經(jīng)歷了瘋狂的廣告轟炸之后,回歸沉寂，開始思考新的盈利增長點(diǎn)。塑身內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)還沒有統(tǒng)一的名稱，叫法不一，最主要的是它并不能夠真正滿足消費(fèi)者的生理需求，可以理解成是過度性的產(chǎn)品。內(nèi)褲按照性別分成男士內(nèi)褲和女士內(nèi)褲，數(shù)量上占據(jù)內(nèi)衣消費(fèi)總需求的60%的，是內(nèi)衣六大品類的重中之重。在中國廣東地區(qū)，以地?cái)偤统星罏榇淼牡投耸袌龅纳⒀b內(nèi)褲和盒裝內(nèi)褲由于進(jìn)入門檻較低，目前市場需求已經(jīng)趨于飽和，競爭激烈，需要有強(qiáng)大的成本優(yōu)勢才能生存。而針對(duì)中高端人群需求的精品內(nèi)褲則剛剛處于起步階段，由于進(jìn)入的門檻較高，只有國內(nèi)少數(shù)幾家具備產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢和市場營銷優(yōu)勢的廠家在運(yùn)作專賣店渠道；在強(qiáng)大的市場需求面前，代表優(yōu)越生活方式的精品內(nèi)褲就像一團(tuán)被埋在地下的烈火，伺機(jī)噴薄而出，未來發(fā)展?jié)摿薮?。中國精品?nèi)褲市場每年以近30%的速度增長,被稱為內(nèi)衣行業(yè)最后一塊黃金市場。二、女士內(nèi)褲的市場格局渠道代表品牌總部銷售模式商場、百貨國際一二線品牌CK、舒雅等為主國際一二線品牌直營為主，加盟為輔國內(nèi)一二線品牌愛慕、安莉芳一二線文胸配套內(nèi)褲超市、賣場東莞、中山等地的盒裝褲品牌代理為主沿街店鋪高端精品她喜愛、貝維詩、巴蒂歐等少數(shù)二線品牌代理為主大眾精品相對(duì)空白流通品牌彩田、花仙子、櫻姿娜、歐媚兒等流大量通品牌批發(fā)、代理、電商

第二章市場分析一、大眾精品女褲市場特點(diǎn)1、隨著國際國內(nèi)一二線品牌在大陸多年的布局和對(duì)市場的培育，客戶群體日漸龐大，忠誠度也越來越高，一線城市已經(jīng)不能滿足它們的發(fā)展，市場重心正在向二三線城市下移，主要渠道以高端百貨為主。2、高端精品女褲一開始就鎖定二三線城市的沿街組合店作為主要銷售渠道，是明智的選擇，但隨著價(jià)格的競爭，高端精品的一定會(huì)放棄三線品牌聚集的組合店渠道，轉(zhuǎn)而聚焦二線以上的專賣店渠道將成為必然。給大眾精品留出了巨大的市場空間。3、產(chǎn)品年輕化和時(shí)尚化成為趨勢。隨著主流消費(fèi)群體的生命周期的演變，80后和90后將接替60后和70后成為大眾精品的主流消費(fèi)群體。一、大眾精品女褲市場特點(diǎn)4、盒裝褲和流通品牌的廠家是中國最早一批專業(yè)經(jīng)營內(nèi)褲品類的群體，由于價(jià)格和成本優(yōu)勢，這類品牌早期幾乎全部采用滲透式市場戰(zhàn)略為手段，以不控貨的方式占領(lǐng)了絕大部分商超、沿街店鋪、地?cái)偟冉^大部分的市場份額；在商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格步步高升，市場不斷細(xì)分的過程中，低價(jià)位（低利潤）品牌的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，他們正在逐漸失去現(xiàn)有的市場份額；轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)也就成為了必然；分銷商們的壓力與日俱增；正在謀求新的轉(zhuǎn)機(jī)…….5、創(chuàng)杰大眾精品女褲，以一流的設(shè)計(jì)、二流的品質(zhì)、三流的價(jià)格的定位乘勢而上，正好迎合了當(dāng)下市場的需求；我們的目標(biāo)是蠶食流通品牌的市場份額，二、產(chǎn)品研發(fā)方向分析1、減少產(chǎn)品同質(zhì)化，避免打價(jià)格戰(zhàn)。2、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品檔次。3、注重產(chǎn)品包裝，提升產(chǎn)品附加值。三、項(xiàng)目的主要挑戰(zhàn)1、做代理分銷制，雖然加快了產(chǎn)品的流通速度；但是最大的弊端就是弱化了品牌本身，因此很難對(duì)產(chǎn)品品牌或是渠道品牌進(jìn)行包裝和推廣，也就限制了品牌發(fā)展的速度和規(guī)模。創(chuàng)杰在營銷上的優(yōu)勢正好可以彌補(bǔ)這方面的挑戰(zhàn)。2、介于流通與高端精品之間的差異化定位，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)來說，必須做到又狠、又準(zhǔn)、又快；這對(duì)于供應(yīng)商資源、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)資源、市場分析的能力、高層的決策能力的要求是非常高的。創(chuàng)杰在研發(fā)上的優(yōu)勢正好可以彌補(bǔ)這方面的挑戰(zhàn)。3、大眾精品女褲本身是個(gè)跑量的定位，對(duì)于產(chǎn)能的要求是非常高的，單靠貼牌工廠很難解決快速反應(yīng)的問題；因此，必須要有成熟的工廠作為配套。第三章企業(yè)SWOT分析一、SWOT分析內(nèi)部條件優(yōu)勢（S）劣勢（W）兩個(gè)老板都是行業(yè)資深人士，在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈資源上的先天優(yōu)勢兩個(gè)老板在在行業(yè)內(nèi)的分銷商資源可以讓品牌瞬間完成銷售網(wǎng)絡(luò)布局創(chuàng)杰在品牌營銷和推廣上的優(yōu)勢兩個(gè)老板合作經(jīng)營，物理距離對(duì)決策所產(chǎn)生的影響。2、生產(chǎn)方面的穩(wěn)定性是個(gè)未知量外部環(huán)境機(jī)會(huì)（T）威脅（O）高端精品和流通品牌中間的定位屬于空白期，市場介入機(jī)遇良好新的品牌在市場拓展及消費(fèi)者接受度方面存在風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的產(chǎn)銷比達(dá)不到預(yù)期值所帶來的庫存壓力風(fēng)險(xiǎn)；二、SWOT策略ST策略瞄準(zhǔn)市場短暫的空白期，依托兩個(gè)老板在在行業(yè)內(nèi)的分銷商資源可以讓品牌瞬間完成銷售網(wǎng)絡(luò)布局，加上創(chuàng)杰在品牌營銷推廣方面的經(jīng)驗(yàn)，完成品牌價(jià)值的鞏固。WO策略在商標(biāo)所有權(quán)以及公司章程進(jìn)一步探討，在角色定位、分工合作、授權(quán)方面以事先約定，事后無憂的原則；真正做到深度綁定。SO策略一開始就做好供應(yīng)鏈高度信息化產(chǎn)準(zhǔn)備，產(chǎn)品備貨做到款多量少，有計(jì)劃的拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷，嚴(yán)格控制產(chǎn)銷比。WT策略根據(jù)產(chǎn)品和品牌在市場的占有率，分階段推出新的互補(bǔ)品牌，在做到利潤最大化的同時(shí)，為產(chǎn)業(yè)布局添磚加瓦。

第四章戰(zhàn)略方針一、內(nèi)功為盾1、轉(zhuǎn)變觀念，產(chǎn)品開發(fā)從原來的以品牌結(jié)合市場為主，向以市場為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變；2、深度貫徹組織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略，以理念和流程為基礎(chǔ)為供、研、產(chǎn)、銷的每個(gè)環(huán)節(jié)提供信息化、流程化培訓(xùn)；3、規(guī)劃分析先行，財(cái)務(wù)創(chuàng)新（全面預(yù)算制度）為保障；4、管理重心下移，一手抓執(zhí)行，一手抓過程；5、招募精英，培育各部門骨干，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)升級(jí)。二、外攻為矛1、設(shè)立大營銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，打造集市場調(diào)研、營銷策劃、形象設(shè)計(jì)、品牌推廣、數(shù)據(jù)分析、人員培訓(xùn)、銷售服務(wù)為一體超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。2、依托強(qiáng)大的信息化系統(tǒng)，強(qiáng)化貨品管控能力，加速貨品流通；3、優(yōu)化品牌形象，加大力度推廣，搶占終端陳列面；4、市場中心下移，聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢，耕耘三線市場；5、政策調(diào)控，加強(qiáng)對(duì)客戶和市場的管控力度,加大市場占有。一個(gè)中心：以‘?dāng)U大市場占有率’為中心；兩個(gè)基本點(diǎn)：“鋪市率”和“陳列面”。三種手段：產(chǎn)品優(yōu)化、渠道優(yōu)化、品牌優(yōu)化；四項(xiàng)保障：規(guī)劃分析、執(zhí)行文化、過程管理、團(tuán)隊(duì)升級(jí)。第五章戰(zhàn)略任務(wù)1、以消費(fèi)者為中心，以擴(kuò)大市場占有率為主要標(biāo)；2、開發(fā)高附加值產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)品牌、品質(zhì)、品位的求；3、以創(chuàng)產(chǎn)品品牌為核心，完成多品牌產(chǎn)業(yè)布局。第六章戰(zhàn)略目標(biāo)分類目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目構(gòu)成目標(biāo)及達(dá)成預(yù)期2014年（單品牌）2015年（二品牌）2015年（三品牌）業(yè)績目標(biāo)收益性銷售額6000萬1億3億庫存率10%10%10%產(chǎn)品毛利率33%33%33%成長性市場占有穩(wěn)定性盈虧平衡點(diǎn)第七章競品分析競爭品牌分析競爭品牌對(duì)比優(yōu)勢對(duì)比劣勢花之草、柏斯提亞價(jià)格低、庫存折損率低產(chǎn)品系列化不夠彩田、花仙子外觀形象好、產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特利潤率高、附加值高價(jià)格高、知名度低第八章定價(jià)策略1、核心價(jià)位：28——382、數(shù)量占比：30%—70%3、工廠出貨折扣：2折（廠家毛利10%）4、公司出貨折扣：3折（公司毛利33%）5、代理出貨折扣：4折（代理毛利25%）第九章渠道策略1、利用兩位老板在行業(yè)內(nèi)的口碑和影響力，定向邀約客戶，召開新品發(fā)布會(huì)。2、以彩田、花仙子、櫻姿娜的渠道為突破口，以定位空缺、產(chǎn)品差異、高利潤、低折損為核心競爭力，在品牌推廣和銷售服務(wù)商做文章。第十章發(fā)展戰(zhàn)略第十章經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展階段初創(chuàng)期成長期整理期穩(wěn)定期2014-20182018-20252025-20272028......

戰(zhàn)略方法產(chǎn)品品牌領(lǐng)先高性價(jià)比產(chǎn)品單品牌經(jīng)營產(chǎn)品品牌領(lǐng)先高性價(jià)比產(chǎn)品多品牌經(jīng)營企業(yè)集團(tuán)化公司品牌領(lǐng)先高性價(jià)比產(chǎn)品資源整合渠道重組公司品牌領(lǐng)先高投資回報(bào)國際化綜合多元化并購經(jīng)營戰(zhàn)略生存發(fā)展快速擴(kuò)張穩(wěn)定整理創(chuàng)新可持續(xù)第十章財(cái)務(wù)戰(zhàn)略階段時(shí)間財(cái)務(wù)戰(zhàn)略初創(chuàng)期

2014——2018市場占有率第一、利潤第二、現(xiàn)金流第三

成長期2015——2025現(xiàn)金流第一、市場占有率第二、利潤第三整理期2025——2027穩(wěn)定期2028………….利潤第一、現(xiàn)金流第二、市場占有率第三第十一章組織保障一、一級(jí)架構(gòu)二、二級(jí)架構(gòu)營銷中心生產(chǎn)中心二、二級(jí)架構(gòu)研發(fā)中心二、二級(jí)架構(gòu)企管中心二、二級(jí)架構(gòu)財(cái)富中心二、二級(jí)架構(gòu)三、總部定員定崗（2013-2014）大部門部門職能職務(wù)人員配比年薪區(qū)間總經(jīng)辦總經(jīng)辦總經(jīng)理/總監(jiān)總經(jīng)理/營銷總監(jiān)1人80企管中心人事行政部行政、人事人事行政經(jīng)理1人8考勤、文員行政專員1人3招聘、培訓(xùn)人事專員1人4品牌中心市場部客戶開發(fā)品牌推廣市場部經(jīng)理1人8營銷專員2人8培訓(xùn)督導(dǎo)2人20銷售部銷售管理品牌經(jīng)理1人8客戶服務(wù)銷售客服2人8企劃部品牌策劃、平面企劃部經(jīng)理1人10形象設(shè)計(jì)空間設(shè)計(jì)1人8工程監(jiān)理工程監(jiān)理1人5三、總部定員定崗（2013-2014）財(cái)富中心財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)總監(jiān)1人15主辦會(huì)