微商運營推廣方案0914

v1.0可編寫可更正微商營銷方案基本營銷模式確立為：各大平臺網(wǎng)站實行吸引粉絲→引入微信公眾號→軟廣告推送→精選出精準客源增添微信號→微信指引實現(xiàn)成交。營銷工具：微信為主，微博為輔，微博配合微信主營產(chǎn)品：小件工藝品為主營，兼營手串、小型家具一、微信：1、微信頭像：使用個人照片增添客戶相信感及平和感2、微信昵稱：昵稱+公司名稱（比方：小靚--大臻）3、微信朋友圈首圖：公司店面照片+公司簡介，主要表現(xiàn)公司實力及規(guī)模4、微信個性簽字：使用能惹起共鳴的語句或公司宣傳口號5、微信朋友圈：剛開始先發(fā)一條關(guān)于公司上線的朋友圈，緊接著每日發(fā)產(chǎn)品填充空白，養(yǎng)幾日此后再開始正式推送產(chǎn)品廣告，進入正常推送產(chǎn)品廣告時，先期每日發(fā)送3~5條朋友圈，后期微信摯友增添到必然數(shù)目此后，每日發(fā)送5~8條朋友圈。發(fā)送朋友圈以小瞧頻+文字為主，圖片+文字為輔，有時推送發(fā)貨視頻6、微信朋友圈更新節(jié)點：每日7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送產(chǎn)品介紹夾雜品牌咨詢、平時生活等內(nèi)容（防備純廣告）7、微信公眾號文章分享：分享時可提煉要點勾起讀者興趣點擊查察文章二、微信公眾號：1、主要運營：“大臻工藝”微信公眾號2、文章推送：每日一期，每期三篇文章。先期以吸引粉絲的文章為主，后期以軟廣告為主。3、推送文章種類：熱點話題（主要行業(yè)內(nèi)）、行業(yè)內(nèi)情、行業(yè)知識（主要跟工藝相關(guān)）、經(jīng)典美文三：微博：1v1.0可編寫可更正1、微博頭像：使用個人照片增添客戶相信感及平和感2、微博昵稱：昵稱+公司名稱3、微博個性簽字：使用能惹起共鳴的語句或公司宣傳口號4、微博朋友圈：主要推送活動為主，每日可更新精選文章四、宣傳實行1、主要實行渠道：淘寶引入、、QQ興趣部落、閑魚、直播平臺、今天頭條2、實行方式：、QQ興趣部落、今天頭條主要推送別業(yè)內(nèi)文章植入軟廣告；關(guān)注小件工藝品的大部分為男性客戶，直播平臺以女性吸引男性眼球，宣傳產(chǎn)品信息指引客戶增添微信；閑魚以宣布產(chǎn)品為主。五、活動吸粉1、新產(chǎn)品免費體驗活動①活動方式：以產(chǎn)品價格免費領(lǐng)取體驗為吸引力，吸引客戶關(guān)注微信公眾號進入商城下單。下單后產(chǎn)生郵費，保住成本并實現(xiàn)粉絲量的增添。②活動先期準備工作：a、快遞公司商談合作，確立最低運費。B、依據(jù)最低運費選擇活動產(chǎn)品C、產(chǎn)品采買D、產(chǎn)品拍攝+詳情頁設(shè)計E、有贊商城設(shè)置鏈接F、有贊商城設(shè)置優(yōu)惠券，優(yōu)惠券金額與產(chǎn)品價格一致G、公眾號要點詞指引客戶操作文章F、活動宣傳③用戶操作方式：依據(jù)活動宣傳頁面關(guān)注公眾號→發(fā)送要點字“新產(chǎn)品體驗”至微信公眾號→跳出“個人信息提交申請”文章→填寫信息提交→提示申請成功并跳出“新產(chǎn)品體驗領(lǐng)取方式”→依據(jù)指引進入商城領(lǐng)取優(yōu)惠券并下單購買2v1.0可編寫可更正④活動周期：建議一月做一次活動，每次更換一款產(chǎn)品。給客戶新鮮感，但不給有選擇性的產(chǎn)品，每次只做一種。⑤活動宣傳：微信公眾號文章配合宣傳+各大論壇實行+微博實行+貼吧實行⑥活動估算：以最低運費為標準，選擇（收取客戶的10元運費）-（和快遞確立的最低運費）價格的產(chǎn)品，如：最低運費為4元，則能夠選擇價格為6元左右的產(chǎn)品做活動。介紹產(chǎn)品：紅木煙嘴、茶葉、手串等。⑦活動優(yōu)缺：優(yōu)——利用寬泛花費者愛占低價心理進行引流，能夠引入的都是對公司產(chǎn)品感興趣的精準客戶，同時表現(xiàn)公司實力，讓新客戶認同公司產(chǎn)質(zhì)量量。缺——部分花費者防備詐騙，不相信該活動。⑧宣傳廣告建議：給客戶每次產(chǎn)品領(lǐng)取數(shù)目限制制造緊張感，而且一定表現(xiàn)公司規(guī)模富強、可相信度高。有故事性地表達活動的目的及意義。如：因大臻公司浩大上線，為了使更多客戶認識我們公司產(chǎn)品的質(zhì)量，公司推出新產(chǎn)品免費體驗活動⑨活動注意事項：產(chǎn)質(zhì)量量一定把關(guān)好，且產(chǎn)品品位不能夠太低。最好是一些工藝禮品、茶葉等。2、微信投票活動①活動主題：珍藏品鑒賞投票競賽②活動說明：抓住部分用戶愿與別人分享個人藏品的心理，使該投票活動成為他們分享個人藏品的平臺。參加者需提交個人珍藏品圖片3-5張，珍藏品種類不限（如文玩手串、玉石瑪瑙、紅木家具、木質(zhì)工藝品、字畫、陶瓷古玩等。由活動負責(zé)人一致收錄后制作投票頁面，進行時間限制性投票活動。投票活動結(jié)束后，由活動負責(zé)人統(tǒng)計票數(shù)并制作前十名票數(shù)最高的獲獎名單。名單宣布后安排兌獎活動。②活動先期準備工作：a、進行活動宣傳，讓更多用戶參加活動b、參加者作品圖片的采集及編檔3v1.0可編寫可更正c、投票頁面的制作d、投票進行e、投票活動結(jié)束，統(tǒng)計票數(shù)制作獲獎名單f、獲獎名單宣布，安排兌獎③用戶操作方式：依據(jù)活動宣傳頁面增添公司微信→提交個人信息及參賽作品→拉票→與公司微信聯(lián)系兌獎④活動時間：活動宣傳：一周參加者報名：半個月投票活動：一個月⑤活動宣傳：微信公眾號文章配合宣傳+各大論壇實行+微博實行+貼吧實行⑥獎項設(shè)置：第一名：獎品：（票數(shù)1000票以上）第二名：獎品：（票數(shù)1000票以上）第三名：獎品：（票數(shù)1000票以上）第四名—第十名：獎品：（票數(shù)500票以上）參加獎（11-20名）：獎品：（票數(shù)不限）⑥活動估算：全部獎項獎品價值+郵費⑦活動優(yōu)缺：優(yōu)——投票活動設(shè)置關(guān)注才可參加投票，參加者為了獲取獎品進行拉票能夠進行大批的引流。參加者投稿增添公司微信號有益于客戶信息的采集，且擁有個人藏品的參加者一般對珍藏品有賞識能力，花費水平屬于中高端，為公司后期微信營銷打下基礎(chǔ)。缺：用戶拉票過程中會引入非精準用戶。⑧宣傳廣告建議：大力度表現(xiàn)豐厚的獎品及公司實力，此活動僅為了擴大著名度，其實不會對參加者個人信息進行泄露。⑨活動注意事項：獎品最好誘惑一些，配合參加者的身份能夠用工藝禮品、香道茶道用品等文化內(nèi)涵稍高的產(chǎn)品。3、淘寶客戶引流①活動說明：制作微信紅包刮刮卡，在淘寶用戶下單后與產(chǎn)品一同寄出，客戶收4v1.0可編寫可更正到后可刮獎，引淘寶客戶關(guān)注微信公眾號并發(fā)送要點詞“兌獎”進行兌獎，能夠鎖住精準客戶。②活動先期準備：a、刮刮卡版面設(shè)計b、刮刮卡印刷制作c、微信公眾號要點詞設(shè)計及文章編寫③客戶操作方式：淘寶下單→收到購買的產(chǎn)品及刮刮卡→刮獎→關(guān)注公眾號并發(fā)送要點字“兌獎”→公眾號跳轉(zhuǎn)“兌獎方式”文章→客戶增添公司微信供給訂單編號及拍攝中獎刮刮卡圖片進行兌獎④獎項設(shè)置：一等獎：微信紅包20元二等獎：微信紅包15元三等獎：微信紅包10元參加獎：微信紅包5元⑤刮刮卡制作成本：200張60元，500張80元，1000張88元，2000張150元，3000張220元。⑥活動優(yōu)缺：優(yōu)——淘寶客戶在商店購買東西后引流到微信公眾號，第一能夠看到公司規(guī)模及實力不同樣與一般淘寶商店，讓客戶對公司及產(chǎn)品更加必然，其次還能夠獲取現(xiàn)金紅包，讓客戶體驗公司恩賜的各樣各樣的優(yōu)惠，使客戶下次購買產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們公司，最后能夠用微信公眾號鎖住精準客戶。缺——客戶感覺流程繁瑣，不肯意兌獎⑦活動建議：淘寶頁面進行宣傳，客戶兌獎后最好能指引客戶在商店內(nèi)進行五星好評。六、分銷商發(fā)展1、分銷商銷售模式：主要以微商分銷為主，公司供給圖片，分銷商轉(zhuǎn)載至微信朋友圈銷售，產(chǎn)品售出后獲取必然的酬勞。5v1.0可編寫可更正2、分銷商招募方式：a.各大