《跨境電商營銷策略研究12000字（論文）》

跨境電商4C營銷策略案例分析報告目錄TOC\o"1-2"\h\u239561導論 3207171.1研究背景、目的及意義 3111891.2研究內(nèi)容及方法 5136502我國跨境電子商務發(fā)展概況 7249052.1我國跨境電子商務發(fā)展現(xiàn)狀 7324892.2我國跨境電子商務發(fā)展特點 834982.3我國跨境電子商務未來發(fā)展趨勢 1015283易世通達公司營銷環(huán)境分析 12238243.1易世通達公司簡介 12201493.2易世通達公司外部環(huán)境分析 12123343.3易世通達公司內(nèi)部環(huán)境分析 14222654易世通達公司電子商務營銷模式的優(yōu)化策略 15301184.1以4C營銷理論為基礎對易世通達公司營銷現(xiàn)狀分析 15169924.2顧客策略 16317754.3成本策略 18247164.4易世通達公司營銷策略實施保障 19271355總結(jié) 219830參考文獻 2212320致謝 231導論1.1研究背景、目的及意義1.1.1研究背景（1）全球市場經(jīng)濟發(fā)展巨大變化隨著經(jīng)濟的不斷向前推進，經(jīng)濟全球化的程度越來愈高，特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及以及跨境電商業(yè)務的及時化、無紙化、數(shù)值化的出現(xiàn)，跨境電商出現(xiàn)發(fā)展新高潮。在跨境電商快速發(fā)展前，大量企業(yè)由于地理位置、經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)成本、運輸?shù)默F(xiàn)狀導致其發(fā)展一度停滯不前。在面對經(jīng)濟環(huán)境的變化，一些企業(yè)開始認識到這種新形勢，紛紛開始改革，希望通過電子商務活動謀求新發(fā)展，跨境電子商務也在這一時間得到快速發(fā)展，并成為國際貿(mào)易經(jīng)濟主體的新載體。根據(jù)美國eMarketer在其發(fā)布的最新數(shù)據(jù)可知：2017年全球B2C電子商務創(chuàng)造價值50210億美元，同期增長幅度達到25%；2017年以美國和加拿大為代表的北美銷售份額41%，是全球電子份額占比最高的地區(qū)，緊接著是亞太地區(qū)達到33%，西歐的銷售份額為20%。eMarketer相關專家在2015年就開始預測將來全球電子商務的發(fā)展中心為將是亞太地區(qū)。（2）各國政府紛紛支持電子商務發(fā)展各國政府都出來鼓勵和支持本國電子商務或跨境電子商務的利好政策，我國商務部在2013年也出臺《商務部關于促進電子商務應用的實施意見》，該意見明確提到截至2015年，電子商務已經(jīng)成為商品流通的重要形式之一，截至2015年12月底累計創(chuàng)造價值超過180000億元，進出口總額達到我國當年進出口貿(mào)易總額的10%以上。除政府的鼓勵和支持外互聯(lián)網(wǎng)、以及各種翻譯軟件、支付寶paypal信用卡等支付方式的出現(xiàn)，也在一定程度上促進電子了商務的快速發(fā)展。（3）我國跨境電商的發(fā)展情況據(jù)我國商務部的相關調(diào)查可以看出，2013年一年時間我國建成跨境電商平臺超過5000家，有超過20余萬家企業(yè)開始從事電商活動。下圖顯示，截至2013年年底我國進出口貿(mào)易總額為25.8萬億元人民幣（折合4.16萬億美元），2013年我國電商貿(mào)易首次4萬億美元大關，我國跨國貿(mào)易實力已經(jīng)例如世界前列，成為跨國經(jīng)濟貿(mào)易大國之一，我國跨境貿(mào)易總額達到5萬億元，到2017年年底我國跨境貿(mào)易已經(jīng)突破8萬億大關，已經(jīng)成為全球貨物貿(mào)易的最大國。1.1.2研究目的跨境電商的營業(yè)模式主要分為企業(yè)對企業(yè)、企業(yè)對消費者、消費者對消費者，我國跨境電子商務模式主要是企業(yè)對消費者。企業(yè)對企業(yè)下，企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)通過廣告和信息發(fā)布，貿(mào)易成交后通過跨國物流進行線下運輸。企業(yè)對消費者模式下，我國企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接以國外消費者為對象，大多銷售個人消費品。隨著企業(yè)全球化的不斷深入，對企業(yè)來講營銷和研發(fā)一直是競爭勝利的兩大法寶。企業(yè)在競爭中確定發(fā)展戰(zhàn)略，確定發(fā)展核心，都是市場營銷的集中體現(xiàn)。本文選取跨境電子商務行易世通達為研究對象，深入分析其內(nèi)部、外部環(huán)境以及自身的優(yōu)勢與劣勢，從而為跨境電商企業(yè)的發(fā)展制定更加合理的營銷策略。同時，本文的完成也可以為我國跨境電商的營銷提供案例支持。1.1.3研究意義國際貿(mào)易的出現(xiàn)打破傳統(tǒng)貿(mào)易，降低貿(mào)易難度，打破國際貿(mào)易困境，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展把企業(yè)和個人聯(lián)系到一起，企業(yè)和企業(yè)，個人和企業(yè)，個人和個人可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行交易和交流，大大提高貿(mào)易的效率，大大縮短貿(mào)易的流程。我國電子商務還處于發(fā)展階段，跨境電商還處于摸索時期，從2012年開始國家才開始選擇部分地區(qū)做試點城市展開跨境電子商務。本文的研究主要有兩個方面的意義：一通過對跨境電商的研究可以增加實踐案例豐富跨境電商的理論，另一方面，文章可以為其他跨境電商企業(yè)的電子商務企業(yè)發(fā)展提供思路和案例支持，對我國其它外貿(mào)企業(yè)跨國貿(mào)易發(fā)展同樣具有現(xiàn)實意義。易世通達公司的主要營業(yè)來源就是跨境電子商務業(yè)務，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電子思想的樹立為電子商務企業(yè)跨國貿(mào)易發(fā)展提供發(fā)展機會，隨著全面網(wǎng)購意識的增強，以及網(wǎng)絡環(huán)境的進一步優(yōu)化，大量的企業(yè)搭建自己的電子商務平臺，且發(fā)展勢頭良好。但是任何事情都存在兩面性的，電商市場前景好能獲得很多的機會，但稍不注意就會被行業(yè)所淘汰。本文對易世通達公司的跨境電子商務進行深入研究，主要分析企業(yè)自身的問題，并借助4C營銷策略，對易世通達公司提出營銷優(yōu)化策略，以促進其發(fā)展。1.2研究內(nèi)容及方法1.2.1研究內(nèi)容文章大致分為六個部分，第一部分，主要闡述題目的選取背景，選擇該題目研究的意義，以及研究方法。第二部分，主要闡述文章研究需要的理論和相關觀點，并對電商和市場營銷進行基本概述。文章的第三部分主要以易世通達公司為研究對象，對易世通達公司進行簡單介紹，并對內(nèi)外部環(huán)境進行詳細分析，找出其市場營銷現(xiàn)狀，并提出相應的解決途徑，尋找相應的問題。文章在第四部分通過4C理論進行分析研究，提出符合易世通達公司的營銷策略，以及保障營銷策略實施的具體方法與注意事項。文章六部分主要對文章進行簡單總結(jié)并提出相應的展望。1.2.2研究方法文獻法文章的展開是在充分解，分析跨境電商企業(yè)發(fā)展狀況的基礎上開展的，對跨境電商的發(fā)展環(huán)境，和發(fā)展模式等解后。通過查閱大量文獻資料對跨境電商營銷現(xiàn)狀進行解和分析找出影響電商營銷的因素，針對制約跨境電商營銷的因素提出相應的對策。（2）案例法文章在閱讀大量的文章的基礎上，以易世通達企業(yè)為例，通過對易世通達公司營銷環(huán)境分析、易世通達企業(yè)的營銷現(xiàn)狀分析，找出易世通達在跨境電商營銷中出現(xiàn)的問題，并針對性的提出相應的解決方法。

2我國跨境電子商務發(fā)展概況2.1我國跨境電子商務發(fā)展現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟全球化的不斷加深，我國跨境電商在政府的支持下迅速發(fā)展。根據(jù)IResearch的數(shù)據(jù)，2016年我國跨境電商的市場總規(guī)模達到我國跨境電子商務的市場規(guī)模達10.9萬億元人民幣，與同期比較上漲14%，占到我國進出口毛貿(mào)易的12%。預計到2019年，我國跨境電子商務的規(guī)模會有進一步擴大，有望使市場規(guī)模達到14萬億元，跨境電商貿(mào)易額達到我國跨境貿(mào)易的24.1%受到全球經(jīng)濟的影響，以及人民幣的升值等影響，我國進出口貿(mào)易增速有所放緩，預計到2020年以前，我國進出口貿(mào)易增長將都低于9%。與其形成鮮明對比的是，我國跨境電子商務發(fā)展勢頭形式良好，預計2017年我國跨境電商年增長需要少于20%。由此可以看出，我國跨境電商發(fā)展速度之快，讓人驚嘆，我國跨境電商電子商務的速度遠遠快于傳統(tǒng)貿(mào)易增長速度，其結(jié)果是跨境電商占我國進出口額的比重將快速增加，預計到2018年第，我國跨境電子商務將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，有望達到貿(mào)易總額30%，且未來的發(fā)展勢頭會越來越好。通過跨境電商的結(jié)構(gòu)可以看出，2016年我國跨境電商進出口占比為1比6，其中出口占86%，進口14%，我國出口占跨境貿(mào)易的絕大部分。經(jīng)過多年的經(jīng)營和探索，我國已經(jīng)有一大批跨國電子商務企業(yè)已經(jīng)發(fā)展壯大，已經(jīng)開始出現(xiàn)一批新型的產(chǎn)業(yè)鏈，成為時代的新主角。跨境電商根據(jù)需求不同，分為B2B和B2C模式，我國跨境電商發(fā)展中大部分交易來自于B2B模式，具有代表性的就有阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)等?？缇畴娮由虅帐乾F(xiàn)在大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展方向，阿里巴巴亦不例外，阿里巴巴早在2015年就開始它的全球化貿(mào)易布局，2014年阿里在烏鎮(zhèn)舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會上明確表示，阿里今后的發(fā)展主攻方向就是跨國貿(mào)易，希望讓國人能更好的購買國外產(chǎn)品，能讓外國消費者輕松得到來自國內(nèi)的產(chǎn)品。阿里巴巴集團首席運營官張勇曾經(jīng)表示阿里巴巴未來會讓全球消費者和商家通過阿里平臺連接起來，讓世界距離更近。2016年阿里巴巴開始第一“雙十一”策劃，阿里巴巴的這一舉動帶動全球217個國家的消費者參與到“雙十一”購物狂歡中。這也進一步體現(xiàn)出跨境電子商務的發(fā)展機會和動力。另外，阿里推出的支付項目支付寶是全球用戶最多的支付手段，支付寶已經(jīng)開始走向全球化，支付寶已經(jīng)和全球大多數(shù)國家網(wǎng)站進行對接，進一步推動跨境電商貿(mào)易的發(fā)展，足不出戶，當你選擇到自己理想的產(chǎn)品都可以通過支付寶完成相應的支付。另外一家平臺就是敦煌網(wǎng)，這是一家服務與中小外貿(mào)企業(yè)和國外中小采購商的跨境電商B2B平臺，敦煌網(wǎng)才用采用EDM營銷方式創(chuàng)新B2B跨境電商出口的運作模式，成功打破阿里巴巴的跨境壟斷地位，其通過EDM的方式能快速的把全球信息傳遞給每一位需要的客戶很大國外消費者都喜歡訂閱其英文DM商品信息，這就使得敦煌網(wǎng)，有很好的機會去尋找客戶金額商家，當客戶和商家形成貿(mào)易后在收取相應的費用，這在一定程度上對會員制電商平臺發(fā)起挑戰(zhàn)，企業(yè)由于支付費用減少，貿(mào)易成果一樣可以完成，這樣贏得大量客戶的認可。我國另外還創(chuàng)辦“跨境通”，這是上海自貿(mào)區(qū)建立后，為進一步對跨境電商進行服務試點，為加快跨境貿(mào)易流通速度，組建起來的海關、檢疫、支付、物流為一體的系統(tǒng)。2.2我國跨境電子商務發(fā)展特點隨著時間推移，我國的出口跨境電商發(fā)展速度越來越快，市場規(guī)模也越來越大，跨境電商出口的區(qū)域也越來越大，截至2018年年底，我國跨境電商完成貿(mào)易總額100萬億，期中出口貿(mào)易為60萬億元，成為我國跨國貿(mào)易的重要支撐，跨境電商作為現(xiàn)代的跨國貿(mào)易新形態(tài)為我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展發(fā)揮著重要作用。根據(jù)其發(fā)展狀況，我國跨境電商表現(xiàn)出下列特征：（1）政府大力支持跨境電商發(fā)展國家為進一步加大跨境電商企業(yè)的發(fā)展規(guī)模，促進跨境電商企業(yè)的發(fā)展，2004年開始國家先后出臺12項政策支持跨境電商發(fā)展。以國稅總局為首的政府各部分紛紛向跨境電商表示傾斜，并在國內(nèi)開放多個城市為跨境電商的試點城市，從政策向?qū)嵤┓矫鎸訉油七M，跨境電商取得飛快發(fā)展。（2）跨境B2B占主導地位B2C發(fā)展迅猛根據(jù)相關數(shù)據(jù)現(xiàn)實，2017年中國出口跨境電商規(guī)模達12萬億，從交易模式來，這些貿(mào)易的方式大多為B2B模式占到跨境電商貿(mào)易的93%，在全球電商貿(mào)易中B2B貿(mào)易是主要模式。由于B2B模式的交易量較大，且每次完成訂單量相對穩(wěn)定由此可以預測所以未來仍然以B2B交易為主。但是現(xiàn)在的跨境貿(mào)易主體越來越小，也表現(xiàn)出大量的貿(mào)易轉(zhuǎn)變成B2C，且B2C交易模式發(fā)展十分迅猛。（3）帶動傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級隨著經(jīng)濟全球化的不斷加深，貿(mào)易競爭越來越大，傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易，由于過度依賴銷售導致其貿(mào)易難度越來越大，傳統(tǒng)貿(mào)易買家需求單一，訂單周期非常長，且利潤空間有限，這也是制約傳統(tǒng)貿(mào)易中小企業(yè)發(fā)展的問題所在。然而，出口跨境電商它是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎，把市場放眼全球，打破傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的難題?？缇畴娚炭梢源蚱苽鹘y(tǒng)，外貿(mào)企業(yè)的壟斷地位，如果中間商、批發(fā)商等形成壟斷，消費者就可以直接和商家進行交易減少壟斷行為的產(chǎn)生。2013年開始大量的企業(yè)開始進入這一領域，跨境電商越來越收到社會的追捧，越來越贏得消費者的心。（4）帶動現(xiàn)代服務業(yè)的快速發(fā)展出口跨境電子商務的發(fā)展壯大，促進交易服務的發(fā)展，同時支撐服務和相關的延伸業(yè)務也得到快速發(fā)展，跨境電商的支付也帶動國際物流和國際支付的發(fā)展。（5）出口方向占比大圖2.12012-2015年中國跨境電商出口交易規(guī)模、進出口交易額占比情況通過相關數(shù)據(jù)分析可，近年跨境電子商務出口貿(mào)易的發(fā)展速度都有所放緩，但我們可以發(fā)現(xiàn)其交易規(guī)模并沒有減少，反而有大幅上漲。2015年我國跨境電商出口交易額達到4.5萬億元人民幣，占我國跨境電商交易總額的83.1%，同比增長26%。我國現(xiàn)如今正處于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革階段，為提升經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量，跨境電商出口給我國貿(mào)易發(fā)展提出新的路徑，這在一定程度上為我國跨國貿(mào)易省級轉(zhuǎn)型提供巨大支持。在一定程度上拉動我國出口貿(mào)易的發(fā)展，讓中國制造更高效，低成本的銷售于海外。2.3我國跨境電子商務未來發(fā)展趨勢（1）跨境產(chǎn)品品類和銷售市場多元化根據(jù)消費者購買的產(chǎn)品來看，我國跨境電商出口企業(yè)從銷售服飾，電子配件，珠寶，等容易運輸?shù)漠a(chǎn)品向家居產(chǎn)品，汽車等大型產(chǎn)品發(fā)展，未來出口電商的商品類型會越來越多，國家物流政策的完善，電商企業(yè)會進一步加大對運輸困難物品的開發(fā)。從銷售市場來看，貿(mào)易成熟國家一般有以美國、英國、德國等隨著跨境網(wǎng)購的普及和消費習慣的日益成熟，未來的國內(nèi)跨境出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將迎來一篇利好空間，未來的跨境出口貿(mào)易將一如既往的，擴大發(fā)展規(guī)模。與此同時，全球新型的跨境電商零售也在不斷興起，經(jīng)濟全球化將在跨境電商的引導下進一步取得長足進步，俄羅斯、巴西、印度這些國家電商發(fā)展較為落后，但這些國家需求巨大，我國在找準自身定位后大勢發(fā)展跨境電商，在不久將來全球采購到中國制造會越來越容易。B2C占比上升B2B和B2C協(xié)同發(fā)展伴隨著物流、金融、互聯(lián)網(wǎng)等國際貿(mào)易基礎設施設備的不斷完善，以及國際貿(mào)易的不斷向前發(fā)展，國際貿(mào)易產(chǎn)品流通途徑越來越廣，例如產(chǎn)品到達消費者手中，可以選擇的方法有多重，在國內(nèi)跨境電商越來越受歡迎。近幾年跨境貿(mào)易的B2C出現(xiàn)給中國制造企業(yè)提供新的發(fā)展空間。然而，B2B作為全球貿(mào)易的主流，可以在一定程度上預見未來中國企業(yè)的發(fā)展路徑。而B2C是一種拉近消費者間距離的根本手段，在B2C發(fā)展的基礎上，我國跨境貿(mào)易的B2B和B2C形成互補模式，且形成強大的市場競爭力，為未來海外市場開拓注入強大動力。（3）產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展跨境電子商務大發(fā)展包含物流、信息流、資金流、單證流，跨境電商的發(fā)展會涉及到軟件公司、運輸公司涵蓋在先支付等配套設施，跨境電商的發(fā)展促進這些企業(yè)的不斷發(fā)展，這些企業(yè)的涉及的內(nèi)容有店鋪裝修、翻譯、之間、保險等內(nèi)容，在運作過程中分工越來越細，并表現(xiàn)出生態(tài)化特征。目前，這些跨境電商的支持服務行業(yè)已初具規(guī)模，并有力的推動其快速發(fā)展。

3易世通達公司營銷環(huán)境分析3.1易世通達公司簡介深圳市易世通達科技有限公司（原深圳市易世通達貿(mào)易有限公司）成立于2008年，是國內(nèi)一流的跨境電子商務團隊。本公司是從事電子商務出口貿(mào)易的專業(yè)外貿(mào)公司。隊伍平均年齡25歲，充滿激情和活力。公司主要產(chǎn)品有電子數(shù)碼產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品、針織品、汽車配件、百貨、工藝品、戶外用品、服裝等產(chǎn)品。公司主營業(yè)務為歐美發(fā)達國家和地區(qū)，并以良好的信譽贏得國內(nèi)外客戶的信賴。公司秉承與員工、客戶、供應商“共同發(fā)展、共同提高”的經(jīng)營理念，通過大數(shù)據(jù)分析、人工智能等創(chuàng)新應用，不斷優(yōu)化跨境電子商務的商業(yè)模式，保持了跨境電子商務產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的趨勢。2016年，公司進入中國跨境電子商務企業(yè)20強。3.2易世通達公司外部環(huán)境分析3.2.1政治環(huán)境美國在97年的時候出臺一個政策-Internet-Tax-Free-Zone，其很好的鼓勵通過互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍進行貿(mào)易。政策明確提到通過互聯(lián)網(wǎng)的購物和銷售都可獲得相應的關稅減免，日本和英國等在之后也開始制度類似的稅收政策。近年來，越來越重視跨境電商的發(fā)展，并出臺系列支持給予支持，通過稅收鼓勵其發(fā)展，通過規(guī)范網(wǎng)絡環(huán)境，為跨境電商貿(mào)易提供基礎便利，正確引入國內(nèi)企業(yè)的跨境電商業(yè)務，同時增建更多的基礎公共設施。在2012年，我們國家就把上海等6個城市作為試點，在前期的試水和探索嘗試中，還是有很大的進步。后面的兩年，國家又以上海和重慶等14大城市為主，試點發(fā)展跨境電商業(yè)務，通過利好政策和良好的電子商務發(fā)展環(huán)境支持其電商發(fā)展。但跨境電商涉及的平臺監(jiān)管、支付環(huán)境、海關等問題并沒有得到實質(zhì)性的改變，在未來還需要國家有關的政府機構(gòu)或行業(yè)規(guī)范部門共同管理，出臺更加規(guī)范化的法律法規(guī)，努力實現(xiàn)良好的跨境電商發(fā)展環(huán)境。3.2.2經(jīng)濟環(huán)境全球在08年的時候爆發(fā)金融危機，此次危機的嚴重性使得，以美國為首的西方發(fā)達國家經(jīng)濟受到嚴重影響，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易一度進入蕭條期，外單大幅度的減少，但是在這種環(huán)境下跨級電商得益于它的小金額、靈活多變和低成本的特性，例外的在海外得到消費們的認可和追捧。在這種優(yōu)勢下跨境電商發(fā)展速度迅猛，2017年PayPal公布其調(diào)查數(shù)據(jù)可以知道，在該年中全世界的跨境電商業(yè)務貢獻超過5000億美元的業(yè)務量，而且可見在未來5年，實現(xiàn)9000億美元的目標不只是夢想。在這個收益中，又以美國、德國和英國這三大西方國家的跨境電商業(yè)務最為成功。在整個電商業(yè)務全球化的發(fā)展歷程中，美國是最早發(fā)展電商商務的國家，緊隨其后歐盟也開始自己的跨境電商業(yè)務，并且在短短的幾年內(nèi)就在跨境電商全球化中占據(jù)領先地位，相對來說，亞洲地區(qū)就發(fā)展的比較緩慢，在近幾年才開始出現(xiàn)相應的跨境電商業(yè)務，并且開始隨著全球市場環(huán)境的優(yōu)化下，慢慢的取得相對可觀的成就。亞洲地區(qū)跨境電商發(fā)展雖然增長速度快但參與到跨境電商活動中來的主要是服裝、箱包、鞋類和家電用品等，前三類占比是25.5%，第四類占比是15.4%。在IResearch近期發(fā)布的《2017年中國網(wǎng)絡購物行業(yè)年度檢測報告》中顯示，我國在17年底實現(xiàn)超過18000億元的網(wǎng)絡市場交易額，其中企業(yè)對消費者型的貿(mào)易額達到6661.1億元，占據(jù)我國網(wǎng)絡交易市場的很大部分，企業(yè)直接對客戶的交易模式也是當今網(wǎng)絡市場發(fā)展的重要推動力。3.2.3技術環(huán)境世界電商的發(fā)展，很大程度得益于第三方支付平臺的完善，特別是WEB3.0和IM技術的發(fā)展，這使得網(wǎng)絡購物在技術上得到進一步保障。隨著穩(wěn)步發(fā)展的網(wǎng)絡技術，網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)得到很大的技術支撐，更多的傳統(tǒng)企業(yè)開始重視和參與電商業(yè)務，但很多企業(yè)只有網(wǎng)站和相關的維護人員就建立自己的網(wǎng)絡貿(mào)易平臺，要求的專業(yè)技能相對較低，尤其是商務禮品生產(chǎn)企業(yè)，較低的行業(yè)標準和入門檻，使得很多商務禮品生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量如雨后春筍，都想在這個大市場環(huán)境下謀取利益，因此出現(xiàn)各種各樣的商務禮品品牌，質(zhì)量參差不齊，使得電商業(yè)務的競爭越來越激勵，大量企業(yè)的參與下能夠占據(jù)的市場份額也很少。3.3易世通達公司內(nèi)部環(huán)境分析在多年的市場生產(chǎn)運營和品牌樹立中，易世通達公司形成自己的品牌形象和固定消費群體，在激烈的市場環(huán)境下確實取得可觀的成績，但是隨著市場環(huán)境的瞬息變幻，該公司的整體發(fā)展還是受到阻礙，出現(xiàn)發(fā)展停滯的原因就是其市場營銷策略已經(jīng)不能滿足其競爭需要，在這個全球網(wǎng)購的大環(huán)境下，就同行業(yè)領導這來講易世通達公司的策略已經(jīng)落后。因此，易世通達公司要對自身的生產(chǎn)運營現(xiàn)狀進行深入的研究，分析目前面臨的市場環(huán)境和消費群體理念，制定符合現(xiàn)階段的營銷策略，讓企業(yè)能夠在這種激烈的大環(huán)境下穩(wěn)健發(fā)展。易世通達公司在當前對自己的企業(yè)定位是商務禮品定制，商務禮品一般情況下都用于商務活動，在商務活動中，就不可避免的涉及到企業(yè)與企業(yè)的溝通，涉及到企業(yè)和客戶的溝通，在商務溝通中商務禮品有時起著非常重要的作用，表現(xiàn)出很高的價值，商務禮品也是一個企業(yè)的外在表現(xiàn)，那么再選擇商務禮品的時候一定要有一定的獨特性。商務活動中贈送的產(chǎn)品如果不夠高端，只有實用性，那么不用多久嘉賓會將其進行使用，等到禮品消耗完后企業(yè)，商務禮品便不再具有任何意義。商務活動中的禮物需要有更好的觀賞性，高端才能讓企業(yè)嘉賓珍惜它并時刻保持其傳遞的意義和價值。

4易世通達公司電子商務營銷模式的優(yōu)化策略4.1以4C營銷理論為基礎對易世通達公司營銷現(xiàn)狀分析4C就是根據(jù)消費者以及成本、便利和溝通等要素的組合，目前的營銷組合運用廣泛，且4c運用靈活，大量的企業(yè)在營銷策略的制定過程中都以4c為基礎。（1）消費者需求：商務活動舉辦的目的就是促進企業(yè)之間的交流，增加商業(yè)機會。商務禮品選擇的好，對商務活動會起很大幫助。所以就需要對禮品進行高端的定位，在商務活動中取得較好的營銷目的。只有高端定位的商務禮品，才能更好地展現(xiàn)一個企業(yè)的形象，詮釋企業(yè)的理念，讓伙伴企業(yè)感受到被尊重與誠意。其次由于易世通達公司在沒有部分國家和地區(qū)沒有開設直營公司，由于工作人員不能完全解各個地區(qū)的風俗人情，不能及時解答客戶的問題，從而找出客戶的不滿意，漸漸客戶就流失。（2）消費者愿意支付的價格：第一要解消費者他的需求以及對滿足需求的產(chǎn)品企業(yè)愿意支付的金錢是多少，在給產(chǎn)品定價前，并不是盲目的給產(chǎn)品定價的。易世通達公司在很多地區(qū)都有自己的直營店，且這方面都做得非常出色，所有商品價格定價非常公平公正，消費者都能接受。但在易世通達公司沒有直營店的地方，易世通達公司并沒有針對消費者心里成本展開調(diào)查，往往主觀的以利潤最大化為產(chǎn)品定價依據(jù)，對消費者來講產(chǎn)品定價過高。易世通達公司定制禮品的價格、種類、款式幾乎和其他企業(yè)沒有區(qū)別，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，產(chǎn)品優(yōu)勢就顯現(xiàn)不出來，而且在這個行業(yè)內(nèi)，大家都偏好低價產(chǎn)品，然而易世通達公司的價格相對較高，這就失去對客戶的吸引力。（3）便利性：易世通達公司在吸取其他電商企業(yè)成功經(jīng)驗的基礎上，積極為消費咯編錯文字網(wǎng)為夫，在2011年公司花大價錢建立自己的網(wǎng)路銷售平臺。但是易世通達公司網(wǎng)站現(xiàn)在一直沒有專人維護，網(wǎng)站的安全性和完整性還有待進一步完善。現(xiàn)在易世通達公司的網(wǎng)站采用的是中英雙語現(xiàn)實，由于語言較為單一，對于小語種國家消費者，目前易世通達公司還不能滿足其需要。此外易世通達公司現(xiàn)在的配送體系只能覆蓋全球217個國家的主要城市，郊區(qū)或者偏遠城鎮(zhèn)還不能滿足配送需要。再者易世通達公司由于對匯率等因素反應比較慢，造成網(wǎng)站上產(chǎn)品的價格和顧客需要支付的價格是不一致的，給顧客帶來很多的不便。以4C的理論基礎對易世通達公司分析后提出以下策略：4.2顧客策略4.2.1提供個性化產(chǎn)品滿足顧客需求創(chuàng)新是企業(yè)的發(fā)展動力，是企業(yè)進步的動力，是企業(yè)在競爭中獲勝的根本，它也是企業(yè)競爭力的具體體現(xiàn)?；?C營銷理論，企業(yè)應該以消費者需要為出發(fā)點，研發(fā)型產(chǎn)品、提供新的服務模式。首先就是保障產(chǎn)品供應，包括質(zhì)量，洞悉市場變化的微弱信號，實時供給具有獨特意義的新奇產(chǎn)品，滿足消費者的求異心理，滿足不同客戶的需要。讓自己的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有所不同，用以吸引消費者眼球。再次，這也是易世通達公司比較重要的環(huán)節(jié)，那就是對禮品的包裝，公司可以聘請有實力的設計師傅來為顧客提供具有個性化的定制產(chǎn)品，通過提高產(chǎn)品獨特性來贏得市場競爭。4.2.2提高顧客服務質(zhì)量思科公司CEOJohnChambers他的觀點就是企業(yè)要想發(fā)展就必須要把顧客融入到企業(yè)文化中來，要并把他們作為企業(yè)文化的中心。易世通達公司正處在巨大的市場競爭中，易世通達公司在做市場的時候必須要考慮好如何開發(fā)客戶，如何保護好客戶信息，如何完善市場競爭機制并和客戶建立長期合作關系，最后讓顧客滿意，在企業(yè)競爭中顧客滿意才是企業(yè)生存的根本。易世通達公司在提高服務質(zhì)量的同時需要有一套完整的市場競爭體制和，客戶關系管理標準來完善企業(yè)。（1）外部服務質(zhì)量完善外部質(zhì)量監(jiān)控和人的所見所聞，所想都有關，易世通達公司在客戶開發(fā)的時候需要對客戶有一個準確的認識。要善于利用客戶信息對其展開分析，分析客戶需要，客戶購買的動機，針對性的幫助顧客去選擇自己喜歡的產(chǎn)品，解決客戶需要的東西，讓顧客發(fā)現(xiàn)對自己最有利的服務。另外，大家一直認為，提供優(yōu)質(zhì)服務不一定是做多，就是提供額外服務，我們只有能把自己的業(yè)務內(nèi)工作做好就行，只要我們的企業(yè)服務人員能準確的根據(jù)顧客的意識及時發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需要，要及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在服務過程不應該有的地方，并對提出的問題進行分解完善。（2）內(nèi)部服務質(zhì)量完善易世通達公司要提高服務質(zhì)量就必須要給顧客一個清晰定位，企業(yè)每一個員工都要清楚的認識自己的職責和全能，根據(jù)不同的能力和特產(chǎn)最大限度的發(fā)揮自己的作用。同時，這也可以讓員工工作后獲得更多的滿足和成就感，這就減少員工由于能力跟不上帶來的無力感增強，這也在一定程度上減少員工的抵觸情緒。易世通達公司可以把服務人員分為售前、售中和售后，售前主要有針對性的開展相應的調(diào)研服務活動。例如公司專門負責非洲地區(qū)的商務禮品銷售需要提前對當?shù)刈稣{(diào)研，他們對非洲地區(qū)商務禮品的喜好和行情非常解，特別是對各個行業(yè)的流行情況，以及忌諱和熱銷都非常清楚。這些人員應該具備多而且全的業(yè)務能力，售后服務要有獨立的見解，能獨立處理顧客服務產(chǎn)品上的各種抱怨、訂單等進行答疑解惑以及處理相應的投訴問題，根據(jù)不同問題和情況做好顧客售后問題的解決工作，在各個環(huán)節(jié)化解客戶的不安和情緒積極為客戶服務。4.2.3強化售后服務，增強顧客滿意度（1）建立專門售后服務部門網(wǎng)絡消費過程中影響因素很多存在大量的不確定因素，但現(xiàn)在越來越多的消費者在消費前會考慮其售后服務。企業(yè)可以根據(jù)實際需要設立專門負責售后的相關崗位，根據(jù)消費者提出的問題進行及時解答，特別是在物流過程中出現(xiàn)的商品損壞或質(zhì)量問題進行更換和補償。企業(yè)也可以根據(jù)需要開通“24小時”，針對的消費者來自全球各地，由于不同國家的消費者所處不同的時區(qū)。這就不能在固定時間解決全部消費者問題，為提高消費者的滿意程度，企業(yè)可以開通“7*24小時”服務熱線。在和消費者溝通或解決相應的問題的同時要考慮自己的特征和效率在消費者問題處理過程中要講求效率，及時回應消費者的訴求，即使客服人員不能完全處理這些問題，也可以讓消費者冷靜下來，進一步拉近企業(yè)和消費者間的距離。（2）進一步完善退貨退款服務由于產(chǎn)品質(zhì)量或者由于配送過程中造成的貨損貨差在所難免，這可能給顧客帶來一定的麻煩，有時產(chǎn)品不能滿足其需要，這些都是來自企業(yè)方面的原因造成的，如果顧客需要進行退款，在企業(yè)核查情況后要第一時間反應并放款，這也是取得消費者好感和信任的一個重要方面，企業(yè)在這些方面做的好一樣可以提高客戶滿意度。4.3成本策略產(chǎn)品價格的制定涵蓋的方面很多，包括生產(chǎn)價格、競爭、心理預期等。作為一個理智型客戶在網(wǎng)上進行購物的時候，影響其購買的關鍵因素是產(chǎn)品價格優(yōu)惠程度。由于網(wǎng)絡的便利性，很多顧客在選擇購買某件產(chǎn)品前會對多家網(wǎng)站同樣產(chǎn)品進行比較，消費者在購買前都會進行產(chǎn)品的比對，有時消費者在篩選產(chǎn)品的時候會和多個賣家進行溝通，讓后在做出抉擇。因此企業(yè)在營銷過程中盡最大努力去開發(fā)客戶需要的個性化產(chǎn)品，進行差異化定價。4.3.1低價產(chǎn)品的低價策略大量的產(chǎn)品為滿足客戶定制需要，很多的功夫都放在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品配送環(huán)節(jié)，在銷售產(chǎn)品企業(yè)需要訂幾款價格很低，可以幫助選擇客戶，吸引客戶中選擇幾種商品進行低價銷售。必須要考慮其同類產(chǎn)品的價格，在產(chǎn)品定價前要對相應的競爭行業(yè)同類產(chǎn)品價格有系統(tǒng)解，在保證渠道通暢的前提下和銷售商簽訂協(xié)議，確保市場的運行良好。易世通達公司在生產(chǎn)過程中可以通過減少包裝和外觀修飾來降低成本，再選擇物流配送模式的時候要講求多樣化提供多種物流配送渠道選擇，在顧客時效允許的情況下。運用在滿足客戶時效性的情況下，采用最低的費率的運輸模式，特別是現(xiàn)在的第三方物流配送體系已經(jīng)發(fā)展相對成熟且價格合理，可以借助第三方物流配送。4.3.2模塊定價策略定制禮品是將產(chǎn)品主體和配件模塊化，并提供有高端到低端的相應產(chǎn)品，易世通達公司依據(jù)禮品的不同來滿足消費者，也可以依據(jù)產(chǎn)品型號根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品類型，為顧客提供豐富的選擇機會，模塊提供豐富的選擇，滿足不同客戶預算的要求。模塊定價策略實際上是在提供同一產(chǎn)品的情況下，將禮品的檔次細化。4.3.3個性化定價策略針對高收入人群提供滿足其生活品質(zhì)的定制化產(chǎn)品和服務，易世通達公司國內(nèi)外的直營店都有專門的禮品設計大師，可以為顧客一對一定制相應的禮品，可以在力所能及的范圍內(nèi)提供個性化、差異化的特色禮品。但是這些禮品的價格是不完全一模一樣的，沒有一個統(tǒng)一的價格。根據(jù)禮品材質(zhì)、做工、工藝復雜程度價格也會有相應的變化，然而企業(yè)也會根據(jù)市場消費者需要情況和消費者心中預期對價格進行適當調(diào)整。第一，給顧客進行劃分登記，根據(jù)顧客等級劃分，根據(jù)不同等級的客戶在其挑選的禮品的報價不同，不同的客戶獲得的優(yōu)惠也會不一樣，和易世通達公司經(jīng)常合作的客戶活動的優(yōu)惠是最大的；第二，在制定價格的時候參考競爭者報價，根據(jù)不同情況把價格進行上調(diào)或者下調(diào)，具體的定價多少一般以易世通達公司綜合評定后制定出；第三，由于產(chǎn)品是跨國貿(mào)易，價格會隨著匯率變化產(chǎn)生不同的變化，禮品定價也會按照匯率的變動適當提價或降價。4.4易世通達公司營銷策略實施保障4.4.1管理者的觀念（1）管理者的創(chuàng)新觀念企業(yè)的生存和長遠發(fā)展離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新主要存在于企業(yè)的許多方面如技術、制度、組織、產(chǎn)品以及相應的管理方法。制度創(chuàng)新可以更好地管理企業(yè)的生產(chǎn)運營；技術創(chuàng)新可以在一定程度減少產(chǎn)品成本；組織創(chuàng)新可以提高企業(yè)對外界競爭的適應能力，提高應對風險的能力；產(chǎn)品創(chuàng)新可以更好地迎合消費者需求，創(chuàng)造出更大的附加價值；思想創(chuàng)新可以指引企業(yè)正確發(fā)展，保障企業(yè)的運行。企業(yè)發(fā)展中需要應對的困難非常多，企業(yè)必須認識到自身的優(yōu)勢，在此基礎上不斷的更新改進，把創(chuàng)新這個理念真正地貫徹到企業(yè)的日常生產(chǎn)運作當中，這就對企業(yè)的管理層有一定的要求，管理層必須具備創(chuàng)新的精神和意識，在管理層的帶領下才能制定符合企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新產(chǎn)品和業(yè)務。同時在文章中提到的企業(yè)的營銷組合策略，也需要企業(yè)管理層的創(chuàng)新意識作為支撐，創(chuàng)新的能力決定策略實施所能達到的效果。（2）管理者“以人為本”的管理意識在市場經(jīng)濟的快速發(fā)展大環(huán)境下，企業(yè)競爭不再是單一的產(chǎn)品競爭，企業(yè)員工素質(zhì)、能力的競爭也越來越明顯，員工的地位在企業(yè)競爭中的重要性越來越突出。企業(yè)的管理層要把以人為本作為企業(yè)管理的根本，以此為出發(fā)點進行生產(chǎn)運作和經(jīng)營管理，只有這樣的企業(yè)員工的積極性和創(chuàng)新能力才能得到很好的調(diào)動和發(fā)揮，才