金柜營(yíng)銷策劃案

金柜，價(jià)值成就高品質(zhì)生活目錄項(xiàng)目介紹市場(chǎng)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃行動(dòng)策劃案預(yù)算項(xiàng)目介紹1.公司概況2.項(xiàng)目簡(jiǎn)介3.策劃目的*公司概況香港金柜整體家俬有限公司創(chuàng)立于1999年，是一家專注于整體家具的設(shè)計(jì)、定制生產(chǎn)與銷售的專業(yè)化家具企業(yè)。自2000年內(nèi)地推廣中心成立以來，金柜人秉承“金品質(zhì)、柜天下”的企業(yè)理念，致力于定制家具行業(yè)的發(fā)展前沿，不斷順應(yīng)時(shí)代變化，引領(lǐng)家居生活向現(xiàn)代化、舒適化、功能化、配套化發(fā)展。2001年，金柜品牌的創(chuàng)始人基于中國(guó)消費(fèi)者的需求，在消化吸收壁柜移門設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢(shì)有效地結(jié)合起來，創(chuàng)新發(fā)展了定制衣柜，并在中國(guó)首推E0頂級(jí)環(huán)保定制衣柜，率先舉起健康家居的大旗，由此拉開了定制衣柜在中國(guó)發(fā)展的序幕。*項(xiàng)目簡(jiǎn)介位于營(yíng)口的家具生產(chǎn)廠家不計(jì)其數(shù)，而如何在這么多的廠家中脫穎而出，讓金柜有更廣闊的銷售市場(chǎng)，能夠成功吸引顧客進(jìn)行購(gòu)買，我們準(zhǔn)備以此次活動(dòng)為契機(jī)，提高金柜的認(rèn)知度。*策劃目的1.提升銷售業(yè)績(jī)2.擴(kuò)大品牌影響力3.提高品牌的知名度4.提高產(chǎn)品認(rèn)知度市場(chǎng)分析2.市場(chǎng)需求1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)3.競(jìng)爭(zhēng)者分析4.消費(fèi)者分析5.環(huán)境分析*企業(yè)目標(biāo)與任務(wù)1.提升銷售業(yè)績(jī)2.提高企業(yè)知名度3.在品牌競(jìng)爭(zhēng)中有一席之地*市場(chǎng)需求分析人民收入和生活水平不斷提高，中高檔家具需求量日趨走高。第三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，新式家具：家庭辦公系列、等市場(chǎng)前景利好。*競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)大中型家具企業(yè)國(guó)外知名家具企業(yè)國(guó)內(nèi)小型家具企業(yè)消費(fèi)者分析人口出生率的降低，表明人均可支配收入的提高，對(duì)中國(guó)中高端家具行業(yè)利好。先人口出入紅利時(shí)期，中青年人口比重增大為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富主體，同時(shí)也是家具購(gòu)買主體。人們對(duì)整體家居風(fēng)格消費(fèi)越來越清晰的今天人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費(fèi)理念環(huán)境分析長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)成為家具廠商必爭(zhēng)之地家具實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率各種材質(zhì)、各種工藝的出現(xiàn)豐富了產(chǎn)品線營(yíng)銷戰(zhàn)略2.市場(chǎng)細(xì)分1.swot分析3.市場(chǎng)定位4.營(yíng)銷組合戰(zhàn)略*SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1.集藝術(shù)造型與功能技術(shù)與材料價(jià)值與實(shí)用的高度統(tǒng)一2.豐富自然的設(shè)計(jì)，和諧環(huán)保的理念，貼近了消費(fèi)者的需求3.綠色環(huán)保家具擁有著無與倫比的優(yōu)勢(shì)1.作為新興家具，金柜家具競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，多為傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，資本雄厚，覆蓋面廣，具有更大范圍的影響力2.新興家具的質(zhì)量檢測(cè)保障體系尚未完善，標(biāo)準(zhǔn)的缺失，未能為新興家具提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障機(jī)遇威脅1.金柜家具以其獨(dú)特思路吸引消費(fèi)者2.在全球原材料緊缺的背景下，金柜家具具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3.金柜家具目標(biāo)群體為中青年，其為社會(huì)財(cái)富的主力創(chuàng)造者，同時(shí)也奠定了金柜家具的潛在機(jī)會(huì)1.金柜家具原材料分散，采購(gòu)成本較高2.其他傳統(tǒng)非木質(zhì)行業(yè)同樣限制著金柜家具的發(fā)展推廣，新興家具行業(yè)需要整合產(chǎn)業(yè)資源，借助節(jié)能、綠色、環(huán)保的契機(jī)，加快行業(yè)發(fā)展。*市場(chǎng)細(xì)分重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)輔助目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)*市場(chǎng)定位以“私人訂制”統(tǒng)領(lǐng)各大業(yè)務(wù)板塊，形成以“私人訂制”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，以中高端家具為核心業(yè)務(wù)的發(fā)展方向。金柜有著自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的理念，也是吸引顧客的關(guān)鍵點(diǎn)。*營(yíng)銷組合戰(zhàn)略價(jià)格策略*整數(shù)定價(jià)*低價(jià)滲透*產(chǎn)品組合定價(jià)產(chǎn)品策略多樣化創(chuàng)新為先銷售渠道策略*電子商務(wù)*直接銷售促銷策略*人員推銷*價(jià)格戰(zhàn)行動(dòng)策劃案一、活動(dòng)方案二、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估兒童劇活動(dòng)方案兒童劇宣傳活動(dòng)計(jì)劃1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)主題3.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)4.活動(dòng)宣傳方式5.活動(dòng)內(nèi)容1.活動(dòng)目的提升銷售業(yè)績(jī)擴(kuò)大品牌影響力2.活動(dòng)主題“金柜”打造高品質(zhì)生活3.活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)2014年7月19日4.活動(dòng)宣傳方式①劇場(chǎng)入口擺放企業(yè)宣傳版②通過發(fā)放禮物，來吸收顧客資料。

③現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)，軟性植入企業(yè)廣告

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)5.活動(dòng)內(nèi)容*填資料，送小狗

到場(chǎng)的VIP顧客，只要填寫簡(jiǎn)單的資料，就可以領(lǐng)取金柜提供的小狗玩具一個(gè)。*抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合抽獎(jiǎng)活動(dòng)，送出由金柜提出的獎(jiǎng)品*預(yù)售卡銷售預(yù)售低值卡，進(jìn)行潛在顧客的吸收。財(cái)務(wù)預(yù)算及效果分析一、策劃支出二、效果評(píng)估策劃支