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隨堂講作者簡介：Frank作者簡介：FrankFriedler1958年加入保險推銷的工作，曾獲得31次MDRT會員資格 able，險生涯一位前MDRT的也是西北相互保險公司的一位人物——·特訪訪談次數(shù)×成交率×平均每件傭金＝收入（周們?nèi)员３置恐?0次的訪談次數(shù)，而把成交率從20%提高到33.3MDRT傭金加倍至＄1，200元。MDRT訪談次））研討某一特定例“如何做好退休計劃然后做點投資邀集25至50個人。再一些MDRT有關做好成功研討會的套裝講義。國內(nèi)有些非常成功的從業(yè)員就是成交.達不到三分之一的成交率怎么辦呢？要如何來提高成交率呢？我相信最好的辦法就是（顧問式公司。這公司的執(zhí)行是業(yè)務代表的父執(zhí)（注：父親的朋友。他公司的凈值從20成長到20萬而這位準客戶卻只有很少的人壽保險約一的保額變更為10的計劃結果我們賣給了這位客戶150萬的壽險以及100萬的股東互保——每年保費有$31,000美金，總數(shù)250萬的壽險。而成成交最大的力量就是你對客戶了解多少平均傭MDRT100有許多講師講授此專題，重新溫下，必有收獲。這也能增加你訪談客戶的數(shù)量。我也發(fā)展出一套方法。我會在第一次的要訪中這么說“先生，雖然我們是幾年前我向一個團體介紹·特德的方程式有一位聽眾問我他應如何決定他成交率。我反問他是否保有客戶推薦函的數(shù)目、打邀約的次數(shù)、實際訪談的次數(shù)、幾次訪談以及成交次數(shù)多少

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