文案寫(xiě)作公理 休格曼

公理平面廣告十要素一、 標(biāo)題：獲取你的的注意，引領(lǐng)你去看標(biāo)題。二、 副標(biāo)題：給你更多的信息，進(jìn)一步解釋抓住了你眼球的標(biāo)題。三、 照片或圖畫(huà)：局去你的注意力，全面說(shuō)明產(chǎn)品。四、 圖片說(shuō)：照片或者圖畫(huà)的說(shuō)明文字。這是一個(gè)非常重要的元素，經(jīng)常會(huì)被閱讀。五、 文案：傳達(dá)有段產(chǎn)品或服務(wù)端主要銷售信息。六、 段落標(biāo)題：將整個(gè)文案恩成幾部分，使它看起來(lái)沒(méi)有那么壓迫感。七、 商標(biāo)：展示該商品的公司的名字。八、 價(jià)格：讓讀者知道購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)需要花多少錢(qián)。價(jià)格應(yīng)該是大字體，否則會(huì)淹沒(méi)在文案中。九、 反饋方式：使用優(yōu)惠券、免費(fèi)電話或訂購(gòu)信息，給讀者提供一種對(duì)廣告的反饋途徑，通常放于廣告結(jié)尾的位置。十、整體設(shè)計(jì)：通過(guò)其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)出廣告的整體面貌。公理二廣告里所有的元素首先都是為了一個(gè)目的而存在一一時(shí)讀者去閱讀這篇文按的第一句話，僅此而已。第一句話是為了是讀者去讀第二句，第二句是為了讀第三句……，以此類推。第一句要簡(jiǎn)潔，必須簡(jiǎn)潔。這樣句子剪短，易于閱讀。也可以用一些很大的字號(hào)，許多雜志都是如此做。公理三：第二句話是為了吸引讀者去讀第三句。公理四：創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)環(huán)境廣告的版面設(shè)計(jì)和廣告的頭幾個(gè)段落鼻血?jiǎng)?chuàng)造一種購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，這給長(zhǎng)有利于你的產(chǎn)品或服務(wù)。環(huán)境可以通過(guò)標(biāo)題、照片、商標(biāo)等來(lái)吸引顧客注意力。和諧是關(guān)鍵！吸引讀者共鳴點(diǎn)。文案第一目的，有人來(lái)閱讀。公理五：讓你的讀者說(shuō)是，讓他們?cè)陂喿x你的文案時(shí)，因你的真誠(chéng)實(shí)在的陳述而產(chǎn)生共鳴。最理想的狀態(tài)就是，當(dāng)你的讀者在開(kāi)始閱讀你的文案時(shí)，你能讓他頻頻點(diǎn)頭，認(rèn)同你所說(shuō)的一切！滑梯效應(yīng)一一讓文案非常吸引人，讀者可以有興趣一句一句讀下去，一口氣讀到結(jié)尾。讓讀者真正進(jìn)入你的文案。公理六：你的讀者應(yīng)該是情不自禁的閱讀你的文案，他們根本無(wú)法停止閱讀，知道他們讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來(lái)一樣。這最重要的一個(gè)元素就是文案的開(kāi)頭部分。可以是任何讀者可能會(huì)感興趣的東西。故事，雜志上摘取的一部分新聞。公理七：打破思維定勢(shì)，并不是你說(shuō)想的都是對(duì)的，留下一些未知可能。公理八：通過(guò)好奇心使文案妙趣橫生，使讀者興趣盎然。公理九：永遠(yuǎn)不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是要推銷一種概念。例如，電子下棋機(jī)與蘇聯(lián)國(guó)際象棋冠軍卡爾波夫的對(duì)決。其目的是為了銷售下棋機(jī)。公理十：醞釀過(guò)程就是你潛意識(shí)運(yùn)用到你的知識(shí)和經(jīng)歷來(lái)解決一個(gè)具體問(wèn)題，其效率是有時(shí)間、環(huán)境、和自尊心決定的。公理十一：文案應(yīng)該長(zhǎng)到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做。公理十二：你在文案中提出的創(chuàng)意需要一種有條理的方式連貫起來(lái)，預(yù)測(cè)用戶問(wèn)題，然后回答他們，就如同這些問(wèn)題是面對(duì)面一樣。公理十三：文案要精練，用最少的字表達(dá)你要表達(dá)的東西。公理十四：推銷一種治愈產(chǎn)品要比銷售一種預(yù)防性產(chǎn)品容易的多，除非這種預(yù)防性產(chǎn)品被看做一種治愈性產(chǎn)品，或者這種預(yù)防性產(chǎn)品的治療作用被著重強(qiáng)調(diào)了、每一個(gè)產(chǎn)品都尤其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)可以將它與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。標(biāo)題要有非常強(qiáng)的吸引力。如標(biāo)題：（你的姓氏）家庭被選為數(shù)百萬(wàn)美元財(cái)產(chǎn)的繼承者副標(biāo)題：匿名人士給?。愕木幼〕鞘校憔幼〉慕值溃┑募彝チ粝铝藬?shù)百萬(wàn)美元你的遺產(chǎn)如果你談?wù)摰氖撬麄冋嬲信d趣有激情的東西，他們就會(huì)以一種非常高的熱情來(lái)閱讀。文案就像一個(gè)女人的裙子，它需要長(zhǎng)到能夠遮住關(guān)鍵部位，但是又要短到使男人充滿興趣！一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格點(diǎn)越高，就要用越多的廣告內(nèi)容來(lái)解釋這個(gè)價(jià)格的合理性或者創(chuàng)作要求。廣告應(yīng)該是個(gè)人化的。廣告撰寫(xiě)