景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(框架)

五丈原旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意策劃方案（初稿）五丈原旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意策劃方案（初稿）頁(yè)腳內(nèi)容頁(yè)腳內(nèi)容五丈原旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意策劃方案（初稿）頁(yè)腳內(nèi)容景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（綱要）通過(guò)對(duì)相關(guān)應(yīng)資料的研究，在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方面，就如何針對(duì)游客的需求、如何根據(jù)市場(chǎng)的分析來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，特整理了景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案框加，可供參考。第一部分市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景旅游休閑趨勢(shì)景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查報(bào)告基本市場(chǎng)參數(shù)分析1.游客對(duì)景區(qū)的評(píng)價(jià)2.對(duì)景區(qū)的地位認(rèn)知3.周邊景點(diǎn)對(duì)景區(qū)的影響4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與的動(dòng)因5.對(duì)景區(qū)的形象概念聯(lián)想6.景區(qū)xx產(chǎn)品的市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論項(xiàng)目主要問(wèn)題分析市場(chǎng)定位的問(wèn)題產(chǎn)品定位的問(wèn)題渠道定位的問(wèn)題價(jià)格定位的問(wèn)題品牌建設(shè)的問(wèn)題傳播的問(wèn)題第二部分營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)略方針與目標(biāo)近期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略長(zhǎng)期戰(zhàn)略以品牌經(jīng)營(yíng)為核心的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略品牌戰(zhàn)略建議品牌規(guī)劃4WHWhereisthebrand?現(xiàn)狀Whyisthebrandthere?緣由Wheresouldthebrandgo?方向Howthebrandgetthere?彼岸品牌策略品牌的定義：視覺(jué)印象和效果、可感知性、市場(chǎng)定位、附加價(jià)值、形象、個(gè)性化目標(biāo)市場(chǎng)定位大眾市場(chǎng)利基市場(chǎng)區(qū)別化細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖品牌內(nèi)涵（文化）品牌核心價(jià)值（承諾）品牌個(gè)性（差異化）品牌聯(lián)想品牌延伸策略將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過(guò)的產(chǎn)品的一種策略。品牌延伸可以加快新產(chǎn)品的定位，保證新產(chǎn)品投資決策的快捷準(zhǔn)確；有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高整體品牌組合的投資效益。品牌宣傳口號(hào)第三部分年度營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)攻略之一：集中化——發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)攻略之二：差異化——樹(shù)立權(quán)威性品牌形象市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷(xiāo)售——深度開(kāi)發(fā)渠道市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)攻略之五：更新推廣模式，實(shí)行整合傳播市場(chǎng)攻略之六：臨門(mén)一腳的實(shí)效戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)消費(fèi)群定位營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略產(chǎn)品項(xiàng)目規(guī)劃觀光產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品體驗(yàn)產(chǎn)品文化產(chǎn)品旅游紀(jì)念品延伸產(chǎn)品景區(qū)布局建議價(jià)格策略促銷(xiāo)策略渠道策略第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃整合傳播策略市場(chǎng)概念銷(xiāo)售主張USP廣告語(yǔ)/活動(dòng)主題）一個(gè)廣告中必須包含一個(gè)向消費(fèi)者提出的銷(xiāo)售主張，這個(gè)主張要具備3個(gè)要點(diǎn)：一是利益承諾，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品有哪些具體的特殊功效和能給消費(fèi)者提供哪些實(shí)際利益；二是獨(dú)特，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出或沒(méi)有提出的；三是強(qiáng)而有力，要做到集中，是消費(fèi)者很關(guān)注的。銷(xiāo)售承諾（廣告語(yǔ)/活動(dòng)主題）承諾應(yīng)是高于同業(yè)水平、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者同業(yè)不愿做、沒(méi)想到、做不到的顧客超值利益。找出顧客真正關(guān)切的利益點(diǎn)，并把它作為承諾點(diǎn)，成為企業(yè)的第一目標(biāo)市場(chǎng)主題（訴求/賣(mài)點(diǎn)）廣告宣傳口號(hào)確定廣告語(yǔ)傳播策略方向1、對(duì)品牌的幫助2、對(duì)業(yè)務(wù)的幫助傳播目標(biāo)初期——品牌概念導(dǎo)入期中期——品牌形象提升期后期——品牌價(jià)值提升期媒體、活動(dòng)組合策略傳播推廣策劃推廣策略1、根據(jù)各階段傳播目標(biāo)將廣告表現(xiàn)作形象統(tǒng)一2、建立品牌形象，倡導(dǎo)消費(fèi)主張3、展示目標(biāo)愿景4、凸顯廣告情感訴求廣告推廣廣告創(chuàng)意、表現(xiàn)策略平面媒體電視片廣告媒體選擇建議常規(guī)廣告促銷(xiāo)、活動(dòng)推廣媒體軟性宣傳促銷(xiāo)推廣聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)2、業(yè)界展覽會(huì)常規(guī)促銷(xiāo)手段：針對(duì)旅行社針對(duì)導(dǎo)游針對(duì)出租司機(jī)針對(duì)散客針對(duì)回頭客針對(duì)學(xué)生針對(duì)兒童針對(duì)家庭......活動(dòng)推廣宣傳促銷(xiāo)用品常規(guī)宣傳促銷(xiāo)用品現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)DM宣傳冊(cè)多媒體光盤(pán)（附宣傳片創(chuàng)意）禮品贈(zèng)品景區(qū)推廣新思路——門(mén)票功能的擴(kuò)展及作用1.充分利用門(mén)票的傳播價(jià)值2.提升景區(qū)門(mén)票的收藏價(jià)值（定位門(mén)票的附加內(nèi)容）3.賦予門(mén)票使用的二次功能（定位門(mén)票的使用功能）門(mén)票設(shè)計(jì)方案特色旅游紀(jì)念品市場(chǎng)推廣預(yù)算方案推廣項(xiàng)目推廣形式第三方費(fèi)用年度預(yù)算合計(jì)