2023年暑期銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

第36頁共36頁2023年暑期銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2023年暑期銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。一、理論目的這個(gè)漫長的假期，你有什么安排？趁著暑假去進(jìn)展社會(huì)理論，是我方案已久的事。我想通過理論來鍛煉自己，增加我的社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)很好地與別人進(jìn)展溝通、合作和交流，以此來豐富和開展我自己。這次的理論讓我受益匪淺。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的時(shí)機(jī)。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財(cái)富。東臺市國貿(mào)大廈通訊專柜，位于國貿(mào)大廈四樓。東臺市國貿(mào)大廈創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價(jià)實(shí)，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，忠實(shí)奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢，提供到位效勞，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營宗旨，積極開展效勞滿意工程，形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”、“江蘇省價(jià)格誠信單位”，是蘇北的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機(jī)的導(dǎo)購，需要你有良好的語言表達(dá)才能，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂手機(jī)柜臺，使顧客買到滿意的產(chǎn)品。我給自己的目的就是按時(shí)上班，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識。二、理論內(nèi)容1、理論概況我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿(mào)大廈通訊專柜，充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購。2、理論詳情〔1〕理論流程每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在國貿(mào)大廈通訊專柜的步步高音樂手機(jī)柜臺前為它做導(dǎo)購。商場里人來人往，并不是所有人都是前來買手機(jī)的。其實(shí)我的工作比擬簡單。首先是要進(jìn)展判斷，對有意向購置的人進(jìn)展介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購，而并非直接的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新?！?〕專業(yè)知識與技能不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識是必不可少的。對于步步高音樂手機(jī)的功能〔其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能〕，價(jià)格〔適中〕等方面。步步高音樂手機(jī)比擬暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適宜的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508那么更適宜于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡送。其次，比擬受關(guān)注的那么是步步高k203，它的價(jià)格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗風(fēng)光，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿勢一定要端正，面對顧客的提問應(yīng)當(dāng)悉心一一給予答復(fù)，對待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適宜的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時(shí)候，力量才會(huì)增加，才會(huì)獲得更好的業(yè)績，俗話說團(tuán)結(jié)就是力量。三、理論結(jié)果理論了一個(gè)月，對于銷售手機(jī)的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)答復(fù)你“看看”的人根本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過來詢問，此時(shí)，你再向他們介紹比擬好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比擬大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購置。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜歡款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的略微廉價(jià)點(diǎn)的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比方，最簡單的，是適當(dāng)?shù)慕档途植可唐返膬r(jià)格〔在沒有虧損的根底上〕。同樣，搞些小促銷手段，購置手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購置。貨比三家，購置到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人承受。眾所周知，效勞態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購置力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持非常的笑容去迎接每一位顧客。四、理論總結(jié)或體會(huì)1、守時(shí)如金在我們的生活中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，也有所謂的一寸光陰一寸金之說。我們幾乎時(shí)時(shí)刻刻在與別人打著交道，比方約會(huì)等等。在這里，我想說，要有明確的時(shí)間觀念，我可以做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的要求來，這也是一個(gè)根本的要求。2、團(tuán)結(jié)協(xié)作我們的生活，我們的工作，都脫離不了別人。在一個(gè)崗位中，所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體，每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體。因此，我們應(yīng)當(dāng)與別人搞好關(guān)系，可以共同去創(chuàng)造好的業(yè)績，奉獻(xiàn)出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線，互相配合，完成好自己的工作。3、顧客至上“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原那么，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽取顧客的要求，按照他們的要求來。效勞態(tài)度要認(rèn)真，誠懇。4、缺乏與方向理論了將近一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)自己理論的經(jīng)歷還很缺乏，我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的時(shí)機(jī)，去鍛煉提升自己。同時(shí)，與別人交流的時(shí)候總會(huì)顯得很不自然，我想今后我應(yīng)當(dāng)漸漸改善。還有，不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識，在我們的天空里恣意飛翔。我相信，明天充滿了陽光。F132.【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告延伸閱讀廣告銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告廣告銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告202_年暑假我在廣告公司進(jìn)展暑假社會(huì)理論活動(dòng)，這次理論讓我直面廣告，理解了如今廣告公司的現(xiàn)狀和廣告制作的流程同時(shí)接觸的媒體，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識。我對廣告行業(yè)也有了一定的理解，對以后進(jìn)入廣告行業(yè)工作有一定的指導(dǎo)作用。這次理論不僅鍛煉了我的社會(huì)活動(dòng)才能，也體會(huì)到自己的文化底蘊(yùn)缺乏。在廣告公司里實(shí)習(xí)，首先讓我理解公司的主要情況及廣告制作的大概的流程。我所處的公司是一家以房產(chǎn)廣告、房產(chǎn)整合營銷傳播、房產(chǎn)營銷推廣和房地產(chǎn)銷售代理為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的專業(yè)效勞機(jī)構(gòu)。公司主要還是做廣告和房地產(chǎn)銷售兩大塊，而公司內(nèi)部90%的營業(yè)額都是來自于房地產(chǎn)。公司目前走的是多元化道路而非專業(yè)化，這使公司的開展更具有潛力和競爭力，更利于公司的現(xiàn)階段的開展。經(jīng)過理解，目前房地產(chǎn)目的受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分，可分為3類：低產(chǎn)階級追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的房子，中產(chǎn)階級看中的是文化、品味和小資情調(diào)，而高產(chǎn)階級注重的那么是精神的寄托。另外，我在文案、籌劃方面的工作接觸到一點(diǎn)，才明白我們在學(xué)校里寫的文案、籌劃根本不能算是文案或者籌劃書。也讓我明白了作為一名文案寫作人，不僅要思想縝密，還要有智力，文案看似簡單，考的都是文字功底，各廣告公司打的都是文字戰(zhàn)。最后，我們部門的經(jīng)理告訴我，對于如今的大學(xué)生，應(yīng)該往多元化方向開展，注意朝陽產(chǎn)業(yè)化、要發(fā)揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他的話讓我獲益匪淺，同時(shí)也對自己有一定的擔(dān)憂，將來的我是否適宜這個(gè)行業(yè)，能否經(jīng)得起考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。暑假過的很快，馬上我就要回到學(xué)校的懷抱，廣告公司的工作雖然很累，我也曾抱怨過，但是仍然不能阻擋我對廣告的熱愛，我一定能成為一名優(yōu)秀的廣告人。有分別就有不舍，和同事們相處的這一段時(shí)間，讓我倍加珍惜。他們了很懂我不曾懂的東西，謝謝你們，我親愛的同事們，謝謝你們期間給予我的指導(dǎo)和幫助，我會(huì)受益一生。在此次活動(dòng)中，我也深化體會(huì)到籌劃的重要性：廣告方案執(zhí)行要籌劃、媒體活動(dòng)要籌劃、跟客戶談也要提供一份很好的籌劃，可見籌劃是很重要的，貫穿一切廣告活動(dòng)，沒有籌劃真的不行。雖然我們還沒開設(shè)籌劃課，但從這個(gè)暑假起，我會(huì)開場試著學(xué)習(xí)去做一份籌劃，我認(rèn)為只有自己真正投入去做了，才能發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，從而不斷努力下去。這個(gè)暑假，我在成長!暑期手機(jī)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告光陰荏苒，時(shí)間從未為誰逗留，轉(zhuǎn)眼間，我們已是一名大三的學(xué)生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實(shí)的一個(gè)假期，第一次真真正正地走入社會(huì)，實(shí)在在實(shí)地鍛煉了一回，感觸良多。作為一個(gè)和營銷相關(guān)的廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。這個(gè)暑假我選擇的是手機(jī)銷售，兩個(gè)月的時(shí)間，總算是在這個(gè)行業(yè)入門了。經(jīng)過了兩個(gè)月的探究，我認(rèn)為，銷售的目的不能單單是為了推銷產(chǎn)品，更重要的是要令顧客滿意。當(dāng)顧客經(jīng)過銷售員的推銷后，找到了自己所需要的產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)滿意度，他們對產(chǎn)品的滿意度越高，也就表示對店鋪的滿意度越高，這樣子帶來的后續(xù)利益會(huì)更高。而且，當(dāng)你成功地把產(chǎn)品推銷出去后產(chǎn)生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個(gè)相信你的人出現(xiàn)了。所以，作為一個(gè)稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產(chǎn)品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會(huì)讓客人產(chǎn)生反感的感覺。但是，站在員工的角度，我們應(yīng)該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認(rèn)真地觀察了。例如，一個(gè)客人進(jìn)來是要買手機(jī)外殼的，這時(shí)我們可以趁機(jī)看一下客人的手機(jī)膜是否需要更換了，假設(shè)這時(shí)不經(jīng)意地對客人說：“你的手機(jī)膜都磨花了，需不需要更換一個(gè)。”讓客人注意到這個(gè)問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時(shí)也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個(gè)很重要的問題就是售后效勞，我覺得作為一個(gè)合格的銷售員，當(dāng)我們面對售后問題的時(shí)候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。除了學(xué)會(huì)了如何銷售手機(jī)外，我覺得這個(gè)假期，我學(xué)到更多的是如何與別人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何控制自己的情緒。一開場進(jìn)入，可能運(yùn)氣比擬好，就很輕易地把手機(jī)推銷出去了，可是當(dāng)我還沾沾自喜地時(shí)候，困難漸漸地就來了。首先是遇到了顧客殺價(jià)的情況，畢竟手機(jī)屬于高檔耐用品，顧客在選擇上，購置上就特別慎重，而且都想要買到物廉價(jià)美的手機(jī)，因此，都會(huì)選擇壓價(jià)。作為一個(gè)新手，我就顯得特別軟弱，特別容易退步，根本上顧客站硬一下立場，然后要選擇分開的時(shí)候我就會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣出手機(jī)。但后來我學(xué)會(huì)了作為一個(gè)銷售員，不能輕易地讓顧客壓價(jià)，要態(tài)度強(qiáng)硬一些，講價(jià)時(shí)注重把自家手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)展示出來，點(diǎn)明我們的手機(jī)價(jià)值不止這個(gè)價(jià)格。當(dāng)顧客要分開的時(shí)候，一定不能慌張，要先挽留顧客，再做下一步的工作。另外，怎么調(diào)整心態(tài)是很關(guān)鍵的，當(dāng)你兩三天都沒銷售出手機(jī)時(shí)，一定不能泄氣。雖然，當(dāng)你看著自己的同事在不斷不斷售出手機(jī)，你會(huì)有一種很焦急的心情，但是，光焦急是沒有用的，此時(shí)，更需要我們調(diào)整心態(tài)，以最積極最樂觀的心態(tài)去等待時(shí)機(jī)。這是個(gè)充實(shí)的假期，兩個(gè)月的社會(huì)理論鍛煉讓我成長了許多，讓我感受到了社會(huì)與校園的不一樣，感受到了工作的艱辛，接下來的日子，我一定要發(fā)憤圖強(qiáng)，好好裝備自己，以的狀態(tài)步入社會(huì)。暑期銷售實(shí)習(xí)報(bào)告心得自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)。皇天不負(fù)有心人通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個(gè)星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈敏運(yùn)用到理論中去。在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)歷的同事學(xué)習(xí)，.一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)也有了更深的理解。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在理論中理解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也翻開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在理論中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年開展方案已迫在眉睫，不是嗎最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)給我提供實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!暑期家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告暑期家電銷售【1】一、前言俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的根底理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么理解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)展?fàn)I銷工作，怎樣進(jìn)展消費(fèi)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑集團(tuán)等三家企業(yè)進(jìn)展實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：202_年1月4日到202_年1月6日。本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：202_年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)展了參觀和學(xué)習(xí)。2XX年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進(jìn)展了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。202_年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)進(jìn)展了參觀和學(xué)習(xí)討論。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過本次的實(shí)習(xí)，我理解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;理解了茂名石化的原材料是怎樣供給，怎樣采購，怎樣儲(chǔ)存和管理;理解了該公司的消費(fèi)原材料的化學(xué)裝置，消費(fèi)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的消費(fèi)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還理解到了各種營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的消費(fèi)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。四、實(shí)習(xí)體會(huì)這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的。(一)深化理解茂石化雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了講解起來真的很少。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)積極地去理解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深化的理解。聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起歷史有了深化的理解，而且對于茂石化消費(fèi)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用處都有了一定的理解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深化理解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深化理解茂石化的時(shí)機(jī)。我也充分地利用了這次時(shí)機(jī)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和消費(fèi)過程。(二)深化認(rèn)識到機(jī)械化在消費(fèi)中的作用和管理我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有時(shí)機(jī)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于消費(fèi)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道如今的社會(huì)已經(jīng)很興隆了，很多的消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化消費(fèi)，苦力已經(jīng)漸漸退出消費(fèi)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深化體會(huì)到機(jī)械化在消費(fèi)中的作用。來到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)展著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)展指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)理解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘假設(shè)大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。如今的消費(fèi)已經(jīng)是機(jī)械化地消費(fèi)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的消費(fèi)，解放了勞動(dòng)消費(fèi)力，大大地進(jìn)步了產(chǎn)出，降低了消費(fèi)本錢，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用處，優(yōu)越性和缺乏。不僅如此，他們還非常理解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)歷之談，很好地印證了教師教誨的內(nèi)容。在學(xué)營銷根底理論知識的時(shí)候，教師教誨我們在銷售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略我想理論與理論就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際消費(fèi)中在學(xué)習(xí)理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能進(jìn)步消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不理解在消費(fèi)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的消費(fèi)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)的消費(fèi)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改良，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目的產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營銷策略在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價(jià)格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等。可是，在實(shí)際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是自于眾和化塑集團(tuán)銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開場銷售k膠的時(shí)候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手結(jié)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深化明白到營銷策略理論知識與實(shí)際的營銷工作是有很大差異的。在運(yùn)用理論知識的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營銷目的。(六)實(shí)際營銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響。可是，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過這次的見習(xí)，我理解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的本錢，本錢高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的;銷售策略，假設(shè)是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多那么價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，假設(shè)是賒銷那么要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，假設(shè)經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)那么會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是假設(shè)是企業(yè)幫助運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用實(shí)際營銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多費(fèi)事的多。(七)營銷人員的素質(zhì)要求通過這次的實(shí)地參觀，聽報(bào)告的實(shí)習(xí)，使我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深化的意識：市場意識，效率意識，效勞意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，進(jìn)步效率，完善效勞，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立效勞至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場的實(shí)際情況來改變營銷策略，才能在競爭劇烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地。如今的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了效勞的競爭，有效勞的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能進(jìn)步顧客的滿意度。五、實(shí)習(xí)體會(huì)以上的幾點(diǎn)是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J(rèn)識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我理解實(shí)際營銷工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，注意市場營銷理論知識和實(shí)際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實(shí)營銷工作奠定經(jīng)歷根底。暑期家電銷售實(shí)習(xí)報(bào)告【2】一、理論目的1，是為了鍛煉自己的適應(yīng)才能，因?yàn)槿缃竦墓ぷ饕彩欠浅ｋy找，有一些理論的經(jīng)歷，多多少少也對以后找工作有用;2，也在與學(xué)習(xí)和進(jìn)步自己的專業(yè)技術(shù)程度，在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專業(yè)知識，但是始終只是紙上談兵，沒有運(yùn)用到理論上，如今自己找的工作就可以很好的在理論中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識;3，培養(yǎng)人際交往與社交才能，為以后作準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)單位綜合概述202_建立是專門從事礦山、道路根本建立的大型機(jī)械化施工企業(yè)，具有礦山工程施工總承包貳級、公路路基工程專業(yè)承包貳級、A級施工資質(zhì)以及A級大設(shè)計(jì)資格資質(zhì)。可承當(dāng)各類礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水、煤氣等)、一級標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護(hù)及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程，以及各類中型建材工業(yè)建立工程的安裝工程施工等。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接什么的，可以說工作是很輕松的，有很多的多余時(shí)間，利用這一些的時(shí)間，我就到設(shè)計(jì)人員的電腦前，看著他們怎么制作一些圖，有很多方法都是學(xué)校里從來沒有看到過的，可以說他們用的是一套比擬簡單的方法，因?yàn)閷λ麄兌詴r(shí)間是很珍貴的，不像我們在學(xué)校，可以有時(shí)間進(jìn)展屢次的修改再定稿。我也從中理解到，這就是學(xué)校與社會(huì)的區(qū)別，學(xué)校總會(huì)給你很多的時(shí)間，很屢次的時(shí)機(jī)去修正，而且沒有人會(huì)責(zé)怪你，有很多人會(huì)在旁邊鼓勵(lì)你，告訴你一次的失敗并不算什么，可以有充分的時(shí)間做準(zhǔn)備，有再一次的時(shí)機(jī);而在這里，沒有人會(huì)給你第二次你時(shí)機(jī)，一次不行就有別人會(huì)代替你，而且沒有人會(huì)同情你，連修改的時(shí)機(jī)都沒有，所以說這是一個(gè)能者為強(qiáng)的社會(huì)，而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個(gè)社會(huì)，因?yàn)槲覀兙痛婊钤谶@樣的環(huán)境中。我雖然還沒有鍛煉到理論的才能，但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西，也是一種很難得的財(cái)富，想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的理論時(shí)機(jī)。為了能更好的做出一些東西，我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個(gè)，中間有不懂的地方我就常問那里的設(shè)計(jì)師們，接觸多了，多他們也就有了些理解，他們很多都不是本地人，也是辛苦的學(xué)到這門手藝的，并且告訴我其實(shí)只要有恒心，我也是可以學(xué)會(huì)的，這下子給了我很大的信心。四、實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得通過這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)習(xí)，結(jié)合實(shí)習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計(jì)師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì)：(1)有全面的綜合素質(zhì)：設(shè)計(jì)師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美才能，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動(dòng)人的空間。(2)有敏銳的洞察力：對時(shí)尚敏銳的觀察才能和預(yù)見性是設(shè)計(jì)師自我培養(yǎng)的一種根本才能，站在一個(gè)高度上講，設(shè)計(jì)師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時(shí)尚的責(zé)任。(3)有很強(qiáng)的表現(xiàn)才能及豐富的表現(xiàn)手段：設(shè)計(jì)師要明晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計(jì)意圖和思想，讓業(yè)主可以很容易的理解和溝通。(4)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料才能：市場的開展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時(shí)把握材料的特性、探究其實(shí)際用圖可以拓寬設(shè)計(jì)的思路，緊跟時(shí)代，在市場中占居先機(jī)。(5)重視概念設(shè)計(jì)，風(fēng)格定位：概念設(shè)計(jì)是對工程的設(shè)計(jì)思路，它是一個(gè)綜合結(jié)果。它是一個(gè)總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計(jì)者對設(shè)計(jì)工程獨(dú)特的認(rèn)識因素和個(gè)性特征，是有別于其他設(shè)計(jì)方案的根本。著重表達(dá)設(shè)計(jì)中在滿足功能前提下，獨(dú)特個(gè)性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路(6)好的人際交往與社交才能：設(shè)計(jì)是效勞性行業(yè)，是效勞于群眾的，不是做藝術(shù)品，很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個(gè)方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計(jì)才有方向正如可以成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。(7)重視對市場的調(diào)查：在市場調(diào)查的根底上對人在即將設(shè)計(jì)的空間中可能發(fā)生的動(dòng)作、行為進(jìn)展一些假設(shè)，同時(shí)考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動(dòng)作、行為的影響。因?yàn)檫@種假設(shè)和分析^p會(huì)引出我們將要面對的設(shè)計(jì)的一些問題五、結(jié)論這次社會(huì)理論活動(dòng)，對于我們的意義，我認(rèn)為是非常重要的，其實(shí)關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒有統(tǒng)一組織，也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少，關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)給了我們很大的開展空間，在還沒有畢業(yè)的時(shí)候能自己找到一個(gè)適宜的地方，既鍛煉了自己的理論才能也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石，這次的理論給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個(gè)理論任務(wù)這么簡單的，對我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識上的擴(kuò)展，在理論經(jīng)歷上的增加，在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí)，也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，適應(yīng)一個(gè)不斷開展的社會(huì)，因?yàn)槲覀兪艿綄W(xué)校的保護(hù)也只是在一段很短的時(shí)間里，在這段時(shí)間，我們能學(xué)習(xí)到許多根底的知識，夠結(jié)識到各個(gè)地方的朋友，能透視到社會(huì)的某一些方面，但是學(xué)到的東西有多少能用到理論中，其實(shí)只有不到百分之三十，那其他的局部就要靠我們在理論中自己總結(jié)，可是人的一生畢竟只有某一段時(shí)間是我們工作的頂峰時(shí)期，假設(shè)只用這段時(shí)間來累積經(jīng)歷，我們恐怕就沒有多余的時(shí)間來運(yùn)用，所以這就是說我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時(shí)間里，更好的更多的積累一些珍貴的理論的經(jīng)歷，為以后做準(zhǔn)備。2023年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告202_年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告(一)新的一周已經(jīng)開場了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生確實(shí)能做的詳細(xì)工作很少，但不管怎么樣，我會(huì)抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)來提升自己!希望在我們實(shí)習(xí)完畢的那一天，我會(huì)有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。喜，即欣喜。還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對現(xiàn)實(shí)報(bào)太高的期望，說我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長的心態(tài)。聽她這樣講，我對即將開場的實(shí)習(xí)做了很多壞的打算?？僧?dāng)我真正來到三門峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，互相之間沒有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡稱”、“昵稱”;吃的、住的更是可以用“標(biāo)準(zhǔn)”來形容，真是沒想到。就連說給同學(xué)聽，他們都羨慕得不行!對了，還有一件事讓我很感動(dòng)，公司食堂因?yàn)槲沂腔孛穸{(diào)整了菜單!或許這一些點(diǎn)滴正表達(dá)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個(gè)充滿人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。說完了“喜”，再說說“悟”。在總部培訓(xùn)的時(shí)候，人力資中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當(dāng)時(shí)聽起來確實(shí)可以理解，但這種理解肯定是外表化的、淺層次的。隨著這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會(huì)對那些話有新的理解和認(rèn)識。一個(gè)___年的企業(yè)一路走來，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會(huì)，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過的廣告語：“越理解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)?！庇辛私?jīng)歷，有了考慮，就會(huì)有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過程中，由于自身知識和經(jīng)歷的缺乏，也會(huì)產(chǎn)生很多疑問和困惑。疑問主要在于專業(yè)知識方面。由于之前在學(xué)校沒有這方面的知識積累，也沒有承受正規(guī)的崗位培訓(xùn)，所以這方面的缺乏是很明顯的。記得前幾次開會(huì)，都會(huì)聽到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認(rèn)籌……還有一些似懂非懂的推論。如今回想一下第一次在會(huì)上發(fā)言，真是不知道自己在說什么……呵呵，當(dāng)然，我不會(huì)退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好。假設(shè)說這些疑問可以通過自己勤學(xué)好問來解答的話，有一個(gè)困惑就讓我感覺不是太好應(yīng)對了。由于我們來到公司的時(shí)間正好處于工程尾盤時(shí)期，以銷售為首任的置業(yè)參謀自然地閑了下來，而我們實(shí)習(xí)的時(shí)間又不長……所以，假設(shè)在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)參謀”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的矛盾。來公司的時(shí)間不過幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說說這幾天以來一些切身的感受。簡單說來，可以用“一喜、二悟、三困惑”來總結(jié)。202_年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告(二)大學(xué)，在我的印象中已不再是充滿夢想的天地，在大學(xué)度過一年半的風(fēng)風(fēng)雨雨，嘗試過失敗的磨練，經(jīng)歷過成功的喜悅，受到教師細(xì)心的指導(dǎo)，學(xué)了點(diǎn)建筑外表知識，當(dāng)初選擇建筑，只是出于個(gè)人的愛好，對它的理解是那樣的淺薄，感覺建筑就是那么的簡單，只是認(rèn)識到磚混凝土和鋼筋的代名詞。然而，在我一年半的學(xué)習(xí)認(rèn)識中，它的形象由模糊變得明晰點(diǎn)了，由簡單變得偉大。終于，我有時(shí)機(jī)去真正的認(rèn)識什么是建筑，參加這次的建筑施工實(shí)習(xí)，在朋友的帶著下對建筑有了大致的理解。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我對建筑施工這門課程有了更加深化和全面的認(rèn)識，這次實(shí)習(xí)，讓我更進(jìn)一步的理解到在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作的區(qū)別很大。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的施工方面的知識經(jīng)歷，在施工中怎樣把理論知識與理論操作相結(jié)合使用，才能更平安更有效的施工。也讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的力量，俗話說的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了。這句俗語就能很好的說明團(tuán)結(jié)的力量。在建筑施工實(shí)習(xí)期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的，特別是在施工的過程中，互相溝通，互相幫助，合作就顯得尤為重要。在實(shí)際操作中合作和溝通更加表達(dá)得明顯，施工過程中支模工人和搭設(shè)腳手架工人要互相合作，首先是搭設(shè)腳手架工人做完后支模工人才開場做，只要是搭設(shè)腳手架工人不一個(gè)地方一個(gè)地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人互相溝通和配合，不然的話同樣會(huì)影響效力，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生活中必須經(jīng)歷的過程，是穩(wěn)固知識的有效方法，也是檢驗(yàn)我們所學(xué)知識是否結(jié)實(shí)的方法，更是我們大學(xué)生成長的重要途徑。通過這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我不但在理論上對施工技術(shù)有了更深化的認(rèn)識，而且在實(shí)際操作上也得到了很大的進(jìn)步，到達(dá)了學(xué)以致用的目的。在經(jīng)歷十足的施工員悉心指導(dǎo)幫助下，我不但對施工技術(shù)有了更深化的理解，也從失敗中汲取了非常珍貴的經(jīng)歷，磨練了我的意志。我時(shí)刻告誡自己，只有自己不斷努力奮斗，才能有進(jìn)步。在這次的建筑施工實(shí)習(xí)中，我知道自己是來學(xué)習(xí)的，所以，有不懂的問題我就會(huì)積極主動(dòng)的去請教經(jīng)歷十足的施工員，經(jīng)歷十足的施工員也會(huì)細(xì)心耐心的為我一一解答，在和經(jīng)歷十足的施工員交談的時(shí)候，他還會(huì)把多年積累的珍貴的建筑施工方面的經(jīng)歷毫無保存的傳授給我，對于這種無私奉獻(xiàn)的精神，我被深深的感動(dòng)著。對于這次的建筑施工實(shí)習(xí)，我有很多的心得體會(huì)，這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團(tuán)隊(duì)合作的力量，讓我明白了為人處事的道理，讓我能更好的把理論知識運(yùn)用到實(shí)際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)考驗(yàn)。銷售實(shí)習(xí)報(bào)告：2023銷售實(shí)習(xí)報(bào)告銷售實(shí)習(xí)報(bào)告：202_銷售實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的或研究目的本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過對社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。三、實(shí)____結(jié)或體會(huì)202_年3月25日到4月30日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)進(jìn)展了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于理論的同時(shí)，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能。首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和安康用品的研發(fā)、消費(fèi)、銷售與效勞。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄取钡脑敲?，?chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、消費(fèi)、研發(fā)、銷售及效勞的精英團(tuán)隊(duì)，為東方紅公司將來的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。公司非常注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建立，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氣氛，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分表達(dá)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又生疏的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的才能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受才能。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到理論中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開場與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開場扛著民事責(zé)任，凡事得慎重小心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)重的后果付出宏大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決的。2023年暑期會(huì)計(jì)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進(jìn)展了為期一個(gè)月的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，學(xué)到了許多書本以外的知識，受益非淺。下面是我對銀行儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制進(jìn)展的一點(diǎn)簡單討論。一、儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制的含義儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是指居民在金融機(jī)構(gòu)開戶和辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務(wù)給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護(hù)個(gè)人利益和維護(hù)國家利益的前提下，促進(jìn)金融體系在公平、公正、公開的根底上進(jìn)展，保證個(gè)人金融資產(chǎn)的真實(shí)性、合法性。我國建國五十年來，儲(chǔ)蓄存款制度一直實(shí)行的是記名(虛名)儲(chǔ)蓄制度。其記名可以是真名、假名、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲(chǔ)蓄，銀行只認(rèn)存折不認(rèn)人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時(shí)約定)銀行即按折付款。儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制是興隆國家早已實(shí)行的一項(xiàng)金融制度，也是絕大多數(shù)開展中國家實(shí)行的金融制度。二、為什么要實(shí)儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制我國現(xiàn)行的儲(chǔ)蓄存款記名制可以說從頭上造成了一系列社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題，已經(jīng)阻礙了改革開放的進(jìn)程，到了積重難返的地步。1、儲(chǔ)蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會(huì)財(cái)富轉(zhuǎn)移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達(dá)6.3萬億元。我國居民儲(chǔ)蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居民儲(chǔ)蓄存款余額僅3073億元,1992年打破1萬億元,1994年打破2萬億元,t995年打破3萬億元，到1998年末更是達(dá)5.3萬億元，而僅僅半年,1999年6月末已達(dá)6.3萬億元。1992年以來，我國GDp增長率雖然走上了快速增長的通道，的年份是1992年的14.1%，最低的年份是1998年的7.8%，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10.76%,GDp的增長與儲(chǔ)蓄存款增長不同步，這說明兩點(diǎn)，一是國民收入的分配過份向個(gè)人傾斜。二是有些個(gè)人收入已經(jīng)不于國民收入，而是直接于國有資產(chǎn)的流失。2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴(yán)重。納稅是公民的義務(wù)，但在現(xiàn)實(shí)條件下，能偷逃稅賦成了個(gè)人的本領(lǐng)，對不少財(cái)務(wù)管理人員來說，逃稅倒成了其義務(wù)，我國個(gè)人所得稅規(guī)占人均GDp的比重大約在0.28%左右，遠(yuǎn)低于開展中國家平均程度的2.1%，稅流失過多，根在于我國的現(xiàn)行儲(chǔ)蓄存款制度根本無法支持個(gè)人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信譽(yù)體系，不能明確個(gè)人對國家應(yīng)盡的義務(wù)，無法通過稅收