做銷售的實習(xí)報告范文集合九篇

做銷售的實習(xí)報告范文集合九篇一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：

和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共播送系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司。經(jīng)過十幾年的艱難創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、精湛的施工技術(shù)，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應(yīng)了先進的通訊設(shè)施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的全都好評，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊效勞公司之一。和日電訊科技有限公司技術(shù)力氣雄厚，各技術(shù)精英不僅注意自身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠快速進展的重要緣由，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和工程目。

經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、方案設(shè)計、工程施工、售后效勞等多方面為客戶供應(yīng)著專業(yè)效勞，以集體的才智努力為客戶做到最好。

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè)務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設(shè)立的一個分支機構(gòu)，是一個以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。

二、實習(xí)時間：

XX年年1月22日——XX年年4月22日

三、實習(xí)的主要內(nèi)容：

我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。詳細工作業(yè)務(wù)流程為：查找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發(fā)新市場，通過屢次宣傳和介紹，說服客戶承受并使用我們的通訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。

我是在XX年年1月22日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。剛進公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習(xí)兩天。由于我們業(yè)

務(wù)員的工作比擬簡潔，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就根本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，固然，我的工作就是處處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清晰地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開頭不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)力量，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交時機。

南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都許多，需求者固然也就多了，同時這也是我喜愛跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南寧已經(jīng)做了兩年多了，總體業(yè)績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，查找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當(dāng)時是既興奮又有點底氣缺乏的感覺。究竟是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時就感覺到很幸運，宣誓肯定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方案，先從這里有影響力的政府單位開頭“下手”，再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進攻”，最終是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果真明顯。果真，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來幾天都能跑出好業(yè)績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到3月11日，出差貴港完畢，當(dāng)天返回南寧。

為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜愛，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的力量。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。究竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的確定。

四、實習(xí)效果：

經(jīng)過3個月的實習(xí)工作，我根本完成我的工作任務(wù)，到達了通過實習(xí)深化學(xué)問和提高個人力量的目的。同時學(xué)到了如何和客戶溝通、如何開發(fā)市場以及很多做人做事的道理，把握了根本的推銷技能、客戶溝通及治理技能。在實習(xí)工作過程中，能很好地遵守實習(xí)的相關(guān)規(guī)定與要求綻開實習(xí)工作，通過個人努力獲得了良好的實習(xí)效果。

五、個人體會：

來公司實習(xí)也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門淺顯，并值得探究的職業(yè)。本人從開頭工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學(xué)到了很多，也悟到了很多。主要有以下幾點：

1、扎實的專業(yè)學(xué)問是提高工作水平的堅實根底。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，我才會發(fā)覺專業(yè)學(xué)問是多么的重要。如我學(xué)的市

場營銷?？蛻絷P(guān)系治理、客戶溝通與治理和市場及客戶分析方法等，這些學(xué)問是必需知道的，由于在日常工作中要到處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些學(xué)問只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的銷售學(xué)問，也讓我個人更加的成熟和頑強;在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨一個人發(fā)愣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最根本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個馬上步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的教師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保铱梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)許多學(xué)問、道理。

4、實習(xí)已經(jīng)完畢，我也該開頭新的生活了。往后的日子里，我還需要做好許多事情，比方連續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，比方專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比方對行業(yè)的連續(xù)關(guān)注等。將來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期和實習(xí)階段的積存，必定是我人生的又一筆財寶!

做銷售的實習(xí)報告篇2

銷售頂崗實習(xí)報告周記1

這一周正好趕上月底，我在教師的帶著下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進展了全面的清點，做消失金、銀行存款月報表交到會計處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，固然這個任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報表并繳納稅金，雖然我不是會計人員但也特別勞碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會計處。雖然緊急勞碌但我也感覺到從沒有過的充實，在全部人都勞碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我最終成為財務(wù)科的一員。

銷售頂崗實習(xí)報告周記2

通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也根本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認為只不過是些簡潔而瑣碎的工作。在實習(xí)過程中的探究和工作后，我轉(zhuǎn)變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡潔的。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊、填寫匯款單、取款單?；氐絾挝缓?，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最終便運用到在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問了，那便是登日記賬。把每一筆款項認真仔細的登記在賬簿上。

銷售頂崗實習(xí)報告周記3

通過緊急的面試，我最終如愿進入到公司的銷售崗位實習(xí)，實習(xí)期為三個月。學(xué)銷售近三載，但真正的接觸實際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的教師比擬理解我現(xiàn)在的心情，立刻帶著我熟識出納的工作流程。xx有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對許多業(yè)務(wù)都不熟識，教師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要留意的地方。比方收到現(xiàn)金要當(dāng)面點清金額，還有學(xué)會區(qū)分真幣假幣，雖然單位有驗鈔機，但機器只是幫助工具，驗鈔機檢驗過后必需在清點一遍。點清金額后，便要開出收款收據(jù)，具體寫明付款單位的名稱、認證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是許多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟識各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。

銷售頂崗實習(xí)報告周記4

教師立刻就要被調(diào)到總公司了，我也馬上上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項工作，不確定是否和能同事相處開心，但“師傅領(lǐng)進門，修行在個人?！奔词乖凫步K需一個人面對。教師走之前叮囑我，掌管錢不是小事情，全部與錢有關(guān)的東西都必需認真仔細，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴峻，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要準(zhǔn)時打電話問我。原來，一個好教師并不只是教會你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負的責(zé)任。

做銷售的實習(xí)報告篇3

我這次實習(xí)的崗位是冶金科技有限公司設(shè)備治理部部長助理。在近一個月的實習(xí)中，通過參加設(shè)備治理部的工作，我對企業(yè)的設(shè)備治理有了更進一步的觀看、學(xué)習(xí)和理解；我接觸到的設(shè)備治理部領(lǐng)導(dǎo)及員工工作仔細、積極向上，我了解到各生產(chǎn)部門的設(shè)備根本上能保持較好的完好率使生產(chǎn)安全順當(dāng)進展。從中我感到公司各部門對設(shè)備治理比擬重視，企業(yè)的設(shè)備治理有著良好的根底，我也從中學(xué)到了設(shè)備治理的學(xué)問和方法，現(xiàn)將實習(xí)狀況總結(jié)如下。

1實習(xí)中做的工作

我在實習(xí)中做了以下工作：

（1）仔細學(xué)習(xí)了設(shè)備治理部的各項規(guī)章制度，了解了設(shè)備治理部的組織構(gòu)造、崗位職責(zé)和工作流程。

（2）參觀了公司的生產(chǎn)設(shè)備，學(xué)習(xí)了配煤煉焦及化產(chǎn)回收的生產(chǎn)工藝流程，調(diào)查了生產(chǎn)部門對生產(chǎn)設(shè)備的使用治理。

（3）參與了設(shè)備治理部的各項工作例會，對部領(lǐng)導(dǎo)主持設(shè)備治理會進展了觀摩。

（4）參觀了備品備件倉庫，對設(shè)備備品備件的選購、庫管進展了了解。

（5）參與了設(shè)備治理部組織的每月定期設(shè)備大檢查，對設(shè)備的密封、潤滑、保養(yǎng)、防腐、保溫等治理內(nèi)容有了深切的熟悉。

（6）跟班參與了設(shè)備治理部巡檢人員的設(shè)備巡檢，了解了巡檢的方法及對巡檢中發(fā)覺問題的處理。

（7）依據(jù)設(shè)備治理部的工作規(guī)劃安排，對全廠的設(shè)備維護治理人員進展了5課次的液壓傳動技術(shù)培訓(xùn)。

（8）利用自己的專業(yè)學(xué)問，結(jié)合設(shè)備詳細問題為有關(guān)設(shè)備修理人員現(xiàn)場講解了設(shè)備液壓故障的分析排解方法，并對新設(shè)備的設(shè)計安裝提出了改良建議。

（9）參與了設(shè)備治理部技改工程的現(xiàn)場檢查評定。

2實習(xí)的收獲

2.1熟悉了設(shè)備治理的意義——為什么要進展設(shè)備治理

2.1.1設(shè)備治理是企業(yè)治理的重要內(nèi)容

企業(yè)購進的原材料經(jīng)過生產(chǎn)設(shè)備的加工而成為產(chǎn)品。生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營的重要工具和手段，是企業(yè)生存與進展的重要物質(zhì)財寶，也是企業(yè)市場競爭力的重要表達。

管好用好生產(chǎn)設(shè)備，提高設(shè)備治理水平對促進企業(yè)進步與進展有著非常重要的意義。隨著科技的不斷進步和生產(chǎn)的不斷進展，生產(chǎn)過程設(shè)備的技術(shù)性能和自動化程度越來越高，企業(yè)生產(chǎn)操作的技術(shù)含量將漸漸下降，而設(shè)備修理的技術(shù)含量將逐步提升，企業(yè)生產(chǎn)主體將日漸由生產(chǎn)操作人員方面轉(zhuǎn)向設(shè)備治理修理方面。因此，設(shè)備治理已成為企業(yè)治理的重要局部。

2.1.2設(shè)備治理是企業(yè)生產(chǎn)的保證

在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，設(shè)備治理的主要任務(wù)是為企業(yè)供應(yīng)優(yōu)良而又經(jīng)濟的技術(shù)裝備，使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動建立在最正確的物質(zhì)技術(shù)根底之上，保證生產(chǎn)經(jīng)營順當(dāng)進展，以確保企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)本錢，進展安全文明生產(chǎn)，獲得最高經(jīng)濟效益。假如設(shè)備治理不當(dāng)就會使生產(chǎn)本錢增加，如停工和故障、換裝和調(diào)試、空轉(zhuǎn)和瞬間停機、降低速度、再啟動至穩(wěn)定，這些狀況都會加大設(shè)備的運行投入，造成額外的本錢負擔(dān)，使生產(chǎn)效率降低，本錢增大，減弱產(chǎn)品的市場競爭力量。

設(shè)備治理是企業(yè)產(chǎn)量、質(zhì)量、效率和交貨期的保證。假如沒有較高的設(shè)備治理水平和良好的設(shè)備運轉(zhuǎn)狀態(tài)作保證，是不行能很好地履行產(chǎn)品合同規(guī)定。一旦違約，給企業(yè)帶來的就不僅僅是經(jīng)濟上的損失，還往往失去市場，對企業(yè)的進展帶來嚴峻的影響。

設(shè)備治理是企業(yè)安全生產(chǎn)的保證。安全生產(chǎn)是企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營的前提，沒有安全生產(chǎn)，一切工作都可能是無用之功。依據(jù)有關(guān)安全事故的統(tǒng)計，絕大多數(shù)是設(shè)備擔(dān)心全因素造成的，特殊是一些壓力容器、動力運轉(zhuǎn)設(shè)備、電器設(shè)備等治理不好則更是事故的隱患。要確保安全生產(chǎn)，必需有運轉(zhuǎn)良好的設(shè)備，而良好的設(shè)備治理，也就消退了大多數(shù)事故隱患，杜絕了大多數(shù)安全事故的發(fā)生。

2.1.3設(shè)備治理是企業(yè)提高效益的根底

獵取最大經(jīng)濟效益是企業(yè)進展生產(chǎn)經(jīng)營的必定要求，要提高企業(yè)經(jīng)濟效益，一方面是增加產(chǎn)品產(chǎn)量，提高勞動生產(chǎn)效益；另一方面是削減消耗，降低生產(chǎn)本錢。在這一系列的治理活動中，設(shè)備治理占有特殊突出的地位，設(shè)備治理是提高經(jīng)濟效益的根底。

產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量要靠設(shè)備來保證；提高勞動生產(chǎn)率，關(guān)鍵是要提高設(shè)備的生產(chǎn)效率；削減消耗、降低生產(chǎn)本錢更是設(shè)備治理的主要內(nèi)容。設(shè)備狀態(tài)不好會增大原材料消耗，如消失廢品，原材料鋪張更大。設(shè)備運轉(zhuǎn)需要消耗能源，同時為維護設(shè)備正常運轉(zhuǎn)還要進展修理與保養(yǎng)，這本身也需要肯定的物資消耗。設(shè)備治理抓得好，就能保持高的設(shè)備利用率，預(yù)防和發(fā)覺設(shè)備故障隱患，制造更大的經(jīng)濟效益；對于老設(shè)備，通過技術(shù)改造和更新，改善和提高裝備素養(yǎng)，增加設(shè)備性能，延長設(shè)備使用壽命，從而到達提高效益的目的。

2.2熟識了設(shè)備治理的內(nèi)容——設(shè)備治理管什么

設(shè)備治理包括了從設(shè)備的技術(shù)開發(fā)、編制規(guī)劃、討論、方案論證、定型、設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試（試運行）、使用、修理、改造、更新直至廢棄的全過程，它是對設(shè)備生命周期全過程的綜合治理。冶金科技有限公司的設(shè)備治理分為了前期治理和使用期治理兩個階段。

設(shè)備的前期治理是指設(shè)備在規(guī)劃選型至正式投產(chǎn)運行前的一系列治理工作。設(shè)備的使用期治理分設(shè)備初期治理、中期治理和后期治理。設(shè)備的初期治理一般指設(shè)備自驗收之日起、使用半年或一年時間內(nèi)的治理工作，設(shè)備的中期治理是設(shè)備過保修期后的治理工作，設(shè)備的后期治理指設(shè)備的更新、改造和報廢階段的治理工作。

因此，設(shè)備治理部的工作包括了以下內(nèi)容：

（1）設(shè)備前期治理：規(guī)劃方案、選型與購置、自制設(shè)備治理、到貨驗收、安裝調(diào)試等。設(shè)備在選型購置時，應(yīng)進展充分的溝通、調(diào)研、比擬、招標(biāo)和選型，加強技術(shù)經(jīng)濟論證，充分考慮售后技術(shù)支持和運行維護，選用綜合效率高的技術(shù)裝備。

（2）設(shè)備使用與維護治理：制定并執(zhí)行設(shè)備使用和維護的規(guī)章制度、做好使用人員的培訓(xùn)教育、做好使用過程中的維護保養(yǎng)與潤滑治理等。

（3）設(shè)備資產(chǎn)治理：全部設(shè)備的安裝驗收、移交生產(chǎn)、移裝調(diào)撥、閑置封存、借用租賃、報廢處理等要建立固定資產(chǎn)檔案、技術(shù)檔案和運行維護原始記錄等。

（4）設(shè)備技術(shù)狀態(tài)與故障治理：建立設(shè)備技術(shù)狀態(tài)治理的原始數(shù)據(jù)，制定狀態(tài)治理標(biāo)準(zhǔn)，加強狀態(tài)檢測與檢查，了解故障征兆，實行消退隱患的措施，積極處理設(shè)備故障和事故等。

（5）設(shè)備修理治理：發(fā)生故障后，為恢復(fù)其功能，更換、修復(fù)已磨損、失效、失靈的零部件、對修復(fù)后的設(shè)備進展檢查、調(diào)試和驗收等。

（6）設(shè)備備品備件治理：備品備件的規(guī)劃、生產(chǎn)、選購、入庫保管與領(lǐng)用、庫存管控等。

（7）設(shè)備改造與更新治理：對性能落后，不能滿意生產(chǎn)需要，以及設(shè)備老化、故障不斷，需要大量修理費用的設(shè)備應(yīng)進展改造更新，進展更新改造時要有充分的分析和論證，完成后要進展安裝調(diào)試和試運行。

（8）設(shè)備動力治理：除主設(shè)備外的水、電、氣及其附屬設(shè)備的運行治理。

（9）設(shè)備治理費用掌握。

2.3了解了設(shè)備治理的方法——設(shè)備治理如何管

通過學(xué)習(xí)與訪談，了解了冶金科技有限公司設(shè)備治理的一些方法，由于時間短、工作深入不夠，了解得也不夠全面，印象深刻的大體有如下幾種：

2.3.1制度

公司建立了較為完善的設(shè)備治理制度，明確了設(shè)備治理各崗位的職責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)了設(shè)備治理工作程序、流程，對設(shè)備技術(shù)資料的收集、保管與使用，對設(shè)備的密封、潤滑、維護保養(yǎng)、修舊利廢、防腐保溫，對塔罐槽類設(shè)備、外協(xié)車輛等設(shè)備治理工作做出了明確規(guī)定。

2.3.2規(guī)劃

設(shè)備治理部對各項例行工作和專項工作都編制了較為具體的工作規(guī)劃并組織實施，如設(shè)備年度大中小修規(guī)劃、月檢修規(guī)劃、更新改造規(guī)劃、化產(chǎn)回收設(shè)備的防腐保溫規(guī)劃、備品備件選購規(guī)劃、教育培訓(xùn)規(guī)劃等。

2.3.3會議

設(shè)備治理部定期召開設(shè)備例會，如每周召開全廠設(shè)備例會、每周有部門工作例會、每天有部領(lǐng)導(dǎo)碰頭會。通過會議，分析設(shè)備治理形勢，布置落實治理措施，溝通設(shè)備治理信息，使事情有人干、有人抓、有人管。

2.3.4檢查考核

設(shè)備治理部每月組織設(shè)備大檢查，對生產(chǎn)設(shè)備的完好率進展界定，對生產(chǎn)部門的設(shè)備使用治理及外保公司所進展的設(shè)備維護工作進展百分制考核，視情下發(fā)整改通知并跟蹤改良，將考核結(jié)果與相關(guān)方的經(jīng)濟利益掛鉤。設(shè)備日常治理的落實狀況由設(shè)備治理部下屬的巡檢工段每天檢查，對特定區(qū)域、重點部位、關(guān)鍵設(shè)備每天巡檢，并填寫設(shè)備巡檢日報表，對發(fā)覺的泄漏、連接松動、潤滑缺乏等缺陷及設(shè)備治理不到位狀況進展指正。設(shè)備治理的專項檢查，分管領(lǐng)導(dǎo)親自到場進展跟蹤監(jiān)視與指導(dǎo)。

2.3.5安全

針對企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的特點，對簡單造成設(shè)備、人員損害的部位實行技術(shù)預(yù)防措施，如熄焦水沉淀池的四周加裝了鐵欄桿圍欄，室外電機加裝了防護罩，危急設(shè)備四周設(shè)置了警示看板，生產(chǎn)現(xiàn)場貫徹“5S”；催促各部門做好對操作人員的安全教育與檢查，增加安全意識，學(xué)會安全操作的方法；同時，制定重大事故預(yù)防和應(yīng)急救援預(yù)案，適時開展防事故演練。

2.3.6教育培訓(xùn)

教育與培訓(xùn)是提高設(shè)備治理水平的重要手段。設(shè)備治理部依據(jù)年度規(guī)劃安排和企業(yè)遇到的現(xiàn)實問題，請企業(yè)內(nèi)外的專家對設(shè)備治理員進展多項專業(yè)培訓(xùn)，提高其治理設(shè)備的水平。

2.3.7外協(xié)與招標(biāo)

企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護與規(guī)劃修理外包給梅隆公司和五冶公司，由他們出人、出力、出技術(shù)來詳細實施，所用物料由公司供應(yīng)；外包公司做不了的（如新設(shè)備安裝、專項設(shè)備技改等），由公司依據(jù)工程性質(zhì)和工程量的大小選擇外協(xié)單位實施，五萬元以上的工程采納招標(biāo)的方式選擇施工方；全部外包工程要簽訂施工合同和技術(shù)協(xié)議，由設(shè)備治理部負責(zé)施工治理、催促施工進度及質(zhì)量并進展驗收及本錢核算，施工前對施工隊進展安全教育、監(jiān)視其高空作業(yè)、化工管道執(zhí)行行業(yè)操作規(guī)程。

2.3.8備品備件

設(shè)備的備品備件治理由設(shè)備治理部組織實施，包括備品備件的分類及信息收集、備件規(guī)劃、使用及庫存治理等方面的內(nèi)容。設(shè)備治理部依據(jù)生產(chǎn)需要，制定備品備件選購規(guī)劃進展比價選購，建立供貨檔案，加強合同治理，仔細操作備品備件ERP系統(tǒng)。3實習(xí)中的思索

公司的設(shè)備治理根本上做到了制度化，設(shè)備的維護保養(yǎng)有序進展，這給我留下了良好的印象，同時實習(xí)中遇到的一些問題也引起了我的思索。

3.1要充分利用設(shè)備信息

公司生產(chǎn)設(shè)備的維護及修理一般有規(guī)劃、有報告，每天的巡檢也有記錄，這些設(shè)備信息除了登記在冊，還應(yīng)當(dāng)進一步發(fā)揮其在設(shè)備治理中的價值。

（1）對檢查出的設(shè)備故障及缺陷進展視情修理。

（2）對消失故障、損壞的部件進展統(tǒng)計和分析，把定性分析與定量計算相結(jié)合。當(dāng)同樣的故障不斷重復(fù)，當(dāng)同一個部位反復(fù)發(fā)生故障，當(dāng)同一個部件總是損壞時，就要討論它們背后的緣由，查明緣由，摸清規(guī)律，主動進展預(yù)防性維護及修理，而不是被動地待故障消失了去“搶修”。

（3）依據(jù)零部件損壞及修理更換的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來制定備品備件規(guī)劃，使備品備件規(guī)劃更加符合實際需要的規(guī)律，這樣會削減備品備件的資金積壓，提高經(jīng)濟效益。

（4）對統(tǒng)計出的常常性設(shè)備故障，制定維護修理技術(shù)手冊，使故障處理標(biāo)準(zhǔn)化。

3.2搞好根底治理

3.2.1關(guān)于會議治理

從參與的治理例會看，根本上是領(lǐng)導(dǎo)宣布開會，然后各部門匯報做了什么、沒做什么及下一步要做什么，最終領(lǐng)導(dǎo)安排工作并提要求。這樣的會議，其效益似可更進一步提高。

第一，會議的主題要明確。既然要發(fā)揮會議的治理效能，那就要解決問題，而各部門的工作內(nèi)容匯報可以書面上報（比方用電子郵件發(fā)到治理部門），假如自己的工作內(nèi)容和其他部門無關(guān)、又不需要協(xié)調(diào)，就沒有必要在會議上泛泛而談，這樣太鋪張時間。

其次，會議不要拘泥于形式，否則就成了走過場?？梢宰層嘘P(guān)人員介紹一個好的做法，講授一個好的理論觀點，共同分析解決一個設(shè)備治理中的普遍問題，每人提幾條好的建議等等。這樣，通過會議讓與會人員有收獲、有提高。

第三，要發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與鼓勵作用。領(lǐng)導(dǎo)要能從日?，F(xiàn)象中發(fā)覺問題的本質(zhì)，找出規(guī)律和解決之道，通過會議對治理工作進展詳細指導(dǎo)，不僅要提要求，還要教方法、指方向，通過鼓勵的語言和措施促進設(shè)備治理工作的開展。

第四，會議要有記錄和結(jié)論。會議形成的結(jié)論要制成書面文件，并明確完成工作的時間、標(biāo)準(zhǔn)和負責(zé)人，便于落實跟蹤。

3.2.2關(guān)于工作匯報

實習(xí)中發(fā)覺，設(shè)備治理人員的工作匯報都太簡潔，只是就事論事：做了什么、沒做什么及下一步要做什么。

從治理的.角度看，似可提出更高一點的要求，比方說明規(guī)劃目標(biāo)是什么？完成了哪些工作？做到什么程度？有關(guān)數(shù)據(jù)和特殊好的做法是什么？哪些工作沒完成？離規(guī)劃目標(biāo)的差距還有多大？存在問題是什么？緣由是什么？預(yù)備怎么解決？時限如何？誰負責(zé)？怎么跟蹤檢查？通過工作總結(jié)出的把設(shè)備治理工作做得更好、更快、更省的建議是什么？??

這些匯報的內(nèi)容可以制成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的表格，各部門或有關(guān)人員填寫好后把電子文檔發(fā)到治理部門，這樣領(lǐng)導(dǎo)對各部門的工作可以一目了然；同時用這種方式促使有關(guān)人員對自己的工作負起責(zé)任，便于檢查考核與績效追蹤。

做銷售的實習(xí)報告篇4

一、實習(xí)目的

1、加強和穩(wěn)固理論學(xué)問，發(fā)覺問題，并利用這些學(xué)問分析和解決問題。

2、熬煉自己的實習(xí)力量，適應(yīng)社會力量和自我治理力量。

3、通過畢業(yè)實習(xí)了解社會，提高社會交往力量，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，培育優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會責(zé)任。

二、公司概況

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園，專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽、石家莊、煙臺、淄博、濟寧等。公司成立于20xx年，煙臺公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

三、實習(xí)內(nèi)容

我在中和貿(mào)易有限公司做銷售。我通過培訓(xùn)和實踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我們進展了根本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負責(zé)培訓(xùn)的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進展了幾天的實際練習(xí)后，我開頭熟識銷售流程。雖然學(xué)問并不簡單，但要快速記住它卻很困難。雖然整個訓(xùn)練過程很簡潔，但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)分。經(jīng)過培訓(xùn)，我正式開頭接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程，我了解到銷售人員需要高度的熱忱和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通力量，熬煉了我們的口才。在這一個月的實習(xí)中，我接待了許多客戶，也不斷積存了自己的銷售閱歷和技巧。從一開頭，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術(shù)含量。后來，我才真正意識到銷售是一門宏大的藝術(shù)。我也深刻地熟悉到，銷售行業(yè)必需遵循的首要原則是顧客就是上帝。不管顧客有多麻煩、多苛刻，他都必需盡可能地讓顧客滿足。在實習(xí)過程中，對態(tài)度的要求也很高。首先，他們的樂器必需干凈，給人一種潔凈的感覺。其次，他們必需有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的根本素養(yǎng)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的熟悉到，無論在哪里工作，都要留意細節(jié)，由于細節(jié)打算成敗。

四、實習(xí)總結(jié)和收獲

在實習(xí)期間，我也遇到了各種不同的客戶，他們會用各種不同的態(tài)度對待你，這就要求你有很強的應(yīng)對力量。在實習(xí)期間，我們不僅要面對客戶，還要與同事和上級保持良好的關(guān)系。為了得到每個人的認可，我們必需自覺地做事。兩個多月來，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱忱幫忙和關(guān)懷下，我取得了肯定的進步。

總的來說，我覺得我還有以下幾點缺乏：

1、劇烈的意識形態(tài)和個人主義；

2、有時工作力量不夠；

3、工作的主動性不夠，工作的預(yù)見性和制造性不夠；

4、業(yè)務(wù)學(xué)問閱歷缺乏，尤其是與客戶的接觸，溝通力量不夠扎實。

由于公司處于進展階段，我也發(fā)覺了公司存在的一些問題，如：員工治理混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有有效的鼓勵機制，導(dǎo)致一些員工的工作積極性和工作效率不高。公司產(chǎn)品庫存簡單，許多沒有明確的數(shù)據(jù)，也沒有銷售猜測和合理的庫存治理。這也會導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓和庫存本錢。由于電子產(chǎn)品的快速更新，有些產(chǎn)品在積壓后甚至?xí)蔀樘蕴a(chǎn)品。造成了大量資金的鋪張。在庫存治理方面，公司應(yīng)當(dāng)采納更加明確合理的庫存治理，精確記錄每一個產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以削減簡單性。手動操作節(jié)約人力，提高效率，降低庫存風(fēng)險和庫存本錢。

在短短一個多月的實習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己力量的欠缺和學(xué)問的匱乏。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

特別感謝您為我們供應(yīng)這次實習(xí)時機，使我們在這次實習(xí)中得到了提升。這次實習(xí)對我們以后的工作很有幫忙。為我們指明道路，我們的將來會更美妙。我信任沒有風(fēng)雨怎么見彩虹。當(dāng)前的努力是為了將來的勝利。時機屬于那些時刻預(yù)備著的人。通過這次實習(xí)，我對公司的運營和業(yè)務(wù)有了更好的了解，積存了一些閱歷，為我以后的工作打下了根底。同時，我也意識到自己的缺乏，比方英語不好，工作力量強；我也真實地感受到，只有理論與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用，更好地指導(dǎo)實踐。將實踐方法提升到理論高度，使理論與實踐相輔相成；我也深刻理解了書本上的理論學(xué)問與工作中的實際操作之間的差距。這些書是普遍適用的，不能直接復(fù)制。面對現(xiàn)實中的詳細企業(yè)，需要敏捷處理，有針對性的銷售。就我目前學(xué)問的深度和廣度而言，這還遠遠不夠。有些任務(wù)看起來很簡潔，但是有點麻煩，但是我不知道做起來有多簡單。

做銷售的實習(xí)報告篇5

從去年xx月開頭至今，我來到xxx有限公司開頭了為期一個月的實習(xí)工作。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進展系統(tǒng)集成和應(yīng)用軟件開發(fā)的it公司。公司大，人員多，面且有良好的公司制度，這次實習(xí)工作對于我這個初出茅廬的人來說，是特別好的一次實習(xí)時機。

我剛公司工作的時候，公司人事主管安排我們先到技術(shù)研發(fā)部，商務(wù)部，財務(wù)部去參觀，了解公司的根本運做狀況和一些規(guī)章制度等。在技術(shù)部，我們看到了一本本厚厚的冊子，里面記錄了電腦零部件的功能和一些新型的產(chǎn)品，以及公司最近幾年來的成果展現(xiàn)。技術(shù)部的師傅還急躁的給我們講了公司技術(shù)上的一些相關(guān)學(xué)問。通過這些介紹，使我們大體的了解到一些技術(shù)上的學(xué)問和對電腦硬軟件開發(fā)的存在的困難，公司在研發(fā)新產(chǎn)品的時候，首先研發(fā)部經(jīng)理必需制定可行的開發(fā)規(guī)劃和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在開發(fā)過程中，研發(fā)部的經(jīng)理必需監(jiān)視開發(fā)規(guī)劃和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的實施，給研發(fā)人愿安排工作，監(jiān)控每個工程的執(zhí)行狀況，最終進展成果的鑒定與評審，分析總結(jié)研發(fā)過程的閱歷與教訓(xùn)。接下來到公司的商務(wù)部和財務(wù)部參觀實習(xí)，商務(wù)部只要是負責(zé)公司日常對外工作，以及制定一些公司近來的工作規(guī)劃和統(tǒng)計公司定期內(nèi)的貿(mào)易狀況。在財務(wù)部我們主要了解了公司的財務(wù)制度和一些根本的財務(wù)狀況，和我們同去的會計專業(yè)的同學(xué)實習(xí)的大多數(shù)時間就是在財務(wù)部實習(xí)，而對于我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習(xí)的主要地點是在公司下屬的銷售店鋪。

公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司安排我和兩個同學(xué)負責(zé)產(chǎn)品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產(chǎn)品的種類和數(shù)量，最終入庫。其實就是充當(dāng)搬運工的角色，雖然有點辛苦，但是我們覺得沒有什么，很踏實的干著經(jīng)理交給我們的工作。第一天的時候的確累，一天下來我們都腰酸背痛的睡在雙上動彈不了，但是接下來的幾天漸漸就習(xí)慣了，覺得這也是一種經(jīng)理，挺充實的。做了幾天的搬運工后，公司開頭對我們進展了上崗前的培訓(xùn)，主要介紹了裝機的一些學(xué)問和公司的一些主要產(chǎn)品的性能，功能等，還有關(guān)于銷售方面的一些學(xué)問，這些學(xué)問都是我們在學(xué)校里面學(xué)過的，所以聽起來感覺很輕松都能聽懂。培訓(xùn)完以后，我們就開頭了正式的上崗，先是裝機，一開頭我們就看著師傅的給客戶裝機，我們只是給師傅打個下手，經(jīng)過幾天以后師傅開頭讓我們學(xué)著裝機，由于我以前常常拆卸自己的電腦，所以對于裝機問題不是很大，許多程序都是輕車熟路，但是與此最大的不同就是工作人員的裝機更專業(yè)一些。實踐期間我爭取一切可能的時機讓我動手，短短的幾天時間，自己裝過至少三臺電腦，除此之外還到過用戶家中為用戶解決問題，我對計算機的一般性故障也能作肯定的維護，具備了肯定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別力量，使得我對電腦的裝機過程更為嫻熟，對計算機的總體熟悉和把握也有了顯著提高。但是值得加深學(xué)習(xí)的是對硬件的一些維護還欠缺火候，究竟自己不是專業(yè)的維護人員。裝機雖然對我來說以及很熟識了，但很明顯有的時候我對電腦的整體性考慮的還是不夠周到，比方裝機的時候每個硬件都是最好的，但是裝起來的整機不肯定是性能最好的，既要考慮到每個硬件的屬性，也要考慮到整體的性能。

做銷售的實習(xí)報告篇6

本人于20xx年9月1日至20xx年1月31日在東莞市企石鎮(zhèn)振華路時代廣場一樓進展五個月的手機業(yè)務(wù)實習(xí)，我在店里是銷售手機，向顧客推舉手機，我在店里是見習(xí)店員。

中域電訊連鎖集團股份有限公司創(chuàng)立于1994年（前身為廣東中域電訊連鎖有限公司，XX年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域），是中國手機零售行業(yè)第一個“中國著名商標(biāo)”，首開行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中心電視臺等媒體進展品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，始終不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了出色的奉獻，并榮膺多項殊榮。經(jīng)過十幾年的進展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業(yè)務(wù)范圍掩蓋手機銷售、配件銷售、增值效勞、移動業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國內(nèi)規(guī)模最大的手機連鎖企業(yè)之一。中域電訊始終以來專注于營銷和治理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探究出前沿的經(jīng)營理念；在連鎖擴張業(yè)態(tài)上領(lǐng)先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進展分級治理的方式，制造出獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕；XX年中域電訊攜手家樂福，強強聯(lián)合打造獨樹一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到XX年，中域?qū)⒑献骰锇閿U大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪?shù)葒H知名零售巨頭，“店中店”模式快速得到“復(fù)制”，并在全國范圍進展推廣。

我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：

1開業(yè)前

（1）當(dāng)班人員必需提前半個小時入店，并進展簽到。

（2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

（3）依據(jù)店長安排進展地方的清掃及貨賀的整理。

（4）開早會a仔細聽取店長所講的晨會內(nèi)容，明確今日由店長安排的各項工作。b學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動操作方法。c對自己缺乏的地方向店長請教，并仔細學(xué)習(xí)下來。d練習(xí)練習(xí)營業(yè)標(biāo)準(zhǔn)用語：歡送光臨中域電訊、歡送下次光臨（要臉帶微笑，有親切感）。

2營業(yè)期間

（1）準(zhǔn)時發(fā)覺空缺商品，準(zhǔn)時補貨。

（2）對進\出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。

（3）對進\出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。我們要介紹商品特性\工藝\規(guī)格，推舉適宜商品給顧，運用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反應(yīng)信息，并記錄在“顧客反應(yīng)信息表”中。

（4）促銷活動的實施，我們要準(zhǔn)時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品準(zhǔn)時補貨上架。

（5）處理營業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，仔細聽取投訴狀況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并仔細講解，不要輕意向顧客做出承諾。

3營業(yè)頂峰期

（1）明確現(xiàn)有銷售狀況，再接再勵配全店長完成營業(yè)目標(biāo)。

（2）為頂峰期做預(yù)備a空缺商品再次檢查并補貨。b零錢的準(zhǔn)時兌換。c促銷活動資料的分發(fā)，活動狀況的宣傳。d對進\出顧客使用對應(yīng)的禮貌用語。e對顧客進展急躁的商品介紹與推舉工作。f提高自身警覺性，防止商品損失。

4營業(yè)完畢

（1）依據(jù)店長安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生清掃，貨架整理。

（2）對數(shù)。

（3）開會（當(dāng)日的營業(yè)額等）。

（4）關(guān)閉燈光。

（5）店員下班簽字。

（6）如為盤點當(dāng)日，做好盤點工作（手機電池沒電要拿去充電、不見的數(shù)據(jù)線、手機串碼與盒子串碼不一樣的，要報告給核算員）

（7）如其次天休息，應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。

（8）關(guān)閉全部電器包括：音響\空調(diào)\日光燈\電腦。

5用餐期間：

安照店長安排，輪番外出進餐，溝通工作中的閱歷，以及工作中的問題相互溝通，在店長外出狀況下，仔細完成店長交給自己的代管職責(zé)。

做銷售的實習(xí)報告篇7

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與客戶的客情關(guān)系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與客戶溝通，使對方承受你的人，進而承受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。

初到公司，在前輩的帶著下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

熟習(xí)是由于我大學(xué)里學(xué)習(xí)的是物流治理。關(guān)于藥品的經(jīng)營與治理我不是特殊的了解，但我對藥品相關(guān)的學(xué)問還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它生疏是由于走上工作崗位的我發(fā)覺了書本與社會的距離，感到了幻想與現(xiàn)實的差距。

為了不讓悄悄關(guān)注我、給我?guī)兔?、對我抱有盼望的人絕望，也不讓自己絕望。我告知自己肯定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。

下面簡潔介紹一下工作的根本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)市場由于客戶進藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入客戶，進而被客戶處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入客戶，使客戶可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家客戶！

開發(fā)就是為了把你的藥送到客戶去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的店長等一些相關(guān)人員。簡潔地說就是拿到科室主任的允許此藥品進入客戶進展處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入客戶的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，店長就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品的治理柜臺的店員。

但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的客戶更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些客戶溝通溝通，讓客戶認可你和認可你的品種。

其他留意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要親密，那樣你可以知道誰用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來標(biāo)準(zhǔn)及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來標(biāo)準(zhǔn)我們的行為，只要在不違法的前提下到達銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo),同行業(yè)競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫(yī)藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要把握專業(yè)的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫(yī)藥銷售，當(dāng)下的銷售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與勝利才是我們新一代銷售人員最應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（PSS）。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢學(xué)問，但是我在平常學(xué)習(xí)的藥品學(xué)問和治理學(xué)問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西承受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應(yīng)，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學(xué)習(xí)熬煉自己的溝通力量。

三、公關(guān)技巧

一說到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。假如我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在適宜的時機、適宜的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必需知道，我在什么時機、用什么方式才能到達拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo)，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關(guān)系治理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍急躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的力量。比方，提高訪問頻率，建立客戶檔案，鎖定VIP客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的訪問時間，增加談話內(nèi)容，開頭進展家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親切度，拉近關(guān)系等。

做銷售的實習(xí)報告篇8

一、實踐目的：

不少同學(xué)把打工看作是參與社會實踐、提高自身力量的時機。很多學(xué)校也積極鼓舞大學(xué)生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的力量;另一方面可以積存工作閱歷對日后的就業(yè)大有裨益。

當(dāng)代大學(xué)生對社會實踐的看法以及透析大學(xué)生生活實踐狀況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，查找進展的時機，很多大學(xué)生都認為兼職是大學(xué)生的其次個“課堂”，通過兼職可以學(xué)到很多珍貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有凹凸之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不行取之處，就看自己的需求。

不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學(xué)生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以承受的工作。

二、實踐內(nèi)容：

該公司主營茶品，并且兼售煙酒，將來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。由于國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口其次大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會生活中不行缺少的安康飲品和精神飲品，而且，隨著人們安康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人承受、寵愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口始終保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開頭走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化，將來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。

制造茶的工藝技術(shù)開頭從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建立。

我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責(zé)銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的成效都能熟知。

剛開頭