陽光康迪健身俱樂部商業(yè)計劃書

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18俱樂部文化：俱樂部文化陽光康迪健身俱樂部旨在俱樂部精神和俱樂部價值觀的完美融合，開創(chuàng)中國高校健身俱樂部市場運作的先例，并使之健康快速的發(fā)展，引導大學健身生活向高層次，高品質、科學化的方向發(fā)展。俱樂部文化俱樂部文化是融合科學健身與高校文化工程的系統(tǒng)總和，具有不同于社會俱樂部的意識形態(tài)。這兩大部分有機和諧的貫徹到俱樂部各個分支機構和各個部門的經營管理工作中，通過不斷的發(fā)展豐富，形成新的獨具特色的發(fā)展思路。陽光文化以健康、活潑、明快、人性化為主題，充分體現具有時代特征的綠色健身文化。核心理念：科學健身優(yōu)質服務俱樂部精神：卓越創(chuàng)新進取拼搏團隊意識：同心協力眾志成城發(fā)展戰(zhàn)略：高品質高層次科學化發(fā)展目標：引領中國高校健身事業(yè)經營理念：價值健康發(fā)展理念：創(chuàng)造無限健康價值陽光信念：輕松快樂自信健康服務理念：微笑健康服務承諾：陽光健身陽光生活陽光康迪健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書1、前言現代社會競爭日趨激烈，生活節(jié)奏不斷加快，人們在豐衣足食之后，對生活質量的要求越來越高，隨著健身意識深入人心，人們健身消費觀念的轉變，健身市場應運而生，社會上的各種俱樂部如雨后春筍般的出現，而一個好的健身俱樂部將為你打造一片健身娛樂休閑的新天地，讓你在緊張的工作、學習后，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。時代的變遷推動了體育的發(fā)展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。培養(yǎng)學生的健身意識，技能和健身鍛煉的習慣，無論對學生學習還是畢業(yè)后從事工作，都要與全民健身計劃--終身體育教育接軌，堅持以終身體育教育為指導思想改革高校體育教學體制，正確地引導學生科學健身修身。根據21世紀社會的發(fā)展對人才素質要求和學生的身心特點，必須以科學的理念指導學校提供素質教育的體育教學體制。因此，高校體育應把培養(yǎng)學生運動健身的基礎能力和科學的自我鍛煉能力，提高學生的身體素質、團隊意識和意志品質，作為培養(yǎng)現代人的社會導向目標。健身俱樂部不同于健身房，它不是單純的鍛煉身體的場所，而是集健身塑體，娛樂休閑及傳播健身知識于一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在俱樂部內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的音樂，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業(yè)的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身塑體的目的，更重要的是通過體育運動培養(yǎng)我們的團隊意識，鍛煉我們的意志品質，提高我們的審美情趣。一流的師資隊伍，人性化專業(yè)化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閑娛樂區(qū)，浪漫溫馨的氛圍和優(yōu)雅舒適的環(huán)境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡的煩惱。高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統(tǒng)的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。2、市場分析隨著“全民健身計劃”綱要和“全民健身121工程”的貫徹實施，一個新興的市場——健身市場正在社會上悄然興起，啟動的市場經濟發(fā)展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎?！罢埬闳コ燥?，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。據調查56.3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據河北高校的一組調查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時間參加健美操練習；另一方面據調查大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。通過調查顯示，如果高校中有設備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生愿意投資健身消費。抽樣調查顯示，大學生月消費300-500元的人數占調查總人數的48%，而他們愿意每月拿出40-50元用于健身消費；月消費低于300元的學生根據實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于500元的學生非常樂意高投入健身消費。調查表明，高校的健身市場潛力巨大。以上資料的結果均來自網上（調查對象：河北省高校普通系大學生（三年級以上），其中男生92人，女生108人包括河北師范大學、河北經貿大學、河北科技大學、河北經濟學院等。）其中我們在青島經濟技術開發(fā)區(qū)高校也作了部分調查。調查結果顯示與網上資料大致相同。調查結果表明高校健身市場潛力巨大，有待開發(fā)。在校學生總人數(s)潛在市場(s*65%)=d有效市場(d*50%)=w目標市場(w*40%)科大青島校區(qū)20，00013，0006，5002600山東省高校800，000520，000260，000104，0003、競爭分析針對目前現狀，我們預測將來的直接競爭對手是社會上的健身俱樂部和非直接競爭者。我俱樂部選擇在校內地理條件優(yōu)越的地方，學生活動非常便利，有效地節(jié)省了時間和解決了行走問題。相反，他們只能選擇校外，而據我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。硬件設施的比較，我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服務設施等并做出長遠的規(guī)劃，確保真正地服務于學生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬件設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對于學生的消費水平而言，還屬于奢侈的消費品。而對于同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優(yōu)勢，特別是地理優(yōu)勢明顯，不足以對我們構成威脅。因此，學校健身俱樂部對于吸引中低消費者來說具有絕對優(yōu)勢。教練員的選擇，他們有兩種選擇：eq\o\ac(○,1)聘請高等教育學院的專業(yè)人士（無優(yōu)勢）；eq\o\ac(○,2).聘請國內一流的教練員。而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動全民健身事業(yè)的發(fā)展。我們的教練員主要是我校的體育教師，因此，無論在體育教學研究還是在準確把握、了解學生及教職工的需求等信息上，都占有優(yōu)勢，因此，我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營、戰(zhàn)略決策等使之更好的為廣大師生服務。另外，我們也將聘請國內一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓等，提高我俱樂部的競爭實力。在校內，我俱樂部可充分利用校內一切可利用資源，服務于學生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等，利用空閑教室進行健身等專題講座，與學生會聯合搞活動，舉辦健美操、搏擊等類的比賽，促使健身熱潮的形成。相對我們，他們可利用的資源屈指可數。校內有關規(guī)定及政策也將有利于我們俱樂部的發(fā)展價格競爭（通過上述比較,我們在價格上調整占有優(yōu)勢）健身活動項目的選擇，我們已充分考慮所有我們能占有的市場，不給對手任何喘息的機會。我們將采取一系列優(yōu)惠政策吸引學生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎征集方案活動，對于獲獎者給予健身優(yōu)惠或限時的免費等獎勵。俱樂部將定期為女生舉辦“瘦身培訓班”等。當然，在管理機制、運行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們如此有利的情況下，俱樂部會不斷發(fā)展壯大。4、俱樂部操作計劃選擇地點：經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及黃島區(qū)的地價等），我們選擇校園A區(qū)7號樓北面場地作為建設點，過北門大道行人和車輛容易看到，且出入方便。優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。健身俱樂部建筑面積2000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積?？紤]到學校的擴招，我們俱樂部有預留面積。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很重要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。產品和服務介紹：健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據季節(jié)的變化對開放時間進行調整?？档暇銟凡渴且粋€室內多項體育運動場館，提供以下運動設施：乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。營運：俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的項目采用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。調動學生的健身熱情，吸引他們的參與。5、俱樂部發(fā)展戰(zhàn)略俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調整戰(zhàn)略面向國內其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造陽光康迪健身俱樂部這個品牌，在省內高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。eq\o\ac(○,1).前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。eq\o\ac(○,2)4-5年，我們將聯合青島大型俱樂部舉辦青島健身節(jié)或組織比賽（此時我們已投資合適的高校或大中型企業(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。eq\o\ac(○,3)第6年，加強與國家體委、健身協會及國內同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業(yè)進行交流與合作?？傊?，我們將充分利用我們的公關部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。6、俱樂部簡介陽光康迪健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業(yè)指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優(yōu)質的服務，創(chuàng)造學生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。俱樂部設計建筑面積2000平方米，設有休閑服務區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。7、管理團隊鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調整。董事會董事會總裁市場營銷部公關部項目設計部財務部器材/人事部團隊成員：宋立平：男，22歲，土建學院土木工程專業(yè)本科，曾擔任過本學院的文藝部長,組織過多次大型活動,責任心、事業(yè)心強，辦事穩(wěn)重，考慮周到，管理，組織能力較強。有創(chuàng)新意識，有社會實踐經歷和較強的社交能力。是陽光創(chuàng)業(yè)小組的負責人，此創(chuàng)業(yè)項目的第一作者。負責俱樂部的總體規(guī)劃，制定發(fā)展戰(zhàn)略，平衡主管之間的關系，將出任俱樂部總裁。張?。耗?，22歲，信電學院自動化專業(yè)本科，具有良好的管理，公關能力。對俱樂部行業(yè)的發(fā)展狀況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定符合市場需求的活動項目，并負責俱樂部的廣告與宣傳業(yè)務，將出任公關部主管。朱文強：男，22歲，信電學院通信工程專業(yè)在讀本課生。對健身事業(yè)有極大的熱情和強烈的事業(yè)心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負責深入了解市場走勢，制定市場戰(zhàn)略，開發(fā)銷售渠道，收集市場反饋信息，幫助俱樂部調整和適時改變營銷策略，將出任項目設計部主管。李良博：男，21歲，信息學院信管專業(yè)本科，對計算機較有研究，熟悉現代企業(yè)管理制度，負責俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養(yǎng)。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。郭金鵬：男，22歲，經管學院會計專業(yè)本科，良好的財務專業(yè)素養(yǎng)，優(yōu)良的職業(yè)操守。總體負責俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務報告，分析財務狀況。出任俱樂部的財務部主管。張維柯：簡介見指導教師介紹。劉超：簡介見指導教師介紹。指導教師：張維柯：男，40歲，山東科技大學體育教研室教師，副教授，訓練學碩士。曾獲“山東省優(yōu)秀教練員”。科研項目“大學生免疫能力的研究”獲山東省第五屆體育科研成果三等獎。曾先后在中國學校教育研究《核心期刊》等發(fā)表的論文有：《我國普通高校體育科成體系的改革及發(fā)展趨勢》〉，《運動員焦慮水平與臨場技術發(fā)揮之間相關模式的研究》?！队柧殞Ω咚愤\動員免疫能力的影響》，《體育教學中學生個性心理差異的研究》，《“轉型期”我國普通高校體育教師綜合素質構件體等的研究》等。負責俱樂部教練員的培訓及教學研究。劉超：男，管理學碩士，經管學院會計系教師。主要從事計算機會計學、財務管理學等方面的教學與研究，完成“興隆莊煤礦動態(tài)協調成本管理體系研究”等課題多個，曾先后在核心期刊發(fā)表《綜合防范國家助學貸款的金融風險》、《關于農業(yè)結構調整問題的思考》、《促進農村勞動力在農業(yè)內部就業(yè)——談云南農業(yè)在擴大就業(yè)方面的潛力開發(fā)》、《實現鄉(xiāng)村有效需求是擴大內需的重點》、《旅游文化資源的開發(fā)和利用》等論文數篇。創(chuàng)業(yè)顧問：金偉:男，山東科技大學經濟管理學院管理工程系副教授,管理學碩士,承擔《物流技術》、《管理學》、《生產管理學》、《財務管理學》、《市場營銷學》、《管理會計》等課程的教學工作，有著從教19年的教學經驗。在國內外刊物上公開發(fā)表學術論文13篇（其中核心期刊5篇）；編著出版著作2部。8、銷售策略短期策略：初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，旨在調動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并游說商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經營范圍。實現學生，贊助商和俱樂部的三贏目標。長期策略：當健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協會組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯系，聯系社會上的協會組織或經銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入。通過這些措施我們極力打造陽光康迪健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場。9、宣傳攻勢eq\o\ac(○,1)校內我們充分利用海報、宣傳欄、廣播等進行宣傳，舉辦健身等專題講座，成立培訓班，與學生會聯合搞活動，舉辦健美操、搏擊等類的比賽。eq\o\ac(○,2)由于我們的教練員主要是我們的體育老師，因此，日常的體育課也將是我們俱樂部的理念、思維、教學方法等與同學們形成交流。eq\o\ac(○,3)加強和組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體（電視、報紙刊物）等各種手段提高我們的影響力（其中我們通過商家贊助的方式獲得一定的資金來源，同時為在校學生提供勤工助學工作崗位，解決部分貧困生的困難）eq\o\ac(○,4)進軍企業(yè)內部，通過開展活動的形式開拓俱樂部的公關范圍、加強公關力度（活動資金將由企業(yè)提供，同是俱樂部為企業(yè)員工提供比賽場地）。eq\o\ac(○,5)與電視臺聯合策劃我們陽光康迪健身俱樂部的獨特健身欄目。eq\o\ac(○,6)迎接奧林匹克運動會，開展活動，散發(fā)傳單（尋找合作商家，獲得資金支持）等，加大宣傳力度。10、業(yè)務的應變計劃季節(jié)性問題是娛樂、健身行業(yè)的老問題。多種體育運動俱樂部由于提供了多種類型的設施，可使季節(jié)性問題減少到最低限度。健身俱樂部已經采取措施保證滑冰場和羽毛球，乒乓球場全年開放。對于季節(jié)性的現金流入的下降，將通過舉辦各種針對性的訓練班來解決。在夏季，俱樂部將舉辦聯賽、醫(yī)療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節(jié)市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建筑設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已做出了可變計劃以使我們能在大眾化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區(qū)的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用團體優(yōu)惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費，這種降低會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。11、財務分析會員預測：據估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部擁有2，000平方米，將具有接納528名會員的能力。 據調查表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計，預計需24個月收滿。根據網上所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的2/3。根據預測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內仍會有平均20%的年增長率,四年后預計將按3～5％的速度增長。因此我們預計健身俱樂部的會員情況如下：上一年會員數會員凈增加總會員數第一年500225725第二年7253621087第三年10872171304第四五年1564631627會員費的制定：根據全國健身行業(yè)的價格數據及我們的市場調查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格：健美操：20元/人、月（學生）健身：30元/人、月（學生）我們總投資建筑、設備費用60萬元左右。按國家有關規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折舊費用，時間為30年。其中土地費用，我們可以每年一付或學校作為投資的一部分參與利潤分配。收支預測表第一年第二年第三年第四年第五年收入會費18,12527,17532,60039,10040,675滑冰場160,000192,100230,400276,480284,774體操房228,000273,600328,320393,984405,803羽毛球場64,00076,80092,160110,592132,710乒乓球場48,00057,60069,12082,94485,432健身室256,000307,200368,640442,368455,639其他255,000270,000280,000340,000400,000總收入1,029,1251,204,3751,401,2401,685,4681,805,033直接花費羽毛球場15,000500500500500滑冰場41,000500500500500乒乓球場25,0001,0001,0001,0001,000健身室60,0001,0001,5001,5001,500浴室20,000500500500500其他40,00040,00012,60013,00014,000總直接花費201,00043,50016,60017,00018,000非直接花費修理費10,00012,00013,00014,00015,000水電費34,00035,00036,00036,00036,000其他20,00021,00025,00028,00030,000人員工資福利200,000205,000220,000240,000280,000總非直接花費264,000273,000284,000318,000361,000凈收入564,125887,8751,100,6401,350,4681,426,033上表是在俱樂部的規(guī)模未擴展的情況下的計算的，其中我們的娛樂休閑服務區(qū)按不盈利計算。資金構成：1、個人投資者（包括學校）60%2、銀行貸款。40%資本構成：1、俱樂部（無形資產）15%2、風險投資者85%利潤分配：1、用于俱樂部發(fā)展的需要2、提取風險基金用于應急3、資本構成利潤分配擴大規(guī)模時資金籌集：1、利潤再投資2、風險投資商3、銀行貸款根據以上數據，我們粗略的計算出前五年的資產負債表，現金流量表，利潤及利潤分配表如下所示：預計利潤表及利潤分配表編制單位：陽光康迪健身俱樂部單位：萬元項目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務收入1其中：(1)會費21.822.723.263.914.07(2)旱冰場316.0019.2023.0427.6528.48(3)體操房422.8027.3632.8339.4040.58(4)羽毛球場56.407.689.2211.0613.27(5)乒乓球室64.805.766.918.308.54(6)健身室725.6030.7236.8644.2445.56二、主營業(yè)務成本8其中：（1）主營業(yè)務成本920.0020.5022.0024.0028.00（2）熱力銷售成本103.403.503.603.603.60（3）非電產品銷售成本11減：主營業(yè)務稅金及附加12加：代購代銷收入13其他14三、主營業(yè)務利潤1577.4193.44112.12134.55140.50加：其他業(yè)務利潤1625.5027.0028.0034.0040.00減：營業(yè)費用177.007.655.465.906.30管理費用181.611.611.611.611.61財務費用191.211.21其他20四、營業(yè)利潤21加：投資收益22補貼收入23營業(yè)外收入24其他25減：營業(yè)外支出26其他27加：以前年度損益調整28五、利潤總額（虧損總額以“-”號填列）2993.09109.97133.05161.04172.59減：所得稅3030.7236.2943.9153.1456.95少數股東損益31加：未確認的投資損失（正數填列）32六、凈利潤3362.3773.6889.14107.90115.64加：年初未分配利潤3432.3154.9074.6294.54盈余公積補虧35其他調整因素36七、當年可供分配利潤3762.37105.99144.04182.52210.18其中：提取法定盈余公積38提取法定公益金39提取金融機構準備金40八、可供投資者分配的利潤41減：對外分配利潤4218.7131.8043.2154.7663.05提取任意盈余公積438.7314.8420.1725.5529.42其他44九、未分配利潤4534.9359.3580.66102.21117.70預計資產負債表編制單位：陽光康迪健身俱樂部單位：萬元項目行次第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末流動資產：1貨幣資金289.1155.6480.06105.22126.32短期投資3應收票據4應收股利5應收利息6應收賬款7其他應收款8預付賬款9應收補貼款10存貨12代理及其受托資產13待攤費用14待處理流動資產凈損失15一年內到期的長期債權投資16其他流動資產17流動資產合計1889.1155.6480.06105.22126.32長期投資20其中：長期股權投資21長期債權投資22長期投資合計25固定資產原價2716.1014.4912.8811.279.66減：累計折舊281.611.611.611.611.61固定資產凈值2914.4912.8811.279.668.05減：固定資產減值準備30固定資產凈額3114.4912.8811.279.668.05固定資產清理32待處理固定資產凈損失35固定資產合計3614.4912.8811.279.668.05無形資產38其中：團隊投入399.009.009.009.009.00遞延資產（長期待攤費用）40其中：固定資產修理及改良支出412.332.332.332.332.33無形資產及其他資產合計4411.3311.3311.3311.3311.33資產總計45114.9379.85102.66126.21145.70流動負債：46短期借款47吸收短期存款48應付票據49應付賬款50預收賬款51應付工資5320.0020.5022.0024.0028.00應付福利費54應付利潤（股利）55未交稅金56其他未交款57代理及受托資金58其他應付款59預提費用60預計負債61一年內到期的長期負債62其他流動負債63流動負債合計6420.0020.5022.0024.0028.00長期借款6524.00應付債券66吸收長期存款及委托存款67長期應付款68其他長期負債70長期負債合計7124.00負債合計7344.0020.5022.0024.0028.00少數股東權益74實收資本（股本）75其中：注冊資本7636.00資本公積78盈余公積79其中：法定盈余公積80法定公益金81金融機構準備金82未確認的投資損失（負數填列）83未分配利潤8434.9359.3580.66102.21117.70外幣報表折算差額85所有者權益合計8670.9359.3580.66102.21117.70負債和所有者權益總計87114.9379.85102.66126.21145.70預計現金流量表編制單位：陽光康迪健身俱樂部單位：萬元項目行次第一年第二年第三年第四年第五年一、經營活動產生的現金流量：1銷售商品、提供勞務收到的現金277.4193.44112.12134.55140.50收到的稅費返還3收到的上下級往來現金4收到的其他與經營活動有關的現金525.5027.0028.0034.0040.00現金流入小計6102.91120.44140.12168.55180.50購買商品、接受勞務支付的現金7支付給職工以及為職工支付的現金820.0020.5022.0024.0028.00支付的各項稅費926.0928.3735.4644.0346.53支付的上下級往來現金10支付的其他與經營活動有關的現金1110.4011.159.069.509.90現金流出小計1256.4960.0266.5277.5384.43經營活動產生的現金流量凈額1346.4260.4273.6091.0296.07二、投資活動產生的現金流量：14收回投資所收到的現金15取得投資收益所收到的現金16處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金凈額17收到的其他與投資活動有關的現金18現金流入小計19購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金2016.10投資所支付的現金21支付的其他與投資活動有關的現金22現金流出小計2316.10投資活動產生的現金流量凈額24-16.10三、籌資活動產生的現金流量：25吸收投資所收到的現金2636.00借款所收到的現金2724.00收到的其他與籌資活動有關的現金28現金流入小計2960.00償還債務所支付的現金3024.00分配股利、利潤或償付利息所支付的現金311.211.21支付的其他與籌資活動有關的現金32現金流出小計331.2125.21籌資活動產生的現金流量凈額3458.79-25.21四、匯率變動對現金的影響35五、現金及現金等價物凈增加額3689.1135.2173.6091.0296.07由上表我們可以計算出：投資回收期：60/89.11＝0.67所以，俱樂部只要按照我們預期的計劃運作，不到一年便可收回成本，開始盈利。12、審計本俱樂部將每年邀請注冊會計師對賬戶進行審計。13、資本退出本俱樂部充分考慮投資者利益及經營風險，在資本退出上有多種方案可供選擇。我俱樂部采取學校投資、貸款、個人投資商三種融資方式。針對學校投資：從順應體育改革的浪潮，響應國家全民健身和提高師生的身體素質來講，學校這筆資金是必投的，本身也就無意味破產一說。無論從提高師生身體綜合素質、改善我們學校體育硬件設施和服務，還是從提高我們學校的知名度和推動體育改革來講，學校的投資百利而無一害。況且這又能為學校增加收入。針對個人投資商：采取俱樂部回購和轉讓兩種方式。我俱樂部可與投資者簽訂協議，約定在未來一段時期后，由俱樂部購回投資者注入的投資所形成的股權，或者不約定協議，而是在俱樂部發(fā)展的一定階段后，由雙方協商回購。這種方式能保障投資者的最低投資成本，降低投資風險，同時由于我俱樂部的高成長性，也可以帶來可觀的收益，這一方案是近來交流性的資本退出方式。由于俱樂部良好的發(fā)展前景會吸引更多的個人投資者，因此可以轉讓給個人投資者或學校，另外，我們在利潤分配中提取了一部分風險基金用于應急。破產清算：盡管我俱樂部由眾多的有利條件，我們也有信心將它發(fā)展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能，因此，我俱樂部草創(chuàng)的初期早已全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低，努力擴大投資收益，確保你的利益。14、總結在最初的幾年里，由于俱樂部剛剛成立，對外部資金的依賴性較大，資金的來源以風險投資、貸款、俱樂部內部入股為主。因此俱樂部的償債能力在短時間內無法增強，而難以進行其他項目的投資。隨著俱樂部的發(fā)展壯大，當資金供應狀況達到相當程度時，我們會考慮增加投資，不斷推出新服務，新項目保持俱樂部的旺盛生命力。這些規(guī)劃和開發(fā)計劃固然很好，但也將面臨一定的困難。資金不足是計劃實施的最大障礙。另外，管理人員素質也需要不斷提高與增強。如果管理人員的工作能力無法跟上俱樂部的發(fā)展要求，必將，導致俱樂部的管理混亂，給俱樂部帶來巨大的損失。所以在人員選擇、員工培訓上我們一定要慎重考慮，高度重視。綜上所述，俱樂部的發(fā)展前景是廣闊的。我們有信心也有能力將俱樂部發(fā)展成為一流的俱樂部，希望投資者加入到我們的行列中來。附錄：健身市場調查問卷尊敬的同學：您好，我是陽光康迪健身俱樂部的市場調研員，我們正在做一項有關健身問題的調查。下面有幾個問題，請您在百忙之中協助填寫。調查需要耽擱您一些時間，請您諒解。謝謝您的支持與合作！填