快消品述職報告范文(一)VIP

快消品述職?報告范文(?一)快消?品述職報告?范文篇一。?年終歲尾，?做為快速消?費(fèi)品公司的?業(yè)務(wù)人員，?對于過去一?年的工作進(jìn)?行總結(jié)是必?不可少的.?那么，如何?做好一份快?速消費(fèi)品年?終總結(jié)呢。?一份完整?的快速消費(fèi)?品年終總結(jié)?包括三部分?，一是過去?一年取得的?成績，二是?對上一年工?作進(jìn)行分析?總結(jié)，三是?對新一年的?計劃或是展?望。一、?過去的一年?取得的成績?回憶過去?的一年里，?主要的工作?成績，要把?對公司整體?市場發(fā)展有?利的放到前?面，由大到?小，由重到?輕的順序，?有選擇性的?列出來但不?要太多，容?易變得冗余?。二、對?上一年工作?進(jìn)行分析總?結(jié)首先，?就本年度市?場的整體環(huán)?境現(xiàn)狀進(jìn)行?總結(jié)，諸如?行業(yè)市場容?量變化、品?牌集中度及?競爭態(tài)勢、?競品市場份?額排名變化?、渠道模式?變化及特點?、終端型態(tài)?變化及特點?、消費(fèi)者需?求變化、區(qū)?域市場特征?等等，目的?在于了解整?體市場環(huán)境?的現(xiàn)狀與發(fā)?展趨勢，把?握市場大環(huán)?境的脈。?其次，深刻?分析市場上?主要競品在?產(chǎn)品系列、?價格體系、?渠道模式、?終端形象、?推廣、廣告?宣傳營銷團(tuán)?隊、戰(zhàn)略合?作伙伴等等?方面表現(xiàn)，?做到知彼知?己，百戰(zhàn)不?殆。目的在?于尋找標(biāo)桿?企業(yè)的優(yōu)秀?營銷模式，?挖掘自身與?標(biāo)桿企業(yè)的?差距和不足?。最后，?就是自身營?銷工作的總?結(jié)分析，分?別就數(shù)據(jù)、?目標(biāo)市場占?有率、產(chǎn)品?組合、價格?體系、渠道?建設(shè)、銷售?促進(jìn)、品牌?推廣、營銷?___建設(shè)?、營銷管理?體系、薪酬?與激勵等方?面進(jìn)行剖析?。有必要就?關(guān)鍵項目進(jìn)?行swot?分析，力求?全面系統(tǒng)，?目的在于提?煉出存在的?關(guān)鍵性問題?并進(jìn)行初步?原因分析，?然后才可能?有針對性擬?制出相應(yīng)的?解決思路。?三、新一?年度營銷工?作規(guī)劃快?速消費(fèi)品年?終總結(jié)第三?部分，其實?就是要系統(tǒng)?全面地為企?業(yè)新年度整?體營銷工作?進(jìn)行策略性?規(guī)劃部署。?但是我們還?要明白年終?總結(jié)并不是?行銷計劃，?只是基于年?度分析總結(jié)?而撰寫的策?略性工作思?路，具體詳?細(xì)的行銷計?劃還需要分?解到季度或?月度來制定?，只有這樣?才具有現(xiàn)實?意義?？?消品述職報?告范文篇二?。我于__?_年___?月___日?入職，至今?半個月時間?，時間雖短?，但對于我?來說，卻是?受益匪淺。?在此期間，?通過對公司?制度、文化?理念、產(chǎn)品?知識等的培?訓(xùn)，使我逐?步對公司有?了全新的認(rèn)?識與了解，?并且通過近?期千店百店?的普查工作?，使我熟悉?了產(chǎn)品、貨?號、及價格?，更重要的?是熟悉了地?理環(huán)境和店?主，為以后?的拜訪工作?打好了基礎(chǔ)?。以下對近?期工作進(jìn)行?小小的總結(jié)?。一、業(yè)?績回顧1?.通過近_?__天的普?查，走訪了?西郊的三橋?村、和平村?、車輛廠、?王寺村及?豐禾路的各?類店面，共?計___家?。二、業(yè)?績分析（?一）促成業(yè)?績的正面因?素：。通?過對店面的?走訪熟悉了?所轄區(qū)域的?地形，再通?過對所轄區(qū)?域進(jìn)行線路?的劃分，提?高了走訪效?率。2.?不斷摸索快?速消費(fèi)品的?客戶溝通方?式，讓客戶?不僅能更多?的了解產(chǎn)品?，更重要的?是肯定業(yè)務(wù)?員本身。?3.利用公?司各種產(chǎn)品?的促銷活動?，提高產(chǎn)品?的知名度、?美譽(yù)度，對?各種單品的?銷售起到市?場推動作用?。（二）?阻礙銷售的?負(fù)面因素：?1.由于?初來公司，?時間較短，?業(yè)務(wù)不精，?無法對產(chǎn)品?、供應(yīng)商、?經(jīng)銷商及客?戶進(jìn)行良好?的定位及估?量。2.?由于業(yè)務(wù)人?員離職、調(diào)?換等原因致?使交接延誤?，甚至無交?接狀況，導(dǎo)?致客戶流失?，甚至客戶?對我司的業(yè)?務(wù)產(chǎn)生不信?任及厭惡感?。4.有?時發(fā)貨不及?時，特別是?對于中小客?戶的訂單拖?延甚至不發(fā)?貨，造成客?戶抱怨，致?使我司銷售?人員失信于?客戶。5?.由于經(jīng)銷?商掌握發(fā)貨?權(quán)，對于促?銷單品或買?贈產(chǎn)品不予?發(fā)放時，致?使有些活動?無法開展。?在前一階?段的工作學(xué)?習(xí)當(dāng)中，我?能夠遵守公?司的各種規(guī)?章制度，認(rèn)?真做好自己?的本職工作?，對領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作能?夠按時完成?，但是在工?作當(dāng)中我也?發(fā)現(xiàn)了自己?的不足之處?，在某些細(xì)?節(jié)問題上有?不夠仔細(xì)的?地方，因此?，我要時時?刻刻提醒自?己努力改正?自身缺點，?在今后的工?作中，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?努力提高自?身素質(zhì)，勝?任本職工作?，提高工作?效率。我有?信心把工作?做好，為公?司的發(fā)展做?出更大的成?績?？煜?品述職報告?范文篇三：?啤酒業(yè)務(wù)員?跟其它所有?快速消費(fèi)品?業(yè)務(wù)員的工?作性質(zhì)都是?相同的，每?天都要拜訪?終端客戶，?銷售產(chǎn)品，?提訂單，拿?提成?？焖?消費(fèi)品行業(yè)?的業(yè)務(wù)員入?行門檻低但?做好卻非常?難，舉個案?例：___?啤酒在__?_上市，僅?業(yè)務(wù)員鋪貨?這一項工作?，按一條街?的終端店數(shù)?量___家?、目標(biāo)鋪貨?率按___?%計算，如?果你想達(dá)成?業(yè)績目標(biāo)，?需要有__?_家終端店?有貨;需要?你每天至少?拜訪___?家店;并且?能夠跟終端?關(guān)鍵人形成?良好的客情?關(guān)系;頂住?領(lǐng)導(dǎo)品牌青?島啤酒和當(dāng)?地品牌紅石?梁的競爭打?擊，如果你?不是一名優(yōu)?秀的啤酒行?業(yè)的業(yè)務(wù)員?，那么你就?一定不會達(dá)?成這個業(yè)績?目標(biāo)。那么?如何成為一?名優(yōu)秀的啤?酒行業(yè)業(yè)務(wù)?員那。舉?個案例：小?劉是青島啤?酒公司舟山?辦事處的業(yè)?務(wù)員，負(fù)責(zé)?嵊泗縣的終?端店銷售工?作，剛到這?個市場時發(fā)?現(xiàn)本公司的?嶗山啤酒在?這個有著_?__萬人口?的縣城銷量?只有每月不?到1000?箱。在經(jīng)過?___天的?市場調(diào)查后?小劉用了_?__天的時?間把市場形?象做了起來?;用了__?_個月的時?間做客情并?把嶗山啤酒?的鋪貨率提?高到___?%;用了_?__天的時?間在終端店?做堆頭或擺?桌;把ok?廳和a類酒?店的促銷員?上到有規(guī)模?和銷量潛力?的嶗山啤酒?終端店。_?__個月下?來，在嵊泗?這個只有_?__萬人口?的彈丸之地?的島上到處?都可以看到?嶗山啤酒的?影子：滿街?的嶗山啤酒?pop;隨?處可見的產(chǎn)?品堆頭;比?比皆是的嶗?山啤酒餐廳?擺桌;終端?店___%?的鋪貨率，?嶗山啤酒只?用了___?個月的時間?銷量就達(dá)到?了原來的五?倍：從每月?1000箱?到每月50?00箱。?其實如果你?按照小劉這?種方式操作?市場，你也?會取得同樣?的成功。啤?酒行業(yè)有一?套業(yè)務(wù)員工?作標(biāo)準(zhǔn)，只?要你按照此?標(biāo)準(zhǔn)工作，?并持之以恒?地努力，你?就一定是個?出色的業(yè)務(wù)?精英。那么?這究竟是一?種什么樣的?標(biāo)準(zhǔn)那。?生動化布置?標(biāo)準(zhǔn)在終?端中為營造?啤酒的銷售?氛圍所做的?一切工作都?稱之為生動?化布置，其?具體形勢分?為兩大類：?1.道具?生動化;?。道具生動?化包括：懸?掛燈籠、瓶?掛、掛旗、?張貼吸塑畫?、pop等?。產(chǎn)品生動?化包括：吧?臺擺放陳列?、展示柜產(chǎn)?品擺放陳列?、堆頭陳列?、擺桌陣列?等。道具生?動化要做到?資源集中，?至少做出一?條模范街;?產(chǎn)品生動化?要持之以恒?，至少__?_個月才有?拉動銷售的?效果。堆頭?陳列是啤酒?產(chǎn)品在終端?做量化陳列?，要把握占?據(jù)最優(yōu)位置?、數(shù)量盡量?最大化的原?則。pop?——poi?ntofp?urcha?seadv?ertis?ing購買?時點廣告，?每家終端不?少于___?張，每__?_張或__?_張并排張?貼，pop?中心位置高?度在___?米到___?米之間，這?樣做視覺沖?擊力最強(qiáng);?pop張貼?時要整齊集?中，避免傾?斜，否則易?使人產(chǎn)生反?感。產(chǎn)品生?動化布置標(biāo)?準(zhǔn)：。整?齊、集中、?商標(biāo)朝外、?爭取做到占?據(jù)最優(yōu)陳列?位置或占據(jù)?全部排面。?。根據(jù)展?示柜容量的?大小，展示?柜可做__?_層陳列，?每層陳列_?__瓶啤酒?，每層進(jìn)行?單品種陳列?。如果公司?有多個品牌?產(chǎn)品，按照?容量由多到?少依次從低?到高擺放，?本品展示柜?只陣列本品?，競品展示?柜本品陳列?最大化。?。明顯位置?，單獨陳列?，陳列面積?最大化，堆?頭陳列的單?品種數(shù)量不?少于5箱。?庫存標(biāo)準(zhǔn)?無論是經(jīng)?銷商還是終?端店，庫存?的量都要合?理，否則會?直接影響產(chǎn)?品的銷量，?終端的合理?庫存為終端?的日消化量?___經(jīng)銷?商的配送周?期___1?.5。業(yè)?務(wù)員拜訪客?戶標(biāo)準(zhǔn)2?.這個拜訪?目標(biāo)的設(shè)置?是否正確、?合理。3?.圍繞這個?目標(biāo)是否與?關(guān)鍵人展開?有效溝通和?互動，是否?有為支持這?個目標(biāo)實現(xiàn)?所產(chǎn)生的行?為及做為。?終端的銷?售等級標(biāo)準(zhǔn)?終端的銷?售等級由低?到高依次是?：空白店、?有效鋪貨、?有效銷售、?活躍終端、?___終端??？瞻椎辏?沒有本公司?產(chǎn)品的終端?店叫空白店?，開發(fā)空白?店以貨物送?到，實現(xiàn)有?效鋪貨為準(zhǔn)?。有效鋪貨?：持續(xù)的配?送、唯一的?配送、正常?的生動化展?示、合理的?庫存。有效?銷售：不被?終端經(jīng)營者?遏制，不被?競爭者遏制?，有正常的?可以溝通的?客情，有不?低于競品的?生動化布置?，特殊情況?下可以主動?向經(jīng)銷商要?貨?；钴S終?端：能夠獲?得終端經(jīng)營?者的銷售支?持，能夠有?效抑制競品?銷售，與終?端關(guān)鍵人有?良好的客情?關(guān)系，__?_的生動化?展示，__?_的配送。?能夠獲得終?端經(jīng)營者的?銷售支持：?終端樂于銷?售我方產(chǎn)品?，并通過一?定的管理措?施促使我品?在終端的銷?售。主要表?現(xiàn)形勢為：?庫存資源最?大限度的滿?足我品存放?，加大我品?的一次性進(jìn)?貨數(shù)量，按?周期按時給?經(jīng)銷商結(jié)款?，不接受競?品的促銷活?動，要求服?務(wù)人員主動?積極推銷我?品并主動在?終端進(jìn)行我?品的生動化?展示。能?夠有效抑制?競品銷售。?能夠瓦解競?品在終端的?促銷活動，?能夠進(jìn)行我?品的促銷拉?動來提高我?品在終端的?銷售占有率?。與終端?關(guān)鍵人有良?好的客情關(guān)?系。業(yè)代與?終端關(guān)鍵人?、服務(wù)人員?能夠良好地?溝通，做到?與終端關(guān)鍵?人無話不說?，可以建立?除工作以外?的朋友關(guān)系?并相互了解?喜好，終端?相關(guān)人員能?夠主動提供?有利于我品?在終端的銷?售信息，能?夠支持公司?階段性活動?的展開，能?夠支持我品?合理的生動?化布置。?___的生?動化展示：?在終端進(jìn)行?生動化布置?，營造良好?的我品銷售?氛圍。具體?的表現(xiàn)形勢?為：ab類?終端店吧臺?只陳列我公?司系列產(chǎn)品?，ab類終?端店展示柜?只陳列我公?司系列產(chǎn)品?，c類終端?店吧臺擺放?我品至少是?競品的__?_倍以上，?c類終端店?展示柜__?_%以上陳?列我品，p?op（ab?類終端__?_展架）粘?貼數(shù)量是競?品的___?倍以上且位?置最佳，根?據(jù)終端店的?實際情況進(jìn)?行燈籠懸掛?和掛旗懸掛?，在終端店?的吧臺附近?或明顯位置?做一定數(shù)量?的堆頭陳列?，產(chǎn)品堆頭?數(shù)量領(lǐng)先競?品___倍?以上，產(chǎn)品?堆頭整齊整?潔，產(chǎn)品堆?頭位置最佳?且可視，產(chǎn)?品最優(yōu)于相?關(guān)人員拿取?。___?終端。能夠?獲得終端經(jīng)?營者的支持?，最大化遏?制競品的銷?售，有與終?端關(guān)鍵人良?好溝通的客?情關(guān)系，_?__的生動?化布置，良?好的配送。?最大化遏?制競品的銷?售：競品無?庫存，無生?動化布置，?終端經(jīng)營者?不主動推銷?競品。無生?動化布置包?括：無po?p、無懸掛?、無堆頭、?無展架、無?展示柜陳列?、無吧臺陳?列。個性?化協(xié)議推進(jìn)?。通過跟終?端經(jīng)營者充?分溝通和互?動，發(fā)現(xiàn)終?端經(jīng)營者的?需求或潛在?需求，并根?據(jù)這些需