跨境電商亞馬遜運營cpc實操

亞馬遜CPC競價書目CPC位置廣告類型如何選keywordsAM后臺的操作影響CPC排名的因素如何分析廣告效果總結(jié)CPC點擊付費的要求產(chǎn)品必須要有buybox賣家銷售支配必需是專業(yè)賣家什么是sponsoredproducts

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Products是一項有針對性的廣告，讓賣家有更多機會展示自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率，提高可購買率，提升排名。CPC:ClickPerCost點擊競價右側(cè)廣告位的影響因素：首圖：吸引眼球標(biāo)題:6個單詞，放核心關(guān)鍵詞價格：有競爭性，設(shè)置原價和促銷價Review：至少4星以上，10個review以上做CPC之前，要優(yōu)化Listing展示量（曝光）點擊（花銷）轉(zhuǎn)化率（收入）廣告類型

亞馬遜平臺，供應(yīng)了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，AutomaticTargeting（系統(tǒng)自動生成）ManualTargeting(手動設(shè)置）假如你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞假如你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以接受系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。“Automatic”（自動選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會點到。對于新手，假如新手不擅長關(guān)鍵詞搜尋與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后依據(jù)報告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點做“Manual”，自動投放：Automatictargeting亞馬遜系統(tǒng)依據(jù)您的產(chǎn)品信息自動投放到相關(guān)客戶搜尋頁面，不須要運用關(guān)鍵詞。特點:1.適合亞馬遜新手運用。2.廣告成功取決于listing的質(zhì)量。Listing的轉(zhuǎn)化率高了，利用廣告信息來優(yōu)化Listing.手動投放：manualtargeting廣泛匹配類型:broadmatch(最廣泛的流量，以隨意依次出現(xiàn)）EX：phonecase客戶搜尋詞：casephone,phonecover，mobilecase詞組匹配類型:phrasematch(包含精準(zhǔn)詞組或適當(dāng)增加1到2個關(guān)鍵詞，依次相同）EX:phonecase客戶搜尋詞：samsungphonecase,phonecasewithdustplug精確關(guān)鍵詞類型：Exactmatch（必需包含精準(zhǔn)詞，如多種形式變更或標(biāo)點符號變更）EX:phonecase客戶搜尋詞：phonecase,phonecases如何選詞思維：主關(guān)鍵詞-長尾關(guān)鍵詞-相關(guān)關(guān)鍵詞（延長）舉例：Iphone6Case,IphoneCase-Mavis'sDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhinestoneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(4.7")withSoftCleanCloth主關(guān)鍵詞:phonecase,phonecover,iphone6case長尾關(guān)鍵詞：Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase，（包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、運用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。）相關(guān)關(guān)鍵詞：screenprotector,Crystal

diamond,crystalrhinestone,建議跨越不要太大。假如不太確定，可以用關(guān)鍵詞在AM搜尋欄上搜尋看出來的是什么產(chǎn)品。

1.查看top20以內(nèi)的產(chǎn)品的Listing,積累keywords.2.亞馬遜搜尋欄里面的客戶習(xí)慣搜尋關(guān)鍵詞工具s://adwords.google/select/KeywordToolExternal://wordtracker/s://freekeywords.wordtrackermerchantwords://keywordtooldominator/://app.scientificseller/s://adwords.googles://semrush/://spyfu/s://amzreviewtrader/://tools.seochat/tools/suggest-tool/AM后臺的操作通過關(guān)鍵詞工具搜集到一些keywords將詞匯整理到excel表格里，去除重復(fù)項，去除一些帶有特殊字符，無用的詞組，將keywords放置到這個產(chǎn)品的group里面。CPC設(shè)置后要持續(xù)視察幾天的數(shù)據(jù)，展示量，點擊次數(shù)，ACOS等，來進行價格的調(diào)整。下載advertisingreport來分析。一周后去advertisingreport里面導(dǎo)searchterm數(shù)據(jù)，查看相關(guān)數(shù)據(jù)，將有展示量的詞匯再次進行篩選出來，還有customersearchterm一起拎出來再次整理好放到后臺的searchterm里面，不斷去調(diào)整Listing.可以將這些有展示量的詞匯在前臺搜尋欄里搜尋，看看自然搜尋的排名在第幾頁，廣告位的展示在第幾頁。影響CPC效果的因素1、出價：bid競價只是次要因素,恒久不會是主流。你要知道，任何搜尋引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，恒久排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)料競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由其次名的出價+第一名與其次名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有確定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。其次點是最重要的：表現(xiàn)（performance）一個是CTR點擊轉(zhuǎn)換率（即點擊量除以展示量）,一個是ACOS廣告成本銷售比這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。當(dāng)這兩個指標(biāo)越好，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率恒久是自然搜尋排名與廣告搜尋排名的第一確定因素。假如轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名確定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化恒久是第一，恒久為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)換率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)換率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。如何分析廣告效果CTR（Click-Through-Rate)：這是確定你廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人感愛好點擊進去，CTR是一個很好的反映指標(biāo)。查看報表，假如CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個特別不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得賜予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再賜予其次次機會。CTR過低解決的方案：首圖，標(biāo)題，價格，review表現(xiàn)，訂單轉(zhuǎn)化率（ConversionsRates）：轉(zhuǎn)化率恒久是自然搜尋排名與廣告搜尋排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品，確定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化，假如沒幾個topreviewer，沒幾張圖片或者視頻，review連10都沒有，總體四星往下，那么onpage的體驗可能較差，那你就要慎重了，要么馬上改進，要么不要輕易做廣告。其次：去businessreport看看你的ASIN轉(zhuǎn)化，假如轉(zhuǎn)化偏低的，比如低于1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，須要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點，Review等方面,全面優(yōu)化詳情頁面的信息。展示量（曝光）點擊轉(zhuǎn)化率（收入）產(chǎn)品品類，keywords不對Keywords,listing的優(yōu)化Listing的優(yōu)化CTRACOS例子ACOS