某飲料團購企劃案

滬城辦閔行市場部加多寶團購企劃案目錄活動主題和背景團購網(wǎng)站分析合作模式費用預(yù)算和活動周期一、活動主題和背景活動主題：不怕上火紅動中國持續(xù)宣導(dǎo)2011年“怕上火喝王老吉”的年度品牌主張；通過團購網(wǎng)站曝光提升王老吉網(wǎng)絡(luò)口碑和知名度；聯(lián)合餐飲商戶，增加商戶銷量；二、團購網(wǎng)站分析團購網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)來源：中國電子商務(wù)研究中心休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團購主分類的半壁江山。團購網(wǎng)站分析-------占比分析數(shù)據(jù)來源：中國電子商務(wù)研究中心細分領(lǐng)域最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂游藝、化妝品類。團購網(wǎng)站分析-------占比分析2011年2月日均覆蓋人數(shù)團購網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)來源：iresearch艾瑞咨詢團購網(wǎng)站分析-------排名分析2011年2月月度總訪問次數(shù)團購網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)來源：iresearch艾瑞咨詢團購網(wǎng)站分析-------排名分析數(shù)據(jù)來源：iresearch艾瑞咨詢2011年2月訪問到下單轉(zhuǎn)化率（按日均人數(shù)計算）團購網(wǎng)站排名團購網(wǎng)站分析-------排名分析團購網(wǎng)站分析-------流量分析團購網(wǎng)站分析目前團購網(wǎng)站大致可分為四類：第一類是Groupon的純粹模仿者，例如團寶網(wǎng)，美團網(wǎng)等。第二類是擁有線下商戶資源的相關(guān)網(wǎng)站，例如大眾點評網(wǎng)，58同城等。第三類是淘寶等傳統(tǒng)網(wǎng)上零售企業(yè)和QQ這樣的集成平臺。第四類是諸如開心網(wǎng)等一些SNS社區(qū)。目前全國已有2000多家團購網(wǎng)站，其中根據(jù)以上考核指標綜合衡量，適合合作的團購網(wǎng)站有：拉手網(wǎng)，團寶網(wǎng)，美團網(wǎng)，糯米網(wǎng)，24券等全國性的專業(yè)大型團購網(wǎng)站。大眾點評網(wǎng)，籬笆網(wǎng)，58同城，百姓網(wǎng)等本地化程度比較高而且擁有豐富商戶資源的企業(yè)，可以考慮局部地區(qū)的餐飲、KTV、電影院等的合作。目前中國排名前十的團購網(wǎng)站的日均瀏覽量很多破千萬，預(yù)計單個團購頁面的日均瀏覽量不低于100萬，是一個非常好的做網(wǎng)絡(luò)品牌展示和銷售的平臺。三、合作模式

1、價格折扣

例如：

王老吉“不怕上火，紅動中國”暢享一夏驚爆價燃情團購中！包郵59元即享原價96元的24罐裝王老吉涼茶！加多寶邀您暢享王老吉，勁享繽紛夏日，開懷暢飲王老吉！

可行性分析：1.價格對比分析業(yè)內(nèi)最知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站王老吉A1灌裝的零售價為3.1~3.3，而且他們擁有完備的網(wǎng)上訂單和物流配送體系。王老吉做團購價格折扣，需要預(yù)估合理銷量和價格，預(yù)算物流送貨環(huán)節(jié)的費用和網(wǎng)站分成利潤。（數(shù)據(jù)來源：1號店，大貨棧）大貨棧A1裝王老吉零售價：3.1元，滿89元免運費1號店A1裝王老吉零售價：3.3元，購物滿100元免運費可行性分析：2.競品團購價格分析中糧悅活和統(tǒng)一冰紅茶，中糧和統(tǒng)一的價格折扣都在市場零售價折扣的6.5折左右，網(wǎng)上訂單額預(yù)計分別為7.4萬和8.7萬。（數(shù)據(jù)來源：糯米網(wǎng)，拉手網(wǎng)）中糧悅活果汁24瓶裝，原價91元，現(xiàn)價59元數(shù)據(jù)來源：糯米網(wǎng)統(tǒng)一冰紅茶15瓶裝，原價45元，現(xiàn)價29.5元數(shù)據(jù)來源：拉手網(wǎng)2、餐飲商戶聯(lián)盟

加多寶負責組織10家餐飲商戶（以人均消費不低于80元的湘菜、川菜系餐廳為主），3-4人團購套餐，消費者下單即可獲贈2罐王老吉。加多寶按照每500單配送20箱王老吉的比例，可依次累加。例：1000單為40箱。配送的數(shù)據(jù)以實際訂單量為準。

商戶自行備貨和結(jié)算。

團購網(wǎng)站負責圖文編輯、網(wǎng)頁發(fā)布（必須出現(xiàn)王老吉logo、罐體和相關(guān)簡介）、宣傳推廣、數(shù)據(jù)監(jiān)測和物資配送。加多寶餐飲商戶團購網(wǎng)站消費者餐飲商戶的組織和談判配送400箱市場總價值48000元產(chǎn)品提供現(xiàn)場宣傳物資和人員的支持自行備貨和結(jié)算配合王老吉做現(xiàn)場POP宣傳布置統(tǒng)計和接待消費者負責餐飲商戶資料的統(tǒng)籌和設(shè)計保證團購網(wǎng)頁及時上線、數(shù)據(jù)監(jiān)控和物資配送確保團購網(wǎng)站出現(xiàn)王老吉logo、罐體和簡介在線提交訂單，在指定日期內(nèi)到門店消費職權(quán)細分3、電子優(yōu)惠券

消費者可在網(wǎng)站上團購價值5元的王老吉電子優(yōu)惠券，然后憑券去王老吉指定餐廳消費，可獲贈2罐王老吉。每桌限用兩張。優(yōu)惠券團購總數(shù)量不超過1000張。4、在線1元秒殺

王老吉拿出400箱產(chǎn)品用于在線1元秒殺，成功一次秒殺成功者只需支付1元錢即可在指定日期到指定餐飲門店消費獲贈1罐王老吉。商戶是王老吉的特約合作商戶，活動結(jié)束后憑登記的確認消費的秒殺編碼向王老吉兌貨。

參考范例：

四、費用預(yù)算和活動周期費用預(yù)算預(yù)計合作商戶：10家預(yù)計平均每家店下單量：500預(yù)計投入費用：400箱頁面瀏覽量：5000萬活動接觸人次：350萬活動參與人數(shù)：5萬人連帶銷量：500箱預(yù)期效果6月5月7月15日：核銷結(jié)案核銷結(jié)案團購頁面上線6月5日：王老吉“不怕上火，紅動中國”暢享一夏團購頁面上線6月5日-6月7日：消費者在線進行團購合作方案確定尋找合作團購網(wǎng)站，洽談具體細則5月25日：確認團購合同在線團購7月活動周期配合團購網(wǎng)站頁面上線，可同步在活動點餐廳門店進行物料布置和促銷員的口頭宣導(dǎo)謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)滬城辦閔行市場部。聯(lián)合餐飲商戶，增加商戶銷量。團購網(wǎng)站分析-------占比分析。細分領(lǐng)域最受歡迎的為餐廳/自助餐、KTV/酒吧/演出、電影/游樂游藝、化妝品類。團購網(wǎng)站分析-------流量分析。第一類是Groupon的純粹模仿者，例如團寶網(wǎng)，美團網(wǎng)等。第二類是擁有線下商戶資源的相關(guān)網(wǎng)站，例如大眾點評網(wǎng)，58同城等。1、價格折扣

例如：

王老吉“不怕上火，紅動中國”暢享一夏驚爆價燃情團購中。包郵59元即享原價96元的24罐裝王老吉涼茶。業(yè)內(nèi)最知名的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站王老吉A1灌裝的零售價為3.1~3.3，。王老