理財(cái)銷售二月工作總結(jié)范文（4篇）

第3頁共3頁理財(cái)銷售二月工作總結(jié)范文尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！在鞋柜工作差不多快一個(gè)多月了。在這將近兩個(gè)月里我從中學(xué)會(huì)了很多的東西。以前我對(duì)鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個(gè)月中我學(xué)會(huì)了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯(cuò)浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力，我們只能在錯(cuò)誤中成長不段的學(xué)習(xí)，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識(shí)和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但一定會(huì)做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會(huì)做到。在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團(tuán)結(jié)。店與店之間的互助。同時(shí)也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點(diǎn)說起，這款鞋的優(yōu)點(diǎn)不同于其它鞋的優(yōu)點(diǎn)。用我們鞋子所在的優(yōu)點(diǎn)來吸引顧客。在工作中我學(xué)會(huì)了管理，一個(gè)門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。pOS和DpOS我們都會(huì)操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會(huì)了。大家都很積極的工作。在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間的工作雖然可以看到有一點(diǎn)進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個(gè)專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個(gè)道理;對(duì)于一個(gè)銷售好的零店來說是要有一個(gè)專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益出發(fā)。，及時(shí)將公司的信息傳達(dá)給每一位員工。隨時(shí)保持著一個(gè)良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來。團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力量。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細(xì)而快。使工作具有針對(duì)性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，主動(dòng)，熱情，耐心，周到，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營造一個(gè)良好的購物環(huán)境。積極主動(dòng)的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。銷售員月工作總結(jié)范文銷售人員月工作總結(jié)有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外____年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都?jí)涸陂T店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請(qǐng)了促銷活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng)），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會(huì)是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對(duì)象。另外____年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！理財(cái)銷售二月工作總結(jié)范文（二）（一）幼兒園____月工作總結(jié)我班緊張而充實(shí)的一個(gè)月已經(jīng)結(jié)束，在這半年中，我們班內(nèi)三位老師團(tuán)結(jié)一心，認(rèn)真配合，踏踏實(shí)實(shí)做好班級(jí)的每一項(xiàng)工作，每個(gè)孩子都在原有水平上有了一定的進(jìn)步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動(dòng)中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長。現(xiàn)做總結(jié)如下：一、教育教學(xué)方面1、主題活動(dòng)的開展：本月我們認(rèn)真對(duì)照本班幼兒的年齡特點(diǎn)與幼兒的興趣，結(jié)合主題課程，開展了《身體暢想曲》、《圓圓的世界》、《秋天的圖畫》、《快樂的冬天》《快樂的家》、《可愛的動(dòng)物》《過新年》等主題活動(dòng)。在新《綱要》指導(dǎo)下，我們將新的教育理念融入課程設(shè)置中，將各領(lǐng)域的活動(dòng)有機(jī)地整合，相互滲透，注重趣味性、活動(dòng)性，寓教育于生活、學(xué)習(xí)中。在主題活動(dòng)開展的過程中，我們和幼兒共同創(chuàng)設(shè)了主題環(huán)境，為幼兒提供了豐富的操作材料，比如在《過新年》這一主題中，小朋友制作了彩帶、賀卡，繪制了充滿氣氛的作品，把我們的教室打扮一新，充滿了節(jié)日的氛圍，小朋友看著自己辛勤勞動(dòng)的成果，特別興奮2、自主游戲與主題活動(dòng)的結(jié)合。我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和主題活動(dòng)，與小朋友共同創(chuàng)設(shè)了娛樂天地、寶寶家、美美發(fā)屋樂樂小吃等游戲角，并根據(jù)主題的變化更換游戲內(nèi)容，在活動(dòng)中有計(jì)劃有步驟地提供材料，對(duì)幼兒進(jìn)行階段性、針對(duì)性地觀察指導(dǎo)、為幼兒提供豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動(dòng)探索、學(xué)習(xí)。既豐富了主題活動(dòng)又使幼兒得到全面的發(fā)展。二、保育方面：在保育方面，我們遵循保教結(jié)合的原則，三位老師互相協(xié)調(diào)，做到教中有保，保中有教。我們班三位老師有兩位是新加入的，剛開始的時(shí)候，互相配合不夠默契，小朋友會(huì)有等待的現(xiàn)象，為此，我們?nèi)齻€(gè)經(jīng)常利用時(shí)間討論、商量怎樣配合更合理，現(xiàn)在，我們互相之間，只要一個(gè)動(dòng)作，一個(gè)眼神，對(duì)方就知道要干什么，工作也順手多了。小朋友也養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，獨(dú)立性有所提高。能做到飯前便后洗手，飯后漱口，會(huì)迅速有序的穿脫衣服、三、家長工作《綱要》明確指出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。本著這樣的指導(dǎo)思想，我們?cè)诩覉@聯(lián)系工作中，注重與家長的溝通和理解，及時(shí)將我們的教育理念文秘之音網(wǎng)傳遞給家長。我們召開了家長會(huì)，一方面讓家長們了解本月的保教計(jì)劃，幼兒在園情況;另一方面與家長共同探討幼兒教育的經(jīng)驗(yàn)，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時(shí)間，家校通，家園聯(lián)系冊(cè)等方式與家長進(jìn)行交流溝通。對(duì)于家長提出的問題我們給予及時(shí)的答復(fù)，在家長的大力支持與配合下，使我班的各項(xiàng)活動(dòng)得以順利有效的開展。四、存在不足與努力方向經(jīng)過一個(gè)月的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識(shí)面豐富了，獨(dú)立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：1、個(gè)別幼兒有挑食現(xiàn)象，一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。3、加強(qiáng)對(duì)特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒自我管理的意識(shí)。下月，我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識(shí)。有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎實(shí)實(shí)開展，憑著良心去做的。保育工作：黃老師天天做到位，每天窗明幾凈，活動(dòng)室，盥洗室，衛(wèi)生間，每天拖得干凈亮潔。一日三餐的消毒工作更是認(rèn)真細(xì)我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎實(shí)實(shí)開展，憑著良心去做的。保育工作：黃老師天天做到位，每天窗明幾凈，活動(dòng)室，盥洗室，衛(wèi)生間，每天拖得干凈亮潔。一日三餐的消毒工作更是認(rèn)真細(xì)致，從不遺漏。小朋友的衣著穿脫塞褲她都時(shí)時(shí)放在心上。保教主任提出的建議都能虛心接受，按標(biāo)準(zhǔn)完成，并一貫地堅(jiān)持下來，做到查與不查一個(gè)樣，用她自己的話說，我能將自己的活做好。教育工作：本月由于我班的陳娟老師孕育技節(jié)的排練，使原本穩(wěn)定的班級(jí)一下子亂了頭緒。面對(duì)這種局面，我和秦老師認(rèn)真地做下來談?wù)?，讓她全面地了解本班幼兒的發(fā)展?fàn)顩r及本班日常工作，使她很快地進(jìn)入教育角色，按她一貫的教育方式，將班級(jí)工作做好，將孩子管好，讓領(lǐng)導(dǎo)懸掛的心得以安穩(wěn)，讓來回奔波的我感到欣慰，讓家長們得到放心。教學(xué)內(nèi)容：本月，除了開展六個(gè)主題活動(dòng)外，還生成許多與主題有關(guān)的課題，讓孩子們受益匪淺，特別是由本班老師自編自導(dǎo)的主題罐子樂，共有二十多個(gè)活動(dòng)，將幼兒的各種發(fā)展融入其中，有數(shù)學(xué)領(lǐng)域的造型設(shè)計(jì)，疊高統(tǒng)計(jì)，裝相;有快樂無比的生日蛋糕宴;有氣勢雄偉的城門;有蜿蜒屈曲的萬里長城;有科技步伐同步的神舟火箭等等。在孩子們幼小的心靈里埋下愛國的種子。至于外界的評(píng)價(jià)我們覺得不太重要，關(guān)鍵是孩子們玩得開心，學(xué)得盡心。中心工作：在接受省示范園復(fù)查的日子里，我們老師互相幫助，各盡其能，能寫的多寫些，能做的多做些。領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)毫無怨言地做好。（二）幼兒園____月工作總結(jié)本月，我園的保教工作在晉江市學(xué)前教研室、安海鎮(zhèn)教委辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照上級(jí)有關(guān)部門的工作部署，依據(jù)本園的實(shí)際，認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，扎實(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀的重要思想，全面完成了各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。在這____月中，我們以全面提高辦學(xué)水平和保教質(zhì)量為宗旨，以創(chuàng)造性游戲?yàn)閳@本教研的內(nèi)容，以《綱要》的貫徹落實(shí)為突破口，以一切為了孩子的成長和發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，致力于教學(xué)和管理的改革，通過開展各類活動(dòng)，大膽嘗試，真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：一、重視學(xué)習(xí)，革新觀念，提升教育理念。理念是先導(dǎo)，學(xué)習(xí)是保證。為進(jìn)一步地轉(zhuǎn)變廣大教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個(gè)新的層面，首先是要不斷的學(xué)習(xí)，包括理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。____月份，部分老師參加了在安海幼兒園舉辦的音樂專題講座開啟兒童智能的另一把金鑰匙，從中對(duì)奧爾夫音樂有了初步的了解;請(qǐng)安海鴻江職業(yè)學(xué)校的顏明明老師為全園教師進(jìn)行從發(fā)現(xiàn)到創(chuàng)造童心童畫的美術(shù)講座，（本次活動(dòng)還請(qǐng)我們的拉手園新朋幼兒園的老師前來一起學(xué)習(xí)）讓教師從另一個(gè)角度來看待美術(shù)教學(xué);____月份參加安海鎮(zhèn)舉辦的專題培訓(xùn)講座幼兒園游戲活動(dòng)的指導(dǎo)，晉江進(jìn)修學(xué)校的蘇海云老師運(yùn)用理論和實(shí)際相結(jié)合的方法，深入淺出地為我們介紹了創(chuàng)造性游戲開展的一些指導(dǎo)策略，幫助我們老師解決在實(shí)際教學(xué)中出現(xiàn)的一些問題。撰寫論文一向是我園比較薄弱的環(huán)節(jié)，這月本人撰寫的論文《如何在幼兒園開展創(chuàng)造性游戲》和李惠群老師撰寫的論文《____》分別榮獲安海鎮(zhèn)優(yōu)秀教學(xué)論文評(píng)選二、三等獎(jiǎng)，這無疑給我們?nèi)珗@的老師提供了學(xué)習(xí)的榜樣，促使老師們以后能多寫多看，提高自己的理論和書寫水平。二、強(qiáng)化管理，落實(shí)措施，提高教學(xué)實(shí)效。1、加強(qiáng)內(nèi)部管理。本月根據(jù)園工作目標(biāo)及實(shí)際問題，分年段確定教研活動(dòng)的主題，并由我們兩位園長和行政人員分別定期下到各年段參加他們的教研活動(dòng)，共同探討教學(xué)當(dāng)中出現(xiàn)的問題，使活動(dòng)具體化、經(jīng)?；⒂袑?shí)效性。2、有了內(nèi)部管理，也要有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的督促與指導(dǎo)。本月晉江市教育市教育局長陳建生到本園進(jìn)行調(diào)研，了解本園的班生規(guī)模和師資情況，并提出了許多寶貴的建議;____月初晉江市工作督導(dǎo)組到本園進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)園里存在的問題提出了實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)措施;同時(shí)鎮(zhèn)里組織人員多次對(duì)本園進(jìn)行保教、安全常規(guī)檢查，從各方面促進(jìn)本園的發(fā)展。3、認(rèn)真抓好教學(xué)常規(guī)檢查工作。教學(xué)規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準(zhǔn)則，是衡量一位教師是否勝任工作的基本標(biāo)準(zhǔn)。從期初開始，我們一直堅(jiān)持檢查制度，并做到每次檢查有記錄、有反饋。如無論是園里自己聽課還是到姐妹園去聽課，都要求老師做好聽課記錄并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)析;聽講座要有筆記，每星期要有一篇反思，每個(gè)月要有觀察記錄，活動(dòng)前要制定好教學(xué)計(jì)劃所有這些從檢查的情況來看，大部分教師工作都做得十分認(rèn)真。尤其突出的是各班的區(qū)角創(chuàng)設(shè)和班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)都有明顯的改善，創(chuàng)造性游戲做為一項(xiàng)常規(guī)工作得以順得開展。4、積極開展各項(xiàng)競賽活動(dòng)。通過競賽有得于提升一所幼兒園的辦園層次，從側(cè)面可以看出一所幼兒園的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。①教師參賽。老師參與比賽不僅能提高教師本人的素質(zhì)，也能提升本園教師的凝聚力。在期初我園開展了班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比，班級(jí)兩位老師和一位保育員齊心協(xié)力，展現(xiàn)了老師們過硬的美術(shù)功底和良好的審美能力;在____月份安海鎮(zhèn)幼兒園教壇新秀比賽中，我園的施麗妮、許清清兩位老師分別榮獲一、二等獎(jiǎng)，特別是許清清老師通過本次比賽，我們?nèi)珗@老師更是見證了她本人的成長。本月我們舉行了大型的六一文藝匯演，本次活動(dòng)我們提出的口號(hào)是：人人上六一，班班比實(shí)力，讓每位孩子都上臺(tái)展現(xiàn)自己，每個(gè)班級(jí)的節(jié)目進(jìn)行評(píng)比（包括舞臺(tái)上孩子的表現(xiàn)、服裝、班級(jí)秩序等方面進(jìn)行了評(píng)比），本次活動(dòng)獲得了成功，而且會(huì)場秩序良好，得到了家長和社會(huì)各界人士的好評(píng)。②幼兒參賽。幼兒園是教育人的地方，孩子的成績體現(xiàn)了我們老師的教育教學(xué)水平，也凝聚了我們老師的辛勤汗水。本月我們幼兒參賽成績可以說是碩果累累。在安海鎮(zhèn)第三屆向前走杯青少年美術(shù)、書法現(xiàn)場比賽、安海鎮(zhèn)第十四屆工行杯卡拉OK比賽、____年安海鎮(zhèn)雙飛燕杯少兒棋類比賽、晉江市第七屆世興達(dá)杯中小學(xué)生幼兒圍棋比賽、第五屆晉江鞋文化動(dòng)漫創(chuàng)意大賽均獲得了嘉績。其中獲得市級(jí)一等獎(jiǎng)一人、二等獎(jiǎng)兩人、三等獎(jiǎng)兩人、優(yōu)秀獎(jiǎng)一人;獲得鎮(zhèn)級(jí)一等獎(jiǎng)四人、二等獎(jiǎng)四人、三等獎(jiǎng)七人;特別是由蔡爾霜和陳紅明兩位老師排練的舞蹈《龍娃慶六一》榮獲安海鎮(zhèn)弘揚(yáng)雷鋒精神，共建和諧校園六一文藝匯演一等獎(jiǎng)，這個(gè)節(jié)目無論是從孩子的表現(xiàn)和服裝都受到了大家的肯定。所有的成績既是老師孩子努力的結(jié)果，也是家長的支持程度的體現(xiàn)。三、重視研討，扎實(shí)開展各種活動(dòng)，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。在研討中發(fā)展，使每位教師都能得到鍛煉的機(jī)會(huì)。這是我們研討的目的所在。1、堅(jiān)持開展每師一課，并做到每聽必記，每聽必評(píng)，保證每次教研活動(dòng)都能依據(jù)教研主題，大家暢所欲言，對(duì)事不對(duì)人，形成良好的研討氛圍，使每位老師都能得到鍛煉的機(jī)會(huì)。2、推進(jìn)園本教研的開展。本月繼續(xù)以創(chuàng)造性游戲的有效開展為園本教研的主題，通過兩月的探討和教研活動(dòng)，各班老師能扎實(shí)地開展創(chuàng)造性游戲，有的班級(jí)在創(chuàng)造性游戲的開展上確實(shí)也達(dá)到了一定的水平。本月晉江市學(xué)前教研室的教研員還對(duì)本園的園本教研進(jìn)行檢查和指導(dǎo)，使我們更明確園本教研的重要性和必要性。3、參加泉州市、晉江市、安海鎮(zhèn)的教研活動(dòng)，共25人次，取長補(bǔ)短，促進(jìn)教師的專業(yè)成長提高教育教學(xué)水平。4、和拉手園共同學(xué)習(xí)和成長。本月我們向新朋幼兒園、家佳幼兒園、榕榕幼兒園提供觀摩現(xiàn)場，讓她們參與到我們的研討中來，這不僅對(duì)她們有幫助，同時(shí)對(duì)我們也是一種促進(jìn)，她們的意見和建議促進(jìn)我們?nèi)ニ伎?、去改進(jìn)。5、利用各種節(jié)日開展各種活動(dòng)。以雷鋒精神在我身邊為主題，開展各種活動(dòng)，如大班孩子幫小班孩子穿衣服，整理衣著;中班孩子幫護(hù)園老伯撿樹葉;大力弘揚(yáng)雷鋒精神。結(jié)合三八節(jié)，大班幼兒制作賀卡、中班幼兒利用各種材料制作小花、小班幼兒甜甜話等各種活動(dòng)來表達(dá)對(duì)老師阿姨媽媽奶奶的愛;清明節(jié)教師和大班幼兒共同制作花圈，祭掃烈士陵園，并對(duì)幼兒進(jìn)行愛國主義教育。開展六一節(jié)系列活動(dòng)，大班段利用環(huán)保材料和爸爸媽媽制作服裝;中班段開展交警與苗苗幼兒牽手過六一活動(dòng)，由交警向中班幼兒講解交通知識(shí)，本次活動(dòng)還刊登在《泉州晚報(bào)》和《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》上;小班幼兒制作水果沙拉，來感受節(jié)日的氣氛。四、以人為本，家園合作，注重孩子的安全與健康。1、一個(gè)月來，我們利用社會(huì)、家庭的有利因素引導(dǎo)幼兒主動(dòng)活動(dòng)。各個(gè)活動(dòng)的開展都離不開家長們的支持與配合，特別是今年六一節(jié)文藝匯演的成功舉辦更離不開家長的支持。此外我們還邀請(qǐng)家長來園觀看半日活動(dòng)，參與到我們的教育活動(dòng)中，這不僅給孩子帶來了快樂，也為家長更好地了解孩子的學(xué)習(xí)生活情況以及幼兒園的教育情況提供了條件，受到家長的普遍歡迎。2、利用各種形式的家長會(huì)，促進(jìn)家園聯(lián)系。本月開展的育兒經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)把家長會(huì)的主動(dòng)權(quán)交到家長手里，讓家長暢所欲言，使家長成為會(huì)議的主角，改變以往教師占主體地位的開會(huì)方式，也促進(jìn)了家長之間的交流。3、安全與健康是我們永恒的話題。我們把安全教育納入到教育教學(xué)當(dāng)中，開展各種形式的應(yīng)急演練，增強(qiáng)孩子的自我保護(hù)意識(shí)，并舉辦相應(yīng)的知識(shí)講座、分發(fā)材料，以爭取家長的配合，和家長同心協(xié)力，為孩子的成長撐開一片藍(lán)天。加顧____月的保教工作，我園依靠全體教師的共同努力，各項(xiàng)工作均取得了較好的成績，但還有不盡人意的地方，不少工作還有很大的提高和改進(jìn)的空間，為此，我們針對(duì)教育教學(xué)中的疏漏和不足，特別提出下月工作設(shè)想：1、開展多種形式的園本教研，把園本教研抓實(shí)，并把表演游戲做為重點(diǎn)進(jìn)行研討。2、繼續(xù)豐富區(qū)域材料的投放，督促教師扎實(shí)開展區(qū)域活動(dòng)。3、鼓勵(lì)教師多看書，提高論文的寫作水平。（三）幼兒園____月工作總結(jié)保教工作是幼兒園工作的生命線，優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量是幼兒園賴以生存的前提。本學(xué)期在園委會(huì)成員的部署、組織下，在全體保教人員齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的努力下，各項(xiàng)工作順利開展并取得了較好的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：一、保育工作：幼兒園的工作性質(zhì)是保育為先、教育為重。本學(xué)期，幼兒園的保育工作得到了一定的重視，從幼兒入園的晨檢、進(jìn)班、離園，全園的每位保教人員都能做到細(xì)心、耐心，讓家長們更安心。1、用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)教師的四心：關(guān)心、愛心、耐心、細(xì)心。在一日活動(dòng)中教師或保育員都能十分細(xì)心的觀察幼兒，把好晨檢、進(jìn)餐、入廁、戶外、午睡、離園等幾大關(guān)口，加強(qiáng)護(hù)理照顧，關(guān)注兒童的成長變化，在生活、學(xué)習(xí)、心里上給予幫助、照顧、溝通、疏導(dǎo)。2、每天檢查，每周匯總，每月考核的安全衛(wèi)生考核方式。加大衛(wèi)生消毒的檢查督促力度;通過提高保育員對(duì)衛(wèi)生消毒、洗曬工作的規(guī)范操作;各班家園聯(lián)系欄，向家長宣傳育兒知識(shí);做好對(duì)傳染疾病的預(yù)防工作;加強(qiáng)戶外鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì);加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生工作的堅(jiān)持性、規(guī)范性每天，教師們都能主動(dòng)地整理自己的班級(jí)，使自己的班級(jí)像家一樣溫暖整潔。3、保護(hù)幼兒安全放在工作的首位。安全是我們一切工作的重中之重，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，由工會(huì)主席專門分管安全工作。對(duì)保教人員也從未放松對(duì)安全的管理，從班級(jí)設(shè)施設(shè)備到活動(dòng)場地到對(duì)教師時(shí)時(shí)刻刻的要求，防火、防燙、防摔、防電、防水等，盡量杜絕意外事故的發(fā)生。4保健員努力做好各項(xiàng)保健工作。班里的幼兒一有狀況都及時(shí)上報(bào)并處理，老師們都能耐心、細(xì)心的對(duì)待每位幼兒，若發(fā)現(xiàn)什么不正常情況及時(shí)與家長聯(lián)系，讓家長送去治療。做到家長放心、老師自己安心。5、努力為幼兒創(chuàng)設(shè)豐富而實(shí)用的物質(zhì)環(huán)境和寬松和諧、積極向上的精神環(huán)境，通過創(chuàng)設(shè)各類活動(dòng)區(qū)角，制作富有教育意義的墻飾、每周周一舉行升國旗儀式和國旗下講話等，通過環(huán)境對(duì)幼兒施以潛移默化的影響，起到了良好的教育效果。二、教育教學(xué)工作抓好日常教育教學(xué)活動(dòng)，形成園長督察，保教主任主抓、教研組長配合的層層負(fù)責(zé)管理模式，加強(qiáng)日常教育教學(xué)的管理工作。規(guī)范教師行為，創(chuàng)建優(yōu)良園風(fēng)。（一）、加強(qiáng)常規(guī)工作管理督導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行保教管理制度，要求教師在學(xué)期初制定保教和班務(wù)計(jì)劃、教研和各科教學(xué)計(jì)劃，要求教師周一張貼周計(jì)劃，并做到認(rèn)真的查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)給予指導(dǎo)。對(duì)教師備課一周檢查，加大了評(píng)價(jià)力度，規(guī)范要求，使教師做到課前有教案、有教具，作好充分的課前準(zhǔn)備，保證課堂教學(xué)的扎實(shí)開展。深入班級(jí)聽課，檢查一日生活常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。學(xué)期末，要求教師上交教育筆記、教學(xué)效果分析小結(jié)及各類總結(jié)，做到有檢查，有記錄，把平時(shí)的工作納入學(xué)年考核，使各項(xiàng)工作走向制度化，規(guī)范化，取得一定的成果：本學(xué)期順利通過綠色幼兒園驗(yàn)收、申報(bào)學(xué)籍管理先進(jìn)單位等。（二）、合理安排幼兒活動(dòng)，豐富幼兒生活：在這些活動(dòng)的組織安排上，我們發(fā)揮段長的集體智慧，群策群力，做到分工協(xié)作，目標(biāo)明確，既平衡了各組的工作量，又發(fā)動(dòng)了全體教師的力量，使活動(dòng)都舉行的圓滿成功。1、推廣了新早操和繼續(xù)推行下午操。為提高幼兒早操的參與率和運(yùn)動(dòng)率，____月份編制并學(xué)習(xí)了新的幼兒器械操。充分利用了舊礦泉水瓶等，新早操和下午操，動(dòng)作富有童趣，符合幼兒年齡特點(diǎn)，大大地調(diào)動(dòng)了幼兒、教師運(yùn)動(dòng)的積極性2、組織了段大型活動(dòng)。利用綠色幼兒園評(píng)選，中班段開展了環(huán)保現(xiàn)在。綠色未來親子制作活動(dòng);小班段開展了清明時(shí)節(jié)青團(tuán)香制作活動(dòng);大班段開展了為期一周的軍訓(xùn)活動(dòng)，參觀了消防隊(duì)，進(jìn)行了回報(bào)表演;讓幼兒在各類活動(dòng)中體驗(yàn)、提高。3、舉行了幼兒美術(shù)評(píng)比。____月底，舉行了可愛的家園幼兒美術(shù)評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀作品選送瑞安評(píng)比。個(gè)班級(jí)參與積極、配合默契，很好地會(huì)展示了我園的美術(shù)水平和我園幼兒的風(fēng)采。4、開展了環(huán)保時(shí)裝秀六一慶?；顒?dòng)。為讓孩子過一個(gè)愉快難忘的節(jié)日，今年六一節(jié)我園舉辦了大型環(huán)保時(shí)裝秀文藝活動(dòng)。全園近三百名幼兒登臺(tái)亮相，展示了自己的風(fēng)采。5、加強(qiáng)了幼兒比賽類活動(dòng)的進(jìn)行。幼兒跳繩、生活自理能力賽、唱歌比賽、個(gè)表演賽等活動(dòng)，進(jìn)一步提高幼兒的積極性。6、開展評(píng)價(jià)活動(dòng)。各段的實(shí)際情況和原有基礎(chǔ)相結(jié)合的前提下。進(jìn)行了小班幼兒生活能力自理、中班幼兒五大領(lǐng)域、大班幼兒知識(shí)積累等方面評(píng)價(jià)暨分析報(bào)告、改進(jìn)措施（三）、教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作（師訓(xùn)處另作總結(jié)）（四）、重視家長工作，促進(jìn)家園共育。家庭是幼兒園重要的合作伙伴，幼兒教育要家庭、社會(huì)、幼兒園三方面的努力才能達(dá)到。本學(xué)期，我們通過家長開放日、建立家長園地、家園聯(lián)系窗口以及召開家長會(huì)（6____月份大班家長會(huì)）和親子活動(dòng)（中班段環(huán)?，F(xiàn)在。綠色未來親子制作活動(dòng);小班段清明時(shí)節(jié)青團(tuán)香制作活動(dòng)）、暑期致家長會(huì)一封信、幼兒期末評(píng)價(jià)家訪等形式，增強(qiáng)我園教育教學(xué)工作的透明度，并利用家長問卷的形式，征集家長對(duì)幼兒園的意見和建議，從而不斷改進(jìn)教育教學(xué)工作。銷售員月銷售工作總結(jié)范本理財(cái)銷售二月工作總結(jié)范文（三）時(shí)光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來____醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。四、目前市場分析：云在昆明只有一個(gè)客戶在____作。____月份拿三件貨；____月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在____作，就____月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市常頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。