畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告匯編5篇

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經(jīng)過十幾天的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了許多實(shí)踐學(xué)問。通過親身的接觸，使我近距離的視察了整個(gè)房屋的建立過程，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工學(xué)問，這些學(xué)問往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要基礎(chǔ)的學(xué)問。在實(shí)習(xí)中我們主要學(xué)習(xí)加深了對以下幾點(diǎn)的相識：

b模板工程的施工工藝。模板施工依次：熟識施工圖紙翻樣施工技術(shù)、施工方案交底配模涂刷脫模劑放線、彈線搭設(shè)承重架（支撐系統(tǒng)）單向墻側(cè)板、柱模板安裝校正固定門窗模板、安裝設(shè)備管洞的留洞待鋼筋、墻中管線安裝完畢清除底部垃圾辦理技術(shù)復(fù)核記錄封墻另一側(cè)模板校正固定鋪梁底、梁側(cè)及平臺板、模板校正、固定、加固予埋件安裝、鋼筋綁扎復(fù)核尺寸、掛板安裝辦理隱藏工程驗(yàn)收澆搗砼c單層工業(yè)廠房的吊裝方法。單層工業(yè)廠房的結(jié)構(gòu)吊裝方法，有分件吊裝法、綜合吊裝法和混合吊裝法三種：

（1）分件吊裝法：指起重機(jī)在車間內(nèi)每開行一次僅吊裝一種或兩種構(gòu)件。通常分三次開行吊裝完全部構(gòu)件。

第一次開行——吊裝全部柱子，并對柱子進(jìn)行校正和最終固定。

其次次開行——吊裝吊車梁、聯(lián)系梁以及柱間支撐等。

第三次開行——分節(jié)間吊裝屋架、天窗架、屋面板、屋面支撐及抗風(fēng)柱等。

在第一次開行（柱子吊裝之后），起重機(jī)即進(jìn)行屋架的扶直排放以及吊車梁、聯(lián)系梁、屋板的擺放布置。

（2）綜合吊裝法：起重機(jī)在車間內(nèi)的一次開行中，分節(jié)間安裝完各種類型的構(gòu)件，即先吊裝4~6根柱，并馬上加以校正和最終固定，接著吊裝聯(lián)系梁、吊車梁、屋架、天窗架、屋面板等構(gòu)件。起重機(jī)在每一個(gè)停機(jī)點(diǎn)上，要求安裝盡可能多的構(gòu)件。目前很少采納，只有對某些結(jié)構(gòu)必需采納綜合安裝法時(shí)，或當(dāng)采納移動(dòng)比較困難的桅桿式起重機(jī)進(jìn)行安裝時(shí)，才采納此法。

（3）混合吊裝法：即分件吊裝和綜合吊裝相結(jié)合的方法。由于分件安裝法與綜合安裝法各有優(yōu)缺點(diǎn)，因此，目前有不少工地采納分件吊裝法吊裝柱，而用綜合吊裝法來吊裝吊車梁、聯(lián)系梁、屋架、屋面板等各種構(gòu)件。

第一次開行將全部柱子吊裝完畢并校正固定，杯口二次灌漿混凝土強(qiáng)度達(dá)到設(shè)計(jì)的70%后，其次次開行吊裝柱間支撐，吊車梁、聯(lián)系梁，第三次開行分節(jié)間吊裝屋架、天窗架、屋面板、d施工圖紙的相識。工程開工之前，需識圖、審圖，再進(jìn)行圖紙會審工作。假如有識圖、審圖閱歷，應(yīng)當(dāng)駕馭一些要點(diǎn)重點(diǎn)。熟識擬建工程的功能熟識、審查工程平面尺寸熟識、審查工程立面尺寸檢查施工圖中簡單出錯(cuò)的部位有無出錯(cuò)檢查有無改進(jìn)的地方。

1、熟識擬建工程的功能，首先了解本工程的功能是什么，其次識讀建筑說明，熟識工程裝修狀況。

2、熟識、審查工程平面尺寸。建筑工程施工平面圖一般有三道尺寸，第一道尺寸是細(xì)部尺寸，其次道尺寸是軸線間尺寸，第三道尺寸是總尺寸。檢查第一道尺寸相加之和是否等于其次道尺寸、其次道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸，并留意邊軸線是否是墻中心線。

3、熟識、審查工程立面尺寸。建筑工程建施圖一般有正立面圖、剖立面圖、樓梯剖面圖，這些圖有工程立面尺寸信息。

4、檢查施工圖中簡單出錯(cuò)的地方有無出錯(cuò)。

以上是我對這次實(shí)習(xí)的總結(jié)。通過這次相識實(shí)習(xí)，我們對建筑設(shè)備，建筑基礎(chǔ)等有了肯定的了解，這也為我們今后學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，走上工作崗位有很大的幫助。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

會計(jì)是對會計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會計(jì)工作就顯得越重要。

這學(xué)期我專業(yè)開了會計(jì)模擬實(shí)習(xí)這門課程。學(xué)習(xí)目的重點(diǎn)放在培育既具備理論，又具備實(shí)踐操作學(xué)問的應(yīng)用型人才。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)駕馭設(shè)置賬戶、復(fù)式記賬、填制和審核憑證登記賬簿、成本計(jì)算、財(cái)產(chǎn)清查、編制會計(jì)報(bào)表的詳細(xì)運(yùn)用，再通過大量會計(jì)作業(yè)模擬實(shí)習(xí)，使我們真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。

每周的星期四下午，當(dāng)鐘老師耐性的講解每一筆業(yè)務(wù)時(shí)，我們也在理解的基礎(chǔ)上依據(jù)原始憑證逐筆逐筆的登記記賬憑證、明細(xì)賬，填制匯總表，登記總賬等等。經(jīng)過十八周的實(shí)操練習(xí)，原本已記憶模糊的理論學(xué)問又重新出現(xiàn)在我的腦海里。對做賬流程也有清楚的概念。

經(jīng)過這學(xué)期的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)問在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，進(jìn)一步深刻了我對會計(jì)的了解。并具備了肯定的基本實(shí)際操作實(shí)力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)覺了自身的很多不足：1、比如自己不夠心細(xì)，常?？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；2、雖然這學(xué)期里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會計(jì)分錄，在這方面我還存在著肯定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。3、點(diǎn)鈔不夠?qū)I(yè)嫻熟，日后還須勤加練習(xí)。

總而言之，本學(xué)期的實(shí)習(xí)讓我對會計(jì)崗位的工作有了比較清楚的相識，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里，能更多的涉及會計(jì)崗位的工作，以便我們能不斷地提高自己的實(shí)力，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

200*年1月16日至2月5日間，我在****置業(yè)有限公司本部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

一、實(shí)習(xí)單位簡介：

****置業(yè)有限公司是**控股集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)。自11012年建立以來，公司勝利開發(fā)了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個(gè)小區(qū)和吳家塘住宅、孔雀小區(qū)的部分住宅以及維科工業(yè)園區(qū)的代建項(xiàng)目，累計(jì)開發(fā)和交付的建筑面積達(dá)101多萬平方米，部分住宅還榮獲“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“甬城最寵愛的十大樓盤”等榮譽(yù)稱號，成為寧波市具有良好信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

****本部主要有以下幾個(gè)部門：拓展部，銷售策劃部，工程項(xiàng)目部，總師辦，綜合辦，財(cái)務(wù)部，我在各個(gè)部門輪崗，主要集中在前三個(gè)部門，熟識部門運(yùn)作流程以及部門間如何合作，進(jìn)而同各部門人員和部門經(jīng)理建立良好的關(guān)系，以便在今后工作中削減障礙，在加強(qiáng)了交際實(shí)力的同時(shí)也學(xué)到了不少學(xué)問。比如：

1、地產(chǎn)市場和投資學(xué)問：

房地產(chǎn)市場的主要特點(diǎn)：①交易的物質(zhì)實(shí)體不能進(jìn)行空間位置上的移動(dòng)，只能是無形權(quán)益的轉(zhuǎn)移；②交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化，是一個(gè)產(chǎn)品差異化的市場；③是一個(gè)地區(qū)性市場；④簡單出現(xiàn)壟斷和投機(jī)；⑤較多地受到法規(guī)政策的影響和限制；⑥一般人非常常性參加；⑦交易的金額較大，依耐于金融機(jī)構(gòu)的支持與協(xié)作；⑧廣泛的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)。

2、工程基礎(chǔ)學(xué)問：

建筑物的分類方法，建筑工程圖的構(gòu)成以及建筑總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的主要內(nèi)容和作用，建設(shè)工程的費(fèi)用構(gòu)成，施工圖預(yù)算的編制依據(jù)和編制步驟。理解熟識：建筑設(shè)計(jì)基本要求和建筑構(gòu)造的基本學(xué)問，建設(shè)工程概預(yù)算的分類，建設(shè)工程預(yù)算的編制步驟和內(nèi)容簡潔了解：建筑材料、建筑設(shè)備、智能建筑的一般學(xué)問，建筑裝飾材料的分類以及建筑裝飾效果的評價(jià)方法與去年大綱比較：“建筑工程概預(yù)算”歸入“建筑工程基礎(chǔ)學(xué)問”，單列“房地產(chǎn)測繪”。

3、規(guī)劃基礎(chǔ)學(xué)問：

限制性具體規(guī)劃的限制體系，城市用地評價(jià)的基本內(nèi)容理解熟識：城市總體規(guī)劃、城市分區(qū)規(guī)劃、城市具體規(guī)劃、城市用地分類簡潔了解：城市規(guī)劃的作用、任務(wù)、體系和管理系統(tǒng)。尤其是在拓展部所進(jìn)行的可行性探討的重要性，要是一旦規(guī)劃偏離實(shí)際，干脆會導(dǎo)致項(xiàng)目的虧損。

4、房產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問：

需求、供應(yīng)與價(jià)格的基本概念及其相互關(guān)系，消費(fèi)者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優(yōu)組合以及商品價(jià)格和產(chǎn)量如何確定的基本思路。即要駕馭：均衡數(shù)量，均衡價(jià)格，需求規(guī)律，供應(yīng)規(guī)律，邊際效用遞減規(guī)律，邊際收益遞減規(guī)律，邊際成本的增減改變規(guī)律，廠商均衡及廠商經(jīng)營決策的利潤最大化原則等。理解熟識：消費(fèi)者行為理論、供應(yīng)理論、市場理論的基本概念和主要內(nèi)容簡潔了解：生產(chǎn)要素價(jià)格與收入安排理論。

5、房地產(chǎn)銷售學(xué)問

禮儀：銷售人員的個(gè)人形象蘊(yùn)涵著公司的企業(yè)文化，折射出企業(yè)的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，削減顧客的疑慮，提高親和力，進(jìn)而促使顧客產(chǎn)生購買行為，達(dá)成交易。因此，銷售人員應(yīng)有整齊的儀表、親和力較強(qiáng)的儀容；有主動(dòng)主動(dòng)、面帶微笑、親切懇切的看法；有進(jìn)退有序的規(guī)范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談實(shí)力等。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

一、找尋客戶

二、現(xiàn)場接待客戶

三、談判

四、客戶追蹤

五、簽約

六、售后服務(wù)

分析客戶類型及對策：（例如）

1．理智穩(wěn)健型

特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不簡單被推銷員的言辭所說動(dòng)，對于疑點(diǎn)必具體詢問。

對策：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。

n2．感情沖動(dòng)型

特征：天性激烈、易受外界慫恿與刺激，很快就能作確定。

對策：起先即大力強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色與實(shí)惠，促其快速確定。當(dāng)顧客不欲購買時(shí)，須應(yīng)付得體，以免影響其他顧客。n

n3．緘默寡言型

特征：出言謹(jǐn)慎，一問三不知，反應(yīng)冷漠外表肅穆。

對策：除了介紹產(chǎn)品，還必需以親切、懇切的看法拉攏感情，想方法了解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以了解其心中的真正須要。等等。

三、實(shí)習(xí)遇到的問題和困難：

實(shí)習(xí)很辛苦，由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必需克制自己，不能為所欲為地不想上班就不來。

四、實(shí)習(xí)心得：

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，許多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時(shí)候無法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很留意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作看法。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們確定堅(jiān)決果斷的跳槽。他們心情低落導(dǎo)致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而間或的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑談”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的'理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的志向和光明的前程努力。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)很好的機(jī)會，對強(qiáng)化我們所學(xué)到的學(xué)問和檢測所學(xué)學(xué)問的駕馭程度有很好的幫助。為期10天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)チ藱C(jī)床廠，在機(jī)床廠實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了很多課本上沒有的學(xué)問，真的是受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過在機(jī)床廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)，深化生產(chǎn)第一線進(jìn)行視察和調(diào)查探討，獲得必要的感性學(xué)問和使自己全面地了解機(jī)機(jī)床廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過程，了解和駕馭本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際學(xué)問，鞏固和加深已學(xué)過的理論學(xué)問，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計(jì)，畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、在實(shí)習(xí)期間，通過對典型零件機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機(jī)床，夾具、量具等工藝裝備，把理論學(xué)問和實(shí)踐相結(jié)合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作實(shí)力得到有效的提高。

3、通過實(shí)習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報(bào)告，學(xué)習(xí)他們的好的增產(chǎn)閱歷，技術(shù)革新和成果，實(shí)踐中的閱歷，學(xué)習(xí)他們在機(jī)械行中的無私貢獻(xiàn)精神。

4、通過參觀機(jī)床廠，駕馭一臺機(jī)床從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的學(xué)問，擴(kuò)大學(xué)問面，開闊了視野。

5、通過記實(shí)習(xí)日記，寫實(shí)習(xí)報(bào)告，熬煉與培育我們的視察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的實(shí)力。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求

為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求有：

1、機(jī)械零件的加工

依據(jù)實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習(xí)對象，通過對典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，駕馭各類機(jī)器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠中所用的機(jī)床，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析探討，要求如下：

(1)閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機(jī)床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。

(2)大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。

(3)深化了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所須要的哪些處理，找出現(xiàn)場加工工藝狀況;

(4)對主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。

2、裝配工藝

(1)了解機(jī)械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所須要留意的精度、平行度、垂直度的要求。

(2)了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避開缺點(diǎn);及裝配方法運(yùn)用類型、要求。

(3)了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和運(yùn)用方法。

3、基本學(xué)問;銑削加工的特點(diǎn)、應(yīng)用范圍。

(1)所實(shí)習(xí)萬能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。

(2)萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。

(3)萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。

(4)萬能銑床工件的安裝及定位方式。

(5)平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗(yàn)，銑削用量的選擇。

三、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)間支配

(1)第一周了解車間及工件大體狀況.

(2)第一周分析六大件的加工工藝.

四、生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1、萬能銑床的主要特點(diǎn)是可以轉(zhuǎn)任何一個(gè)角度，所應(yīng)用的場合一般是單件小批量生產(chǎn);

2、萬能銑床的六大件分別是懸梁、轉(zhuǎn)盤、床身、工作臺、床鞍、升降臺;該銑床的導(dǎo)軌分為移置導(dǎo)軌和滑動(dòng)導(dǎo)軌兩種導(dǎo)軌，其中滑動(dòng)導(dǎo)軌須要淬火處理，一般較長的導(dǎo)軌須要淬火;

3、萬能銑床在銑齒輪時(shí)須要裝分度頭，裝刀時(shí)刀具與主軸錐面緊密結(jié)合，這樣使不易變形;同時(shí)銑床的錐度有7：24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。

4、牛頭刨床加工效率低，應(yīng)加工窄長面工件，萬能磨床可以磨軸類外圓柱、孔、和錐面;以及加工其他東西;

4、工作臺面加工須要留意：平行度，平面度，精度等;工作臺面表面須要進(jìn)行淬火處理;在安裝時(shí)須要用百分表進(jìn)行精度調(diào)整而且精度的調(diào)整要與國家標(biāo)準(zhǔn)來比照;

5、床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進(jìn)行加工;

6、升降臺之間設(shè)計(jì)迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易好處，使工作臺面能夠有效地潤滑;

7、軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng);y軸方向絲桿不動(dòng)，螺母動(dòng);z軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng);當(dāng)絲桿不動(dòng)螺母不動(dòng)時(shí)就是卡死現(xiàn)象;

8、銑床與刨床加工工件的不同特點(diǎn)：銑床用于加工較大的面(如底面)，加工效率較高;而刨床加工t形槽和窄長面(如導(dǎo)軌面);

9、粗磨與精磨得基準(zhǔn)是統(tǒng)一的，定位時(shí)與百分表接觸，假如機(jī)床本身精度有問題須要人工進(jìn)行精度的調(diào)整;

10、夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著親密的聯(lián)系;

11、工作臺一般用鑄件毛坯來加工，材料牌號ht250，僅第一步，鉗(劃線)分為兩個(gè)步驟：

一、以劃線為基準(zhǔn)，劃出臺面余量線、中心線;

二、其余按要求劃出各面的余量加工線;此道工序在大件車間完成，在銑床或刨床上加工;

12、升降臺的導(dǎo)軌面有兩種：水平導(dǎo)軌面、垂直導(dǎo)軌面;

13、砂輪越程槽：為了加工便利而設(shè)立的，此砂輪越程槽在刨床上加工;設(shè)立的目的是為了防止在加工燕尾導(dǎo)軌時(shí)將刀具打壞;

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

1、此次機(jī)床廠實(shí)習(xí)以參觀學(xué)習(xí)為主，這是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，目的是開拓我們的視野，鞏固和理解理論課程，為我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。

2、本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西，對數(shù)控機(jī)床有了一個(gè)整體的相識，并對機(jī)床主軸有了深刻的理解。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但是在這段時(shí)間內(nèi)我們學(xué)到了好多機(jī)床方面的學(xué)問，使我們對機(jī)床行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。

3、通過這次實(shí)習(xí)，開闊了我的視野，讓我學(xué)到了許多有用的東西，加深了我對許多的結(jié)構(gòu)的相識。

通過本次實(shí)習(xí)，我也對機(jī)械行業(yè)有了更深的了解，作為一個(gè)學(xué)機(jī)械的同學(xué)，肯定要有工程意識，對每一個(gè)地方都有依據(jù)，機(jī)械行業(yè)是一個(gè)比較成熟的行業(yè)，許多前輩已經(jīng)付出了許多的努力，也為我們積累了許多閱歷，在許多時(shí)候我們是可以根據(jù)這些閱歷來的，對我以后踏入本行業(yè)打下了肯定的基礎(chǔ)。

畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

前言

首先我特別感謝廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司能給這個(gè)特別難得的實(shí)習(xí)機(jī)會給我，也特別感謝學(xué)校為我們最有效的減肥藥連鎖專業(yè)所做出的全部努力。很興奮能在這么有實(shí)力的連鎖企業(yè)去實(shí)習(xí)，也很榮幸能在尚藝連鎖店去學(xué)習(xí)和了解其經(jīng)營模式和管理模式及其將來發(fā)展方向。這給我將來的就業(yè)方向和就業(yè)道路指明方向。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是高校生提早進(jìn)入社會前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的熬煉機(jī)會，也是高校生到從業(yè)者一個(gè)特別好的過度階段，也是高校生了解現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境、就業(yè)壓力和將來就業(yè)方向；更是高校生培育自身工作實(shí)力和其他方面實(shí)力的磨刀石，作為一名正在讀的高校生，能否在實(shí)習(xí)過程中駕馭好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培育好工作實(shí)力、管理實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力等；變更就業(yè)觀念，顯得尤為重要。在兩個(gè)星期里，我嚴(yán)格根據(jù)尚藝人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)目標(biāo)書，仔細(xì)研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到想實(shí)習(xí)，會實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)為宗旨，把培育工作實(shí)力、管理實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿地完成了兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年11月1日到20xx年11月14日，為期兩周的崗位實(shí)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

珠海井岸鎮(zhèn)井岸江灣三店

四、實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)單位：廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司

廣州尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)是由國內(nèi)頂級美發(fā)大師張澤全先生11014年創(chuàng)辦，集美容美發(fā)服務(wù)及教化培訓(xùn)為一體的連鎖企業(yè)。從一家名不見經(jīng)傳的小型美發(fā)中心漸漸發(fā)展成為一家擁有1231家（截止至20xx年5月31日）美容美發(fā)連鎖分店、60多個(gè)分支機(jī)構(gòu)、1所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院、9所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，6個(gè)直屬企業(yè)、在職員工超過2萬人、終端顧客達(dá)到1500萬人的大型連鎖集團(tuán)。十余年的風(fēng)雨兼程、摸爬滾打，尚藝走出了一條以學(xué)校育人才、以分店出效益的勝利之路，培育了大批美容美發(fā)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，打造出了尚藝這一全國知名品牌。尚藝秉承共創(chuàng)、共榮、共享的核心理念，弘揚(yáng)自強(qiáng)不息、永不言敗的企業(yè)精神，著力打造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)始終站在時(shí)代發(fā)展的最前沿，引領(lǐng)美容美發(fā)行業(yè)的時(shí)尚潮流。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容一共分為四部分：

1.店鋪基本狀況了解：包括

（1）熟識店鋪環(huán)境，

（2）相識同事，

（3）學(xué)習(xí)店鋪規(guī)章制度，

（4）企業(yè)文化

（5）店鋪晉升流程

2.前臺接待：駕馭接待崗位工作流程及詳細(xì)操作，包括

（1）學(xué)習(xí)迎客話術(shù)、服務(wù)禮貌用語

（2）熟識店鋪服務(wù)項(xiàng)目及項(xiàng)目舉薦技巧

（3）熟識店鋪外賣產(chǎn)品及外賣銷售技巧

（4）接待崗位上崗工作（包括迎客、接受顧客詢問、帶領(lǐng)顧客至工作區(qū)等）

3.收銀員：駕馭收銀崗位工作流程及詳細(xì)操作，包括

（1）學(xué)習(xí)運(yùn)用收銀軟件并進(jìn)行詳細(xì)實(shí)操

（2）學(xué)習(xí)水牌操作流程并進(jìn)行詳細(xì)操作

（3）學(xué)習(xí)如何開水單及叫位并進(jìn)行詳細(xì)操作

（4）學(xué)習(xí)一卡通開卡、充值及銷售技巧并進(jìn)行詳細(xì)操作

（5）學(xué)習(xí)賬單的結(jié)算并進(jìn)行詳細(xì)操作

（6）學(xué)習(xí)顧客檔案建立、預(yù)約登記、通知以及如何解答顧客的詢問、疑難解答等并進(jìn)行詳細(xì)實(shí)操。

4.駕馭店面巡查工作流程及詳細(xì)操作，包括

（1）學(xué)習(xí)如何進(jìn)行店面巡查（包括衛(wèi)生、照明、通風(fēng)、溫度、音響、電視、產(chǎn)品陳設(shè)、貨架配置裝飾品、毛巾、用具、茶具、設(shè)備等）并進(jìn)行詳細(xì)實(shí)操

六、實(shí)習(xí)過程

在開完連鎖專業(yè)與尚藝公司的聯(lián)誼活動(dòng)之后，我們從尚藝人事部的安排中了解到，我和我們班上的另一個(gè)同學(xué)被安排到珠海井岸鎮(zhèn)尚藝店。

在快樂的聯(lián)誼活動(dòng)后，我們起先打算整理好去實(shí)習(xí)的各種物品。在10月31號早上8點(diǎn)多動(dòng)身到珠海井岸鎮(zhèn)已經(jīng)是中午12點(diǎn)，由區(qū)經(jīng)理助理張晶晶小姐來接我們并幫我們支配住宿和一些應(yīng)當(dāng)留意事項(xiàng)。并帶領(lǐng)我們在井岸鎮(zhèn)這個(gè)區(qū)域的三間尚藝店都去了解和看一下。并在這三間店中隨意由我們選一間。我們從這三間店中發(fā)覺老店即是中興店和江灣二店的員工沒有什么熱忱，表情冷漠，有點(diǎn)勾心斗角而且員工之間的溝通很少，不利于員工之間的和諧。這樣的員工無疑是會趕跑顧客，因?yàn)轭櫩蛠磉@里消費(fèi)是享受這里的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，不是來這里看你臉色的。顧客既然出錢購服務(wù)來享受，作為服務(wù)員的我們就應(yīng)當(dāng)所以我們最終選擇江灣三店，因?yàn)槲以诮瓰橙曛?，其員工之間很和諧，為人熱忱好客。正是這樣的店鋪才顯示出團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的店才會有自己發(fā)展前途。

10月31日剛好要開店的10月份的總結(jié)會，我主動(dòng)留下聽這個(gè)會議的內(nèi)容，即便是晚上12點(diǎn)多，因?yàn)槲矣X得這個(gè)會議對我在這兩周的實(shí)習(xí)期間有很大的幫助。在這個(gè)會議我了解到這個(gè)江灣三店的經(jīng)營狀況和員工服務(wù)狀況。這些都對我對以后這兩周實(shí)習(xí)期間制定有肯定的目標(biāo)和安排。11月1號作為實(shí)習(xí)生的我，也是我去到店鋪實(shí)習(xí)的第一天。到店里對于一切都很感到特別生疏，無從下手，不知道做些什么好，然后就拿著實(shí)習(xí)目標(biāo)書找店長9哥，然后9哥就和我們聊了一下，就拿著他培訓(xùn)的金牌店長課程給我看，讓我了解作為一個(gè)店長的職能和所做的工作。我從金牌店長培訓(xùn)課程中了解到，作為一個(gè)店長就要從底層做起，一步一個(gè)腳印，漸漸積累閱歷，對每一個(gè)工作崗位該怎么做如何做都要很了解。這樣的話才可以解決店鋪所出現(xiàn)的問題。也從金牌店長培訓(xùn)課程了解到店里員工的晉升的流程。從發(fā)型助理--助理班長技師助理初級技師高級技師初級發(fā)型師發(fā)型師高級發(fā)型師或初級美容師--美容師班長高級美容師美容師導(dǎo)師主管助理主管店長助理店長。在第一天中除了了解店鋪晉升流程和熟識店鋪環(huán)境，還有相識同事，學(xué)習(xí)店鋪規(guī)章制度，企業(yè)文化等。在了解企業(yè)文化這部分我特殊留意了一下，其尚藝的企業(yè)文化核心理念，比如

企業(yè)使命：創(chuàng)精彩人生，造漂亮生活。

企業(yè)愿景：打造中國美容美發(fā)界第一品牌，成為美容美發(fā)界的肯德基。

勝利定義：不斷幫助他人變得更勝利，才是真正的勝利。

管理理念：管理好自己，領(lǐng)導(dǎo)好他人。

服務(wù)理念：專心全方位，細(xì)微環(huán)節(jié)見真誠。

發(fā)展策略：立足廣東，面對全國，走向世界等等。其文化底體現(xiàn)出人性化和滲透力。在未到尚藝實(shí)習(xí)時(shí)，我對尚藝美容美發(fā)店沒有抱很大希望能在尚藝學(xué)到許多東西，但實(shí)習(xí)完之后，我變更這個(gè)看法。單單從尚藝的文化背景就可以看出來尚藝是一個(gè)很了不得的企業(yè)，也怪不得現(xiàn)在能在全國開上1231間分店。其這一套經(jīng)營模式和管理模式就很了不得啦！我這次實(shí)習(xí)就想學(xué)到這套經(jīng)營模式和管理模式。

在第一天實(shí)習(xí)中，我只是了解店鋪企業(yè)的文化、其規(guī)章制度和其店鋪晉升流程，并未有從實(shí)際店里的服務(wù)方面的實(shí)習(xí)。其次天我才起先接觸服務(wù)的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)前臺接待。除了細(xì)心視察發(fā)型助理如何做或者有什么不懂的，請教發(fā)型助理。從中學(xué)會前臺接待的迎客話術(shù)和禮貌用語、帶領(lǐng)顧客到工作區(qū)和駕馭外賣產(chǎn)品銷售技巧等等。并加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與店長、主管溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想和心態(tài)調(diào)整好。店長、主管是在思想上引領(lǐng)我，為其排憂解疑，指引方向的。自己在心態(tài)上轉(zhuǎn)變角色，從一個(gè)在讀高校生轉(zhuǎn)變一個(gè)從業(yè)者角色。在此劣勢下，我主動(dòng)與店長、主管進(jìn)行了溝通，在店長主管的教育下，我對實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對將來的工作有了新的相識，在行動(dòng)上使我對將來人生有了新的規(guī)劃。

在第三天實(shí)習(xí)中我學(xué)會了運(yùn)用收銀軟件、水牌操作流程、如何開水單及叫位、一卡通開卡、充值及銷售技巧等并進(jìn)行詳細(xì)實(shí)操。在前三天里，由于對店里的環(huán)境和員工不熟識，做起事有點(diǎn)不順心，但經(jīng)過前三天與員工的溝通與溝通，很快就和店里的員工打成一片，漸漸漸漸真正成為熟識店鋪的管理經(jīng)營的一個(gè)就業(yè)者。完全可以擔(dān)當(dāng)?shù)觊L或行政主管的部分管理、經(jīng)營職能。

在第四天起先學(xué)習(xí)如何進(jìn)行店面巡查（包括衛(wèi)生、照明、通風(fēng)、溫度、音響、電視、產(chǎn)品陳設(shè)、貨架配置裝飾品、毛巾、用具、茶具、設(shè)備等）并進(jìn)行詳細(xì)實(shí)操。假如遇到不懂的就問靜姐主管，靜姐主管是一個(gè)很熱心的人，我遇到不懂的，她都很仔細(xì)幫我解析，直到我搞明白為止。我從她身上學(xué)到不少在課堂上沒有學(xué)到的學(xué)問。

從第五天起先，我漸漸進(jìn)入管理經(jīng)營店鋪的狀態(tài)，漸漸發(fā)覺店里所存在的一些問題，也漸漸發(fā)覺尚藝美容美發(fā)店的店頭面都是一樣的。不一樣的是店里的設(shè)置和裝修，每一間店都有其特點(diǎn)和特色。同樣的只有美發(fā)項(xiàng)目的店里面裝修有著各自的特色和風(fēng)格。

七、實(shí)習(xí)中發(fā)覺存在的問題和解決方案

在這兩周的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺店里存在的問題；

（1）員工的服務(wù)看法不好，特殊是發(fā)型助理。有一些在上班時(shí)鬧心情，導(dǎo)致顧客不滿足。

（2）發(fā)型助理有時(shí)不站牌，導(dǎo)致有一些顧客以為人手不夠而走掉。

（3）發(fā)型助理嚴(yán)峻不足，一般顧客都不情愿在等，緣由是發(fā)型助理不足而不能滿意忙時(shí)顧客服務(wù)要求導(dǎo)致顧客走掉，從而失去客源。

（4）發(fā)型助理的推銷外賣技巧熟識，導(dǎo)致外賣產(chǎn)品的銷售干脆下降。

（5）前臺電腦的配置有點(diǎn)落后，有時(shí)會出現(xiàn)死機(jī)，導(dǎo)致埋單時(shí)不能正常運(yùn)用和顧客的不滿。

（6）發(fā)型助理在站牌時(shí)，顧客來時(shí)用的迎客語不當(dāng)，導(dǎo)致給顧客的第一感覺不好。

（7）員工在上班時(shí)玩手機(jī)或者隨意外出而沒有請假，特殊是在有客人來時(shí)或者做其他東西。

（8）發(fā)型師沒有剛好擺好水牌，導(dǎo)致助理以為該發(fā)型師在做事或者做其他事。

（9）發(fā)型助理的人員支配不合理，特殊是助理隨意請鐘出去，導(dǎo)致助理不足，顧客流失。

（10）外賣產(chǎn)品很單調(diào)，只有洗發(fā)產(chǎn)品，沒有護(hù)發(fā)或定型產(chǎn)品（比如發(fā)蠟、啫喱膏等外賣產(chǎn)品）

（11）店面選址不好，我經(jīng)過細(xì)心視察和統(tǒng)計(jì)每天到店里消費(fèi)項(xiàng)目和金額，發(fā)覺經(jīng)過店的路人每天不超過120人，而且選擇在不旺盛、不富有的小區(qū)，導(dǎo)致每天到店里消費(fèi)的客人每天勻稱只有60個(gè)左右，而且90%以上都是過來洗吹的，剪發(fā)染發(fā)或者做其它項(xiàng)目的很少。

（12）店里的高級發(fā)型師很少，只有兩三個(gè)高級發(fā)型師一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，不滿意各方面的顧客需求。

（13）沒有合理的員工管理制度，導(dǎo)致在員工方面出現(xiàn)工作散漫。

（14）缺少管理者與員工溝通制度，導(dǎo)致員工有苦或者有什么事都不能有效地與上一級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，不利于員工的工作主動(dòng)性。

（15）管理層不重視員工的建議和看法，讓員工在工作中感到不滿。

（16）發(fā)型助理對顧客運(yùn)用別的發(fā)水須要另加錢時(shí)未能剛好說清晰，導(dǎo)致顧客埋單時(shí)發(fā)生一些不開心的事情來。

在這兩周的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺店里存在的問題提出相應(yīng)的解決方案：

（1）在不定時(shí)進(jìn)行員工服務(wù)方面培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)看法和意識。

（2）對于發(fā)型助理不站牌的狀況建立站牌制度，對于不根據(jù)站牌的助理進(jìn)行警告，警告三次扣10元

（3）到人才市場招發(fā)型助理、現(xiàn)場聘請、網(wǎng)上聘請或員工介紹。

（4）對員工進(jìn)行素養(yǎng)培訓(xùn)，提高員工的學(xué)問素養(yǎng)和推銷技巧，從而提高外賣產(chǎn)品的銷售額。

（5）更新前臺的電腦配置，提高收銀員工的收銀速度。

（6）對發(fā)型助理進(jìn)行迎客禮貌用語培訓(xùn)，樹立良好的員工形象。

（7）出臺員工上班制度，規(guī)定在站牌或工作區(qū)不準(zhǔn)玩手機(jī)或做其他與工作無關(guān)的事。

（8）發(fā)型師要嚴(yán)格要求自己水牌管理號水牌制度。

（9）制定助理請假問題制度，錯(cuò)開高峰請假，保證助理人手足夠。

（10）開發(fā)各方面外賣組合護(hù)發(fā)洗發(fā)產(chǎn)品，增加店鋪收入，例如發(fā)蠟、啫喱膏等

（11）選址不好，人流量不多的狀況下，可以搞活動(dòng)、搞促銷、實(shí)惠或提高服務(wù)質(zhì)量等等策略來吸引顧客，增加顧客流量，從而提高店里的收入。

（12）可以從其他發(fā)廊挖人才或現(xiàn)場聘請、員工介紹、網(wǎng)上聘請等等手段

（13）制定員工管理制度，提高員工的主動(dòng)性。

（14）建立員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通制度，深化員工與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，增加員工與領(lǐng)導(dǎo)的凝合力。

（15）管理層應(yīng)當(dāng)多聽一下員工的看法和建議，加強(qiáng)管理層與員工之間的溝通。

（16）主管在早會應(yīng)當(dāng)多強(qiáng)調(diào)發(fā)型助理在這方面留意說清晰給顧客知道，讓顧客來選擇。

八、實(shí)習(xí)中提出的建議

（1）管理層應(yīng)當(dāng)多關(guān)切一下員工的生活或其他方面問題，實(shí)行人性化管理，讓員工感到有個(gè)家的感覺。

（2）多充值多實(shí)惠策略（300元以上），因?yàn)樽岊櫩桶彦X沖進(jìn)卡里面，會增加顧客來消費(fèi)的幾率，從而增加店里的利潤。

（3）發(fā)型師和員工分別統(tǒng)一服裝。

（4）發(fā)型助理合理安排吃飯時(shí)間，保證站牌有人站。

（5）在經(jīng)濟(jì)不景氣或客流量少時(shí)，多搞一些特價(jià)或?qū)嵒莼顒?dòng)吸引顧客

（6）建立顧客檔案，把顧客的電話號碼建立一個(gè)飛信群，假如店里搞什么活動(dòng)或?qū)嵒輹r(shí)提早通知顧客，或者在節(jié)日里向顧客發(fā)一條短信關(guān)于提示、關(guān)切、祝愿顧客等之類的話語，從而達(dá)到宣揚(yáng)本店的效果和使顧客忠情于本店。

（7）對于始終以來的忠實(shí)本店最有效的減肥藥的顧客賜予極大的實(shí)惠或節(jié)日消費(fèi)派送精致禮品等

（8）建立一個(gè)顧客excel文檔來統(tǒng)計(jì)每天或每月的顧客量和顧客消費(fèi)狀況，從這些數(shù)據(jù)中找尋一條普遍規(guī)律，然后依據(jù)這個(gè)規(guī)律在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間開展一些實(shí)惠或活動(dòng)吸引顧客消費(fèi)。

（9）建立一個(gè)獎(jiǎng)罰制度，對于那些服務(wù)看法，單調(diào)多而且業(yè)績好的員工進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，而對于那些工作散漫、服務(wù)看法不好的員工就進(jìn)行懲罰，建立這個(gè)制度有利于增加員工之間的競爭意識和服務(wù)意識、業(yè)績意識等，也有利于增加本店的活力和核心競爭力。

九、實(shí)習(xí)中如何提高店的利潤和降低營業(yè)成本

如何提高店鋪的利潤

（1）增加吸引顧客的方法（如搞活動(dòng)、打折、贈實(shí)惠劵等）

（2）提高員工的推銷外賣產(chǎn)品技巧和增加外賣產(chǎn)品的品種

（3）提高服務(wù)質(zhì)量、看法和學(xué)問素養(yǎng)。

（4）顧客介紹或帶顧客過來消費(fèi)賜予肯定的實(shí)惠政策。

（5）消費(fèi)滿肯定的金額也賜予肯定返還金額等實(shí)惠政策促進(jìn)消費(fèi)。

如何降低營業(yè)成本

（1）提高發(fā)型助理在洗頭時(shí)留意節(jié)約水資源和運(yùn)用適當(dāng)發(fā)水的意識，從而降低生產(chǎn)成本。

（2）節(jié)約電費(fèi)，假如沒有客人的房間應(yīng)當(dāng)把燈、電視或空調(diào)關(guān)掉。

（3）節(jié)約店里的資源和愛惜店里的公共財(cái)物。

（4）招收一些學(xué)徒，一來可以降低營業(yè)成本，二來可以解決人手不夠的現(xiàn)象

十、實(shí)習(xí)中策劃方案

經(jīng)過我一周以來的細(xì)心視察和統(tǒng)計(jì)，發(fā)覺到本店消費(fèi)的顧客都是本店的熟客，而且有90%都是女性、10%是男顧客，新顧客真的少之又少，每天只有一到兩個(gè)。而且90%的顧客都是