市場拓展上半年工作總結范文

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔市場拓展上半年工作總結范文市場拓展上半年工作總結范文一201_年，__信用社的市場拓展工作在上級聯(lián)社的正確領導下，繼續(xù)理清市場理念，根據(jù)客戶的需要制定營銷戰(zhàn)略，搞好個性化服務，加快產品創(chuàng)新，創(chuàng)造信合品牌，真正形成有信合特色的產品和服務，使客戶確實得到增值服務;發(fā)揮整體營銷功能，增強市場開發(fā)的強度和深度，取得了較好的成績，中國大學網(wǎng)范文之工作總結:銀行市場拓展工作總結?，F(xiàn)交一年來的工作總結如下：

1.大力推進與中國人壽保險公司合作，進一步開展保險的代理工作。

今年以來，__信用社把代理保險作為中間業(yè)務收入的重要工作來抓，組建代理機構，整合資源，完善考核激勵機制，加強優(yōu)質服務，取得較好的效果。為積極拓展保險代理業(yè)務，我社加強了內外部兩大方面的合作，努力發(fā)揮資源價值，增強整體合力，力促保險代理業(yè)務快速發(fā)展。一是加強內部合作。橫向加強信貸管理部門、營業(yè)網(wǎng)點的協(xié)作，縱向加強區(qū)聯(lián)社、信用社、網(wǎng)點之間的協(xié)調，及時反饋保險代理業(yè)務進展情況，研究制訂解決困難和問題的措施;對全社客戶保險情況進行摸底調查，制定客戶保險監(jiān)測表，對客戶的投保情況和信用社代理情況按季監(jiān)測;實行相關業(yè)務與代理保險業(yè)務“雙營銷”，營業(yè)網(wǎng)點在做好柜臺服務和上門公關的同時，正確適當?shù)匦麄魍平楸ｋU產品，積極引導客戶的購保需求。同時加強了與保險公司的合作。邀請保險公司的業(yè)務經(jīng)理到我社網(wǎng)點開展保險代理業(yè)務輔導;與保險公司聯(lián)合舉辦“攬保吸儲”競賽活動及相關聯(lián)誼活動，密切銀保關系，促進了保險代理業(yè)務收入的增長。至200_年末，我社共完成人壽險萬元，財產險萬元，圓滿地完成了上級聯(lián)社的任務。

2.積極開發(fā)系統(tǒng)客戶，組織基本賬戶，為我社組織資金工作開創(chuàng)了新的局面。

在組織資金上，我社針對目前增存難的嚴峻形勢，在年初就召開理、監(jiān)事會和全體職工大會，向全體員工明確了“三個增存切入點”一是抓自然、流動客戶，以營銷和服務來增強吸納力;二是抓他行存量資金，以提高競爭意識來增強搶奪力;三是抓市場空白點，以敏銳的目光發(fā)現(xiàn)新的資源和搶抓他行撤并網(wǎng)點留下的市場空間，來提高增存的輻射力。通過加強宣傳工作、開展窗口競賽、加大攬存考核力度等一系列的工作措施，為加速存款增長奠定了扎實基礎。同時我社在組織資金工作中，領導帶頭，把工作時間延伸到8小時以外，充分認識組織資金工作中“關系”這一因素，以工作處感情，以感情處“關系”，使業(yè)余時間成為全社員工發(fā)展客戶，組織資金的第二職業(yè)。通過全社員工的共同努力，全年共攬存4000多萬元，新開單位戶頭56戶，合計金額2800多萬元。

其中：

社部公存柜：長沙輝煌建筑裝飾工程公司210萬元湖南旭升不銹鋼制品有限公司100萬元

七里廟分社:長沙企通電子印章推廣服務公司300萬元，計算機廠物業(yè)管理公司96萬元

橋頭分社:天心區(qū)欣開建筑設備租賃經(jīng)營部108萬元望寧機械廠85萬元

芙蓉分社:東方電控設備有限公司120萬元

3.積極開拓進取，及時推出了新的金融產品。

為了適應新的經(jīng)濟形勢，我社新開辦了銀行兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)，為開戶單位又提供了一個新的融資渠道，解決了一些信譽好的企業(yè)對資金的需求，為信用社創(chuàng)造了效益。同時探索性的開發(fā)了代理手機銷售業(yè)務，加大了代發(fā)單位工資的力度，至200_年末，我社共代發(fā)工資700萬元，辦理銀行兌匯票3筆，合計金額330萬元，為信用社開展新業(yè)務開創(chuàng)了一新天地。

4.積極培養(yǎng)高素質的客戶經(jīng)理隊伍。

長期競爭和發(fā)展的實踐表明，信用社自身人才隊伍的拓新精神與業(yè)務創(chuàng)新能力，高科技應用等能否堅實有力，決定著信用社競爭是否能取勝。因此，在我社今年的市場拓展過程中，注重培養(yǎng)其相關性人才，著力組建了一支精明能干的客戶經(jīng)理隊伍，通過有計劃的培訓教育，形成專業(yè)性的公關隊伍，用其所長，專司其職，引導他們把公關的觸角延伸到城市的各行各業(yè)。對轄內各社區(qū)的發(fā)展規(guī)化、投資計劃、資金流向、消費動態(tài)等信息及時進行反饋和研究，努力提高攻關回報率，為我社的發(fā)展作出了一定的貢獻。

我們堅信，有上級聯(lián)社的正確領導，有全體員工的共同努力，有社會各界的大力支持，我們將以昂揚的志氣，拼搏的銳氣，樹立信心，促進業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展，力促信用社的市場拓展工作再上新臺階!

市場拓展上半年工作總結范文二20__年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20__年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20__年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2012年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質和相關業(yè)務知識有待提高。

三、20__年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

市場拓展上半年工作總結范文三光陰飛逝，__年轉瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三勤學習，提升素質。學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務回款效果不理想。3業(yè)務知識和談判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a值力爭達到800萬。

2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

3強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。

4繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。

5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

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精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔市水利局半年工作總結范文市水利局半年工作總結范文一一、上半年全市水利工作主要特點

(一)水利固定資產投資持續(xù)增長。上半年，水利固定資產投資繼續(xù)保持高位運行。全市累計完成水利固定資產總投資11.46億元，占省水利廳下達我市水利投資任務19.5億元的58.8%，比去年同期完成11.28億元增長1.6%，全市新增有效灌溉面積3.5萬畝，改善灌溉面積6.0萬畝，干支渠防滲22.8公里，新增“愛心水窖”6180口，解決農村飲水安全6.72萬人，預計年底可超額完成目標任務。

(二)爭取上級投入突破4億元。今年上半年共爭取上級補助資金4.01億元，其中中央資金2.64億元，省級資金1.37億元。為全市水利建設提供了有力保障。

(三)重點水利工程進展順利。上半年，全市累計動工各類水利工程2933件，完工2384件，重點工程推進順利。新開工昌寧長嶺崗、昌寧羊腸河、桂花樹、施甸龍門口4件水庫，昌寧立覺河中型水庫和大柳樹小(一)型水庫工程已全面完工，計劃近期完成竣工驗收工作，施甸紅谷田、龍陵段家壩、施甸善洲、昌寧立影水庫工程已如期完成截流度汛任務，昌寧松林、施甸舊寨正在抓緊施工，力爭年內完成建設任務;續(xù)建的隆陽區(qū)西水東調工程和龍陵勐糯東山引水工程進展順利;河道治理、農村安全人飲和小(二)型病險水庫除險加固工程推進順利，今年9月底前將全面完成工程建設任務;昌寧彌泥河小流域治理項目等4件水土保持工程進展順利;一批農村水電工程正在有序推進。

(四)抗旱減災成效突出。今年5月以來，我市怒江以東降水特少，氣溫偏高，旱情呈現(xiàn)出迅速加劇、擴大蔓延的趨勢，導致廣大農村地區(qū)，特別是干熱河谷地區(qū)、山區(qū)、以及水利設施基礎差的地方，農作物受旱嚴重，人畜飲水困難。截至7月16日，全市農作物受旱面積達144.3萬畝,其中輕旱73萬畝,重旱60萬畝，干枯11.25萬畝,水田缺水2.21萬畝,因旱造成13.92萬人和4.85萬頭大牲畜飲水困難,造成直接經(jīng)濟損失約3.43億元。旱情出現(xiàn)后，我們緊緊圍繞確保決不讓旱區(qū)一個人沒有水喝和努力把旱災損失降到最低兩個目標，多次安排部署抗旱減災工作，全市共投入抗旱人數(shù)37.5萬人，投入抗旱資金2027.5萬元，抗旱澆灌面積16.5萬畝，臨時解決13.92萬人及4.85萬頭大牲畜的飲水困難。

(五)重點水利改革取得進展。今年全市繼續(xù)按照《深化水利改革》專項方案深入推進水行政管理體制改革、深化水利投融資體制改革等重點領域改革。在深化水利投融資體制改革上，今年施甸縣龍門口水庫繼續(xù)采取BT新型水利項目融資模式建設，隆陽區(qū)長嶺崗水庫已作為PPP備選項目上報省水利廳，吸引社會資本投入水利建設;在深化水行政審批制度改革上，與省級同步取消了5項行政審批事項，繼續(xù)承接好上級下放的行政審批事項，實現(xiàn)責權同步下放，放管同步到位。在深化水利工程建設管理體制改革方面，大力推進騰沖縣深化小型水利工程管理體制改革國家級試點縣改革工作;在深化水利工程運行體制改革方面，按照“先建機制，后建工程”的要求，繼續(xù)推行騰沖大營農業(yè)灌溉服務合作社模式，從根本上解決水利工程建后管護責任缺失的突出問題，同時推動以水利為主的物業(yè)管理服務經(jīng)濟實體多元化發(fā)展;在建立群眾參與水利建設與管理體制上，全市在農村飲水安全項目、山區(qū)水利整村推進項目、重點縣建設項目、“五小水利”工程、水土保持工程等項目上，全面推行群眾全程參與建設與管理模式，在中型水庫項目中，小地方水庫列為全省重點水源工程前期工作群眾全程參與試點項目。

(六)水生態(tài)文明建設穩(wěn)步推進。全面落實“三條紅線”和目標責任考核“四項制度”，著力推進最嚴格水資源管理制度體系、監(jiān)控能力體系、優(yōu)化配置和高效利用體系、水資源保護體系和節(jié)水型社會管理體系等五大體系的建設，順利完成20__年度最嚴格水資源管理的考核工作。繼續(xù)強化水資源費征收工作，上半年征收2228萬元。隆陽區(qū)、騰沖縣最嚴格水資源管理體系省級試點縣和騰沖縣水生態(tài)文明建設省級試點縣建設工作有序開展。水土保持各項工作任務正有序開展。上半年，全市共完成水土流失綜合治理面積約67.53平方公里。農村水電及新農村電氣化項目建設、小水電代燃料項目等工程推進順利。

從上半年的水利工作看，存在的主要困難和問題有以下幾方面：

一是五縣(區(qū))在投資完成、工程進度和項目前期工作進度上不平衡;二是對水利建設資金籌措重視依然不夠，資金籌措辦法不多，融資渠道不多;三是項目前期工作質量不高;四是重建輕管現(xiàn)象依然突出。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，扎實做好下半年水利工作

下半年我們將繼續(xù)緊扣“項目強水”的工作思路，積極踐行習總書記提出的“節(jié)水優(yōu)先,空間均衡,系統(tǒng)治理,兩手發(fā)力”16字治水方針，深化水利關鍵領域改革，力爭全年完成水利固定資產投資21億元，重點抓好以下幾個方面工作：

(一)新開工一批水利工程。下半年，全市將力爭再新開工一批水利工程。一是新開工保山小地方中型水庫，力爭新開工騰沖花梨溝等水源工程;二是新開工25件新出現(xiàn)小型水庫除險加固工程;三是開工施甸仁和閘除險加固工程、20__年度山洪災害防治項目、騰沖荃麻箐河山洪溝治理、抗旱應急工程等一批防汛抗旱減災工程;四是開工建設龍陵縣老虎水小流域和昌寧縣清水溝小流域綜合治理項目;五是新開工10條干支渠防滲工程;六是開工建設隆陽區(qū)20__年中央財政小型農田水利重點縣、整村推進等一大批農田水利工程以及農村水電工程。

(二)切實抓好防汛減災工作。根據(jù)氣象部門預測，今年全市年降水量為正常略偏多。由于前期降雨量特少，后汛期全市大部地區(qū)降水總量為正常略偏多，局部可能有暴雨、洪澇、滑坡和泥石流災害較常年偏重發(fā)生。為此要切實抓好防汛工作，加強氣象水文監(jiān)測預報預警。做好水庫、水電站等水利工程防汛安全檢查，做好城鎮(zhèn)、學校及道路交通等的防汛安全，切實加強山洪災害、泥石流、滑坡等地質災害的防御工作。在確保安全度汛的基礎上盡可能多的增加庫塘蓄水。要抓住降雨有利時機，在安全度汛的前提下，一庫一策制定庫塘蓄水計劃，千方百計、多措并舉增加蓄水。

(三)加大水利建設資金投入。在堅持政府主導，繼續(xù)爭取中央及省、市、縣財政支持的基礎上，充分發(fā)揮縣(區(qū))水利投融資平臺的作用，依托平臺整合項目，積極開拓有效的融資渠道，提升融資能力。加大水利貸款籌措力度，積極籌措與農業(yè)銀行簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，用活用好重大水利工程專項過橋貸款政策，積極爭取新增地方政府債券轉貸州市資金傾斜用于重點水源等工程項目建設。

(四)加快推進項目前期工作，提高成果質量。提前謀劃明年的項目儲備，為“十三五”開局之年建設提供豐富的項目。重點推進保山小地方可研和初設工作;繼續(xù)開展昌寧立新、龍陵勐堆水庫工程項目建議書和可研工作，力爭昌寧立新中型水庫明年開工建設;加快騰沖地盤關、隆陽區(qū)阿貢田等中型水庫工程的前期基礎資料收集工作;完善昌寧長嶺崗、騰沖花梨溝等小(一)型新建水源工程前期工作，加快推進施甸大關箐，隆陽草臘竹、龍陵淘金河等一批小(一)型新建水源工程前期工作。加快推進一批中型病險水閘、抗旱應急工程、山洪溝治理、新出現(xiàn)小(二)型病險水庫除險加固、高效節(jié)水、水土保持工程以及農村水電工程的前期工作。在前期工作中，加強技術力量，嚴格技術審查，確保前期工作的深度和質量。

(五)突出抓好工程建設管理。近幾年來，全市水利在建工程點多面廣，項目多、投資大、壓力大。在建設管理工作上還存在認識不到位、責任不落實、措施沒跟上的問題。在工程質量管理和和安全管理上還有一些問題。為確保把在建的水利工程建設建成為百年工程、精品工程，要嚴格履行基本建設程序，加強制度建設，不斷完善招投標監(jiān)督，切實加強質量監(jiān)管。同時，還要不斷加強已建成項目的建后管理，真正發(fā)揮工程效益。

(六)編制好全市水利發(fā)展“十三五”規(guī)劃。進一步與省水利廳對接，修改完善《保山市水利發(fā)展“十三五”規(guī)劃思路報告》和其它專項、專題規(guī)劃，完成《保山市水利發(fā)展“十三五”規(guī)劃》(初稿)，確保我市水利項目建設的可持續(xù)性。

20__年是實施“十二五”水利發(fā)展規(guī)劃的最后一年，下半年全市水利系統(tǒng)將再接再厲，扎實苦干，全面完成全市水利建設年度目標任務和“十二五”規(guī)劃目標任務，繼續(xù)高標準嚴要求深入開展“三嚴三實”和“忠誠干凈擔當”專題教育活動，嚴格履行黨風廉政建設主體責任和“一崗雙責”，努力推進全市水利實行新跨越。

市水利局半年工作總結范文二在市委市政府的正確領導下，在社會各界的大力支持下，青島市水利局扎實工作，干事創(chuàng)業(yè)，上半年各項工作順利推進，任務完成圓滿，取得了可喜的成績和進步，市科學發(fā)展綜合考核的“農村規(guī)?；┧?、防汛、水資源管理、農田節(jié)水灌溉、水利移民后期扶持與管理、水土保持、全面推開小型水利工程管理體制創(chuàng)新改革工作”等7項目標按計劃推進，其他各項工作也按計劃順利推進。

一、上半年工作情況

(一)防汛抗旱工作扎實細致，確保全市安全度汛。

1.抗旱工作。今年來我市各區(qū)市發(fā)生了不同程度的旱情，在市委市政府的正確領導下，市防指科學應對，超前部署，加強旱情墑情監(jiān)測，及時開展督導檢查，修訂完善抗旱應急預案，加強水源調度，積極開展抗旱水源建設，特別是產芝水庫調水、灌溉深井和農村規(guī)?；┧こ贪l(fā)揮了重要作用，從而較好地滿足了抗旱用水需要。截至目前，全市累計投入抗旱資金8299.2萬元,完成抗旱澆灌面積235.54萬畝次，有效解決了7561人飲水困難。

2.防汛工作。強化防大汛、抗大災意識，狠抓工作落實，成功防御了今年第9號臺風“燦鴻”對我市的影響。一是層層落實防汛責任。組織落實了全市重點防洪工程行政和技術責任人69人;落實了552座小水庫每庫1-2人專職安全管理員隊伍;重新確認了44個市防指成員單位的職責。二是組織開展防汛檢查和隱患整改。4月份組織開展了全市水利工程安全專項檢查和汛前檢查，下達了《防汛整改通知書》，6月底前完成了隱患整改。三是認真修訂預案。重新修編了《青島市防汛抗旱應急預案》和《青島市防臺風應急預案》。編制了《防汛工作手冊》和《防汛應急處置手冊》。修訂了23座大中型水庫汛期控制運用指標。四是加強防汛應急機制建設。按規(guī)定落實了防汛物資和搶險隊伍，加強了以防汛為重點的信息化建設工作，與青島警備區(qū)、武警青島支隊確定了22個部隊行動集結地點，隨時做好搶險準備。6月16日至18日在膠州市東湖組織了全市防汛技能培訓，組織了沖鋒舟、橡皮艇和大型排水設備實際操作演練，進一步提高應對災害處置水平。五是抓好防汛工程建設工作。14座小型病險水庫除險加固、9座中型病險水閘除險加固、38項水毀修復工程完成了計劃任務，另外還完成了新河閘有關前期工作和山洪災害防治非工程措施項目建設。

(二)著力推進水利重點工程建設，河道治理、調水及水源工程進展順利。一是大沽河治理配套工程。水源工程(水土保持)項目完成了方案設計、預算評審和招標工作，簽訂了施工合同。完成了孫受攔河閘左岸堤防砂坑回填，孫受閘防滲墻開工建設。完成了數(shù)字大沽河工程有關前期工作。二是調水工程。實施了產芝水庫向即墨市、城陽區(qū)和嶗山區(qū)調水工程，工程預算投資5.1億元，設計日供水量10萬立方米。全程管線、三個泵站及調度中心已全部完工，目前正向即墨日均調水5萬立方米，有效地緩解了即墨的飲水困難。實施了白馬河調水及擴建工程，建成后日供水水量可達到10萬立方米。同時，還正在積極推進潮河和甜水河水源、黃同水庫調水、青鋼專線調水、瑯琊臺供水等工程。三是新河水庫供水工程。完成了有關前期工作，6月20日開標，工程現(xiàn)已開工建設。四是中小河流治理工程。全國中小河流治理重點縣工程、中小河流治理工程、大沽河支流河道引水渠道治理項目正在按計劃推進，年內可全面完成任務。

(三)農村飲水安全、規(guī)?；┧娃r田水利工程建設步伐加快，為農業(yè)農村發(fā)展提供了有力保障。一是農田水利工程。列入市政府掛牌督辦事項和現(xiàn)代農業(yè)十大重點工程、總投資1.5億元的91處小型農田水利重點縣項目，已完成總體進度的75%;投資2452.7萬元的萊西市店埠高效節(jié)水灌溉示范項目三期工程主體工程已完工。在今年水利部、財政部組織的小型農田水利重點縣年度績效考評中，我市再次被評為優(yōu)秀等次，位列計劃單列市之首，連續(xù)三年被評為優(yōu)秀。二是農村供水工程。列入市辦實事、總投資約9億元的27處農村規(guī)?；┧こ倘块_工建設，上半年組織了2次現(xiàn)場觀摩評比，較好地促進了工作的順利開展;投資303萬元的膠州市、城陽區(qū)農村飲水安全工程縣級水質檢測中心項目已順利完工。

(四)庫區(qū)移民后期扶持工作取得新成效，進一步改善了移民群眾的生產生活條件。一是高標準完成移民人口核查管理、扶持方式確定和直補資金發(fā)放工作。組織各區(qū)市和有關部門及時對11.6萬名移民人口自然變化進行核查。上半年無差錯發(fā)放兩個季度移民直補資金3227萬元。二是移民項目扶持工作按計劃全面推進。完成竣工驗收和移交各類移民扶持項目100多個，特別是節(jié)水灌溉項目在移民村抗旱保苗中發(fā)揮顯著作用。今年向上級又爭取了各類移民扶持資金5305萬元，再為庫區(qū)和移民安置區(qū)增添扶持項目145個。三是加強對萊西市避險解困試點項目的指導工作。對省移民局評審的《萊西市避險解困試點實施方案》進行了認真的審查。四是移民教育培訓工作有序開展。組織市和區(qū)市兩級移民干部培訓1期，根據(jù)移民群眾的生產需要，及時協(xié)調移民科技下鄉(xiāng)服務團組織科技下鄉(xiāng)15場次，專家聯(lián)系活動9場次，培訓各類人員650人次。

(五)水政執(zhí)法和監(jiān)察工作不斷加強，維護了正常的水事秩序。一是深入開展普法宣傳教育工作。組織開展了3.22“世界水日”“中國水周”宣傳紀念活動，取得了良好效果。二是扎實開展執(zhí)法規(guī)范化建設工作。制定印發(fā)了《青島市水利局關于進一步明確小沽河管理職責的通知》，理順了部門之間和層級之間的執(zhí)法體制，明確和強化了執(zhí)法責任。三是認真開展行政審批規(guī)范辦理工作。對8項水行政審批服務事項以及相關中介服務項目進行了認真梳理。做好大廳窗口行政審批事項日常辦理工作，對新增行政審批事項入駐大廳進行了研究辦理，截至六月底共辦理水行政審批服務事項74件。四是督促和會同有關部門、區(qū)市，對通過舉報、交辦、巡查中發(fā)現(xiàn)的各類水事違法案件，做到嚴肅對待、及時處理，維護了正常的水事秩序。

(六)加強水資源管理和水土保持工作，進一步提升水生態(tài)文明建設水平。一是實行最嚴格水資源管理制度，將20__年度水資源管理“三條紅線”控制目標分解下達到各區(qū)市。將《建設項目水資源論證報告書(建設項目水資源論證表)審批》行政審批事項從7月1日起納入市行政審批大廳實行集中辦理。二是加強水資源的優(yōu)化配置和統(tǒng)一調度。嚴格落實市政府調度令制度。開展了青島市大沽河和產芝、尹府水庫水量分配方案(初稿)和技術方案的編制工作。組織編制了《青島市水源建設及配置“十三五”規(guī)劃》(初稿)。三是進一步推進水生態(tài)文明城市建設試點工作。組織編制了《青島市水資源保護規(guī)劃》、《青島市地下水資源開發(fā)潛力研究》初稿。開展了《青島大沽河地下水水源地生態(tài)保護與修復項目》研究工作。四是加強水功能區(qū)管理。開展了大沽河等重點飲用水源區(qū)每月1次、城市重點飲用水源區(qū)每旬1次，以及4、5月份的地下水功能區(qū)和地表水功能區(qū)的水質監(jiān)測工作。五是推進水資源監(jiān)控能力建設。完成了水資源管理系統(tǒng)“三大監(jiān)控體系”勘測報告和管理系統(tǒng)實施方案的編制。六是開展了20__年平度古跡山小流域、萊西胡家溝小流域等12個中央預算內資金水土保持重點工程建設，目前12個項目基本完工，完成工程總投資4294萬元，完成治理面積103平方公里。同時，加強生產建設項目水土保持監(jiān)督管理工作。

(七)水利改革工作扎實推進，著力構建現(xiàn)代水利發(fā)展體制機制。一是制定下發(fā)了《青島市水利局深化水利改革總體要求和20__年度目標》，對我市深化水利改革工作進行了部署，明確了總體要求和20__年度目標。二是積極落實《關于全面深化小型水利工程管理體制改革的實施意見》，在去年試點的基礎上，全面推開水利工程確權頒證工作，上半年基本完成;與市財政局聯(lián)合出臺了績效考核辦法，建立了信息報送制度，制定了標準和樣本，水利工程的管護得到了全面的落實。完成了大中型和小(一)型水庫大壩注冊登記和換證工作。組織編制河湖管理范圍和水利工程管理與保護范圍劃定實施方案。三是為解決抗旱水源保障，繼續(xù)落實《青島市灌溉深井建設指導意見》，對深井建設提供資金補助，充分調動基層打井抗旱的積極性。年內計劃實施的1151眼灌溉深井已完成774眼，占年度建設任務的67.3%，在抗旱工作中發(fā)揮了很好的作用。四是繼續(xù)落實《青島市水源工程建設補助資金使用管理辦法(暫行)》，對水庫清淤擴容，新建小型水庫、攔河閘壩、塘壩等水源工程，實行以獎代補、先建后補等政策措施，進一步激發(fā)了區(qū)市政府、企業(yè)參入水源工程建設的積極性，加大了水源建設和挖潛力度。目前已對3個中型水庫進行了清淤，增加興利庫容163萬立方米，擬補助資金690萬元。五是制定下發(fā)了《青島市水利局、青島市財政局關于開展農村小型河道及溝渠治理工作的通知》、《20__年城鄉(xiāng)沿河環(huán)境綜合整治工作實施方案》、《關于落實重點水利項目區(qū)市資金加快水利項目建設進度的通知》，這些措施的落實有力推動了水利改革發(fā)展。

二、存在問題和下半年工作打算

上半年，我市水利工作雖然取得了一定的成績，但因受資金限制還有薄弱環(huán)節(jié)：一是我市部分河道沒有得到有效治理，防洪、排澇標準低;二是部分農田水利工程建設標準低等。下步，我局將緊緊圍繞確保防洪、水資源保障、水生態(tài)“三個安全”，根據(jù)全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局和人民群眾對水的需求，重點抓好以下幾個方面的工作：一是繼續(xù)抓好防汛抗旱工作，進一步加大病險水閘水庫除險加固、中小河流治理等工程力度，構建應對迅捷、防御有力的防汛抗旱減災體系;二是加大農村飲水安全、規(guī)?；┧⑥r田節(jié)水灌溉、灌溉深井等工程推進力度，努力改善農民群眾生活生產用水條件;三是抓好庫區(qū)移民后期扶持工作，促進移民安置區(qū)和諧穩(wěn)定和移民增收步伐;四是抓好重點調水和水源工程建設、最嚴格的水資源管理制度實施和水土保持等工作，提高水生態(tài)文明建設水平。

市水利局半年工作總結范文三20__年，在局黨委的正確領導下，省水利廳政策法規(guī)處和市法治工作部門的指導下，我局政策法規(guī)工作堅持以科學發(fā)展觀為指導，按照我市“十二五”水利發(fā)展規(guī)劃的目標任務，全面服務工作大局，著力推進職能轉變和效能提升，進一步完善水行政執(zhí)法體系，加強水行政執(zhí)法監(jiān)督，完善依法行政各項制度，突出抓好重點工作和薄弱環(huán)節(jié)?，F(xiàn)將工作總結如下：

一、主要工作開展情況

(一)建立組織、明確職責，政策法規(guī)工作有序開展。成立局法治建設工作領導小組，明確政策法規(guī)處為責任處室。與各單位簽訂年度依法行政與法治建設責任狀，要求各單位建立工作組織，層層落實責任制，明確法治建設工作聯(lián)絡員，及時做好相關工作。局黨委全年多次召開專題會議研究部署法治建設工作，聽取情況匯報，切實解決工作中遇到的實際問題。年初制定工作實施方案，排定全市河湖專項執(zhí)法檢查活動和白馬湖水環(huán)境保護與整治行動兩項法治惠民實事項目，推出櫻花園法制文化長廊建設特色創(chuàng)新項目，扎實推進水利法治建設。

(二)精心組織、科學安排，不斷加強法制教育工作。出臺了領導干部和工作人員學法用法制度、黨委中心組學法制度、行政執(zhí)法人員培訓制度，建立領導干部任職前法律知識考核制度，將考查和測試結果作為任職的重要依據(jù)。特別是在新的政策法規(guī)出臺之后，我局通過