碧桂園介紹解碼營(yíng)銷人2016年6月

解碼營(yíng)銷人【解碼營(yíng)銷人】1.營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)2.營(yíng)銷最新動(dòng)向3.營(yíng)銷人成長(zhǎng)密碼【解碼營(yíng)銷人】1.營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)2.營(yíng)銷最新動(dòng)向3.營(yíng)銷人成長(zhǎng)密碼38億!創(chuàng)中國(guó)房地產(chǎn)開盤成交紀(jì)錄(2011)單日熱售近4000套，38億，平均每9秒賣一套房，房產(chǎn)歷史上單日銷售套數(shù)冠軍！5金海灣開盤后，誠(chéng)意認(rèn)購量超過6000套,總銷售額超100億人民幣。

馬來西亞金海灣熱銷創(chuàng)奇跡！營(yíng)銷奇績(jī)！2014年最后50天銷售業(yè)績(jī)?nèi)f眾一心最后50天突擊銷售374億,貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)近3成最后30天單月簽約264億,再創(chuàng)歷史新高最后10天每天簽約16.3億,全力沖刺目標(biāo)2015年簽約1402億元，同比漲9%，創(chuàng)歷史新高，連續(xù)三年躋身千億軍團(tuán)2015年全年前十房企銷售業(yè)績(jī)（億元）備注：1、除綠地為克而瑞預(yù)估，其他為企業(yè)公報(bào)簽約業(yè)績(jī)2、中海業(yè)績(jī)按公布的1806億元港幣*0.84折算成人民幣超65個(gè)項(xiàng)目獲得當(dāng)?shù)啬甓?開盤銷售冠軍,26個(gè)城市當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率超過20%市場(chǎng)占有率為1.90%，比14年提升0.15個(gè)百分點(diǎn)，同比漲8.6%銷售業(yè)績(jī)?nèi)珖?guó)第七，銷售面積全國(guó)第二同比2015年業(yè)績(jī)突破，千億標(biāo)桿領(lǐng)跑市場(chǎng)2015年房企業(yè)績(jī)TOP10排行榜數(shù)據(jù)來源：除綠地、榮盛為克而瑞預(yù)估，其他為企業(yè)公報(bào)簽約業(yè)績(jī)2015年簽約金額（億元）2015年簽約面積（萬㎡）【解碼營(yíng)銷人】1.營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)2.營(yíng)銷最新動(dòng)向3.營(yíng)銷人成長(zhǎng)密碼甲乙方雙重角色職責(zé)碧桂園營(yíng)銷體系具備著甲乙方混合的職責(zé)碧桂園營(yíng)銷體系

甲方營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷費(fèi)率產(chǎn)品定位貨量管理渠道管理價(jià)格管理促銷管理……乙方銷售計(jì)劃宣傳推廣客戶拓展案場(chǎng)管理合同及回款……2016年組織架構(gòu)調(diào)整要點(diǎn)區(qū)域分類建設(shè)按區(qū)域營(yíng)銷能力及組織成熟度把32個(gè)區(qū)域（含3個(gè)城市公司）分成“成熟區(qū)域”和“發(fā)展區(qū)域”，并按所處階段差異管理。成熟區(qū)域加強(qiáng)授權(quán)，重點(diǎn)提供支持；發(fā)展區(qū)域系統(tǒng)性建設(shè)，重點(diǎn)幫扶。大區(qū)專業(yè)管理把32個(gè)區(qū)域（含3個(gè)城市公司）按照一定原則組合成7個(gè)大區(qū)，由總部設(shè)總經(jīng)理專職管理，大區(qū)層面集中專業(yè)力量，發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。設(shè)立隸屬總部的大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)輔助區(qū)域發(fā)展?？偛烤?jiǎn)高效根據(jù)“總部精簡(jiǎn)高效”的指導(dǎo)原則，營(yíng)銷總部由原來8個(gè)職能部門歸并整合成5個(gè)職能部門，達(dá)到管理目標(biāo)、權(quán)責(zé)相對(duì)集中，信息溝通、協(xié)同作用加強(qiáng)的目標(biāo)。事務(wù)工作向區(qū)域轉(zhuǎn)移。厘清營(yíng)銷職能把營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)營(yíng)銷管控職能與專業(yè)營(yíng)銷職能進(jìn)行厘定清楚，營(yíng)銷管控職能幫助房產(chǎn)區(qū)域逐步建立并加強(qiáng)，專業(yè)營(yíng)銷職能內(nèi)部進(jìn)行深化建設(shè)，為未來進(jìn)一步組織改革做準(zhǔn)備。業(yè)務(wù)決策專業(yè)指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷管理部人力資源板塊前策產(chǎn)品板塊營(yíng)銷事務(wù)板塊市場(chǎng)策略板塊廣告創(chuàng)作板塊銷售中心人力資源板塊策劃板塊銷售板塊銷售事務(wù)板塊大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷體系組織架構(gòu)營(yíng)銷中心大區(qū)營(yíng)銷總國(guó)際展銷部前策產(chǎn)品部銷售管理部市場(chǎng)管理部營(yíng)銷人力資源部海外營(yíng)銷部大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理及直屬團(tuán)隊(duì)職責(zé)大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理及直屬團(tuán)隊(duì)職責(zé)營(yíng)銷專業(yè)大區(qū)營(yíng)銷專業(yè)大區(qū)定位為調(diào)配營(yíng)銷專業(yè)能力以達(dá)成營(yíng)銷業(yè)績(jī)目標(biāo)的管理平臺(tái)，主要承擔(dān)“資源整合平臺(tái)和重大決策平臺(tái)”的角色，同時(shí)對(duì)區(qū)域的營(yíng)銷工作進(jìn)行管控、監(jiān)督、考核大區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理職責(zé)管理/指導(dǎo)協(xié)助大區(qū)內(nèi)區(qū)域和項(xiàng)目達(dá)成營(yíng)銷業(yè)績(jī)針對(duì)發(fā)展區(qū)域，重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域營(yíng)銷總和區(qū)域管控職能部門的能力的建設(shè)。針對(duì)成熟區(qū)域，響應(yīng)區(qū)域營(yíng)銷總提出的專業(yè)指導(dǎo)和支持要求。建設(shè)大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌調(diào)派大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)以整體提升大區(qū)內(nèi)各區(qū)域營(yíng)銷業(yè)績(jī)。大區(qū)營(yíng)銷總大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)1

……大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)n大區(qū)直屬團(tuán)隊(duì)職責(zé)在成熟區(qū)域，響應(yīng)新增項(xiàng)目和短期快速上量項(xiàng)目對(duì)于銷售隊(duì)伍的短期需求，必要時(shí)暫時(shí)操盤在發(fā)展區(qū)域，配合大區(qū)營(yíng)銷總，定向幫扶新增項(xiàng)目和業(yè)績(jī)亟需提升的項(xiàng)目，指導(dǎo)協(xié)助新弱區(qū)域組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必要時(shí)暫時(shí)操盤指導(dǎo)提升發(fā)展區(qū)域職能部門的專業(yè)營(yíng)銷能力項(xiàng)目平臺(tái)區(qū)域平臺(tái)區(qū)域及項(xiàng)目平臺(tái)職能簡(jiǎn)述銷售板塊銷售計(jì)劃與數(shù)據(jù)銷售執(zhí)行銷售事務(wù)板塊數(shù)據(jù)管理費(fèi)用管理客戶管理價(jià)格管理合同管理按揭管理開票管理收樓管理策劃板塊推廣活動(dòng)策劃與實(shí)施廣告創(chuàng)作與投放人力資源板塊項(xiàng)目基礎(chǔ)人事招聘管理培訓(xùn)發(fā)展知識(shí)管理薪酬績(jī)效福利后勤營(yíng)銷事務(wù)板塊監(jiān)督與規(guī)范銷售流程事務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及績(jī)效考核貨量管理銷售目標(biāo)費(fèi)用管理價(jià)格管理匯編內(nèi)參案例市場(chǎng)策略板塊區(qū)域品牌建設(shè)營(yíng)銷策略推廣策劃媒體運(yùn)營(yíng)渠道管理營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控（總部獨(dú)立管理）廣告創(chuàng)作板塊廣告創(chuàng)作視頻創(chuàng)作人力資源板塊區(qū)域人力資源規(guī)劃區(qū)域編制管理區(qū)域人才招募區(qū)域人才發(fā)展區(qū)域培訓(xùn)管理區(qū)域知識(shí)管理區(qū)域員工關(guān)系區(qū)域薪酬績(jī)效傭金方案及分配管理前策產(chǎn)品板塊土地投資可研項(xiàng)目整體定位及產(chǎn)品策劃產(chǎn)品市場(chǎng)追蹤及設(shè)計(jì)反饋戶型配比審查產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)督及產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)17新區(qū)域、新項(xiàng)目最應(yīng)該執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，而且必須要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化！----程光煜總打造碧桂園營(yíng)銷“武林秘籍”——標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)（PC端）18報(bào)表功能，一鍵導(dǎo)數(shù)，準(zhǔn)確高效，節(jié)點(diǎn)完成情況一目了然實(shí)行線上管控，覆蓋全國(guó)新項(xiàng)目，指引與預(yù)警并重由職能部門提供的全流程各項(xiàng)工作指引、模板，授權(quán)流程，豐富案例及天書內(nèi)容；五大模塊功能b、鏈接至移動(dòng)BIP系統(tǒng)，重要信息一手在握c、搭建優(yōu)秀案例分享平臺(tái)，促進(jìn)各項(xiàng)目交流學(xué)習(xí)。移動(dòng)端模擬效果圖已開發(fā)，需更新優(yōu)化部分功能在售項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)后續(xù)開發(fā)a、實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)到期提醒通知19隨時(shí)隨地查閱與監(jiān)控功能，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作“一手在握”標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)（手機(jī)端）移動(dòng)端系統(tǒng)著重強(qiáng)化查閱和提醒功能新添節(jié)點(diǎn)到期提醒功能和扣罰提醒功能，以短信或彈窗形式呈現(xiàn)更新移動(dòng)端界面，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感；【解碼營(yíng)銷人】1.營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)2.營(yíng)銷最新動(dòng)向3.營(yíng)銷人成長(zhǎng)密碼營(yíng)銷中心人力概況1萬多名員工，銷售板塊占59.3%80.5%員工為本科及大專學(xué)歷83.8%員工年齡在21-30歲間有朝氣·有文化·有前途營(yíng)銷經(jīng)理人成長(zhǎng)啟示新人同樣有不少機(jī)會(huì)！2011年畢業(yè)生中有16位晉升為經(jīng)理級(jí)，主要擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人崗位。80后總經(jīng)理比比皆是！鄧英華、丁立、東輝、高毅、江經(jīng)斌、林立科、麥文杰、帥志新、王軍、吳一林、徐振峰、朱哲…..堅(jiān)定&堅(jiān)韌非常重要！營(yíng)銷中心副總經(jīng)理，工作平均16.4年，入職平均13.4年。

職業(yè)目標(biāo)的新思考心態(tài)?目標(biāo)？經(jīng)理人成長(zhǎng)啟示銷冠標(biāo)桿學(xué)習(xí)營(yíng)銷人職業(yè)發(fā)展的Y通道營(yíng)銷副總經(jīng)理

周超營(yíng)銷總經(jīng)理

馬杰營(yíng)銷總經(jīng)理

梁智翔營(yíng)銷經(jīng)理人成長(zhǎng)啟示海南區(qū)域營(yíng)銷副總經(jīng)理胡莎1榮譽(yù)與責(zé)任2跨界與管理34奮斗與拼搏2009年10月入職碧桂園擔(dān)任行政助理夢(mèng)想與激情2012年升任行政經(jīng)理2012年獲得集團(tuán)優(yōu)秀行政人員2014年升任見習(xí)營(yíng)銷總監(jiān)2013年跨界任職營(yíng)銷經(jīng)理、重點(diǎn)項(xiàng)目金沙灘第一負(fù)責(zé)人2015年由見習(xí)營(yíng)銷總監(jiān)升任海南區(qū)域營(yíng)銷副總經(jīng)理兼為集團(tuán)重點(diǎn)項(xiàng)目珊瑚宮殿營(yíng)銷第一負(fù)責(zé)人匆匆五載重重突圍不負(fù)年華湖北區(qū)域營(yíng)銷副總監(jiān)劉圓2015.3.21再賣出1.1億元20年圈層營(yíng)銷，成就傳奇張敏英20年圈層營(yíng)銷，成就傳奇張敏英用3年幫客戶找一套好房子她與客戶溝通總是實(shí)事求是，不亂給承諾。站在客戶的角度合理有據(jù)地引導(dǎo)，并主動(dòng)學(xué)習(xí)掌握日益創(chuàng)新的圈營(yíng)方式，如微信。用自己的專業(yè)、真誠(chéng)、勤奮打造自己的個(gè)人品牌，建立自己的人脈資源庫。

客戶分類經(jīng)營(yíng)，根據(jù)行業(yè)、綜合實(shí)力等將客戶分類。并通過日常溝通主動(dòng)了解客戶日常動(dòng)態(tài)并記錄好。英姐認(rèn)為，客戶的日常瑣事是打開客戶話匣子的鑰匙，更是客戶加深感情的催化劑。2008年金融危機(jī)，客戶棄買，但往后的三年間英姐一直與他保持良性溝通。2012年，該客戶成功購買鉆石墅并介紹很多朋友給英姐。

“不怕客戶去做各種對(duì)比，不怕客戶長(zhǎng)時(shí)間沒有成交，只要我能夠和客戶保持良性的溝通，終會(huì)成功的?！眰髌驿N冠楊洋楊洋，女，昆明人。2012年4月加入十里銀灘，任銷售顧問。2012年6月23日十里銀灘開盤，創(chuàng)下了日銷售120套、日銷售額超5千萬的傳奇。楊洋的訪談?wù)獑枺喝〉萌绱撕玫匿N售業(yè)績(jī)，你是如何做到的呢？答：其實(shí)每個(gè)銷售顧問都非常清楚如何取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，只是在于他們有沒有堅(jiān)持去做。我為了拿銷售冠軍拿第一，可以不吃飯，別人吃飯、休息時(shí)，我都在接客戶。我每天都在跑，為了爭(zhēng)分奪秒去接更多的客戶?？偟膩碚f，要想取得好的銷售業(yè)績(jī)就是把握兩點(diǎn)——速度和勤奮，或者說速度和堅(jiān)持。目標(biāo)調(diào)整：從5000萬到1.6億莆田項(xiàng)目2014年8月銷售顧問余麗琴原開盤目標(biāo)5000萬，后調(diào)整至1億最后開盤一周1.2億元，開盤一個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)1.6億元“百萬年薪不是夢(mèng)”2014年7月19日，洛陽碧桂園開盤1.5小時(shí)勁銷6.6億，銷售冠軍李*紅開盤當(dāng)天斬獲47萬元人民幣傭金（稅前），百萬年薪一步之遙。前10名銷售精英（李*紅、李*珠、常*嬌、喬*格、胡*鵬、朱*芳、王*陽、張*丹、趙*飛、徐*萌）傭金總額高達(dá)200萬元人民幣（稅前），人均近20萬元（稅前）?！鞍偃f年薪”從此不再是一句空談，而是距離每個(gè)銷售精英一步之遙的真實(shí)夢(mèng)想。010203新亞山湖城置業(yè)顧問2012年3月入職至今銷售額超3.5億元銀河城置業(yè)顧問2012年4月入職至今銷售額超2億元韶關(guān)碧桂園置業(yè)顧問2012年3月入職至今銷售額超1.5億元陳*蘭新入職銷售人員業(yè)績(jī)鄒*嬌劉*芳

觀念較量：捷徑VS勤奮捷徑有可能帶你至枉死城！天道酬勤8小時(shí)以內(nèi)決定你的職業(yè)現(xiàn)狀！8小時(shí)以外決定你的職業(yè)未來！對(duì)于光榮的碧桂園營(yíng)銷人而言，現(xiàn)在是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)變革、科技發(fā)展帶來了更多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也為我們提供了施展才華的廣闊舞臺(tái)。營(yíng)銷大家庭中有許多充滿理想與激情的光榮團(tuán)隊(duì)，許多平凡而偉大的崗位英雄，他們迎難而上，用智慧和汗水譜寫新的篇章?！啊薄緺I(yíng)銷中心總經(jīng)理程光煜】集