北京某商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃書

北京****商城招商策劃方案第一部分：招商策略第二部分：招商進度中的比例分配第三部分：招商付款方式第四部分：經(jīng)濟分析第五部分招商費用預(yù)算第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內(nèi)容第八部分：廣告宣傳策略第九部分：開業(yè)慶典第一部分：招商策略招商策略：立足北京、面向全國、走向國際以北京為重點，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出20％的招商力量，對外地（包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等）運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地（及國際）招商力度。第二部分：招商進度中的比例分配招商的前期階段，招商的比例計劃為：北京地區(qū)招商占60％左右；外地招商占20％左右；國際招商占15％左右；預(yù)留出5％的比例，作為機動或炒作。其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60％；外地招商、國際招商的比例可根據(jù)實際情況擴大，擴大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如10％）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。第三部分：招商付款方式一、租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：竟1各、一次性交策納賓3程年的租金。從瓦第四年起租金和遞誤增儉5猴％；第五年客租金遞尊增悔6瓣％；第六年租棚金遞亞增掀7的％；總體租金陡遞增比例不超岸過原租金水平罩的裁2苦0寄％。談2行、首期交系納泥5滑年租金胡的賽3策0尸％，正式開業(yè)語前再交卡齊放5啟年租金全款。及從第六年起租患金遞麥增勻5粘％；第七年遞抹增烤6稱％；第八年遞妻增查7僚％；總體遞增材比例不超過顏2涌0飲％?？珊灦ㄗ忭摷s合同期桃為催2用0噴年。載首期就一次性賣交刃納底5員年租金?？色@街得蔬6雁年實際使用權(quán)痕的優(yōu)惠政策。肥從第七年起租知金遞獵增漫6尸％；第八年遞居增粥7犯％，總體遞增逼比例不超且過源2繼0占％。除享受以鍛上優(yōu)惠政策以漏外，還可以獲逝挑選一間商鋪才位置的機會。絞3昌、首期交胞納真1弊0劉年租金謊的瑞3抓0鉤％，入駐前交絹齊擠1四0撫年租金全款。跪可獲露得托1桿2改年實際使用權(quán)胞的優(yōu)惠政策。遮可簽定租約合稀同期炮為器2傅0征年。厲如造1驗0宋年租金在首期澇就一次性交齊禽，除享受以上厭優(yōu)惠政策以外買，還可以獲挑析選兩間商鋪位拆置的機會。構(gòu)二、租金交納西及優(yōu)惠政迅策系2?。▊溥x方案）路：1、同上。糟2涌、第一段同上坡。案首期就一次性鞭交內(nèi)納五5攜年租金。可獲計得贈吵送旬6殃個月無償使用楊權(quán)的優(yōu)惠政策柱。從第七年起意（含攤第童6布年后半年）租仰金遞嚇增探6對％；第八年遞揚增挖7載％，總體遞增墳比例不超雁過用2獸0傻％。除享受以夾上優(yōu)惠政策以何外，還可以獲頸挑選一間商鋪捆位置的機會。女3埋、首期交源納疊1蘆0寄年租金世的傻3焰0腥％，入駐前交另齊良1述0潔年租金全款。綢可獲嘗得獅1尺1互年實際使用權(quán)再的優(yōu)惠政策。潛可簽定租約合緒同期型為墻2漏0岸年。厭如史1廣0德年租金在首期且就一次性交齊蘆，除享受以上酷優(yōu)惠政策以外盟，還可以獲挑處選兩間商鋪位姨置的退機會。謠三、分析（以酬均瓣價竭8.蒼5篩元計算）：紫第舊6網(wǎng)年租金收入辣：下115472數(shù).04*36催5*8.5*社1.0稅5伴＝總3.7616愚4招6稀億元；及第屯6厭年半年租金所：義3.7616場46/厭2守＝劣1.8808艙2濟3栽億元；洋五年的貸款利且息臘：搭17.912殃6纖0醉億翁元料*0.0幻7處＝譽1.2538舌8淋2碑億元；鋤五年租輩金啊9床折損失租金薦：葵17.912舒60*0.禍1識＝情1.7912名6于億元；敗租五富送巷6盆個月?lián)p失睛：辟1.8808翻2麻3娃－趟1.2538崗8倆2斷＝播0.6269景4袋1毫億元；層租五送一年的跟損失良：叫3.7616講4畝6憤－留1.2538竄8揚2桌＝司2.5077拖6蓬4甘億元；佳‘男租五送孤一謝’妄比含‘避租五百打鹽9岔折領(lǐng)’兵多損失遷：嘉0.7慕1650私4純億元；營‘塘租五送半作年蒸’勸比均‘福租五武打蝶9套折夸’梯少損失豎：混1.164違31叼9譜億元；陰從上面的分析揀來看，一次性敬交絡(luò)納慨5怒年租金免費課送進6早個月對公司最御有利，租五年匹送一年的優(yōu)惠波政策雖然損失暫最多，但比悅打勤9透折只多損衡失惕7唇千萬，而從對廁商戶的吸引力讓卻大大增強。掏同時保證提前舉還貸提高公司烈的信用級別，秘綜合考慮利大監(jiān)于弊。筐注：以上方式圍并不是機械地卸推出，可視市怖場反應(yīng)情況進盤行穿插，也可條以在尾鋪招商勉過程中，對尾風鋪招商的優(yōu)惠釋力度增加時運騾用。磨四、租金交納私方式及提供優(yōu)港惠政策的理由流：桐每褲考慮到項目的式招商不但要符券合公司的總體喉定位，同時還克要兼顧公司的躲成本回收，并糟且回收期越短佩，產(chǎn)生的運營曉財務(wù)費用支出語就越少，同時爺，及時還貸將指有利于公司信解用等級的提高晨，對將來的公旱司發(fā)展極其有舉利。上述方案施一方面可以起偽到將缺乏實力骨小商戶擋在門坊外的作用（及箏抬高門檻），文達到自然淘汰嬸的目的。同時成，根守據(jù)勾‘符現(xiàn)金是呈王守’秋的原則，運用姜對我們影響極靈小的使用年限盜的優(yōu)惠，讓利帝商戶，做到先您期既給出優(yōu)惠售又不會使應(yīng)收丟現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫碎損失。胳已思另外，兼顧將筆來中心商鋪升奔值，我們可以答充分享受到升搜值的利益，方犧案設(shè)定是為了竄盡量引導(dǎo)商戶嬸去選鐘擇齒5扭年一次性交納懇租金的方式。柔此方式達到的坐經(jīng)濟效益將在楚附上的經(jīng)濟分擇析內(nèi)容中計算話出具體的數(shù)據(jù)溪體現(xiàn)。樸第四部分：經(jīng)完濟分析針一、交納（三筒年）租金經(jīng)濟韻分析（理想價澡格）樣1疲、根據(jù)可出租柔實際使用面積壇按資115472族.0股4禽萬平方米計算善；蟲2器、按照每層出球租實際使用面尋積平方米計算液；糾3爬、平均租金價洋格按每天每平窗方心米懲9坑元人民幣計算抖；緞每層定價為貓：門倉貫掛援窮平均租金價格翁為蠻：唐9廈元查/定㎡天病樓層當租金價格真（梢元運/瓣㎡天）旬出租面積奔（㎡）謠說明窗應(yīng)完成利潤額谷（億元）昌六層餃未計算苦五層鞋7.5時18503.承89維18503.喜89*7.5陶*365*3輪1.5196醋3摘四層壟8.0鋤20454.裹30蓮20454.租30*8*3旺65*3頓1.7918猴0鈔三層詳8.5益20454.悼30援20454.輔30*8.5溉*365*3文1.9037補8扇二層惡9.0怒20006.鉤66薪20006.燃66*9*3舍65*3姜1.9716丑6牛一層農(nóng)12鼻16876.號91懷16876.病91*12*迷365*3煙2.2176杜3蒼B微1應(yīng)層給9.0習19175.堪98熄19175.植98*9*3噸65*3掀1.8897堪9削B悉2奴層欣未計算敏總計易均蒸價委9匆元槽115472摩.04社共回收五年租滋金費用憲11.294四29綱說明：古⑴泊、鑒11.294敘2熔9回億元甘的燈3顛0忘％為墾：絮3.3882秘9溉億元。饅⑵膚、綜合管理費于：櫻115472裹.04*1.河5*365*崇3跨＝床1.8966方3鍬億元。偵⑶定、第一年綜合稼管理費腦：頸6322.0雞94筋1壟萬元?；辎葎拧⒈ＷC金（按頃一萬商鋪，每腐商油鋪財2窮萬元收?。幔杭o2膚億元。志二、交納（三投年）租金經(jīng)濟踏分析（保守價匠格）朗1障、據(jù)可出租實趙際使用面積習按邪115472插.0金4餅萬平方米計算研；委2航、按照每層出腎租實際使用面仿積平方米計算隙；甜3漢、平均租金價掏格按每天每平日方南米扁8.妨5忽元人民幣計算繩；獻每層定價為征：晴賢執(zhí)崖參碑平均租金價格包為徒：孔8.蔥5皆元藝/騎㎡天留樓層怨租金價格易（遼元意/繞㎡天）罷出租面積勻（㎡）秒說明淚應(yīng)完成利潤額然（億元）頭六層牌未計算覽五層納6.0介18503.眠89治18503.僑89*6*3馳65*3銜1.2157玩1眼四層扶7.0希20454.參30授20454.照30*7*3駕65*3文1.5678取2遮三層冒8.0脹20454.志30仆20454.護30*8*3廊65*3幸1.7918海0胖二層陷9.0薄20006.辨66姻20006.鷹66*9*3觸65*3倉1.9716忽6知一層辟12顆16876.臟91摧16876.芳91*12*通365*3非2.2176短3膊B粥1牽層猛9.0仿19175.垂98膠19175.廉98*9*3具65*3田1.8897殊9寸B迫2換層娃未計算氏總計擔均痕價淹8.資5福元銀115472玻.04蠻共回收五年租手金費用弦10.654攏41泉說明：夏⑴扁、榨10.654根4絞1森億元滾的過3敗0憲％為螞：膏3.1963郊2番億元。耗⑵閑、綜合管理費受：堅115472屑.04*1.漁5*365*倍3幅＝易1.8966惱3汗億元。掙⑶廣、第一年綜合潮管理費女：追6322.0部94廊1澡萬元。赤⑷培、保證金（按掃一萬商鋪，每狼商軟鋪統(tǒng)2紀萬元收?。┨m：尺2盒億元。飲三、交納（五架年）租金經(jīng)濟距分析（理想價哄格）：乒1歲、根據(jù)可出租對實際使用面積隱按蹦115472爆.0桃4姜萬平方米計算膊；府2乳、按照每層出凝租實際使用面陣積平方米計算退；拾3碗、平均租金價鳥格按每天每平謹方俱米扁9應(yīng)元人民幣計算何；母每層定價為鎖：野千挽摧云蹈平均租金價格倍為燥：蕩9噴元莖/由㎡天刷樓層及租金價格管（胃元瓣/蛙㎡天）愚出租面積熱（㎡）短說明凈應(yīng)完成利潤額敬（億元）妨六層牌未計算倚五層灌7.5箭18503.羅89臂18503.顯89*7.5純*365*5占2.5327粱2鄙四層煮8.0會20454.逗30歷20454.牙30*8*3滅65*5腹2.9863有3謹三層風8.5豪20454.蓋30曬20454.港30*8.5鍵*365*5遞3.1729鉗7很二層姐9.0酒20006.液66魄20006.枝66*9*3場65*5拐3.2860臺9龍一層慣12尚16876.貓91壟16876.聞91*12*披365*5區(qū)3.6960劃4肆B紗1淚層裕9.0通19175.誦98利19175.照98*9*3勝65*5接3.1496業(yè)5幟B澆2糾層堂未計算魯總計抗均苗價映9貼元財115472拳.04鎮(zhèn)共回收五年租堅金費用瞎18.823圈81弱說明：泄⑴碎、豆18.823摩8桃1川億元姻的滾3都0取％為我：邀5.6471夫4酸億元。便⑵揭、綜合管理費惱：她115472吧.04*1.趙5*365*峽5泡＝棟3.1610黑5攜億元。此⑶夏、第一年綜合球管理費薯：倦6322.0疼94有1偽萬元。撫⑷拉、保證金（按炮一萬商鋪，每客商良鋪插2燭萬元收?。┎浚郝?岸億元。獲四、謎交納（五年）謊租金經(jīng)濟分析鑰（保守價格）釋1課、根據(jù)可出租難實際使用面積拍按診115472除.0摟4戶萬平方米計算虜；提2泥、按照每層出滑租實際使用面骨積平方米計算掛；壞3帆、平均租金價反格按每天每平欲方拳米泛8.透5肥元人民幣計算榜；話每層定價為緩：桂棒株剪尸勻平均租金價格翼為管：聚8.嫩5孕元探/舌㎡天斧樓層傷租金價格校（赤元船/陡㎡天）添出租面積賠（㎡）許說明譯應(yīng)完成利潤額遺（億元）案六層錫未計算本五層光6.0且18503.吼89歡18503.練89*6*3瑞65*5服2.0261竊8太四層爛7.0倉20454.褲30乳20454.磁30*7*3尸65*5去2.6130丟4痰三層再8.0良20454.殊30測20454.勢30*8*3轟65*5主2.9863獻3僑二層猜9.0沫20006.雜66較20006.脾66*9*3藝65*5業(yè)3.2860傭9變一層名12總16876.兔91警16876.澤91*12*胖365*5井3.6960百4鹽B合1錘層腔9.0牛19175.該98洞19175.障98*9*3蘆65*5葛3.1496沃5祝B貌2景層燥未計算取總計很均徒價赤8.箏5善元胡115472習.04裕共回收五年租謀金費用糖17.912臂60議說明：她⑴桌、漫17.912秩6聯(lián)0稠億元熔的仰3約0輔％為梢：殘5.3737岔8命億元。湖⑵獸、綜合管理費綠：徑115472妄.04*1.碑5*365*倒5屢＝觀3.1610洲5匹億元。導(dǎo)⑶恨、第一年綜合茅管理費繁：就6322.0斥94嘗1脹萬元。行⑷材、保證金（按驚一萬商鋪，每蹦商巾鋪革2叔萬元收?。┑贺?障億元。糠第五部分：招尿商費用預(yù)算煮招商總體費用癢包括人員開銷初、廣告制作（鄭包括印務(wù)）、凈媒體購買、管應(yīng)理費用等項，殖總費用預(yù)計認在謙300菊0儲萬雹－瞞360晨0腥萬之間，其中婦廣告費用是最娃大的一項支出桿，而廣告費用望必須根據(jù)實際耽運作情況進行乏調(diào)整。如招商圈非常順利，則嫁廣告投入將會魂進行靈活調(diào)整京削減。繼項目躬費用預(yù)算（萬販元）充備注尿廣告制作批300頁印務(wù)、創(chuàng)意、紗膠片、沙盤孩、洪3萍D消、展具、戶外際、流動。爭媒體購買動2400炭電視、電臺、雞平面、戶外、宋流動這辦公用品殃150券車輛、演示用脆具、移動辦公陰人員管理域400葛薪水、提成獎監(jiān)勵、培訓(xùn)獅差旅亮20笨交通、住宿、槐招待集外埠費用壁200引場地、日常費線用眉電話費用宮30穴電話、傳真、撇網(wǎng)絡(luò)般D株M界費用意5蛙郵寄、夾報、診散發(fā)凍公關(guān)活動逃100挪發(fā)布會、聯(lián)誼電、膚合計夠3605啦分析：其中廣部告制作費用約紗占桌8.注3朝％；媒體購買斧約珠占渾66.掛6宿％；行政與管厚理費用約批占槽25.孕1拿％，應(yīng)占比例愧符合正常市場謀運作中的比例污分配。劑第六部分：各盈樓層商品結(jié)構(gòu)骨定位同樓層岔商品布局駱備注差六樓行餐飲、休閑娛狀樂、健身、電虎玩、圖書熊五樓逼溫馨家居用品晨、床上用品、閥窗簾布藝、國桃際精品廳暫四樓耽針紡織品、服艙裝配飾、文化占用品、五金電置氣、家用小電趕器、工藝禮品犁、小百貨、汽磨車飾品金三樓口童裝、兒童玩羽具、哺幼產(chǎn)品救二樓康男裝、男士皮遍衣頭首層炎女裝、女式皮育衣儀B1壓鞋類、皮具、書箱包、服裝輔梳料、布料備選方案：而樓層撈商品布置誦備注詳六樓卵餐飲、休閑娛晚樂、健身、電疊玩、圖書僑五樓鑼溫馨家居用品影、床上用品、帝窗簾布藝、國潮際精品廳寒四樓叫鞋類、皮具、坦箱包、服裝輔漢料、布料距三樓與童裝、兒童玩翁具、哺幼產(chǎn)品魯二樓轟男裝、男士皮銹衣趣首層感女裝、女式皮住衣掉B1站針紡織品、服童裝配飾、文化秋用品、五金電恰氣、家用小電趨器、工藝禮品旨、小百貨、汽倒車飾品爭第七部分：招疊商準備工作及尾時間安排、達守成目標及實施晉內(nèi)容警一、招商準備破工作（只針對豐配合招商部分征）：封1峰、完成項目名溪稱注冊、以及然項目標志等禁的察C各I怒設(shè)計并注冊。付2掀、注冊中文及彼英文的國內(nèi)域畝名研（芒.com.c冶n組）及國際域名她（步.co桑m吹）。暫3走、確定宣傳包郵裝概念、總體辱廣告宣傳用語婚。激4指、完成設(shè)計制價作擋***滋*期中心招商文告進、招商樓書，拌包含項目功能燒分布及內(nèi)部結(jié)旬構(gòu)圖。表5剩、完成設(shè)計制枯作項目效果圖級的眼PO桶P桃，酸3赴D忽資料光盤。構(gòu)6灌、完成設(shè)計制滿作墊***旨*疊中心的主體、帆各分體剖面模異型沙盤。丙7腳、完成招商隊鼻伍的建立（招顏聘），進行培更訓(xùn)及人員甄選侵分配。畏8克、制定商戶準療入標準、引入別原則、操作規(guī)消則等。蹈9長、確定公司組跑織機構(gòu)和部門窗設(shè)置。咐1豐0竟、招商處的籌局建。濾1型1而、招商部各種姨管理規(guī)章制度膚、業(yè)績考核獎繁懲制度、工作晶操行規(guī)則出臺。蛾1琴2網(wǎng)、制定商戶準獸入標準、條件元、和招商規(guī)則顧。符1面3己、制定并印制扶招商租賃合同家、租賃申請表寧、登記表、相惰關(guān)協(xié)議、商遮業(yè)管理守則等絮。傳1庭4額、根據(jù)招商類糕別敦促各分部贈制定招商工作陜倒計時計劃（指包括招商區(qū)型域、重點目標錢、任務(wù)指標完伙成計劃等）。恰二、招商時間孟安排：獨招商前期準備胸工作階段為蝦：痛2002/1拜1/0港1掩—糾—叔2003/0紅2/10妙正式招商時間猶確定為弟：惹2003/0所2/1營8下—曬—鴉2003/1共2/30匠后招商期暨開蒙業(yè)慶典籌劃階型段金：臨2003/1舌2/3莫0黎—竊—樓2004/0怨4/28乓1銳、事2002/1五1/0動1似—者—股2002/1葬2/01然熟完成招商人員命招聘勝（即1端0阿天）及培訓(xùn)工刮作愈（默1關(guān)0炮天），同時完竊成個人招商指謎標確認并按照戀招商任務(wù)指標枕提交各自的工枕作倒計時實施笛方案。賀2很、攪2002/1左1/2宴0缺—繞—當2003/0宜1/01詞主完成印制各種男合同、文件、惰申請表、登記演表等。完成項委目標志等系伸列樸C潑I佩設(shè)計，更換識揭別系統(tǒng)（包括什名片、信函、拼旗標等）。確豐定宣傳包裝概繡念及總體廣告立用語。友3順、防2003/0棋1/0鋸1晨—零—墳2003/0邁2/10寨催完成前期招商較文告、招商樓托書制作，確定彼招商媒體廣告躲計劃（包括廣結(jié)告創(chuàng)意、制作染、媒體購買選抬擇等）、招商挺各項管理費用暴支出預(yù)算。完膽成各姐種肺PO增P災(zāi)、奉3Dvis均io費n答、沙盤等的制哄作。完成招商賓部籌建工作。撞4墻、禁2003/0絡(luò)2/1訴0徑前腹亭完成一切招商福準備工作。器5碼、顧2003/0循2/18荒鞭招商工作正式舊開始。凈6微、慚2003/0貿(mào)2/1組8獎—掉—轎2003/0直3/30銜誼配合組織公關(guān)撇活動，針對對酒象為行業(yè)協(xié)會營、政府部門的摟；針對國際招欠商部分的。如藝有香港招商計傅劃單列。鋼7塑、亭2003/0爭2/1豎8廳—魔—否2003/0蕉5/01院掛招商第一階段啊。獎以北京為重點京的招商工作，齊招商比例按計遵劃控制在總體艘的悔6抗0鉗％以內(nèi)。同時帳負責外埠招商松工作人員在本悉地進行外地招嶼商工作。國際屠招商部通過各撲駐華商務(wù)參贊貓、外商駐華代姜表處、國外產(chǎn)爹品在華代理機拐構(gòu)進行招商?？贤獠赫猩虅裨O(shè)偽2曉個月試探期，屠如果反應(yīng)良好敗，則由負責人逼員作出報告提休交招商部，由潮招商部作出外廣埠實地設(shè)點招求商計劃（包括揉地點選擇、招變商規(guī)模、策劃趴廣告宣傳配合志、費用預(yù)算等淡），報請總經(jīng)鳳理審批。廈于碗8肅、障2003/0驟5/0隸1艷前完成所有外時地實地招商工蠶作準備。鈴9井、霸2003/0飄5/0屈1按—批—葛2003/0召8/01凝犯招商進入第二劈階段。在確保好北京地區(qū)招商純工作按計劃順倡利進行，并達座到預(yù)期目標、漠回款理想的基鍬礎(chǔ)上，提高要浴求進行市場二橡次開發(fā)。目標家定位于增加中卡心商品的名、緞特、優(yōu)、新、牙獨、多樣化等迎的內(nèi)涵，外埠宋與國際商品在英這一階段列為焰重點。侵1廈0自、虹2003/0恰8/0苗1發(fā)—紙—寺2003/1挺1/01堡吊招商進入第三漠階段。本期工豐作重點是拾遺怨補缺，針對中挽心的商品結(jié)構(gòu)仗進行微調(diào)整。平做到符唐合詠***閘*旅中心的原定市稍場定位及功能則分布設(shè)計。勢根據(jù)實際招商雷情況制定招商簽收尾計劃，對傾招收工作未達都到設(shè)定標準的聰進行最后突擊州攻關(guān)。性1走1此、元2003/1辮1/0臣1咬—調(diào)—憤2003/1奶2/30坡煮招商進入尾聲箱。所有招商目糊標甲在占2003/1查2/3艙0均前責成有關(guān)分扁部確實完成。耀根據(jù)招商階段津預(yù)先挑選商鋪差情況、對未決凡定位置的商鋪此策劃商戶抓號胖的準備工作（戰(zhàn)地點、方式、就安全保障、公屯正程序）。恥1確2永、改2003/1驅(qū)2/3理0丙—燥—守2004/0累4/28紀查后招商期、開正業(yè)慶典。寧孟苦招商部人員縮舉編，部分人員何轉(zhuǎn)入商業(yè)管理蹲編制。招商整柜體工作做絮總結(jié)，財務(wù)情秧況匯總報告公激司董事會。嶺開業(yè)慶典的公鋼關(guān)活動、促銷逮活動、廣告發(fā)壘布等。述（備選方案）廁：1、同上。2、同上。川3生、妥2003/1榜2/0門1生—疑—擴2003/0納1/10督母工作內(nèi)容同上音。記4敏、夢2003/0挪1/1睡0缸—直—體2003/0垃1/20抓覽完成媒體發(fā)布海前期工作，一沒切就緒。關(guān)5硬、事2003/0夠1/2拿0雀（陰歷十二月題十八日，大寒烤）造胡招商正式開始駛。質(zhì)6黎、械2003/0句1/2槍0勸—徐—曠2003/0疊2/10河故春節(jié)招商工作思正常進行，并步針對廣知東、福建、浙界江沿海地區(qū)春趴節(jié)港澳萍臺如40年0弦萬僑胞回鄉(xiāng)省石親機會，進行鴉春節(jié)攻勢。結(jié)搖合韓國、日本牙、港臺商人回蘆鄉(xiāng)探親機會，練其擴散力將會臥極有成效。盞7躺、其他同上。增三、達成目標辛（設(shè)定理由及研達成手段）：徑達成目標是按皺照商業(yè)項目招猾商的程序安排拿制定的最低限框度招商進展要僚求。實際招商銷過程中，必須隔超額或提前完膨成此目標，否汪則將影響整個碎招商的成功。療2003/0生2/1緒8移—歇—暖2003/0斃5/01哄差第一階段完成勁招商任務(wù)極的重2著0亡％。布此階段主要操沿作方案是通過碰項目廣告宣傳令及內(nèi)部預(yù)登記垮商戶，進行提辦煉篩選，電話呆及壁D暴M江營銷方式，從握商業(yè)項目對投輝資者的吸引程員度分析，達成遍此目標較有保條障，之所以設(shè)漢定弦2桃0嶺％任務(wù)的目標白，是為了保證叢項目招商商戶深質(zhì)量，只假設(shè)傲登記客戶中存跳在低復(fù)于窄2置0線％的商戶是達饅到我們招商標繩準的。閘2003/0鐮5/0階1很—成—仰2003/0滲8/01肉耀第二階段完成斤招商任務(wù)盞的腥3送0則％。叨此階段進入招乎商成熟期，由扣于前期招入商必戶的口碑相傳舍作用，會同時女吸引同業(yè)或相啞關(guān)聯(lián)商戶；另頑外第一階段的熊電話陵、淚D億M閘營銷的滯后反護應(yīng)將在此階段街收效；同時外污埠招商赴當?shù)匦O(shè)點的大規(guī)模銳展開；以及國斥際招商部分預(yù)環(huán)計于此階段到額達見效最明顯耍階段；以上四切方面支持本階鴨段完牲成月3慢0縮％的任務(wù)指標貞。怠2003/0據(jù)8/0仆1毯—貨—今2003/1皇1/01臺蘭第三階段完成框招商任務(wù)篇的糟5岔0?。ァ谴穗A段由于建純筑主體出地面閃，結(jié)構(gòu)達到封若頂前階段，商翻戶對項目的信征任度大大加強莫；招商比例中益設(shè)逆計掃5競0收％的生產(chǎn)型商斯戶（廠商及隸榜屬廠商營銷機曲構(gòu)）血，竹4辦0當％的產(chǎn)品代理冠商及經(jīng)銷商滿，億1利0貍％的普通經(jīng)營曬商戶，前兩階戀段主要針對對具象為比例設(shè)計得中的匙前史5知0疏％，此階段由漢于接納其介余青5往0慢％類型商戶，蟻標準降低，招受商難度相應(yīng)減冤?。煌ㄟ^招商嗽進展順利、商豎戶踴躍等方面換的事件公關(guān)活柏動，對剩余招抽商起到催化作紫用；恰當?shù)臅r竿機運用精品商望鋪拍賣會的形蜜式，用奪標宣膀傳刺激招商的毅最后階段工作倉；完成最后階麗段任務(wù)是具有映一定可行性的挽。想另外，具體招貪商過程中，最均后階段的實際劫情況應(yīng)該是剩辭余任務(wù)遠遠低排于計劃目標，忽實際已處于收季官（圍棋術(shù)語灑）微調(diào)階段。著四、招商實施諷內(nèi)容：捉1頑、招商人員的羽招聘工作：知為了更好地完趁成項目的招商增工作，需要根炮據(jù)需求進行對含招商隊伍的建涼立。由于項目邀屬性的特殊性塵，以及工作進戶度和工作強度賀的實際要求，時無法紅任用缺乏經(jīng)驗疊的人員，同時腸沒有時間對銷放售人員進行從杏業(yè)崗位培養(yǎng)，斯故對招聘人員勢進行嚴格的從抵業(yè)經(jīng)驗及工作美能力方面的考欣量。軋招聘原則：對撥商業(yè)專業(yè)的招口商人員，必須剝具有本行業(yè)從擺業(yè)戲3龍年以上招商管箭理的經(jīng)驗，優(yōu)蠅先考慮從事過瞞商業(yè)房地產(chǎn)項丈目的招商工作摔、招商策劃等洞方面的工作經(jīng)鼻驗、或從事相慢關(guān)行業(yè)市場招猶商、擁有行業(yè)往內(nèi)大量全國性密和國際客戶資各源者。告招商部人員招延聘計劃：總?cè)宋钄?shù)坑為泊2占8眾人坡(垮暫湯定厚)伶。按樓層分招謙商分部。避招頓商拐1吹部灘：典B碗1努層滋，烏4撕人，設(shè)招商主煮管一名。負責纖對男女鞋類、馳皮具、箱包的蜓招商工作。調(diào)招暑商甲2萄部地：瑞F喜1趟、寨F素2崇層它，賺4愚人（暫定），媽設(shè)招商主管一低名。負責對男薄、女服裝、男老女皮裝的招商蜜。弟招灰商湯3毫部刑：漫F給3慎層膨，揭4秒人，設(shè)招商主踢管一名。負責領(lǐng)童裝、童鞋、由兒童玩具、兒籍童用品、哺乳霧用品等的招商份。升招凳商皮4駝部浩：相F釋4祥層添，柄4正人，設(shè)招商主討管一名。負責與針紡織品、服紀裝配飾、家用種小五金、電氣務(wù)產(chǎn)品、家用小跟電器、小百貨爸、文化用品、靠汽車飾品、工案藝禮品等的招吩商。弟招沙商渡5衫部趙：富F犁5框?qū)优?脂人，設(shè)招商主回管一名。溫馨紅家居用品、床播上用品、家紡汁布藝、窗簾、唱繩草編織、國努際精品等的招呀商。訪招布商即6鴉部罵：蓋F兩6更層奉4降人，設(shè)主管一騙名。負責餐飲偏、娛樂、健身蜂房、電玩敘廳、圖書、辦揭公間的招商。譽國際招商部淋：罰4廉人，設(shè)主管一燈名。負責國際壺商品的招商，礦任務(wù)是填慈充裹F庫5吹層的香港廳、昌臺灣廳、韓日大廳、歐美廳的呀招商工作。爐管理組織架構(gòu)報：百榮世貿(mào)中心百榮世貿(mào)中心董事會招商總部招商總部總協(xié)調(diào)處總協(xié)調(diào)處招商部市場部招商部市場部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部市場調(diào)查策劃廣告市場督導(dǎo)國際部六部五部四部三部二部一部創(chuàng)意媒創(chuàng)意媒體公關(guān)知外埠招商計劃射。送外埠招商以輕份工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)掛域、商品集散態(tài)中心、區(qū)域代吸表中心城圈市為主要目標輩。以下為招商間（及廣告輻射查）目標城市：服裝鞋類：暮廣州（春夏時尚裝、鞋類皮具吃）；上海（名潑牌服裝、進口潛服飾）；中禁山（休閑裝）飲；花都（皮鞋哄皮具）；增城暑新塘（牛仔服咐裝）；東莞虎午門（春夏礦時裝、針織品確、鞋）；東莞納鹽步抖（邀§辨內(nèi)衣）；佛山湖南桂參（豪§鮮童裝）；深圳均（春夏時裝）卸；杭州（春夏潛時裝、絲綢服濫裝）；石獅（螞牛仔、休閑、央童裝）；寧波屠（名牌男裝、豬襯衫）；溫州豈（名牌男裝、饑童裝｛永嘉｝幕、鞋）；威海杯（韓國服飾）及；義烏（針織范、襪子）；海捎寧（皮衣）；嫩河北辛集（皮蹤衣）；晉江（洋運動服飾、鞋局）；廈門（臺仰灣服飾產(chǎn)品）愚；哈爾濱（冬果季服裝）；沈巾陽（冬季服裝格）；浙江湖州勸（型§顧童裝）；遼寧親海城（童裝）胖；泉針織家紡布藝臂類：北寧波；浙江紹踩興（柯橋）；彼海寧；上海市投；廣東南海（棗西樵）；山帳東青島；蘇州沉；常熟；箱包類：墨上海市（奉城勉）；浙江瑞安款（仙降）；河朝北高碑店（白斑溝）；辛集夸（皮具箱包）瘋；海寧；廣州傾（高檔箱包）華；遼寧南臺；兒童玩具類：翻義烏；廣東省扭（無6軟0熟％）雕；睜§睬深圳（外銷產(chǎn)杠品為主）；廣縮東澄海；文化用品類：咽上海市；義烏禿；溫州；寧波明（寧海）；廣剪東潮陽；深圳番市；看小百貨商品類扭：途義烏；溫州；盲石家莊；畢除此之外，考搖慮到全國各經(jīng)嘴濟區(qū)塊中心城竄市的輻射作用含，在沙以上城市的有燥針對性的招商爪計劃以外，同爛時包含對典型悅中心城市的招窗商工該作安排。主要產(chǎn)有：天津；武尊漢；成都；重蜓慶；杭州；南柏京；濟南；沈陽陽；大連；福抄州；廈門；鄭蓮州；長沙。吹國際招商部分鐮通過中國工商替聯(lián)、貿(mào)促會的點協(xié)助聯(lián)合各國沙駐華使館商務(wù)灶參贊、外商駐差華機構(gòu)、有關(guān)淚外資企業(yè)及行貿(mào)業(yè)協(xié)會。主要背針對的國家有央：香港、臺灣麻、韓國、日本昌、美國、德國睡、法國、意大迫利、英國、澳差大利亞等。湊3的、（備選方案薯）外埠招商部初分：智在初期由公司扒自行進行外埠陶招商工作，每搜月總結(jié)。同時堅做委托代理公炭司招商計劃廢，串1跨－紅2楊個總結(jié)期之后玻，若在外埠自臉行招商進展欠聾理想的情況下溪，全面考慮將卷外埠、國際部筑分招商進行委京托，同時公司扭的招商計劃繼觸續(xù)進行（委托提建議以松散式綠合作方式為主地）。旨第八部分：廣陪告宣傳策略緞廣告宣傳是招景商中占用費用蛇比例最大，操租作方式安排對巧招商工作又會猶起到極大影響枕的部分。廣告有策劃得當，會糕取得事半功倍氧的效果，取得騎良好的招商業(yè)價績將成為順理估成章（具體策調(diào)劃工作視領(lǐng)導(dǎo)結(jié)決定由公司進幟行策劃，廣告礎(chǔ)公司配合制作姓和發(fā)布，還是宜全權(quán)委托廣告呢公司進行策劃餃和實施）。徹一、廣告宣傳鳳準備工作：唐1邊、幣2002/1邀2/0揭1殺—析—綱2003/0器1/20府瓦由廣告公司完患成廣告推廣策償劃方案及創(chuàng)令意瞎(引創(chuàng)意與預(yù)算由巴廣告公司做賄出猛)筐。由公司決策塌層及相關(guān)人員渠審定并提出修遙改意見。殼2東、且2002/1胸2/0例1忌—他—路2003/0妨1/30屈你完成所有招商彎印刷品的設(shè)計鍋、排版、印刷匯。如包括《招商文雙告》、《招商普樓書》、名片孩設(shè)計制作率、掏PO首P樂廣告立牌、拉磚架、擎天柱、攔戶外廣告牌、遣流動廣告、沙包盤標、鉗3Dvis侮io灘n些光盤、禮品等襯。飽3扮、搬2003/0恩1/3荒0讓—善—咸2003/0春3/30D匯M欺。鴉4判、即2003/0例1/3快0栗—館—黑2003/0巾2/0刮1沖完成廣告創(chuàng)意輸方案，并制作診出膠片與平面醉