2023年營銷策劃方案

Word版本，下載可自由編輯年營銷策劃方案營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇一

電腦的人口細分

將市場分為年輕白領(lǐng)、嬉戲玩家、高校生和農(nóng)村用戶四類市場。

年輕白領(lǐng)注意生活品質(zhì)、追求簡約，盼望在勞碌的工作與生活中不斷查找平衡。

嬉戲玩家盼望利用精彩的嬉戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。

作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，高校生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中共享歡樂、表現(xiàn)自我，依靠利用網(wǎng)絡(luò)觀看世界、思索生活。

如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依舊面臨著“不有用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)當針對這種狀況開發(fā)一款電腦。

由于所屬的電腦企業(yè)是一個大型企業(yè)，那我目標市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細分市場上制定不同的營銷策略。

現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。

市場的潛在競爭者許多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。依據(jù)我企業(yè)劃分的細分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。

在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。

從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延長策略中的雙向延長，占據(jù)高中低端市場。

電腦市場進展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時期特征應(yīng)當不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力進展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。強化促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。

還有應(yīng)當加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個月一更新，所以應(yīng)當加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。

品牌對一個產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)當為電腦制定一個品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。由于我們將電腦市場分為四個細分市場，所以品牌采納主副品牌策略。

從包裝上看電腦能夠使用附贈品包裝，即消費者買時能夠配相應(yīng)的贈品，像攝像頭、音響之類的。

電腦的定價考慮的因素許多：

假如靠近產(chǎn)地的價格能夠比遠離產(chǎn)地的少。

電腦銷售能夠采納心理定價中的尾數(shù)定價，即3999元、4999元這樣的。

依據(jù)品牌的不同，即消費群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。

電腦也能夠使用產(chǎn)品組合定價，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。

對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。

就電腦而言，既應(yīng)當選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。

人員推銷：在商場設(shè)立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并賜予銷售業(yè)績好的人員以嘉獎。

廣告策略：由于電腦處于成長期，所以選擇勸告性廣告，并且采納各種廣告媒體

公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會熱點問題時贊助一些活動，或者承辦一些活動。像xx杯xx主題活動。

營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇二

剛開頭做淘寶的賣家肯定要把心態(tài)調(diào)整好，淘寶不行能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么制造流量就成了你當下致關(guān)重要的一件事。

那要怎么樣來創(chuàng)流量呢？告知你一個很簡潔的方法：就是打造“爆款”！將一款珍寶炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢？答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。

當時，我剛開店的時候就是這樣，把一款衣服不計利潤地秒殺了好幾個月，創(chuàng)下該珍寶一月秒殺掉一萬七千多件的成果，達到了名副其實的“爆款”。雖然這個商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?，但是這個商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內(nèi)其他沒有參加秒殺的珍寶也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動其他沒有“秒殺”的商品銷量。

并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會直接使該商品排名靠前，買家能在第一時間發(fā)覺這款珍寶，點擊進入你的店面。好處，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時候就搞活動，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”，我們犧牲一部分利益，卻能夠保持點擊與流量的持續(xù)攀升，這樣有新款上市也能更快的綻開銷路。

淘寶的竟爭之激烈，這是眾所周知的。不管企業(yè)商城，還是個體賣家都有他的競爭優(yōu)勢——企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個體賣家靠的就是價格優(yōu)勢。同樣一款商品，價格低的會比價格高的銷量好，但前提是你這款商品的質(zhì)量要與其他高價格的相差無幾，這就需要你在珍寶詳情里認真介紹珍寶的亮點、賣點所在。讓買家認為他花的錢是肯定超值的，達成買賣雙方雙贏的局面。

淘寶作為一個電子商務(wù)的交易平臺，對賣家商品的質(zhì)量沒有一個鑒測的環(huán)節(jié)。所以質(zhì)量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己留意與掌握了。

由于我們是做網(wǎng)上貿(mào)易的，所以質(zhì)量對我們而言是特別重要：它關(guān)系到買家對該店鋪的好感度，也直接關(guān)系到買家的評價是否會是“好評”，更關(guān)系到買家的購物體悟！所以賣家在發(fā)貨前肯定要檢查好珍寶質(zhì)量，決不能抱著“僥幸”的心理，只要賣家伴侶們扎實做事、誠信做人。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提升銷量，就連售后糾紛也會少許多。淘巧好，好淘巧.

“顧客就是”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價，詢問珍寶詳情時，客服肯定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

假如遇到珍寶售后消失質(zhì)量問題，或是發(fā)錯珍寶這樣的售后弊病時。銷后服務(wù)態(tài)度就成了關(guān)鍵。一旦接到類似投訴，賣家肯定要第一時間做出處理，并聯(lián)系買家商討解決方案，態(tài)度肯定要好，究竟這不是買家的錯。

假如大家能把售前、售中以及售后的服務(wù)都做好了，信任買家重復購買率都能有所提升。而且不管是不是為了回頭客，這三點都是對一個合格賣家的硬性要求。

買家好評是特別重要的，它能特別直觀地顯示出過往買家對該店鋪的信任度，好感度等。百分百好評的店鋪，買家一進來就會有如“這個店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉(zhuǎn)化率就能大大提升！這里跟大家說一個我店經(jīng)受過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評對于店鋪的重要性。盼望大家都能有所借鑒。

20xx年末，我的店那會兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子?？墒谴汗?jié)快到時，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時我店的好評率是99.8%，但是一個春節(jié)過后我的小店好評率下滑到93.6%，這樣一個落差明顯不正常了。

后來經(jīng)過調(diào)查，才認識了導致店鋪好評率下滑的緣由。

第一、由于店鋪生意火爆，但客服只有我一個人，旺旺信息總量達到了飽和，無法接收買家信息，造成旺旺“當機”，嚴峻影響出貨效率！大家能夠想像一下，一個人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念？我第一次嘗到了“過猶不及”的味道。

其次、由于一個人的精力究竟是有限的，所以有許多產(chǎn)品發(fā)出后沒能一一跟蹤和落實，也無非得知快遞的狀況，沒能準時處理客戶投訴的問題。這就造成許多買家在無法聯(lián)系上店主的狀況下，直接給了我店中差評價，售量也由于這個緣由一下縮水50%左右。當然，這是后話。

第三、由于時間關(guān)系，幾乎全部的中差評都已生效，事后想進行補救也沒機會了。

做為一個淘寶賣家我有自己的責任與義務(wù)，有自己堅持的原則。所以即便中差評生效，我仍不斷的聯(lián)系之前有投訴和給了中差評的買家，說明造成這一問題的緣由和解決的方案。不得不說，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我積極聯(lián)系并解決問題時，我的買家大都為當時盲目的賜予我店中差評而有點自責，這些顧客在以后也會經(jīng)常來光顧我的小店。也常在q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓舞。

盼望大家看了我的這個經(jīng)受，能深刻熟悉到買家評價的重要性，和體會處處理這類大事的方法。還有一個，就是盼望大家能理性對待“職業(yè)差評師”，不要盲目地妥協(xié)和爭吵，要抓住有利證據(jù)準時反訴。

淘寶自從上線新的賣家規(guī)章后，對賣家的違規(guī)懲罰是相當?shù)膰栏?。無論是中小買家，還是超級大賣家，在淘寶規(guī)章面前都是人人公平的。也盼望大家能將淘寶規(guī)章熟識，避開在操作過程中出錯而消失違規(guī)情況。不管是被扣分還是封店都不是我們這些賣家能承受的。要留意細節(jié)，細節(jié)也能打算成敗，此話后續(xù)再講。淘寶新規(guī)章實施后，對中小賣家來說是有肯定壓力的。許多中小賣家認為這是淘寶在極力扶持大賣家。其實大家理解錯誤了，淘寶這樣做無非是激起中小賣家的奮進氣兒——假如你做大了做強了也能享受到同等的待遇。而淘寶新的珍寶搜尋和排名規(guī)章，只要大家清晰的熟悉和敏捷的運用，那么你將發(fā)覺在這樣的搜尋規(guī)章下，存在著無與倫比的商機。

營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇三

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順當被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導入正軌、提升企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷進展的良性運轉(zhuǎn)下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn)，估量在半年后（進入09年溫泉旺季時）消失正面的結(jié)果。

a、劣勢分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，緣由在于我們在宣揚廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著很多旅行社在與我們合作，也都在關(guān)心我們推廣及做市場。但我們應(yīng)當要清晰的熟悉到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣揚來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不勝利的。

②、由于08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美，甚至消失人為的對客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待力量與水平，不能滿意客人需求，也就造成我們流失了肯定量的客戶。

③、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的很多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了肯定的混亂，對方的信念不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對于對方而言沒有非常的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常情況。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了肯定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有肯定距離賜予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速大路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟進展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿意山莊快速進展的需要。

b、優(yōu)勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消費人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套單獨的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能肯定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待力量有了很大幅度的提升，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿意客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，由于客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不行能完全滿意各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都肯定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，依據(jù)長期可持續(xù)進展的思路，我們不得不加大我們的宣揚推廣力度，而且得放棄從前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣揚推廣這種一廂情愿的手法。

a、在原先與合作開來的旅行社連續(xù)強化深化合作外，在20xx年度里采納大膽的連續(xù)的大篇幅廣告投放，投放廣告有兩種方法：一是與旅游主流社（建議廣州的南湖國旅、廣之旅其中一家）戰(zhàn)略合作；其它就是與媒介直接接觸合作，但無論選擇哪種方法，都需要連續(xù)及大篇幅的廣告來燒熱這個市場，進入09年以后，我們肯定要搶得這個勢頭，而不是作曇花一現(xiàn)的點綴宣揚。只有連貫的廣告推廣，才能達到我們想要的宣揚效果。這種做法有肯定的保證，我們也能夠很直接地隨時向市場、向客人傳導我們的信息，但這也意味著高成本，盼望公司在09年度里下定決心投入占全年營業(yè)總收入的15%~20%（約200萬~250萬元的成本）來做熱這個市場，為來年打好堅實的基礎(chǔ)。當然這肯定得要遵從不多投入現(xiàn)金，采納溫泉門票及平日房間費用來沖抵絕大部份廣告投入費用的原則。

b、考慮到公司目前階段的實際狀況，在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的方面，09年里我們不大可能同時在全部的客源地進行如此大規(guī)模的宣揚動作，所以區(qū)域的選定為廣州、佛山兩地，而深圳、東莞、珠海等地區(qū)的開發(fā)推廣需要暫保持在讓利獨家旅行社做線路的層面上，查找其他更好更直接的方法來與之合作。在廣州、佛山兩地選定《廣州日報》來作為我們的媒介平臺，由于《廣州日報》在兩地的發(fā)行量巨大，同行查找信息也是利用其周二旅游版來獵取的，所以相對其他媒介而言，《廣州日報》有著肯定的宣揚影響力。我們選擇的戰(zhàn)略合作對象可考慮與“廣之旅”、“南湖國旅——西部假期”這兩家中的其中一家，借其肯定的宣揚優(yōu)勢來助我在廣州佛山等地渲染造勢。

c、與戰(zhàn)略伙伴的合作方式選定伙伴后與對方深度洽談，讓對方在其廣告版塊大幅上我陽西咸水礦溫泉的宣揚廣告（每周二旅游版至少一個1／4篇幅的廣告），所需的費用由我們以溫泉門票（不限平日周末）及平日住房、會議室消費沖抵贊助，而周末用房及其他諸如餐飲消費等服務(wù)性項目費用均不在沖抵之列，在協(xié)議價格上按旅行社協(xié)議價格盡可能不再下調(diào)。與其協(xié)商開通陽西咸水礦溫泉為目的地的旅游直通車，每周必需對開4車次以上。

d、湛江與茂名一帶暫不行采納上述方式來操作（但可視方案實施的實際狀況來定奪是否轉(zhuǎn)型營銷），選定的重點合作伙伴也只能是各地一家，不予多設(shè)，建議能夠找國旅假期談，媒介建議選擇《南方日報》或當?shù)厝請蟆?/p>

e、20xx年需要制作6萬份以上的精致、主題突出的宣揚單張（a4大小，要求雙面，材料為200克以上銅版紙）以協(xié)作外聯(lián)業(yè)務(wù)員的撒網(wǎng)式復合營銷外聯(lián)。

f、20xx年度我們與陽江市場信息產(chǎn)業(yè)局合作，將陽西咸水礦溫泉的網(wǎng)站做開，并由我公司派出專人負責維護并接受網(wǎng)絡(luò)預訂。

a、擬定在四月份上旬召開一次大型的同行推介會，由我公司召集珠三角地區(qū)主流旅行社的負責人或線路負責人到我們這里來采風踩線，做線路時采納陽西咸水礦溫泉為目的地，西部與中部兩條高速大路軸線沿點串線的做法來向各地區(qū)旅行社供應(yīng)合理的線路方案書。

b、每月都不間斷的派出業(yè)務(wù)人員在廣東范圍內(nèi)的主要城市用撒網(wǎng)式復合營銷的外聯(lián)手法告知性地與其他旅行社進行業(yè)務(wù)聯(lián)系。將我們的溫泉逐個推銷給珠三角地區(qū)全部大大小小的旅行社（含門市收客組團社、組團社、地接社等）。

c、建立完整的商務(wù)單位客戶資料檔案庫，制定一套合理的商務(wù)合作機制，與商務(wù)單位建立長期合作關(guān)系。如本地凡有接待目標的單位，不論是部委辦局或企事業(yè)單位一律與之簽定長期商務(wù)合作協(xié)議，引領(lǐng)其與其的客戶不論多少，只要有接待首選就是陽西咸水礦溫泉。

d、制定實施合理的《全員營銷激勵方案》，鼓舞公司全體員工一同來推銷我們的溫泉產(chǎn)品（主要是本地散客）。

e、與廣州地區(qū)（含佛山）最主要的收客旅行社——“南湖國旅”或“廣之旅”結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，深圳地區(qū)與“港澳旅游集團”（下屬含深圳世紀運通旅行社、港澳旅游（集團）香港有限公司、泰運通（香港）有限公司）結(jié)盟為戰(zhàn)略合作伙伴，初步擬定雙方合作期為5年，詳細合作事項由營銷部與對方深度溝通后于1月下旬將方案提交公司審批。

我們在進入09年以后，營銷的戰(zhàn)略思維及進展大略方向鎖定為：旅行社團隊為宣揚為重中之重，效益為輔，注意制造景區(qū)人氣；商務(wù)團隊及散客為效益之重，力創(chuàng)占公司總體收益達60%以上；其它在09年10月份景區(qū)火熱了之后，除本地散客溫泉門票可隨市場隨機調(diào)整外，對外一律為門市價或敏捷門市7折（除團隊預定與?？屯猓偃绮皇侨绱宋覀儫o法大幅度提升經(jīng)濟收益，但這必需得基于我們的產(chǎn)品及服務(wù)能賜予客人直接感受到性價比高的享受：

一、營銷目標

力求在09年度內(nèi)將陽西咸水礦溫泉順當被市場所接受，打開目前運營不佳的被動局面，逐步將企業(yè)導入正軌、提升企業(yè)的經(jīng)濟效益是我們在09年營銷主要的目標。營銷初步階段的工作在不斷進展的良性運轉(zhuǎn)下，那么這個營銷規(guī)劃將在半年到一年之間得以實現(xiàn)，估量在半年后（進入09年溫泉旺季時）消失正面的結(jié)果。

二、現(xiàn)狀分析

a、劣勢分析：

①、陽西咸水礦溫泉在主流客源地市場的知名度不夠，不為客人所認知，緣由在于我們在宣揚廣告方面的推廣力度跟不上有著直接的關(guān)聯(lián)。雖然各地都有著很多旅行社在與我們合作，也都在關(guān)心我們推廣及做市場。但我們應(yīng)當要清晰的熟悉到，任何一家旅行社基于風險的考慮，不大可能會為任何一家景區(qū)作大規(guī)模廣告宣揚來開發(fā)市場，而雙方的合作是建立在風險互擔以及相互協(xié)作的基礎(chǔ)上，所以不難理解08年度我們在與各地區(qū)旅行社的合作基本上是失敗的，是不勝利的。

②、由于08年度我們的景區(qū)正處于完善的過程中間，各種的硬件配套設(shè)施及軟件服務(wù)都沒能做到盡善盡美，甚至消失人為的對客服務(wù)過失，很大程度制約了我們的接待力量與水平，不能滿意客人需求，也就造成我們流失了肯定量的客戶。

③、過去的一年里我們曾走進了一個經(jīng)營的誤區(qū)——沒有作好連貫的整體營銷策略，單位團體的開發(fā)沒能真正起到聯(lián)動的作用，針對旅行社的很多政策是隨機即興性質(zhì)，不穩(wěn)定以及做市場時急于求成的戰(zhàn)略思想給市場造成了肯定的混亂，對方的信念不強（如廣州地區(qū)市場一度混亂，茂名國旅放棄合作等等的一系列），合作期間對于對方而言沒有非常的保證，這就形成了我們不斷開發(fā)新客戶，但部份老客戶卻打退堂鼓的反常情況。

④、我們溫泉區(qū)內(nèi)的客房雖說上了肯定的檔次，也具備了休閑度假的各種基本條件，但可做團隊的客房數(shù)量有限，加上溫泉區(qū)外兩家賓館用房在運營過程中得不到很好的養(yǎng)護，設(shè)施殘舊及距溫泉區(qū)有肯定距離賜予客人直觀上的感覺不是很好。

⑤、恩平的數(shù)家溫泉、陽江溫泉、春都溫泉等是我們沿高速大路軸心線最大的競爭對手，而目前分階段他們都處于成熟進展期，無論是知名度或接待水平，甚至于地理位置都對我陽西咸水礦溫泉打開市場帶來了直接的壓力。

⑥、目前我們山莊的銷售隊伍及后勤支持隊伍的業(yè)務(wù)及對客服務(wù)技巧都比較薄弱，不能滿意山莊快速進展的需要。

b、優(yōu)勢分析：

①、目前我們溫泉擁有省內(nèi)諸多溫泉景區(qū)少有的高感官的私家溫泉，桃泉小筑客房很大程度上迎合了很多高端消費人群的需求。

②、在溫泉產(chǎn)品中，我們擁有兩套單獨的供水系統(tǒng)，水上樂園等項目能肯定程度上緩解了溫泉淡季所帶來的壓力。

③、隨著我們溫泉養(yǎng)生水療世界的開放、新會議室交付使用，在建中的新酒店及補充客房等項目的不斷補充，令我們接待力量有了很大幅度的提升，場內(nèi)的可游玩項目較以住更能滿意客人需求。

c、機會

①、上述的幾家對手溫泉開業(yè)都有了相當一段時間，而我們相對客人而言是一個新的景區(qū)，只要我們的各類硬軟件都跟上了，那么在搶奪客源時，我們較上述對手而言更有優(yōu)勢，由于客觀上客人出游都存在著獵新獵奇的心理。

②、陽江、湛江、茂名等地區(qū)的社會消費水平偏低，人均可支配的的額外收入較少，對手陽江溫泉高價位的消費不行能完全滿意各層次客人的需求，春都溫泉條件雖然與我們相當，但我們的地理位置和交通都比對方相對優(yōu)勢，所以我們還是有著很大條件、機會來與對手陽江溫泉、春都溫泉搶奪更多的本地客源的。

三、營銷戰(zhàn)略中的宣揚推廣方式應(yīng)用

20xx年我們的營銷戰(zhàn)略思想是無論需要投入多大的力氣與財力都肯定要做旺我們溫泉景區(qū)，這需要一個漫長的過程，依據(jù)長期可持續(xù)進展的思路，我們不得不加大我們的宣揚推廣力度，而且得放棄從前大幅讓利給旅行社，任其自行為我做廣告宣揚推廣這種一廂情愿的手法。

a、20xx年是我們最關(guān)鍵的一年，營銷戰(zhàn)略方案實施順當與否都直接影響著以后的經(jīng)營管理，本年度是我們不惜血本打造基礎(chǔ)的一年，直接的經(jīng)濟收益對我們來說是至關(guān)重要的，但我們必需得正視自身的優(yōu)勢與劣勢所在，不能脫離實際，所以綜合各方面的市場信息與公司的運營狀況，20xx年可不以淡旺季來劃分營業(yè)效益段，而以戰(zhàn)略季度來區(qū)分，以下是各季度的營業(yè)收益猜測：

①、第一季度（1月~3月）：屬溫泉旺季時期但也屬市場預熱期，估計月平均整體營業(yè)額可達100萬元/月~110萬元/月左右。

②、其次季度（4月~6月）：屬市場接受期但已漸漸進入溫泉淡季，估計月平均整體營業(yè)額120萬元/月左右。

③、第三季度（7月~9月）：本季度已進入溫泉淡季，估計月平均整體營業(yè)額仍可保持在100萬元/月以上。

④、第四季度（10月~12月）：本季度估計月平均整體營業(yè)額130萬元/月~150萬元/月以上。

⑤、猜測在進入09年以后，全年的平均整體營業(yè)收益需可達140萬元/月~150萬元/月以上。

注：上述營業(yè)額內(nèi)已含與戰(zhàn)略合作伙伴的沖抵消費金。

由市場營銷部每月作來客源地的系統(tǒng)分析歸檔，利用軼事調(diào)查從當?shù)厥袌鼋?jīng)

營者獵取市場反應(yīng)的第一手資料以供應(yīng)補充信息，在經(jīng)過09年度營銷手段變革下的運營后獵取更合適我陽西溫泉的營銷戰(zhàn)略，再對這些信息和材料進行系統(tǒng)分析，檢視營銷活動勝利的進度來規(guī)劃下一年的營銷戰(zhàn)略方案。

以上的方案是否可行，望經(jīng)公司領(lǐng)導爭論協(xié)商后賜予指正，我們將堅決地、仔細貫徹落實公司的全年戰(zhàn)略指導思想來為公司制造更大的效益。

營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇四

姓名：徐天華

學號：47

名目

一、大環(huán)境掃描2

二、背景和現(xiàn)狀2

（一）市場形勢2

（二）產(chǎn)品狀況2

（三）競爭形勢2

（四）營銷環(huán)境3

三、swot分析3

四、消費者分析3

五、營銷戰(zhàn)略4

六、行動方案4

一、大環(huán)境掃描

中國人壽保險（集團）公司及其子公司構(gòu)成了我國最大的商業(yè)保險集團，公司注冊資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國消費者認知度最高的人壽保險品牌，是國內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險集團，是中國資本市場最大的機構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實力、專業(yè)領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信任，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場領(lǐng)導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。

二、背景和現(xiàn)狀

（一）、市場形勢

自從中國人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來，銷量特別火爆。短短十個月時間，全國共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長率在持續(xù)增加。

（二）、產(chǎn)品狀況

作為國壽首推的一款生死兩全分紅型保險、福祿雙喜寄予了國壽人的期盼、而且福祿雙喜的確也做到了這一點，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費超過52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成果、福祿雙喜的確很強大。

（三）、競爭形勢

就其他保險公司推出的生死兩全分紅型保險、福祿雙喜不管在哪個方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比較：

由此可見、福祿雙喜在競爭方面占據(jù)很大的優(yōu)勢。

（四）、營銷環(huán)境

保險是一個新興行業(yè)，每年都有新的保險公司成立，新的保險產(chǎn)品投放市場，中國人壽產(chǎn)品費率低，投資回報穩(wěn)定等特征，銷售量與銷售額市場占有比例較高。中國人壽不僅在城市占有肯定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售公關(guān)。以此作為中國人壽的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

三、swot分析

（一）、優(yōu)勢

1、中國人壽的進展獲得了國家的高度重視，公司的償付力量已經(jīng)達到國家法律規(guī)定標準的4.4倍。這是任何一家公司所無法達到的標準。國人壽總資產(chǎn)突破1萬億元，擁有全國保險公司總資產(chǎn)的42％，市場份額達到了51％，中國人壽的輸贏不是自己的事情而是全國眾多客戶的事情，是國家社會安定的問題。

2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機后，不論是熱衷于投資還是儲蓄穩(wěn)健型的廣闊市民對證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對于理財更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟回暖更是為保險供應(yīng)了一個更好的進展前景，當下更多人情愿選擇新型理財工具保險投資來進行理財。

3、國家對保險業(yè)進展的支持，其中最大的收益者是中國人壽，在國家相關(guān)政策的扶持下對人壽在投資力量和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的提升為客戶帶來更多更迷人的紅利。

（二）、威逼

近年來股市的波動和金融危機的侵襲致使分紅險不夠給力，導致人們對分紅險印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對本險種的信念不是很充分。再加上現(xiàn)在各個保險保險公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險，對本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣闊民眾的保險意思在穩(wěn)步強化，但在一時間還無法對保險產(chǎn)品的銷售做出真正有利的貢獻，尤其是在農(nóng)村地區(qū)。

（三）、劣勢

保險公司的投資力量凹凸直接相關(guān)分紅險紅利的多少，因而紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購買信念。加上繳費壓力大，收益的時間較長，貨幣貶值帶來的風險，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)使得我們對準客戶的劃分和客戶群的市場范圍不得不實行高要求高標準。這在肯定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍。

（四）、機會

經(jīng)受一次全球金融危機的洗禮后人們開頭對于風險的喜好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費短、投保易、借款活的特征，使人們對產(chǎn)品的信念大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財習慣，真正滿意了消費者的保險保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣制造了無限前景和機會！

四、消費者分析

1.有子女的家庭

望子成龍望女成鳳是每個家庭的愿望，兒女健康成長是每個父母的以往，子女的生活無憂是每個父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特征，必將成為趕產(chǎn)品的購買主力軍！

2.在職白領(lǐng)

收入穩(wěn)定且豐厚的高級打工仔，現(xiàn)在的優(yōu)越生活必將催使其對將來的規(guī)劃，用現(xiàn)在豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障，是每一個精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜能夠供應(yīng)更穩(wěn)定且不斷增值的資金來源，進一步提升其生活水準，更保障將來的生活！

3.企業(yè)主、個體經(jīng)營戶

該人群已積累了肯定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營風險普遍較大，這一群體社會保障欠缺，將來不確定性強，同時對短期投入，長期收益感愛好。福祿雙喜交費期短，返回快，生存、身故時均有保障，充分滿意其需求。

4.機關(guān)在職員工

文化層次較高，單位收入比較穩(wěn)定，相對比較空閑，想認識新的投資，許多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿意其對穩(wěn)定回報的需求，同時能夠作為養(yǎng)老基金。

五、營銷戰(zhàn)略

隨著服務(wù)產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的影響日益增加,做好服務(wù)產(chǎn)品的營銷,對于服務(wù)型企業(yè)來說,是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。服務(wù)產(chǎn)品的特征及其營銷的重要性服務(wù)通常被定義為一種能滿意消費者和組織客戶需求的隱性職能。

4p營銷組合的內(nèi)容：

產(chǎn)品（product）：注意開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨特的賣點，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

價格(price)：依據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注意品牌的含金量。

分銷(place)：企業(yè)并不直接面對消費者，而是注意經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是利用分銷商來進行的。

促銷(promotion)：企業(yè)注意銷售行為的轉(zhuǎn)變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適的目的地。

六、行動方案

基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險公司的促銷活動不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價格，促銷對象也并非直接針對保險消費者。通常狀況下，公司開展最多的促銷活動是開展業(yè)務(wù)競賽，利用加大對營銷員的嘉獎力度來達到擴大銷售的目的。除此之外，公司還會開辦各種產(chǎn)品說明會，客觀、精確?????、真實的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶認識其各種功能，向客戶贈送一些小禮品，舉辦一些健康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷售額。按監(jiān)管要求對客戶進行100%回訪，在回訪客戶過程中認識客戶的需求，挖掘新的客戶。在經(jīng)營網(wǎng)點放置折頁、海報、展架、產(chǎn)品手冊、平面廣告、視頻光盤等宣揚資料對公司產(chǎn)品和公司品牌進行宣揚達到促銷的目的。

本次詳細行動方案如下：

1、主題：人生?福祿雙喜

2、活動目的：1、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭取更上一層樓。

2、答謝全部新老客戶的支持與選擇。

3、活動對象：“福祿雙喜”全部新老客戶。

4、活動地點：待定

5、活動時間：20xx年元月1號

活動內(nèi)容：大型戶外聚集活動，屆時將由中國人壽聞名講師為大家主持。

營銷策劃方案生鮮超市營銷策劃方案篇五

a、xx年全國城市479個，xx年城市人口3.4億人，流淌人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。（其它略）

隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)肯定的狀況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不行避開。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿足是使利潤最大化和長期進展的最佳途徑，同時也打算一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不行能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。

就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，依據(jù)自身以往的閱歷、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較簡單一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此盼望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充分，社會活動面廣，流淌性大，接受新奇事物力量較強，奇怪???心強，一旦取得這一消費群的認可和信任，將會帶動大批消費群。方案首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣揚、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好預備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市綻開銷售攻勢，面對青少年消費群，在品牌樹立后面對大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面能夠吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充分的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。

1、產(chǎn)品

a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不行主要是預防假冒、引起消費者留意。

b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、削減錢貨交易時間；其二、便于計算、找零；其三、適當時機增加自動售貨機。

（其它略）

2、促銷策略（以廣告為主）

a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，能夠跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。

地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。

b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精致鑰匙扣作為贈品。

c、強化營銷策劃，爭取列為“