暖通行業(yè)分析

第二組演講人：田森暖通行業(yè)分析·暖通行業(yè)分析·行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征·行業(yè)成熟度行業(yè)生命周期在國民經(jīng)濟(jì)中的作用需求及供給獲利能力分析競爭范圍市場規(guī)模分銷渠道與GDP增速比較增長潛力市場場占有率進(jìn)入退出難度產(chǎn)品線范圍顧客穩(wěn)定性技術(shù)發(fā)展目錄頁定義什么是暖通？

暖通在學(xué)科分類中的全稱為供熱供燃?xì)馔L(fēng)及空調(diào)工程，包括：

采暖通風(fēng)空氣調(diào)節(jié)

從功能上說是建筑業(yè)的一個(gè)組成部分。行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征在國民經(jīng)濟(jì)中的作用生命周期生產(chǎn)者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模市場份額大產(chǎn)品覆蓋面廣與生活息息相關(guān)占有重要地位；是國民經(jīng)濟(jì)的重要方面。經(jīng)濟(jì)地位行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征外部特征生命周期生產(chǎn)者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模行業(yè)生命周期判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量等。

隨著現(xiàn)代化市場的日趨演變，暖通行業(yè)的市場已逐步步入成熟期，達(dá)到了品牌競爭階段行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征外部特征生命周期生產(chǎn)者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模生產(chǎn)者狀況廠家數(shù)量及其規(guī)模生產(chǎn)者狀況概況

生產(chǎn)數(shù)量眾多，產(chǎn)品廣泛，相對規(guī)模較大。燃?xì)忸惪照{(diào)類燃?xì)忸悾喝細(xì)獗趻鞝t十大品牌排行榜1

威能：德國威能集團(tuán)，著名燃?xì)獗趻焓讲膳放啤?博世3火王：中國馳名商標(biāo)著名高端廚電專家·深圳市火王燃?xì)?萬和：中國馳名商標(biāo)5萬家樂廣東萬家樂燃?xì)?法羅力歐洲采暖供水專家7阿里斯頓：世界級品牌8貝雷塔意大利雅鹿股份9八喜10依瑪廠家數(shù)量及其規(guī)模生產(chǎn)者狀況概況

生產(chǎn)數(shù)量眾多，產(chǎn)品廣泛，相對規(guī)模較大。燃?xì)忸惪照{(diào)類2013年中國空調(diào)市場的品牌格局仍然為格力、海爾和美的三足鼎立的局勢，尤其在變頻空調(diào)市場三品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯。而借助家電下鄉(xiāng)等政策的實(shí)施，三大廠家也趁機(jī)擴(kuò)展渠道，全面布局于三四級市場，進(jìn)一步鞏固了領(lǐng)先的優(yōu)勢。預(yù)計(jì)2014年中國空調(diào)市場寡頭競爭的格局仍將持續(xù)甚至?xí)兴觿　?/p>

行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征外部特征生命周期生產(chǎn)者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模勞動生產(chǎn)率提高，產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)之后，獲利能力將提高，但由于隨著勞務(wù)成本增加，獲利空間不會有太大的拓展而趨向平穩(wěn)。行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征外部特征生命周期生產(chǎn)者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模競爭范圍地域范圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)范圍地暖電暖鍋爐太陽能蓄熱空調(diào)核熱區(qū)域市場國內(nèi)市場國際市場世界市場競爭范圍地域范圍關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)范圍競爭范圍地域范圍行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征外部特征生命周期生產(chǎn)者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模規(guī)模大，有較大的市場前景。城鎮(zhèn)化工業(yè)化經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長未來20年暖通行業(yè)市場將快速增長以空調(diào)行業(yè)為例，市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示2012年，三四級市場空調(diào)銷量達(dá)到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個(gè)百分點(diǎn)，突破20%，而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，增長28%。廠商股份合作模式行業(yè)經(jīng)濟(jì)特征外部特征生命周期生產(chǎn)者狀況獲利能力競爭范圍分銷渠道市場規(guī)模區(qū)域多家經(jīng)銷商模式區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商模式直供分銷模式多渠道并存區(qū)域多家經(jīng)銷商模式這種渠道模式的暖通企業(yè)，銷量提升塊但容易導(dǎo)致價(jià)格混亂和竄貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷現(xiàn)象

竄貨直供分銷模式直供分銷模式指企業(yè)不通過中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)，直接對零售商進(jìn)行供貨的分銷模式。在一級市場設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，直接面對當(dāng)?shù)亓闶凵蹋辉诙壥袌龌蛟O(shè)立分銷機(jī)構(gòu)或駐派業(yè)務(wù)員直接面對二三級市場零售商；所有零售商均直接從生產(chǎn)企業(yè)拿貨。采取此模式的一般為財(cái)力雄厚的大集團(tuán)、大企業(yè)。由于我國暖通市場開闊，情勢復(fù)雜，且生產(chǎn)企業(yè)實(shí)力、資源有限這種模式并不對每一個(gè)市場都合適，企業(yè)選擇時(shí)應(yīng)該慎重考慮。一般操作方法區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商模式優(yōu)點(diǎn)：廠商關(guān)系密切，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低，便于零售價(jià)的控制和維持。利于迅速擴(kuò)大銷售額。缺點(diǎn)：生產(chǎn)企業(yè)易失去主導(dǎo)地位，渠道出現(xiàn)總相沖突，不利于品牌建設(shè)，生產(chǎn)企業(yè)利潤較少。品牌小、實(shí)力弱的沒有足夠營銷實(shí)例的企業(yè)只能依靠強(qiáng)大的經(jīng)銷商來分銷它的產(chǎn)品，故一般利用這種分銷模式。廠商股份合作模式此種模式介于生產(chǎn)企業(yè)依靠中間商與完全自建渠道之間是一種渠道模式的創(chuàng)新，適合于產(chǎn)品利潤大、與生產(chǎn)商合作的經(jīng)銷商力量均衡的企業(yè)采用。7個(gè)維度維度技術(shù)發(fā)展顧客穩(wěn)定性產(chǎn)品線范圍進(jìn)入/退出難度市場占有率與GDP比較增長潛力行業(yè)成熟度行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進(jìn)入/退出難度產(chǎn)品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術(shù)發(fā)展2012年GDP生產(chǎn)總值519322億元，比上一年增長7.8%全年全社會建筑業(yè)增加值35459億元，比上年增9.3%建筑業(yè)年生產(chǎn)總值占總GDP維持在6%左右行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進(jìn)入/退出難度產(chǎn)品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術(shù)發(fā)展有潛力？產(chǎn)能過剩，價(jià)格戰(zhàn)成為國內(nèi)暖通設(shè)備經(jīng)常的一種競爭方式。行業(yè)生產(chǎn)能力的增長趨于平穩(wěn)。行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進(jìn)入/退出難度產(chǎn)品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術(shù)發(fā)展1

主要競爭者數(shù)量較少

2品牌集中高行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進(jìn)入/退出難度產(chǎn)品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術(shù)發(fā)展進(jìn)入難退出難初期投資巨大，融資困難高科技的采用，專利保護(hù)退出固定成本高（勞工協(xié)議、安置費(fèi)用、零部件的維修）政府和社會限制

戰(zhàn)略上的相互關(guān)系

行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進(jìn)入/退出難度產(chǎn)品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術(shù)發(fā)展產(chǎn)品同質(zhì)化程度比較高。行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進(jìn)入/退出難度產(chǎn)品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術(shù)發(fā)展暖通行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，大部分公司企業(yè)建立了比較穩(wěn)固的渠道，能為客戶提供方便快捷的產(chǎn)品和服務(wù)。一大批暖通企業(yè)非常重視企業(yè)形象的塑造，以及利用各種公關(guān)手段引導(dǎo)和教育客戶。暖通行業(yè)企業(yè)越來越重視自主創(chuàng)新，建立屬于企業(yè)自身標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)指標(biāo)。顧客穩(wěn)定行業(yè)成熟度與GDP比較增長潛力市場占有率進(jìn)入/退出難度產(chǎn)品差異化成程度顧客穩(wěn)定性技術(shù)發(fā)展技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r供暖技術(shù)分戶熱計(jì)量的實(shí)施，區(qū)域供熱供冷，冷熱電聯(lián)供技術(shù)，低溫地板輻